Promovarea pe

piata a ofertei de
produse si servicii
Proiect realizat de Mitroi Camelia

Ce reprezinta
promovarea?
Promovarea, ca unul din domeniile cele
mai empirice ale aciunii marketingului,
se exprim n ansamblul de aciuni i
mijloace de informare i atragere a
cumprtorilor poteniali ctre punctele
de vnzare, n vederea satisfacerii
nevoilor i dorinelor acestora i implicit
a creterii eficienei economice a
activitii ntreprinderii productoare
Promovarea este modul prin care se sustine
comercializarea unui produs, facndu-l
cunoscut clienilor.

n ultima vreme, mai ales n ultimul deceniu, se

constat accentuarea preocuprilor n domeniul
promovrii produselor dar mai ales a vnzrilor.
Aceasta a condus la amplificarea rolului
promovrii n cadrul activitilor de marketing i
ca urmare la diversificarea obiectivelor
promoionale.
Un element important al promovrii este aanumitul branding. Aceasta nseamn a forma un
brand sau o marc, i a adauga valoare
acesteia prin promovarea atributelor care
caracterizeaz produsul.

Rolul comunicarii in
promovare
Comunicarea permanent ntre ofertani i
consumatori,este o necesitate, deoarece o
informare corect i prompt stimuleaz
cererea, o orienteaz ctre anumite produse i
influeneaz consumul raional, provoac
modificri n mentalitile i atitudinile
posibililor cumprtori, ceea ce se va reflecta
n creterea volumului de bunuri vndute i pe
aceast baz a profitului, ca unic scop al
productorului.

De exemplu sondajele de opinie au demonstrat

c sensibilitatea publicului consumator din
Romnia de a sesiza esenta unui mesaj
publicitar, valentele estetice si emotionale ale
unei reclame, este mare. Receptivitatea
consumatorilor fat de o reclam este
influentat att de factori individuali ct si de
factori de mediu ce pot actiona n favoarea sau
defavoarea reclamei.

Metode de promovare
Afiarea de postere n locuri publice care
prezint calitile unice ale produsului
(calitatea, proveniena, metodele de
producie) i locurile n care produsul poate fi
cumprat.
Distribuirea de fluturai informativi.
Coninutul acestora poate include: motive
pentru achiziionarea produsului, scurte istorii
despre originea produsului

Online
Un site cu informaii detaliate despre procesul
de producie, calitatea etc.
Promovarea pe siteuri de socializare
cunoscute

 Reclama:experienta a demonstrat faptul c ea este

util mai ales n lansarea noilor produse/servicii/
Oferte promoionale. Spre exemplu: acum 9.00 RON in
loc de 9.99 RON; al treilea produs gratuit,un produs
supriza cadou.

 Ambalajul:rolul su este nu numai de a

contine si proteja produsul n timpul
transportului ci si de a atrage clientul asaltat
cu oferte de produse similare, de a-i
comunica informatii, de a-i stimula memoria,
de a-i declansa stri emotionale ce pot
contribui la decizia de cumprare.

Promovarea unui nou

produs
Decizia firmei privind lansarea pe pia a unui
nou produs constituie un moment hotrtor n
comercializarea acestuia. O asemenea decizie
impune o serie de consideraii suplimentare.
ntr-un asemenea context, introducerea pe
pia a noului produs presupune a se rspunde
la o serie de ntrebri de genul: cnd
(momentul lansrii), unde (locul lansrii), cui
(piaa int) i cum (strategia de pia).

Tipuri de promovari de noi

produse
Lansarea unui nou produs se
poate face fie "in soapta", fie
"rasunator". Prima varianta
presupune introducerea
produsului pe un segment
ingust sau pe o piata extinsa,
fara nici o campanie
promotionala, in speranta ca
informatiile transmise de la un
consumator la altul, prin viu
grai, vor fi favorabile si vor
sustine noul produs.
Companiile mari isi lanseaza,
de regula, produsele prin
ample campanii de

Strategii de marketing
privind lansarea pe piata
a unui produs
O firm poate adopta una din multele strategii
de marketing existente pentru promovarea pe
piata a unui produs nou. Poate stabili un nivel
ridicat sau sczut pentru fiecare variabil de
marketing (pre, promovare, distribuie, calitate
a produsului).

Conducerea poate exploata la maximum piata,

lansand produsul nou la un pret ridicat si cu
promovare scazuta. Pretul ridicat inseamna
obtinerea unui profit ridicat, iar promovarea
scazuta inseamna cheltuieli mici. O asemenea
strategie are sens numai daca piata este limitata
ca marime, daca cei mai multi consumatori
cunosc produsul si sunt gata sa plateasca un pret
ridicat si daca nu exista o concurenta puternica.
Ex: PRODUSELE DE LUX

O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli

de promovare ridicate ajuta firma sa
exploateze rapid segmentul de piata insensibil
la pret, inca din primele faze ale lansarii noului
produs.

Strategia penetrarii rapide - introducerea noului

produs la pret scazut si cu o promovare
puternica.Strategia are sens daca piata este
larga, cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret
si nu cunosc produsul, exista concurenta
puternica, iar costurile unitare de productie ale
companiei scad o data cu cresterea productiei si
a experientei de productie acumulate.
Ex:La nceputul anului 2012 a
pornit o campanie puternic de
promovare a produsului TUC a
carui pret a fost accesibil.Iar acum
firma are un foarte mare succes.

 Un alt exemplu il constituie reteaua de

telecomunicatii Telekom.Ce a reusit cu o
promovare puternica si oferte sa castige noi
clienti.

Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut,

dar fara prea multa promovare - poate fi aleasa
daca cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret,
dar firma doreste sa mentina cheltuielile la un
nivel scazut din cauza bugetului redus.
Ex:PRODUSE DE LARG CONSUM

Cum alegem strategia?

O firma, in special cea care indeplineste rolul de
pionier pe piata respectiva, trebuie sa aleaga strategia
de promovare tinand cont de pozitia pe care o va ocupa
produsul.
Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar
primul pas dintr-un de marketing mai mare, pentru
intregul ciclu de viata al produsului.
Daca se alege o strategie de promovare devastatoare",
se va sacrifica beneficiul pe termen lung de dragul celui
pe termen scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza
in celelalte faze ale ciclului de viata, va trebui sa
realizeze noi strategii de pret,promovare etc.
Compania va avea cele mai mari sanse de a deveni lider
pe piata daca procedeaza corect inca de la inceput.

Esecul promovarii unui

produs
Daca produsul prezinta un grad mare de noutate, in
aceasta faza concurentii sunt putini sau inexistenti;
preturile de vanzare practicate pot fi ridicate, datorita
elasticitatii scazute a cererii in raport cu pretul produsului.
Esecurile promovarii noilor produse sunt frecvente,
principalele cauze fiind:
lipsa de analiza sau studierea insuficienta a pietei;
un produs cu performante nesatisfacatoare;
politica de marketing eronata (spre exemplu, pozitionare
eronata)
distributia nu accepta produsul sau il sustine insuficient;
subestimarea concurentei etc.
Produsele care se dovedesc nesatisfacatoare vor fi
imbunatatite sau retrase de pe piata.

Va multumesc pentru
atentie!