Afacerile sunt conduse de oameni cu dorinta de a castiga, iar ideea de esec este alungata

din mintea multora. Toti ne dorim sa avem un inceput eventual modest, dar un viitor stralucit, cu
multi clienti si profit cat mai mare. Pe parcurs insa apar multe obstacole si trebuie sa invatam sa
trecem peste ele.

Majoritatea intreprinderilor mici si mijlocii dau faliment din cauza unor probleme de
organizare interna. Iata 10 greseli care duc la esecul unei afaceri si cinci sfaturi care ne ajuta sa le
evitam.
O idee neinspirata. Se intampla uneori ca o idee "unica" sa nu fie de fapt unica deloc sau
ca piata sa fie deja foarte bine acoperita sau ca cererea sa fie mai mica in domeniul respectiv
decat s-ar fi crezut. Efectuati o cercetare de piata inainte sa va aruncati in valtoarea afacerilor si
verificati daca produsul dumneavoastra aduce ceva nou pe piata.
|Un plan de afacere defectuos. Planul de afaceri reprezinta, in multe situatii, cheia spre succes.
Esuarea in a va tine de plan, esuarea in a efectua cercetarea intensa de care este nevoie la inceput
sau, mai obisnuit, esuarea in a cauta si cere un sfat profesionist, sunt modalitati comune de a
incepe o afacere in mod gresit. Planificarea din timp este vitala fiecarei etape a afacerii si ar
trebui sa constituie o preocupare permanenta.
Lipsa de capital. In primii cativa ani de activitate, capitalul insuficient este o cauza comuna a
esecului afacerilor. Un capital adecvat trebuie sa tina cont de o multitudine de cheltuieli si costuri
pentru o perioada indelungata de timp. Unii prefera sa inceapa o afacere de la zero atunci cand pe
piata exista de vanzare afaceri stabile. Cumpararea unei afaceri deja infiintate va poate scuti de
obstacolele initiale ca stabilirea premizelor, cumpararea echipamentului si bineinteles gasirea
primilor clienti. Desi cumpararea unei afaceri deja existente nu este o garantie catre succes, poate
fi o solutie eficienta din punctul de vedere al costurilor.
Lipsa de cunoastere a pietei. Sa va cunoasteti clientii si sa stiti ce vor ei cu adevarat este una din
cerintele esentiale ale supravietuirii unei afaceri. Esecul in a mentine legatura cu clientii

dumneavoastra prin lipsa unui plan concret de marketing si esecul in a tine pasul cu dorintele si
nevoile lor schimbatoare constituie o reteta sigura spre dezastru.
Rulajul banilor cash sau criza manageriala. Atunci cand suma de bani care iese din afacere este
mai mica decat cea care intra exista o problema. Totusi, multe afaceri ignora aceasta problema si
se ocupa de fiecare criza pe masura ce acestea apar. Chiar si companiile profitabile pot avea
probleme grave datorita managementului defectuos al lichiditatilor. Ignorarea situatiei banilor
cash duce, de obicei, la aparitia unor probleme din ce in ce mai grave.
5. Faceti totul. Seful care se epuizeaza este o cauza mai obisnuita a problemelor decat neglijenta.
Construirea unei echipe de angajati competenti cu responsabilitati si teluri stabilite va va acorda
timpul necesar pentru a va concentra asupra problemelor de administrare si de dezvoltare a
afacerii. Nici un lurcu nu este mai important pentru o afacere decat un management eficient. Un
sef care se ocupa rareori de lucrurile marunte si isi pastreaza timpul necesar pentru a se concentra
pe lucrurile cu adevarat importante.
Lipsa unui control al afacerii. Este esential sa controlati afacerea dumneavoastra la fiecare nivel
si sa aveti mecanismele de control potrivite la locul lor astfel incat orice problema potentiala sa
fie rezolvata de la inceput, inainte sa fie prea tarziu. Extinderea creditului prea mult sau
imprumutarea unei sume de bani prea mare sunt cauze comune a esecului.
Protectie inadecvata. Lucruri rele se intampla afacerilor bune in fiecare zi. Fie ca sunt pagube
provocate de foc sau inundatii, pierderi de pesonal important sau furt, protectia impotriva riscului
va poate ajuta sa va asigurati in viitor.
Esecul de a orienta afacerea dupa cerintele pietei. Nici o afacere nu se afla intr-un turn de
fildes, izolat de restul pietei. Esecul de a tine seama de schimbarile din mediul de afaceri poate
conduce la probleme. Ceea ce face concurenta, schimbarile in tehnologie la fel ca si schimbarile
in comportamentul clientilor, trebuie sa fie monitorizate constant, iar planurile trebuie ajustate
permanent pentru a face fata ritmului rapid in care se schimba lumea afacerilor.
Dezvoltarea prea rapida. Pentru orice afacere o dezvoltare rapida si fara control poate fi mai
periculoasa decat o crestere lenta. Cresterea prea rapida aduce cu sine riscul de a pierde controlul
si o "intindere" a resurselor afacerii peste capaciatatea si bazele sale financiare.

Cum poate fi evitat esecul?

Intreprinzatorul trebuie sa fie flexibil si adaptabil la cerintele mediului de afaceri, flexibilitatea il
va ajuta sa actioneze eficient int-un cadru dinamic. Fiecare antreprenor are modul sau specific de
a initia si dezvolta o afacere, insa prevenirea esecului acesteia tine de doar cateva reguli.

1. Cunoasterea afacerii in profunzime. Inainte de a se lansa intr-o afacere, orice

intreprinzator trebuie sa se asigure ca stie o serie de elemente teoretice si practice despre lumea
afacerilor. Pe parcurs el trebuie sa fie sincer, sa isi recunoasca propriile defecte si lipsuri si sa
actioneze in asa fel incat acestea sa nu influenteze mersul afacerii. O afacere mica functioneaza
fara "plasa de protectie" si orice greseala poate conduce la esecul ei.

2. Desfasurarea afacerii dupa un plan. Nicio afacere nu se poate desfasura la

intamplare. Aceasta ar conduce la haos si esec rapid. Totul trebuie sa se desfasoare dupa un plan
care sa contina masuri inlantuite logic si inchegate intr-un tot.

3. Intelegerea formularilor de tip financiar. Intreprinzatorul nu trebuie sa fie specialist

in finante sau contabilitate, dar trebuie sa fie in stare sa judece sau sa analizeze veniturile si
vanzarile.

4. Administrarea resurselor financiare. Pentru a reusi demarcarea si dezvoltarea unei

afaceri, trebuie sa se urmareasca permanent obtinerea unui profit maxim, prin imprimarea unui
autentic stil de afacere, tuturor activitatilor desfasurate. Un rol esential il are o administrare
rationala a resurselor financiare.

5. Cautarea asistentei profesionale. Pentru domeniile pe care intreprinzatorul nu le poate

acoperi, trebuie sa apeleze la o echipa de consultanti competenti.