1.

Comportamentul strategic corporativ: Cazurile

Cazurile analizate mai sus conine un numitor comun strategic, i anume cutarea unui fundament pentru
continuitate pe termen lung. De asemenea, ele ilustreaz ceea ce m-am referit mai devreme ca "un comportament
strategic sistemic."
Turbulente, economic sau de alt natur, submineaz unele cheie, principii de lung durat de cre tere
corporative i lsnd corporaii ntr-o stare de mare incertitudine dect oricnd. Aceasta este o stare neobinuit, avnd
n vedere epoca de expansiune care a nsoit politicile pieei libere preedintele Ronald Reagan i decenii urmat de
cretere n producia i comerul. Corporaiile ncearc s fac fa acestei incertitudini prin atingerea unui nivel nalt de
dominare industriei i / sau construirea unui portofoliu de competene, care sunt dificil de a contesta. Setarea i
ncercarea de a atinge aceste obiective este un exemplu de comportament strategic sistemice , un mod prin care
firma urmrete dominaia i continuitate prin atingerea i meninerea unui avantaj competitiv absolut n resurse de
capital i profilul de competene. n caz contrar, ea caut un scenariu final de joc.
Exist patru tipuri de comportament strategic sistemice.
1.

2.

Concentrare cautat . Pentru a urma o astfel de strategie, jucatorul sau jucatorii demara o fuziune i achizi ie,
care ar limita numrul de concureni la un anumit, norm de mare concentrare i de a crea, n acest proces,
interzicnd bariere pentru acei juctori care pot contempla intrarea pia. Un raport concentraie patru ferme de
80 la suta este considerat, de ctre toate standardele, nalte, i pot fi gsite n mai multe industrii-cheie n
Statele Unite i Marea Britanie. P & G a urmat o "strategie cauta-concentrare." Achiziia i fuziune a fost mediu,
i un schimb de capital convenabil fcut strategia fezabil.Mittal urmat.
Caut competene. Aceasta este o strategie prin care o societate dobndete o competen n scopul de a
spori sau chiar crea o competen de baz. Lenovo este o bun ilustrare. Compania a fost n cutare att de
tehnologie i de comercializare competene n industria laptop i IBM aveau. Carlyle mbuntit competenele
inginereti ale Firth Rixson i, printr-o fuziune cu o alt firm de tehnologie, a creat o competen de baz.

3.

Focus cautat. Aceast strategie connotes raionalizare unei firme de profil de competen de dezinvestirea
competenelor non-core. Am asistat c, n cazul RBS i eliminarea sa de un numr de ntreprinderi se
consider non-eseniale n criza post-subprime emergente. HP a trecut printr-un proces similar cu cesionarea
diviziei de calcul personal.

4.

Cutnd un joc final. Aceasta este o stare de instabilitate care ar putea duce la atrofie sau sfr itul jocului. n
aceast situaie, pieele de capital sunt descurajat i profilul de competenta este muribund. Cel mai bun
exemplu ar putea fi Kodak, cu pierderea unui competen nvechite, fotografie chimice, precum i ritmul lent de
adoptare a unei tehnologii emergente. Kodak a ncercat s urmeze o strategie "focus caut", dar evenimentele
au urmat un ritm rapid si a preluat planurile conducerii.

Pentru a rezuma, strategiile sunt cele de concentrare care caut, caut competen e se concentreze i sfr itul
jocului. Vehiculele sunt achiziie, fuziune i cesiune.

Cum evolueaz strategiile sistemice? i ceea ce este

cadrul conceptual?
Strategiile sistemice ar putea aprea ca urmare a dou fore prim: Dinamica pieei de capital de investi ii i n viitor
intenie competenta firmei.
Pieele globale de capital sunt ntr-o stare de agitaie. Juctori (bnci de investiii, fonduri de capital privat, etc), produse
(de exemplu, instrumente financiare structurate) monitorizeaz (agenii de rating de credit) i autorit ile de reglementare
(de exemplu, Comisia Valorilor Mobiliare) trec prin schimbri masive. Recent, o mare parte din aceast schimbare a fost
mai negative dect pozitive. Criza subprime i tot ce a urmat a aruncat o umbr ntunecat asupra industriei ca un
ntreg. Bncile de investiii au pierdut concentrarea lor, de capital privat a scazut in termeni de aplicare i de a ajunge,

fondurile speculative de capital de investiii cu care se confrunt reamintete i chiar fonduri suverane contractate n fa a
eecurilor bine mediatizate.Aceast activitate a afectat capacitatea corpora iilor de a finan a creterea i extinderea prin
capitaluri proprii sau datorii. Aprovizionare Equity este proiectat s scad n urmtorul deceniu, ntr-un moment cnd
deleveraging va deveni o baza de prescriptie medicala standard de (McKinsey, 2012).
Corporaiile sunt dureros de contieni de aceste ameninri i caut soluii. O soluie evident este finanarea intern. O
msur de mare de concentrare industriei, prin care corporaia n cauz este juctorul principal, ar putea genera venituri
mai mari, produc margini largi, ofer niveluri mai ridicate de rezultatul reportat i cre terea finan e.
Cu toate acestea, resursele de capital interne nu sunt suficiente pentru a efectua o schimbare a "comportamentului
strategic sistemic." Competene solide ofer a doua, jumatate necesar cu formula. O competen de baz (Prahalad,
Hamel 1990) este esenial. Aceast competen de baz ar putea fi o msur de afaceri performan, care nu este
uor pentru concureni de a imita, poate fi utilizat n produse i piee, precum i nu contribuie la capt beneficii
consumatorilor. mpreun, acestea ar putea oferi o baz pentru unitatea de concentrare, i constituie, pe termen lung, un
avantaj competitiv strategic imbatabil.
Opiniile exprimate mai sus ar putea fi transformat ntr-un cadru conceptual cu dou variabile cheie: baz de resurse de
capital pentru investiii i profilul de competene ferme (a se vedea figurile (1) i (2) de mai jos). O combinaie de oricare
dintre cele dou state ale fiecrei variabile conduce la o comportament strategic sistemic sau altul De exemplu, o baz
puternic de resurse de investiii de capital, dac este combinat cu un profil puternic competen , ar putea duce la
"strategia de concentrare cautat." opus, slbiciune pe ambele capete de acuzare, ar putea duce la o cutare pentru un
joc de final. Celelalte dou state sunt cele cu slbiciune n baza de capital a resurselor i putere n competen e care s
conduc la competen cesiune.Opusul ar duce la dobndirea de competene.

Afaceri dramatic i evenimente economice din ultimul deceniu sunt inducerea de anvergur
schimbare n comportamentul concurenial al firmelor. Modele convenionale dau modalitate
de a abordarilor non-convenionale. O analiz a comportamentului strategic al apte societi
relev o schimbare fundamental fa de ceea ce noi am numit acest comportament se
manifest n una din cele 4 strategii "comportament strategic sistemic.": Caut concentrare,
cutnd competene, caut focus, sau care doresc un joc final.Aceste modele sunt rezultatul
unei piee turbulente de capital de investiii cu scderea reducerea gradului de ndatorare de
intrare de capital, la fel de mult ca o cutare de presare pentru competen competitiv strategic
unic.