FIRMA S.C. ACTIV S.A.

PRESTARE DE SERVICII:
DEPOZIT DE MATERIALE DE CONSTRUCTII CU MAGAZIN DE DESFACERE
SI ANTREPRENORIAT IMOBILIAR
CODURI CAEN: 4521, 7011, 4674

ELABORAT DE:
MIHALACHE IONUT CRISTIAN

UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANTA

FACULTATEA DE CONSTRUCTII
MASTER IMPC
ANUL DE STUDII: I

MANAGEMENT STRATEGIC
PLAN DE AFACERI

STUDENT
MIHALACHE
IONUT CRISTIAN

-2014-

1 Descrierea afacerii

1.1 Echipa manageriala

Adunarea General a Acionarilor este organul de conducere
care decide asupra activitii societii i adopt politica economic i
comercial.Aceasta este formata din trei persoane care, fac parte si din
Consiliul de Administratie.
Societatea este administrat de Consiliul de Administraie,
compus din 7 persoane din care, patru sunt alese de Adunarea
General a Acionarilor pe o perioad de patru ani. Consiliul de
Administraie este condus de un preedinte, care are i calitatea de
director general si membru fondator.
Gestiunea

societii

este

verificat

de

Comisia

de

Supraveghere, format din trei membri alei de Adunarea General a

Acionarilor.
Directorul general al societii este ajutat de directorul
executiv tehnic i de directorul executiv economic.
Directorul tehnic este raspunzator cu verificarea calitatii
produselor ce urmeaza sa intre pe piata de desfacere.
Directorul

economic

(eful

direciei

subordine urmtoarele compartimente:

1. biroul financiar-contabilitate-preuri;
2. oficiul de calcul;
3. biroul aprovizionare.

economice)

are

S.C. ACTIV S.A. are 20 de angajai, cu funcii i calificri

corespunztoare, definite n fia postului.

1.2 Expunerea ideilor privind intreprinderea,proiectul

Obiective. Strategie. Tactici

Produsele importate precum si cele fabricate pe piata interna
sunt oferite ca produse finale consumatorului, ele acoperind o gama
larga din domeniul constructiilor.
Pentru

a-i

determina

pe

clieni

cumpere

produsele

ntreprinderii, conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe

calitatea deosebit a serviciilor prestate, si pe un pre convenabil.
Produsele firmei vor fi vandute prin magazinul de desfacere sau pot fi
distribuite

direct

consumatorului,

pritr-o

retea

proprie

de

distributie.
Preurile la produsele livrate vor fi constituite din elementele
proprii lor, asa cum reiese din costurile de achizitie i din alte cheltuieli
precum si din adaosul comercial.
Reclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei massmedia,

foi

volante,

standuri

luminescente

prin

reclama

pe

automobilele care livreaz produsele firmei, urmarindu-se astfel

crearea unui brand.

1.3 Piata, clienti- cheie

Clienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele implicate in

renovari, reabilitari, consolidari si constructii noi precum si firmele de
constructii care vor recunoaste calitatea serviciilor oferite.
1.4 Caracteristici ale intreprinderii , forma juridica
Societatea nu are filiale si sucursale n ar si nici in strintate.
Sediul societii este n Constanta, bd. Aurel Vlaicu nr. 26. S.C.
Capitalul social al societii este de 420.000 lei (100.000 euro), alaturi
de care s-au investit in magazin, depozit si terenuri 200.000 euro.
Astfel capitalul social s-a mprit n 5.000 aciuni cu o valoare
nominal de 84 lei/actiune.

1.5 Parteneri importanti de cooperare si structura

personalului
Partenerii S. C. ACTIV S. A. sunt firme cunoscute in plan local
datorita calitatii produselor precum si datorita termenelor optime de
livrare a comenzilor.
Politica firmei este de a vedea in personalul angajat parteneri
activi , stimulati pentru crearea unui brand local.

Structura personalului pe compartimente este urmtoarea:

Magazine de desfacere ,birouri,compartimente

NR. SALARIATI

Platforme de descarcare

Spatii de stocare

Spatii de desfacere
Compartimentul comert

Birou financiar-contabil

Compartiment transport

Compartiment imobiliar

TOTAL SALARIATI

20

STRUCTURA PE COM PARTIM ENTE

30%

Platforme de
descarcare
Spatii de stocare

15%
15%
0%

10%
10%

20%

Spatii de desfacere
Compartimentul comert
Birou financiar-contabil
Compartiment transport
Compartiment imobiliar

n ceea ce privete structura personalului n funcie de gradul de

calificare, aceasta se prezint ca n tabelul urmtor:

Personal studii medii

3 3x900

Personal pt. audit intern

din care:
I. ingineri instalatii

II. economisti

1 1x1500

III. jurist

1 1x1500

TOTAL SALARIATI

20

STRUCTURA PERSONALULUI DUPA CALIFICARE

Ingineri constructori

15%

14%
14%

Muncitori
calificati+necalificati
Personal studii medii

57%

Personal pt. audit

intern

1.6 Riscuri esentiale pentru succesul proiectelor

Riscurile acestei afaceri sunt legate de existenta pe piata
romaneasca a firmelor de profil care au reusit sa isi asigure un
portofoliu de clienti. Concurenta din acest punct de vedere trebuie
identificata. In viitor, se poate crea o strategie de parteneriat sau de
asimilare a firmelor ce pot prezenta interes .

2 Intreprinderea
2.1 Fondatorii intreprinderii:
8

Fondatorii intreprinderii sunt persoane cu activitate constanta in

domeniul constructiilor. Membrii fondatori ai S. C. ACTIV S. A. sunt
absolventi de studii tehnico-economice si cu experienta atat in
domeniul de retail cat si in cel de inginerie aplicata .
Adunarea General a Acionarilor este organul de conducere
care decide asupra activitii societii i adopt politica economic i
comercial.
Societatea este administrat de Consiliul de Administraie,
compus din 7 persoane alese de Adunarea General a Acionarilor pe o
perioad de patru ani. Consiliul de Administraie este condus de un
preedinte care are i calitatea de director general si membru fondator.
Gestiunea

societii

este

verificat

de

Comisia

de

Supraveghere, format din trei membri alei de Adunarea General a

Acionarilor.
Directorul general al societii este ajutat de directorul
executiv tehnic i de directorul executiv economic.
Directorul tehnic este raspunzator cu verificarea calitatii
produselor ce urmeaza sa intre pe piata de desfacere.
Directorul

economic

(eful

direciei

economice)

are

subordine urmtoarele compartimente:

1. biroul financiar-contabilitate-preuri;
2. oficiul de calcul;
3. biroul aprovizionare.
2.2 Descrierea intrepriderii:
S.C. ACTIV S.A. are ca scop deschiderea unui centru comercial,
amplasat

la periferia zonei urbane din orasul Constanta precum si

dezvoltarea de proiecte imobiliare adresate persoanelor cu venituri

medii.

Obiectivul este acela de a crea un portofoliu extins de clienti, prin

vanzarea de materiale de constructii, dar si de a acoperii cererea din
domeniul imobiliar de clasa mica si medie. Societatea isi propune sa
isi dezvolte si propria retea

de distributie prin care sa preia un

important portofoliu din piata. Forma juridica de organizare este de

societate pe actiuni.
Investitiile au fost facute in platforme de descarcare a marfii, in
spatii de depozitare, in terenuri care sa asigure continuitatea
dezvoltarii pe termen mediu si lung a afacerii si in personalul angajat.
Trainingul personalului s-a desfasurat pe o perioada de trei luni, in
paralel cu investitiile de baza mentionate anterior.
Investitiile care urmeaza sa se faca in urmatorii ani sunt legate de
realizarea spatiilor de vanzare si de achizitii privind terenurile pe care
urmeaza sa fie construite locuinte.
2.3 Scopul afacerii :
Investitorii isi propun prezenta pe piata romaneasca cu servicii de
calitate si cu produse necesare in domeniul constructiilor. Se urmareste
diversificarea serviciilor si produselor de calitate, dar si dezvoltarea de
proiecte rezidentiale accesibile persoanelor cu venituri medii. In
consecinta firma a proiectat si un departament imobiliar.
Strategia reprezint acele mutaii organizaionale i manageriale
folosite pentru atingerea obiectivelor prin promovarea misiunii firmei.
Dificultatile pot aparea din zona politicului, dar mai ales a crizei
economice.
2.4 Cooperari:
Departamentul Imobiliar a fost infiintat ca urmare a evolutiei pietei
imobiliare din judetul Constanta, si totodata a cererii mari in domeniul
rezidential de clasa mica si medie. In intampinarea acestei cereri firma
noastra

dezvolta

proiecte
10

in

aceste

domenii.

Colaborand cu diferite firme din tari precum Austria, Germania, Franta

se poate miza pe reusita de a raspunde cerintelor actuale din
Constanta,

asupra

standardelor

de

calitate

si

comfort.

Departamentul Financiar. Inca de la infiintare am oferit clientilor

posibilitatea

achitarii

produselor

comercializate,

prin

credite

de

consum. Am realizat astfel, o legatura intre noi, ca si importatori si

comercianti, si bancile creditoare. Aceasta relatie a evoluat intr-o
colaborare profitabila pentru ambele parti, fapt ce ne-a determinat sa
luam in serios intermedierea financiara. Am dezvoltat astfel, relatii de
colaborare cu diferite institutii bancare si institutii financiar nebancare,
dar se va lua in calcul si propriul sistem de creditare.

3. Prestarea de servicii
3.1 Descrierea prestarii de servicii si a produselor
-Depozit materiale de constructii
-Comercializare otel beton fasonat si plase sudate
-Comercializare tamplarie lemn exotic, stratificat, PVC si aluminiu
-Instalatii termice si sanitare,
-centrale termice
-Sisteme de invelitori/acoperisuri si hidroizolatii
-Montaj specializat invelitori, ferestre mansarda
-panouri solare
PARTENERI: POROTHERM, YTONG, VERBLOK, PREFAB, CELCO, MACON,
SOCERAM, ELPRECO, SIMCOR, SEMMELROCK, MONOLIT, HOLCIM,

11

RIGIPS, SWISSPOR, HIRSCH, HASIT, WEBER, POLIFIX, CERADEZ, ATLAS,

TIEMME, RBM, IMMERGAS, VIESMANN.
Analiza SWOT pentru locuinte
Puncte tari. Puncte slabe
cresterea numarului de constructii din municipiu
prezenta a numeroase firme specializate n domeniul proiectarii si
constructiilor
cresterea investitiilor n domeniul imobiliar
cresterea numarului de tranzactii imobiliare (vnzari cumparari,
nchirieri, concesiuni, constructii noi) - n ultimii 2 ani s-a remarcat n
special o crestere a tranzactiilor cu terenuri
suprafata locuibila totala a crescut fata de anul 2008 cu numai 9,32
%
fata de anul 2008, numarul total al locuintelor a crescut cu doar
3,57%, reprezentnd 4 665 locuinte
perceptia negativa/pesimista a tinerilor privind accesul la locuinte
insatisfactia tinerilor in relatiile interumane
dificultati ridicate privind accesul la locuinte n rndul tinerilor, multi
tineri locuind cu parintii
dificultati n obtinerea unor locuinte cu chirie, datorita fondului
locativ redus
numarul mare de cereri de locuinte nregistrate la primarii.
Oportunitati. Riscuri
sprijinul autoritatilor locale n construirea de locuinte prin alocarea de
fonduri, asigurarea utilitatilor si dezvoltarea parteneriatului public
privat
asigurarea utilitatilor (apa, canalizare, gaz, telefon, curent electric,
drumuri) n zonele noi in care sunt planificate a se construi noi locuinte
interesul tot mai mare al investitorilor din alte zone ale tarii si din
strainatate

12

 Programul de reabilitare termica a locuintelor

existenta programelor de reabilitare a infrastructurii urbane prin
intermediul instrumentelor structurale
eficientizarea energetica a blocurilor colective de locuit prin
accesarea fondurilor guvernamentale
consecinte sociale, economice negative pe termen mediu si lung
datorita dificultatilor de obtinere a locuintelor
dependenta tinerilor fata de familie, n ceea ce priveste modul de
locuire
sensibilitate crescuta a pietei imobiliare la factorii care genereaza
motive de destabilizare a leului;
modificari ale conditiilor de creditare acordate de diverse banci
pentru cumparari de imobile;
fluctuatia raportului leu-valuta;
migratia fortei de munca spre alte tari.
efectele crizei finaciare si economice precum si schimbarea
conditiilor de creditare
criza economica ce afecteaza si Romania cu efecte directe asupra
activitatilor economice ingeneral dar si efectele induse de inasprirea
conditiilor de creditare.
Analiza SWOT- Servicii
Puncte tari. Puncte slabe
- forta de munca potential capabila sa se adapteze la diferite ramuri
economice
- contribuie intr-o masura importanta la realizarea PIB-ului
- majoritatea intreprinzatorilor sunt persoane cu studii superioare si
exista tendinta de orientare catre mici activitati industriale
- elaborarea in cadrul Ministerului pentru IMMuri, Comert, Turism si
Profesii

Liberale

Strategiei

guvernamentale

dezvoltarii IMM in perioada 2009-2014

13

pentru

sustinerea

- cost inca relativ redus al fortei de munca fata de alte state ale Uniunii
Europene
- atractivitate scazuta a zonei din punct de vedere investitional
- resurse financiare mici existenta pe piata locala
- vulnerabilitate la schimbarile de pe piata
- inovatii foarte reduse sau inexistente
- instruirea personalului deficitara
- motivatia infiintarii unei IMM se bazeaza in primul rand pe aspectele
financiare (castiguri personale sau familiale) si nu pe punerea in
aplicare a unei idei deosebite
- majoritatea intreprinzatorilor demareaza o afacere intr-un alt domeniu
decat cel al propriei profesii
- raport calitate pret ( in special in domeniul serviciilor ) cu mult sub
nivelul european
- cvasi-inexistenta unui mediu de afaceri semnificativ la nivel
comunitatilor rurale
Oportunitati. Riscuri
- dezvoltarea unor programe coerente de reconversie profesionala spre
industriile cele mai cautate, uzand de adaptabilatea fortei de munca
- introducerea noilor tehnologii si dezvoltarea ramurilor economice
perfomante, bazat pe oportunitatile multiple de finantare a IMM-urilor:
finantari de la bugetul de stat, finantari din fonduri structurale,
finantari din fondurile de garantare, microfinantari
- criza economica globala care a dus la reducerea comenzilor
- cresterea costurilor de finantare cresterea dobanzii la credite
- norme si legislatie de mediu care impun cheltuieli importante pentru
intreprinderi
- forta de munca insuficienta in unele sectoare si specialitati
- cresterea riscurilor pentru intreprinderile ce lucreaza pentru piata
externa: mobila, mecanica fina, industrie usoara, confectii prin
devalorizarea leului si scaderea volumului de comenzi.
14

3.2 Activitati de cercetare :

Pentru cresterea competitivitatii firma desfasoara mai multe
activitati de cercetare dezvoltare :
Anul 1
STUDIU PRIVIND
CRETEREA
PERFORMANEI
ENERGETICE A CLDIRILOR
PRIN
ALINIEREA METODELOR I
PROCEDEELOR DE
VERIFICARE A CALITII
SISTEMELOR
DE NCHIDERE LA
EXIGENELE NORMELOR
EUROPENE

Studiu de sintez cu
recomandri privind
necesitatea utilizrii
mijloacelor moderne
pentru msurtori in
situ i n laborator ale
caracteristicilor
termofizice ale
materialelor i
elementelor de
construcii. Se
ncadreaz n
directivele de evaluare
i de realizare a
cerinelor de
modernizare de ordin
tehnic - calitativ
impuse de normele
tehnice internaionale
integrate, pentru
efectuarea verificrilor
experimentale ale
sistemelor de
nchidere.

- Actualizarea procedurilor
tehnice de execuie a
testelor la transfer termic,
in situ i n laborator,
pentru elemente de
nchidere.

Anul 2
SISTEM DE EVALUARE A
PERFORMANEI
ENERGETICE A CLDIRILOR
DE LOCUIT NOI

- Metodologie de
evaluare a eficienei
sistemelor de reglare,
distribuie, stocare i
generare a cldurii n
spaiile locuite.
- Procedur de
validare a
metodologiilor de
calcul alternative
pentru determinarea
performanelor
energetice ale
cldirilor.
- Valori de referin

Rezultatele proiectului de
cercetare permit elaborarea
reglementrilor tehnice
privind determinarea
performanelor energetice
ale cldirilor de locuit noi
executate, precum i pentru
certificarea energetic a
acestora n stadiul de
proiect.

15

minime i maxime ale

indicelui de
Performan
Energetic pe tipuri de
cldiri de locuit
(individuale / ir /
colective) i pe zone
climatice;
-Valori de referin
pentru degajrile de
noxe ca urmare a
exploatrii cldirilor de
locuit noi i
compararea cu valorile
acceptate n
prescripiile tehnice
autohtone i
europene.
-Metod de certificare
a cldirilor noi pe baza
indicatorului
Performan
Energetic.
Anul 3
STUDII SI CERCETARI PE
MATERIALE, PRODUSE SI
TEHNOLOGII DE EXACUTIE
A LUCRARILOR DE IZOLATII
(TERMICE, HIDROFUGE,
FONICE), IN VEDEREA
ARMONIZARII METODELOR
DE CLASIFICARE SI
EVALUARE A
PERFORMANTELOR CU
NORMELE EUROPENE.

Studiu privind
conditiile tehnice de
calitate; alcatuire de
elemente de
constructie cu
performante termofono-izolante;
metodologii de
stabilira a
performantelor
produselor izolante
armonizate cu
normele europene

Cresterea performantelor
termoenergetice si de
izolare fonica si hidrofuga a
cladirilor.
Reducerea cheltuielilor de
exploatare a cladirilor.
Armonizarea metodologiilor
de stabilire a
performantelor si a
clasificarii materialelor de
izolare cu normele
europene.

Anul 4
UTILIZAREA PRESTATIILOR
DE SERVICII SPECIALIZATE,

Studiu

Orientarea beneficiarilor de
servicii catre activitati de
natura tehnico stiintifica,
cum sunt serviciile de
cercetare pentru activitatea
de constructii

16

Anul 5
Studiu
FACTOR DE CRESTERE
EFICIENTEI TEHNICO
ECONOMICE IN DERULAREA
PROIECTELOR PENTRU
REALIZAREA
OBIECTIVELOR
INVESTITIONALE

Prezentarea elementelor
definitorii ale prestatiilor de
servicii pentru domeniul
constructii asa cum se
regasesc in legislatia in
vigoare.

Bugetul de cercetare dezvoltare:

Cheltuieli fixe:()
materiale
subcontract
anti
diverse
total

Anul 1
7000
300

Anul 2
7000
0

Anul 3
1500
0

Anul 4
5000
2000

Anul 5
15000
10000

150
7450

300
7300

500
2000

3000
10000

2500
27500

Anul 2
89400

Anul 3
90000

Cheltuieli cu salariile:()
salarii

Anul 1
89400

Anul 4
92000

Anul 5
92000

-cheltuielile cu salariile au fost estimate prin calculul;

-s-a tinut seama de existenta a 20 de angajati
3.3 Stabilirea activitatilor
-activitati de marketing
-activitati manageriale
-activitati de cercetare cu privire la calitatea produselor conform
standardelor de calitate
-activitati imobiliare
-activitati de furnizare a marfurilor catre alti agenti economici sau
persoane fizice
-activitati de stocare a marfurilor, ca prima etapa pana la intrarea lor in
centrul de desfacere

17

Conditiile de spatiu, derularea in timp a activitatii, achizitionarea

materialelor si colaborarile sunt mentionate la punctele anterioare.
3.4 Schimbari sau dezvoltari ale produsului
Firma va incerca sa isi optimizeze oferta pe profilul clientului, de
aceea segmentul imobiliar beneficiaza de logistica si orientare totala
spre client.
Ofertele sunt tot mai personalizate, in functie de capacitatea de
plata a fiecarui potential cumparator. Clientul poate sa opteze pentru o
casa la "gri" sau

la "cheie", avand posibilitatea sa aleaga pentru

achitarea unui avans cuprins intre 25% si 90%. Dupa plata avansului,
clientul poate opta pentru un sistem de rate, prin care achita intre 15%
si 25% din restul pretului, in timp ce, la semnarea procesului-verbal de
predare-primire, mai poate plati intre 10% si 75%, in functie de sumele
achitate

pana

la

acel

moment.
Gratuitati:

Clientii pot beneficia si de oferte promotionale, reprezentate de

discount-uri

sau

mobilier

cadou,

oferite

de

dezvoltator.

Astfel,

dezvoltatorul SC ACTIV SA vinde case cu preturi incepand de la 90000

de euro, in rate esalonate pe zece ani, iar in cazul achitarii unui avans
de 50%, si in rate pe o perioada de 15ani. Se incearca satisfacerea
nevoilor unui segment important de piata.
Clientul poate achita ratele direct la vanzator. Una dintre facilitatile
oferite de tot mai multi dezvoltatori este si aceea care da posibilitatea
clientului de a plati ratele exact la vanzator. Expertii imobiliari sustin ca
masura este oarecum normala si previzibila daca se are in vedere
conditiile drastice pe care le impun bancile atunci cand dorim sa
contractam un credit.

4. Marketing si desfacere

18

4.1.Aprecieri ale pietei

4.1.1.Analiza pietei
-volumul pietei, este raportat la necesarul de achizitii a materialelor de
constructii precum si la cererea imobiliara care trebuie acoperita.
-zonele in care S.C. ACTIV SA isi orienteaza piata de desfacere cuprind
partea municipala si periferia acesteia
-participarea pe piata, alaturi de investitorii existenti a fost proiectata
pe termen mediu si lung
-fluctuatiile pietei sunt greu de prevazut datorita crizei economice, dar
acest lucru nu va influenta procesul investitional
-legislatia in vigoare va fi adaptata noilor conditii ale pietei, fapt ce va
crea protectie suplimentara investitorilor
4.1.2.Analiza clientilor
clientii firmei sunt:
1. firme interesate in achizitionarea materialelor de constructii
2. persoane

fizice

implicate

in

modernizarea,

reabilitarea,

constructia de locuinte
3. persoane interesate de achizitionarea unei locuinte al carei cost
sa nu fie mai mare de 120000 euro.
-grupele de clienti difera in functie de buget, de statut juridic si de
fidelitate, ultimul aspect fiind valabil pentru persoanele juridice
-clientii cheie sunt firmele prezente in domeniul constructiilor, dar si
persoanele implicate in procesul de vanzari
19

4.1.3 Analiza concurentei:

-SC. ACTIV SA incearca sa devina un important centru de desfacere a
materialelor de constructii din Constanta, colaborarile internationale
asigurand firmei o prezenta observabila in piata. Acest fapt creaza
posibilitatea realizarii unui portofoliu consistent in timp, situatie ce va
permite listarea cu succes la bursa a brandului.
-analiza swot

prezinta principalele avantaje si dezavantaje ale

proiectiei acestei afaceri

produsul planificat: -casa (locuinta) in zona limitrofa a orasului
Constanta

caracteristici

Competitor A

Competitor B

SC ACTIV SA

Pret [euro]

125000

110000

90000

Suprafata [m.p.] 120

100

90

nivele

garantie

da

service

da

poluare

da

da

4.2.Conceptul de vanzari si desfacere

4.2.1 Stabilirea costului unei locuinte:
-costuri de cercetare: 1000 euro
-costuri de dezvoltare: 20000 euro
-preturi de cumparare materiale 20000 euro

20

-costuri personal/desfacere: 7200euro (pe o perioada de trei luni -6

muncitori)
-cost de producere = aprox 50000 euro
-pret final de vanzare: 90.000 euro
-preturi proprii comparativ cu concurenta: apropiate de concurenta iar
produsul final beneficiaza de garantie si service
4.2.2. Planificarea vanzarilor si a cifrei de afaceri
- firma estimeaza pt. primul an vanzarea a doua case si venituri din
materialele de constructii de aprox 390.000 euro
Concluzia:
-venituri totale de 390.000 euro in primul an din vanzari materiale( se
presupun vanzari de 1300/zi x 300 zile lucratoare) + 180.000 din
vanzarea a doua locuinte = 570.000
Prin extensie conform tabelului de mai jos se considera :
-venitul in anul 2 = 660.000 euro
-venitul in anul 3 = 750.000 euro
-venitul in anul 4 = 750000 euro
-venitul in anul 5 = 840.000 euro
Cifra de afaceri in urmatorii 5 ani : 1.071.000euro
4.2.3.Cai si organizarea afacerii:
-firma vinde materialele de constructii din propriul ei depozit
21

-vanzarea se face si prin reteaua de distributie incorporata firmei

-ambalarea este un proces executat de furnizorii CS.ACTIV S.A.
4.2.4.Costuri de desfacere
-costurile de desfacere includ un adaos comercial cuprins intre 30% si
300% in functie de avantajele pe care le are firma in relatia cu
furnizorii
4.3.Promovarea vanzarii
-clientii vor fi atrasi in primul rand prin pozitia depozitului, situatie ce
implica existenta vadului comercial
-reteaua de distributie este un alt aspect pozitiv
-se va practica o politica optima a preturilor
-segmentul imobiliar va fi competitiv prin faptul ca, noile locuinte vor
indeplini toate criteriile de calitate si confort si vor beneficia de o
compartimentare coerenta a spatiului de locuit
-avntajul segmentului imobiliar este acela de a beneficia de toate
componentele comercializate de firma
-corecta dimensionare a spatiului, folosirea materialelor de calitate
precum si existenta serviciilor de mentenanta promovate printr-o
politica activa de marketing vor asigura succesul vanzarii produselor
imobliare dar si a materialelor comercialzate
Bugetul de marketing:

Cheltuieli fixe()

22

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Anul 5

expozitii

3000

2500

2000

1500

1500

reclama

1500

1500

1000

1000

brosuri

500

500

450

450

Calatorii

300

300

1000

altele

250

250

250

250

250

total

5550

5050

3700

3200

2750

pt.
Promovar
ea
produsului

5. Management si organizare
5.1.Organizare structurala:
Adunarea General a Acionarilor este organul de conducere
care decide asupra activitii societii i adopt politica economic i
comercial.Aceasta este formata din trei persoane care, fac parte si din
Consiliul de Administratie.
Societatea este administrat de Consiliul de Administraie,
compus din 7 persoane din care patru sunt alese de Adunarea
General a Acionarilor pe o perioad de patru ani. Consiliul de
Administraie este condus de un preedinte, care are i calitatea de
director general si membru fondator.

23

Componenta

echipei

manageriale

si

implicit

Consiliului

de

Administratie:

director general

director economic

director tehnic

expert contabil

jurist

director aprovizionare

informatician

-punctele forte ale structurii de conducere sunt date de competentele

fiecaruia dintre membrii
-Consiliul de Administratie a fost completat cu cei patru membrii in
urma unei selectii facute atent, competentele acestora fiind cele de
care firma are nevoie.
5.2. Managementul
-numarul pozitiilor de conducere este in numar de trei, si sunt
reprezentate de membrii Adunarii Generale a Actionarilor:

director general

director economic

director tehnic

-manageriatul este asigurat de directorul general

24

5.3.Costurile cu personalul
-lunar salariile insumate ajung la 7450 euro
-cheltuieli cu salariile/an = 89400 euro

6.Planul operational
Servicii
Structura operationala (orizontala), care corespunde diviziunilor
muncii pe orizontala cuprinde functiunile ntreprinderii.
- componenta structurii operationale:

magazin de prezentare si vanzare a marfurilor

depozit pt. stocare marfuri

platforme de incarcare-descarcare

parc auto

santierele in care se desfasoara activitatea imobiliara

-servicii si activitati:

vanzari materiale de constructii

furnizare marfa catre clienti

dezvoltare proiecte imobiliare

-instalatii si echipamente:

motostivuitor 1 buc.= 5000 euro

25

Autoutilitare 3 buc.= 3x 7000 euro

8. Sanse si riscuri:
- sansele ca firma sa se poata dezvolta sunt date de:

Parteneriat coerent cu furnizorii, bazat pe incredere si termene

largi de plata

Cererea mare existenta pe piata atat pentru materialele de

constructii cat si pentru case la preturi medii

Parteneriate strategice cu consiliile locale aflate pe raza judetului

Preturi competitive

Vad comercial

Promtitudine in onorarea comenzilor

-riscurile care pot conduce la falimentul firmei sunt:

Nerespectarea

termenelor

de

achitare

creantelor

catre

furnizori

Intreruperea colaborarii cu furnizorii

Scaderea cererii

Neintelegeri intre partenerii firmei

Insuficienta stimularii personalului angajat

Proiectarea necorespunzatoare a strategiilor de vanzare

Controale si amenzi exagerate din partea autoritatilor locale

26