CUPRINS:ASPECTE INTRODUCTIVE...........................................................

......2SUMAR MANAGERIAL..........................................................................3
ANALIZA MEDIULUI..............................................................................5
ANALIZA SWOT...................................................................................................
............5DETALIEREA ANALIZEI SWOT..........................................................
...........................6PUNCTE TARI (S)....................................................................
.............................6PUNCTE SLABE (W).............................................................
.................................6OPORTUNITI (O).............................................................
.................................7

AMENINRI (T)...................................................................................................
7

ANALIZA SWOT A CONCURENEI....................................................................

..........8

SCOPUL SI OBIECTIVELE PLANULUI DE MARKETING...............9

SCOPUL PLANULUI.............................................................................................
.............9OBIECTIVE GENERALE ALE PLANULUI.........................................
.............................9OBIECTIVE SPECIFICE........................................................
.............................................9
PLANUL DE ACTIVITI........................................................................10

ACTIVITI LA NIVELUL POLITICII DE

PRE ........................................10

ACTIVITI LA NIVELUL POLITICII

DE PRODUS.............................................11

DIAGRAMA GANTT.............................................................................................
...........12
BUGETUL PROIECTULUI....................................................................13
CINE ESTE RESPONSABIL DE ACTIVITATEA DE
CONTROL?.............................14CONCLUZII..............................................................
................................................14BIBLIOGRAFIE.................................................
..........................................................15
1 |P a g e

ASPECTE INTRODUCTIVEPOVESTEA MRCII MILKA

Povestea mrcii Milka reprezint o incursiune n istoria familiei i companiei

Suchard.

ncepem cu anul 1797: pe 9 octombrie se nate n Elveia, la Boudry,

Philippe Suchard.

n septembrie 1814, el i ncepe ucenicia de cofetar n ciocolateria din

Berna a fratelui su

Frdric. n mai 1824 el i ndeplinete un mare vis:

Philippe

Suchard pleac n lunga cltorie spre marea America.Ceasurile i broderiile

elveiene, pe care le avea n bagajul su

de mn, trebuiau s l transforme ntr-un om de afaceri de

succes.Dar, cum deseori se ntampla n via, lucrurile se petrec altfel, i
el

nu i poate vinde marfa cu succesul dorit. Ghinionul unuia, norocul

altora. Cine tie, dac Philippe Suchard s-ar mai fi ntors n Europa,

n cazul n care devenea un om de afaceri de succes. Astfel, ns el i

ncearca pentru a doua oara ansa n ara sa natal, care avea s i

aduc noroc att lui, ct i tuturor fanilor ciocolatei.

Din pcate, nu se cunoate exact cum producea aceast

a

ciocolata. Probabil c totul

era produs manual, la acea vreme neexistnd n Neuenburg nicimcar o
moar de ap. Deja la un an dup deschiderea ciocolateriei, Philippe Suchard
pune n practic cel de-al doilea proiect al su.Pentru a nu mai fi nevoit s
produc totul manual, se hotarte s i extind afacerea.

Astfel, n 1826 el reueste s nchirieze foarte avantajos o moar

prsit, n satul nvecinat,

Serrires. n continuare, el reconstruiete moara, dotnd-o cu o roat,

care i va servi drept


ma i n a d e f r m n t a t , r e s p e c t i v r o t o r c u d o u p i e t r e d e mo a r
i me n s e . C u a ju t or u l a c e s t u i

utilaj, Suchard putea produce 25-30 kg de ciocolat pe zi, pe care n prim faz
a vndut-o subform de tablete sau napolitane.n 1887, Carl Russ Suchard,
ginerele lui Philippe Suchard fondeaz prima fabric dec i o c o l a t d i n
I mp e r i u l Au s t r o - U n g a r d e l a a c e a v r e me . La a c e l mo me n t ,
c i o c o l a t e i ( c u excepia ciocolatei lichide) nu i fusese adugat lapte,
astfel nct aceasta era o delicates

n c h i s l a c u l o a r e i a m r u i e . Ab i a n a n i i 1 8 9 0 a f o s t s c o a s p e
pia ciocolata cu lapte

Suchard. Unsprezece ani mai trziu, n 1901 Legenda Mov vede lumina zilei,
cnd numelem r c i i M i l k a e s t e n r e g i s t r a t . n c d e l a a p a r i i e ,
a mb a l a ju l t a b l e t e i M i l k a e s t e mo v, p e

acesta fiind imprimat o vcua i o vedere panoramic a Alpilor. Numele Milka

reprezinta,

de fapt alturarea primelor silabe ale cuvintelor

lapte
(
Mil
ch) i

cacao
(
Ka
kao) n limbagerman.Din pcate, pionierul Philippe Suchard nu a putut tri i el
clipa important, deoarece a

mu r i t n a n u l 1 8 8 4 . n s , c e e a c e a l s a t n u r m , c e l o r p a t r u
c o p i i a i s i e r a o f a b r i c d e ciocolat de prim clas, care produce pn
n zilele noastre produse delicioase din ciocolat.
SCOPUL PROIECTULUI
n contextul unei piee competitive a ciocolatei i
a faptului c firma nu a reuit s

ating un volum de vnzri a ciocolatei cu caramel, scopul este acela de a de a

deveni lider de piaa n anul 2009.

NECESITATEA NTOCMIRII PROIECTULUI

2 |P a g e

Motivul ntocmirii acestui plan const n identificarea po

ziiei

actuale pe pia, determinarea oportunitilor i a

resurselor necesare

scopului propus.
SUMAR MANAGERIALMotivaia realizarii proiectului

Am ntocmit acest plan pentru a diferenia produsul n

ostru, Milka de restul

c o n c u r e n i l o r i p e n t r u a l e o f e r i p o t e n i a l i l o r c o n s uma t o r i mo t i v e
p e n t r u c a r e s c u mp e r e

ciocolata
noastr.Te o r e t i c , mo t i v u l n t o c mi r i i a c e s t u i p l a n c o n s t n i d e n t i f
icarea poziiei actuale pe

pia, determinarea oportunitilor i resurselor necesare realizrii scopului

propus.

Prezentarea organizaiei (Misiunea)

Misiunea noastr este aceea de a oferi clienilor notri produsul

Milka de o calitate

superioar, siguran n consum i un nivel de satisfacie ct mai ridicat.

Brandul a aprut n 1901 n Neuchtel, Elveia, unde Philippe Suchard a

transformat

ciocolata dintr-un produs de elit destinat europenilor ntr-unul disponibil

tuturor consumatorilor.Brandul Milka ofer o gam foarte variat de produse :Milka tablete ( de 100gr, 250gr, Luflee) disponibil n urmtoarele sortimente :Milka de 100gr : cu mr copt i scorioar, cu iaurt i cpuni, de lapte,
ciocolat alb, cu

fric, cu alune de pdure, cu alune i stafide, cu crem de alune

- Milka de 250gr : cu mr copt, cu lapte, cu alune ntregi, alune i stafide

- Milka Luflee : ciocolat aerat cu lapte, cu crem de alune- Milka MJoy disponibil n urmtoarele sortimente : cu lapte, alune, arahide i fulgi de

porumb, caramel crocant- Pralinele I Love Milka ntr-o form unic, de inim,
sunt disponibile n sortimentele cremfin de cpuni sau alune de pdure. Noile
lansate Milka Lila Collection : Fiecare cutie

conine opt tipuri diferite de praline, din cea mai fin ciocolat cu lapte
din Alpi i alte

ingrediente delicioase: maripan, alune de pdure, nugat.

- Milka Milkinis destinate copiilor conine batoane de lapte de 12,5 gr ambalate

individual.

Ca efecte ateptate prin realizarea i punerea n aplicare a acestui plan se

dorete extinderea

vnzarilor ca urmare a lansrii pe pia a unor noi sortimente i

a promovrii acestora cu

ocazia sarbtorilor i prin aceasta creterea profitului.

Prezentarea problemei
A v n d n v e d e r e f a p t u l c f i r ma n o a s t r d e i n e o ma r e p a r t e d i n
v n z a r i l e p i e e i de

ciocolat cu caramel i comercializeaz o ciocolat de calitate

superioar, considerm o

problem important faptul c nu am ajuns nca lideri de pia

.Scopul proiectului
n c o n t e x t u l u n e i p i e e c o mp e t i t i v e a c i o c o l a t e i i a f a p t u l u i c
f i r ma n u a r e u s i t s

ating un volum de vnzari a ciocolatei cu caramel n anul 2008 suficient pentru

a ajunge lider de pia, scopul nostru este acela de a de a deveni lider de
pia n anul 2010.

Scurta prezentare a activitailor proiectului

3 |P a g e