PERSONALITATEA

MODELE I APLICAII

DEFINIIE
Setul relativ stabil de caracteristici
psihologice care influeneaz modul
de interaciune al individului cu
mediul.
Constituie baza pentru prediciile
referitoare la comportament

OBIECTIVE
Definirea personalitii, descrierea factorilor
care influeneaz diferenele ntre
personaliti i explicarea relaiilor ntre
personalitate i comportament
Explicarea diferenelor ntre abordrile
nomotetice i idiografice ale personalitii
Explicarea principiilor de baz ale teoriei
psihodinamice

OBIECTIVE
Explicarea abordrii personalitii prin
trsturi
Aplicaii: evaluarea personalitii
Descrierea trsturilor care
influeneaz comportamentul n
organizaii
Aplicaii: evaluarea auto-monitorizrii

ORIGINEA PERSONALITII
Dezbaterea:
nnscut versus
dobndit
Perspectiva
interacionist

Factori
genetici
(ereditari)

Factori
sociali

Factori
culturali

Factori
situaionali

Factorii genetici
Factori nnscui care influeneaz
caracteristicile fizice i psihologice ale
persoanei
Se consider c aproximativ 40% din
personalitatea uman este
determinat genetic

Factorii sociali
Factori care influeneaz personalitatea i
rezult din interaciunea cu ali oameni
Interaciunile cu prinii, fraii, colegii etc.
contribuie la procesul de socializare
Socializarea este procesul de nvare a
modului de comportare i de raportare la
ceilali ntr-un context social specific

Factorii culturali
Pot fi vzui ca o extensie a
socializrii
Fiecare cultur mbrieaz credine,
convingeri, valori i motive care sunt
acceptabile ntr-o anumit societate
Ex. individualism (cultura american)
versus grup (cultura japonez)

Factori situaionali
Efectul unei anumite experiene sau
situaii asupra tririlor i
comportamentului unei persoane
Ex.: experiene traumatice
Ex.: experimentul lui Zimbardo
(nchisoarea)

Stabilitatea personalitii i
comportamentul
Situaii tari:
Cele n care trsturile
de personalitate
sunt buni predictori
ai comportamentului

Situaii
slabe
Cele n care trsturile
de personalitate
sunt slabi predictori
ai comportamentului

Aspecte
care nu se schimb
Aspecte care
se schimb lent
Dispoziii de
suprafa

Teoria psihanalitic
(psihodinamic)
Dezvoltat de Sigmund Freud
Id partea biologic a personalitii,
care conine instinctele, impulsurile,
dorinele i tendinele nnscute; este
iraional, impulsiv i cere satisfacerea
imediat a plcerilor, fr a ine cont
de consecine; nu distinge ntre
realitate i fantezie; principiul plcerii

Teoria psihanalitic
Ego componenta personalitii care
se dezvolt din id i ncearc s
reconcilieze solicitrile id-ului,
supraeului i ale realitii
Superego componenta personalitii
care reflect regulile i standardele
morale ale societii

Teoria psihanalitic
Conscious

Ego

Superego

Preconscious

Unconscious

Id

Descrierea personalitii prin

trsturi
Trsturile de personalitate sunt
caracteristici individuale ale gndirii i
simirii care conduc la tendine de a
se comporta n moduri specifice
Trsturi de suprafa cele care pot
fi observate n comportament
Trsturi-surs - cele care pot fi
inferate
Chestionarul lui Cattell 16PF

Teoria tipurilor de personalitate

(Eysenck)
instabil

introvert

melancolic
flegmatic

coleric
sangvinic

stabil

extravert

Extraversie - introversie
Extraverii sociabili, activi, adesea
impulsivi; le place s fie n centrul
ateniei; la polul opus sunt introverii
Nevroticii instabili, emotivi, anxioi,
obsesivi; au o prere proast despre
ei-nii; se descurajeaz cnd
lucrurile nu merg bine; la polul opus
sunt persoanele stabile

Big Five
Trsturi asociate

Dimensiunea

Dezirabile

Indezirabile

Extraversie

Vorbre, sociabil,
asertiv

nchis, rezervat,
ostil

Agreabilitate

Cald, plcut,
binevoitor

Ostil, egoist, rece

Contiinciozitate

Organizat,
ordonat, de
ncredere

Neglijent,
dezordonat, nu
poi conta pe el

Stabilitate
emoional

Calm, echilibrat,
imperturbabil

Schimbtor,
nervos,cu toane

Deschidere la nou

Imaginativ,
inteligent, creativ

ngust, obtuz,
rutinier

Caracteristici relevante pentru

performan
Locusul de control un set de convingeri
referitoare la originea factorilor care
determin comportamentul cuiva
Control extern persoana crede c
aciunile sale sunt determinate de soart,
noroc, ali oameni
Control intern persoana crede c
rezultatele sunt determinate de efortul,
deciziile, iniiativa i voina proprii

Stima de sine
Msura n care o persoan se autoevalueaz pozitiv
Stim de sine nalt imagine de sine
favorabil, siguran de sine, independen
fa de oameni i situaii; buni n posturi n
care se primete feedback negativ (ex.
vnzri)
Pot evita s cear ajutorul; pot s nu
beneficieze de modele

Stima de sine
Sczut imagine nefavorabil despre
propria persoan
Nesiguri de corectitudinea propriilor opinii,
atitudini i comportamente
Mai uor de influenat i de modelat; caut
confirmare i aprobare la cei din jur; nva
de la modele credibile
Nu reacioneaz bine n situaii ambigue,
stresante sau la feedback negativ

Auto-eficacitatea
Convingerile unei persoane despre
ansele sale de a ndeplini cu succes
o anumit sarcin

Auto-eficacitate nalt - consecine

Activ, observ i profit de ocazii
Evit sau neutralizeaz obstacolele
i stabilete scopuri i standarde
Planific, pregtete, exerseaz
Depune efort; persevereaz
Rezolv problemele creativ
nva din eecuri
Vizualizeaz succesul
Nivel de stres redus

Auto-eficacitate redus
Pasiv, evit sarcinile dificile
Nivel redus de aspiraie i de angajare
Se focalizeaz pe deficienele personale
Nu se strduiete, face puin efort
Renun sau se descurajeaz n caz de eec
Se ngrijoreaz, devine deprimat; nivel nalt
de stres
Caut scuze pentru eec

Auto-monitorizarea
Observarea propriului comportament i
adaptarea acestuia n funcie de situaie
Joas oameni care fac ce cred i spun ce
gndesc fr a ine cont de contextul social.
Acioneaz mpotriva curentului. Pot fi
inovatori.
nalt observ i controleaz imaginea
pe care o las. Pot juca un rol (vnzri,
avocatur, relaii publice, politic). Abiliti
de comunicare i convingere. Slabi
inovatori, nu rezist la presiuni sociale.