Initierea Unei Afaceri

Abordare cultural comparativ
n domeniul educaiei ntre China i Romnia

Europa latin realitate sau ficiune?
Firmele mici i mijlocii n economia Japoniei
de astzi
Iniierea unei afaceri
Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz
ABORDARE CULTURAL
COMPARATIV N DOMENIUL
EDUCAIEI NTRE CHINA I ROMNIA
Educaia reprezint un domeniu prioritar al oricrei societii.

Calitatea evoluiei, posibilitile de dezvoltare ale unui stat modern depind
n mare msur de calitatea produselor i sarcinilor educaionale oferite de
ctre coli, licee i universiti. Acest studiu trateaz aspecte educaionale
propunnd comparaii, ntre sistemele de nvmnt din Romnia i China.
Sunt prezentate o serie de caracteristici culturale din cele dou ri, i modul
n care acestea sunt reflectate n sistemele educaionale ale acestora.
n analiza asemnrilor i deosebirilor n domeniul educaiei ntre
China i Romnia, s-a utilizat abordarea cultural elaborat de profesorii
Geert Hofstede i Michael Bond. Ne referim aadar la cele patru
binecunoscute dimensiuni culturale, dar poate mai mult la cea de-a cincea,
recent studiat abordarea asupra timpului. Dinamismul confucianist, ale
crui implicaii culturale, economice i manageriale sunt acum vizibile n
orice societate i care i are originile n China antic, ne conduce n
prezentarea i nelegerea asemnrilor i deosebirilor n domeniul educaiei
ntre China i Romnia.
Caracteristici culturale de ansamblu
Comparaii semnificative n domeniul educaiei ntre China i
Romnia pot fi evideniate prin analiza comparativ a dimensiunilor
culturale. n acest sens, analizm pentru nceput dimensiunea abordare
asupra timpului, dezvoltat n anii 1980-1990 pornind chiar de la exemplul
Chinei.
Studii de caz complexe
o Pentru China n special, dar i pentru Asia de Sud-Est n general,

aceast dimensiune cultural evideniaz predominana orientrii pe termen
lung. Supranumit de Michael Bond dinamism confucianist, ea
reinterpreteaz nvturile lui Confucius i se ocup de valori specific
orientale, mai puin evidente i recunoscute n gndirea occidental, precum
respectarea dreptului i a moralei n scopul crerii unei societi ideale. Ca
urmare, n China, sunt valorizate elemente precum: perseveren, cumptare,
organizarea relaiilor prin statut i supravegherea atent a funcionrii lor,
deinerea sentimentului de ruine.
o Pentru Romnia dimensiunea cultural studiat evideniaz
predominana orientrii pe termen scurt. Valorile, orientate mai mult spre
trecut i prezent, aadar mai statice sunt: sigurana personal, stabilitatea
financiar i protejarea obrazului prin demnitate, autorespect i prestigiu.
Ambele laturi ale dimensiunii individualism/colectivism sunt
prezente n China. n societatea individualist chinez, legturile cu ceilali
nu sunt vdite si aranjate n prealabil, ele sunt mai degrab voluntare i sunt
cultivate cu mare atenie. Sunt acceptate valori precum: existena unui
prieten apropiat, intim, faptul a fi demn de ncredere, mulumirea cu poziia
deinut, conservatorismul. n societatea colectivist chinez nu predomin
nevoia de a nchega prietenii specifice, deoarece acest fapt este
predeterminat de apartenena la un grup i de respectul pentru familie, de
ascultarea prinilor i onorarea strmoilor, sprijinirea financiar a
prinilor, solidaritatea cu ceilali, armonia cu ceilali, tolerana fa de
ceilali. De loc de neglijat este i valoarea servete-i patria, asociat de
asemenea puternic cu colectivismul.
Conform colii lui Confucius, reelele relaionale n care intr
membrii colectivitii sunt concentrice. Dup depirea stadiului familial,
individul i cldete un nou cerc de relaii care nglobeaz si familia.
Treptat aceste cercuri succesive gliseaz n scopul de a ngloba ntreaga
societate chinez.
Legturile familiale tradiionale puternice nu creeaz, pentru statul
chinez, obligaia de a-i asuma securitatea social a celor care i ncheie
perioada activ. Practic, nu exist un sistem de securitate social ca n
Romnia i n Occident. Pentru chinezi, ntrajutorarea familial reprezint
cel mai bun sistem de securitate social care poate exista. Articolul 15 din
Codul Familiei stipuleaz obligativitatea copiilor de a-i susine financiar
prinii, iar acetia din urm au dreptul s cear aceast susinere.
Sanciunile iau forma blamului, loviturilor de baston sau chiar privrii de
libertate. La rndul lor, prinii sunt responsabili de disciplinarea copiilor. n
caz de indisciplin cei pedepsii sunt prinii (admonestare, pierderea
reputaiei).
n Romnia, latura individualism a dimensiunii studiate devine
din ce n ce mai evident inclusiv pe plan educaional. Tinerii gndesc n
termeni de eu, se preocup doar de persoana lor, comunic puin n cadrul
grupului din care fac parte. Dreptul la viaa particular este solicitat cu
asiduitate, ceea ce genereaz conflicte mai ales n absena propriilor resurse
de subzisten material. Interesele personale depesc limita tradiional a
bunului sim, a respectului.
i n ceea ce privete dimensiunea distan mare fa de
putere / distan mic fa de putere, n China se ntlnesc aspecte
caracteristice ambelor laturi. Distana mare fa de putere semnific o
nevoie acut de dependen fa de persoane influente, fa de efi sau fa
de prini. Asociat cu colectivismul, aceast latur, creia i corespunde
disciplina moral se refer la valori precum: existena unui numr mic de
dorine, urmrirea unei ci de mijloc, meninerea individului ca o persoan
dezinteresat, pur, supus. Distana mic fa de putere, asociat
individualismului, nseamn o nevoie acut de independen, manifestat
mai ales la persoanele tinere i educate i are asociate valori precum:
flexibilitatea, adaptabilitatea, atenia, grija deosebit.
n Romnia, distana fa de putere este medie; i aici se ntlnesc
elemente specifice ambelor laturi, ns tendina actual este de reducere a
distanei fa de putere. Pe plan educaional se menin aceleai caracteristici:
iniiativele provin doar de la profesori, autoritatea acestora nu se discut, se
menin privilegii, ns pe de alt parte exist, la tineri, tendina de a-i trata
prinii ca fiind egalii lor, iar la prini tendina de a considera c tinerii le
sunt egali avnd ca atare aceleai drepturi i obligaie n familie i societate.
Gradul de evitare a incertitudinii este mediu, pe ansamblul Chinei
dar i aici exist posibilitatea unor nuanri. n zonele rurale, cu relief nalt
din Nord-Vest sau cu relief jos din Sud-Est, unde populaia este supus
intemperiilor naturii, gradul de evitare a incertitudinii este redus, cu toate
eforturile care se fac pentru prevenirea i combaterea efectelor calamitilor
naturale (cldur excesiv, ariditate, inundaii). Nivelul sczut de educaie,
relativismul, predominana religiilor orientale budismul, daoismul
actualizeaz aceast latur a dimensiunii analizate. n schimb, n zonele
urbane, puternic (chiar excesiv) dezvoltate din estul Chinei, gradul de
evitare a incertitudinii este mediu spre ridicat. Munca intens,
comportamentul individualist, agresiv, nevoia de consens, de reguli i
regulamente accentueaz aceast latur a dimensiunii studiate.
n Romnia, gradul de evitare a incertitudinii este mediu spre
ridicat. Pe plan educaional, acest fapt se justific prin urmtoarele
caracteristici: teama de ceea ce este diferit, preferina tinerilor pentru
programe analitice fixe i pentru rspunsuri ferme (da/nu), atitudine
negativ a tinerilor fa de instituia educaional, neimplicare, teama de a
protesta, lips de iniiativ.
i dimensiunea cultural feminitate-masculinitate are n China un
puternic aspect dual. Masculinitatea accentueaz latura pozitiv,
materialist, individualist a complexului de valori mprtite n egal
msur de femei i de brbai prin nediferenierea rolurilor: independena,
admiraia fa de persoanele de succes, prestarea de activiti diferite,
succesul n carier. Feminitatea valorizeaz elemente precum: educaia
tinerei generaii, grija pentru mediul ambiant, n faa unei poluri puternice,
mai ales n mediul urban, viaa de familie. Adesea, n societatea chinez
ceea ce este oportun i ceea ce este dorit nu se suprapun; valorile putnd fi
ns compensate ntre ele. Filosofii chinezi au subliniat ntotdeauna faptul c
elementele masculin (yang) i feminin (yin) se mpletesc n via;
masculinitatea accentueaz faptul c sensibilitatea uman susine acest
postulat al daoismului, iar feminitatea subliniaz subordonarea n faa unor
scopuri nalte patriotism i echitate. De fapt, familia chinez nu se separ
niciodat de copii. Ca regul, dou sau mai multe generaii triesc foarte
aproape sau chiar n aceeai locuin.
n Romnia, masculinitatea este accentuat n toate mediile. Pe

plan educaional reinem: importana carierei, a pregtirii permanente,
atenia acordat succesului material, dorina de putere i respectul ierarhiei,
autoritarism accentuat, un numr mic de femei apreciate ca modele de
urmat sau care ocup poziii importante decizionale.
Asemnri culturale
Preocuparea pentru educaie la toate nivelurile este o prim
asemnare ntre cele dou ri comparate. Este contientizat necesitatea
asigurrii unui nivel ridicat de educaie a populaiei, pentru a putea face fa
provocrilor mediului mondial de afaceri i decalajului existent ntre China
i Romnia pe de o parte i rile dezvoltate pe de alt parte.
Educaia reprezint pentru ambele ri o prioritate absolut enunat
ca atare n programele guvernamentale. n Romnia i China este nevoie de
persoane educate, instruite, capabile s contribuie la evoluia de ansamblu a
societii.
O alt asemnare o reprezint adaptarea permanent a procesului
educaional din Romnia ct i din China la momentul de evoluie social,
politic i economic i chiar istoric n care se afl cele dou ri. Att
Romnia i China parcurg o perioad de adaptare la economia de pia, dei
trebuie s acceptm avansul considerabil al Chinei n acest domeniu.
n ambele ri educaia mbrac forme complexe, de lung durat, n
cicluri succesive. De asemenea, educaia permanent este o preocupare
pentru instituiile de nvmnt superior din ambele ri.
Existena unui numr mare de naionaliti, circa 10 n Romnia i
54 n China, impune preocuparea pentru uniti educaionale cu predare
n limbile acestora. Se nelege c n acest mod se asigur i
meninerea / perpetuarea valorilor culturale, etnice, religioase, morale ale
acestor minoriti.
Este necesar s amintim i faptul c, dup observaiile noastre, dei
la scar diferit, exist att n Romnia ct i n China numeroase dificulti
care trebuie depite pentru ca procesul educaional actual s reprezinte,
prin perspectiva anilor care vor veni, o reuit. Ne referim, n cazul
Romniei, la diferenele care exist ntre mediul rural i cel urban din punct
de vedere economic i social. n cazul Chinei dificultile provin
din distanele foarte mari din interiorul rii, din nivelul de trai foarte diferit
ntre diversele regiuni, din climatul aspru al unor zone, care impun
procesului educaional unele particulariti.
Accesibilitatea educaiei reprezint o alt asemnare ntre cele dou
ri. Ea deriv din caracterul de prioritate pe care problema educaiei o are n
Romnia i n China. Totui accesibilitatea este umbrit de unele aspecte
care merit o meniune aparte.
n Romnia, nivelul de trai din mediul rural reprezint un obstacol
care face ca, dup statisticile oficiale, abandonul colar s reprezinte 1-2 %
anual. Acest factor se manifest i n China, mai ales n regiunile Central
i de Nord-Est. I se adaug ns i alii precum: distanele foarte mari
ntre localiti, climatul dificil din zonele deertice i de podi nalt
din Nord-Vest, clima rece din zonele de munte i climatul clduros i
umed din Sud cu suprafee inundabile n perioada de var. Acest din urm
aspect gradul de accesibilitate se constituie ntr-o oarecare msur i ca
o diferen, deoarece n China spre deosebire de Romnia, la toate
nivelurile, nvmntul este finanat att de stat ct i de familiile elevilor i
studenilor. Cazurile sociale intr (n mod evident) n atenia statului chinez.
Deosebiri culturale
Diferenele dintre Romnia i China n domeniul educaiei sunt
evidente n ceea ce privete gradul diferit de implicare al familiei, colii,
societii i comunitii locale.
n Romnia, familia particip n mic msur la educaia propriilor
copii. Se consider c aceasta este obligaia colii i a societii n virtutea
accesului liber i gratuit la nvmntul de toate gradele. Relaia dintre
familie i elev/student slbete n intensitate. coala se implic, de
asemenea, doar la limita obligaiilor pe care le are din punct de vedere legal,
iar societatea i comunitatea local particip aproape exclusiv sub forma
bugetului acordat educaiei i nvmntului.
n China, toi factorii implicai sunt contieni de importana

educaiei dar i de eforturile care se depun. Suportarea parial a
cheltuielilor de ctre familii asigur implicarea direct i constant
a acestora n procesul educaional. n medie, n ultimii ani, 10% din
economiile populaiei au fost orientate, n mod constant, spre educaie.
O preocupare constant a ultimului deceniu o reprezint creterea
nivelului de educaie a populaiei n ansamblu, dar mai ales a tinerei
generaii i eradicarea analfabetismului. Diferenele fa de rile dezvoltate
economic sunt mari, iar depirea acestui handicap reprezint una dintre
modalitile de evoluie a economiei. n medie nivelul de educaie este de
5,24 ani pe locuitor, cu diferene mari ns ntre diverse regiuni i medii.
Tabelul 1 prezint sintetic situaia existent n China din punctul de vedere
al nivelului de educaie.
Nivelul de educaie
Tabelul 1
Nivelul de educaie
(% din populaia total)
1980
2002
primar
37,06
37,56
secundar (nivel I-3)
23,34
21,62
secundar (nivel II 3 ani)
8,04
9,59
universitar
1,42
2,53
n anul 2002, procentul de analfabei reprezenta 12% din totalul

populaiei sub 15 ani, fa de 15,9% n anul 1990 i 5,6% din totalul
populaiei de peste 15 ani, fa de 10,3% n 1990.
Diferene majore exist ntre zonele rurale i cele urbane. n tabelul 2

se red situaia existent la nivelul anului 2002.
Nivelul de educaie
Tabelul 2
Nivelul de educaie
(% din populaia total)
Mediul rural
Mediul urban
primar
28,3
38,0
secundar (nivel I-3)
26,6
29,7
secundar (nivel II 3 ani)
4,5
20,7
universitar
0,3
7,5
Trebuie amintit aici faptul c n China, n nvmntul public, se

percep taxe la toate nivelurile. Acestea variaz, de exemplu, pentru
nvmntul universitar intre 200 si 700 de dolari pe an, n funcie de
facultate i specializare.
Universitile organizeaz frecvent cursuri de tip MBA. Pentru
acestea cererea este de asemenea foarte mare, iar taxele variaz ntre
150 i 1500 de dolari. n plus, se organizeaz frecvent, dar mai ales n
timpul perioadelor de vacan de var, cursuri de limbi strine, de
informatic, de autoeducaie. Exist coli care au rolul de a pune n valoare
potenialul uman. n anul 2002 o universitate din Beijing a organizat n
premier un program denumit Repetiia general a vieii, care a relevat
experiene inevitabile ale vieii, fiind dedicat mai ales celor care sunt nevoii
s suporte stresul urban n marile aglomeraii intens poluate.
Circul frecvent, n legtur cu preocuparea accentuat pentru
pregtirea profesional urmtoarea afirmaie: Formarea este ca un iubit
exigent, iar educaia cel mai bun avantaj social.
Cei mai avantajai beneficiari ai reformei derulate n China sunt n
prezent absolvenii nvmntului superior si studenii. Acetia sunt cei
care reuesc s ocupe locuri de munc n firme mixte (joint-venture),
n filialele firmelor chineze n alte ri sau s-i deschid propriile afaceri n
domeniul serviciilor.
Amintim aici, tot ca rezultate ale reformei economice, reconversia

profesional a unei pri apreciabile a funcionarilor din firme de stat n
oameni de afaceri. n acelai timp, muli dintre cei concediai percep
pierderea locului de munca ca o aruncare in mare. Cei mai muli ns
reuesc s creeze o afacere personal sau s-i afle un loc de munc la o
firm privat.
Ca urmare a implicrii diferite a principalilor actori, finalitatea
procesului educaional, n cele dou ri, este diferit.
n Romnia, n mod constant, n ultimii ani, majoritatea
absolvenilor de liceu i de facultate n-au reuit s se angajeze, devenind
omeri sau presteaz activiti sub nivelul pregtirii lor profesionale.
Economia nu reuete s preia acest excedent de for de munc bine
pregtit i educat.
n China, planificarea numrului de locuri din licee i faculti, n
corelaie cu nevoile economiei i cu posibilitile bugetului de stat, permite
utilizarea tuturor acestor absolveni. Mai mult, tinerii care studiaz peste
hotare revin n China n proporie de 60-70%.
*
**
Atitudinea prinilor chinezi fa de copii poart amprenta dragostei,
cldurii familiale i a sensului strict al disciplinei. Pe o scar a controlului
familial de 225 de puncte cercettorii au descoperit c scorul atins n China
este de 212 puncte, iar n S.U.A., spre comparaie, de 150 de puncte.
Aceasta nseamn c n China se sancioneaz prompt manifestrile de
impolitee, de neascultare, de violen fizic sau verbal ale copiilor fa
de ceilali membri ai familiei sau fa de ali copii. Scorul ridicat atest
socializarea tinerilor, n ciuda concurenei cu alii, inclusiv n unitile
educaionale. Pe aceeai scal, Romnia obine 185 de puncte, reflectare a
individualismului i distanei medii fa de putere.
Diferenele culturale majore dintre China i Romnia sunt
evideniate i de rspunsurile obinute la ntrebarea: Pe cine ai salva o
singur persoan dac, urmare a unui naufragiu, sunt n pericol de moarte
mama, soia i fiica dumneavoastr?. n China, fr excepie, persoanele
chestionate au ales s-i salveze propria mam. n Romnia rspunsurile au

fost urmtoarele: 50% - soia, 30% - fiica i 20% - mama. (Pentru
comparaie n S.U.A. s-a optat astfel: 60% - fiica i 40% - soia).
Individualismul i masculinitatea explic acest scor pentru Romnia.
i rspunsurile obinute la ntrebarea: Ce conteaz cel mai mult
pentru dumneavoastr ordinea social, libertatea sau drepturile
individului? evideniaz diferenele de natur cultural. Redm n tabelul 3
centralizarea rspunsurilor pentru China i Romnia. Pentru comparaie
redm i rezultatele nregistrate n S.U.A. (rspunsuri multiple n procente):
Ce conteaz cel mai mult pentru dumneavoastr?
Tabelul 3
China
Romnia
S.U.A.
Ordine social
71
31
11
Libertate
32
68
82
Drepturile individului
29
47
78
Subiecte propuse pentru discuie:

1. Identificai cauzele care genereaz, pentru Romnia,
particularitile din domeniul educaiei specificate n studiul
de caz.
2. Cum considerai c va evolua Romnia n viitorii cinci, zece sau
20 de ani, din punctul de vedere al abordrii culturale elaborate
de Geert Hofstede.
3. Identificai dou argumente pentru i dou contra crerii de ctre
dumneavoastr a unei afaceri private (eventual n domeniul
educaiei), n China, respectiv n Romnia n viitorul apropiat.
OCEANUL
ATLANTIC
EUROPA LATIN REALITATE SAU FICIUNE?

analiz
cultural-managerial
comparativ
a rilor latine din Europa
Grupate n Sud-Vestul extrem al continentului (Spania i Portugalia),

izolate n Nord (Belgia), plasate n Centrul Europei (Frana, Elveia), n Sud
(Italia) sau mult departe spre Estul continentului (Romnia), rile latine din
Europa, n pofida nivelului foarte diferit de dezvoltare economic-raportat la
media european-respectiv foarte ridicat n Elveia, Frana, Italia, mediu n
Belgia, sczut n Spania i Portugalia i foarte redus n Romnia, au, mai
mult dect am putea la o prim analiz accepta, foarte multe elemente
culturale comune (religie, moral, istorie, tradiii, obiceiuri). Acestea
genereaz i particulariti manageriale ale acestui spaiu.
Pentru Romnia, prezint importan raportarea la celelalte ri latine
de pe continent, pentru a-i identifica i valorifica la maximum atuurile
culturale i istorice care pot reprezenta surse ale unui potenial avantaj
competitiv la nivel de ar.
Iniiativa noastr, care face obiectul acestui studiu, este susinut de
cunoaterea realitilor culturale, sociale, economice i politice din Belgia,
Elveia, Frana, Italia, Portugalia, Romnia i Spania. n mod firesc, pentru
acuratee i echilibru, vom face referiri la cercetri clasice de management
comparat, precum cele coordonate de profesorii Geert Hofstede i
Fons Trompenaars.
Latinitatea european
Belgia
Pentru a avea o idee despre Belgia (Belgi n flamand, Belgique n
francez) trebuie s nu uitm celebrul Brugge (Bruges), berea produs n
abaii i celebra ciocolat. n mod surprinztor, este cunoscut ca ara
primelor mari turnuri medievale din Europa (Gand), mult cutat de artiti
mereu n goan dup surse de inspiraie. Absena naionalismului plaseaz
Belgia ntr-o lumin favorabil n Europa, iar cuttorul de istorie i cultur
gsete serenitate n Ardeni, linite n oraele medievale i tradiii precum
broderia manual i fabricarea artizanal a buturilor alcoolice.
Elveia
Elveia (Schweiz n german, Suisse n francez, Svizzera n italian,
Svizzra n roman), n ciuda clieelor irezistibila ciocolat, cocoii
ornamentali din lemn, celebra Heidi, bancherii lipsii de umor, e plin de
surprize. Arome germane, franceze i italiene de natur cultural, istoric
i culinar se amestec aici de secole. ar scump, Elveia te ajut s
nelegi cum pot convieui n inima Europei popoare vechi i noi, dumane
sau prietene-dup cum a fost i istoria continentului.
Frana
De o excepional diversitate natural-geografic, cea mai mare ar
din Vestul Europei, Frana mbie prin plajele din Vest i Sud, prin Alpi sau
Masivul Central, sau prin podgoriile celebre din regiunea Bordeaux. De
secole, Frana a primit mai muli imigrani dect orice alt ar european.
De la vechii celi i romani pn la cei sosii recent din vechile colonii din
Indochina i Africa, aceste popoare au introdus noi elemente culturale, toate
contribuind la conturarea unicei i diversei civilizaii franceze de astzi.
Italia
Italia este vibrant i seductoare. Are stil, buctrie fin, vinuri
delicioase i monumente create in mai mult de dou mii de ani. Mediterana
aduce un plus de farmec i culoare. Dezvoltarea economic din ultimele
decenii a transformat ara n sensul unui exces industrial, al polurii urbane
i al ritmului permanent al construciilor.
Portugalia
Vechea Lusitanie ofer mai mult dect plaje i vinuri bune. Uniunea
European a adus Portugaliei progres economic i a ndeprtat-o de
farmecul fostelor colonii. Cu mici influene marocane i manueline,
Portugalia rmne ara european cea mai ancorat n tradiiile economice
ale secolelor trecute, agricultura i comerul.
Romnia
Cu un peisaj natural de invidiat, cu o cronic subdezvoltare
economic, cu dorina de a depi impasul social i cultural actual, Romnia
este ara castelelor medievale, a bisericilor pictate i a satelor pline de
farmec. ar latin situat la porile Orientului, o naiune majoritar
ortodox, Romnia este un mic miracol.
Spania
Fiecare regiune a Spaniei i conserv cu mndrie motenirea
cultural, iar unele precum Catalonia i ara Bascilor manifest un puternic
spirit de independen. El Camino spre Santiago de Compostela afirm
puternic rolul revelator al religiei n societatea spaniol, iar turitii-mai
numeroi anual dect localnicii, caut paella, flamenco, vestigii maure,
universiti celebre i umbra lui Gaudi.
Dimensiuni culturale
Individualism/colectivism
Rdcinile intense i adnci ale culturilor naionale permit
supravieuirea pentru mult timp a diferenelor dintre ri n ceea ce privete
dimensiunea cultural individualism/colectivism. Relaia puternic dintre
venitul naional pe locuitor i individualism este de necontestat. De altfel,
rile care au atins o anumit dezvoltare economic au nregistrat o tendin
cert spre individualism. Ca urmare a unei interesante convergene spre
individualism, sub influena dezvoltrii economice accentuate, relaiile
dintre individ i grup sunt diferite n rile pe care le analizm. Mai mult, ele
se modific adesea, mpreun, n sensuri opuse, astfel nct diferenele
dintre ri nu numai c rmn neschimbate, dar chiar se accentueaz.
Individualism
Nr. Caracteristici
crt.
Tabel 1
Forme de
manifestare
predilect
Elveia
Frana
Italia
Portugalia
Romnia
1 Oamenii se
ngrijesc de
sine i de
propria
familie.
2 Tinerii gndesc n termeni de eu.
Spania
Belgia
ri n care se manifest
x Pregtire
profesional.
Activiti economice derulate n firme
care aparin
familiei
mari.
Reuita
individual
este regul.
Nr. Caracteristici
crt.
Forme de
manifestare
predilect
Frana
Italia
3 Delictul conduce la
vinovie i la
pierderea
respectului
celorlali.
x Disociere
rapid de cel
care a greit a
fotilor
tovari.
4 Scopul
educaiei este
de a nva
cum s nvei.
x Limbi strine
de circulaie
internaional
cunoscute mai
ales de tineri
i de persoane
educate.
5 Diploma
x
mrete venitul
economic i
respectul fa
de persoan.
Spania
Elveia
Romnia
Belgia
Portugalia
x Importana
titlurilor
tiinifice
(doctor,
academician).
Numrul de
studeni n
cretere att n
ar ct i n
strintate
(universiti
de prestigiu).
Nr. Caracteristici
crt.
Forme de
manifestare
predilect
Italia
7 Managementul
este autocrat.
8 Sarcina este
mai important
dect relaia.
9 Interesele
x
individuale
predomin
asupra celor de
grup.
Spania
Frana
Romnia
Elveia
6 Relaia patron- x
salariat este un
contract care
se bazeaz pe
avantaj
reciproc.
Portugalia
Belgia
Fiecare parte
i apr
interesul, sub
forma unui
contract
reciproc
avantajos.
Ponderea mare
a deciziilor individuale
adoptate la
niveluri
ierarhice de
vrf, chiar i
pentru
probleme curente, care pot
fi delegate.
Fiecare cu
bucica lui!
Activitile
comune sunt
rare.
nfiinarea de
ntreprinderi
mici i
mijlocii.
Nr. Caracteristici
crt.
12 Economii
bazate pe
interese
individuale.
13 Ideologiile de x
libertate
individual
predomin
asupra celor de
egalitate.
Spania
Romnia
Portugalia
Italia
Frana
Elveia
Belgia
10 Este de
ateptat ca
nimeni s nu
aib o opinie
proprie.
11 Rolul restrns
al statului n
sistemul
economic.
Forme de
manifestare
predilect
Libertatea
presei, a
ntlnirilor, a
exprimrii,
greu
dobndite.
x Privatizare
accentuat i
de succes.
Ponderea
redus a
statului n
sectorul
economic.
Crearea unei
clase foarte
bogate.
Influenarea
legislativului
i a
executivului.
x anse egale
pentru toi.
Stimularea
iniiativei
private.
Colectivism
Nr.
crt. Caracteristici
x Clasa medie n
cretere ca
pondere n
totalul
populaiei.
x Petrecerea
timpului liber
mpreun
(excursii,
vizite).
x Puine
conflicte ntre
patroni i
salariaii din
firm.
Obiceiurile
sunt comune
(i pentru
manageri
i pentru
executani).
Spania
Italia
Romnia
Frana
Portugalia
Elveia
3 Relaia patronsalariat este

perceput n
termeni
morali, ca o
legtur de
familie.
Belgia
1 Identitatea
este influenat de mediul social
cruia i
aparin
cetenii.
2 Comunicarea
n interiorul
grupului este
intens.
Tabel 2
Forme de
manifestare
predilect
Nr.
crt. Caracteristici
5 Managementul este
participativ.
Spania
Romnia
Portugalia
Italia
Frana
Elveia
Belgia
4 Diploma
condiioneaz
accesul ntr-un
grup cu statut
superior.
6 Deciziile de
angajare iau n
considerare
subgrupul de
interese ale
salariatului.
Forme de
manifestare
predilect
Diploma de tip
MBA care
faciliteaz
acest acces n
organizaii n
care predomin caracteristicile
colectivismului.
x Firme din agricultur.
Firme din
domeniul
serviciilor.
Criterii ambigue
(subiective) de
angajare.
Sistemul de
relaii foarte
puternic.
Nu conteaz ce
tii, conteaz
pe cine ai n
spate.
Nr.
crt. Caracteristici
Romnia
Spania
Portugalia
Italia
Frana
Elveia
Belgia
7 Interesele
Forme de
manifestare
predilect
x Asocierea
colective
familiilor
predomin
apelat pentru
asupra celor
depirea unor
individuale.
situaii de
criz.
8 Viaa
Dou, chiar
particular
trei generaii
este dominat
n aceeai
de grup.
locuin.
Grupuri socioprofesionale
puternice.
9 Rolul
Peste 50%
dominant al
din PIB este
statului n
obinut n
sectorul
firme ale
economic.
statului.
Legislaia
economic i
fiscal n
avantajul
firmelor
statului.
Nr.
crt. Caracteristici
Forme de
manifestare
predilect
10 Putere politic
exercitat de
grupuri de
interese.
Spania
Romnia
Portugalia
Italia
Frana
Elveia
Belgia
Sponsorizri
ale partidelor
politice de
ctre oameni
de afaceri
influeni.
Interesele de
partid
primeaz fa
de cele
economice i
sociale.
Distana fa de putere
Dependena fa de putere (distana fa de putere) s-a redus de-a
lungul ultimelor decenii n toat lumea. Pe plan individual, n acest spaiu
latin european, dependena fa de putere este mai redus dect era n urm
cu una sau dou generaii. Emanciparea, oportunitile educaionale,
schimbrile pe plan politic care au avut loc n ultimele decenii, sunt
fenomene care au aceeai finalitate, reducerea distanei fa de putere.
Numrul de locuitori i nivelul veniturilor acestora reprezint pentru rile
analizate, ali factori de care depinde aceast dimensiune cultural.
Distan mic fa de putere
Nr.
crt. Caracteristici
Tabel 3
Forme de
manifestare
predilect
Frana
Italia
1 Inegalitile
x
dintre oameni
trebuie s fie
minimizate.
2 Copiii i trateaz
pe prini ca pe
egalii lor.
3 Descentralizarea x
economic
accentuat
(puternic).
4 Diferene mici
x
de venituri ntre
niveluri
ierarhice diferite
din organizaii.
5 Privilegiile
efilor nu sunt
bine privite.
Spania
Elveia
Romnia
Belgia
Portugalia
Acces egal la
educaie, la
crearea unei
firme.
Respectul
fa de
prini este
n scdere.
Privatizarea
unei pri
importante
din capaciti
n toate
sectoarele
economice.
Reducerea
numrului de
niveluri
ierarhice.
Pregtire
profesional
apropiat.
Respectarea
legislaiei
genereaz
eliminarea
privilegiilor.
Nr.
crt. Caracteristici
Forme de
manifestare
predilect
Frana
Italia
7 Toi cetenii
trebuie s aib
drepturi egale.
8 Modul de a
schimba
sistemul politic
este cel al
schimbrii
legilor.
9 Guvernare
pluralist bazat
pe rezultatul
alegerilor.
10 Religiile
predominante
subliniaz
egalitatea.
Spania
Elveia
6 Clas de mijloc
numeroas.
Romnia
Belgia
Portugalia
x Stabilitate
economic i
social.
Iniiativ
privat.
x Legislaie
complet,
ferm, bine
aplicat.
x Legislaia se
adapteaz
din mers
evoluiilor
contextuale
din
economie,
politic,
societate.
x Guvernare de
coaliie.
x Implicarea
social
puternic a
bisericii
catolice i a
instituiilor
adiacente.
Nr.
crt. Caracteristici
Forme de
manifestare
predilect
Italia
Spania
Frana
Romnia
Elveia
11 Teoriile
managerilor se
concentreaz
asupra rolului
salariailor.
Portugalia
Belgia
x Performanele
organizaiilor
private sunt
generate n
egal msur
de talentul
managerilor
i de efortul
salariailor.
Distan mare fa de putere

Tabel 4
Forme de
manifestare
predilect
Spania
Romnia
Italia
Frana
Portugalia
1 Inegalitile dintre
oameni sunt de
ateptat i de dorit.
2 Oamenii cu putere
redus trebuie s
depind de cei
puternici.
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Polarizare
social
accentuat.
Puterea decizional aparine
managerilor de
vrf.
Forme de
manifestare
predilect
7 Subordonaii ateapt s li se spun ce

trebuie s fac.
8 eful ideal este un

autocrat binevoitor.
Spania
4 Iniiativele trebuie
s vin de la efi,
profesori, prini.
5 Centralizare economic dominant.
6 Diferene mari de
venituri ntre niveluri ierarhice diferite
din organizaie.
Italia
Frana
Elveia
3 Prinii i educ
copiii s fie docili.
Belgia
Romnia
Portugalia
Nr.
crt. Caracteristici
Puterea
exemplului.
Exemple de
succes.
Gerontocraie.
Lipsa iniiativei tinerilor.
Meninerea proprietii de stat.
Pregtire profesional diferit a celor ce
ocup poziii
ierarhice superioare i membri ai organizaiilor.
Neimplicarea
salariailor n
problemele
decizionale ale
organizaiilor
n care
lucreaz.
x Vechimea
mare n post a
efilor.
Forme de
manifestare
predilect
Romnia
10 Cel ce deine putere

este drept i bun.
11 Clasa de mijloc este
redus.
12 Cei de la putere au
avuii.
13 Oamenii puternici
ncearc s par ct
mai impresionani
posibil.
14 Modul de a schimba
un sistem politic
este acela al
schimbrilor
oamenilor
(revoluie).
Spania
Portugalia
9 Privilegiile efilor
sunt cunoscute i
acceptate.
Italia
Frana
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Ascensiunea pe
ierarhia organizaiei n funcie
de vechime i
mai puin n
funcie de
performane.
Rezisten la
schimbare.
x Relativ instabilitate economic i social.
Iniiativ
privat redus.
Polarizare
social
accentuat.
Opulena
clasei bogate.
x Cel de-al
doilea rzboi
mondial.
Revoluia
romn din
1989.
Forme de
manifestare
predilect
Spania
Romnia
Frana
Portugalia
16 Teoriile managerilor
se concentreaz
asupra rolului
managerilor.
Italia
15 Ideologiile politice
dominante
subliniaz i
folosesc lupta
pentru putere.
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
x Doctrinele
politice.
Relaiile
ascunse
dintre
patronate i
sindicate.
x Legislaia
privind
contractul de
management la
firmele de stat.
Stilul autoritar
de
management.
Evitarea incertitudinii
Corelaia dintre indicele de evitare a incertitudinii i gradul de
dezvoltare economic a devenit evident n ultimele decenii n ntreaga
lume. Caracteristicile locului de munc, tradiiile culturale, religia, legislaia
sunt alte elemente care influeneaz aceast dimensiune cultural.
Agresiunile politice, economice, sociale suferite de rile studiate n
perioada celui de-al doilea rzboi mondial au generat pe scar larg stres i
anxietate. Intensitatea acestora a sczut treptat, ceea ce a generat modificri
ale dimensiunii studiate. Evitarea incertitudinii crete n prezent datorit
unor cauze complexe i a evoluiilor economice i sociale care se deruleaz
n Europa.
Evitarea puternic a incertitudinii

Tabel 5
2 Este preferat
modul de
nvare cu
programe
analitice.
3 Profesorii, efii
au rspunsuri
pentru orice
problem.
4 Nevoi de reguli
precise,
detaliate.
5 Timpul
nseamn bani.
Spania
Romnia
Portugalia
Frana
Italia
Elveia
1 Incertitudinea
este perceput
ca un pericol i
trebuie
eliminat.
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Forme de
manifestare
predilect
Compartimente de
planificare.
Stabilitate
monetar.
Sindicalizarea
salariailor n
cretere.
Diferene mari
ntre teorie i
practic n diferite
domenii de
activitate.
Inflexibilitate n
gndire i n
aciunea
educaional.
Iniiativ slab din
partea elevilor,
studenilor,
subordonailor.
x Evitarea
nenelegerilor,
pericolelor.
x Eficien i
eficacitate n
afaceri.
7 Precizia i
x
punctualitatea
apar de la sine
i sunt necesare.
8 Rezisten mare
la nou.
9 Protestul cetenilor trebuie
suprimat.
10 Extremism,
lege, ordine.
11 Adversarii
politici nu pot fi
n particular
prieteni.
x
x
Forme de
manifestare
predilect
Spania
Italia
Romnia
Frana
6 Nevoia de a
x
munci susinut.
Portugalia
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
x Seriozitate, abordarea matur a relaiilor de afaceri.

Derularea fr sincope a activitilor
economice.
Implicare efectiv
a salariailor n
obinerea
performanelor
economice ale
firmelor n care
lucreaz.
x Imobilism
managerial.
Instituii puternice.
Legalitate.
x Relaiile
tensionate, uneori
n Italia i Spania.
x Rectidudine
moral.
Evitarea redus a incertitudinii
Spania
Romnia
2 Nu trebuie s
existe mai multe
reguli dect cele
strict necesare.
3 Timpul este un
mijloc de
orientare.
4 Precizia i punctualitatea trebuie
s se nvee.
5 Competene rix
dicate ale ceteanului n raport
cu activitile.
6. Acceptarea
protestului
ceteanului.
Portugalia
1 Incertitudinea
este un concept
normal al vieii
i se ateapt s
apar oricnd.
Italia
Frana
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Tabel 6
Forme de
manifestare
predilect
x Pondere redus a
salariailor sindica
lizai, culturi agricole compromise,
secet accentuat,
suprafee agricole
ntinse.
Legislaie incomplet i interpretabil. Procese
ndelungate.
x Tergiversarea i
amnarea reformelor economice.
nceperea, de obicei, cu ntrziere a
edinelor.
x Cunoaterea
legislaiei.
Instituii n slujba
ceteanului.
Lips de fermitate a
instituiilor statului.
Instabilitate
legislativ.
8 Internaionalism,
integrare a
minoritilor.
9 Adversarii politici pot fi n particular prieteni.
10 Munca susinut
doar la nevoie.
Portugalia
Romnia
x Relaii normale cu
statele vecine.
Acceptarea
minoritilor.
x Reconcilierea
postbelic.
x Cameleonism politic manifestat mai

ales n Parlament.
Mobilizare sporadic pentru depirea unor crize
temporare sau
pentru imaginea
din afar a rii.
Forme de
manifestare
predilect
Spania
Italia
7 Toleran,
moderaie.
Frana
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Masculinitate-feminitate
Evoluia economic, social i politic a diverselor ri n ultimele
decenii a evideniat o tendin de accentuare a caracterului de masculinitate
n ri n care acesta se manifest deja. Reciproca este adevrat, n sensul
c i rile de tip feminin au devenit mai feminine. Structura forei de munc
pe sectoare de activiti, starea mediului nconjurtor, evoluia tehnologiilor,
afecteaz vizibil n rile analizate valorile puse n legtur cu aceast
dimensiune cultural.
Evoluia demografic a acestor ri n urmtoarele cinci decenii,
marcat de reducerea populaiei cu pn la 20% fa de anul 2000, conduce
la certitudinea c vor exista relativ puini oameni tineri. n aceste condiii,
odat cu orientarea economiei spre sectorul teriar, populaia cu medie
mai mare de vrst dect n prezent va produce o cert modificare ctre

valori predominant feminine.
Tehnologia avansat, revoluia informaticii, vor determina n
continuare automatizarea unor activiti care genereaz reduceri de posturi
sau chiar de funcii. Indiferent ns de aceasta, vor rmne, n rile
analizate, locuri de munc i activiti care, prin natura lor, nu pot fi
automatizate. Ne referim la servicii de pregtire a resurselor umane,
la activiti care satisfac criterii de utilitate, frumosul, moda, la securitate,
siguran, aprare, ordine public, la servicii de relaionare uman
(consiliere, companie, ajutorare). Tendina spre feminitate devine astfel mai
evident.
Feminitate
2 Sensibilitate, preocupare pentru

meninerea
relaiilor.
3 Compasiune,
simpatie pentru
slab.
Spania
Romnia
Frana
Portugalia
Elveia
1 Valorile
dominante n
societate sunt
grija pentru
ceilali, oamenii,
relaiile cordiale.
Italia
Caracteristici
Belgia
Nr.
crt.
Tabel 7
Forme de
manifestare
predilect
x Armonie n
societate.
Respect pentru
ceilali.
Normalitate n
relaiile dintre
oameni.
x Salutul cordial.
Ajutor
reciproc.
x
x Organizaii
neguvernament
ale puternice.
Forme de
manifestare
predilect
Italia
Spania
Frana
Romnia
Elveia
x
4 Managerii
folosesc intuiia i
caut consensul.
5 Egalitate, solidari- x
tate, calitatea condiiilor de munc.
Portugalia
Caracteristici
Belgia
Nr.
crt.
x Management
participativ.
x
x Legislaie a
muncii puternic i adecvat.
Masculinitate
Tabel 8
Nr.
crt. Caracteristici
Arogan,
duritate, ambiie.
Simpatie pentru
puternic.
Forme de
manifestare
predilect
Spania
Frana
Romnia
Portugalia
Valorile dominante n societate

sunt succesul,
prosperitatea.
Preocupare
accentuat pentru
bani, prosperitate.
Italia
Elveia
Belgia
Clasa bogat
reprezint un
exemplu de
urmat.
Avantajele personale obinute
numai prin
nclcarea
legilor.
Management
autocrat.
Exemple de urmat: SUA,
Japonia sau
ntreprinztori
celebri.
Nr.
crt. Caracteristici
Eecul este un
dezastru.
Managerii iau
decizii i sunt
autoritari.
Echitate,
competiie.
Spania
Romnia
Portugalia
Italia
Frana
Elveia
Belgia
5
Forme de
manifestare
predilect
Concurena
mare pentru liceele cu pregtire teoretic
i lips de interes pentru cele
vocaionale.
Nereuita la
facultile de
stat comparativ
cu cele private.
Slaba utilizare
a sistemelor i
metodelor de
management
care presupun
participarea
salariailor la
stabilirea i
realizarea
obiectivelor.
x Loialitate n
afaceri.
Abordarea asupra timpului

Influenat la origine de dimensiunea de evitare a incertitudinii,
abordarea asupra timpului se ocup, n ultim instan, de modul n care n
diverse societi se caut i se intenioneaz s se respecte adevrul,
tradiia, legea. Ca regul, culturile caracterizate prin evitarea puternic a
incertitudinii au o credin accentuat n adevr, iar culturile n care
se accept incertitudinea adopt o poziie mai relativist fa de adevr.
Adevrul genereaz virtute, iar aceasta este interpretat n mod diferit de
religie i de legislaie.
n ultimele decenii, n Europa, preocuparea pentru adevr a ncetat s
mai fie un element de valoare i s-a transformat ntr-o responsabilitate (a
guvernului, a instituiilor statului, a indivizilor). Ca atare, ceea ce este
adevrat sau ceea ce este drept este mai puin important dect ceea ce se
deruleaz pe baz de previziune n economie sau societate. Deplasarea de la
orientarea pe termen scurt spre abordarea pe termen lung este dorit
nu numai din punctul de vedere al creterii economice, dar i pentru
supravieuirea ntr-o lume cu riscuri naturale nelimitate, dar cu populaie
n continu cretere.
Orientare pe termen scurt
Romnia
Spania
Portugalia
Respect pentru
obligaii sociale
i statut social,
indiferent de
pre.
Italia
Frana
Respect pentru
tradiii.
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Tabel 9
Forme de
manifestare
predilect
x Modul de petrecere a srbtorilor.

Practicile religioase
Statutul social
impune anumite
reguli (de locuire,
de vestimentaie,
de ambient).
Se ine pasul cu
moda.
Fonduri reduse
pentru investiii.
Siguran i
stabilitate
personal.
Forme de
manifestare
predilect
Spania
Frana
Italia
x
Romnia
Se ateapt
rezultate rapide.
Portugalia
Elveia
Belgia
Nr.
crt. Caracteristici
Preocupare
exagerat pentru
profit imediat.
Lipsa viziunii de
perspectiv.
Automobile de lux,
locuine de lux,
mobilier de lux.
Ponderea mare a
cheltuielilor
pentru hran i
locuin n total
venituri.
x Dificultatea
gsirii unui loc de
munc, mai ales
pentru absolvenii
de universiti.
Orientarea pe termen lung

Nr.
crt. Caracteristici
Tabel 10
Forme de
manifestare
predilect
3 Perseveren
spre rezultate pe
termen lung.
4 Autosugestio- x
nare, consens
pentru atingerea
unui scop
esenial.
Spania
x
2 Fonduri mari
pentru investiii.
Romnia
Portugalia
Italia
Frana
x
1 Respect n
anumite limite,
pentru obligaii
sociale i statut
social.
Belgia
Elveia
x Tradiiile se
mbin cu modernitatea, adaptarea tradiiilor la contextul modern.
x Dezvoltarea
infrastructurii
economice.
Investiii mari
n educaia
cultural.
Admiterea n
NATO i UE.
x Planificare
pentru activitile viitoare.
Preocupare
pentru succesul
de perspectiv
i nu cel
imediat.
Comparaii culturale
Caracteristicile culturale ale celor cinci dimensiuni studiate precum
i formele de manifestare cele mai evidente ale acestora ne conduc spre
concluzia c exist n egal msur att asemnri ct i deosebiri ntre cele
apte ri studiate. La modul general, asemnrile sunt generate de originea
latin comun a limbilor i de unele elemente religioase comune, iar

deosebirile provin din evoluia istoric diferit i mai ales din perioada
ultimelor cinci decenii. Detaliem n continuare cele mai importante aspecte
care deriv din compararea caracteristicilor dimensiunilor culturale
prezentate pentru rile latine din Europa.
Dimensiunea cultural individualism-colectivism ne confirm
c, dei pentru toate rile studiate se ntlnesc elemente specifice ambelor
laturi, individualismul este mai pregnant n rile puternic dezvoltate, cu
tradiii democratice (Belgia, Elveia, Frana, Italia), iar elemente specifice
colectivismului, dei n descretere ca intensitate, se ntlnesc n rile mai
srace i n evoluie economic evident (Portugalia, Romnia, Spania).
Dimensiunea cultural distan fa de putere este n mod
firesc asociat celei precedente. Ca atare, n Portugalia, Romnia, Spania se
manifest cu precdere elemente specifice distanei mari fa de putere, n
timp ce n celelalte predomin elemente specifice distanei mici fa de
putere.
Dimensiunea cultural evitarea incertitudinii reflect fidel
nivelul de dezvoltare economic i posibilele strategii pe termen lung ale
rilor studiate. rile dezvoltate i continu eforturile pentru evitarea
puternic a incertitudinii i minimizarea riscurilor induse de un viitor greu
de anticipat, iar celelalte ri (mai ales Portugalia i Romnia) ntmpin
dificulti i reuesc cu greu s evite incertitudinea.
Dimensiunea cultural feminitate-masculinitate difereniaz
vizibil rile studiate. Dei predomin n toate rile elemente de
masculinitate, totui acestea sunt mai evidente n rile care au de recuperat
diferene mari economice i sociale (Portugalia i Romnia mai ales, Spania
mai puin), n timp ce n celelalte se manifest i elemente concrete de
feminitate.
Dimensiunea cultural abordarea asupra timpului evideniaz
foarte bine, prin comparaie, diferenele dintre rile latine din Europa.
Abordarea pe termen lung este specific rilor dezvoltate, iar abordarea pe
termen scurt este predominant n Portugalia i Romnia.
Anexe
Tabelul 11 prezint cteva relevante informaii generale despre rile
latine din Europa care au fost analizate n scopul realizrii acestui studiu.
Europa latin cifre i aspecte particulare
Tabel 11
Populaia
Capitala
Religia
Nr.
total
Suprafaa Limbi
ara
(n grafia
2
oficiale predominant
crt.
(km )
(milioane
oficial)
locuitori)
1. Belgia
10,2
Brussels
30.510
Flamand Catolic
(Bruxelles)
Francez
2. Elveia
7,1
Bern
41.285
Francez Catolic
(Berne)
German
Italian
Roman
3. Frana
60,2
Paris
551.000 Francez Catolic
4. Italia
57,8
Roma
380.000 Italian
Catolic
5. Portugalia 10,0
Lisboa
80.100
Portughez Romano Catolic
6. Romnia 22,4
Bucureti 237.500 Romn Ortodox
7. Spania
39,8
Madrid
505.000 Spaniol Catolic
1. Analizai asemnrile i deosebirile culturale dintre rile analizate.
2. Identificai i comentai cauzele care genereaz existena
asemnrilor i deosebirilor culturale dintre aceste ri.
3. Care considerai c va fi evoluia acestor ri (fiecare n parte, i
n ansamblu) din punctul de vedere al abordrii culturale elaborate
de Geert Hofstede, n urmtorii cinci ani. Argumentai rspunsul.
Firmele mici
i mijlocii
n economia
Japoniei de astzi
Locul IMM n economia Japoniei

Sectorul firmelor japoneze de dimensiuni mici i mijlocii a suferit de
curnd o important transformare. ntreprinztorii / proprietarii care au
ndeplinit un important rol informal n perioada industrializrii postbelice a
Japoniei, avnd un nivel sczut de educaie dar o puternic dorin de a-i
conduce propriile afaceri, s-au retras. Locul lor a fost luat de o nou
generaie de persoane educate. Aceasta este mult mai deschis dect
precedenta fa de planificare, instrumente manageriale, tehnologie,
informaii, networking intreprenorial, ns cu toate acestea, necesara
vitalitate pentru revigorarea acestui sector va fi condiionat ntr-o oarecare
msur de motenirea lsat de firmele mici tradiionale japoneze.
Dintre cele cinci milioane de organizaii economice din Japonia,
aproximativ 98 % sunt ntreprinderi mici i mijlocii. Potrivit legislaiei
japoneze, dou sunt criteriile care stau la baza clasificrii acestora: numrul
de salariai i cifra anual de afaceri. n tabelul 1 prezentm tipurile de
organizaii care sunt incluse n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii, n
funcie de aceste criterii.
ncadrarea firmelor n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii

Tabelul 1
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
ntreprinderi mici i mijlocii n economia Japoniei

Numr
Domeniul
Cifra de afaceri anual
de salariai
de activitate
(yeni)1
(persoane)
Producie, industrie
sub 300
100 milioane
minier
Comer en-gros
sub 100
30 milioane
Comer cu amnunsub 50
10 milioane
tul, servicii diverse
Producie artizanal
sub 20
5 milioane
Comer cu amnuntul
sub 5
5 milioane
Dezvoltarea sectorului este ncurajat n mod constant, o dovad n

acest sens reprezentnd-o facilitile legislative acordate IMM din Japonia.
Astfel, reducerile de impozite i taxe vin n spijinul ntreprinztorilor pentru:
modernizarea echipamentelor, dezvoltare tehnologic, reproiectare
managerial, informatizare, cercetarea concurenei excesive, realizarea
activitii de subcontractare, stimularea cererii, stimularea relaiilor de
colaborare dintre sindicate i management, asigurarea securitii muncii,
protejarea sntii salariailor.
Piaa intern a Japoniei la nceputul mileniului trei este una
sofisticat, pretenioas, n care abund informaiile privind cererea i oferta
de bunuri i servicii, ca urmare a rolului ndeplinit i de publicitate. n
general, dar mai ales pentru sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii,
producia se bazeaz pe loturi mici, ciclul producie-livrare este scurt, pentru
a face fa unui consum diversificat, aflat n continu schimbare. n mod
constant se nregistreaz suprasaturarea pieelor cu produse i/sau servicii de
nalt nivel calitativ, concurena este deschis, piaa fiind extrem
1 USD =aproximativ 120 yeni (octombrie 2002)
de competitiv ca urmare a calitii deosebit de ridicate solicitate de

consumatori i a ncrederii pe care acetia o au n detailiti.
Schimbul permanent de informaii dintre IMM i Diet prin
intermediul asociaiilor care reprezint interesele organizaiilor economice a
condus la conturarea unor evoluii recente ale economiei nipone: un ritm
mai mare de dezvoltare a filialelor din afara granielor Japoniei ale
organizaiilor economice nipone, de circa 10-30 % n funcie de domeniul de
activitate i de piaa deservit, fa de un ritm mediu de 5-10 % nregistrat n
interiorul rii, tendina de descretere a exporturilor, mai puin accentuat
pentru rile ASEAN (patru ri), descretere mai puin rapid, de asemenea
a exportului realizat de IMM fa de media celorlalte organizaii de
dimensiuni mai mari, reducerea ritmului importurilor pentru IMM, dar mai
ales creterea susinut a prii destinate exportului din producia realizat
de IMM de pn la patru ori mai mare dect n organizaiile de dimensiuni
mari. Contribuia IMM n economia Japoniei este redat cu ajutorul unor
indicatori n tabelul 2.
Ponderea ntreprinderilor mici i mijlocii n economia Japoniei
Tabelul 2
Contribuia IMM n economia Japoniei n anul 2001
Nr.
crt.
Mrime
(numr
de
salariai)
Salariai
(%
din total)
Producia
(%
din total)
Valoarea
adugat
(%
din total)
1
2
3
4
5
6
49
10 19
20 99
100 299
300 - 999
peste 1000
12,8
10,4
30,8
18,0
14,6
13,4
4,8
5,6
22,3
19,0
22,1
26,5
6,8
6,8
23,9
19,3
20,9
22,3
Procent
din
numrul
total de
organizaii
55,4
19,8
20,9
2,9
0,8
0,2
Total
100
100
100
100
Aceste evoluii actuale, nu reuesc, n mod evident s modifice

substanial relaiile tradiionale dintre IMM i organizaiile mari, bazate pe
sistemul de subcontractare.
Sistemul de subcontractare dintre organizaiile mari i IMM
(subcontractarea pe vertical)
Subcontractarea reprezint n continuare unul dintre argumentele
succesului industriei japoneze, esena acestuia fiind reprezentat de
construirea unui sistem special de relaii ntre organizaiile mari mai ales
din domeniul industriei prelucrtoare i IMM. Tabelul 3 red situaia
subcontractrii n Japonia n anul 2001.
Dimensionarea subcontractrii n economia nipon
Tabelul 3
Subcontractarea n Japonia
Nr.
ctr.
Mrimea
(numr de
salariai)
Domenii
0
1
2
3
4
5
6
7
1
Media sectorului IMM
1- 9
10 29
30 99
100 299
300 - 999
Peste 1000
Procentul n
Numr
Proporia
care o
mediu de
venitului
Proporia
organizaie
obinut n organizaii cu
produciei
i-a asigurat
urma
destinat
care se
mai mult de
subcontrac- subcontrac- subcontrac70 % din
trii
trii
teaz
producie prin
produciei
producia
subcontractare
2
3
4
5
55,8
74,3
52,4
58,3
48,3
47,5
44,7
34,0
17,8
88,5
79,6
76,9
75,5
72,7
59,5
4
7
10
14
20
27
54,9
39,8
41,9
43,5
44,7
36,2
Domenii
Industria
8
prelucrtoare
Echipamente i
9
utilaje
Echipamente
10
electronice
Echipamente
11
de transport
Echipamente
12
pentru IT
71,0
80,7
41,3
74,8
80,6
44,6
80,1
87,0
57,9
79,9
90,0
55,2
70,4
83,7
54,6
Organizaiile mari prefer subcontractarea datorit unor evidente

avantaje, pe care aceasta le ofer: reducerea costurilor de producie, apelarea
la organizaii specializate, flexibilitatea mare fa de cerinele pieei,
posibilitatea de a se asigura, la nevoie, loturi mici de produse, evitarea
scderii eficienei organizaiei.
La rndul lor, IMM i asigur unele avantaje atunci cnd accept s
furnizeze pentru o organizaie mare produse sau servicii, n baza
subcontractrii, aceasta asigurnd stabilitatea activitii, eliminarea
dificultilor de a se descurca independent pe pia, reducerea dificultilor
n promovarea produselor proprii, certitudinea continuitii afacerilor.
La nivel macroeconomic i din punct de vedere al organismelor
statului japonez, acest fapt este esenial, sistemul de subcontractare dintre
organizaiile mari i IMM asigur diviziunea muncii i eficiena industriei.
Avantajul competitiv (de cost, de calitate, de reea de transport sau de
vnzare, de pia) este urmrit i consolidat de acest sistem de organizare a
economiei nipone.
Relaiile dintre IMM (subcontractarea pe orizontal)
Spre deosebire de subcontractarea pe vertical, relaiile dintre IMM
sunt adesea informale, fapt confirmat i de numrul mare de asociaii ale
IMM. Exist n fapt (2001) circa 39000 de asociaii (cooperative) ale IMM.
Tabelul 4 prezint gruparea acestora n funcie de sectorul n care acioneaz
organizaiile pe care le reprezint.
19
25
50
20.032
2.904
38.949
286
-
190
110
6
5
-
697
10.541
575
15.557
456
379
60
806
261
14
354
13
Asociaii ale
Federaii ale
Asociaii organizaiilor
asociaiilor
1
2
cooperatiste
mici
cooperatiste
1.322
266
2.477
15
27
587
21
778
58
Asociaii
de IMM3
769
17
1.441
13
11
569
26
645
Asociaii de
organizaii
joint-venture4
include asociaii de credit i asociaii mutuale

au cel mult 5 membri
3
IMM particip la activitatea asociaiei prin intermediul ntreprinztorilor/proprietarilor
4
similar cu 1 dar beneficiind de faciliti legislative suplimentare
- Echipamente
pentru IT
Teriar
Altele
Total
Domenii
Primar
Secundar, din
care:
- Producie
- Prelucrare
- Echipamente
i utilaje
- Echipamente
electronice
- Echipamente
de transport
Sector
al economiei
Organizaii ale IMM n Japonia
620
6
1.794
1.050
72
1.165
21
74
52
5
53
Federaii ale
Asociaii de
asociaiilor
organizaii
organizaiilor
din comer
din comer
Tabelul 4
Conducndu-se dup legile economiei de pia, care in cont de

fluctuaiile cererii, de sezonalitatea acesteia, dar i de alte criterii, IMM
apeleaz adesea la salariaii cu program de lucru parial alturi de cei cu
program complet. Tabelul 5 red procentul acestei categorii de salariai n
raport cu dimensiunea organizaiei.
Amploarea utilizrii salariailor cu program redus de munc
Tabelul 5
Mrimea organizaiei (nr. de salariai)
Peste
300 - 999 100 - 299 30 - 99
1000
Procentul
salariailor cu
program de
lucru parial
Repartizarea
salariailor cu
program de
lucru parial
(procente din
100 %)
1 - 99
6,8
12,8
13,5
13,7
15,4
11,7
14,3
17,9
19,2
34,3
O alt modalitate la care se apeleaz pentru rezolvarea cererii

ocazionale mai mari a organizaiilor cu care se colaboreaz n sistem de
subcontractare o reprezint extinderea sptmnii de lucru n funcie de
necesiti. Tabelul 6 prezint dimensiunea pe care o are n economia
Japoniei acest fenomen.
Extinderea sptmnii de lucru

Tabelul 6
Mrimea organizaiei (numr de salariai)
peste 1000 100 999
(%)
(%)
Cinci zile (situaie normal)
68,1
26,8
Cinci zile plus trei zile pe lun
16,8
23,8
Cinci zile plus o zi la fiecare
7,9
15,4
a doua sptmn
Cinci zile plus dou zile
3,0
14,4
pe lun
Cinci zile plus o zi pe lun
2,0
10,2
Cinci zile plus jumtate
0,2
0,7
de zi pe lun
ase zile
1,7
6,5
Alte variante
0,3
0,2
1 99
(%)
14,9
11,6
18,0
14,8
23,3
1,4
0,9
0,2
Tendine actuale
Pentru a stimula n continuare fenomenul intreprenorial, asociaiile
organizaiilor economice i Dieta au stabilit un set de msuri economice,
politice, sociale de a cror aplicare depinde meninerea poziiei i rolul IMM
n economia nipon. Redm n figura 1 sinteza acestora msuri.
y Instituii guvernamentale
de finanare a IMM
Finane
y Fonduri de consolidare
Msuri financiare
structural
Credite suport
Capital
y
y
y
y
Msuri
generale
Msuri fiscale
Msuri bazate
pe legislaie
specific
Pentru afaceri private

Pentru afaceri corporative
Succesiuni
Asociaii de afaceri
y Legea de modernizare a
IMM
y Legea de promovare a
IMM
y Legea de creare a
1. Consolidarea
fundamentului
managerial
activitilor comerciale ale

IMM
Asociaii
Organizare
Consultan
managerial
Subcontractare
Subvenii
pentru asociaii
Activiti
de ajustare
Verificri de sntate
Consultan
Dezvoltarea
resurselor umane
Informatizarea
Prevenirea falimentului
Tranzacii corecte
de subcontractare
Promovarea IMM
subcontractate
Ajustare
Ajustarea/controlul
domeniului comercial
Achiziii publice
Activiti en-detail
nceputuri,
noi activiti
Modernizare,
ridicarea nivelului
tehnologic
Activiti
comerciale
creative
y Cercetare-dezvoltare
y nceputuri
y Fuziuni
Modernizare
Ridicarea nivelului
tehnologic
Securitatea muncii
Munca
Stabilitatea angajailor,
dezvoltarea vocaional
Prosperitatea
muncitorilor
Instruire, consultan,
2. Sprijin pentru
mbuntire
structural
mbuntirea
tehnologic
Raionalizarea
distribuiei
Dezvoltarea
tehnologiei
Eficiena n distribuie
Promovarea vnzrilor
en-gros
Promovarea vnzrilor
en-detail
Promovarea serviciilor
Mediu
i siguran
Internaionalizarea
Furnizarea de informaii,
verificri, consultan
Dezvoltarea tehnologiei,
mbuntirea echipamentelor
Dezvoltarea afacerilor
internaionale
Comerul exterior
Schimburi internaionale
Msuri regionale
pentru IMM
Revitalizarea asociaiilor
de IMM
Promovarea
jiba sangyo
Sprijin prin
intermediul
Camerelor sau
Asociaiilor de
Industrie i
Comer
3. Msuri la scar
mic pentru
ntreprinderi
mbuntirea
managementului
Faciliti de baz
Fonduri de
management la
scar mic
Modernizarea
echipamentelor
Asistena reciproc
Altele
Consultri, ndrumri
Studii,
diseminarea
msurilor
4. Altele
Msuri
speciale
Ameliorarea
comerului neloial
Prevenirea
accidentelor
mbuntiri regionale
Asigurarea mainilor
y Textile
y Artizanat tradiional
Msuri sectoriale
y Bunuri de consum
zilnic
y Msuri ale
ministerelor/ageniilor
Figura 1 Msuri pentru sprijinirea firmelor mici japoneze

1. Analizai comparativ pentru companiile japoneze mari, respectiv
mici i mijlocii, rolul culturii n obinerea performanelor
economice i manageriale.
2. Analizai comparativ pentru Japonia i Romnia msurile actuale
pentru sprijinirea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
Iniierea unei afaceri2
12 De ce ai nevoie
Primul lucru care vine n mintea noastr, sau cel puin a majoritii
este bani. Realitatea ne contrazice, banii exist ntr-o form sau alta
pentru cel puin 90% din ideile de afaceri rentabile.
De ce ai nevoie atunci pentru a iniia o afacere: de o idee ... i mai
mult dect att ... de o idee care nu numai ie i place, dar pe care s poi s
o vinzi i altora. n plus, mai ai nevoie de curajul de a transforma aceea idee
n realitate (i nu ne referim la acel curaj mental, care rmne mental ... ci la
curajul care este susinut i de vorbe i de fapte), sau altfel spus de o
nclinaie spre risc, riscul de a-i asuma o idee i de a investi eforturi n ea
(timp, bani, relaii etc.), fr s tii dac vei avea succes.
i aici ar putea s intervin o obiecie interesant: da, este adevrat
c pentru a iniia o afacere este nevoie de o idee vandabil i de aptitudine
pentru risc, dar nu este suficient s iniiezi pur i simplu o afacere, trebuie s
iniiezi o afacere de succes. Aici, s-ar putea s avem nite veti proaste:
nimeni nu poate garanta c fcnd anumite lucruri, sau avnd anumite
caliti sau cunotine afacerea va avea succes. Nu exist cu adevrat
reete care s ofere succes n 100% din cazuri. i o alt veste proast:
avei 60% anse ca afacerea pe care o ntemeiai s eueze n primii
doi ani. i atunci de ce s mai ntemeiezi o astfel de afacere? Oare toate
ideile bune nu au fost introduse n pia deja?
2
n realizarea acestui studiu de caz s-au folosit i ideile domnului Mircea Boitean
Acum este momentul vetilor bune: cei mai de succes oameni de

afaceri au avut n medie apte falimente; iar media valabil n cadrul
ntreprinztorilor de succes n general este de aproximativ trei falimente.
Deci succesul unei afaceri (primei afaceri n cazul de fa), nu este
reprezentativ pentru ntreaga carier a unui om de afaceri (i n afaceri se
nva mai ales din greeli), problema punndu-se mai mult n felul urmtor:
de cte ncercri, deci, de cte afaceri iniiate ai nevoie pentru a ncepe s ai
succes?
Iar legat de ntrebarea Oare toate ideile bune nu au fost introduse
n pia deja? - rspunsul este extrem de simplu: de cte ori nu ni s-a
ntmplat ca, folosind un anumit produs, s-i spui - ce bine ar fi fost dac l
fceau aa ... i dac ar fi schimbat ...i ar fi renunat la ... i ar fi adugat ...
Aa c v dai seama cte idei de afaceri au trecut pe lng voi? n plus fa
de aceasta categorie de idei - mbuntirea produselor / serviciilor existente,
mai exist i o categorie mai special de idei - cele inovatoare - care creeaz
un produs nou pe pia, total diferit fa de ce exist deja. Ideile inovatoare
sunt ns, de obicei, foarte greu de vndut din perspectiva de tnr
ntreprinztor, fiindc risc s nu fie luate n serios.
i totui cu toii am vzut/citit/auzit diverse materiale, reete,
principii, toate legate de modul n care ar trebui s pornim o afacere de
succes. i propune oare Mircea B. s afirme c nu exist reguli ale
succesului? Da, exist principii, pai, instrumente, metode care intervin n
viaa i conceperea unei afaceri care i cresc ansele de a avea succes, dar i
cresc ansele de la 10%, ct sunt n medie, la 30-40% probabil, mai ales c
best practice-urile, reetele de succes la care avem noi acces, au acces i
ceilali. O mare problem cu aceste best-practice-uri este i c n anumite
aspecte, prerile se contrazic reciproc.
i ce e de fcut, care sunt lucrurile asupra crora toi sunt de acord?
Primul lucru legat de intreprenoriat, asupra crora toi sunt de acord
este c este necesar un anumit tip de persoan, de hotrre pentru ca
afacerea iniiat s aib anse mari de succes; i aceast hotrre, acest
profil l vom contura mpreun printr-un text destinat potenialilor
ntreprinztori.
Al doilea lucru ar fi ideea - trebuie s avei o idee a crei punere n

practic s v aduc satisfacie, s v simii legat de ea pentru a v fi mai uor
s o punei n practic i s rmnei motivai n faa obstacolelor. (Un alt mit
des ntlnit este termenul de obstacole de nceput, mai grele, mai multe).
Realitatea este c obstacole vor fi tot timpul, i pe msur ce
afacerea crete, acestea au tendina de a crete i ele. Singura diferen apare
n sigurana, atitudinea i experiena cu care le abordm. Mai mult dect s
ne motiveze, ideea trebuie s fie vandabil, deci s plac i altora (viitori
c1ieni, finanatori, fr de care afacerea rmne doar pe hrtie).
Al treilea lucru ar fi c ne trebuie un plan de afaceri (business plan).
Exist foarte multe modele de planuri de afaceri diferind n funcie de tipul
de activitate (de ex.: planul de afaceri al unei ntreprinderi productoare de
oel este structurat uor diferit, fa de unul destinat unui furnizor de servicii
de curenie), tipul de finanare dorit (dac dorim s solicitm un credit de
exemplu, planul de afaceri va trebui realizat pe baza unei metodologii i
unei structuri date), experiena celui care l realizeaz. ns pentru a ne fi de
ajutor putem folosi modele prezentate pe urmtoarele site-uri:
www.mimmc.ro.; www.freemanagement.com.; www.business.com i pe
multe, multe alte site-uri.
i ajungem astfel la un aspect abordat chiar n prima fraz banii
sau resursele necesare. Da, acestea sunt importante. Nu reprezint ns
principala problem pe care tinerii o ntmpin atunci cnd vor s nfiineze
o afacere (este ns principalul motiv invocat). De ce? Cei care invoc acest
motiv pot fi mprii n trei categorii distincte: fie nu au o idee cu adevrat
viabil i atunci ntr-adevr le-ar fi greu s gseasc banii necesari; fie, dei
au o astfel de idee, le lipsete o motivaie foarte puternic, i o atitudine
orientat ctre soluii; fie, pur i simplu nu sunt informai. Pentru aceast
ultim categorie, exist i materiale ajuttoare i studii de caz. Prin
enumerarea unor surse de finanare concrete se demonstreaz c
posibilitile exist, ele trebuie doar selectate n funcie de ce este mai
potrivit pentru respectiva afacere.
Prezentm, de asemenea, pe scurt, tipologia firmelor care pot fi
nfiinate, condiiile care trebuie ndeplinite i actele necesare. Astfel, o dat
ce planul de afaceri este fcut, sursele de finanare sunt selectate, viitorul
ntreprinztor tie i ce are de fcut pentru a-i nfiina cu adevrat firma

dorit.
Materialele care sunt prezentate n continuare sunt preluate i
adaptate de pe site-ul www.mimmc.ro (site-ul Ageniei Naionale pentru
ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie).
2
Test pentru ntreprinztori
1.
2.
3.
4.
5.
6.
ntrebare
Eti contient c n etapa de ntemeiere

a firmei tale, te poi confrunta cu
situaii uneori extrem de dificile?
Eti n msur s realizezi i s ntreii
contacte cu clienii?
Dispui, nainte de nfiinarea firmei, de
timp suficient pentru toate pregtirile
necesare?
Eti capabil s convingi pe alii
utiliznd argumentele tale?
Eti n msur s te adaptezi la
partenerul tu de afaceri i la
argumentele acestuia?
Poi discerne aspectele eseniale de cele
neeseniale, altfel spus s identifici rapid
ceea ce este necesar pentru o decizie de
afaceri?
NU cu certitudine
Nr.
DA cu certitudine
2.1 Personalitatea ntreprinztorului
parial
7.
Eti suficient de nzestrat din punct

de vedere intelectual pentru a putea
aborda simultan un numr mare
i divers de probleme?
8.
Eti un om de aciune?
9.
i face plcere s realizezi ceva nou?
10.
Eti capabil s planifici o activitate,

s-i fixezi obiective i s stabileti
etapele intermediare de realizare a
acestora?
11.
Dispui de aptitudini de conducere i de

motivare a colaboratorilor ti?
12.
Eti capabil s improvizezi, n cazul n

care, deodat, a intervenit ceva
imprevizibil?
Eti capabil i n situaii de stres s te

concentrezi i s acionezi n mod
raional?
14.
Eti dispus s-i asumi riscurile uneori

inerente demarrii unei afaceri?
15.
Eti capabil s-i asumi din proprie

iniiativ responsabiliti i s acionezi
n consecin fr ca cineva s-i
solicite acest lucru?
Starea sntii tale i permite ca pe

perioada punerii n funciune a firmei
s lucrezi 10-12 ore/zi, uneori mai
mult, i 6 poate 7 zile pe sptmn?
Medicul tu apreciaz drept

corespunztoare starea sntii tale?
13.
16.
17.
18.
Familia este dispus s-i acorde sprijin

i nelegere n aceast perioad de
ntemeiere a firmei?
19.
Din punct de vedere financiar, pentru

tine se justific nfiinarea unei firme?
20.
Suntei dispui tu i familia ta s v

asumai riscul unor venituri incerte i
neregulate care pot influena negativ
nivelul de trai al tu i al familiei?
Dispui de rezerve financiare suficiente

pentru ca pe perioada de secet s
poi asigura o existen mulumitoare
pentru tine i familia ta?
Eti dispus ca n perioada ntemeierii

firmei s supori privaiunile renunrii
la concediu, ale multor drumuri
obositoare?
ndeplineti prevederile pe care legea

le stabilete pentru ntemeierea unei
ntreprinderi? (de ex. studii de
specialitate)?
Dispui de suficient experien n

domeniu pentru a introduce pe pia
produsele i serviciile firmei tale?
Dispui de suficiente cunotine

n domeniul financiar i al
managementului afacerilor?
Ai posibilitatea s-i completezi

anumite cunotine care-i lipsesc prin
participarea la diferite cursuri de
perfecionare?
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
Dac nu ntruneti toate aptitudinile

sau nu dispui de cunotinele de
specialitate necesare, accepi
posibilitatea de a nfiina firma cu un
partener?
n cazul n care intenionezi s
nfiinezi firma mpreun cu un
partener, eti sigur c vei coopera n
mod armonios cu acesta?
ntrebare
29.
Produsele/serviciile oferite de firma ta

privite din punctul de vedere al
clientului sunt, calitativ peste cele ale
concurenei?
tii ce trebuie s faci ca performanele
produselor/serviciilor tale s se situeze
n mod vizibil deasupra celor ale
concurenei?
Ai identificat nie ale pieei pe care
concurena nu le acoper?
Ai definit cu claritate segmentul de
pia pe care intenionezi n mod
strategic s acionezi?
Oferta ta este adresat unei piee care
are anse certe n viitor?
30.
31.
32.
33.
NU cu certitudine
Nr.
DA cu certitudine
2.2 Piaa
parial
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
Accesul spre pia al produselor/serviciilor tale poate fi n prezent

sau viitor ngrdit prin anumite modificri de natur tehnologic i/sau
legislativ?
Ai analizat grupurile/tipurile de clieni
care urmeaz s constituie principalii
ti beneficiari?
Ai analizat pe baza unui studiu, cu
exactitate, care sunt problemele,
dorinele i ateptrile clienilor
ti poteniali?
Cunoti modalitile de influenare a
comportamentului de cumprare a
clienilor ti (pre, calitate, reclam,
servicii)?
Eti capabil s realizezi o estimare a
cererii pentru produsele i serviciile
oferite de firma ta?
Cunoti care sunt obiceiurile de
consum sau de utilizare ale clienilor
poteniali n raport cu
produsele/serviciile tale?
Dispui de suficiente cunotine despre
pia pentru a putea delimita i
cuantifica diferitele sale segmente?
Poi aprecia n ce msur diferitele
segmente de pia prezint interes din
punct de vedere al potenialului i al
capacitii de absorbie?
Dintre concurenii ti, i cunoti pe
aceia care au cea mai asemntoare
ofert pentru clienii ti?
43.
44.
45.
Cunoti punctele tari i slabe ale

concurenilor ti?
tii n ce msur sunt cunoscute de
ctre clienii ti produsele i serviciile
concurenei?
Poi aprecia n ce mod va reaciona
concurena atunci cnd vei intra pe
pia?
ntrebare
46.
Ai efectuat un calcul exact al

resurselor financiare care sunt
necesare n stadiul de demarare a
afacerii tale?
Dispui de resurse proprii pentru
acoperirea, mcar parial, a necesarului (economii sau aport n natur:
echipamente, construcii sau altele)?
Exist posibilitatea de a obine capital de la rude, prieteni cunotine, n
condiii avantajoase?
Dispui de garanii ce urmeaz a fi
oferite unei bnci pentru obinerea
unui eventual credit?
47.
48.
49.
DA cu certitudine
Nr.
NU cu certitudine
2.3 Resursele financiare
parial
50.
51.
52.
Capitalul de pornire de care dispui

este suficient pentru perioada n
care cheltuielile vor depi
ncasrile?
Calculele tale referitoare la
veniturile previzionate sunt
fundamentate n funcie de date
certe despre pia?
Ai luat n calcul toate cheltuielile
posibile?
2.4 Interpretare
Calculai numrul total de puncte pentru fiecare din cele trei
categorii de ntrebri.
Exemplu: la cele 28 de ntrebri din categoria personalitatea
ntreprinztorului numrul total de puncte corespunztor rspunsurilor
este de 110.
Determinai punctajul mediu pentru fiecare categorie de ntrebri
prin mprirea numrului total de puncte la numrul de ntrebri aferent
categoriei respective.
Conform exemplului de mai sus, mprii numrul total de puncte
(110) la numrul de ntrebri (28) i obinei punctajul mediu pentru
categoria respectiv de ntrebri (i anume valoarea de 3,93). n mod
similar determinai aceast valoare i pentru celelalte categorii de
ntrebri.
Interpretarea semnificaiilor punctajului mediu se face cu ajutorul
tabelului urmtor.
3,80 - 5,00
Ai caliti de
ntreprinztor
Personali- i eti
tatea pregtit s
ntreprin- faci fa unei
ztorului viei nu
foarte line
care te poate
atepta.
2,80 - 3,79 2,20 - 2,79 1,20 - 2,19
Viaa de
Ai putea
Poate c i ntreprins faci fa doreti foarte ztor plin
provocmult s fii de riscuri
nu pare s
rilor pe care stpn pe
fie potriviaa de
Te poi
propria ta
vit pentru
descurca ntreprinz- situaie
economic. tine.
pe drumul tor le
implic.
acesta.
Nu este ns Poate e
bine ca
Important Pentru a lua suficient.
este s i o decizie, Trebuie s i deocamdat s-i
analizeaz poi.
vrei.
cu atenie i Este bine s construfii prudent ieti o
celelalte
nainte de a altfel de
dou
lua o decizie. strategie
aspecte.
personal.
3,60 - 5,00
Piaa
firmei
sub 1,19
2,00 - 3,59
Sub 1,99
Se pare c piaa
nu-i este
ansele de penetrare
Piaa nu e nici bun favorabil.
pe pia ale afacerii
dar nu e nici rea. Ea Nu uita c acolo
tale sunt bune.
unde pia nu e,
exist! De tine
E momentul, dac
depinde cum i poi nimic nu e i
dispui de resursele
valorifica ansele. Nu nici profit!
financiare i dac
bineneles te simi n uita c piaa poate fi Poate este bine
i stimulat.
stare, s demarezi
s-i reorientezi
propria ta afacere.
afacerea ctre o
alt pia.
3,80 5,00
Resursele
financiare
ale
ntreprinztorului
2,60 3,79
Nu dispui n
Dac sunt realiste totalitate de
calculele tale,
banii
nseamn c
necesari.
dispui de banii
Dar bani se
necesari lansrii n gsesc.
afaceri.
Dac ideile
Fii atent s-i
tale sunt
cheltuieti de la
bune, dac
nceput cu
piaa merge
chibzuin chiar atunci i
dac nu-i lipsesc. afacerea ta
va merge.
1,40 1,59
Sub 1,4
Din punct de
vedere financiar
nu stai prea
bine.
nainte de a te
lansa n afaceri
fr o asigurare
financiar
corespunztoare
trebuie s mai
reflectezi.
Sigur vei lua
decizia cea mai
potrivit.
Fr s
dispui de
capitalul
necesar,
este extrem
de greu s
reueti de
la nceput.
Poate dup
o mic
ateptare
lucrurile se
vor
mbunti.
Niciodat
nu e prea
trziu
atunci cnd
vrei s mai
gseti o
alt soluie.
Firma
3.1 Alegerea formei de organizare a firmei

nainte de a iniia o activitate economic trebuie s alegei
modalitatea sub care vrei s v organizai activitatea.
Un ntreprinztor poate opta pentru una din urmtoarele forme de
organizare a afacerii:
Organizare
Persoana
fizic
(P.F.)
Asociaia
familial
(A.F.)
Societatea
Comercial
(S.C.)
Caracteristici
Poate fi autorizat s desfoare o activitate
independent n baza Legii nr. 507/2002, de ctre
primarii comunelor, oraelor, municipiilor, respectiv ai
sectoarelor municipiului Bucureti, pe a cror raz
teritorial i are domiciliul. Pentru persoanele fizice
strine care nu au domiciliul n Romnia, eliberarea
autorizaiilor se va face de ctre primarii unitilor
administrativ - teritoriale pe a cror raz i au
reedina. Nu are personalitate juridic.
Se constituie ntre membrii unei familii care locuiesc n
aceeai localitate, n baza aceluiai act normativ i ca i
persoana fizic. Nu are personalitate juridic.
Se constituie ca persoan juridic, conform Legii
nr. 31/1990 republicat, cu modificrile i completrile
ulterioare, prin asociere ntre dou sau mai multe
persoane fizice sau juridice, pentru a efectua acte de
comer. Societatea comercial dobndete personalitate
juridic de la data nregistrrii n Registrul Comerului.
Societile comerciale se pot constitui n una din
urmtoarele forme juridice:
a) societate n nume colectiv (SNC)
b) societate n comandit simpl (SCS)
c) societate pe aciuni (SA)
d) societate n comandit pe aciuni (SCA);
e) societate cu rspundere limitat (SRL).
Societatea n comandit simpl i n comandit pe aciuni
se caracterizeaz prin existena a dou categorii de
asociai: comanditai (asociaii care administreaz
societatea i rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile
societii) i comanditari (asociaii care rspund numai
pn la concurena capitalului subscris).
Filiale:
Sedii
secundare:
Filialele sunt societi comerciale cu personalitate

juridic care se nfiineaz ntr-una din formele de
societate enumerate mai sus. Filialele vor avea regimul
juridic al formei de societate n care s-au constituit.
O societate comercial poate s deschid n aceeai
localitate cu sediul principal sau n alte localiti, sedii
secundare sub diferite forme: sucursale, reprezentane,
agenii, puncte de lucru.
3.2 Particulariti ale formelor de organizare a activitii

Criterii
PF
SNC
SA
AF
SCS
SCA
Nr. persoane
O persoan minimum 2 minimum 5
sau membrii
unei familii
Capital minim
25 milioane lei
Rspunderea
Nelimitat Nelimitat Numai cu
ntreprinztorului (cu averea i solidar, capitalul
personal). cu excepia subscris, cu
asociailor excepia
comanditari. acionarilor
comanditai.
Asociaii nu
pot lua parte
ca asociai
cu rspundere nelimiRestricii pentru
tat n alte
asociai.
societi
concurente,
fr consimmntul
celorlali
asociai.
SRL
1 - 50
asociai
2 milioane lei
Numai cu
capitalul
subscris.
Asociatul
unic nu
poate avea
aceast
calitate dect
ntr-o
singur
societate.
3.3 Aspecte relevante ale modului de organizare

n funcie de tipul societii
PF
AF
SNC
SCS
SA
SCA
SRL
Autorizarea
primriei
Rezervare denumire firm
Redactare act
constitutiv
Dovad sediu
Depunere
capital social
Constituire
dosar
nregistrare n
Registrul
Comerului
Criterii
Autorizarea
funcionrii
Se obine
Se obine
personal de la
prin Biroul
autoritile
Unic
competente
La ce instituii
trebuie s
Primrie
mearg
ntreprinztorul
Evidena
financiar
contabil
Biroul Unic
din cadrul
Oficiului
Registrului
Comerului
Biroul Unic
Biroul Unic
Biroul Unic
din cadrul
Oficiului
Registrului
Comerului
Biroul Unic
din cadrul
Oficiului
Registrului
Comerului
Contabilitate Contabilitate Contabilitate

n partid
n partid
n partid
simpl
dubl
dubl
Contabilitate
n partid
dubl
PF
AF
Sistemul de
Impozit pe
impozitare
venitul
anual
Administrarea Nu exist
reglementri
exprese
Criterii
SNC
SCS
Impozit pe
profit
SA
SCA
Impozit pe
profit
Unul sau mai Unic admimuli

nistrator sau
administratori consiliu de
administraie
SRL
Impozit pe
profit
Unul sau
mai muli
administratori
3.4 Etapele care trebuie parcurse pentru nregistrarea unei firme

3.4.1 Pre-nregistrare (activiti pregtitoare)
Aceast etap include toate activitile prevzute de lege care trebuie
ndeplinite de la data cnd un ntreprinztor s-a decis s constituie o form de
organizare a unei afaceri i pn la data cnd a depus la Biroul Unic dosarul
complet pentru nregistrarea i autorizarea funcionrii. Acestea sunt:
. Informarea
iniial
privind
procedura
i
obligaiile
ntreprinztorului.
. Verificarea i rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu).
. Cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea
similitudinii cu mrci nregistrate n registrul de mrci (opional).
. Redactarea actului constitutiv (obligatoriu).
. Obinerea autentificrii pentru actul constitutiv (obligatoriu).
. Redactarea i obinerea declaraiei pe proprie rspundere a
fondatorilor, administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc
condiiile prevzute de lege (obligatoriu).
. Completarea cererii de nregistrare (obligatoriu).
. Obinerea evalurii prin expertiz, a bunului imobil subscris ca
aport n natur la capitalul social (dup caz).
. Obinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care, eventual,
este grevat bunul imobil subscris la capitalul social (dup caz).
. Vrsmntul n numerar la capitalul social (direct la banca dorit

sau la unitile CEC de la Biroul Unic din cadrul Oficiului
Registrului Comerului) (obligatoriu).
. ntocmirea dosarului de nregistrare i autorizare a funcionrii
(obligatoriu).
Dosarul de nregistrare i autorizare a funcionrii trebuie s
conin:
Nr.
crt. Denumire act
1.
Cerere de nregistrare i autorizare
2.
Dovada
disponibilitii
firmei/emblemei
(original)
3.
Tip organizaie
PF
AF
x
SNC
SCS
x
Precizri privind
utilizarea
SA
SRL
documentului
SCA
x
Reproducerea
emblemei
(4 exemplare)
4.
Dovada sediului
(n copie)
5.
Declaraia pe
proprie rspundere
(original)
6.
7.
Autorizaia emis
conform Legii
nr. 507/2002 (copie)
Actul constitutiv
(original)
Obligatoriu
Dovada pentru disponibilitatea firmei
este obligatorie
Opional, dac se
declar emblema
Obligatoriu
Obligatoriu
x
Obligatoriu
Obligatoriu pentru
persoane juridice
Nr.
crt. Denumire act
8.
9.
Dovezile privind
efectuarea vrsmintelor aporturilor subscrise i/sau
vrsate (copii).
Tip organizaie
PF
AF
SNC
SCS
Precizri privind
utilizarea
SA
SRL
documentului
SCA
Facturi
x
10. Expertiza de evaluare a aportului n

natur la capitalul
subscris.
11. Certificatul constatator al sarcinilor
de care sunt
grevate imobilele.
Este obligatoriu s
existe capital
vrsat n numerar.
Se utilizeaz
pentru produse noi
achiziionate ca
aport n natur.
Numai n cazul
bunurilor imobile
aportate la capitalul social.
Pentru bunurile
imobile aduse ca
aport n natur la
capitalul social
subscris.
12. Dovada intabulrii

bunurilor imobile.
Pentru bunurile
imobile aduse ca
aport la capitalul
social subscris.
13. Cambie, contract

de mprumut
bancar, contract
civil.
Cnd sunt aduse

creane ca aport la
capitalul social.
Nu sunt permise la
SA i SCA constituite prin subscripie public i
la SRL.
Nr.
crt. Denumire act
14. Declaraie cu privire
la averea deinut
(original, sub
semntur privat).
15. Acte privind
activitatea
comercial
anterioar (copii)
16. Specimenul de
semntur
(original).
Tip organizaie
PF
AF
SNC
SCS
Precizri privind
utilizarea
SA
SRL
documentului
SCA
Obligatoriu pentru
asociaii care
rspund nelimitat i
solidar pentru
obligaiile sociale.
n lipsa acestora se
depune actul
privind nivelul
studiilor absolvite.
17. Certificatul cenzorilor privind

depunerea garaniei
legale de ctre
administratori.
Obligatoriu pentru
SA i SCA.
18. Actele
constatatoare ale
operaiunilor
ncheiate n contul
societii (copii).
19. Contractul de
administrare
(copie).
20. Acte de identitate

(cu CNP) n copie.
Obligatoriu pentru
administratori.
Numai n cazul
cnd societatea
este administrat
de o persoan
juridic.
Paaport pentru
nerezideni.
Nr.
crt. Denumire act
21. Actul de nregistrare a fondatorilor
persoane juridice
(copie).
22. Hotrrea organismului statutar al
persoanei juridice
privind
participarea la
constituirea
societii (original)
Tip organizaie
PF
AF
SNC
SCS
Precizri privind
utilizarea
SA
SRL
documentului
SCA
n copie tradus i
legalizat pentru
nerezideni.
n copie tradus i
legalizat pentru
nerezideni.
23. Mandatul
persoanei care a
semnat actul
constitutiv n numele i pe seama
fondatorului,
persoan juridic
(original).
24. Certificat de
bonitate (original).
n copie tradus i
legalizat.
Pentru societile
bancare, de
asigurare
reasigurare, de
operaiuni cu valori mobiliare.
n copie tradus i
legalizat pentru
nerezideni.
25. Avize prealabile

prevzute de lege.
-
Nr.
crt. Denumire act
26. Actele pentru
autorizarea
funcionrii din
punct de vedere: al
PSI; sanitar; sanitarveterinar; al
proteciei de mediu;
al proteciei muncii.
27. Diverse taxe i
onorarii.
Tip organizaie
PF
AF
SNC
SCS
Precizri privind
utilizarea
SA
SRL
documentului
SCA
Sunt stabilite de
organismele
competente.
3.4.2 nregistrarea comerciantului

Aceast etap include activitile obligatorii ndeplinite dup data
depunerii dosarului la Biroul Unic i data nregistrrii comerciantului n
Registrul Comerului, incluznd:
& autorizarea de ctre judectorul delegat a constituirii
comerciantului;
& obinerea, pe cale electronic, a codului unic de nregistrare de la
Ministerul Finanelor Publice;
& redactarea ncheierii de ctre judectorul delegat;
& nregistrarea comerciantului n Registrul Comerului;
& editarea certificatului de nregistrare
3.4.3 Autorizarea funcionrii comerciantului
Aceast etap include activitile de autorizare a funcionrii
comerciantului de ctre instituiile publice abilitate, ndeplinite n perioada
ulterioar depunerii dosarului la Biroul Unic i anterior datei eliberrii
anexei coninnd avizele/autorizaiile/acordurile necesare funcionrii:
autorizaie PSI, sanitar, sanitar-veterinar, pentru protecia muncii, pentru
protecia mediului etc.
CERTIFICATUL DE NREGISTRARE I ANEXE

Modelul i coninutul Certificatului de nregistrare a comerciantului,
inclusiv al Anexei la acesta sunt stabilite prin Hotrrea Guvernului
nr. 1345 din 27 noiembrie 2002.
Certificatul de nregistrare este un formular tipizat, cu regim special
i securizat. n certificat sunt nscrise urmtoarele date:
4 firma/sucursala respectiv denumirea comerciantului, aa cum
este nscris n actul constitutiv i n Registrul Comerului;
4 sediul social conform actelor doveditoare depuse n dosarul de
nregistrare;
4 activitatea principal exprimat prin cod CAEN i un text sumar
de descriere;
4 CUI codul unic de nregistrare - cod numeric constituind codul
unic de identificare a unui comerciant;
4 atributul fiscal este un cod alfa-numeric avnd semnificaia
categoriei de pltitor de taxe i impozite la bugetul de stat;
4 numrul de ordine n Registrul Comerului cuprinde numrul i
data unui comerciant n Registrul Comerului;
4 data emiterii certificatului;
4 seria i numrul de ordine informaie specific regimului
special al documentului.
Anexele la Certificatul de nregistrare se emit att pentru sediul
social i sediile secundare ct i pentru fiecare activitate desfurat la
sediul principal i la sediile secundare care sunt supuse avizrii/autorizrii.
La un certificat de nregistrare se ataeaz una sau mai multe anexe.
Fiecare Anex conine:
informaii de tip conexiune la certificat (seria, numrul, cod unic
de nregistrare, firma i sediul social);
informaii de identificare a sediilor secundare (adresa i/sau

activitatea supus autorizrii);
avizul i/sau autorizaia pentru
prevenirea
stingerea
incendiilor;
avizul i/sau autorizaia sanitar;
autorizaia sanitar-veterinar;
acordul i/sau autorizaia de mediu;
autorizaia de funcionare din punctul de vedere al proteciei
muncii;
3.4.4 Notificarea comerciantului ctre instituii publice

Aceast etap include activitile de notificare a nregistrrii unui
comerciant ctre instituii publice cu atribuii legate de publicitatea,
nregistrarea sau evidena comercianilor (unde este cazul).
3.5 Finanarea
Pentru determinarea surselor de finanare adecvate afacerii, pornind
de la necesarul determinat n baza planului de afaceri, trebuie avute n
vedere urmtoarele surse de finanare:
1. Capitalul propriu (aici intr banii proprii, ai familiei, ai
prietenilor, ai partenerilor privai neinstituionali)
Capitalul propriu este cel mai scump, dar, de cele mai multe ori
este cel mai uor de obinut. Avantaje: implicarea - cointeresarea puternic
fa de bunul mers al afacerii a1 tuturor ce1or care investesc. Dezavantaje:
costul de oportunitate a1 capitalului investit, mprirea profitului cnd sunt
mai muli investitori, posibile probleme de strategie sau chiar la nivelul
managementului executiv atunci cnd investitorii sunt prea muli sau prea
diferii ca interese.
2. Creditul bancar
Este poate printre cele mai controversate forme de finanare.
Avantajele sunt contrabalansate de dezavantaje, mai ales n cazul
investitorilor fr istorie. Principalele avantaje: au un cost re1ativ sczut,
se poate beneficia de asisten din partea bncii. Dezavantaje: costurile nu
mai depind de bunul sau rul mers al firmei, pot fi greu amnate, deoarece
atitudinea bncilor nu este foarte flexibil.

Pentru firmele nou nfiinate, bncile sunt reticente n a acorda
credite. Banca are nevoie de sigurana c va primi napoi banii acordai
drept credit, i firmele nou-nfiinate nu ofer aceast garanie, din diferite
motive (nu au istorie, nu au experien, nu au foarte multe elemente care s
fac din aceste firme elemente stabile n cadrul economiei).
Cu toate acestea (sau poate tocmai din acest motiv) prezentarea unei
firme nou-nfiinate la o banc trebuie s se fac astfe1 nct firma s fie
pus n cea mai bun lumin posibil n faa bncii.
Evident, pentru obinerea de la banc a unei finanri,
ntreprinztoru1 trebuie s ofere bncii anumite garanii reale pentru
rambursarea creditului. Garaniile reale sunt reprezentate de imobilele,
echipamentele, mijloacele de transport pe care ntreprinztorul sau firma sa
le au n posesie i pe care sunt dispuse s le supun unei ipoteci sau s le
gajeze n favoarea bncii n vederea acordrii creditului.
Prin Legea Bancar nr. 58/1998, bncile nu pot oferi credite
rambursabile fr a-i securiza investiiile. Aadar, bncile solicit garanii
(de preferin imobiliare) care s acopere aproximativ 120% din valoarea
creditului plus dobnda. Gsirea acestor garanii, n special pentru firmele
recent nfiinate, aflate pe pia de doi - trei ani este practic imposibil, dac
firma nu are n patrimoniul su astfel de garanii.
Pe de alt parte, bncile doresc o garanie ct mai lichid i exigibil,
pentru c nu doresc s se transforme n agenii imobiliare.
Pentru oferirea altor tipuri de garanii dect cele imobiliare exist
diverse formule (fonduri de garantare, re-garantare, scrisori de garanie din
partea altor bnci).
Cele mai cunoscute sunt fondurile de garantare i co-garantare a
creditelor. Aceste fonduri garanteaz prin scrisori de garanie firmele care
doresc s obin un credit rambursabil.
n Romnia, exist dou fonduri de garantare:
Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru IMM
Fondul de Garantare a Creditului Rural.
3. Finanri obinute prin programe de promovare a IMM

Cunoscndu-se reticena bncilor n a acorda credite firmelor noi,
exist programe de finanri, mai ales nerambursabile care se adreseaz
exact sectorului de ntreprinderi nou-nfiinate.
Fiind finanri nerambursabile, exist un model foarte clar de
documentaie care trebuie ntocmit. Documentaia astfel realizat intr
ntr-un proces de competiie cu documentaii ale altor firme nou nfiinate i
cele mai bune proiecte primesc finanare.
Aceste tipuri de programe sprijin pentru IMM sunt att finanri
rambursabile ct i finanri nerambursabile.
Finanrile rambursabile constau n finanarea din banii publici,
realizate prin intermediul unor bnci agreate, iar banca refinaneaz IMM. n
acest caz, dobnda este mai sczut dect dobnda pieei.
Finanrile nerambursabile reprezint ajutoare financiare acordate
IMM i care provin n principal din dou surse:
. Bugetul de Stat;
. fonduri ale Uniunii Europene sau ale altor organizaii
internaionale, Banca Mondial etc.).
4. Fonduri de capital de risc
Prin sistemul fondurilor de capital de risc, ntreprinztorul primete
un partener n afacere, care aduce o sum important de bani ca aport la
capitalul social al societii. n general, fondul dorete s fie acionar
minoritar la societate i s-i retrag participarea n aproximativ cinci ani.
Acest tip de asociere cu un fond de capital de risc prezint un mare
inconvenient: ntreprinztorul trebuie s participe cu o sum mai mare dect
cea a fondului, pentru ca fondul s-i pstreze poziia de acionar minoritar.
n afar de acest lucru, n Romnia, fondurile de capital de risc nu
sunt destinate n special IMM, ci mai ales firmelor mari care doresc o
infuzie de capital pentru o anumit perioad. Evident, exist posibilitatea ca
un fond de risc s doreasc s fie partener i cu o firm nou-nfiinat.

n cazul n care un ntreprinztor convinge un fond de capital de risc
s i se alture ntr-o afacere, atunci firma respectiv are trei mari avantaje:
a. primete o infuzie de capital pe o perioad ndelungat, timp n
care nu trebuie s plteasc dobnzi;
b. aceast infuzie de capital nu figureaz n evidenele firmei ca
datorii ci ca surse financiare proprii (aport la capitalul social);
c. o dat cu banii, fondul aduce i specialitii si care vor asista
ntreprinztorul n managementul firmei.
5. Leasing
Leasingul (credit-bail) este o form special de realizare a operaiei
de creditare pe termen mediu i lung pentru procurarea de echipament
industrial.
Leasingul se poate realiza prin societile de leasing la care
solicitantul de echipament industrial poate apela pentru aceast form de
creditare. Echipamentul se cumpr de ctre societatea de leasing i se
nchiriaz ulterior solicitantului. De multe ori, solicitantul nsui este
mandatat n numele societii de leasing s cumpere echipamentul de care
are nevoie. Contractul de leasing se va ncheia apoi ntre societatea de
leasing i solicitant i prin acest contract solicitantul primete pentru
folosin echipamentul. Aceast form de leasing se mai numete i leasing
comercial, i reprezint forma principal de leasing.
Alte forme de leasing sunt lease-back i time-sharing.
n forma de lease-back, posesorul echipamentului se confund cu
solicitantul care are nevoie urgent de bani. n acest caz, el vinde
utilajul unei societi de leasing, nchiriindu-l apoi de la aceasta.
n forma de time-sharing, sunt mai muli solicitani care vor s
utilizeze acelai echipament, dar fiecare l folosete o anumit
perioad de timp. De exemplu, trei societi vor s construiasc
fiecare cte o hal de producie. Pentru aceasta nu vor cumpra
fiecare cte o macara, ci vor nchiria toate trei o singur macara
urmnd s o foloseasc cu rndul.

Indiferent de forma n care se face leasingul, la sfritul perioadei,
solicitantul are trei posibiliti:
5 ncetarea contractului;
5 continuarea contractului pentru o nou perioad de timp;
5 cumprarea utilajului la preul prestabilit.
Leasingul se realizeaz de ctre banc sau de ctre o societate
specializat de credit. Documentele care se vor prezenta vor fi cererea de
creditare, ultimele dou bilanuri contabile anuale, ultimele dou balane de
venituri i cheltuieli, factura proform a echipamentului care face obiectul
leasingului, extrasele de cont. Societatea de leasing va cumpra pe numele
sau obiectul leasingului prin contract de vnzare-cumprare i apoi l va
nchiria societii creditoare prin contract de nchiriere.
1. Prezentai avantajele i dezavantajele iniierii de ctre
dumneavoastr a unei afaceri private n Romnia, insistnd
asupra formei juridice de organizare i asupra modalitilor de
finanare adecvate.
2. Verificai-v aptitudinile de ntreprinztor, parcurgnd testul de la
pag. 213.

Initierea Unei Afaceri

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Initierea Unei Afaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Abordare cultural comparativ

n domeniul educaiei ntre China i Romnia

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Educaia reprezint un domeniu prioritar al oricrei societii.

Studii de caz complexe

o Pentru China n special, dar i pentru Asia de Sud-Est n general,

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

n Romnia, masculinitatea este accentuat n toate mediile. Pe

Studii de caz complexe

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

n China, toi factorii implicai sunt contieni de importana

secundar (nivel I-3)

secundar (nivel II 3 ani)

n anul 2002, procentul de analfabei reprezenta 12% din totalul

Studii de caz complexe

Diferene majore exist ntre zonele rurale i cele urbane. n tabelul 2

secundar (nivel I-3)

secundar (nivel II 3 ani)

Trebuie amintit aici faptul c n China, n nvmntul public, se

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Amintim aici, tot ca rezultate ale reformei economice, reconversia

Studii de caz complexe

chestionate au ales s-i salveze propria mam. n Romnia rspunsurile au

Subiecte propuse pentru discuie:

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

EUROPA LATIN REALITATE SAU FICIUNE?

Grupate n Sud-Vestul extrem al continentului (Spania i Portugalia),

Studii de caz complexe

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

2 Tinerii gndesc n termeni de eu.

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

3 Relaia patronsalariat este

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

din PIB este

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

Distan mic fa de putere

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

Distan mare fa de putere

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

7 Subordonaii ateapt s li se spun ce

8 eful ideal este un

Studii de caz complexe

10 Cel ce deine putere

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

Studii de caz complexe

Evitarea puternic a incertitudinii

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

x Seriozitate, abordarea matur a relaiilor de afaceri.

Studii de caz complexe

Evitarea redus a incertitudinii

Managementul organizaiei o abordare contextualizat. Studii de caz

x Cameleonism politic manifestat mai

Studii de caz complexe

mai mare de vrst dect n prezent va produce o cert modificare ctre

2 Sensibilitate, preocupare pentru