I.

Obiective

Dup studierea acestei teme vei fi n msur:

s identificai rolul stocurilor i importana optimizrii lor;

s stabilii costul stocajului;
s determinai indicatorii stocurilor de mrfuri;
s identificai factorii care influeneaz nivelul, dinamica
i structura stocurilor de mrfuri;

s identificai particularitile gestiunii stocurilor;

s evaluai activitatea de stocaj prin intermediul normrii
stocurilor.

172

Economie comercial

II. Rezumatul capitolului

Stocul de mrfuri este o form de materializare a ofertei,
reprezentnd cantitile de mrfuri care rmn n reeaua comercial pn
n momentul realizrii lor ctre consumatori.
Prin dimensiunea i structura sa, stocul joac un rol de factor de
organizare a activitii, declannd o serie de activiti specifice fiecrui tip
de ntreprindere.
Stocul are rolul de a compensa neconcordanele ntre intrrile i
ieirile de mrfuri, permind realizarea sarcinii de a satisface nevoile
beneficiarilor, prin intermediul tranzaciilor comerciale.
Funciile stocurilor constau n: asigurarea unei circulaii nentrerupte
a mrfurilor; echilibrarea produciei cu consumul; asigurarea unei posibiliti
largi de alegere a mrfurilor din partea consumatorilor, prin structura larg
sortimental pe care ele o presupun.
Stocurile se clasific dup diferite criterii, dintre care mai importante
sunt:

dup locul formrii, exist: stocuri n comerul cu ridicata,

stocuri n comerul cu amnuntul i stocuri pe drum sau n
expediie;

dup perioada de identificare, exist: stocuri iniiale, finale i la

un anumit moment al perioadei;

dup destinaia lor, exist: stocuri curente, stocuri de siguran,

stocuri sezoniere, stocuri cu destinaie special;

dup nivelul atins n procesul de rennoire, exist: stocuri

minime sau de alarm, stocuri medii i stocuri maxime.

Stocurile de mrfuri se exprim, ca mrime, prin indicatori absolui

i relativi. Indicatorii absolui msoar toate categoriile de stocuri, n uniti
naturale sau valorice. Indicatorii relativi exprim mrimea stocurilor n
raport cu volumul vnzrilor. Acetia sunt: stocul la un anumit moment n
zile rulaj i stocul mediu n zile rulaj sau viteza de circulaie a mrfurilor.

Politica stocurilor de mrfuri n comer

173

Nivelul, structura i dinamica stocurilor depind de factori obiectivi i

subiectivi, ceea ce determin un nivel relativ al stocurilor, diferit pe grupe
de mrfuri i verigi comerciale. Principalii factori, care influeneaz
stocurile, sunt:
-

volumul activitii economice;

complexitatea sortimental;

frecvena cererii populaiei;

frecvena livrrii mrfurilor de ctre furnizori;

gradul de organizare a activitii comerciale.

Gestiunea stocurilor este o component de baz a politicii de

stocuri.
Gestiunea stocurilor are rolul de a ordona ntr-un sistem coerent,
activiti a cror msur o dau restriciile, n aa fel nct funcia socialeconomic a comerului asigurarea aprovizionrii nentrerupte a
populaiei cu o gam complet de mrfuri, n condiii de maxim eficien
economic s fie realizat integral. Coninutul gestiunii stocurilor const
n stabilirea unui nivel al stocurilor n concordan cu volumul i structura
vnzrilor i meninerea permanent a acestui echilibru n procesul
consumrii i rennoirii stocurilor. Problemele fundamentale crora trebuie
s li se rspund prin gestiunea stocurilor, sunt: cnd s se comande un lot
de mrfuri?, ct de mare s fie acest lot?, n ce structur de sortiment?.
Gestiunea stocurilor trebuie s in seama de: natura, obiectul i
caracteristicile activitii ntreprinderii comerciale, particularitile cererii
produselor, modul de organizare a aprovizionrii i desfacerii, condiiile de
depozitare i de eviden.
Mrimea, structura i dinamica stocurilor sunt influenate de o serie
de factori obiectivi i subiectivi, care, n sinteza aciunii lor, determin timpul
n care stocurile realizeaz o rotaie bani-marf-bani. Acest timp definete
noiunea de vitez de circulaie a mrfurilor, indicatorul cel mai expresiv al
mrimii stocurilor.
Corelaiile dintre stocuri, factorii de influen i condiiile de
constituire a lor fac ca nivelul stocurilor s fie stabilit i meninut ntr-un
cadru de restricii. Astfel, se pot evidenia dou categorii de restricii:
1. restricii independente de politica de stocuri a ntreprinderii;

174

Economie comercial

2. restricii ce depind de ntreprindere, pe care ea le poate

modifica n funcie de obiectivele sale (grad de previziune a cererii, nivelul
de serviciu al stocurilor, cheltuielile aferente constituirii i pstrrii
stocurilor). Pe baza acestora sunt tratate metodele econometrice de
optimizare a stocurilor n comer, avnd drept obiectiv stabilirea cantitii
optime de aprovizionat, care s conduc la minimizarea sumei cheltuielilor
cu formarea i pstrarea stocurilor i la stabilirea mrimii stocului de
siguran, pentru evitarea rupturii de stoc.
Evaluarea decalajului creat ntre evoluia real a stocurilor i
obiectivul fixat, este realizat de normarea stocurilor. Normarea stocurilor
se face prin metode care iau n considerare previziunea cererii,
periodicitatea aprovizionrii i cantitatea cu care se face aprovizionarea.
Metodele de normare vizeaz i selectarea grupelor de mrfuri care fac
obiectul normrii stocurilor, n funcie de intensitatea prezenei lor n
desfaceri (metoda ABC).

Politica stocurilor de mrfuri n comer

175

III. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1. Ce rol ocup stocul n activitatea comercial?
2. Care sunt funciile stocului?
3. Care sunt indicatorii prin care se poate determina mrimea
stocului?
4. Care sunt factorii care influeneaz nivelul, dinamica i structura
stocurilor de mrfuri?
5. Care sunt factorii care influeneaz criteriile de optimizare a
stocurilor?
6. Care sunt categoriile de restricii care influeneaz gestiunea
stocurilor?
7. Ce se nelege prin gestiunea stocurilor de mrfuri?
8. Ce se nelege prin ruptur de stoc?
9. Ce se nelege prin stoc de siguran?
10. Cum se determin cantitatea optim de comandat?
B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:
1. Stocurile de mrfuri reprezint o form de n relaiile de schimb
dintre productori i comerciani i dintre acetia i consumatori.
2. Prin dimensiunea i structura sa, stocul joac un rol de ,
declannd o serie de activiti specifice fiecrui tip de
ntreprindere.
3. Potrivit lui J. M. Keynes, exist trei motive (scopuri) eseniale ale
constituirii i meninerii stocurilor, i anume: .
4. Dup locul stocrii, exist urmtoarele categorii de stocuri: .
5. Stocurile de mrfuri pot fi exprimate cu ajutorul unui sistem alctuit
din dou grupe de indicatori, i anume ... i .

176

Economie comercial

6. Stocul n zile rulaj exprim ... pentru care stocul ar putea asigura
desfacerea.
7. Prin normarea stocurilor se nelege operaiunea de stabilire .
8. Alegerea criteriului de optimizare a stocurilor este
importan strategic.

... , cu

9. Prin gestiunea stocurilor se caut rspuns la urmtoarele dou

ntrebri fundamentale: s se comande un nou lot de marf,
pentru a satisface cererea n perioada urmtoare i de mare
trebuie s fie acest lot.
10. Prin gestiunea stocurilor se urmrete meninerea , care s
asigure indiferent de evoluia acesteia.
C. Selectai varianta sau variantele corecte:
1. Printre funciile stocului nu se numr:
a) asigurarea unei circulaii nentrerupte a mrfurilor;
b) asigurarea complexitii sortimentale;
c) echilibrarea ofertei cu cererea de mrfuri;
d) asigurarea unei posibiliti largi de alegere din partea
consumatorilor;
2. Din categoria factorilor care influeneaz nivelul, structura i
dinamica stocurilor de mrfuri, fac parte:
a) frecvena cererii populaiei, frecvena livrrii mrfurilor de ctre
furnizori;
b) precauia, complexitatea comercial;
c) gradul de organizare a activitii;
d) a) + c).
3. Stocul minim se mai numete i:
a) stoc de siguran;
b) stoc final;
c) stoc de alarm;
d) stoc pe drum.

Politica stocurilor de mrfuri n comer

4.

177

Raportul (S*Z)/D, (unde S reprezint stocul mediu, D reprezint

desfacerea din perioada considerat, iar Z reprezint numrul de
zile ale perioadei considerate) semnific:
a) stocul n zile rulaj;
b) stocul n numr de rotaii;
c) stocul de alarm;
d) viteza de circulaie n zile.

5. Stocul n numr de rotaii se exprim prin relaiile:

a) SNR = D/S, unde: SNR = stocul n numr de rotaii; D = desfacerea;
S = stocul.
b) SNR = (S*Z)/D, unde: SNR = stocul n numr de rotaii;
D= desfacerea; S= stocul; Z = numrul de zile.
c) SNR = Z/Vc , unde: SNR = stocul n numr de rotaii; Z = numrul
de zile; Vc = viteza de circulaie.
d) SNR = (Smediu*Z)/D, unde: SNR = stocul n numr de rotaii;
Z = numrul de zile; D = desfacerea; Smediu = stocul mediu.
6. Care este cantitatea optim de aprovizionat, dac: ntr-o anumit
perioad se vnd 20.000 de buci din produsul x, costul de
lansare a unei comenzi este de 20 u.m., iar costul de stocaj este de
2 u.m.:
a) 633 de buci;
b) 1266 de buci;
c) 932 de buci;
d) 652 de buci;
7. Viteza de circulaie a mrfurilor semnific:
a) timpul pentru care stocul ar putea asigura desfacerea;
b) frecvena cu care se rennoiesc stocurile n cursul unei perioade;
c) intervalul de timp la care se face aprovizionarea;
d) timpul n care stocurile realizeaz o rotaie bani-marf-bani;

178

Economie comercial

8. Delimitarea stocurilor n stocuri sezoniere i stocuri curente are la

baz criteriul:
a) locul stocrii;
b) perioada n care sunt identificate;
c) caracterul i destinaia stocurilor;
d) nivelul atins de stocuri n procesul lor de rennoire;
9. Determinarea mrimii lotului i a frecvenei optime de aprovizionare
presupune:
a) identificarea i comensurarea costului de pstrare a stocului i
a costului de aprovizionare;
b) identificarea i comensurarea costului de lansare a comenzii i
a costului rupturii de stoc;
c) identificarea i comensurarea variaiei costurilor n funcie de
diferenele politicii de stocare;
d) identificarea i comensurarea costurilor de transport i de
depozitare;
10.

Gestiunea tiinific a stocurilor presupune:

a) operaiunea de stabilire a unui nivel raional, optim al stocurilor;
b) existena unui instrumentar statistico-matematic de determinare
a stocurilor;
c) elaborarea de previziuni, n vederea stabilirii stocului mediu;
d) meninerea n procesul comercial operativ a normativului de
stoc, a mrimii i structurii optime ale acestuia;

D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care

sunt false?
1. Nivelul, structura i dinamica stocurilor depind de un numr de
factori obiectivi i subiectivi.
2. Complexitatea sortimental reprezint o funcie important a
stocurilor.
3. Gestiunea tiinific a stocurilor se identific cu normarea stocurilor.

179

Politica stocurilor de mrfuri n comer

4. Coninutul gestiunii stocurilor const n stabilirea unui nivel al

stocurilor n concordan cu volumul, structura vnzrilor i
meninerea permanent a acestui echilibru, n procesul consumrii
i rennoirii stocurilor.
5. Gestiunea stocurilor trebuie s in seam de : natura, obiectul i
caracteristicile activitii ntreprinderii comerciale; particularitile
cererii produselor; modul de organizare a aprovizionrii i
desfacerii; condiiile de depozitare i de eviden.
6. Dup destinaia lor, stocurile se clasific n: stocuri n comerul cu
ridicata, stocuri n comerul cu amnuntul i stocuri pe drum sau
n expediie.
7. Mrimea lotului optim de aprovizionat este direct proporional cu
costul de pstrare n stoc.
8. Normarea stocurilor se face prin metode care iau n considerare
previziunea cererii, periodicitatea aprovizionrii i cantitatea cu
care se face aprovizionarea.
9. Metodele de normare vizeaz i selectarea grupelor de mrfuri
care fac obiectul normrii stocurilor n funcie de intensitatea
prezenei lor n desfaceri.
10. Costul de pstrare a stocului se exprim, de obicei, n procente din
valoarea stocului.
E. Stabilii corespondena corect:
1. stoc de mrfuri
2. stoc mediu
3. stoc minim
4. cantitate optim de aprovizionat
5. stoc de siguran
6. stoc optim
7.interval fix de aprovizionare
8. nivel optim al stocului
9. costul stocajului
10. satisfacerea cererii

a) metoda ABC.
b) normarea stocurilor .
c) cost de pstrare n stoc
d) costuri minime.
e) frecvena cererii populaiei.
f) stoc n zile rulaj.
g) viteza de circulaie n zile.
h) aprovizionarea stocului.
i) stoc de alarm
j) nivelul de serviciu

180

F.

Economie comercial

Rezolvai urmtoarele aplicaii:

1. S.C. X a deinut n primele dou trimestre ale anului 2002 un stoc

de 1500 de buci, n condiiile n care, n aceeai perioad,
desfacerea a fost de 12500 de buci.
Determinai viteza de circulaie n zile i stocul n zile-rulaj, pentru
perioada respectiv.
2. S se determine stocul de siguran pentru urmtoarea situaie:
Decada
1 10 I
11 20 I
21 31 I
1 10 II
11 20 II
21 28 II
1 10 III
11 20 III
21 31 III

Vnzri
Vnzare medie
Vnzare efectiv
4700
5400
4700
4000
4700
4800
4700
5400
4700
4700
4700
3600
4700
4200
4700
5000
4700
5600

Se cunosc: factorul de siguran (t) este 2, pentru un nivel al

serviciului de 97,92 %.
3. S se determine cantitatea optim de comandat i s se
completeze tabelul de mai jos, cunoscnd urmtoarele:
- cerere anual:
3000 de buci
- cost unitar pe comand:
5
- cost de deinere:
10%
- pre unitar:
30
Mrime comand
Nr. de comenzi
Stoc mediu
Cost de deinere
Cost de comand
Cost total

30

60

100

120

300

3000

181

Politica stocurilor de mrfuri n comer

4. S se determine stocul de siguran, pe baza datelor din tabelul

urmtor:
Nr.
crt.

Decada

Intrri (mii lei)

Prevzute
3000
3000
3000

Realizate
5000
4500
2500

1.
2.
3.

1-10 I
11-20 I
21-31 I

4.

1-10 II

3000

4000

5.
6.
7.

11-20 II
21-28 II
TOTAL

3000
3000
18000

2000
3000
21000

5. Doi ageni economici vnd acelai produs, pe care-l cumpr de

la un furnizor A, la preul unitar de 100 u.m. Primul revinde produsul la
preul de 130 u.m., iar al doilea , la preul de 160 u.m. Lunar, cei doi ageni
economici vnd 1200, respectiv 900 de buci din produsul analizat. Stocul
mediu anual este de 1500 de buci, respectiv 1900 de buci. Costul
meninerii produselor n stoc este de 10%. Care dintre cei doi ageni
economici este mai eficient?
6. Fabrica de pine Cuptorul se aprovizioneaz cu fin de
panificaie din import, la preul de 150 euro/ton. Producia de pine
necesit anual 750 de tone de fin, care este distribuit n mod uniform n
decursul unui an. Costul de comand este de 300euro pentru fiecare
comand, iar costul de depozitare reprezint 3% din preul lunar. S se
determine la ce interval de timp ar trebui fcut o nou comand de fin,
care este cantitatea optim de comandat i care sunt costurile de comand
i de stocare.
7. Fabrica de pine Cuptorul se aprovizioneaz cu fin n
cantitate de 750 tone de fin anual (consumul este considerat uniform).
Cnd ar trebui emis o nou comand tiind c timpul de livrare este de
cinci sptmni lucrtoare (anul are 52 de sptmni lucrtoare).
Societatea i-a stabilit un stoc de siguran de 150 tone.

182

Economie comercial

8. Societatea Beta produce cni pe care le vinde cu 10 dolari

bucata. Pentru o producie de pn la 400.000 buci, costurile fixe sunt de
600.000 dolari. Costurile variabile unitare sunt de 7 dolari pe can. S se
determine:
a)

care este profitul sau pierderea firmei dac volumul vnzrilor

este de 125.000 de buci? Dar dac este 175.000 buci?

b)

Ce cantitate trebuie produs pentru a se atinge pragul de

rentabilitate?

9. Societatea Gama cumpr 2,6 milioane tone de gru anual.

Grul trebuie s fie achiziionat n cantiti care s fie multiplii de 2000 tone.
Costurile de comand sunt de 5000 dolari pe comand. Costurile anuale de
deinere sunt de 2% din preul de achiziie/ton, care este de 5 dolari.
Societatea menine un stoc de siguran de 200.000 tone. Timpul de livrare
este de 6 sptmni. S se determine:
a)

Care este cantitatea optim de comandat i care este

momentul optim pentru comand?

b)

Care sunt costurile totale?

10. O societate comercial a deinut n primul trimestru al anului

2002 un stoc mediu de 72 rulmeni, n condiiile n care, n aceeai
perioad, desfacerea a fost de 810 rulmeni. Determinai viteza de circulaie
n zile, pentru perioada respectiv.

1000

3500

2000

2500

2000

500

2200

2500

2000

4000

5000

Mii dolari
N
D

2500

11. S se determine stocul de siguran, cunoscnd c: nivelul de

serviciu este de 97,92% (t = 2, unde t este factorul de siguran), numrul
de aprovizionri pe an este de 36, iar vnzrile lunare sunt cele din tabelul
de mai jos:

183

Politica stocurilor de mrfuri n comer

12. Societatea X trebuie s comande de la furnizorul su CD-uri

sub form de duzine de cutii. Avnd n vedere c se dau urmtoarele
informaii, complectai tabelul de mai jos i determinai cantitatea optim de
comandat.
Cerere anual
Cost unitar pe comand
Cost de deinere
Pre pe duzin
Mrime comand
Nr. de comenzi
Stoc mediu
Cost de deinere
Cost de comand
Cost total

1500 duzine
9$
15 %
25 $
15

32

64

100

150

1500

IV. Teme de referate

1.

Prezentai factorii care influeneaz nivelul, dinamica i structura

stocurilor de mrfuri la o firm comercial.

2.

Analizai politica de stocuri i metodele de gestionare a acestora, la o

firm de comer.

3.

Pe baza unor analize efectuate la o societate comercial, precizai

caracteristicile i destinaia stocurilor de mrfuri.

4.

Stabilii categoriile i indicatorii de stocuri la o firm comercial, n

perioada trimestrului I din anul 2002.

184

Economie comercial

V. Bibliografie selectiv
1.

Banu Gh.; Pricop M., Managementul aprovizionrii i desfacerii,

Editura Economic, Bucureti, 2001

2.

Bruhn M., Orientarea spre client, Editura Economic, Bucureti, 2001

3.

Costea C., Comerul de gros, comerul cu amnuntul, Editura Uranus,

Bucureti, 2001

4.

Didier M., Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti,

1994

5.

Dupuis M., Distribution. La nouvelle douane, Editura DOrganisation,

Paris, 1988

6.

Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,

1997

7.

Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., Principiile marketingului,
Editura Teora, Bucureti, 1998

8.

Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic,

Bucureti,1998

9.

Ristea A. L., Purcrea T., Patriche D. (coord.), Meseria de comerciant,

Editura Didactic i Pedagogic i Institutul Naional Virgil Madgearu,
Bucureti, 1995

10. Ristea L., Purcrea T., Tudose C., Distribuia mrfurilor, Editura Didactic
i Pedagogic, Bucureti, 1996

185

Politica stocurilor de mrfuri n comer

VI. Rspunsuri
B.

C.

D.

E.

1. o form de materializare a ofertei

1. b

1. adevrat

1.e

2. factor de organizare a activitii

2. d

2. fals

2.g

3. tranzacia, precauia i speculaia

3. c

3. fals

3.f

4. stocuri n veriga comercial cu ridicata,

stocuri n veriga cu amnuntul, stocuri
pe drum

4. d

4. adevrat

4.i

5. absolui i relativi

5.a,c

5. adevrat

5.c

6. perioada de timp (n zile)

6. a

6. fals

6.j

7. a unui nivel raional, optim al stocurilor

7. d

7. fals

7.d

8. un proces de decizie

8. c

8. adevrat

8. a

9. cndct

9. a

9. adevrat

9. b

10. unui stoc satisfacerea cererii

10. d

10. adevrat

10.h

F.
1. Rezolvare:
Viteza de circulaie, n zile se calculeaz potrivit formulei:
VC = ( S x Z)/D,
unde: VC = viteza de circulaie,

S = stoc mediu
Z = numr de zile,
D = desfacerea
SZR = (S x Z)/D,
unde: SZR = stoc n zile rulaj,
D = desfacerea
Z = numr de zile

S = 1500/2= 750 buci

186

Economie comercial

VC = (750 x 180 zile)/12500 = 10,8 11 zile st marfa n stoc

SZR = (1500 x 180 zile)/12500 = 21,6 22 de zile, ceea ce semnific
faptul c stocul asigur desfacerea pentru 22 de zile.
2. Rezolvare:
Stocul de siguran se determin cu ajutorul formulei:

Ss = t y
unde: Ss = stoc de siguran,
t = factor de siguran

(x i x )2
n

abatere standard,

xi = mrimea real a vnzrilor n perioada i

x = valoarea medie a vnzrilor n perioada i
n = numr de aprovizionri
y = raportul dintre termenul de reaprovizionare i intervalul analizat
Decada

1-10I
11-20I
21-31I
1-10II
11-20II
21-28II
1-10III
11-20III
21-31III

Vnzri
(nr. buc.)
medii
efective
4700
5400
4700
4000
4700
4800
4700
5400
4700
4700
4700
3600
4700
4200
4700
5000
4700
5500

xi - x
700
-700
100
700
0
-1100
-500
300
800

(xi - x)2
490000
490000
10000
490000
0
1210000
250000
90000
640000
3670000

187

Politica stocurilor de mrfuri n comer

3670000
9

= 638,5748

y = 10 / 90

Ss = 2 638,5748 10 / 90 = 425,71 425 de buci trebuie s fie

stocul de siguran
4. Rezolvare:
Nr. de comenzi = cerere anual/mrime comand
Stoc mediu = mrime comand/2
Cost de deinere = x% stoc mediu x pre
Cost de comand = cost pe comand x nr. de comenzi
Qoptim =

2 * D * Ca
p * Cs

unde: Qoptim = cantitatea optim de comanda

D = desfacerea, p = preul unitar,
Ca = cost unitar pe comand,
Cs = costul stocajului (de deinere)
Mrime comand
Nr. de comenzi
Stoc mediu
Cost de deinere
Cost de comand
Cost total

Qoptim =

30
100
15
45
500
545

60
50
30
90
250
340

100
30
50
150
150
300

120
25
360
180
125
305

300
10
150
450
50
500

3000
1
1500
4500
5
4505

2 3000 5
= 100 de buci reprezint cantitatea optim de comandat
30 0,1

5. Rezolvare:
S=

t*s
n 1

unde: t = coeficient de corecie n funcie de nivelul de serviciu (t = 2)

s = abaterea medie ptratic a intrrilor efective (R) fa de cele medii (P)
n = numr de intervale implicate n calcul

188

Nr.
crt

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Economie comercial

Decada

Intrri (mii lei)

1-10 I
11-20 I
21-31 I
1-10 II
11-20 II
21-28 II
TOTAL

Prevzute
3000
3000
3000
3000
3000
3000
18000

Realizate
5000
4500
2500
4000
2000
3000
21000

Asigurarea
vnzrilor (zile)
PrevRealizat
zut (P)
(R)
10
16,6
10
15,0
10
8,3
10
13,3
10
6,6
10
10,0

R-P

(R P)2

6,6
5
-1,7
- 3,3
- 3,4
0

43,56
25
2,89
10,89
11,56
0
93,9

n perioada analizat, ntreprinderea a realizat o cifr de afaceri

zilnic de 300 mii lei (18000mii/60 zile)
P = 3000/ 300 = 10 zile
R1 = 5000/300 =16,6 zile;
R2 = 4500/300 = 15 zile;
R3 = 2500/300 = 8,3 zile;
R4 = 4000/300 =13,3 zile;
R5 = 2000/300 = 6,6 zile;
R6 = 3000/300 = 10 zile.

s = 93,9 / 6 = s = 3,96 zile

S = (t*s)/

n 1 = (2 * 3,96 ) / 5 = 3,55 zile

S = 3,55 * 300 mii = 1065 mii lei reprezint stocul de siguran

6. Rezolvare:
Pentru a determina care dintre cei doi ageni economici este mai
eficient trebuie s se calculeze profitul obinut de fiecare, precum i viteza
de circulaie.
Profitul (P) = cifra de afaceri (CA) cheltuieli totale (CT)
CA 1 = 130 * 1200 * 12 = 1 872 000 u.m. (anual)
CA 2 = 160 * 900 * 12 = 1 728 000 u.m. (anual)
Cheltuieli materiale anuale1 = 100 * 1200 *12 = 1 440 000 u.m.
Cheltuieli materiale anuale2 = 100 * 900 *12 = 1 080 000 u.m.
Cheltuieli de stocare 1 = 100* 1500 *10% = 15 000 u.m.

Politica stocurilor de mrfuri n comer

189

Cheltuieli de stocare 2 = 100 * 1900 * 10% = 19 000 u.m.

Cheltuieli totale 1

= 1 440 000 + 15 000 = 1 455 000 u.m.

Cheltuieli totale 2

= 1 080 000 + 19 000 = 1 099 000 u.m.

Profit 1 = 1 872 000 1 455 000 = 417 000 u.m.

Profit 2 = 1 728 000 1 099 000 = 629 000 u.m.
Viteza de circulaie (v) = Stoc mediu / Desfacere zilnic
V 1 = 1500/1200 = 1,25
V 2 = 1900/ 900 = 2,11
Pe baza rezultatelor obinute se observ c mai eficient este cel deal doilea agent economic, care vinde 900 de buci.
7. Rezolvare:

Q optim =

(2 * D * Ca ) / Cs ,

unde Cs = cost de depozitare

Ca = cost de comand
D = cerere anual
Qoptim = cantitatea optim de comandat
Q optim =

(2 * 750 * 300 ) / (150 * 0.03 *12) = 91,28 91 tone

Comenzile vor fi emise la fiecare

(365 zile/an * 91 tone/comand)/750 tone/an = 44 zile
Costurile de stocare i comand sunt:
Cs * Qoptim/2 + Ca * D/Qoptim = 150 * 0.03 * 12 * 91/2 + 300 *7 50/91
= 4929,5 euro anual
La aceste costuri se adaug costul propriu-zis de fin, adic
750*150 = 112.500 euro

190

Economie comercial

8. Rezolvare:
Momentul optim pentru comand (Mo) se calculeaz astfel:
Mo = C * TL + Ss/2,
unde: C = consum mediu uniform
TL = timp de livrare
Ss = stoc de siguran
Mo = (750/52) * 5 + 150/2 = 72 + 75 = 147 tone
Cnd stocul coboar la limita de 147 tone, atunci se impune
emiterea unei noi comenzi.
9. Rezolvare:
qpr = ChF/(p-v),
unde: qpr = producia aferent pragului de rentabilitate
qpr = ChF/mjv
p = pre de vnzare
qpr = ChF/(1-Rv)
v = cost variabil unitar
mjv = marja unitar a cheltuielilor variabile
Rv = rata cheltuielilor variabile
Rmv = rata marjei cheltuielilor variabile
1 - Rv = Rmv
ChF = cheltuieli fixe

191

Politica stocurilor de mrfuri n comer

a) Cost Total (CT) = ChF + Cv *q = 600.000 + 7 * 125.000 = 1.475.000 dolari

Profit (P)1 = 10 * 125.000 1.475.000 = -225.000 dolari
CA1 (cifra de afaceri) = 10 *125.000 = 1.250.000 dolari
Profit (P)2 = 10 * 175.000 - (600.000 + 7 * 175.000) =
= 1.750.000 1.825.000 = -75.000 dolari
b) Rv = Cv/CA,
unde: Rv = rata cheltuielilor variabile
Cv = cheltuieli variabile
CA = cifra de afaceri
Rv = (7 * 125.000)/1.250.000 = 0.7
CA pr (cifra de afaceri aferent pragului de rentabilitate) = ChF/(1-Rv)
CA pr = 600.000/(1 - 0.7) = 2.000.000 dolari
qpr = ChF/(p-v) = 600.000/(10 - 7) = 200.000 buci
10. Rezolvare:
Momentul optim pentru comand (Mo) se calculeaz astfel:
Mo = C * TL + Ss/2,
unde: C = consum mediu uniform
TL= timp de livrare
Ss = stoc de siguran
Q optim = (2*D*Ca)/Cs,
unde: Cs = cost de depozitare
Ca = cost de comand
D = cerere anual
Qoptim = cantitatea optim de comandat
Qoptim =

(2 * 2,6 mil * 5000) / (5 * 0.02 *12) =

147.196,01 147.196 tone

Comenzile vor fi emise la: 365*147.196/2,6 mil = 20,66 20 de zile

Mo = (2,6 mil/52)*6 + 200.000/2 = 300.000 +100.000 = 400.000 tone

192

Economie comercial

Cnd stocul ajunge la 400.000 tone se impune o nou comand.

Costurile totale sunt: Cs * Qoptim/2 + Ca * D/Qoptim + cost de achiziie gru
5 * 0.02 * 12 * 147.196/2 + 5000 * 2,6 mil/147.196 + 2,6 mil * 5 =
= 176.635,21 dolari + 13.000.000 dolari = 13.176.635,21 dolari