A.

PLANIFICAREA EVALUARII
Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Maria Teiuleanu Piteti
Profilul: Servicii
Calificarea profesional: Tehnician n activiti economice, Tehnician n activiti de comert
Modulul: Mediul concurenial al afacerilor
Nr de ore/an: 62 ore/an
Nr. ore /sptmn: din care: T: 31, LT: 31, IP: 0
Clasa: a XII-a, a XIII-a ruta progresiv
Profesor: STANCU MDLINA
Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.I.: nr.3423 / 18.03.2009, Anexa 3
Programa aprobata prin OMEdC nr. 3172/30.01.2006, Anexa nr. 2

Avizat,
Director

Avizat,
ef catedr

PLAN I F I C AR E E VALU AR E
AN COLAR: 2012-2013
Forme de
evaluare

Competee
evaluate

Rezultatul nvarii

Contextul/locul
de evaluare

Resursele evalurii
Materiale

Descrierea
elementelor
procesului de
comunicare
Evaluare
iniial

Modul de
investigare a
nevoilor clienilor

- n clas

- test de evaluare

Timp
S1

- identificarea elementelor
procesului de comunicare
- clasificarea tipurilor de
comunicare
-clasificarea cercetrilor de
marketing
- identificarea etapelor cercetrii
de marketing
- stabilirea metodelor de cercetare
a nevoilor clienilor

- n laborator

- scale uzuale
folosite in
cercetrile de
marketing
- chestionare
- softuri specializate

Metode/instrumente
de evaluare

S2

- chestionare de
evaluare
- ntrebri orale

- ntrebri orale
- exerciii
aplicative/practice

Forme de
evaluare

Competee
evaluate

Rezultatul nvarii

Contextul/
locul de
evaluare

Resursele evalurii
Materiale

Competena 1
Analizeaz
concurena pe
pia
1 Identific
concurenii
existeni pe pia

Evaluare
formativ

2. Identific
caracteristicile
ofertei de
produse/servicii

3. Stabilete
punctele tari i
punctele slabe ale
propriei firme

Metode/
instrumente de
evaluare
Timp

Analiza concurenilor:

- Identificarea concurenilor :
studierea direct a pieei,
publicaii de specialitate,
Internet, alte modaliti mass
media
- Evaluarea ofertei de produse i
servicii a concurenilor: din
punct de vedere al preurilor,
diversitii sortimentale, calitii,
segmentelor de consumatori,
cotei de pia, nivelului
tehnologic, etc.
- Determinarea punctelor tari i
slabe ale ofertei proprii prin
compararea acesteia cu cea a
concurenilor: compararea
preurilor proprii cu cele ale
concurenilor, structurilor
sortimentale, nivelurilor
calitative, cotelor de pia,
segmentelor de consumatori,
nivelurilor tehnologice

- laborator

- Manual ,,Mediul
concurential

- ntrebri orale
- observare sistematic
- fie de autoevaluare

- Fie de lucru
- Fie de autoevaluare
- Computer
- laborator
- sala de
clas

S4,5
- Videoproiector

- ntrebri orale
- observare sistematic
- investigaia
- fie de autoevaluare

- Fia de evaluare

- laborator
- sala de
clas

Evaluare remedial a competenei C1- S8

Program A Profesor-evaluator de competene profesionale

S3

S6,7

- ntrebri orale
- observare sistematic
- rezolvare de probleme
- test de evaluare

Forme de
evaluare

Competee
evaluate

Rezultatul nvarii

Contextul/lo
cul de
evaluare

Resursele evalurii
Materiale

Competena 2
Analizeaz
modalitile de a fi
competitiv n mediul
de afaceri

Evaluare
formativ

1. Identific
modalitile de
eficientizare a
activitii, de a
analiza nevoile
consumatorilor i de
a selecta cei mai buni
furnizori n condiiile
date

Metode/
instrumente de
evaluare
Timp

Competitivitate n mediul de
afaceri:
- Selectarea ofertelor optime
ale furnizorilor: observare,
compararea ofertei
furnizorilor cu obiectivele
proprii, analiza preurilor,
analiza calitii, aprecierea
credibilitii furnizorilor

- laborator
- sala de clas

- Identificarea modalitilor
de cretere a eficienei
activitii

- sala de clas

- Manual ,,Mediul
concurenial

S9,10
S11

- Fie de lucru
- Fie de autoevaluare
- ntrebri orale
- observare sistematic
- fie de autoevaluare

- Computer
- Videoproiector
S12,13
S14
- Fi de evaluare

- Anticiparea nevoilor
clienilor i adaptarea
permanent a ofertei la
acestea

- ntrebri orale
- observare sistematic
- fie de evaluare
- test de evaluare

- laborator
- sala de clas
S15,16

Evaluare remedial a competenei C2- S17

Program A Profesor-evaluator de competene profesionale

- ntrebri orale
- observare sistematic
- investigaia
- fie de autoevaluare
- test de evaluare

Forme de
evaluare

Competee
evaluate

Rezultatul nvarii

Contextul/l
ocul de
evaluare

Resursele evalurii
Materiale

Evaluare
formativ

Competena 3
Adapteaz
strategiile n
funcie de
informaiile
deinute n urma
analizei mediului
concurenial

Strategii n mediul
concurenial
- Realizarea unei oferte
competitive

- Manual ,,Mediul
concurenial

- laborator
- sala de curs - Softuri specializate
(Microsoft Office
Publisher 2010,
Google Docs)

- Aplicarea strategiilor adecvate

mediului concurenial: resursele - laborator
umane, produs/serviciu, preuri, - sala de curs
distribuia pe pia, promovare

- Fie de autoevaluare

Metode/
instrumente de
evaluare
Timp

S18,19,20

S21,22
S23,24

- ntrebri orale
- observare
sistematic
- lucrri practice
- fie de
autoevaluare

S25,26,27

- ntrebri orale
- observare
sistematic
- lucrri practice
- fie de
autoevaluare

- Computer
- Videoproiector

- Promovarea pe pia a ofertei - laborator

Manual
proprii de servicii i a - sala de
curs - Fie de lucru
ntreprinderii
- Fie de evaluare

S28

Evaluare remedial a competenei C3- S29

Test de evaluare final- S30
EVALUARE REMEDIAL A TESTULUI FINAL- S31
Program A Profesor-evaluator de competene profesionale

- ntrebri orale
- observare
sistematic
- lucrri practice
- fie de
autoevaluare

- Test de evaluare