10.

CAMPANIILE ONLINE
pe siteuri, fii gata, click!
10.1 Blogurile: The Big Picture
Dup cum deja cred c ai observat, nici mcar nu am ncercat s spun ce sunt
blogurile. Pur i simplu am presupus c tii. Pentru c astzi, oricine este interesat de
marketingul politic (i cu att mai mult oricine este implicat n acest domeniu), pur i
simplu nu are ncotro: trebuie s tie ce sunt blogurile.
n schimb am s ofer (doar) cteva cifre pentru o mai bun imagine de ansamblu:
conform celor mai recente estimri, n septembrie 2008 existau, la nivel
global peste 133 de milioane de bloguri (n 2007 existau doar 70 de milioane de
bloguri);
n luna iunie 2008, temele politice se a pe locul ase n topul celor
mai populare tematici abordate pe bloguri187;
la fiecare 24 de ore exist 900.000 de noi nsemnri pe bloguri;
n luna august 2008, se estima c numrul siteurilor din ntreaga lume
era de 76.748.506. O cretere cu peste 21 de milioane de site-uri fa de
decembrie 2007 (55.230.051 siteuri), ns ceva mai lent fa de perioada
anterioar (mai 2004 50 milioane de siteuri; noiembrie 2006 100 de
milioane; august 2007 128 de milioane).
n iunie 2008, Internet World Stats189 estima c n lume exist
1.463.632.361 utilizatori de internet;
conform U.S. Census Bureau, n septembrie 2008 populaia globului
era de 6.676.120.288 locuitori
Ce nseamn aceste cifre? Pentru cei prea obinuii cu numerele mari, haidei s
facem un exerciiu de imaginaie i s presupunem o distribuie uniform. Moment n
care, urmtoarele situaii pot fi valabile:

 la o mas la care se a patru persoane, a cincea ntrzie pentru c st pe

internet;
fiecare opt utilizatori de internet au la dispoziie un site numai al lor;
la fiecare grup de 38 de persoane corespunde un site;
n oricare grup de 50 de persoane exist deja o persoan care are blog.
Sau privind totul prin prisma marketingului politic i a potenialului pe care aceste
cifre l reprezint pentru politicieni: Blogurile au reprezentat cea mai nou form de
comunicare online a informaiilor politice n anul 2004. Unii cercettori au numit-o chiar
prima dovad c Internetul este, de fapt, o instituie politic n sine. Blogul reconfirm
teoriile care spun c media, fie ele vechi sau noi, ajut mai degrab la consolidarea
opiunilor electorale deja existente, dect la schimbarea lor.

10.2. Cele cinci reguli ale atraciei

Schimbrile pe care internetul le-a adus (i continu s le aduc) n viaa
comunitilor nu aveau cum s nu i lase amprenta asupra marketingului politic.
Teoreticienii au nceput s vorbeasc despre nceputul unei noi ere n desfurarea
campaniilor electorale nc de la mijlocul anilor '90. O er a crei caracteristic
distinctiv este utilizarea intensiv a noilor tehnologii de comunicare. n ncercarea de a
exploata potenialul noului mediu, formaiunile politice au adoptat n cadrul strategiilor
de campanie numeroase instrumente de promovare online: site-uri pentru formaiunile
politice, site-uri pentru candidai, bloguri, site-uri destinate strngerii de fonduri,
transmisiuni online ale evenimentelor i dezbaterilor i chiar prezena n cadrul unor
reele sociale.
n ncercarea de a studia modelele de campanie online, teoreticeanii se
concentreaz fie pe efectele acestora n termeni de voturi ctigate de ctre candidai, fie
pe factorii care, prin intermediul derulrii unei astfel de campanii, pot oferi un avantaj
pentru partid sau candidat.

Firete, ambele problematici sunt importante, ns este

evident c, pentru a avea un efect msurabil, trebuie ca mai nti s determinm ce

activiti online pot aduce aduce candidatul n avantaj.
Prin urmare, care sunt elementale care fac din mediul online un mediu att de
atractiv?

1. Accesabilitatea. Practic, oricine are o conexiune internet poate construi un site

cu o adresa de e-mail de campanie sau un blog. Oricine poate urca pe internet filme i
nregistrri audio (care, graie gadget-urilor tehnologice pot fi realizate ai ghicit! de
ctre oricine). Singurele obstacole sunt accesul la informaii i timpul de administrare al
site-ului. n plus, n mediul online cei mici se pot lupta de la egal la egal cu cei mari
(i chiar pot tria puin: chiar aa, cine mai poate bga mna n foc c un site aparine
celui care susine acest lucru, iar un blog este scris chiar de autorul su oficial?)
2. Viteza de reacie. Datorit internetului, orice politician care afl dimineaa
despre o iniiativ legislativ, poate aduna informaiile necesare pn la prnz i, pn
seara, poate iniia o aciune online de protest i genera mii de mesaje. Mai mult: dac
formularea este interesant, aciunile sale pot fi discutate de bloggeri i preluate de media
tradiionale n aceeai zi. Iar cu puin noroc da, ntotdeauna este nevoie de aa ceva!
aciunea sa poate fi pe prima pagin a ziarelor i pe blogurilor cteva zile la rnd. Exist
ns i un mic impediment: opoziia poate face acelai lucru, chiar n acelai timp.
3. Segmentarea. Internetul ofer posibilitatea unor micro-segmentri electorale la
care, cu doar civa ani n urm, nici nu se ndrznea a visa. Publicul cruia mesajulul
online i este destinat poate fi segmentat astzi nu numai n funcie de zone geografice,
vrst, sex, educaie, venituri, ci i n funcie de preferinele de consum.
4. Comunitatea. Linkurile reprezint o resurs vital n mediul electronic, dac nu
chiar una dintre trsturile sale eseniale. Dei au existat nc de la apariia primei pagini
de internet, fora lor se face simit abia astzi. Din perspectiva marketingului politic,
exist posibilitatea de a crea comuniti de susintori care s poat ine n timp real
legtura cu candidatul.

5. Nedistorsionarea mesajului. Prin intermediul internetului, mesajul poate ajunge

direct la alegtori, fr a mai fi neaprat nevoie ca mai nti s treac prin furcile
media. n plus lucru care se poate dovedi util n unele cazuri n cazul n care un
mesaj a fost distorsionat de ctre mass media, candidatul poate informa comunitatea de
simpatizani care a fost mesajul su real.

10.3. Blogul politic n 5 argumente

n continuare, iat doar cteva dintre argumentele pentru care un politician ar
trebui s i fac intrarea in blogosfer:
Notorietate. Da, blogul poate ajuta la creterea notorietii. Blogul nseamn
deschidere spre un public dispus s discute i s disimineze informaii. Blogul mai
nseamn i accesul spre un public tnr care, n alte condiii, ar putea s nu aud de tine.
Este adevrat, nimeni i nimic nu garanteaz c aceti oameni te vor vota. ns ei vor
putea vorbi despre tine n cercul lor de cunotine. ncet, ncet vei putea ncepe s fi
identificat cu mesajele de pe blogul tu. Este un ctig de a crui valoare ar trebui s fie
contient orice politician.
Mediatizare. Da, presa iubete noutatea. Prin urmare, iubete i politicienii care
au blog. Fiecare politician tie c primul pas spre mediatizare este s te faci remarcat.
Blogul poate reprezenta biletul tu de intrarea pe poarta prinncipal a mediatizrii la
scar naional.
Corectitudine. Da, mesajele tale pot fi preluate trunchiat de ctre jurnaliti. i, da,
mesajul tu poate ajunge distorsionat la public. ntr-un peisaj media n care dreptul la
replic devine, tot mai mult, o simpl sintagm, blogul poate asigura mcar o versiune
corect a mesajelor tale. i cel mai important: aceast versiune corect va ajunge la
susintorii ti, adic exact oamenii pe care, sub niciun chip, nu trebuie s-i dezamgeti.

Diseminare. Jurnalitii sunt mult mai interesai de ceea ce nu ai fcut. i, de cele

mai multe ori, alegtorii msoar competena politic pe baza informaiilor primite de la
jurnaliti. Blogul te poate ajuta s-i diseminezi mesajele i poate ajuta jurnalitii s tie i
ceea ce ai fcut pentru comunitate. Nu n ultimul rnd, blogurile sunt mult mai citite
dect site-urile politice. Prin urmare, blogul te poate ajuta s transformi n tire i
lucrurile bune pe care le-ai fcut.
Imagine. Ai site personal? Foarte bine. Gndete-te la el ca la o carte de vizit.
ns ine minte: nimeni nu voteaz o carte de vizit. Blogul umanizeaz fie i pentru
simplu fapt c blogul nseamn intrarea ntr-o comunitate. Poate fi o comunitate
incomod cu oameni obnuii s se informeze din surse multiple, s pun ntrebri
incomode i s caute noduri n papur cu o rbdare demn de cauze mai bune -, ns,
odat ctigat, este o comunitate pe care poi s te bazezi. Iar acesta este, pur i simplu,
un ctig care nu poate fi cuantificat.

10.4. 5 reguli pentru prezena online

1. Rezultatele naintea posibilitilor. nainte de a porni la drum, trebuie s tii
clar unde vrei s ajungi i abia apoi, n funcie de destinaia aleas, trebuie s decizi cum
s ajungi unde i-ai propus. tiu, afirmaia ine de domeniul evidenei. Cu toate acestea, n
mediul online, politicienii sunt, nu de puine ori, mai atrai de posibiliti dect rezultate.
Asemeni unor copii care, scpai n magazinul de jucrii, sunt atrai de bicicleta cea mai
frumos colorat i nu de bicicleta cea mai bun. Care este cea mai bun variant, ntr-un
anumit moment, pentru o anume campanie? Aceasta este ntrebarea la care consilierii
trebuie s rspund nc de la nceput. Iar n faa politicianului care crede c tie pentru
c, nu-i aa, a auzit de la un prieten sau a vzut la cineva rspunsul trebuie
argumentat simplu: nti analizez, iar abia apoi se acioneaz.
2. Perseverana naintea inspiraiei. Succesul n mediul online nseamn
perseveren i nu doar talent i imaginaie. Avei un site sau un blog genial? Felicitri!
Problema este c nu suntei singurul. C acest lucru a fost fcut i de ctre alii. Ai trimis

un comunicat de pres scris genial? Minunat! Problema este c, zilnic, redaciile

ageniilor de pres, ziarelor i televiziunilor sunt inundate de astfel de comunicate. Cele
mai multe aciuni electorale capt vizibilitate pentru c anunarea lor se face prin toate
mijloacele i metodele cu putin. Trebuie meninut ritmul de comunicare, iar informaia
trebuie difuzat constant. Sunt puine campaniile politice care se bucur de atenie din
partea media fr s fac acest lucru. Le poate ajuta un anumit context favorabil, ns
doar pentru scurt durat. Pentru efecte de lung durat, insistena i perseverena sunt
singurele arme electorale cu adevrat eficiente.
3. O strategie unic offline i online. Toate componentele unei campanii
electorale trebuie s fie integrate ntr-o strategie unic. Indiferent dac activitile au loc
n mediul offline sau n mediul online, acestea trebuie s fie congruente, coerente i s se
completeze reciproc. Din diverse motive, unii speacialiti afirm c important este s
faci s urle ziarele, n timp ce alii afirm c e ndeajuns s umpli internetul. Adevrul
este c trebuie lucrat pe ambele fronturi, simultan (de pild, e bine ca o reclam n media
tradiionale s conin i linkul siteului de campanie, aa cum e bine ca o nsemnare pe
blogul candidatului s fac referire la un articol favorabil din pres).
4. Coninutul naite de toate. nainte de a ncepe o campanie online, asigur-te c
ai ceva interesant de spus sau de artat. Orict bunvoin ar avea simpatizanii sau
membrii de partid, dac nu oferi informaie util, emailurile vor ajunge mai devreme sau
mai trziu n spam, iar numrul dezabonailor de la feeder va fi mai mare dect cel al
noilor abonai. i nc ceva: n mediul online, dac vrei s fii convingtor, e bine s scrii
ct mai corect i ntr-o manier ct mai natural i relaxat. Dac n Parlament limbajul
de lemn, greelile gramaticale, frazele kilometrice i declaraiile sforitoare pot trece
nebgate n seam, n mediul online nimic nu se uit. i nimic nu se iart. Iar dac
mesajele de campanie nu vor fi citite - ba chiar vor fi ridiculizate! - ce anse credei c
mai sunt pentru persuasiune?
5. Urmeaz regulile de promovare . Campania unui politician poate fi ambalat
ntr-o mulime de cuvinte frumoase. Fundamental ns - i, da, din nou cinic

promovarea prodului politic respect regulile de promovare ale oricrui produs

comercial. Firete, o gogoa, un pix sau un detergent nu au emoii, nu au un suflet i nu
se gndesc la binele comunitii. Prin urmare, candidatul e altfel, nu poate fi considerat
un produs. Etc, etc, etc... Cu astfel de cuvinte putem umple o carte care nu va folosi
nimnui, niciodat. Adevrul este c, n cele din urm, un consilier politic ajunge, mai
devreme sau mai trziu, s priveasc lucrurile dintr-o perspectiv uor diferit: o
gogoa, un pix sau un detergent nu face gafe, nu are o familie care trebuie s reziste
presiunilor i nici trecut dubios. Ceea ce, s recunoatem, este un avantaj. n cele din
urm, ceea ce trebuie reinut este c pentru poziionarea sau construcia imaginii unui
candidat este ineficient s se reinventeze roata, iar regulile de promovare sunt aceleai ca
n cazul oricrui produs.

10.5. 5 reguli fundamentale n relaiile cu bloggeri

Exist n blogosfera romneasc suficiente polemici privind diferena dintre
jurnaliti i bloggeri. Nu voi intra n amnunte, m voi rezuma la a spune c, pentru
succesul unei prezene online, se poate dovedi util s fii la curent cu ele. i, acestea fiind
spuse, voi trece voi trece la un subiect care a nceput s devin din ce n ce mai important
ntr-o campanie electoral: meninerea unor bune relaii cu bloggerii.
Ct de important poate fi aceast relaie? Iat, un exemplu care, la data scrierii
acestei cri (septembrie 2008) era de ultim or:
Ludovic Orban a mrturisit c i-a fcut blog, dar c s-a speriat de ct de mult se
defuleaz anumite persoane pe blog i de valul de njurturi pe care l-a primit. Am
observat c cei care comentau pe blog nu doreau comunicare, ci doar voiau s fac
postri. Era mai mult o form de defulare, iar de multe ori n aceast descrcare verbal
foloseau cuvinte urte, a declarat Orban pentru Realitatea.net.
Totui, liderul PNL a dat asigurri c va redeschide blogul dup terminarea
campaniei.
O s reiau blogul i o s ncerc s l fac mai atractiv. Voi ncerca s dialoghez
mai mult, voi ncerca s aduc n dezbatere teme interesante. Nu vreau s mi deschid

blogul n perioada campaniei, pentru c gestul meu va fi interpretat ca unul electoral, a

afirmat Orban.
1. Respect-i nainte de a le cere s te respecte. Blogurile au nceput s devin
pri componente importante ale discuiilor politice. Opiniile unor bloggeri influeni pot
s ajung la sute sau chiar mii (i, n alte ri, chiar zeci de mii) de persoane ntr-o singur
zi. Ba chiar pot fi preluate de media tradiionale. Bloggerii pot fi lideri de opinie foarte
puternici. Pot ajuta la demararea unor iniiative online sau le pot susine, aa cum la fel de
bine pot contribui la prbuirea altora.
Din ce n ce mai muli bloggeri folosesc agregatoare de bloguri, feeduri RSS i
platforme de micro-blogging gen Twitter pentru a ine pasul cu toate informaiile care i
intereseaz i legtura cu ali bloggeri. Prin urmare, ar fi bine ca un politician care vrea
s intre n dialog cu bloggeri trebuie s foloseasc toate aceste faciliti.
2. Trateaz bloggeri aa cum tratezi jurnalitii. Dincolo de controverse, bloggerii
sunt jurnaliti pn la un anumit punct: preiau informaie, o prelucreaz, o interpreteaz i
o difuzeaz ctre cititorii lor, atia ci sunt. Dup cum orice manual tradiional de
campanie conine recomandri pentru meninerea unor relaii bune cu reprezentanii
presei, manualele moderne ar trebui s conin reguli de lucru cu bloggeri.
Motoarele de cutare pe bloguri gen Technorati sunt de mare folos cnd vine
vorba de a avea o imagine de ansamblu asupra situaiei nsemnrilor proprii
sau a menionrii campaniei, partidului sau colegilor de partid n blogosfer. O
astfel de cercetare zilnic a blogosferei este foarte folositiare mai ales cnd vine
vorba de detectarea unor scandaluri incipiente i gestionarea corect a crizelor.
Este mai bine s afli despre acestea n mod direct, cnd nc sunt n meniul online
i pn nu sunt preluate de mass media tradiionale. Monitorizarea blogurilor
trebuie s fie o activitate zilnic, la fel ca monitorizarea presei tradiionale.
3. Abordeaz bloggerii direct pentru difuzarea unor informaii i promovarea unor
iniiative. La fel ca cei mai muli ziariti i reporteri, bloggerii sunt interesai de nouti i

informaii n exclusivitate. Dar la fel ca n cazul reporterilor, trebuie tiut c bloggerii au

libertatea de a scrie despre subiectul respectiv aa cum consider de cuviin. Asta
presupunnd c ar fi interesai s scrie ceva.
4. Nu trimite informaii nesolicitate. O informaie trimis fr acordul prealabil al
bloggerului poate fi considerat spam i, prin urmare, ignorat. Iar acesta este cazul
fericit (n cazul nefericit, o astfel de informaie poate fi difuzat ntr-un mod care s
duneze campaniei). nainte de a trimite orice informaie, politicianul i echipa sa trebuie
s se asigure c au o list cu cei mai influeni bloggeri i c tiu care dintre acetia sunt
interesai de politic. Evident, gsirea lor e un pas necesar, dar nu i suficient. A trimite o
informaie unui dintre cei mai influeni bloggeri politici nu nsemn n mod automat
preluarea ei. La fel ca trimiterea unui comunicat de pres ctre un ziar, exist anse ca
informaia s fie ignorat. Poate c informaia nu e considerat de interes de ctre
bloggerul respectiv, poate c n ziua respectiv i-a propus s scrie despre alte subiecte,
sau poate c, pur i simplu, nu are timp.
5. Personalizeaz mesajele. Mesajele trebuie personalizate i scrise ct mai
profesionist. i mai ales, ntotdeauna - dar ntotdeauna! - trebuie afirmat n mod clar
afilierea politic. Mesajele sau comentariile anonime sau cu pseudonime pot afecta grav
credibilitatea. n blogosfer nu exist secrete, iar vntoare de miniciuni este o pasiune
pentru foarte muli bloggeri are.

10.6. 5 reguli pentru spoturile de campanie

1. Un spot bun este un spot eficient. Site-urile de tip YouTube.com sau Trilulilu.ro
au condus la o adevrat explozie a folosirii spoturilor n campaniile electorale autohtone.
Poate cel mai important lucru care trebuie neles despre un spot electoral este acela c el
nu conteaz n sine, ci numai integrat n campanie. Un spot foarte bun, dar fr legtur
cu campania din care face parte, este inutil. El nu trebuie s demonstreze talentul
creatorului, arta operatorului i nu trebuie s-l ncnte pe candidat sau pe cei apropiai lui,

ci trebuie s aduc voturi. De aceea, principalul criteriu dup care este judecat un spot
electoral i, implicit, o campanie video, este eficiena sa.
2. Prezena online este necesar, dar nu i suficient. Dei simpl la prima
vedere, obinerea vizibilitii dorite nu e chiar att de la ndemn. Un spot electoral se
afl ntr-o competiie acerb cu alte zeci sau chiar sute de spoturi electorale, dac nu cu
acelai nume, atunci cu siguran cu nume apropiate. i asta fr a mai socoti i parodiile
de cele mai multe ori anonime care au mai multe anse de a fi vizionate de mai multe
ori dect spotul original. De fapt, un spot electoral este doar o pictur ntr-un ocean de
spoturi comerciale, fcute de entuziati anonimi sau de firme specializate, toate fcute cu
aceleai scopuri i sperane: s obin vizibilitate maxim i s devin virale vizionate
i comentate de mii de persoane.
3. Emoiile conteaz. Spoturile i dovedesc din plin eficiena electoral n cazul
abordrilor emoionale. A auzi pe cineva vorbind despre o tem politic poate fi mai
interesant i, categoric, mai convingtor dect a citi singur despre aceeai tem. Spoturile
bune au avantajul de a pune n imagini simple subiecte dificile, fcndu-le n felul acesta
mai uor de neles. Nu degeaba se spune c o imagine face ct o mie de cuvinte.
4. ncurajeaz preluarea. Sau, altfel spus, ncrc spoturile electorale pe siteuri
care s permit preluarea acestora de ctre utilizatori i pe siteu-urile sau blogurile lor.
Site-urile de tip YouTube.com sau Trilulilu.ro prezint pe lng aceste avantaj i
avantajul dat de posibilitatea crerii un canal special dedicat politicianului, care s
conin toate spoturile acestuia.
5. Prezena online reprezint doar nceputul. A ncrca spoturile online reprezint
doar nceputul btliei. O btlie care, orict de mult i-ar dori unii, nu poate fi purtat
numai n mediul online. Pentru a fi vizionate online, promovarea lor trebuie fcut i
offline.

10.7. Pe scurt, despre spoturile negative

Spoturile negative,au devenit vedete ale comunicrii electorale. Firete, preferina
pentru un tip spot sau altul este dictat de strategia de comunicare adoptat de un
candidat. i cu toate c actualele bugete de campanie permit cel puin n principiu
producerea unei game largi de spoturi, un candidat trebuie s le foloseasc pe acelea care
l ajut s-i ating cel mai bine obiectivele campaniei.
n principal, exist trei tipuri de spoturi video:
a. pozitive - prin care candidatul se prezint sau i prezint programul;
b. negative de atac prin care candidatul adreseaz comentarii negative i critici
la adresa contracandidailor;
c. negative de contraatac prin care candidatul se apr de criticile i atacurile
adversarilor.
Aa cum este de ateptat, spoturile pozitive ofer electoratului un motiv s voteze
pentru un candidat. Cele negative ofer motive electoratului s voteze mpotriva unui
candidat.
Unele spoturi folosesc umorul i ironia, altele metoda asocierii negative a imaginii
adversarului cu probleme i persoane cu reputaie proast. Uneori se urmrete
etichetarea contracandidatului cu un atribut i apoi asocierea acestuia cu conotaii
negative aferente. Alteori se face apel la sentimentul de fric al populaiei legat de
anumite evenimente sau de contextul politic i economic. Se poate urmri, de asemenea,
crearea unui sentiment de suspiciune sau anxietate privind inteniile i aciunile trecute
sau prezente ale adversarului.

10.8. Spoturile negative: 5 lucruri despre care nu vorbete nimeni

1. Dei se spune c spoturile negative pot demobiliza electoratul, nu exist nicio
dovad n acest sens. Prin urmare, mai corect este s credem c dac au puterea s-i
demotiveze pe unii alegtori, atunci cu siguran au puterea s i motiveze pe alii.

2. Indiferent de stil, spoturilor negative au un singur scop: subminarea

credibilitii adversarului. Firete, accentul este pus pe evidenierea punctelor slabe i pe
nerealizrile adeversarului, ns de reinut! aceste informaii nu trebuie ca n mod
obligatoriu s fie i reale. Prezentarea maniheist a realitii fidelizeaz propriul electorat
i poate motiva anumite zone din electoratul nehotrt.
3. Dac un candidat folosete ct mai devreme spoturi negative n campania sa i
le difuzeaz n mod regulat, ele ajung s fac parte din imaginea pe care electoratul o are
despre adversarul su. Acest lucru este cu att mai probabil s se ntmple n cazurile n
care adversarul su nu are o strategie iniial de prezentare coerent i bine mediatizat.
Mai mult, adversarul este nevoit s-i modifice strategia de comunicare pentru a rspunde
atacurilor. Moment n care devine evident cea de-a doua funcie a spoturilor negative:
forarea adversarului s se concentreze pe poziii defensive. Acest situaie conduce la
diminuarea resurselor de timp i de bani ale adversarilor, nevoii s le aloce pentru
aprare, n dauna prezentrii i evidenierii calitilor i aciunilor sale.
4. Integrarea spoturilor de atac n cadrul unei strategii interactive este esenial
pentru a evita efectul de bumerang. Pe scurt, acest efect este dat de faptul c percepia
negativ se poate rsfrnge i asupra atacatorului (electoratul poate ajunge s cread c,
din moment ce atacatul nu este bun, nici atacatorul nu poate fi mai breaz. Mai mult,
exist posibilitatea ca votanii, dezamgii fiind de disputa dintre doi candidai, s-i
ndrepte preferinele spre un al treilea, neimplicat n conflict).
5. Alegtorii acord mai mult atenie spoturilor negative dect celor pozitive, le
in minte timp mai ndelungat, i le reamintesc mai uor i le povestesc cu mai mare
acuratee. Mai mult, alegtorii au tendina s considere mai credibile informaiile
negative dect cele pozitive. Devierea i distragerea ateniei alegtorilor de la anumite
probleme reprezint una dintre funciile pe care le pot avea spoturile negative. Ele pot
servi la concentrarea ateniei nu asupra problemelor reale ale momentului, ci asupra celor
care avantajeaz candidatul i dezavantajeaz adversarul. Aducnd n atenia publicului
problemele adversarilor, un candidat i poate proteja punctele vulnerabile.