Influena minoritar

Realizat de ctre studentele anului 3

Paciu Cristina i Mndru Dumitria

Planul:

Ce este o minoritate?
Consistena atuul minoritii;
Stil de negociere;
Teoria conversiunii
Rolul contextului normativ;
Influena minoritar i apartenen categorial;
Formele de rezisten n faa minoritii;
Este influena minoritar diferit de influena
majoritar?
Cele mai influente persoane din istoria lumii
Concluzie.

Ce este o minoritate?
Termenul de minoritate ne evoc un grup
social marginalizat, lipsit de privilegii,
subordonat unei majoriti atotputernice.

Pentru Moscovici minoritatea este un grup

social ce nu beneficiaz de avantajele
conferite de un status nalt ori de resursele
psihosociale abundente, dar determinat i
decis sa-i impun opiniile.

Autorul francez (Moscovici) ilustreaz ideea de

minoritate folosind exemple individuale
faimoase: Sigmund Freud, Martin Luther King,
Galileo Galilei, Nicolaus Copernic, Abraham
Lincoln, Alexandr Soljenin.
Autorii Leyens i Yzerbyt (1997) n manualul lor,
trimind la filmul lui Sidney Lumet,
Doisprezece oameni furioi , n care
personajul interpretat de Henry Fonda
argumenteaz cu tenacitate i izbutete n cele
din urm s-i conving toi colegii din juriu de
nevinovia acuzatului.

Unii autori (citai de Moscovici) consider

c minoritile compuse dintr-un singur
individ sunt mai eficiente, dect grupurile
minoritare, deoarece i prezit mai
sistematic punctul de vedere i sunt mai
consistente. Acea poziie este adoptat de
ctre Moscovici i Nemeth (1974), ce
susin c un singur individ reprezentnd o
poziie minoritar are de partea sa avantajul
c majoritatea nu trebuie s-i mpart
atenia pentru 2 indivizi.

Totui, Arbuthnot i Wayner (1982) au demonstrat

limpede c minoritatea de doi obine semnificativ
mai mult influien, dect minoritatea alctuit
dintr-o singur persoan. Individul singur
adoptnd o poziie minoritar este perceput ca
anormal.
Problema minoritii alctuite dintr-un singur
individ este aceea c intele influenei pot atribui
uor poziia sa unor defecte personale. Exist,
desigur, indivizi extrem de capabili i ataai de
idealurile lor, ce pot face s triumfe o idee
minoritar. ns acetea sunt mai curnd excepii.

Consistena atuul minoritar

Principala arm a minoritii n confruntarea cu majoritarii
o reprezint stilul de comportament.
Potrivit lui Moscovici, conceptul stil de comportament se
refer la organizarea opiniilor i comportamentelor, la
nlnuirea lor i la intensitatea exprimrii lor; pe scurt,
la retorica (Moscovici, 1979, p.122). Astfel el
difereniaz 5 stiluri de comportament:
investiia
autonomia
echitatea
rigiditatea
consistena
[1, pag.260]

Discipolul lui Moscovici, Huan Antonio Perez ne ofer o

definiie: Un stil de comportament consistent este
caracterizat prin adeziunea ferm la un postulat sau la o
credin, prin evitarea contradiciei i prin elaborarea
unei probe logice pentru a demonstra soliditatea acestei
credine la care sursa ader cu toat convingerea
(Perez, 1994, p.656).
Moscovici difereniaz:
Consistena sincronic toi minoritarii susin aceeai
poziie( caracter interindividual);
Consistena diacronic - membrii minoritii susin
mereu aceeai poziie(caracter intraindividual);

Stil de negociere
Definim dou stiluri de negociere:
Rigid poziiile minoritii sunt neschimbate i
cererile ei merg dincolo de ceea ce poate accepta
majoritatea.
Flexibil minoritatea este dispus s negocieze,
accept anumite compromisuri far s-i
tirbeasc discursul consistent.
ns cnd minoritatea i menine cu tenacitate
poziia, n ciuda presiunilor i argumentelor
majoritare, ea refuz negocierea conflictului.
Blocarea negocierii poate foarte bine mpiedica
minoritatea s exercite influen.

Teoria conversiunii
Influiena, n care inta se schimb la nivel profund,
incontient, fr ns a se schimba la nivel manifest a
fost numit de ctre Moscovici conversiune.
inta se schimb la nivel profund, deoarece sursa
minoritar nu este credibil i-l predispune pe individ s
stimuleze activitatea cognitiv.
Sursa care posed credibilitate din parte intei, nu obine
efecte la nivel latent.
Impactul sursei lipsite de credibilitate crete n timp, iar
impactul sursei credibile scade n timp.

Rolul contextului normativ

Genevieve Paicheler a art c minoritile izbutesc
s-i impun ideile n faa majoritilor, atunci
cnd demersul lor reflect tendinele normative
din societate. Paichelera propus termenul de
Zeitgeist (german-spiritul timpului) pentru a da
seama de complicitatea sau mpotrivirea
contextului social n faa presiunilor minoritare.
n urma experimentului, realizat de autor
concluzia ar fi c minoritatea trebuie s intuiasc
sensul evoluiei normative i s-i construiasc
discursul din aceast perspectiv.

Influien minoritar i apartenen

categorial
Pentru ca individul s accepte la nivel manifest
poziia sursei de influen, el trebuie s fie de
acord cu opinia pentru care pledeaz sursa, dar,
totodat, s fie gata s-i asume o identitate
social similar cu a sursei.
Imitaia nu se poate produce fr o identificare cu
modelul.
Festinger a demonstrat c oamenii sunt receptivi la
opiniile celor similari din punc de vedere al
apartenenei categoriale.

Herbert Kelman (1958) a distins trei tipuri de

influen ce ar deriva din trei procese diferite:
1. Complezena cnd sursa are posibilitatea de a
exercita o putere coercitiv (care are putere,
dreptul de a constrnge) asupra subiectului.
2. Interiorizarea cnd sursa este considerat de
int ca expert , influena fiind privat i
durabil.
3. Identificarea- cnd inta gsete c sursa este
atractiv i , din cauza acesta , dorete s-i
semene. [1,pag.260].

O surs perceput ca aparinnd aceleiai categorii

sociale ca i inta va obine mai mult influen
dect dac ar aparine altui grup, extern(outgroup-ului).
Avantajul grupului de apartenen(in-goup-ului) n
situaia de influen este relativ facil de explicat:
este o consecin logic a discriminrii grupului
extern.
Faptul de a aparine aceleiai categorii sociale ca
i sursa de influen permite nsuirea mai
uoar a opiniilor ei, deoarece acestea pot fi
vzute ca avnd un cracter normativ.

Forme de rezisten n faa minoritii

Exist 2 forme de rezisten:
Psihologizarea const n atribuirea cauzelor
comportamentelor minoritare unor proprieti
psihologice sau unor trsturi de personalitate ale
sursei.
Psihologizarea ruineaz influena minoritar, att n
aspectul ei public, ct i n aspectul ei privat. Atunci
cnd intrevine aceast strategie de rezisten, ideile
minoritare nu mai sunt percepute ca exprimnd
imperative ale momentului, ca tinznd s impun
comportamente noi, adaptate i profitabile, ci sunt
vzute drep expresia caracteristicilor reprobabile i a
intereselor meschine ale minoritii.

Cazul extrem de psihologizare, crede Stamos Papastamou

(1983), l reprezint psihiatrizarea- n anumite dictaturi,
punerea discursului deziderenilor politici pe seama
maladiilor mintale i chiar internarea lor forat n
instituii psihiatrice.
Negarea (Moscovici, 1987) constituie, dimpotriv, o
strategie de rezisten viznd coninutul nsui al
mesajului minoritar. Negarea nu ajut deloc inta s fac
fa demersului minoritar, ea amplific impactul
minoritii.
Negarea const, pur i simplu, n a nega mesajul minoritar,
a-l califica drept fals, iraional, utopic.
Minoritatea are un impact nul atunci cnd subiecii se
centreaz pe caracteristicile ei (psihologizarea), dar este
influent cnd i este criticat mesajul (negarea).
[1.pag.277-278].

Este influena minoritar diferit de

influiena majoritar?
Minoritile au impact social, n ciuda faptului c nu pot miza pe
relaia de dependen dintre surs i int, aa cum fac
majoritile: arma lor cea mai eficient o reprezint consistena
comportamental. Aprnd cu tenacitate o poziie, ele sfresc
prin a nlocui norma majoritar cu propria norm.
n celebrul test publicat n 1980, cercettorul francez susine c
influena minoritar este diferit n raport cu influena majoritar.
Oamenii ezit s-i nsueasc n mod public poziia minoritii,
din pricina c se tem s nu fie respini de grup; se tem, de
asemenea, c le vor fi atribuite trsturile negative asociate n
general minoritii. ns, dincolo de respingerea manifest a
ideilor minoritare, ei se angajeaz, incontient, ntr-un proces de
validare, analiznd minuios argumentele i contraargumentele
generate de demersul minoritii.

Ipoteza principal formulat de Nemeth este extrem de

valoroas: majoritile ar stimula gindirea convergent,
iar minoritile, gndirea divergent. Confruntai cu o
surs majoritar, indivizii cerceteaz atent obiectul
judecii , dar o fac din perspectiva judecii care le-a
fost sugerat de majoritate. Ei ncearc s discearn
care judecat este corect, a lor sau a sursei, dar, din
motivele sociale cunoscute, ajung adesea s adopte
opinia majoritar. Aceti subieci scruteaz dou
alternative i sfresc prin a anula una dintre ele.
Dimpotriv, expunerea la opinia minoritar, determin
subiecii s reconsidere obiectul judecii din unghiuri
diverse. Minoritatea induce gndire divergent, iar
acesta se reflect benefic n judecile i performanele
subiecilor.

Cele mai influente persoane din istoria lumii

1. Mohamed profetul si fondatorul Islamului (570632)
2.Isaac Newton
3. Isus Hristos figur central a cretinismului (7
.Hr. 30 d.Hr.)
4. BUDDHA)
5. Confucius
6. Sf.Paul
7. TSAI Lun
8. Johann Gutemberg
9. Christopher Columbus
10. Albert Einstein [4].

Concluzie
Fie c sunt indivizi sau grupuri,
minoritile nu trebuie vzute numai ca
receptori pasivi ai influenei sau ca
deviani de la norma majoritar. Ele pot
funciona ca surse de influen i pot
genera norme alternative, ce se impun
cu timpul. n societate, ca i n grupurile
mici, schimbarea este rodul iniiativelor
minoritare.

Bibliografie
1.
2.
3.
4.

Balan Bogdan i Boza Mihaela Psihologie social

experimental. Polirom, 2000; pag.230-283.
Bancu tefan Psihologia influienei sociale pag.86-98.
, ,
. 2013.
Michael Hart 100 cele mai influente personaliti din istoria
omenirii