Ce trebuie s tim cnd lum decizia s vindem sub cost

joi, 28 februarie, 2013

Autori:
DeLoitte/Camelia Malahov,
DeLoitte/Sndel Bolco
Avnd n vedere realitile economice pe care Romnia le-a resimit din plin n ultimii ani, multe dintre deciziile
manageriale au trebuit s aib n vedere cerinele din ce n ce mai exigente ale pie ei. Astfel, diverse strategii de
marketing au fost ncercate rnd pe rnd n ncercarea de a readuce succesul cu care societile au fost obinuite n
perioada dinainte de 2008.
Decizia de organizare a promoiilor
Una dintre metodele cel mai des ntlnite este organizarea promoiilor pentru a stimula vnzrile n anumite perioade
sau cnd produsele se apropie de termenul de expirare. Totui, nainte de a lua decizia de a organiza o promo ie
trebuie s cunoatem implicaiile organizrii acestor activiti promoionale. Motivul pentru care trebuie s verificm
aceste implicaii este legat de faptul c legislaia n vigoare ncearc s reglementeze activitatea comercial i s
ncurajeze libera concuren prin stabilirea unor limite n modalitatea de stabilire a promoiilor organizate. De
asemenea, din punct de vedere fiscal trebuie s fie analizat impactul organizrii unor astfel de activiti.
Avnd n vedere faptul c organizarea acestor activiti de promovare poate conduce la vnzarea produselor sub
costul de achiziie, trebuie s avem n vedere dac exist i riscuri fiscale asociate acestei vnzri sub cost.
Astfel, trebuie mai nti s clarificm i s facem distincie ntre dou concepte: vnzarea sub pre i vnzarea sub
cost. Vnzarea sub pre presupune ca ntr-un areal economic unde preurile se situeaz la un anumit nivel, un agent
economic decide s vnd la un pre mai mic dect concurenii si, ns nu mai puin dect costul de achizi ie. Cel
de-al doilea concept se refer la vnzarea unui produs la un pre inferior costului sau de achiziie sau producie. n
acest ultim caz, pentru a evita impunerea unor sanciuni de natura amenzilor i potenial nchiderea afacerii
prevederile Legii nr. 321/2009 i a Ordonana Guvernului nr. 99/2000 trebuie observate nu sunt respectate.

Condiii permisive
Ca principiu, prevederile legislaiei mai sus amintite interzic vnzarea sub cost a produselor sau serviciilor. Totu i,
vnzarea sub cost este permis n anumite cazuri cum ar fi:
vnzri de lichidare, vnzri de soldare;
vnzri efectuate magazin sau depozit de fabric;
efectuate pentru produse ce nu pot fi vndute dup perioada pentru care au fost concepute;
vnzri de produse nevndute la 3 luni dup aprovizionare;
vnzri accelerate ale produselor susceptibile de o deteriorare rapid;
vnzarea unui produs la un pre aliniat la cel legal practicat n aceeai zon comercial;
vnzarea produselor cu caracteristici identice, ale cror preuri de reaprovizionare s-au diminuat.
Din acest motiv trebuie s analizm dac vnzarea sub cost observ prevederile legislaiei n vigoare.
Pentru a clarifica totui ce reprezint costul la care trebuie s ne raportm trebuie s cunoatem definiia costului de
achiziie aa cum este menionat n Ordonana 99/2000. Preul de achiziie reprezint preul de cumprare, taxe
nerecuperabile, cheltuieli de transport-aprovizionare i alte cheltuieli accesorii necesare pentru punerea n starea de
utilitate sau intrare in gestiunea a produsului respectiv.
Deductibilitatea cheltuielilor
Conform Ordinului 3055/2009, costul de achiziie al bunurilor cuprinde preul de cumprare, taxele de import i alte
taxe (cu excepia acelora pe care persoana juridic le poate recupera de la autoritile fiscale), cheltuielile de
transport, manipulare i alte cheltuieli care pot fi atribuibile direct achiziiei bunurilor respective. n costul de achiziie

se includ, de asemenea, comisioanele, taxele notariale, cheltuielile cu obinerea de autorizaii i alte cheltuieli
nerecuperabile, atribuibile direct bunurilor respective.
Astfel, trebuie identificat dac prevederile legislaiei mai sus menionate este observat, iar vnzarea sub cost
observ principiile enunate n legislaie.
Din punct de vedere fiscal, prevederile legislative au fost amendate de-a lungul anilor nc dinaintea intrrii n vigoare
a Codului Fiscal. Astfel, interpretarea autoritilor fiscale a legislaiei aplicabile nainte de intrarea Codului Fiscal
conduce nc i astzi la confuzii de interpretare. Deoarece de Codul Fiscal nainte prevederile fiscale menionau c
aceast diferen va fi considerat nedeductibil mai exist nc inspector fiscali care aplic aceast interpretare.
Totui Codul Fiscal nu menioneaz restricii n ceea ce privete deductibilitatea cheltuielilor ce provin din vnzarea
sub cost ct timp vnzarea n sine conduce la obinerea unor venituri impozabile. De asemenea, din punctul de
vedere al TVA nu exist consecine negative n cazul efecturii vnzrii sub cost.
Astfel, n concluzie, ct timp prevederile Legii 321/2009 i a Ordonanei 99/2000 nu sunt nclcate, productorii pot
vinde sub cost fr a avea consecine negative din punct de vedere fiscal.