5/24/2012

ANCHORING AND ADJUSTMENT

BIAS
ANCORAREA I AJUSTAREA

Spre exemplu presupunem c sunteti intrebat

dac populaia Canadei este inferioar sau
superioar valorii de 20 de milioane. n mod
cert rspunsul ar fi fie inferiorar fie
superioar acestei valori. Dac sunteti apoi
ntrebai care e numrul exact de locuitori ai
Canadei estimarea dvs va fi probabil n jur de
20 de milioane pentru c folosii aceast cifra
ca i ancor informaional , n ncercarea de a
determina care e raspunsul.

n momentul n care sunt solicitai s estimeze o

valoare de o magnitudine necunoscut, indivizii
pleac n general de la un referenial, o ancor,
pe care o ajusteaz apoi n sus i n jos pentru a
reflecta informaiile sau analizele subsecvente.
Exist numeroase studii care demonstreaz c
indiferent ct de bine a fost aleas iniial
ancora, oamenii sunt tentai s o ajusteze
insuficient i astfel ajung la concluzii predominant
eronate cu privire la fenomenul analizat.

Ancorarea i ajustarea influeneaz modul n care oamenii

intuiesc probabilitile. Investitorii care sunt supui acestei
erori sunt influenai de diferite niveluri ale preurilor sau a
diferiilor indici bursieri atunci cnd i fundamenteaz
rspunsul la ntrebarea ar trebui s vnd sau s cumpr
aceast aciune? sau Aceast aciune este subevaluat
sau supraevaluat de pia acum ?.
Situaia devine i mai complicat atunci cand apar noi
informaii .Investitorii raionali trateaz aceste informaii cu
obiectivitate .Ancorarea i ajustarea implic c investitorii
vd informaiile noi printr-o lentil deformatoare ceea ce
determin erori decizionale.

Presupunem c Alice deine aciuni n corporaia A i c a

descoperit recent informaii despre compania A. Obiectivul ei
estes evalueze informaiile nou obinute astfel nct s poat
decide dac ar trebui s i menin, sporeasc sau reduc
participaiile existente. Alice a cumprat aciunile companiei A
acum 2 ani la un pret de 12 USD iar acum preul acestora este de
15USD. Cu cteva luni n urm preul aciunilor a atins nivelul de
20USD , dup anunarea unui profit record, moment n care Alice sa gandit s i vnd aciunile dar nu a facut-o. Din pcate preul
aciunilor a sczut la 15USD dup ce directorii companiei au fost
acuzai de practici contabile frauduloase.
Astazi Alice simte c a pierdut 25% din valoarea aciunilor i ar
prefera s atepte i s nu i vnd aciunile pn cnd acestea nu
ajung iarai la nivelul de 20USD.
R = contientizarea situaiei. Analizez n mod raional situaia sau
acionez n concordan cu un pre ancor?