Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Stabilirea
Obiectivelor
Decizii
Bugetare
Obiective privind
comunicarea
Obiective privind
desfacerile
Metoda
posibilitatilor
Procentajul din
vanzari
Paritatea
competitiva
Obiective si
sarcini
Generarea mesajului
Evaluarea si alegerea
mesajului
Executia mesajului
Decizii privind
mijlocul de comunicare
Evaluarea
companiei
Impactul
comunicarii
Impactul asupra
vanzarilor
Destinatia, frecventa,
impactul
Principalele tipuri de
mijloace
Instrumente de
comunicare specifice
Planificare in timp
A informa
A informa piata despre exixtenta unui nou produs
o celebritate sau sau oameni obisnuiti care spun cat de mult le place un
anumit produs. (reclama la Head and Sholders-Andreea Marin)
Creatorul reclamei trebuie, de asemenea, sa aleaga un anumit ton
pentru aceasta. Mesajele pozitive care evoca fericirea , sentimentul
realizarii, veselia tind sa fie mai eficiente decat mesajele pe un ton
negativ. De asemenea, creatorul reclamei trebuie sa utilizeze cuvinte
memorabile si atragatoare . De pilda, temele din partea stanga a listei
urmatoare ar fi avut un impact mult mai mic cada n-ar fi fost formulate
intr-un mod creativ, asa cum se poate observa in partea dreapta a listei:
Tema
Reclama creativa
Azimut doreste sa faca legatura "Traieste renasterea italiana!"
intre renasterea italiana si calitatea
yahturilor
Nimic nu este prea greu cand este "BMW pur, nemestecat"
vorba
despre
crearea
unui
mecanism cu functionare perfecta
KLM doreste sa-I considere pe "KLM-Liniile Aeriene Regale
oamenii de afaceri care calatoresc Olandeze - o companie aeriana de
frecvent
cu
avionul
drept incredere"
specialisti de incredere in aceasta
privinta
In sfarsit, formatul reclamei influenteaza atat impactul acesteia cat si
costulei. O unica schimbare a designului reclamei poate avea o influenta
hotaratoare asupra efectului sau. Ilustratia este primul lucru pe care-l
observa cititorul si de aceea , ea trebuie sa fie eficient de expresiva pentru
a-I atrage atentia . Apoi titlul trebuie sa-l determine efectiv pe om sa
citeasca reclama . In fine, textul, care este partea principala a reclamei ,
trebuie sa fie simplu dar convingator. In plus, toate aceste elemente
trebuie combinate intr-un mod eficient. Chiar si asa, o reclamaintr-adevar
deosebita va fi observata de mai putin de 50% din totalul persoanelor
expuse la ea, dintre care: aproximativ 30% isi vor aminti ideea principala
formulata in titlu, circa 25% isi vor aminti numele firmei care-si face
publicitate, iar mai putin de 10% vor citi cea mai mare parte a textului.
Din pacate, reclamele care nu se remarca prin ceva nu vor reusi sa obtina
nici macar performantele mentionate anterior.
12
13
15
romania
polonia
ungaria
ii
al
te
ra
m
ed
di
o
j
ta
no
pa
es
a
pr
te
le
vi
ziu
n
cehia
16
6.5 3.6
16.9
36.7
antena1
tvr1
acasa
36.4
prima
17
16.9
8.6
3.9
6.3
4.8
22.8
19.1
protv
antena1
tele7abc
prima
acasa
altele
Anul 2000($)
5.434.648
39.500
Unilever
Benkiser
Henkel
6.953.648
66.300
2.492.879
2.972.600
314.200
1.376.700
18
19
20
Repetare
Satisfacut
Actioneaza
Plictisit
Incercare
Nesatisfacut
Intentie
Accepta
Apatic
Preferinta
Atractie
Respingere
Atitudine
Invata
Antipatic
Cunoastere
Observa
Uita
Necunoastere
23
25
1.
2.
3.
4.
5.
28
poate ce ele vor trebui sa fie adaptatela conditiile locale, mai precis la
limba, reglementarile si reteaua de distributie locala. Desi publicitatea
prin posta este utilizata in multe tari, ea constituie in primul rand o
tehnica locala. Deoarece servicile postale variaza de la o tara la alta,
inclusiv in cadrul Uniunii Europene, acest mijloc publicitar nu poate fi
inca folosit pe scara international. Totusi, companiile emitatoare de
carti de credit, care detin o baza de date internationala a clientilor, se
pot folosi de acest mijloc pentru a comunica la nivel mondial.
Evolutia mijloacelor de informare a fost caracterizata prin
cateva tendinte majore. Cele mai notabile sunt progresele inregistrate in
domeniul televiziunii si al telecomunicatiilor. O a doua tendinta majora
o reprezinta dereglementarea, care favorizeaza inmultirea posturilor TV
comerciale si a retelelor de televiziune pri satelit. Pe masura ve in tarile
asiatice si central-europene controlul statului asupra mijloacelor de
informare se diminueaza, apar noi ocazii pentru firmele care vor sa-si
faca publicitate. O alta tendinta observabilaeste aparitia megamarcilor,
ca rezultat al fuziunii firmelor. Asemenea megamarci pot concentra
procesul de achizitionare a spatiului publicitar, ceea ce va influenta
dezvoltarea mijloacelor de informare. In plus, tot mai multe firme
incearca sa apice o strategie paneuropeana sau globala de achizitionare
a spatiului publicitar, fapt pentru care numai marile grupuri massmedia, ce dispun de o puternica baza de operare la scara europeana
sau internationala si de retele de firme specializate in intrega lume- cum
ar fi Berlusconi, Time-Warner- sunt in masura sa negocieze efectiv
evolutia in domeniul mijloacelor publicitare.
Achizitionarea spatiului publicitar si costurile implicate
Planificarea publicitatii internationale este o activitate mai
complexa in comparatie cu planificarea publicitatii locale, deoarece
situatia mijloacelor de informare nu este aceeasi in toate tarile, ea fiind
determinata de specificul cultural, istoria si evolutia economica a
fiecarei natiuni. In toate tarile , cercetarea in domeniul mijloacelor de
informare are o amploare scazuta. De asemenea, tehnicile de cercetare
difera in mare masura de la o tara la alta, facand aproape imposibila
compararea rezultatelor cercetarilor.
Pe plan international, aceasta activitate este inca in faza de
inceput, cheltuielile de cercetare fiind in continuare relativ mari.
Imposibilitatea realizarii unor comparatii credibile intre tari ii va pune in
dificultate pe cei care apeleaza la publicitatea internationala. Acestia
vor evalua cu greutate eficienta diferitelor mijloace de informare.
30
Bibliografie:
1. Philip Kotler, John Sanders, Gary Armstrong,Veronica WongPrincipiile marketingului
2. Editura Teora 1998
3. Michael J.Thomas-Manual de marketing
4. Editura Codecs 1998
5. Norman Hart- Marketing industrial
6. Editura Codecs 1998
7. Revista Capital --5 octombrie 2000
--28 septembrie 2000
--16 noiembrie 2000
--26 octombrie 2000
32