Capitolul I

IMPORTANA STUDIERII PIEELOR EXTERNE.

CARACTERISTICILE I TIPURILE DE PIEE
EXTERNE
1.1. Internaionalizarea pieei firmei i necesitatea prospectrii ei
1.2. Teorii ale internaionalizrii
1.3. Factorii internaionalizrii ntreprinderii i pieei
1.4. Forme de internaionalizare a firmei
1.5. Caracteristicile pieelor externe
1.6. Tipuri de piee externe

1.Internaionalizarea pieei firmei i necesitatea prospectrii ei

Fazele procesului de internaionalizare

- prima faz s-a derulat n primele trei decenii ale perioadei postbelice,
concentrndu-se printr-o dezvoltare a schimburilor dintre economiile rilor lumii,
care i pstreaz caracterul lor naional
- a doua faza, specific perioadei 1970-1990, de transnaionalizare, se caracterizeaz
prin apariia de fluxuri de investiii strine
- anii 90 marcheaz nceputul unei noi faze denumit economia fr frontiere sau
economia global, caracterizat i prin existena unor fluxuri de transfer tehnic i
informaional la scar planetar
Piaa
- devine tot mai deschis spre exterior
- n rile dezvoltate att ntreprinderile mari ct i cele medii realizeaz o jumtate
din cifra lor de afaceri n exterior
- n rile n curs de dezvoltare se observ acelai proces
- ntreprinderile sunt nevoite s-i extind studiile de pia la nivel internaional

companie cu activitate internaional

corporaie global, societate transnaional, companie supranaional, companie internaional,
ntreprindere (companie) multinaional
Definiii:

companie multinaional - firm care are acionari de diferite naionaliti

societate transnaional - ntreprindere care dispune de faciliti de producie situate n mai multe ri

John Dunning : societate transnaional - firm care se angajeaz n investiii strine directe i care deine i
controleaz activiti creatoare de valoare n mai mult de o ar

ONU: societatea multinaional - ntreprindere care are n proprietate i controleaz faciliti de producie sau
de prestri de servicii n afara rii de origine.
Limitele acestor definiii
Din punct de vedere cantitativ - cerine minime
- dou ri - Universitatea Harvard cnsider necesar cel puin ase state
- ponderea veniturilor realizate n exterior fa de cele realizate pe piaa de origine s fie 25 30%
- acionari din minim dou state.
Din punct de vedere calitativ, cel mai important element este comportamentul firmei.
Dup distribuia puterii de luare a deciziilor din punct de vedere geografic firmele pot fi:
- etnocentrice (centrul din ara de origine ia deciziile n mod absolut),
- policentrice (orientate spre piee int individuale),
- regionale sau geocentrice (orientate ctre zone mai mari, de regul blocurile comerciale)
- globale (elementul geografic nu mai prezint nici o importan).
Gradului de transnaionalitate al unei societi se msoar cu indicele transnaionalitii folosit de ctre UNCTAD
ITN = (Aext/AT + Vext/ VT + Fmext/FmT) : 3

Aext=activele deinute n strintate

AT =activele totale ale firmei
Vext=vnzrile efectuate n strintate
VT =vnzrile totale
Fmext =fora de munc utilizat n strintate
FmT =fora de munc total.

Topul primelor 10 societi transnaionale dup indicele transnaionalitii, 2000

Sursa: Raport UNCTAD, 2002

Poz

Societate

ara de origine

Sector industrial

ITN

Seagram

Canada

Buturi alcoolice

97,6

ABB

Elveia

Echipamente electrice

95,7

Thomsone

Canada

Tipografie

95,1

Nestle

Elveia

Alimentar

93,2

Unilever

Olanda/M.Britanie

Alimentar

92,4

Solvay

Belgia

Chimie/farmaceutic

92,3

Electrolux

Suedia

Echipamente electrice

89,4

Philips

Olanda

Electronic

86,4

Bayer

Germania

Chimie/farmaceutic

82,7

10

Roche

Elveia

Farmaceutic

82,2

Topul primelor 10 societi transnaionale dup indicele transnaionalitii, 2003

Sursa: World Investment Report 2005, UNCTAD
Poz

Societate

ara de origine

Sector industrial

ITN

Thomson

Canada

Media

98,0

CRH

Irlanda

Lemn i alte materiale de construcii

95,2

News Corporation

Australia

Media

93,0

Roche Group

Elveia

Industria farmaceutic

91,8

Cadbury Schweppes

Marea Britanie

Industria alimentar i buturi rcoritoare

87,0

Philips

Olanda

Echipamente electrice i electronice

85,8

Vodafone Group

Marea Britanie

Telecomunicaii

85,1

Alcan

Canada

Industria metalurgic

84,4

Publicis

Frana

Servicii de afaceri

82,3

10

British Petroleum

Marea Britanie

Industria ieiului

82,1

Topul primelor 10 societi transnaionale dup indicele transnaionalitii, 2011

Sursa: World Investment Report 2013, UNCTAD (AnexaTabel 29)

Poz

Societate

ara de origine

Sector industrial

ITN

Nestl SA

Elvetia

Produse alimentare, buturi i tutun

97,1

Anglo American plc

M Britanie

Industria extractiv

94,2

Xstrata PLC

Elvetia

Industria extractiv

93,7

Anheuser-Busch InBev
NV

Belgia

Produse alimentare, buturi i tutun

92,8

ABB Ltd.

Elvetia

servicii Engineerig

91,9

ArcelorMittal

Luxemburg

Metalice i produse din metal

91,1

Linde AG

Germania

chimicale

90,7

Vodafone Group Plc

M Britanie

Telecomunicaii

90,4

Schneider Electric SA

Franta

energie electric, gaze i ap

90,1

10

WPP PLC

M Britanie

servicii de afaceri

88,1

Luarea decziei de internaionalizare i motivele internaionalizrii

decizia de internaionalizare presupune:
- contientizarea existenei oportunitilor de afaceri pe piaa internaional
- determinarea momentului oportun iniierii
- determinarea tipului de activitii internaionale
- determinarea gradul de internaionalizare
- este o decizie pe termen lung
- implic investiii importante de capital i timp
- implic experien managerial i de marketing.
motivaii care stau la baza deciziei de internaionalizare
motivaii pro-active, atunci cnd schimbarea strategic este iniiat din cadrul firmei:
profiturile,
existena unui produs nou sau beneficierea de un avantaj tehnologic important fa de concuren,
cunotinele speciale asupra unui client extern,
o conjunctur special,
existena unei angajament de durat din partea managementului fa de procesul de internaionalizare,
diferenele de fiscalitate ntre diferite state,
economiile de scal
motivaii reactive, atunci firma ia decizia de internaionalizare ca rspuns la anumii stimuli i ncearc s se
adapteze la diferite schimbri impuse de ctre mediul de afaceri
- presiunile concurenei,
- supraproducia,
- scderea vnzrilor pe piaa intern i reducerea cotei de pia,
- excesul de capacitate de producie,
- apropierea fa de clienii externi,
- schimbarea mediului de afaceri,
- presiunile competitive

Cauzele i efectele internaionalizrii 1

Tendinele principale care se constituie att n cauze ale creterii comerului mondial ct i
ale procesului de internaionalizare:
schimbrile tehnologice care au generat scderea cheltuielilor de transport, de comunicaie,
de procesare a datelor, de stocare i acces la informaie. Rspndirea acestor tehnologii,
extinderea i generalizarea noilor reele informatice au creat nu numai instrumentele de
comunicare rapid, ci au i consacrat interdependena dintre rile, regiunile i puterile
globului.
Schimbrile tehnologice au produs efecte majore n modalitile prin care s-a manifestat
aceast interdependen ntre rile lumii:
- n anii 50, 60 i 70, ea a fost condus de guverne, ghidat de decizii politice i a
presupus o serie de aranjamente comerciale menite s diminueze taxele i, deci, i
costurile produselor respective. GATT urmrea de fapt s asigure un regim comercial
liber i global pentru statele capitaliste liberalizarea comerului;
- n anii 80 au au aprut fluxurile de ISD;
- n anii 90 care au la baz afirmarea noilor tehnologii (microelectronica, computerele,
robotica, telecomunicaiile, noile materiale i biotehnologia) a aprut un nou tip de
economie bazat pe cunoatere ai crui actori sunt corporaiile, marile companii care
acioneaz la nivel global.
Corporaiilor multinaionale deinnd monopolul cercetrii i al tehnologiilor de vrf capt
i o for ieit din comun care le face dorite de ctre oricine aspir s progreseze - le
permite s-i impun propriile condiii.
Analiza volumului de vnzri al corporaiilor i a mrimii PIB-urilor diverselor ri arat c
51 dintre cele mai mari o sut de entiti economice sunt corporaii i numai 49 sunt ri

Cauzele i efectele internaionalizrii 2

promovarea de ctre guvernele rilor lumii a unor politici liberale de deschidere a
pieelor i de eliminare a obstacolelor administrative ce mpiedic derularea activitii
economice
Practica indic existena unei liberalizri bine controlate de ctre principalele centre de putere
n funcie de interesele acestora, fenomen care genereaz relaii comerciale inegale.
rile mai puin dezvoltate:
- nu au un acces suficient la progres i sunt afectate de o cretere a omajului i de o scdere a
veniturilor reale ale populaiei.
- se diminueaz gradul n care o ar care nu face parte din rndul marilor puteri poate
menine controlul asupra propriei sale economii naionale, asupra materiilor prime i a
altor resurse pe care le deine.
- exist preri care asociaz fenomenul internaionalizrii (globalizrii) cu o subminare a
suveranitii naionale a statelor mai puin dezvoltate, fenomen care odat perceput de
populaia rilor respective determin manifestri de naionalism extrem, de xenofobie.
Ca o inconsecven a F.M.I. sesizat de numeroi economiti de prestigiu ( vezi: J.Stiglitz,
2002), se refer la faptul c dac sarcina iniial a FMI consta ntr-o intervenie prin care
se urmrea adoptarea de ctre statele n cauz, a unei politici economice expansioniste
(creterea cheltuielilor publice, reducerea impozitelor, scderea ratei dobnzii, etc), n
prezent F.M.I. acord fonduri numai rilor care abordeaz politici de restrngere a
activitii economice, respectiv reducerea deficitelor bugetare, creterea impozitelor sau
majorarea ratei dobnzii.
Schimbarea n politica F.M.I. s-a realizat n perioada anilor '80, cnd SUA i Marea
Britanie au nceput s promoveze ideologia pieei libere, ca soluie a tuturor problemelor
internaionale, valabil i pentru rile n curs de dezvoltare.
- aciunea conjugat a schimbrilor tehnologice i a liberalizrii pieelor

avantajele la nivelul firmelor a procesului de internaionalizare a pieelor

avantaje din economia de scar - crete cantitatea de

bunuri i servicii realizate;
avantaje din economii de gam - crete vnzarea unei
game extinse de produse;
avantaje geografice utilizarea factorilor de producie
mai ieftini sau de calitate din exterior prin localizarea
produciei n strintate i prin intermediul
importurilor
avantaje rezultate dintr-o puternic poziie de pia
Faptul c internaionalizarea este un fenomen extrem de
dinamic este pus n eviden i de devansarea creterii
economiei mondiale de ctre comerul internaional.

Creterea economiei mondiale

Comer mondial

1981-1990

2,9

4,5

1991

1,0

4,3

1992

1,8

5,7

1993

1,4

1,6

1994

3,0

10,5

1995

2,7

8,6

1996

3,5

5,5

1997

3,4

9,2

1998

2,0

3,3

1999

2,8

5,8

2000

4,0

10,7

2001

3,5

8,5

2002

2,2

3,5

2003

3,2

4,5

2004

5,0

9,5

2005

4,3

9,0

2006

6,0

9,2

2007

4,9

6,8

2008

3,7

5,6

2009

- 2,2

-12,5

2010

3,6

12,4

2011 estimat/realizat

3,9

7,4 (6,9) 5,8

2012 prognozat/ 2012

4,5 (3,3) 3,5

6,9(3,8) 4,0

2013 prognozat /2012

3,9 4,1 2,1-ONU

2014 prognozat

3,0-ONU

3,2-BM

4,6-ONU

2015 prognozat

3,4-ONU

3,4-BM

5,1-ONU

2,4-BM

5,4 5,6

2,3-ONU

2. Teorii ale internaionalizrii

Teoria avantajelor absolute a lui Adam Smith: o ar se specializa n fabricarea acelor produse la
care obinea costurile cele mai sczute.
Smith n Avuia Naiunilor (1776), a argumentat c politica mercantilist promovat pn atunci a
favorizat ndeosebi pe productori i a neglijat interesele consumatorilor;
Smith pleac de la ideea c exportul este avantajos n msura n care cu ajutorul lui se pot importa
mrfuri, care, dac ar fi create pe plan intern, ar costa mai mult;
Schimbul dintre ri apare ca urmare a diferenei absolute dintre cheltuielile lor de producie
Conform aprecierilor lui D.H. Dunning rile care au un avantaj absolut sunt:
China, Filipine, Ghana, Indonezia, Brazilia i India la fora de munc ieftin;
Japonia, Taiwan, Coreea de Sud, America de Nord i Europa la munca superior calificat;
S.U.A. i Japonia la resursele financiare;
Rusia, Orientul Mijlociu, China la resurse naturale;
Japonia i S.U.A. la tehnologii avansate.
Teoria avantajelor comparative a lui David Ricardo: schimburile ntre ri pot avea loc, cu
avantaje pentru ambele pri, i n situaia n care (indiferent de avantajul sau dezavantajul n termeni
absolui) dein avantaje relative
rile ctig n urma activitilor de comer internaional ca urmare a specializrii;
comerul internaional duce la creterea produciei mondiale de bunuri;
ratele de schimb valutar sunt determinate n principiu pe baze comerciale.
n ncercarea de a identifica avantajul comparativ specific fiecrei ri, D.H. Dunning a ajuns la
urmtoarea concluzie:
Japonia prezint un asemenea avantaj la textile, mbrcminte, electronice;
Marea Britanie la produse alimentare i tutun;
Suedia la inginerie mecanic i electric;
S.U.A. la echipamente de transport;
Germania la produse chimice.

Teoria nzestrrii cu factori de producie a economitilor Eli Heckscher Bertil Ohlin - Paul
Samuelson
explic apariia comerului ntre ri ca urmare a diferenelor de nzestrare a acestora cu factorii
munc i capital;
sensul fluxurilor comerciale este dat n principal de diferenele nregistrate n nzestrarea relativ cu
factori de producie;
unele ri se vor specializa n domenii care necesit mai mult capital i vor exporta bunuri capital
intensive, altele, care dein mai mult for de munc, se vor specializa n realizarea bunurilor
munc intensive, pe care le vor exporta;
prin comer se avantajeaz factorul care este specific sectorului de export din fiecare ar i se
dezavantajeaz factorul care este specific sectorului concurat de import.
Conform acestei teorii toi ar profita de creterea eficienei procesului de producie:
n rile industrializate profitul se concentreaz la nivelul deintorilor de capital,
n rile slab dezvoltate ctigul este repartizat forei de munc.
Ex: Japonia nainte de comerul cu SUA avea la produsele manufacturate preuri mai mici dect n
SUA. Dup comer, preurile la produsele manufacturate s-au apropiat au crescut n Japonia i au
sczut n SUA. n Japonia au avut de ctigat deintorii de capital (similar, au pierdut deintorii de
pmnt). n SUA au pierdut deintorii de capital i au ctigat deintorii de pmnt.
Teoria curbei de experien arat c ara care dispune de cel mai mare volum cumulat de producie
obine ca urmare a efectelor de nvare, cele mai reduse costuri de producie.
Teoria economiei de scar arat c ara care export este cea care deine cea mai mare pia i poate
beneficia cel mai mult de avantajele generate de producia de mas.
Teoria comerului intrasectorial consider c la baza apariiei fluxurilor comerciale st diferenierea
produselor sub multiplele sale forme:
diferenierea lund n considerare proprietile fizice ale produselor (tipul de material, calitatea, etc.);
diferenierea proprietilor estetice (design, form, culoare, ambalaj);
diferenierea simbolurilor utilizate pentru identificare (marca);
diferenierea funciilor auxiliare care le mrete valoarea (service, consultan etc.).

Teoria avantajului competitiv - arat acel nivel al productivitii ce permite firmelor s realizeze exporturi substaniale
i susinute ctre un numr semnificativ de ri sau s fie prezente ca generatoare importante de ISD.
Reinem:
competitivitatea este tot mai mult dependent de capacitatea statelor de a genera acel mediu, i a firmelor de a aciona
n acea manier care s conduc la mbuntirea calitii factorilor, la creterea productivitii, la crearea de noi
factori;
n condiiile n care factorii de producie sunt mobili, dependena de ei scade sub presiunea schimbrilor tehnologice
nu se mai poate vorbi de avantaje competitive doar avnd la baz factori de producie.
Michael E. Porter delimiteaz 4 categorii de elemente determinante ale avantajului competitiv naional:
dotarea cu factori de producie (resurse umane, naturale, tehnice, tiinifice, de cunotine pe pia, capital,
infrastructur)
condiiile cererii (nivelul i structura acesteia, gradul de sofisticare, capacitatea sa de a formula
industriile furnizoare i cele adiacente, prin nivelul lor de dezvoltare i de competitivitate
strategiile i structurile organizaionale ale firmelor, climatul concurenial
se poate aduga i politica guvernului care reglementeaz cele patru categorii prin: pregtirea superioar a forei de
munc;crearea infrastructurii; influenarea cererii i ofertei de capital; orientarea cererii; reglementarea cadrului
concurenial i de afaceri n care firmele funcioneaz.
Conform lui Porter procesul de creare i dezvoltare a avantajelor competitive este ndelungat i cuprinde o succesiune
de stadii:
Stadiul avantajului competitiv determinat de dotarea cu factori de producie. Porter: n 1990 majoritatea
rilor n curs de dezvoltare i cele n tranziie erau n acest stadiu. i unele ri prospere, bogate n resurse naturale
(Canada, Australia)
Stadiul avantajului competitiv determinat de volumul i calitatea investiiilor n tehnologii i faciliti moderne
de producie, n infrastructur competitiv: Japonia, Coreea de Sud, Taiwan, Singapore i Hong Kong i ntr-o
msur mai mic Brazilia prezint semne de trecere spre aceast faz.
Stadiul avantajului competitiv decurgnd din inovare: procesul de mbuntire tehnologic i managerial, de
modernizare a facilitilor de producie este indigenizat, firmele pot concura n segmente din ce n ce mai nguste i
mai specializate pe baza unor strategii globale; activitile bazate pe factori tradiionali sunt transferate n afara
granielor. Majoritatea statelor dezvoltate sunt n sau au parcurs aceast faz.
Stadiul economiei n care fora motivaional este bunstarea. Acest stadiu, conform lui Porter duce la declin, se
diminueaz interesul pentru investiii susinute, inovare i perfecionare. Apare necesar ntoarcerea la primul
stadiu, axat pe dotarea cu factori.
Modelul elaborat de Porter realizeaz o simplificare a realitii.

Teoria ciclului internaional al produsului

se bazeaz pe diferenele de productivitate i venit n funcie de nivelul diferit de pregtire a
forei de munc
Reinem:
rile industrializate promoveaz produse noi pe pia i obin venituri importante care le permit s
acorde angajailor salarii mai mari fa de cele din rile n curs de dezvoltare. Acestea din urm
pot concura cu rile dezvoltate numai pe baza costurilor salariale mai reduse;
explic importana acordat n prezent inovrii i cercetrii;
explic relaia ce exist ntre comer i investiii n funcie de etapa din ciclul de via al produsului
Astfel:

n etapa de lansare a noului produs costurile unitare sunt ridicate, dar firma deine o
poziie de monopol ce-i permite nceperea activitii de export (corespunztor teoriei
golului tehnologic).
n faza de cretere apar i firmele care copiaz produsul iar firma inovatoare pierde
poziia de monopol. n aceast faz costurile unitare i n special cele salariale capt
o tot mai mare importan. ncepe totodat competiia ntre firme.
n faza de maturitate se poate ajunge la situaia n care firma inovatoare s nu mai
reziste concurenei din motive legate de cost, caz n care producia ncepe s fie
deplasat n strintate unde costurile de producie sunt mai mici. n aceast faz
competiia dintre firme este axat pe pre i pe diferenierea produselor.
n faza de declin competiia dintre firme este axat pe pre i se manifest pe toate
pieele lumii, costul de producie este cel mai redus. Firma inovatoare va deplasa
producia n strintate.
Aceast teorie alturi de cea a avantajelor comparative permite firmelor s identifice
momentul posibil de apariie a unor noi competitori i le sugereaz modul n care trebuie
s-i orienteze producia.

1.3.Factorii internaionalizrii ntreprinderilor i pieelor

Internaionalizarea pieelor i concurenei se accelereaz sub efectul cumulativ al unor factori favorabili:
deschiderea frontierelor i crearea unor asociaii integraioniste: multiplicarea implantrilor i cumprrilor de
ntreprinderi, creterea numrului de multinaionale i persoanelor ce se deplaseaz n scopuri de afaceri
dezvoltarea comunicaiilor - ci: televiziunea, cinematografia, editorialele, ziarele, etc.
crearea de instituii, structuri i mecanisme politice i economice similare
folosirea acelorai instrumente de politic economic combinate sau orientate n mod diferit (politicile comerciale
prin intermediul OMC, politici monetar-valutare sub influena FMI).
crearea ntreprinderilor cu vocaie mondial. Produsele i serviciile s-au mondializat dar nu s-au i identificat.
crearea unor faciliti n distribuirea produselor: transporturi mondiale rapide, reele de transmitere a datelor,
echipamente de telecomunicaii, stabilirea unor standarde mondiale
Alturi de aceti factori cu aciune favorizant exist i unii ce s-au constituit n frne ale mondializrii:
transporturile s-au dezvoltat sub nevoi (tehnicile de securitate a zborurilor i aterizrilor; marile aeroporturi
europene sunt saturate iar multe sunt amplasate n spaii populate ce provoac poluare etc.);
relaii nc ambigue ntre puterea public i multinaionale;
naionalismul, regionalismul, terorismul, rzboaie civile;
amploarea integrismului religios;
proliferarea armelor nucleare (Coreea de Nord, Iranul)
riscul ca rzboaiele s capete o extensie internaional;
o posibil recesiune a economiei mondiale care ar frna investiiile, cucerirea de noi piee, achiziia de ntreprinderi
n strintate, ar determina o cretere a protecionismului i controlului schimburilor.
Tendinele de internaionalizare n anii '90 au fost accelerate sau frnate de noile evenimente geopolitice:
trecerea de la lumea dominat de dou ideologii la o economie de pia universal;
creterea demografic;
liberalizarea economic a unor ri i liberalizarea fr precedent a serviciilor i pieelor de capital
rspndirea noilor tehnologii i creterile de productivitate sub impactul acestora;
dezvoltarea rapid a rilor asiatice;
reconstrucia Germaniei de Est;
lansarea consumurilor ecologice i a activitilor legate de protecia mediului.

Motive specifice de ptrundere pe pieele internaionale:

Saturarea pieei.
Competiia extern. O modalitate de a primi provocarea firmelor strine este de a ptrunde pe pieele interne ale
competitorilor externi.
Apariia de noi piee.
Posibilitile create de programele de ajutor extern. De ex. programele PHARE, ISPA i SAPARD
Insuficiena pieei interne.
Siguran n perioadele de recesiune.
Fora de munc ieftin.
Avantaje fiscale.
Acces la tehnologii avansate i materii prime.
Creterea prestigiului firmei prin imagine global.
Amortizarea cheltuielilor de cercetare-dezvoltare ntr-un timp mai scurt printr-o mai mare vitez de rotaie
Interesele naionale.
Firmele care se internaionalizeaz trebuie s fac fa i unor riscuri:
multe ri cu o pia atractiv pentru firmele strine au acumulat datorii externe foarte mari i nu sunt capabile s
plteasc nici dobnzile la aceste datorii (Mexic, Brazilia .a.);
instabilitatea politic risc mare de expropriere, naionalizare i restricii de repatriere a profiturilor;
instabilitatea politic instabilitate economic cu inflaie i omaj la cote ridicate;
multe ri cu datorii externe mari recurg la deprecieri monetare, fapt ce nu permite firmelor strine s-i repatrieze

profiturile n devize puternice;

multe guverne din ri care au astfel de probleme stabilesc o serie de restricii privind investiiile strine
participarea majoritar la capitalul ntreprinderilor autohtone, ponderea ridicat a personalului local care nu
dispune ntotdeauna de o calificare corespunztoare, limitri ale transferului de tehnologie, restricii privind
repatrierea profiturilor, tarife ridicate la importuri pentru a-i proteja anumite ramuri sau bariere de natur
invizibil la importuri
fenomenul corupiei din unele ri nu ofer cele mai bune condiii pentru investiiile strine;
n unele situaii firmele strine se confrunt cu fenomenul de piraterie tehnologic. Astfel, unii directori locali, dup
ce cunosc n detaliu produsele, le realizeaz n mod clandestin, n alte ntreprinderi.

1.4. Forme de internaionalizare a firmei

Sunt trei modaliti prin care firmele se internaionalizeaz:
operaiile comerciale internaionale;
implantarea n strintate;
aliane i cooperri internaionale.
1. Operaiile comerciale internaionale
Internaionalizarea afacerilor se poate realiza prin operaii comerciale (de importexport) pe urmtoarele ci:
comerul internaional cu bunuri (mrfuri fizice) i cu servicii comerciale
(comerul invizibil);
operaiuni comerciale combinate (reexport, contrapartid, switch-ul);
operaiuni de comer cu inteligen (licenierea, franizarea);
operaiuni de promovare a vnzrilor de bunuri de echipament (leasing-ul).
Operaiunile de export-import se caracterizeaz prin:
- firmele au interese distincte, chiar opuse, dar convin la armonizarea lor n
vederea ncheierii unor afaceri presupuse a fi reciproc avantajoase;
- baza juridic a operaiunilor o constituie contractul de tip sinalagmatic
(contractul ce impune obligaii pentru pri chiar din momentul ncheierii lui);
- orizontul de timp al unei operaiunii este n principal pe termen scurt, dar se pot
ncheia i tranzacii pe termen lung.

2. Implantrile n strintate
se realizeaz prin investiii directe ce presupun din partea firmei investitoare o opiune pe termen lung i
participarea la gestiunea societii din ara ter.
are loc internaionalizarea firmei ca atare, care:
- i creeaz pe piaa extern structuri organizatorice proprii (cretere intern)
- sau particip la structuri preexistente (cretere extern).
Creterea intern (organic) se bazeaz pe:
- autofinanarea din propriul profit nedistribuit i reinvestit.
- poate recurge i la surse externe de finanare precum mprumuturi bancare sau emisiunea de titluri de valoare n
scopul majorrii capitalului.
Modul de constituire a surselor necesare creterii interne depinde de o serie de factori impui prin politicile financiare
oficiale (mrimea impozitului pe profitul corporaiilor, nivelul taxei scontului .a.) i difer de la o ar la alta.
n ultimii ani, s-a schimbat raportul dintre autofinanare i finanare extern n favoarea ultimei.
Ex:- n S.U.A., piaa financiar este mai bine organizat fa de alte ri dezvoltate, fapt ce permite ntreprinderilor
americane s-i procure relativ uor fondurile necesare pe termen lung;
- n Germania se nregistreaz o cretere a autofinanrii investiiilor de capital fix, dar i recurgerea la surse
externe, n principal credite pe termen mediu sau lung;
- n Frana se recurge mai des la surse externe credite pe termen lung, dar i emisiuni de aciuni;
- n Italia se folosesc ntr-o msur sporit emisiunile de aciuni
- n Japonia se apeleaz foarte mult la mprumuturi bancare.
Principala component n consolidarea acestui proces a constat n creterea fr precedent a fluxurilor de ISD:
- n anul 2006 un volum total al ISD de 1306 mld. $ cu 38% mai mari dect n 2005 (SUA i-a redobndit n anul 2006
poziia de lider n atragerea fluxurilor ISD. Din cadrul rilor n dezvoltare i n tranziie principalele destinaii au
fost China, Hong Kong i Rusia.)
- n anul 2007 au crescut la un nivel de 1.833 mld $ cu 30% fa de 2006
n anul 2008 ISD au sczut cu circa 10% fa de 2007 (anul 2008 a marcat sfritul unui ciclu de cretere a
investiiilor internaionale care a debutat n 2004).

ISD la nivel mondial au fost n 2011 de 1 558 mld. $, ( 2 170 de miliarde de dolari in 2007) .

Creterea extern
se poate nfptui pe mai multe ci:
prin fuziune, cnd dou sau mai multe firme, indiferent de ara de origine, se grupeaz ntr-una
singur. n acest fel a luat natere societatea transnaional Daimler Chrysler AG n 1998, prin
fuziunea dintre Daimler-Benz din Germania i Chrysler din S.U.A.;
prin absorbie, tehnica prin care o firm cumpr integral alt firm;
participarea, ca o alt cale de cretere extern, presupune achiziionarea unei pri a capitalului altei
firme din aceeai ar sau din strintate. Participarea poate fi minoritar sau majoritar, dup cum
procentajul deinut din totalul aciunilor permite sau nu permite controlul.
Pentru creterea extern cel mai des se recurge la oferta public de cumprare prin care o societate i
exprim intenia de a achiziiona o parte din aciunile altei firme sau la oferta public de schimb
prin care a firm propune acionarilor altei firme o plat pe baz de aciuni proprii ntr-un anumit
raport (fa de aciunile cedate de ctre acionari).
Fuziunile i achiziiile externe au crescut la 880 mld $ n anul 2006, sub valoarea din 2000.
Activitatea global de fuziuni i achiziii a sczut cu 6,2% fa de anul 2012, cu 37.257 de tranzacii
anunate n cursul anului, n valoare de 2,3 mii de mld $, n scdere cu 6,3%, n pofida unor megatranzacii cum ar fi Vodafone Verizon, a treia cea mai mare tranzacie realizat vreodat
Boom-ul fuziunilor i achiziiilor internaionale s-a distribuit pe sectoare i regiuni n mod diferit:
- Pentru America de Nord valoarea acestora aproape s-a dublat, datorit n primul rnd unor megaachiziii contractate n domeniul resurselor naturale n Canada.
- Firmele localizate n noile state membre ale UE au reprezentat inte importante pentru fuziunile i
achiziiile transnaionale, dar au fost numai cteva mega-achiziii, valoarea acestora diminundu-se
considerabil, de la 19 mld $ n 2005 la 10 mld $ n 2006.
- n anul 2006, rile n curs de dezvoltare i economiile aflate n tranziie au jucat un rol tot mai
important pe piaa global a fuziunilor i achiziiilor. Investitori din rile emergente, cu un ritm
rapid de cretere economic din Asia i Europa de Est (n special din China, India i Federaia Rus)
s-au remarcat pe piaa internaional. Astfel, n domeniul industriei petrolului i gazelor naturale,
dou dintre cele mai mari companii din lume (Gazprom - Federaia Rusa i Petrochina - China) iau majorat substanial investiiile externe prin fuziuni i achiziii.

Exemple ale unor achiziii importante realizate de companii din

ri n curs de dezvoltare i economii aflate n tranziie

n China, cele mai mari firme sunt cele care activeaz n domeniul petrolului i gazelor naturale.
"China National Petroleum Corporation" a achiziionat PetroKazakhstan pentru 4,1 mld $ n anul
2005, iar Sinopec a cumprat "Russian-United Kingdom joint venture Udmurtneft" pentru suma de
3,5 mld $ n 2006.

Compania de origine indian cu sediul n Olanda, "Mittal Steel Group" a achiziionat compania
european "Arcelor" pentru 32 mld.S, aceasta reprezentnd cea mai mare tranzacie internaional
a anului 2006, i cea mai mare afacere ncheiat vreodat de o companie provenind dintr-o ar n
curs de dezvoltare. n acelai an, compania indian "Tata Group" a achiziionat "Corus Group"
(Marea Britanie/Olanda) - tot din cadrul industriei metalurgice pentru suma de 9,5 mld.$.

Companiile ruseti din domeniul industriei petrolului i gazelor naturale (Gazprom, Rosneft i
Lukoil) si-au nceput expansiunea externa. Gazprom a fcut unele investiii n Germania, n sectorul
energetic, pentru a avea acces direct ctre utilizatorii finali ai resurselor energetice oferite. Alte
achiziii i fuziuni externe importante ale companiilor ruseti includ preluarea de ctre "Russian
Aluminium" a unei pari din "Glencore Internaional" (Elveia) pentru suma de 2,5 mld.S, precum i
achizitonarea de ctre " CTF Holdings'(Alfa Group) a firmei "Turkcell Iletim Hizmetleri", o
companie turceasc de telecomunicaii, pentru suma de 1,6 mld. $.

Companiile din Asia de Vest, n special din zona Golfului, nu s-au manifestat foarte activ n domeniul
fuziunilor i achiziiilor transnaionale, prefernd investiiile de portofoliu n companiile strine. n
ultima perioad de timp acest lucru s-a schimbat, spre exemplu firma "Saudi Oger" a preluat "Turk
Telekon" pentru 6,6 mld. $, n anul 2005, iar "Ports Customs Free-Zone Thunder FZE United Arab
Emirates" a cumprat "Peninsular & Oriental Steam" (Marea Britanie) pentru suma de 6,9 mld. $.
(Sursa: UNCTAD)

Problema raportului dintre operaiile comerciale internaionale i implantrile n

strintate se pune din dou puncte de vedere:
-

dac ne referim la relaia dintre exporturile unei ri i fluxurile de investiii strine

directe ale aceleiai ri, se poate, ca pe anumite componente, relaia respectiv s
fie una de substituire. De altfel, strategiile de internaionalizare ale firmelor
presupun, deseori, ntr-o prim etap, realizarea de exporturi pe anumite piee, iar n
a doua etap, dezvoltarea de faciliti productive pe acele piee prin intermediul
ISD.

din punct de vedere al rilor de implantare, raportul dintre ISD i exporturi este
invers. Corporaiile transnaionale manifest nclinaie pentru realizarea de ISD din
dorina de a beneficia de factorii de producie disponibili la costuri mai sczute n
rile de implantare. Scopul ultim al ISD n acest caz l reprezint exportul, fie pe
baze intra-firm, pentru ncorporarea pieselor i subansamblelor n produse finale,
uneori exportate sau nu, fie exportul direct la scar regional sau global. n acest
fel transnaionalele impulsioneaz exporturile economiilor de implantare.

trebuie precizat c eficiena cu care sunt utilizate resursele, fie la nivelul unei firme,
fie la nivelul unei naiuni, altfel spus competitivitatea, se verific n principal prin
exporturi, n timp ce investiiile strine directe reprezint un puternic element de
impulsionare a exporturilor.

3. Alianele i cooperrile internaionale

Se ncadreaz ntre operaiile comerciale i implantrile n strintate:
- Spre deosebire de operaiile comerciale, ele au un obiect mai complex, un caracter de stabilitate, creeaz i
dezvolt unele complementariti tehnice, comerciale i financiare ntre pri.
- Fa de formele de implantare, alianele i cooperrile au un grad mai redus de integrare i instituionalizare,
partenerii pstrndu-i autonomia decizional i identitatea juridic.
Alianele strategice au trei caracteristici principale:
- dou sau mai multe entiti se unesc pentru a ndeplini un set de obiective importante, stabilite de comun acord dar
rmn independente dup formarea alianei;
- partenerii mpart beneficiile alianei i controlul asupra realizrii sarcinilor desemnate;
- partenerii contribuie n mod regulat la una sau mai multe zone-cheie strategice (adic importante pentru ei), de ex.
tehnologie, produse sau altele de acest gen.
Fenomenul ncheierii de cooperri i aliane strategice a luat o amploare deosebit n ultimele dou decenii, pe plan mondial numrul lor
ajungnd n prezent la circa 20.000 pe an.

Necesitatea cooperrii la nivel de firme are urmtoarele cauze:

- dorina unor companii de a se extinde pe piaa internaional,
- interesul de a nva anumite aspecte foarte importante ale unei afaceri de la un partener de alian,
- intenia de a contracara concurena, de punerea n comun a resurselor globale, de unirea eforturilor pentru mprirea
costurilor i riscurilor, de asigurarea necesarului de tehnologii avansate, de resurse financiare, de delocalizarea unor
activiti.
Alianele i cooperrile internaionale cunosc urmtoarele forme:

cooperri pe baze contractuale contracte de licen, franizarea, subcontractarea forme prin care se realizeaz un
transfer de tehnologie, de producie sau de comercializare;

aliane strategice asociaii, consorii pentru construirea de obiective n comun, livrri la cheie, consultingengeneering;

cooperare internaional prin societi mixte, filiale comune, participaia ncruciat, fuziunile i achiziiile (cu
participare la capital).

1.5. Pieele externe i caracteristicile lor

Piaa extern se refer la un ansamblu alctuit din cererea i oferta de mrfuri, din condiiile confruntrii i realizrii
acestora i din relaiile economice care iau natere cu acest prilej ntre parteneri aparinnd unor ri diferite. Pe
aceste piee realizarea final a cererii i ofertei are loc, n general, n afara granielor ntre care acestea se formeaz.
Piaa extern poate fi reprezentat n profil geografic la nivelul unei ri sau al unei zone, sau n funcie de obiectul
acestor piee, al actelor de pia i al relaiilor stabilite pe baza lor.
n funcie de delimitarea spaial a perimetrului actelor de schimb exist urmtoarele tipuri de piee:
piaa local, (cu trsturi specifice n ceea ce privete amploarea i structura proceselor de circulaie a bunurilor,
evideniate n diferenele dintre piaa urban de piaa rural);
piaa naional (denumit i domestic) a unui produs sau grup de mrfuri reprezint ansamblul fluxurilor de
vnzare - cumprare, privitoare la respectivele bunuri ce se deruleaz n interiorul granielor unei ri i care se
constituie n componente ale pieei internaionale;
piaa internaional care reprezint ansamblul alctuit din cererea i oferta de bunuri i de servicii, din condiiile
realizrii acestora i din relaiile economice care iau natere cu acest prilej ntre parteneri aparinnd unor state
diferite;
piaa mondial care reprezint ansamblul raporturilor ce se stabilesc ntre productori din diferite ri i ntre
economiile naionale, n procesul schimbului de activiti care au loc pe plan internaional. ntr-un sens restrns,
corespunztor accepiunii microeconomice, piaa mondial reprezint ansamblul relaiilor de schimb ce se stabilesc
ntre agenii economici din diferite ri, pe baza cererii i ofertei. Ea se refer la totalitatea pieelor privite ca un
ansamblu de relaii reciproce dintre diferite piee interdependente, relaii a cror amplificare i perfecionare
reprezint o cerin indispensabil a progresului economico-social
Practica relaiilor de schimb internaionale a impus o serie de noiuni specifice anumitor modaliti de desfurare a
actelor i relaiilor n cadrul pieelor externe. Astfel apar noiunile de pia caracteristic i pia reprezentativ.
Piaa caracteristic pentru un produs desemneaz piaa cu cel mai mare volum de tranzacii, n msur s orienteze
ntreaga activitate de comercializare internaional a produsului respectiv (pentru cereale bursa din Chicago;
pentru metale neferoase bursa de la Londra).
Piaa reprezentativ pentru un produs este un punct de referin datorit n primul rnd nivelului calitativ sau a
unor condiii ndeplinite de mrfurile pieei respective (piaa elveian pentru ceasuri).

Caracteristicile pieelor externe

1. eterogenitatea dat de imensa varietate de mrfuri care formeaz

obiectul vnzrii-cumprrii, de multitudinea de participani la actele de
schimb, de condiiile de comercializare specifice.
2. caracter necontrolabil la nivelul partenerilor din exteriorul acestor
piee. Condiiile de import i export se stabilesc ca rezultat al evoluiei
raportului dintre cerere i ofert, dar i sub influena adesea decisiv, a unor
msuri adoptate de organele competente ale rilor respective.
3. concurena echilibrul dintre cerere i ofert este, de regul, fragil ca
urmare a unei permanente competiii ntre participanii la activitatea de
pia. Concurena are intensiti i forme diferite de manifestare n funcie
de tipul pieelor, de obiectul activitii de pia, de conjunctura specific
fiecrei perioade.
4. dinamism urmare a adncirii diviziunii internaionale a muncii i a
creterii produciei mondiale. Dinamismul pieelor externe se refer att la
componenta cantitativ ct i structural.

1.6. Tipuri de piee externe 1

potrivit criteriului geografic se poate vorbi de piaa mondial, regional (zonal, continent), naional;
dup politicile comerciale promovate, n funcie de gradul de protejare al pieelor ele pot fi: liberalizate (libere),
protejate, nchise. Aceast delimitare nu se refer doar la piee naionale ci poate fi vorba de piee zonale ce
cuprind mai multe piee naionale i care datorit politicii comerciale comune, se ncadreaz n acelai tip.
Gradul de protejare este variabil n raport cu anumite ri i mrfuri, dup interesele proprii n fiecare caz n parte. La
nivelul pieelor naionale, interesele difereniate pe ri i grupe de produse determin o mare varietate de
msuri cu caracter de protejare a industriilor autohtone, n scopul sporirii posibilitilor proprii de satisfacere
a cererii interne i de stingere a obligaiilor fa de strintate.
n cazul gruprilor integraioniste, al cror numr a crescut considerabil, preocuprile se ndreapt n dou direcii:
asigurarea unor faciliti, pn la liberalizarea complet a schimburilor de pia n interiorul gruprii,
protejarea pieelor naionale ale rilor membre fa de teri, prin msuri comune de asemenea natur.
Msurile i reglementrile de protejare a pieelor proprii pot fi grupate n:
tarifare - vamale, al cror instrument principal este taxa vamal;
netarifare - mai greu de depistat, cunoscut i negociat (contingentri, msuri ce afecteaz preul mrfurilor,
msuri ce se refer la standarde, norme diverse, intervenia statului).
n anumite condiii, pieele protejate pot deveni piee nchise, ca urmare a interzicerii totale, n mod formal,
a importului anumitor mrfuri, dar mai ales prin stabilirea unui nivel prohibitiv, extrem de ridicat, al taxelor
vamale.
dup sensul fluxurilor de bunuri i servicii pot fi: piee exportatoare (ofertante), piee importatoare.

ara sau piaa care ofer strintii diverse mrfuri este pia exportatoare, iar locul pieelor unde se vnd
aceste mrfuri sunt piee de export.

ara sau piaa ce-i satisface cererea din exterior este pia importatoare, iar locul unde se achiziioneaz
mrfurile devine pia de import.

n majoritatea cazurilor pieele exportatoare sunt simultan i importatoare.

Tipuri de piee externe 2

dup intensitatea activitii de pia, ca rezultat al configuraiei geografice a pieelor, al
repartiiei productorilor i a consumatorilor se delimiteaz unele tipuri distincte de
piee externe, respectiv: accesibile sau greu accesibile; concentrate (dense) sau
dispersate. De exemplu:

distana foarte mare ntre dou piee poate mpiedica satisfacerea cererii pieei
importatoare la bunurile de consum perisabile.

lipsa ieirii la mare, dimensiunile neadecvate ale porturilor, lipsa cilor de

comunicaie n unele regiuni fac greu accesibile sau inaccesibile unele piee;

aglomerarea consumatorilor ntr-un anumit spaiu determin un numr mare i o

frecven ridicat a actelor de vnzare-cumprare ceea ce caracterizeaz o pia
dens, concentrat;

unele produse precum cerealele, cafeaua, sunt consumate practic pe tot globul
pmntesc ceea ce duce la o dispersie a pieei internaionale a acestor produse, cu
relative concentrri zonale ale cererii de import i ofertei de export.
dup obiectul tranzaciilor pieele externe pot fi de mrfuri, de servicii;
dup gradul de mobilitate i tendinele nregistrate de dimensiunile lor, pieele externe pot
fi: dinamice, mobile, foarte mobile, n cretere, stagnante, n scdere.
n anumite condiii o pia poate dobndi un caracter substanial diferit de cel pe care l avea
anterior, nregistrnd modificri de tendin, de ritm etc.

Mobilitatea - caracteristica dominant a pieelor contemporane

Cele mai importante schimbri ce au avut loc n comerul internaional, n ultimii
ani sunt:
internaionalizarea economiei mondiale, care se reflect ntr-o cretere rapid a
comerului i investiiilor internaionale;
pierderea treptat a dominaiei i competitivitii S.U.A. pe pieele mondiale;
creterea forei economice a Japoniei i a altor ri din Extremul Orient,
precum i a unor blocuri regionale, n special U.E.;
deschiderea treptat a unor noi piee importante n Europa de Est, China, rile
arabe;
creterea fragilitii sistemului financiar internaional n paralel cu adncirea
crizei datoriei externe a diferitelor ri;
accentuarea tendinei de formare a unor aliane ntre firme importante din
diferite ri;
creterea influenei mrcilor globale de autoturisme, alimente, produse
electronice etc.
Pe fondul acestor schimbri s-a nregistrat:
- o dinamic accelerat a schimburilor externe
- o diversificare a mrfurilor i serviciilor ce fac obiectul schimburilor
- o extindere a ariei geografice reflectat n creterea considerabil a numrului
rilor participante.

Caracteristicii ale mobilitii comerului internaional 1

Comerul mondial a sporit valoric de la 61 mld. $ n 1950 la peste 12 500 mld $ n 2009.
- nu este vorba de o evoluie liniar, ci au fost ani sau perioade scurte cnd a nregistrat scderi sau stagnri.
- prima scdere n evoluia volumului fizic al comerului mondial s-a nregistrat n 1975, a doua n 1981, iar cea mai
recent i mai mare n 2009.
n privina preurilor, dac pn n 1976 dinamica preurilor la produsele de baz era net depit de cea a preurilor la
produsele manufacturate, ulterior situaia s-a schimbat putndu-se vorbi de creterea mai accelerat a preurilor la
produsele de baz sau de apropieri sensibile ale preurilor pentru cele dou categorii de mrfuri.
n general, evoluia preurilor la materiile prime a fost descresctoare, ceea ce a provocat pierderi pentru rile ce i
aveau comerul concentrat pe materii prime.
exist, ns, i excepii, iar cea mai notabil este legat de petrol.
rile n dezvoltare sunt principalii exportatori de combustibili, cu o pondere n cretere, iar rile dezvoltate
principalii importatori, cu o pondere n scdere
preul petrolului a atins cote extrem de nalte, ceea ce a mrit costurile pentru energie ale rilor net importatoare i
a contribuit la sporirea veniturilor rilor net exportatoare.
spre deosebire de precedentele creteri ale preului petrolului care au fost de scurt durat, aceast ultim evoluie
pare s se transforme ntr-o permanen, ea nu mai este dominat de factori conjuncturali sau politici, ci de
creterea n termeni reali a cererii de energie la nivelul marilor consumatori (cazul Chinei i Indiei).
n 2006 preul petrolului 78 $ pe baril la nceputul lunii august, 61 $ la finele anului, pre mediu de 65 $ pe baril n
anul 2006, cu aproximativ 20% peste media anului anterior.
preurile materiilor prime non-energetice (metale, agricole) au crescut n medie cu circa 26% n anul 2006 fa de
anul anterior
n 2007 preul petrolului 95,6 $ pe baril la sfritul lunii noiembrie, 94,9 $ pe baril la finele anului, media 71 $ pe
baril, cu 9% peste media anului anterior
preurile mrfurilor nonenergetice s-au majorat n medie cu aproximativ 19% fa de anul anterior
n 2008 preul petrolului 147,5 $ pe baril la 11 iulie, la sfritul anului 39,5 $, media 98,3 $, cu 35% peste media
anului anterior
preurile materiilor prime non-energetice au crescut n medie cu aproximativ 14% comparativ cu anul anterior

Caracteristicii ale mobilitii comerului internaional 2

Modificarea de amploare n structura comerului mondial o reprezint scderea ponderii produselor de
baz de la 56,3% n 1950 la circa 20% n 2004 i creterea corespunztoare a ponderii produselor
manufacturate.
n ultimele dou decenii exporturile de produse primare i de produse prelucrate intensive n resurse
naturale au sczut constant ca pondere n totalul mondial de la aproape 50% n 1984 la 28% n 2004,
creterea exporturilor mondiale datorndu-se n principal produselor prelucrate neintensive n
resurse naturale, pe msura sporirii n timp a nivelurilor de intensitate tehnologic a produselor.

Exporturile de produse intensive n tehnologie se dovedesc a fi cele mai dinamice

Ca un aspect important al ultimelor decenii, se nregistreaz o cretere mai alert a exporturilor de
produse intensive n tehnologie ale rilor n dezvoltare dect ale rilor dezvoltate.
n rile n dezvoltare, cu excepia Republicii Coreea sau a Taiwanului care au ptruns n zonele
sofisticate tehnologic, exporturile de produse intensive n tehnologie sunt rezultatul unor operaiuni
de asamblare de componente importate i le furnizeaz cele mai mari venituri valutare.
Cele mai dinamice produse din comerul mondial sunt electronicele, autovehiculele i confeciile,
domenii dominate de sisteme de producie organizate de firmele transnaionale fie prin ISD, fie pe
baz de relaii de liceniere, subcontractare etc
nrutirea termenilor schimbului n defavoarea rilor n dezvoltare apare ca rezultat al evoluiei
divergente a preurilor produselor cu grade diferite de prelucrare.
- comerul exterior al rilor n dezvoltare este, n continuare, dominat de produse cu grad mai redus
de prelucrare, chiar dac, pe ansamblu, materiile prime au fost depite de produsele prelucrate.
- accesul pe pieele rilor dezvoltate este mai facil pentru produsele care ncorporeaz mai puin
tehnologie. nrutirea termenilor schimbului este amplificat i de perioadele de recesiune din
economia mondial.

Caracteristicii ale mobilitii comerului internaional 3

- Tripolizarea comerului internaional este una dintre cele mai evidente tendine ale acestui flux.
Tripolizarea se afl, ns, ntr-o dinamic permanent, dac avem n vedere faptul c acum un
deceniu triada era format din UE, SUA, Japonia, iar astzi ea este format de UE, SUA, China. De
asemenea, i ntre aceti lideri se poate schimba ierarhia, ansele ca China s detroneze SUA nu
sunt att de ndeprtate. Precizarea care se impune ar fi c din ce n ce mai mult aceast tripolizare
vizeaz blocuri comerciale: UE, NAFTA, ASEAN (plus China) sunt gruprile ce dein peste trei
ptrimi din exporturile mondiale.
- Regionalizarea comerului internaional, pe fondul unei instituionalizri tot mai accentuate a
acestuia constituie o alt caracteristic a fluxurilor comerciale internaionale. Tot mai multe
acorduri regionale sunt negociate n cadrul OMC, iar cele existente tind s i consolideze din ce n
ce mai mult poziia. UE se extinde tot mai mult, zona Asia Pacific se contureaz din ce n ce mai
convingtor
rile de pe continentul african se strduiesc s realizeze grupri funcionale, toate pe fondul unui
efort susinut din partea OMC de a asigura un comer ct mai liber.
- Ca o alt caracteristic a comerului internaional este creterea protecionismului de ordin netarifar,
pe fondul diminurii protecionismului tarifar. Eforturile OMC de a reduce nivelul taxelor vamale
a dat un impuls nu doar schimburilor comerciale internaionale, ci i dezvoltrii de noi instrumente
de protecie a economiei, care s eludeze acordurile comerciale multilaterale negociate.
- Internalizarea comerului mondial, ca urmare a activitii societilor transnaionale reprezint unul
din aspectele importante ale perioadei actuale. n contextul globalizrii i al creterii
interdependenelor, rolul granielor naionale tinde s se estompeze. Pentru corporaiile
transnaionale, comerul ntre filiale este comer intrafirm, chiar dac aceste fluxuri presupun
trecerea frontierelor naionale ale rilor pe teritoriul crora aceste filiale funcioneaz. Dup
aprecierea unor specialiti, comerul intrafirm se situeaz n jurul valorii de 7 000 mld. USD, ceea
ce reprezint peste trei ptrimi din valoarea importurilor mondiale.