Despre ce vom vorbi?

1. Vom incepe calatoria noastra cu un mic test. Vom testa care este
limbajul intern pe care il utilizezi in viata de zi cu zi. Aceasta
testare se va face CONFIDENTIAL, iar rezultatul il vei primi pe loc.
2. Vei invata care sunt limbajele de manipulare. Te voi ghida pas cu
pas astfel incat sa intelegi tot sistemul - nivel introductiv
3. Te voi invata care sunt motivatorii tai si care sunt declansatorii tai
si cum sa te feresti sa-i faci publici. In felul acesta nu vei mai fi o
carte deschisa pentru oricine.
4. Vei invata peste 30 de posturi corporale si cum sa le interpretezi.

Principii de invatare

Alocai-v zilnic 15 minute pentru a v face exerciiile!

Sparge-i materialul n buci mici ca s putei asimila mai
uor!

Dup teorie exersai 3-4 zile la rnd practic tehnica nvat.

Pstreaz MOMENTUM nvnd i exersnd sptmnal!

NIMIC NU TREBUIE!!!

Sistemele de Reprezentare intern

Vizual
Vede
Privelite
Viziune
Briliant
Opac
Apare
ntuneric

Iat
Pictur
Focus
Se arat
Vivid
Reflect
Perspectiv

Ceos
Imagine
Sclipire
Transparent
Scana
Scen
A se holba

Observ
Spectacol
Strlucitor
Oglind
Flash
Iluminat
A dezvlui

Sistemele de Reprezentare intern

Auditiv
Aude
Ascult
Sunet
Ton
Accent
Simfonie
Urlet
Surd

Spune
Click
Rezoneaz
Ritm
Armonie
Muzical
Urechi
nfundat

Vorbete
Cacofonie
Amplific
Linite
Dialog
Acordat
Anun
Strnut

Zgomotos
oapt
Disonant
Caden
Melodie
Ecou
Mut
Bzit

Sistemele de Reprezentare intern

Kinestetic
A simi
Dur
A trage
Textur
Ascuit
Cald
Senzaie
Iute

A atinge
A apuca
A mnui
A freca
A mnca
A prinde
Subire
Dulce

Fin
Presiune
A mpinge
Greu
Ferm
Lovitur
Poros
Nisipos

Solid
Strns
A mica
Contact
Alunecos
Impresie
Moale
Rcoros

Sistemele de Reprezentare intern

Audio digital
De baz
A nva
Interactiv
Evident
Sistematic
Model
Optim
Compatibil
Decide

Specific
Procedur
Modular
Virtual
Ecologic
Special
Grani
Reciproc
Proceseaz

neleg
Interesant
Tendin
Cunotine
Procedur
Teorie
Flexibilitate
Concept
Consider

Idee
Integrat
Echilibrat
Variabil
Aplicaie
Tipic
Principiu
Paradigm
Logic

Care este rolul comunicarii?

MESAJ

EMITENT

RECEPTOR
CONTEXT
CANAL
COD
CU CE SCOP?

TRANSMITEREA UNEI SEMNIFICATII

Limbajul corpului

Comportamentele de baz

Contextul

Accentuarea

Comportamente ce sfideaz gravitaia

Haptica

Indiciile privind inteniile

Kinezica

Microgesturile

Comportamentele de calmare

Proxemica

Sincronizrea

Revendicrile teritoriale

Care este semnificatia?

In cultura occidentala = BINE

In cultura italiana = 1

In cultura japoneza = 5

In cultura greceasca = in p....la ta!

Metaprogramele

Din atractie

Pozitiv

Beneficiu

Inspre

Castig

Placere

Din respingere

Negativ

Dezavantaj

Dinspre

Pierdere

Durere

Structurarea gesturilor

Constiente vs. Subconstiente

De deschidere (expunere frontala) vs. De inchidere (frontala)
De elevare vs. De coborare
Rolul policelui

Mana care vorbeste

Mana care vorbeste

Mana care vorbeste

Mana care vorbeste

Strangerea mainii
Cine are avantajul?

Strangerea mainii
Cine are avantajul?

Strangerea mainii

Strangerea mainii

Talk to the hands

Strangerea mainii

Acuzatorul

Strangerea mainii
Peste umed - hyperhidroza
Credibilitate 1/10

VICE - handshake
Credibilitate 4/10

Strangerea mainii
Strivitorul de degete
Credibilitate 0/10

Apucatorul de degete
Credibilitate 2/10

Strangerea mainii
Brat rigid
Credibilitate 3/10

Strangerea mainii
Cheia in menghina
Credibilitate 3/10

Strangerea mainii
Datul la pompa...
Credibilitate 4/10
Pana la 7x

Strangerea tratamentul olandez

Credibilitate 2/10

Say CHEESE.......
Fals vs. Autentic

Cine este personajul?

Vorbitul la telefon
Alpha vs. Beta

Bratele incrucisate peste piept

Bratele incrucisate peste piept