MANAGEMENT STRATEGIC

FORMULAREA STRATEGIEI

 FORMULAREA STRATEGIEI
STABILIREA DIRECIEI STRATEGICE
STABILIREA STRATEGIILOR

Stabilirea direciei strategice

Viziunea

Misiunea

Obiectivele strategice

Obiectivele subunitilor organizatorice

Stabilirea direciei strategice

Viziunea
Viziunea exprim intenia strategic, obiectivul final
pe termen lung al companiei. Unde se ndreapt.

Toyota will lead the way to the future of mobility

Stabilirea direciei strategice

Misiunea
Misiunea este declaraia care exprim motivele
pentru care compania exist, cine este i ce dorete
s fac, precum i elementele pe care se bazeaz
pentru a obine avantaj concurenial.
S fim un partener important pentru
constructorii din Romnia asigurndu-le o
gam complet de materiale de construcii
i finisaje, livrate n cel mai scurt timp
posibil, n orice punct din Romania, nsoite
de consultan tehnic de specialitate.

Obiectivele strategice
Scopurile obiectivelor strategice este de a
operaionaliza viziunea i misiunea.
obiective financiare
obiective nefinanciare
S

Specific: indic CE? se dorete

Msurabil: s fie cuantificabil; CT?

Abordabil: capacitatea de realizare (existena resurselor); CUM?

Responsabil: indic responsabilitatea; CINE? Rspunde

Temporal: alocat n timp; CND?

Obiectivele strategice
Exemplu

Creterea volumului de vnzri cu 25%, n 2 ani

Creterea calitii prin

reducerea numrului de
defecte la 1/1000, n
primele 14 luni

Compartiment producie

Indivizi

Reducerea duratei de
livrare cu 20% pn la
finele anului

Compartiment vnzri

Realizarea a 3 noi aciuni

promoionale; 2 n primul
an i 1 n primele 6 luni
din anul urmtor

Compartiment marketing

Stabilirea strategiilor

Strategii de companie

Prin strategiile de companie sunt precizate

industriile unde va concura compania.

Cretere

Stabilitate

Restrngere

Penetrarea pieei
Dezvoltarea pieei
Dezvoltarea produsului
Integrarea
Diversificarea
Stabilitatea
Redresarea i reorganizarea
Lichidarea

Strategii de cretere
Penetrarea pieei

Orientri
strategice
Dezvoltarea
cererii primare

Direcii de aciune

Creterea cotei de

pia

atragerea non-consumatorilor
stimularea utilizrii regulate a produsului
creterea cantitii consumate
identificarea unor noi ocazii de folosire a produsului
mbuntirea calitii produselor oferite
repoziionarea mrcii
reducerile de pre
aciuni promoionale
mbuntirea reelei de distribuie pentru produse

Strategii de cretere
Dezvoltarea pieei

Orientri
strategice
Ptrunderea pe
noi segmente

Direcii de aciune
repoziionarea produsului pentru a fi acceptat de un nou
segment de clieni
practicarea unor politici de pre diferite pentru atragerea
unor segmente noi de clieni

Ptrunderea pe crearea unei reele de distribuitori exclusivi

noi canale de exploatarea tuturor canalelor de marketing direct
distribuie
Expansiunea
geografic

parteneriate sau aliane strategice cu companii i

distribuitori locali
dezvoltarea unei reele locale proprii de distribuie
achiziia unei companii locale din aceeai industrie

Strategii de cretere
Dezvoltarea produsului

Orientri
strategice

Direcii de aciune

adugarea unor noi funcii ndeplinite de produs

Adugarea unor mbuntirea calitii
noi caracteristici creterea securitii sau confortului n utilizarea
produsului
noi modele
Extinderea gamei noi dimensiuni
de produse
noi sortimente calitative
lansarea unei noi generaii de produse
nnoirea liniei de lansarea unei game de produse ecologice
produse
mbuntirea esteticii produsului

Strategii de cretere
Integrarea
Integrarea presupune extinderea:
1. Vertical nainte sau napoi, parial sau total;
avantaje:

apropierea de pieele furnizorilor i/sau ale clienilor;

scderea costurilor controlului i ale coordonrii interne;
scderea costului stocurilor intermediare;
reducerea numrului de operaii tehnice;
un control mai bun al calitii;
achiziionarea tehnologiilor din amonte i/sau din aval.

2. Orizontal; avantaje:

obinerea economiilor de scar;

transferul de resurse i competene, odat cu eventuala
scdere a presiunilor concureniale.

Strategii de cretere

Strategii de diversificare

Diversificarea concentric
Diversificarea conglomerat

Strategii de cretere

Diversificarea concentric
Diversificarea este concentric sau nrudit atunci
cnd o companie deine mai multe afaceri, a cror
lanuri de valoare, chiar dac sunt distincte, au o
potrivire strategic ce confer valoare concurenial.
Atractivitatea diversificrii nrudite este dat de
oportunitatea de a transforma potrivirea strategic
n avantaj concurenial.

Potrivirea strategic

creeaz sinergie:

Business
1

Business
2

Tipuri de potriviri strategice

Marketing
Exploatare
Management

Potriviri strategice n marketing

Apar atunci cnd lanurile valorice ale diferitelor
afaceri se suprapun, astfel c produsele pot fi:
utilizate de aceleai clieni
se promoveaz similar
se vnd i distribuie prin intermediari comuni

Potriviri strategice n exploatare

Apar atunci cnd diversele afaceri prezint
oportuniti pentru reducerea costurilor sau
transferarea abilitilor (expertizelor) n activitile
de:
aprovizionare
cercetare i dezvoltare
producie i asamblare
funciile suport

Potriviri strategice n management

Apar atunci cnd diversele afaceri sunt comparabile
din punct de vedere managerial i administrativ.
Permite ca know-how-ul managerial acumulat
(deinut) ntr-o afacere s fie util n managerierea
alteia.

Avantajele diversificrii concentrice

economiile de scop prin reducerea costurilor
acestor afaceri ca urmare a managementului lor
comun i creterea beneficiilor prin transferul de
abiliti i competene de la o afacere la alta
creterea puterii de pia (market power) ca
urmare a creterii companiei, concretizat prin
putere de negociere mai mare cu furnizorii i
clienii, i o poziie concurenial mai solid
diverificarea riscului

Strategii de cretere

Diversificarea conglomerat

Diversificarea conglomerat sau nenrudit nu

implic existena nici unei potriviri strategice sau
relaii de legtur ntre diversele afaceri.
Abordarea strategic a diversificrii nenrudite este
de a intra n orice domeniu de afaceri n care se
consider c se pot face profituri.

Avantajele diversificrii conglomerate

Riscul este mprit ntre industrii diferite

Stabilitatea profiturilor profituri mai mici ntrun domeniu pot fi compensate cu profituri mai
mari n alta

Mijloace de realizare a strategiilor de

cretere

Dezvoltarea intern: avantajul pionierului (first

mover advantage) i investiii.

Dezvoltarea sau creterea extern: societi
mixte, aliane strategice i parteneriate, achiziii
ale altor firme din ramura de interes sau preluri
a pachetului majoritar de aciuni sau prin fuziuni
cu acestea, i externalizare (outsourcing).

Strategia de stabilitate

Strategia de stabilitate urmrete meninerea

unui anumit nivel al volumului vnzrilor, al
ncasrilor, al profitului, al segmentului de pia
deinut i al altor astfel de indicatori ai activitii
economice.

Strategii de restrngere

Aceste strategii sunt utilizate atunci cnd

managementul ncearc revigorarea unei
performane aflate n declin.
redresarea i reorganizarea
lichidaree

Modele de analiz a portofoliului

strategic

1. Matricea BCG
2. Matricea Intern-Extern (IE)

Matricea Boston Consulting Group (BCG)

Matricea Intern-Extern (IE)

Scorurile matricelor EFI

Scorurile
matricelor
EFE

Mare
(3,0 la 4,0)

Mediu
(2,0 la 2,99)

Mic
(1,0 la 1,99)

Mare
(3,0 la 4,0)

II

III

Mediu
(2,0 la 2,99)

IV

VI

Mic
(1,0 la 1,99)

VII

VIII

IX