DEZVOLTAREA ACTIVITATII DE COMERT IN

CADRUL S.C MAPEI S.R.L.

Goaga Larisa Elena
ECTS,8221,2014

In urma cu cateva decenii, un tanar om de afaceri

italian, Rodolfo Squinzi, identifica o nisa la acel
moment cu potential in industria constructiilor
pentru productia de vopsele de interior si exterior
si pentru mortare de reparatii. Astfel, se pun
bazele unei mici afaceri de familie sub numele de
MAPEI, ce isi deschide portile pe 12 februarie 1937
la Milano in Italia. Numele provine din abrevierea
cuvintelor din limba italiana pentru Materiale
Auxiliare Pentru Constructii si Industrie (Materiali
Ausiliari Per Edilizia ed Industria).

Cele 15 linii de produse acopera toate sectoarele industriei moderne de constructii:

Produse pentru placari cermaice si piatra naturala
Produse pentru pardoseli elasrice si din materiale textile
Produse pentru pardoseli din lemn
Produse pentru pardoseli sintetice pe baza de rasini sau din beton
Produse pentru fonoizolare
Produse speciale pentru constructii
Aditivi pentru betoane de inalta performanta
Produse pentru consolidari structurale
Produse pentru cladiri istorice
Produse pentru izolare termica
Produse pentru finisaje murale
Produse pentru hidroizolare
Produse pentru constructii subterane
Etansanti elastici si adezivi
Aditivi de macinare pentru producerea cimentului

Cu o cifra de afaceri de nu mai putin de 2,1

miliarde de euro, anual 5% din aceasta este
investita in cercetare iar 70% din activitatea
sa este concentrata pe dezvoltarea de
produse eco-sustenabile, MAPEI avand in
prezent cea mai mare gama de produse eco
dedicate pardoselilor.

Cu peste 7500 de angajati, dintre care 12%

profeseaza n domeniul cercetarii, una dintre
strategiile antreprenoriale de dezvoltare a
companiei a fost aceea de prezenta
internationala, prin deschiderea continua de
noi fabrici si sucursale pe cele cinci
continente, in prezent detinand 67 de fabrici,
n 31 de tari.

Principalii distribuitori la nivel national sunt :

Dedeman
Delta Design
Piastrelle
Ambient
Color Plus
Magnum Distribution

Profilul celor care achizitioneaza produse pentru

constructii variaza intre companii mari, care dispun
de capital, pana la firme sau persoane fizice care
aleg produse mai ieftine in detrimentul calitatii sau
clienti care isi cumpara materiale pentru a-si
construi singuri locuintele.

Pe de alta parte, pe fondul crizei economice, tendinta

cumparatorilor a virat catreprodusele destinate
lucrarilor de renovare, desi in anii precedenti
acestia optau pentru proiectele de executie.

Concurenti pe plan national

BRICOSTORE
HORNBACH

Analiza SWOT

Strenghts

*Mapei are un portofoliu de dimensiuni mari,participand la proiecte prestigioase,atat pe plan

international,cat si in Romania
*practica reduceri de preturi
*are o diversitate mare de produse si servicii
Weaknesses

*fata de ceilalti concurenti,Mapei Romania nu este la fel de cunoscuta

*promovarea este slaba
*site-ul oficial este relativ slab
*nu exista posibilitatea de cumparare online chiar pe site-ul oficial
Oportunities
*se poate implica in diverse campanii de promovare
*dezvoltarea continua a pietei materialelor de constructie
*cresterea cererii de credite pentru achizitionarea locuintelor sau renovarea/restaurarea acestora

Threats
*concurentii existenti ce au o gama de produse asemanatoare
*spionajul concurentei
*clientii devin din ce in ce mai pretentiosi si selectivi
*cresterea preturilor terenurilor,ce duce la scaderea puterii de cumparare si evident construire

Obiective S.M.A.R.T.
Diversificarea gamei de produse cuprinse in

portofoliul organizatiei pana in data de

28.02.2015.
Finalizarea Programului de Marketing
Diversificarea gamei de produse in exact 45 de
zile de la data implementarii.
Implicarea in minim 2 campanii publicitare in
decursul anului calendaristic 2015.
Realizarea unui magazin online in cadrul paginii
web oficiale pana in data de 10.07.2015.

Diversificarea gamei de
produse

Drumul critic
A-B-E-F-G-H-I-J-L-M-N-O

Diagrama Gantt

Strategii utilizate
Strategia diversificarii gamei de produse
Strategia de promovare a noii game de

produse
Evaluarea situatiei curente
Chestionarea clientilor

Metode de evaluare

Ca si metode de evaluare se vor utiliza:

monitorizarea,numarul de clienti
noi,compararea profitului inainte si dupa
implementarea programului de
marketing,chestionarea chientilor cu privire la
noua gama de produse.

Concluzii
In concluzie,Societate MAPEI are un atuu important:este axata pe dezvoltare

permanenta,avand un procent de nu mai putin de 5% din cifra de afaceri

alocat cercetarii si dezvoltarii in 10 laboratoare din Europa ,SUA si Canada.
Referitor la programul de marketing implementat in cadrul firmei sub
denumirea Diversificarea gamei de produse,in concluzie, firma MAPEI ar
dispune de o gama mai larga de produse pentru a satisface mai multe nevoi
clientilor sai.
Pe de alta parte,largind gama sortimentala existenta,se va remarca intre
concurentii deja existenti pe piata,care detin si alte produse din domeniul
constructiilor,anume materiale de constructie.
Avand in vedere structura drumului critic stabilit in vederea realizarii acestui
program de marketing,sunt necesare 45 de zile pentru a fi atins scopul de
introducere in catalogul de produse si a altor materiale pentru
constructie,lucru usor realizabil daca se respecta cu strictete indeplinirea
activitatilor critice.

Bibliografie

http://mapei.com/RO-RO/mapei-global.asp
http://mapei.com/RO-RO/products.asp
http://mapei.com/RO-RO/good.asp
Discutie cu un angajat MAPEI Romania
http://ro.wikipedia.org/wiki/Mapei
http://en.wikipedia.org/wiki/Mapei
Proiect Activitatea Firmei Mapei