Voinele slabe se traduc prin discursuri; voinele puternice, prin aciune.
A demonstra c ceva este raional nu dovedete ntotdeauna c este i rezonabil.
Plcerea fiind efemer i dorina de durat, brbaii sunt mai uor condui de dorin dect de plcere. Anumite idei, anumite sentimente nu apar i nu se transform n acte dect la indivizi ncorporai n mulime. Dragostea se teme de incertitudine, totui crete prin incertitudine i dispare adesea din cauza certitudinii. Viaa contient a spiritului nu reprezint dect o mic parte din mobilurile incontiente care conduc spiritul. Puini oameni tiu s vad lucrurile aa cum sunt. Unii percep doar ceea ce doresc s vad, alii ceea ce i facem s vad. Contagiunea moral este un fenomen uor de constatat, dar neexplicat nc i pe care trebuie s-l asociem fenomenelor de ordin hipnotic. O plcere prelungit nceteaz repede de a mai fi plcere, iar o durere continu se atenueaz fr ntrziere, diminuarea ei putnd chiar s devin plcere. Plcerea nu este deci plcere dect cu condiia de a fi discontinu. O alt cauz determin n indivizii aparinnd mulimii nite caracteristici speciale, uneori deosebit de potrivnice fa de acelea ale individului izolat. Este vorba despre sugestibilitate, a crei contagiune nu este de altfel dect un efect.