DR Comertului International PDF

CAPITOLUL I
NOIUNI GENERALE ALE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL
CAPITOLUL I
NOIUNI GENERALE ALE DREPTULUI COMERULUI
INTERNAIONAL
1.1.
Noiunea dreptului comerului internaional
1.2.
Principiile dreptului comerului internaional
1.3.
Corelaia cu alte izvoare de drept
1.4.
Izvoarele dreptului comerului internaional
Rezumat
Capitolul explic noiunea dreptului comerului internaional,
principiile acestuia, corelaia cu alte ramuri ale dreptului i, n final,
analizeaz izvoarele interne i internaionale ale acestei ramuri de
drept.
1.1. NOIUNEA DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL
n literatura de specialitate s-au folosit n ultimele decenii mai multe denumiri si
anume: a) Drept internaional privat comercial; b) drept internaional comercial; c)
Drept comercial internaional, iar Comisia specializata a Naiunilor Unite n acest
domeniu a adoptat, la nfiinarea sa, n 1966 denumirea de drept comercial
internaional.
Considerm c nici una din aceste denumiri nu rspunde specificului
materiei juridice pe care o studiem. Dac am accepta denumirea de drept
internaional privat comercial aceasta ar acoperi numai o parte a raporturilor
juridice care fac obiectul de reglementare al dreptului comerului internaional ar fi
vorba numai de un drept conflictual n materie, inevitabil si util, dar insuficient pentru
a cuprinde toate sau mcar cele mai importante instituii ale comerului
internaional; care nglobeaz si numeroase raporturi ce se stabilesc n sfera
dreptului civil sau comercial, administrativ, financiar-valutar etc. - deci n sfera
dreptului naional material sau n sfera dreptului internaional privat se definete
ca ramur a dreptului intern al fiecrui stat.
Nici denumirea de drept internaional comercial nu pare mai adecvat.
Aceast denumire ar sugera c dreptul comerului internaional este o parte a
dreptului internaional, ceea ce se dovedete eronat; dreptul comerului internaional
reglementeaz, n principal, relaii stabilite ntre persoane fizice sau juridice, ntre
comerciani strini, subiecte care depesc sfera titularilor de drepturi si obligaii din
dreptul internaional public, care pot fi numai statele suverane sau, n anumite
limite, organizaiile interstatale.
n sfrit, nici denumirea att de folosit drept comercial internaional nu
este posibil a fi reinut. Dei este utilizat chiar n documentele Organizaiei
Naiunilor Unite, denumirea enunat nu pare a avea un solid suport tiinific. Pe de
3
CAPITOLUL I
o parte, nu toate sistemele de drept cunosc dualitatea dreptului privat, existnd

numeroase state n care nu exist un drept civil si un drept comercial; or, si aceste
state n care este legiferat unitatea dreptului civil particip la circuitul internaional
de mrfuri, fiindu-le aplicabil dreptul comerului internaional; pe de alt parte, a
vorbi de un drept comercial internaional nseamn a reveni n trecut, respectiv
atunci cnd comerul era apanajul unei categorii speciale, aceea a comercianilor.
Mai mult, denumirea de drept comercial internaional sugereaz ideea existenei
unui drept comercial cu aplicabilitate internaional, peste suveranitatea statelor
comunitii internaionale, un drept al cror subiecte sunt comercianii, persoane
fizice si juridice, subiecte de drept intern, nepurttoare de suveranitate.
n virtutea acestor considerente optm pentru denumirea de drept al
comerului internaional care ilustreaz de la nceput caracterul de sine stttor al
acestei materii interdisciplinare, avnd un obiect propriu de reglementare, respectiv
comerul internaional n sens larg.
Conceptul de drept al comerului internaional are doua accepiuni:

Definim dreptul comerului internaional ca fiind ansamblul normelor juridice
care reglementeaz relaiile comerciale i de cooperare economic i tehnicotiinific internaionale.
Normele dreptului comerului internaional se situeaz la limita ordinii juridice
naionale cu ordinea juridic internaional. Normele dreptului comerului
internaional reglementeaz relaiile comerciale internaionale, dar i relaiile de
cooperare economic i tehnico-tiinifica internaionale. Normele dreptului
comerului internaional sunt att norme de drept material, cat i norme de drept
procesual, viznd arbitrajul din comerul internaional.
1.2. PRINCIPIILE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL

Raporturile comerciale internaionale i de cooperare economic i tehnicotiinific internaionale fac obiectul dreptului comerului internaional, al unui
ansamblu de principii i norme care structureaz juridic cadrul tranzaciilor
comerciale internaionale. La baza dreptului comerului internaional se afl un
set coerent de principii, care se completeaz unele pe altele.
n literatura de specialitate s-a atras atenia cu deosebire asupra principiilor:
1.2.1. PRINCIPIUL LIBERTII COMERULUI
Charles Montesquieu atrgea atenia c Libertatea comerului nu este un
drept acordat negustorilor de a face ceea ce vor; aceasta ar nsemna n adevr
mai degrab robia lui. Nu de restricii, ci de ncurajri i stimulri n comer
avem trebuin arta Xenophon.
Pe toate continentele au existat preocupri pentru crearea unor structuri
organizatorice apte s asigure promovarea si extinderea libertii comerului pe
teritorii ct mai ntinse. Aceste preocupri s-au materializat n acorduri
internaionale multilaterale, pe baza crora s-au constituit zone comerciale n
care este liber circulaia oamenilor, a bunurilor si a capitalurilor, dintre care pot
fi exemplificate Uniunea European si Zona Nord American a Liberului Schimb.
4
CAPITOLUL I
Spaiul economic european, a fost iniiat n anul 1957, prin Tratatul de la

Roma si extins treptat prin alte convenii, cum a fost Tratatul de la Masstrich din
anul 1992, care a realizat integrarea pe multiple planuri pentru aproape 400
milioane de oameni . Libertatea comerului este deplin n acest spaiu si se
concretizeaz n libera circulaie a mrfuri lor, serviciilor, capitalurilor, oamenilor
si n libera concuren n 18 ri din Europa, incluznd si cele 6 ri care
fcuser parte din Asociaia Economic a Liberului Schimb.
Pe continentul Nord-american s-a creat un spaiu economic similar, n
anul 1994, de ctre SUA, Canada si Mexic, prin nfiinarea Tratatului Nordamerican de Liber Schimb (North American Free Trade Agrement N.A.F.T.A.).
O alt operaiune de liberalizare a comerului a reprezentat-o semnarea
n anul 1994 a Actului final al Rundei Uruguay, de ctre 124 de state, prin care
s-a convenit reducerea taxelor vamale n proporie semnificativ. Totodat s-a
decis crearea Organizaiei Mondiale a Comerului , cu rolul de a prelua si de a
amplifica atribuiile Acordului General pentru Tarife si Comer (GATT).
Libertatea de a revinde pentru a ctiga. n comerul internaional, ca n
orice act de comer este esenial s se asigure libertatea de a revinde pentru a
ctiga. Libertatea de a revinde pentru a ctiga presupune:
- dezvoltarea capacitilor naionale pentru ca printr-o industrie proprie s se
poat vinde nu numai materii prime, ci i produse finite;
- un echilibru al balanei comerciale, aa nct exporturile s depeasc
importurile;
- mprumuturile externe s se fac n scopul produciei i nu consumului, astfel
nct banii investii s produc profituri, nu pierderi.
d. Politica monopolist contravine principiului libertii comerului.
e. Necesitatea unui control prin mijloace financiar-bancare:
- implic un anumit control al statului asupra activitii de comer internaional,
desfurat de persoanele fizice i juridice. Mijloacele financiar-bancare de
care dispune statul sunt: taxele i impozitele, licenele de import-export etc.,
care permit statului s-i ndeplineasc funciile n domeniu.
- libertatea comerului importul i exportul este asigurat prin taxe vamale
moderate.
1.2.2. PRINCIPIUL CONCURENEI LOIALE
Concurena, n schimburile comerciale, a constituit dintotdeauna un factor de
progres economic. Concurena a avut un rol hotrtor: n dezvoltarea
meteugurilor, n nflorirea unor localiti i chiar n dezvoltarea unor popoare i
regiuni ale lumii.
a. Competiia pe pia const ntr-o concuren ntre cei care exercit
activiti asemntoare. Concurena comercial este o confruntare n acele
domenii i sectoare n care diversitatea agenilor economici este permis,
dar nu i n acelea care sunt sustrase concurenei, adic de confruntare pe
plan economic, cu mijloace economice.
b. Domeniul concurenei comerciale internaionale. n comerul internaional,
relaiile de competiie dintre diveri ageni economici vizeaz: atragerea de
noi clieni, n condiiile meninerii vechii clientele, cucerirea de noi piee
pentru desfacerea mrfurilor, n scopul declarat de realizare a unor profituri
5
CAPITOLUL I
corespunztoare. Concurena, care ine de esena relaiilor comerciale,

mbrac mai multe forme, dintre care:
- concurena loial este cnd concurena comercial internaional se
exercit n conformitate cu uzanele comerciale oneste, deci cu bun
credin n sensul respectrii normelor deontologice ale profesiei de
comerciant;
- concurena neloial n condiiile liberalismului comercial si-au fcut loc, n
activitatea comercial i industrial, acte i fapte contrare uzanelor cinstite
generate de tendina de a obine profituri ct mai mari cu orice mijloace;
- convenia anticoncurenial se ntlnete n situaia prin care printr-un
contract de sine stttor sau printr-o clauz de neconcuren inclus n
contract, debitorul se oblig, temporar, s renune la competiia pe pia ntrun anumit domeniu sau la o alt interdicie privind concurena. Cnd aceast
obligaie este nclcat, debitorul urmeaz s fie supus rspunderii
contractuale specifice. Convenia este acceptat numai dac sunt
respectate: principiile libertii comerului i libertii conveniilor; ordinea
public i bunele moravuri.
c. Garanie a dezvoltrii comerului internaional. Concurena loial, principiu
fundamental al dreptului comerului internaional, ca o expresie a
liberalismului economic, exercit importante funcii n evoluia relaiilor
comerciale internaionale:
- funcia de garantare a desfurrii economiei de piaa;
- funcia de facilitare a liberei circulaii a mrfurilor, capitalurilor, serviciilor i
persoanelor;
- funcia de stimulare a iniiativei participanilor la schimburilor comerciale
internaionale.
d. Rolul concurenei n fixarea unui pre just al mrfurilor. Avnd n vedere c
actele de comer sunt exercitate n scopul obinerii de beneficii (profit),
principiul concurenei are un rol esenial nu numai n fixarea preului mrfii, ci
prin efectul preurilor, care se reflect n beneficii i n determinarea unei
mai bune organizri a proceselor complexe ale producerii lor, aa nct s fie
competitive pe piaa internaional, tot mai exigent.
1.2.3. PRINCIPIUL EGALITII JURIDICE A PRILOR
Raportul de comer internaional se bazeaz pe egalitatea juridic a prilor,
fiecare parte contractant are libertatea s acioneze potrivit voinei sale.
a. Voina prilor evident este expresia principiului egalitii juridice a prilor.
Actele i faptele de comer se concretizeaz n: iniiative, opiuni i decizii
care n operaiunile comerciale internaionale sunt acte de voin ale prilor.
b. Raporturi de jure gestionis sunt raporturile ce iau natere ntre ageni
economici persoane fizice i juridice din diferite state, n calitatea lor de
participani la comerul internaional, adic de pe o poziie de egalitate
juridic a unei pri cu cealalt parte, deoarece acestea acioneaz n
relaiile comerciale internaionale ca subiecte de drept privat. n raporturile n
care statul acioneaz ca o putere suveran de jure imperii n realizarea
politicii comerciale se stabilete o relaie de subordonare a persoanelor fizice
i juridice strine aceste raporturi in de domeniul dreptului public.
6
CAPITOLUL I
1.2.4. PRINCIPIUL LIBERTII CONVENIILOR

Raporturile juridice de comer internaional se concretizeaz n contractele
comerciale internaionale i titlurile de valoare. Ambele dau expresie voinei
juridice a prilor, depinznd de ntinderea puterii lor de decizie, a cror limite
sunt stipulate n dispoziiile exprese ale legii. n aceste limite se aplic principiul
libertii conveniilor.
Concret acest principiu implic o multitudine de aspecte
dintre care cele mai semnificative par a fi urmtoarele:
- orice contract, fie el chiar de comer internaional, se ncheie
prin acordul de voin al prilor;
- fiecare participant la raporturile de comer internaional este liber s-i
aleag partenerii contractuali i s negocieze cu acetia condiiile de contractare
astfel nct n coninutul contractului s se regseasc interesele sale care s fie
suficient de bine protejate prin clauzele stipulate;
- prile sunt libere s determine, prin acordul lor de voin, natura juridic,
obiectul i coninutul contractului perfectat de ele;
- pe parcursul executrii contractului prile sunt libere s modifice, prin
acordul lor de voin, contractul, precum i s decid rezilierea lui;
- contractanii au libertatea s desemneze, de comun acord legea (fie
romn, fie strin) care s guverneze fondul i efectele contractului de comer
internaional intervenit ntre ei;
- de asemenea, n contractele comerciale internaionale prile au libertatea
unei opiuni i n ceea ce privete jurisdicia (de drept comun sau arbitral)
creia neleg s supun eventualele litigii generate de contractul lor. 0
asemenea opiune implic i dreptul prilor de a alege ntre jurisdicia din
statul uneia dintre ele i Jurisdicia existent ntr-un stat ter,
Concepia subiectiv i concepia obiectiv. Concepia subiectiv cu privire la
libertatea conveniilor consider acordul de voin al prilor izvorul principal al
drepturilor i obligaiilor negociate i stipulate n contract. Concepia obiectiv
susine primatul legii asupra voinei. Tendinele de absolutizare a virtuilor uneia
sau altei concepii sunt criticabile, ns trebuie s admitem necesitatea
concordanei acordului de voin al prilor cu ordinea juridic naional. n
temeiul clauzei electio iuris, prile pot desemna legea contractului lor, o
asemenea opiune este permis de legea care guverneaz materia.
1.2.5. PRINCIPIUL LEX VOLUNTATIS
Principiul lex voluntatis constituie un caz particular de aplicare a principiului
libertii conveniilor n domeniul raporturilor de comer internaional, un reflex al
acestuia n realitile economice i juridice pe care le concretizeaz asemenea
raporturi.
Doctrina juridic definete acest principiu ca norm conflictual
fundamental potrivit creia condiiile de fond (mai puin capacitatea prilor) i
efectele juridice ale contractului comercial internaional sunt guvernate de legea
desemnat n acest scop de ctre prile contractante.
n ali termeni principiul /ex voluntatis exprim regula de general aplicare la
contractele comerciale internaionale, potrivit creia fondul i efectele
7
CAPITOLUL I
obligaional ale acestor contracte sunt prioritar supuse legii desemnat de pri
ca fiind competent s le reglementeze.
Legea nr. 105/1992, care conine prima consacrare legal a acestui principiu
n dreptul nostru, extinde sfera lui de aplicare i la actele juridice unilaterale.
Art.69 din aceast lege dispune n termeni clari: condiiile de fond ale actului
juridic unilateral sunt stabilite de legea aleas de ctre autorul su". Prin ricoeu
actul juridic accesoriu este crmuit de legea care se aplic fondului actului
juridic principal. Dar art.70 din legea menionat ine s adauge c aceast
soluie are valabilitate numai pentru situaiile n care nu a fost aleas o alt
rezolvare printr-o manifestare de voin diferit.
Ct privete contractele comerciale internaionale art.73 din aceeai lege
precizeaz c acestea sunt supuse legii alese prin consens de pri.
n fine, pentru a epuiza enumerarea textelor legale ce consacr principiul lex
voluntatis menionm i prevederile art.71 din Legea 105/1992, conform cu care
condiiile de form ale unui act juridic sunt stabilite de legea care-i crmuiete
fondul. Or, atunci cnd o atare lege a fost desemnat de pri, principiul lex
voluntatis i extinde aria de cuprindere i asupra formei actelor juridice.
Desfurarea
normal
a
raporturilor
de
comer
internaional
reclam uniformizarea normelor conflictuale existente n acest domeniu, n
condiiile n care sistemele conflictuale din diferite ri prezint o mare diversitate
de soluii cu referire la determinarea legii aplicabile contractului. Norma lex
voluntatis - dup cum s-a remarcat n doctrina juridic - este comun majoritii
sistemelor de drept internaional privat. Ea reprezint deci un element de
uniformitate ntr-o mare diversitate.
Principiul lex voluntatis permite prilor s adapteze contractul lor la
realitile juridice att de variate pe diverse piee strine, ceea ce faciliteaz la
modul concret schimburile internaionale de mrfuri.
n armonie cu legislaia Romniei, cu practica jurisdicional a Curii de
Arbitraj Comercial Internaional Bucureti i cu opinia dominant n doctrina
juridic romn, facultatea prilor contractante de a desemna lex contractus
nu este limitat la sistemele de drept internaional ce au o anumit legtur
obiectiv sau, n orice caz, o legtur semnificativ cu contractul lor. Dup cum
s-a remarcat n doctrina juridic, posibila legtur a contractului comercial
internaional cu sistemul juridic existent ntr-un anumit stat nu este n mod
necesar de natur teritorial i ca urmare nu este n mod necesar aparent,
vizibil. Conexiunea unui asemenea contract cu legea unei anumite ri este
prin excelen intern, de natur economic, comercial, deci are caracter
neaparent. Tocmai legtura de acest gen prezint relevan pentru alegerea de
ctre pri a legii care s le guverneze contractul.
Principiul /ex voluntatis este construit de aa manier nct s permit
prilor contractante s releve conexiunea economic a contractului lor cu legea
dintr-o anumit ar i s i exprime opiunea pentru acea lege ca lex
contractus, chiar dac ntre statul cruia i aparine respectiva lege i contractul
lor nu se poate stabili o conexiune teritorial.
Prile i pot motiva opiunea privind legea aplicabil contractului i pe
diverse alte raiuni de ordin politic, economic, comercial, juridic sau chiar
financiar. Rezult, aadar, c principiul lex voluntatis comport pentru pri o
liber i suveran apreciere a tuturor circumstanelor concrete n care se
8
CAPITOLUL I
integreaz i se deruleaz contractul lor i o nelimitat putere de decizie privind

desemnarea legii care s guverneze raportul juridic respectiv ntr-un mod ct
mai corespunztor cu propriile lor interese.
Sistemele de drept internaional privat din diverse ri ale lumii recunosc
nelimitat facultatea prilor de a desemna legea contractului, necondiionnd
exercitarea acestei faculti de existena unei conexiuni teritoriale ntre contract
i ara legii desemnate.
Interesul prilor contractante de a lega contractul lor de un sistem juridic
fa de care acesta are anumite aderene constituie prin el nsui o veritabil
garanie c acestea (adic prile) se vor comporta corect n aplicarea
principiului lex voluntatis. Pentru eventualitatea unui comportament incorect al
prilor n alegerea legii aplicabile contractului lor urmeaz a se face aplicarea
teoriei fraudei la lege. n virtutea acestei teorii desemnarea legii competente
fcut cu intenia de a se frustra aplicarea normelor conflictuale incidente
rmne fr eficien juridic.
Frauda la lege presupune coexistena a dou elemente de natur diferit:
unul obiectiv, concretizat n crearea artificial a unui contract comercial
internaional cu legea unei anumite ri, iar altul subiectiv, constnd n intenia
prilor contractante de a frustra aplicarea normal a principiului lex voluntatis
prin eludarea sistemului juridic sub incidena cruia s-a perfectat contractul.
Existena celor dou elemente trebuie probat de ctre cel ce invoc frauda la
lege. Proba elementului obiectiv nu comport dificulti deosebite, n schimb,
dovada elementului subiectiv este extrem de dificil. Suntem de prere c
fcndu-se dovada existenei elementului obiectiv se creeaz o prezumie
relativ cu referire la existena elementului subiectiv, iar pe aceast cale
dificultile de probaiune sunt n mare msur nlturate. ntr-adevr, prile
contractante care pn atunci erau considerate de bun credin sunt puse
acum in situaia de a rsturna prezumia respectiv prin proba contrar care
comport de aceast dat dovada bunei credine cu care ele au lucrat.
Prin efectul dovedirii fraudei la lege opiunea exprimat de pri cu referire la
legea competent s le crmuiasc raportul juridic n care s-au implicat rmne
lipsit de eficien juridic i ca urmare organul de jurisdicie competent o va
nlocui cu sistemul de drept ce are o legtur real cu contractul n cauz.
Principiul /ex voluntatis suport i o alt limitare prin impactul ordinii publice
de drept internaional privat asupra domeniului su de aplicare. Astfel n ipoteza
cnd uznd de acest principiu prile desemneaz ca /ex contractus o lege
strin care cuprinde reglementri diferite, chiar contrarii fa de cele existente
n legea forului, aplicarea acestei legi nu trebuie nlturat, deoarece
respectivele deosebiri de reglementare nu pot legitima o atare soluie, orict de
grave ar fi ele. Intervenia ordinii publice de drept internaional privat nu produce
ca efect nlturarea legii strine desemnat de pri ca lex contractus, ci numai a
rezultatului la care ar conduce aplicarea sa de ctre organul de jurisdicie
competent n msura n care acel rezultat ar fi incompatibil cu exigenele acelei
ordini din ara forului.
Lex mercatoria universalis.
CAPITOLUL I
n doctrin i n practic este controversat problema de a ti dac lex

mercatoria, compus din reguli transnaionale, ar putea sau nu s fie aleas de
pri n calitate de lege care s guverneze contractul.
Lex mercatoria ar cuprinde regula potrivit creia contractele trebuie s fie
negociate cu bun-credin; 1 prezumia c la operaiunile comerciale
internaionale particip persoane calificate; 2 principiul pacta sunt servanda 3;
principiul interpretrii conveniilor cu bun credin 4; principiul actus
interpretandus est potius ut valeat, quam ut pereat; excepia non adimpleti
contractus; principiul conform cruia creditorul trebuie s ncerce s-i
modereze prejudiciul n cazul n care debitorul nu i ndeplinete angajamentele
asumate; principiul autonomiei clauzei compromisorii fa de contractul n care a
fost nscris 5 etc.
Poziia instanelor de judecat este diferit n ceea ce privete investirea
cu formul executorie a sentinelor arbitrale pronunate pe temeiul lex
mercatoria. Astfel, dac n ri precum Frana, Italia sau Marea Britanie,
exequatur-ul nu este refuzat sentinelor arbitrale pronunate pe baza lex
mercatoria, n alte state, invocarea ordinii publice de drept internaional privat
poate s conduc la soluia contrar.
n dreptul nostru, tendina majoritar este de a nu admite existena lex
mercatoria.
Totui, un prestigios autor sublinia, n contextul analizrii criteriilor de
interpretare ale conveniei arbitrale, c s-a ajuns, ndeosebi pe cale
jurisprudenial, la formularea unor principii proprii de interpretare a conveniei
arbitrale, care se ncadreaz n lex mercatoria universalis. 6
Totodat, n jurisprudena CAB s-a fcut referire la lex mercatoria ntr-o
afacere n care soluia asupra creia s-a oprit arbitrii a fost examinat i n
raport cu aceste reguli, pentru a-i gsi o justificare suplimentar. 7
Apreciem c lex mercatoria este n curs de formare. Procesele de
integrare economic care se desfoar n diferite zone ale lumii (Europa,
America de Nord, America de Sud) contribuie la evidenierea unor principii
comune sistemelor de drept n prezen.
n plus, n domeniul comercial, rolul uzanelor devine tot mai nsemnat.
De aceea, potrivit art. 9 par. 2 din Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor
de vnzare internaional de mrfuri, n afar de convenie contrar a prilor,
acestea sunt considerate c s-au referit n mod tacit n contract i pentru
formarea sa la orice uzan pe care o cunoteau sau ar fi trebuit s o cunoasc
i care n comerul internaional este larg cunoscut i n mod obinuit
respectat de ctre prile la contracte de acelai tip din ramura comercial
avut n vedere.
Sentina CCI nr. 2291/1975, cf. S. Jarvin, Y. Derains, Recueil des sentences arbitrales de la CCI
1974-1985, ICC Publishing SA, p. 275.
2
Sentina CCI nr. 1512/1971, cf. S. Jarvin, Y. Derains, op. cit., p.209.
3
Sentina CCI nr. 2291/1975, cf. S. Jarvin, Y. Derains, op. cit., p. 274.
4
5
6
n acest sens, O. Cpn, Convenia arbitral deficitar, Revista de drept comercial, 1999, nr. 12, p.
7-8.
7
Sentina nr. 145/1996, n Jurisprudena comercial arbitral 1953-2000, p. 10.
1
10
CAPITOLUL I
De asemenea, art. VII din Convenia de la Geneva solicit arbitrilor s ia

n considerare uzanele comerciale, iar conform art. 360 alin. 1 C.pr.civ., cnd
este cazul, arbitrii trebuie s in seama, din oficiu, de astfel de uzane.
1.2.6. PRINCIPIUL BUNEI-CREDINE

n procesul ncheierii i realizrii contractelor comerciale internaionale, buna
credin a fost i este invocat, clamat cu insisten, subliniindu-se importana
pe care o are pentru finalizarea schimburilor de mrfuri i servicii n condiii
reciproc avantajoase.
Buna credin este un principiu general care cluzete att procesul
elaborrii normelor dreptului comerului internaional, ct i pe acela al aplicrii
lor. n normele privind schimburile comerciale internaionale i n contractele
privind tranzaciile n acest domeniu se regsesc stipulate i rspunderile pentru
nclcarea principiului bunei credine.
1.3. CORELAIA CU ALTE RAMURI DE DREPT

Dreptul comerului internaional este o materie pluridisciplinar, ceea ce
subliniaz importan cunoaterii corelaiilor sale cu celelalte ramuri de drept.
Dreptul comerului internaional are relaii mai apropiate cu:
Dreptul comercial intern avnd caracter patrimonial i comercial,
aceste dou ramuri sunt foarte apropiate, opernd cu aceleai concepte
i categorii. n ambele ramuri, raporturile juridice sunt patrimoniale i
comerciale, iar participanii la aceste raporturi persoane fizice i
juridice au calitatea de comerciant. Raporturile juridice sunt guvernate,
n ambele ramuri de Codul comercial i Codul civil. Raporturile
comerciale internaionale au n cuprinsul lor un element de extraneitate,
de aceea sunt susceptibile s cad sub incidena a dou sau mai multe
sisteme de drept.
Dreptul civil fiind o materie pluridisciplinar, dreptul comerului
internaional include ntre normele sale multe norme de drept civil. n
raporturi comerciale internaionale prile sunt pe poziie de egalitate i
n ambele ramuri raporturile juridice sunt de drept privat, iar contractul
este principalul izvor de obligaii.
Dreptul procesual civil au caracter comun pentru dreptul comerului
internaional numai acele norme de drept procesual civil cu caracter
general.
Dreptul internaional privat asemnrile i deosebirile rezult din
existen unor caracteristici comune i din sfera diferit de cuprindere a
relaiilor de reglementat.
Dreptul internaional public asemnrile i deosebirile dintre aceste
dou ramuri se regsesc n anumite caracteristici comune, iar
deosebirile n natura i poziia diferit a subiectelor raporturilor juridice.
11
CAPITOLUL I
1.4. IZVOARELE DREPTULUI COMERULUI

INTERNAIONAL
1.4.1.Noiune
Izvorul dreptului comerului internaional este forma prin care coninutul
perceptiv al normei de drept devine regula de conduit, impunndu-se ca model
de urmat n relaiile comerciale internaionale.
Izvoarele dreptului comerului internaional sunt: izvoare interne i izvoare
internaionale. Ele cuprind reguli de drept material i reguli conflictuale n
materie.
n etapa actual, izvoarele interne se caracterizeaz printr-o sporire a
volumului de norme materiale, prin perfecionarea legislaiilor naionale iar
relaiile comerciale beneficiaz de o reglementare proprie. Izvoarele interne nu
dein ns supremaia n cadrul dreptului comerului internaional. Insuficiena
normelor interne a determinat o reglementare proprie sub forma izvoarelor
internaionale.
Reglementarea internaional a schimbat raportul dintre izvoare i a
configurat particularitile disciplinei. Reglementarea internaional formeaz un
cadru juridic necesar i util, care permite desfurarea normal a relaiilor
comerciale. Izvoarele internaionale au un rol important n unificarea normelor
privind comerul asigurnd evitarea situaiilor litigioase i stabilitatea raporturilor
juridice.
n situaiile n care dispoziiile existente sunt insuficiente sau nu exist deloc,
relaiile comerciale se organizeaz pe baza unor instrumente specifice.
Principalele instituii, instrumente care asigur schimburile de mrfuri i de
servicii sunt: contractul, autonomia de voin i examinarea arbitral a litigiilor
comerciale.
Recunoscute de sistemele de drept ale tuturor statelor aceste trei instituii
faciliteaz mbinarea intereselor urmrite de ctre comerciani, precum i
sigurana operaiunilor comerciale.
1.4.2. Clasificarea izvoarelor dreptului comercial internaional
1.
Izvoare interne:
- Constituia fiecrei ri;
- Codul civil al fiecrei ri;
- Codul comercial al fiecrei ri;
- Legile speciale ale fiecrei ri n materie comercial.
2.
Izvoare internaionale:
- conveniile bilaterale sau multilaterale;
- uzanele.
3.
Practica instanelor judectoreti i practica instanelor arbitrale. n ara
noastr practica instanelor nu este un izvor de drept intern.
1.4.2.1. Izvoare interne
n sistemele juridice ale statelor izvoarele juridice ale materiei sunt: legea,
jurisprudena.
12
CAPITOLUL I
Legea
Legile i celelalte acte normative elaborate n baza lor reprezint principalul
izvor al dreptului comerului internaional.
Legile naionale se mpart in: legi civile i legi comerciale.
Legile civile se aplic n absena unor reguli comerciale. De altfel, n aceast
materie reglementarea de drept civil reprezint dreptul comun n materie.
Legile comerciale sunt concretizate sub forma unor legi codurilor comerciale,
sub forma codurilor de comer exterior sau sub forma unor legi speciale.
Normele sancionate n cadrul lor se aplic nemijlocit relaiilor comerciale.
Jurisprudena
Reprezint ansamblul soluiilor pronunate de instanele judectoreti n
litigiile de competena lor. Practica judiciar sau jurisprudena are o importan
deosebit n aplicarea i interpretarea dreptului comerului internaional. n unele
cazuri, practica judiciar permite crearea sau elaborarea de reguli materiale.
n dreptul romn izvoarele interne ale materiei ale dreptului comerului
internaional sunt: Constituia, Codul comercial, alte texte de lege i hotrri
aplicabile n materie.
Principiile fundamentale ale Constituiei din 1991 sunt aplicabile i relaiilor
comerciale. Astfel, n ncheierea i meninerea relaiilor comerciale statul nostru
se conduce dup principiile generale admise n dreptul internaional. Tot astfel,
art.134 din Constituie prevede c economia rii noastre este o economie de
pia, n consecin statul romn trebuie s asigure desfurarea normal i
eficient a relaiilor comerciale, protecia concurenei loiale, precum i cadrul
favorabil pentru valorificarea tuturor factorilor din economia noastr. Prin acest
articol se consacr instituiile fundamentale ale economiei de piaa n ara
noastr, precum i obiectivele ce revin statului n exercitarea funciilor specifice
corespunztor condiiilor din ara noastr.
1.4.2.2. Izvoare internaionale
Convenia internaional
Convenia internaional este o nelegere convenit ntre dou sau mai
multe state sau organizaii internaionale pentru reglementarea unor probleme
internaionale. Conveniile internaionale pot fi: bilaterale sau multilaterale i pot
mbrca forma tratatelor, pactelor, acordurilor, precum i alte forme asupra
crora pot conveni prile. Deci, Convenia internaional este o nelegere
scris ntre dou sau mai multe state privind reglementarea relaiilor dintre ele.
Convenia internaional reprezint modalitatea juridic prin care se
concretizeaz voina statelor. Convenia internaional prezint o pondere
important n domeniul relaiilor comerciale, deoarece permite organizarea
relaiilor internaionale n condiii de certitudine i stabilitate juridic.
Conveniile internaionale reprezint acte normative bilaterale sau
multilaterale n funcie de numrul statelor semnatare, i se mai numesc
acorduri, tratate, pacte etc. Conveniile iau natere n cadrul unor organisme
internaionale specializate n acest sens i se pot referi la o serie de domenii ca:
securitatea naional, transporturi, domeniul bancar, relaii comerciale
internaionale, relaii de drept internaional privat s.a. Aceste convenii prin
13
CAPITOLUL I
ratificarea lor (semnarea sau aderarea), de ctre un stat devin legi interne ale
statului respectiv. La Convenia de la Viena din 1980 Romnia a aderat n anul
1991 (Legea nr. 24/1991).
Convenia internaional bilateral permite statului stabilirea modalitii de
contractare, un drept de opiune al statului n cauz, fiecare stat are dreptul s
decid asupra celei mai avantajoase i mai convenabile modaliti de realizare a
schimburilor de valori i a formelor de cooperare. Convenia internaional
bilateral reprezint forma obinuit a nelegerilor comerciale deoarece
realizeaz un echilibru ntre cerinele celor dou state i menine relaii
favorabile.
Convenia internaional multilateral contribuie la unificarea mijloacelor
materiale i conflictuale aplicabile n relaiile comerciale. n domeniul relaiilor
comerciale cele mai importante sunt cele privind: proprietatea intelectual,
arbitrajul internaional, instrumentele de plat, transporturile, raporturile vamale.
Acordul comercial
Acordul comercial poate fi definit ca o nelegere interguvernamental prin
care se reglementeaz schimburile de mrfuri i prin care se garanteaz un
anumit regim politico-economic. Prin acordul comercial pot fi convenite:
modalitatea de desfurare a schimburilor comerciale ntre dou state,
modalitile de plat, termenele i modalitile de contractare, reglementri
vamale s.a.
Acordul comercial este format din: text i anexe.
Textul cuprinde:
- titlul;
- preambulul care individualizeaz natura nelegerii, prile i obiectul
nelegerii i mai precizeaz scopul pentru care s-a ncheiat acordul
comercial, specificndu-se motivele care au stat la baza nelegerii;
- coninutul const ntr-un numr de stipulaii care sunt formulate n articole.
Articolele conin dispoziii de drept internaional, administrativ, financiar,
vamal. n ansamblul reglementrilor cuprinse n acordul comercial normele
de drept privat au o pondere redus i nu determin reglementrile juridice
ale acordului.
Prevederile acordului comercial se refer la: contingentele de mrfuri
plafoane cantitative (valorice stabilite de pri), modalitatea de transport a
mrfurilor, reglementrile reexporturilor, eliberarea de licene de import i export,
nivelul preurilor, reduceri i scutiri de taxe vamale, instituirea unui regim
preferenial, comisiile mixte, soluionarea litigiilor, valabilitatea acordului, modul
de prelungire i lichidare a acordului comercial.
Anexele n raport cu obiectul nelegerilor intervenite ntre pri, au rolul de
a exemplifica i interpreta prevederile generale incluse n acordul comercial.
Anexele pot cuprinde i un numr de prevederi speciale. Anexele pot
reglementa o serie de operaiuni: tranzitul, prelucrarea mrfurilor, prestaiile de
servicii. Uneori sunt mai importante dect textul acordului comercial, de exemplu
cele secrete care sunt valabile numai ntre rile semnatare ale acestora.
Egalizarea avantajelor ntre prile acordurilor comerciale se realizeaz n
baza unor principii generale.
14
CAPITOLUL I
Clauza naiunii celei mai favorizate prile se angajeaz s-i acorde

avantaje i privilegii comerciale la fel de favorizante ca oricrui stat ter. Rolul
acesteia este:
- unific coninutul material al regimurilor juridice aplicabile n raporturile dintre
pri;
- asigur o stabilitate a comerului, prin evitarea unor eventuale concesiuni ce
pot fi acordate unui anumit stat;
- stabilete condiii de concuren egale pentru exportatorii strini.
Privind natura ei: clauza este de natur convenional prile se neleg
asupra acordrii ei, sau unilateral decizia este a unui singur stat. Privind
forma: poate fi necondiionat sau condiionat. n raport de poziia prilor
poate prezenta o forma special, n sensul c avantajele i privilegiile acordate
fac excepie de la aplicarea acestor prevederi n msura n care se refer la: o
uniune vamal, o zon a liberului schimb, un regim preferenial, micul trafic de
frontier.
Clauza regimului naional persoana care aparine unui stat strin i care
exercit activitatea de comer pe teritoriul statului partener, beneficiind n
principiu de aceleai drepturi i nlesniri ca i cetenii statului respectiv.
Tratamentul luat n considerare este prevzut de legislaia intern a statului
partener. Aceast clauz asigur egalitate de tratament ntre prile conveniei.
Uzanele comerciale
Uzanele comerciale reprezint practici sau reguli care se aplica n comerul
internaional, presupun o anumit comportare sau conduit, caracterizat prin
continuitate, consonan i uniformitate i se impun, printr-o repetare frecvent
i participarea mai multor persoane interesate.
Extinderea i generalizarea uzanelor comerciale este n funcie de sfera de
aplicare, de numrul participanilor i de volumul comerului. Pentru formarea
unei uzane comerciale, practica ori regula de conduit necesit o perioad de
timp, care n raport de condiiile concrete poate fi mai lung (ndelungat) sau
mai scurt (redus). n acest domeniu importana timpului n apariia uzanelor
comerciale este relativ. Exigenele relaiilor comerciale au determinat luarea n
considerare i a duratelor scurte de timp. Aplicarea repetat a unei uzane
implic ntotdeauna existena unui interval de timp, dar nu i o durat
ndelungat.
Uzanele comerciale sunt distincte de obinuinele sau practicile care se
stabilesc ntre prile contractante, n relaiile lor reciproce. Prin obinuine ntre
prile contractante se neleg o serie de activiti anterioare unei tranzacii i
care pot fi considerate, n mod rezonabil, ca stabilind ntre pri o baz comun
de interpretare a expresiilor i a actelor lor. n aceeai msur, comportarea
prilor, concomitent sau posterioar contractului, este luat n considerare
pentru a servi drept baz pentru interpretarea inteniei lor. Tot referitor la
obinuine se consider c prile sunt legate prin uzanele la care au
consimit i de obinuinele care s-au stabilit ntre ele. Rezult, deci, c distincia
dintre uzane i obinuine este configurat de numrul partenerilor care le
aplic. Prin dobndirea unui caracter colectiv, adic prin aplicarea lor de ctre
un numr de participani, obinuinele se pot transforma n uzane comerciale.
Prin prisma regulii de conduit, care constituie un element obiectiv, uzanele
comerciale se aseamn cu obiceiul sau cutuma; pe de alt parte ntre uzane i
15
CAPITOLUL I
cutum exist importante deosebiri. n relaiile comerciale cutuma dintr-o

anumit ar se aplic n calitate de lege a contractului.
Uzanele comerciale se pot grupa dup mai multe criterii, respectiv: dup
ramura de activitate; dup obiectul contractului; dup profesiunea prilor; dup
modul sau modalitatea de transport i alte asemenea elemente.
Uzanele pot fi privite din dou puncte de vedere: uzanele ca izvoare de
drept intern i uzane internaionale.
Uzanele comerciale se pot clasifica astfel:
1.
Uzanele comerciale sunt interne i internaionale:
- interne se folosesc pe teritoriul unui anumit stat. Sunt legislaii interne
ale diferitelor state care consacr puterea normativ a uzanelor (dreptul
italian).
- internaionale se folosesc n relaiile comerciale cu strintatea.
Uzanele internaionale sunt uzanele din cadrul organismelor
internaionale consacrate. Astfel de uzane sunt: Uzanele sau regulile
INCOTERMS recunoscute n vnzarea internaional de mrfuri pentru
Europa i uzanele sau regulile RAFTD recunoscute n vnzarea
internaionala de mrfuri n Canada i SUA.
2.
Uzanele comerciale sunt locale, speciale i generale:
- locale se aplic ntr-o anumit localitate, port sau regiune;
- speciale se aplic n anumite domenii ale relaiilor comerciale;
- generale se aplic pentru toate relaiile comerciale.
Cele mai importante uzane comerciale au ca obiect condiiile de livrare,
plile internaionale i asigurrile de mrfuri n transporturile internaionale.
Natura juridic a uzanelor comerciale este considerat diferit de ctre
doctrin i de ctre practica judiciar comercial. Opiniile exprimate au asimilat
uzanele comerciale fie dispoziiilor legale, fie prevederilor contractuale.
Uzanele comerciale nu pot fi incluse ns ntr-o categorie unitar (ntr-o
singur categorie). Determinarea naturilor juridice implic luarea n considerare
a distinciei dintre uzanele de drept sau normative i uzanele de fapt sau
convenionale.
Uzanele de drept au valoarea unor norme juridice. Scopul uzanelor
normative este de a completa sau de a suplini legea ori de a nltura aplicarea
unor dispoziii legale. Uzanele normative au autoritate proprie, ntruct legea se
refera la ele sau aplicarea anumitor prevederi de existena unor uzane contrare.
Prin includerea n domeniul legii, uzanele normative se impun voinei
contractanilor. Uzanele normative nu trebuie dovedite de ctre prile
contractante, datorit identitii de regim juridic cu legea se presupune c
instana judectoreasc cunoate uzanele normative, fiind inut s le aplice din
oficiu. Greita interpretare a uzanelor normative i neaplicarea lor se
sancioneaz cu admiterea recursului la instana suprem.
Uzanele de fapt au valoarea unor clauze convenionale. Scopul uzanelor
convenionale este de a interpreta, de a preciza i de a completa coninutul
contractului. Uzanele convenionale se aplic prin convenia prilor, care se
poate manifesta n mod expres sau tacit. De asemenea, aplicarea uzanelor
convenionale poate fi nlturat de ctre pri printr-o clauz contrar sau printro alt reglementare. Uzanele convenionale pot deroga numai de la normele
supletive sau dispozitive. Constituind un element de fapt, uzanele
16
CAPITOLUL I
convenionale se probeaz de partea care le invoc. Greita interpretare sau

aplicare a uzanelor convenionale nu d dreptul la recurs la instana superioar,
este o prob de fapt. Uzanele convenionale care se folosesc n mod obinuit n
relaiile comerciale au un caracter convenional. Eficacitatea juridic a uzanelor
comerciale rezult din voina prilor contractante.
17
CAPITOLUL II
RAPORTUL JURIDIC DE COMER INTERNAIONAL
CAPITOLUL II
2.1. Noiune
2.1.1. Caracterele raportului juridic de comer internaional
2.1.2. Elemente: prile, coninutul i obiectul raportului juridic.
2.2. Subiectele n dreptul comerului internaional
2.2.1.
Noiunea i clasificarea subiectelor
2.2.2.
Subiecii de drept ce aparin ordinii juridice naionale
2.2.3.
Subiecii de drept ce aparin ordinii juridice internaionale
Rezumat
Capitolul analizeaz noiunea raportului de comer internaional i
a elementelor sale, cu studierea aprofundat a subiecilor acestui
raport.
2.1. NOIUNE
Comerul internaional se desfoar n cadrul unor raporturi care cad sub
incidena normelor dreptului comerului internaional. Aceste raporturi se
stabilesc ntre participanii la schimburile comerciale internaionale, avnd un
obiect determinat i viznd finalitatea convenite ntre pri n baza principiilor i
normelor fundamentale care guverneaz comerul internaional i cooperarea
economic i tehnico-tiinific internaional. Raporturile juridice de comer
internaional au elemente comune celorlalte raporturi de drept internaional, dar
i elemente specifice, care le configureaz drept o categorie deosebit de
raporturi n cadrul circuitului mondial de valori.
Definim raportul juridic de comer internaional ca o relaie patrimonial n
cadrul activitii de comer internaional, reglementat juridic, n care
participanii, aflai ntr-o deplin egalitate juridic, sunt titulari de drepturi i
obligaii, realizate, la nevoie, prin fora de constrngere a statelor.
Deci cnd este vorba de un raport de comer internaional, acesta este
reglementat prin normele dreptului comerului internaional, iar participanii la
comerul internaional i la cooperarea economic internaional sunt titulari de
drepturi i obligaii corelative.
Raportul juridic de comer internaional se bazeaz pe acordul de voina al
prilor, care se gsesc n relaii de egalitate juridic n cadrul schimburilor
comerciale internaionale.
18
CAPITOLUL II
Mai simplu definim: Raportul juridic comercial internaional este raportul

patrimonial reglementat de normele dreptului comerului internaional, iar relaia
patrimonial se stabilete ntre participanii la raportul juridic.
2.1.1. Caracterele raportului juridic de comer internaional
Raportul juridic de comer internaional cunoate mai multe caracteristici,
dintre care unele comune altor ramuri ale dreptului i altele specifice.
Caracterele raportului juridic comercial internaional sunt:
- Caracterul social al raportului juridic;
- Caracterul voliional al raportului juridic;
- Caracterul de egalitate al prilor n cadrul raportului juridic;
- Caracterul de comercialitate se ndeplinesc acte i fapte de comer;
- Caracterul de internaionalitate existena elementului de extraneitate.
Raportul juridic de comer internaional este un raport voliional
Instrumentele juridice principale prin care se realizeaz raporturi juridice de
comer internaional sunt: contractele de comer internaional i titlurile de
valoare. n ambele situaii rolul hotrtor revine voinei juridice a subiectelor de
drept. Orice contract de comer internaional se ncheie prin acordul de voin al
prilor; participanii la raportul juridic de comer internaional determin prin
acordul lor de voin obiectul i coninutul contractelor pe care le convin ntre
ele, dar i condiiile n care pot completa sau modifica coninutul contractelor ori
le pot chiar rezilia. Participanii la raportul juridic de comer internaional au
libertatea s opteze i asupra legii care s guverneze fondul i efectele
contractului, precum i asupra jurisdiciei creia vor supune litigiile ce ar putea
s apar pe parcursul derulrii contractului.
Raportul juridic de comer internaional este un raport valoric,
urmrind obinerea unor beneficii
Participanii la raportul juridic de comer internaional urmresc, n mod
declarat, obinerea unor beneficii, a unui profit. Aceasta este o caracteristic a
raporturilor de comer internaional din cele mai vechi timpuri. n raporturile
juridice de comer internaional beneficiile nu se realizeaz cu uurin n
condiiile unei competiii tot mai puternice, de aceea att ncheierea contractelor
de comer internaional, ct i pe parcursul realizrii clauzelor stipulate, trebuie
s se fac tot ce se cuvine pentru ca produsele s fie la nivelul calitativ al pieei
mondiale sau a celei locale, iar preurile practicate s fie atractive.
Raportul juridic de comer internaional conine un element de
extraneitate.
Elementul de internaionalitate este foarte important n configurarea
specificitii acestor raporturi juridice, deosebindu-le de celelalte i conferindu-le
locul i rolul pe care l au n sistemul raporturilor juridice internaionale.
Internaionalitate mpreun cu alte elemente specifice ca: comercialitatea sau
caracterul patrimonial, definesc raporturile juridice de comer internaional drept
raporturi specifice n ansamblul raporturilor juridice.
19
CAPITOLUL II
Sediul sau domiciliul sau, n absena lor, reedina prilor constituie

elemente de internaionalitate pentru raportul juridic de comer internaional
determinat de contractul ncheiat ntre pri.
n dreptul romn, att n conveniile internaionale la care Romnia este
parte ct i n legislaia intern, sunt reglementate, de regul dou criterii de
definire a caracterului internaional al raporturilor juridice care fac obiectul
dreptului comerului internaional i anume 1:
a)
un criteriu de natur subiectiv, ca prile la raportul juridic, persoane
fizice sau juridice s aib domiciliul sau sediul n state diferite 2;
b)
un criteriu de natur obiectiv i anume ca marfa, lucrarea, serviciul
sau orice alt bun care face obiectul raportului juridic s se afle circuitul
(tranzitul) internaional, adic n executarea acelui raport bunul s
treac cel puin o frontier 3.
n cazul n care nu exist o reglementare imperativ se pune problema
calificrii unui raport juridic ca avnd sau nu un element de internaionalitate.
Aa cum s-a artat n literatura juridic de specialitate 4, un raport juridic este
internaional i atunci cnd conine un alt element de extraneitate, cu condiia ca
acesta s fie de o asemenea intensitate nct s scoat acel raport juridic de
sub incidena exclusiv a unui sistem de legi, fcndu-l susceptibil de a fi
reglementat de cel puin dou sisteme de drept.
2.1.2. Elemente: prile, coninutul i obiectul raportului juridic.
Elementele raportului juridic sunt:
1. prile raportului juridic reprezentnd participanii la
raporturi juridice comerciale internaionale;
2. obiectul raportului juridic reprezentnd prestaia
caracteristic a prilor;
3. coninutul raportului juridic reprezentnd drepturile i
obligaiile.
1. Prile raportului juridic de comer internaional
Raportul juridic de comer internaional apare numai n cazul n care exist
anumite premise:
a) norma juridic de comer internaional;
b) participanii la raporturile comerciale internaionale;
c) existenta unor mprejurri care produc efecte juridice prin realizarea lor.
Normele juridice de comer internaional definesc comportamentul posibil
sau datorat al participanilor la raporturile comerciale internaionale. Tot ele
D.Al. Sitaru, op. cit., vol. I, pag. 141 i urm
Consacrat de exemplu de Convenia european de arbitraj comercial internaional de la Geneva (1961),
Convenia de la Washington pentru reglementarea diferendelor relative la investiii ntre state i persoane ale altor
state (1965), Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri (Viena, 1980) sau de
Convenia asupra prescripiei n materie de vnzare internaional de mrfuri (New York, 1974).
3
Adoptat, de regul, n conveniile din materia transporturilor, precum Convenia de la Varovia de unificare a
unor reguli relative la transportul aerian internaional, Convenia referitoare la contractul de transport internaional de
mrfuri pe osele CMR din 1965, etc.
4
B. tefnescu, I. Rucreanu, op. cit., pag. 12 13 ; O, Cptn, B. tefnescu, op. cit., pag. 24 25 i 27
1
2
20
CAPITOLUL II
definesc capacitatea subiectelor raportului juridic de comer internaional i

precizeaz categoriile de fapte juridice care ar putea s produc efecte juridice
n raporturile de comer internaional.
Raporturile juridice au loc ntre persoane fizice sau juridice care svresc
fapte obiective de comer. Conform Codului comercial romn, participanii la
raportul juridic de comer internaional sunt acele persoane care au comerul ca
profesie obinuit, precum i societile comerciale. Potrivit normelor n vigoare,
odat dobndit calitatea de comerciant, toate actele juridice ale persoanei
respective sunt prezumate a fi comerciale.
Actele i faptele de comer internaional sunt acele mprejurri de care
norma juridic leag naterea, modificarea sau stingerea unui raport juridic de
comer internaional. Faptele juridice sunt acele mprejurri evenimente i
aciuni de care normele dreptului comerului internaional ataeaz consecine
juridice. Actele juridice sunt acte de voin (volitive) svrite cu intenia de a
produce efecte juridice. Operaiunea juridic este un mijloc sau o tehnic juridic
la care se recurge n scopul realizrii actului comercial internaional.
Raporturile juridice de comer internaional au elemente comune celorlalte
raporturi de drept internaional, dar i elemente specifice, care le configureaz
drept o categorie deosebit de raporturi n cadrul circuitului mondial de valori.
Pe baza autonomiei lor de voin, prile convin asupra aciunilor sau inaciunilor
la care se oblig. De asemenea, prile stabilesc volumul i substana obligaiilor
pe care i le asum. Raportul de drept al comerului internaional este o relaie
comercial, caracterizat prin existena drepturilor i obligaiilor juridice
corelative n procesul efecturii schimburilor comerciale. Acest raport poate fi
definit, deci, prin precizarea specificitii sale n raport cu genul proxim n cazul
nostru sunt relaiile internaionale, n ansamblul lor.
2. Obiectul raportului juridic de comer internaional
Alturi de subiectele raportului juridic de comer internaional, obiectul i
coninutul acestui raport reprezint prile, elementele sale constitutive.
Prin obiectul raportului juridic se neleg aciunile pe care titularii dreptului
subiectiv le ntreprind sau le solicit n cursul desfurrii raportului juridic.
Obiectul raportului juridic definete conduita la care se refer coninutul acestui
raport. Obiectul raportului juridic de comer internaional l reprezint conduita, o
anumit prestaie n scopul realizrii coninutului raportului juridic.
Obiectul raportului juridic este prestaia pe care are obligaia s o efectueze
debitorul fa de creditorul su. Aceste prestaii sunt de natur patrimonial,
concretizate n:
a) aciunea de a da sau de a face sau n
b) inaciunea debitorului, adic de a nu face ceva n beneficiul creditorului
sau a unei persoane desemnate de acesta.
Obligaiile generate de faptele de comer sunt obligaii de rezultat, ceea ce
nseamn c prestaia asumat de debitor ntr-un raport juridic de comer
internaional va fi considerat executat numai n cazul n care creditorul va
obine rezultatul vizat.
21
CAPITOLUL II
Definim obiectul raportului juridic de comer internaional ca prestaia

(conduita, comportamentul) subiectului pasiv pe care acesta o datoreaz
subiectului activ, n vederea satisfacerii intereselor sale legitime.
3. Coninutul raportului juridic de comer internaional
Coninutul raportului juridic de comer internaional poate fi definit ca fiind
ansamblul drepturilor dobndite de subiectul activ i obligaiilor asumate de
subiectul pasiv privind fondul de comer, ntreprinderea pe care o organizeaz
sau activitatea de comer internaional pe care urmeaz s o desfoare. Aceste
drepturi i obligaii trebuie s fie n concordan cu normele de drept al
comerului internaional care guverneaz materia ce face obiectul raportului
juridic respectiv.
Drepturile dobndite de participanii la raportul juridic de comer internaional
comercianii persoane fizice sau societi comerciale permit:
- s aib o anumit atitudine fa de drepturile dobndite, de pild s dispun
de drepturile respective;
- s cear subiectului care i-a asumat obligaia s i-o onoreze la timp i la
nivelul calitativ convenit prin contractul internaional ncheiat;
- s cear aprarea drepturilor organelor competente ale statului a crui lege
a fost desemnat de pri s guverneze fondul i efectele contractului.
Obligaiile asumate de participanii la raportul juridic de comer internaional.
ntr-un contract de comer internaional ndatoriri revin ambelor pri. n msura
n care una din pri se oblig, ea este inut s le ndeplineasc, altfel cealalt
parte va avea pierderi. ntre pri pot fi convenite clauze prin care ambele pri
au att drepturi ct i obligaii.
Tranzaciile de comer internaional implic interdependena drepturilor i
obligaiilor, participanii la raportul juridic de comer internaional sunt, n acelai
timp, titulari de drepturi, ct i de obligaii, pe parcursul derulrii contractului.
Practica raporturilor juridice de comer internaional demonstreaz c
operaiunile de comer internaional se caracterizeaz prin reciprocitatea
drepturilor i obligaiilor. n consecin este greu s se fac distincie net ntre
subiectul activ i subiectul pasiv, constatndu-se destul de frecvent c acetia
au o dubl calitate creditor i n acelai timp debitor unul fa de cellalt.
2.2. SUBIECTELE N DREPTUL COMERULUI

INTERNAIONAL
2.2.1. Noiunea i clasificarea subiectelor
Complexitatea tranzaciilor internaionale implic un mare numr de
participani la raporturile juridice de comer internaional. Pe msura dezvoltrii
schimburilor comerciale, n condiiile extinderii interesului pentru afaceri locale,
regionale i globale, subiectele raporturilor juridice de comer internaional s-au
diversificat foarte mult.
22
CAPITOLUL II
n doctrin se folosete, uneori, noiunea de ntreprinztor pentru a defini

persoana implicat n activiti comerciale. Prin noiunea de ageni economici se
desemneaz participanii la raporturile comerciale, prin noiunea de agent
economic nelegndu-se orice persoan fizic sau juridic care produce,
import, export, transport, depoziteaz i comercializeaz produse ori pri
din acestea ori presteaz servicii. n aceast categorie sunt inclui comercianii
persoane fizice, societile comerciale, regiile autonome, cooperativele de
consum i cooperativele de credit, cooperativele meteugreti, asociaiile n
participaie, asociaiile cu scop lucrativ fr personalitate juridic i asociaiile
familiale, dac efectueaz acte obiective de comer.
Noiunile de ntreprinztor i aceea de agent economic pot fi utilizate pentru
a defini participanii la schimburile comerciale, ns se poate recurge la orice
alt noiune cu condiia s i se defineasc coninutul. Pentru a defini, ns,
participanii la raporturile juridice comerciale i, mai ales, la raporturile juridice
de comer internaional este necesar s se foloseasc termeni consacrai, avnd
o larg circulaie internaional.
Participanii la raporturile juridice comerciale internaionale pot fi:
- Persoanele juridice societile comerciale;
- Persoana fizic comerciant;
- Organizaiile interguvernamentale sunt persoane juridice ce iau natere n
baza acordurilor interguvernamentale stabilite ntre diferite ri, pe diferite
domenii de activitate.
- Societile transnaionale;
- Persoanele juridice nonprofit;
- n unele clasificri apare i statul, care participa prin Ministerul Finanelor i
nu ca titular de suveranitate, la ncheierea unor contracte (ex. mprumuturi
externe).
Subiectele raportului juridic de comer internaional pot aparine:
- ordinii juridice naionale sau
- ordinii juridice internaionale.
2.2.2. Subiecii de drept ce aparin ordinii juridice naionale
Comercianii persoane fizice
Persoana fizic comerciant particip din ce n ce mai redus la raporturile
Comercianii subiectele raportului juridic de comer internaional sunt
aceia care fac fapte de comer, avnd comerul ca o profesie obinuit i
societi comerciale. La raporturile juridice comerciale particip i alte persoane
fizice i juridice care nu au calitatea de comerciant, de aceea noiunea cea mai
indicat pentru a preciza care sunt participanii la comerul internaional este
aceea de subiecte ale raportului juridic de comer internaional.
Reglementarea capacitaii de a fi comerciant nu are caracter unitar pe plan
internaional, deoarece n baza principiului libertii comerului oricine ar putea
exercita orice comer. Cu toate acestea, n toate rile sunt stipulate condiiile n
care unei persoane i se acorda posibilitatea de a exercita un comer, i anume:
protecia interesului general, a intereselor altor profesiuni i a intereselor
23
CAPITOLUL II
clienilor. Persoana fizic, pentru a fi comerciant, trebuie s aib capacitate de

folosin i de exerciiu.
Legislaia naional a statelor poate prevedea interdicii pentru exercitarea
comerului ca profesie de ctre persoane care ndeplinesc anumite funcii, deci
funcii incompatibile cu profesia de comerciant. Comiterea unor fapte grave,
desfurarea unor activiti economice ilicite n procesul produciei, pe parcursul
circulaiei mrfurilor, n activitile bancare, n domeniul asigurrilor i n alte
domenii fapte care constituie infraciuni atrag decderea din dreptul de a
exercita profesia de comerciant.
Ansamblul drepturilor i obligaiilor comerciantului alctuiete statutul su
juridic. Drepturile recunoscute i consacrate n legislaiile naionale ale statelor
sunt: dreptul de a-i alege liber i a exercita o profesie comercial; dreptul
comerciantului la libera circulaie (persoana fizic); dreptul la circulaie liber a
mrfurilor, serviciilor i capitalurilor; dreptul de a fi informai n permanen cu
privire la orice schimbare legislativ. Obligaiile comercianilor sunt: nscrierea la
Registrul Comerului, inerea unei evidente privind derularea afacerilor,
efectuarea unor acte de publicitate privind bilanul, lichidarea (falimentul),
afacerii, etc.
Comercianii, persoane fizice strine, au dreptul s exercite acte i fapte de
comer internaional, cu respectarea regulilor stipulate n legea naional a
statului respectiv. Elementul de extraneitate care definete comerciantul
persoan fizic drept strin l constituie domiciliul su n strintate; cetenia nu
este relevant n stabilirea regimului juridic prevzut pentru investitorii strini.
Societile comerciale
Regimul juridic al societilor comerciale este supus dreptului comun,
reprezentat de reglementrile comerciale interne. Ne vom opri asupra: regimului
juridic derogator de la dreptul comun, care se aplic societilor comerciale
romne constituite cu participare strin, i asupra reglementrilor speciale
privind activitatea de comer internaional a societilor comerciale romne.
Societile comerciale cu participare strin nu reprezint o categorie
distinct de societi comerciale, ci o specie a societilor comerciale romneti,
avnd o serie de particulariti. n legislaia rii noastre criteriul naionalitii
societilor comerciale este, de regul, sediul social.
Temeiul juridic al societilor comerciale cu participare strin l constituie
principiul fundamental privind libertatea comerului consacrat n Constituia
Romniei, legile speciale care reglementeaz activitatea societilor comerciale
din diferite unghiuri de vedere i acordurile bilaterale semnate de Romnia cu
alte state.
Obiectul general al activitii societile comerciale cu participare strin
pot fi constituite n toate sectoarele din domeniile: industriei, explorrii i
exploatrii resurselor naturale, agriculturii, infrastructurii i comunicaiilor,
construciilor civile i industriale, cercetrii tiinifice i dezvoltrii tehnologice,
comerului, transporturilor, turismului, serviciilor bancare i de asigurare etc. i n
alte domenii avnd dreptul s opteze pentru orice obiect de activitate admis prin
reglementrile n vigoare.
24
CAPITOLUL II
Societile comerciale cu participare strin, precum i filialele i sucursalele

lor se pot constitui n societate n nume colectiv, societate n comandit simpl,
societate pe aciuni, societate n comandit pe aciuni, societate cu rspundere
limitat. Pentru constituirea societii este necesar ntocmirea documentelor
constitutive ale societii: contractul de societate i statutul. n actul constitutiv
trebuie s se precizeze localitile din afara rii unde se constituie filiale sau
sucursale.
n temeiul legii romne, toate societile comerciale cu sediul n Romnia
sunt persoane juridice romane, deci inclusiv societile comerciale cu participare
strin. Aceste societi urmeaz regulile care se aplic societilor comerciale
romne, desigur n condiiile participrii partenerului strin care contribuie la
majorarea capitalului social.
Societatea comercial i dobndete personalitatea prin ndeplinirea unor
condiii de fond i form. Condiiile de fond: obiectul de activitate, capitalul
minim, participarea la beneficii i pierderi etc, iar condiiile de form: semnarea
unor nscrisuri, forme de publicitate etc. Consecinele juridice ale dobndirii
personalitii juridice ale societii comerciale sunt: societatea comercial are
patrimoniu propriu: societatea comercial are un nume; societatea comercial
are un sediu social; societatea rspunde n nume propriu, n funcie de scopul
acesteia; societatea este citat n justiie pe numele ei.
Legea aplicabil statutului organic al societii comerciale. Legislaiile
diferitelor state, cuprinznd reglementri variate si n legtur cu societile
comerciale, unele recunoscnd tuturor acestora personalitate juridic, altele
conferind calitatea de subiect colectiv de drept numai societilor de capitaluri,
unele acceptnd principiul specialitii capacitii de folosin cu privire la orice
societate comercial, altele aplicnd teoria ultra vires numai societilor de
capitaluri, n sfrit, altele, recunoscnd societilor comerciale o capacitate de
folosin nelimitat. Apare important, deci, n condiiile participrii societilor
comerciale la raporturile juridice de comer internaional, s se determine legea
care reglementeaz toate aceste aspecte ca si pe acelea implicate de statutul
organic al societii.
Statutul organic al unei societi comerciale desemneaz ansamblul
regulilor privind nfiinarea, organizarea, funcionarea ori ncetarea acesteia sau
relaiile societii cu membrii si ori cu teri.
Potrivit principiilor dreptului internaional privat, statutul organic al
societii comerciale ca al oricrei persoane juridice, de altfel, este
reglementat de legea sa naional, respectiv legea statului pe teritoriul cruia i
are sediul social principal ca n sistemele de drept neo-latine, sau legea
statutului unde a fost incorporat (nregistrat) ca n sistemul de common law.
Lex societatis, astfel determinat, guverneaz capacitatea de folosin,
capacitatea de exerciiu, puterile organelor societilor, condiiile de nfiinare,
necesitatea eventual a nregistrrii, formele de publicitate etc.
Recunoaterea subiectivitii juridice a societilor comerciale strine. O
condiie prealabil pentru posibilitatea exercitrii drepturilor de ctre o societate
comercial strin ntr-un anumit stat o constituie recunoaterea de ctre acesta
a caliti i ei de subiect de drept.
25
CAPITOLUL II
Recunoaterea, act declarativ de drepturi, rezid n constatarea

subiectivitii unei persoane juridice strine si, implicit, n admiterea efectelor ei
extrateritoriale. Aceasta oblig statul care o acord s respecte statutul juridic
stabilit de legea naional a societii strine.
Majoritatea legislaiilor ca si conveniile internaionale bi si multilaterale n
materie, consfinesc principiul recunoaterii de plin drept a personalitii juridice
a societilor comerciale strine, cu aplicarea implicit a principiului reciprocitii.
n acest sens se manifest si legislaia romn (art. 24 C.com si art. 43 din
Legea 105/1992) si practica internaional convenional bilateral a rii
noastre, ca si practica arbitral.
Convenia de la Haga din 1956 privind recunoaterea personalitii
juridice a societilor, asociaiilor si fundaiilor prevede principiul recunoaterii
ope legis a subiectivitii societilor comerciale strine dac: formalitile de
publicitate si nregistrare a societii, precum si sediul social statutar ale
respectivei societi sunt situate pe teritoriul aceluiai stat, si dac societatea
are personalitate juridic n conformitate cu lex societatis.
Condiia juridic a societilor comerciale strine, are n vedere ntinderea
drepturilor pe care o societate strin le poate avea pe teritoriul altui stat.
Capacitatea de folosin a societilor economice strine este stabilit
deci numai de lex societatis ci si de normele juridice care alctuiesc condiia
juridic a persoanelor juridice strine din dreptul statului recunoaterii.
n dreptul nostru se acord societilor comerciale strine, sub condiia
reciprocitii, regimul naional conform cruia acestea se bucur pe teritoriul rii
noastre de aceleai drepturi pe care le au si organizaiile economice naionale
corespunztoare.
Pe cale de convenie, bilateral (sau n aplicarea principiilor G.A.T.T.) se
poate acorda si regimul clauzei naiunii celei mai favorizate, potrivit cruia se
recunosc n ara noastr societilor comerciale ale statului contractant cel puin
aceleai drepturi acordate sau care se vor acorda societilor comerciale ale
unui stat ter. Tratamentul aplicat societii strine nu poate conferi acesteia n
statul de referin mai multe drepturi dect are potrivit legii sale naionale si nici
mai multe drepturi dect are n acest stat o societate comercial naional de
acelai fel.
Activitatea economico-financiar a societilor comerciale strine se
nfptuiete n conformitate cu legislaia n vigoare n statul pe teritoriul cruia se
desfoar. Astfel, spre exemplu, conform dreptului romn, societile
comerciale strine n ara noastr pot prospecta piaa, pot negocia si ncheia
contracte de reprezentaie sau svri alte operaii de durat si continuitate dar
cu autorizarea pentru acestea din urm din partea organelor de stat competente
etc.
2.2.3. Subiecii de drept ce aparin ordinii juridice
internaionale
Sucursalele i filialele societilor comerciale
Sucursalele i filialele sunt structuri exterioare societilor comerciale,
determinate de amplificarea activitii lor n zone i regiuni ntinse ca efect al
26
CAPITOLUL II
creterii interesului clientelei pentru produsele respective. Sucursala i filiala

sunt dou entiti distincte, avnd un regim juridic diferit.
Definim sucursala ca un stabiliment secundar, avnd o anumita autonomie,
dar neavnd personalitate juridic este dependent economic de societatea
mam. Deci sucursala este un dezmembrmnt al societii comerciale, care
este dotat de societate cu anumite fonduri, cu scopul de a desfura o activitate
economic n cadrul obiectului de activitate al societii.
Definim filiala ca o societate comercial cu personalitate juridic proprie, cu
patrimoniu, obiect de activitate i rspundere proprii, avnd o legtura
economic cu societateamam, care deine o parte important din capitalul
acesteia. Astfel:
sucursalele nu se disting de societatea-mam, nu au personalitate juridic i
sunt dependente economic total de societatea-mam. Sucursalele sunt crmuite
de lex societatis, deci de legea societii-mam.
- filialele sunt societi comerciale propriu-zise; beneficiaz de autonomie
juridic total fa de societatea-mam dar sunt dependente economic de
societatea-mam care deine, de regul, mai mult de jumtate din capitalul lor.
Filialele sunt crmuite de legea rii pe teritoriul creia i au sediul social i a
crei naionalitate o au.
n cazul cnd o societate comercial romneasc vrea s constituie o
sucursal sau filial n strintate urmeaz:
a) s specifice acest lucru n documentele sale constitutive (contract, statut);
b) s fac obiectul unei hotrri a adunrii generale, dac dorina de constituire
este ulterioar nfiinrii societii. Actul constitutiv i hotrrea adunrii
generale trebuie s precizeze: forma noii entiti (sucursal sau filial); sediul
din strintate; capitalul afectat etc.
Legea naional reglementeaz toate momentele eseniale ale funcionrii
societii comerciale: constituirea, organizarea, desfurarea activitii,
transformarea, dizolvarea, lichidarea, inclusiv capacitatea juridic a societii.
Reprezentanele societilor comerciale
Societile comerciale i pot organiza reprezentane pe teritoriul altor state,
potrivit cerinelor impuse de expansiunea activitii lor comerciale.
Reprezentanele se nfiineaz la cererea societilor comerciale pentru a
efectua acte i fapte juridice n numele i n contul acestora. Ele apar n
procesul derulrii tranzaciilor comerciale din nevoia societilor comerciale de
a-i asigura punerea n aplicare a clauzelor contractuale pe teritoriul rilor n
care sunt nfiinate. Reprezentanele societilor comerciale sunt o prelungire a
personalitii juridice a societii-mam, neavnd calitatea de subiect distinct de
drept, ele sunt crmuite de legea societii comerciale care le-a constituit.
Reprezentanele societilor comerciale nu au un capital propriu, ci numai bunuri
care fac posibila ndeplinirea activitilor comerciale pentru care au fost
nfiinate. Reprezentanele societilor comerciale exercit numai funcii de
intermediere, n calitate de comisionar sau mandatar al societii-mam.
Definim reprezentanele societilor comerciale ca fiind acele entiti
juridico-economice care ndeplinesc funcii de intermediere ntre societile care
le-au constituit i partenerii lor contractuali din ara respectiv.
27
CAPITOLUL II
Din definiie rezult: reprezentanele comerciale nu au personalitate juridic

distinct; ele sunt o prelungire a personalitii societii primare i ndeplinesc
acte juridice i fapte materiale n numele i pe seama societii care le-a
constituit.
Reprezentanele societilor comerciale pot emite i primi oferte sau
comenzi; pot negocia sau ncheia contracte; pot desfura activiti de informare
i reclam comercial i pot efectua alte acte juridice i activiti n numele
societii i n concordan cu obiectul de activitate al acesteia. Rspunderea
pentru actele i faptele reprezentanilor revine societii comerciale care a
constituit-o.
Reprezentanele societilor comerciale pentru activitile comerciale pe
care le desfoar sunt obligate: s plteasc impozitele i taxele prevzute de
lege; s achite impozitul de profit; s plteasc impozitul pe salariile
personalului; s respecte regimul vamal al bunurilor introduse n ar pentru
dotarea i ntreinerea sediilor.
Personalul reprezentanei societii comerciale poate fi format din ceteni
romani i strini. Societatea comerciala rspunde solidar cu angajaii
reprezentanei pentru daunele ce rezult din faptele ilicite svrite de angajai
n exercitarea activitii sau n legtura cu exercitarea activitii reprezentanei.
Integrarea societilor comerciale pe plan internaional
Integrarea societilor comerciale este un fenomen economic complex,
determinat de amplificarea fluxurilor comerciale regionale i mondiale, precum i
de tendina, tot mai accentuat, de concentrare a capitalurilor.
Cele mai frecvente forme de integrare a societilor comerciale sunt:
a. trusturile unific n uniti colective puternice mai multe societi
comerciale, care i pierd autonomia, fiind subordonate unei conduceri
centralizate, care le orienteaz activitatea, le stabilete obiectivele, precum
i modalitile realizrii lor. Trusturile reprezint o form accentuat de
integrare a societilor comerciale la nivel regional i mondial.
Tendina cea mai puternic o constituie specializarea societilor
componente pe diferite categorii de operaiuni, preocuparea de a asigura
atingerea obiectivelor comune, integrate. Politicile comerciale ale trustului
vizeaz funcionarea eficient a fiecrei societi comerciale componente,
bazndu-se pe un management comercial eficient att la nivel global, cat i
la nivel sectorial, pentru a se atinge parametrii de calitate i de
competitivitate la nivelul sistemului integrat pe care l reprezint trustul.
Aceast grupare este caracteristic zonei de comer nord americane.
b. concernul este constituit pe principii similare sistemului integrat al
trusturilor. Ele se constituie fie printr-un contract de dominare, fie printr-unul
de ncorporare. Prin efectul contractului de dominare, conducerea
societilor dependente trece asupra ntreprinderii dominante. Prin efectul
ncorporrii, societatea principal devine unic acionar al societii pe care o
ncorporeaz.
Concernele s-au legitimat ca societi comerciale de proporii constituite
printr-un proces de treptat i constant integrare a unor societi
comerciale cu o fora economic mai mic, dar cu potenial de cretere i
28
CAPITOLUL II
consolidare n sistemul integrat, oferit de concern. Conducerea concernului

are un caracter unitar, urmrind obiective strategice comune i adoptnd
procedeele tactice impuse pentru atingerea lor.
c. holding-ul este o societate comercial care deine majoritatea aciunilor
uneia sau mai multor filiale, exercitnd prin aceasta poziie economic
controlul asupra activitii acestora. Dreptul de control permite societii de
tip holding s influeneze strategia i tactica societilor controlate. Holdingul este n msura s emit directive obligatorii privind managementul general
al societilor comerciale implicate. Cu toate c nivelul capitalului holdingului este, de cele mai multe ori, sub nivelul capitalurilor nsumate ale
societilor controlate, acest tip de societate are un rol important n
integrarea printr-un proces constant de achiziionare a firmelor mici i
mijlocii. n acest proces se mbin interesul holding-ului de a deveni tot mai
puternic i influent n tranzaciile comerciale, cu interesul firmelor comerciale
implicate de a dobndi acea siguran n afacerile pe care le deruleaz,
oferit de un sistem comercial integrat.
d. gruprile de interes economic fr a fi obligate s urmreasc un scop
lucrativ si netrebuind s constituie un capital social, au totui personalitate
juridic si permit unor asociai ce doresc s-si pstreze autonomia s
realizeze unele activiti comune colabornd ntre ele prin crearea de centre
comune de cercetare, care de import sau export, birouri de vnzare n
comun a produselor etc. n scopul facilitrii dezvoltrii obiectului propriu de
activiti al fiecreia. Acestea sunt situate la limita dintre asociaie si
societate, membrii grupului de interes economic rspunznd nelimitat si
solidar pentru pasivul acestuia.
Societile transnaionale.
Societile transnaionale au o importan deosebit datorit volumului mare
al afacerilor realizate. Societile transnaionale iau natere prin participarea mai
multor societi comerciale ce provin din diferite state, avnd n felul acesta mai
multe sedii, aspect care duce la imposibilitatea stabilirii legturii (apartenenei)
cu un anumit sistem de drept specific unei anumite ri.
Dat fiind caracterul multinaional i cifra foarte mare de afaceri a acestor
societi, precum i numrul lor n continu cretere s-a ajuns la formarea unui
sistem de drept propriu, cu reguli proprii de organizare i desfurare a
activitii, sistem cuprins n actele lor constitutive. De asemenea, au i un sistem
propriu de reglementare a litigiilor.
Localizate ndeosebi n rile dezvoltate, societile transnaionale ocup
piee de cel mai mare interes strategic: industria petrolier, industria de
automobile, industria chimic i farmaceutic s.a. Creterea forei i influentei
companiilor transnaionale este definit drept o expresie a globalizrii i
modernizrii economiei.
Societile transnaionale sunt societile care:
- se constituie pe baza unor elemente fr caracter naional proveniena
capitalului;
- sedii principale n state diferite;
- nu au o legtur juridic cu un stat anumit.
29
CAPITOLUL II
Trsturile distinctive sunt de natur economic i juridic:

a) capitalul lor este naional sau multinaional;
b) au o structur internaional distinct, care le deosebete de vechile
monopoluri;
c) i extind activitile de producie i comercializare pe mai multe piee, printro strategie global, bazat pe studii aprofundate, aduse la zi n mod
permanent;
d) nu se afla sub incidena unor anumite legi naionale, datorita structurrii i
funcionarii concomitente n mai multe ri;
e) litigiile ce pot s apar nu sunt de competena instanelor naionale, ci a unor
instane speciale.
Modaliti de constituire Actele de constituire ale Companiilor
transnaionale conin reglementri convenite ntre parteneri, dnd expresie
acordului lor de voin privind: a) structura societii; b) obiectul de activitate; c)
pieele pe care acioneaz; d) capitalul social; e) principiile i normele care vor
guverna tranzaciile comerciale. n ultimii ani, modalitatea cea mai frecvent de
constituire i implicit de expansiune a Companiilor transnaionale a reprezentato fuziunea. Constituirea prin fuziune a fost determinat de cinci factori, prin
excelen economici: interesul pentru o expansiune mai rapid a tranzaciilor;
teama de o restrngere a pieei i cderea preturilor; supraoferta pe unele piee
(automobile); incertitudinile provocate de unele schimbri tehnologice; creterea
costurilor activitilor de cercetare.
Evoluiile spectaculoase ale companiilor transnaionale din ultimii ani n afara
circumstanelor favorizante enunate, se explica prin: deinerea unor evidente
avantaje concureniale ca urmare a superioritii lor tehnologice; competena
managerial i organizatoric; existena unui sistem informaional dezvoltat;
accesul la resurse financiare importante, n condiii avantajoase; posibilitatea
diversificrii pieelor i obinerea unor valori adugate din ce n ce mai ridicate.
Societile transnaionale se constituie i funcioneaz fr o legtur
juridic cu un anumit stat, instituindu-i principii i norme acceptate de prile
contractante, aplicabile n derularea tranzaciilor lor comerciale. Societile evit
jurisdicia instanelor naionale, convenind s se supun unor instane
internaionale ad-hoc, compuse pe criteriile paritii internaionale.
Exist tendina ca regimul juridic al societilor transnaionale s fie
structurat pe baza unor norme juridice uniforme, statuat prin convenii
internaionale.
30
CAPITOLUL III
CONTRACTUL N COMERUL INTERNAIONAL
CAPITOLUL III
3.1. Principalele trsturi caracteristice ale contractelor de comer
internaional
3.2. Clasificarea contractelor de comer internaional
3.3. Condiiile de validitate ale contractelor de comer internaional
3.4. Forma contractului
3.5. Negocierea i formarea contractului de comer internaional
3.5.1. Negocierea contractelor de comer internaional
3.5.2. ncheierea contractelor de comer internaional
3.6. Coninutul contractului de comer internaional (ansamblul
drepturilor i obligaiilor stipulate concretizate n principalele
clauze generale i clauze specifice convenite ntre pri)
3.6.1. Definirea coninutului contractului de comer internaional
3.6.2. Clauze specifice, comune tuturor contractelor de comer
internaional
3.6.3. Clauze specifice unor contracte de comer internaional
3.7. Efectele contractului de comer internaional
3.7.1. Interpretarea contractului
3.7.2. Obligativitatea contractului
3.7.3. Riscul contractului de comer internaional
3.8. Executarea contractului de comer internaional
3.8.1. Executarea voluntar a contractelor de comer internaional
3.8.2. Executarea silita n natur a contractelor de comer
internaional
3.8.3. Executarea prin echivalent a obligaiilor din contractele de
comer internaional
3.9. Condiiile rspunderii contractuale n raporturile de comer
internaional
Rezumat
n cuprinsul acestui capitol sunt analizate toate aspectele care in de
contractul de comer internaional, mai ales cele caracteristice acestor
contracte.
Contractul de comer internaional este un acord de voin ntre doi sau mai
muli participani la comerul internaional n vederea obinerii unui profit
(beneficiu).
Definiia: contractul comercial internaional este actul juridic bilateral ncheiat
ntre participanii la raportul juridic comercial internaional, cu intenia de a
manifesta voina n sensul crerii, modificrii sau stingerii acestui raport juridic
concret.
31
CAPITOLUL III
3.1. Principalele trsturi caracteristice ale contractelor

de comer internaional
Contractele de comer internaional reprezint o forma a contractelor
comerciale, deosebindu-se de contractele civile prin natura lor comercial i de
contractele comerciale prin caracterul lor specific de internaionalitate. Ele sunt
acte de comer care genereaz obligaii comerciale i juridice din diferite ri i
reprezint principalul instrument juridic n procesul schimburilor comerciale
internaionale.
Acestea au urmtoarele trsturi caracteristice:
a. Contractele de comer internaional sunt contracte cu titlu oneros. Realizarea
profitului constituie trstura esenial a comerului, iar contractele de comer
internaional sunt menite s faciliteze i s garanteze atingerea acestui
obiectiv. Chiar i n cazul unor operaiuni care, la prima vedere, au caracter
gratuit distribuirea gratuit de eantioane; vnzarea n regim de solduri;
licene de brevete neremunerate au n ultima instan consecine
oneroase.
b. Contractele de comer internaional sunt contracte sinalagmatice, deoarece
genereaz drepturi i obligaii reciproce ntre pri. n comerul internaional
contractele de comer internaional au caracter sinalagmatic perfect, urmare
faptului c n domeniul comerului orice serviciu se pltete.
c. Contractele de comer internaional sunt contracte consensuale realizate, de
regul, n form scris, care d certitudinea prilor cu privire la executarea
obligaiilor asumate.
d. Contractele de comer internaional sunt contracte comutative, deoarece
prestaiile la care se oblig prile sunt, de regul, certe, determinate sau
determinabile, ceea ce nu exclude existena unor elemente aleatorii n cazul
unor contracte, cum sunt cele de asigurare i reasigurare internaional.
3.2. Clasificarea contractelor de comer internaional

n comerul internaional, identificarea i cunoaterea principalelor tipuri de
contracte i nelegerea criteriilor obiective ale clasificrii lor are o importan
practic deosebit att n procesul negocierii lor, ct i n cel al ncheierii i
derulrii tranzaciilor comerciale.
Contractele de comer internaional se pot clasifica dup urmtoarele criterii:
1) Clasificarea contractelor dup efectele pe care le produc:
- contractele de comer internaional constitutive de drepturi se refer la
crearea de drepturi de crean (contractul de transport, depozit,
antrepriza, consultana etc.)
- contractele de comer internaional translative de drepturi este vorba de
transferul unor drepturi reale, iar n alte cazuri este transferat un drept de
folosin; mai rar ntlnim n comerul internaional i contractul translativ
de drepturi de crean (contractul de vnzare-cumprare, contractele de
schimb etc.)
32
CAPITOLUL III
contractele de comer internaional declarative de drepturi sunt

contractele de tranzacie, frecvena lor nefiind pretutindeni aceeai.
2) Clasificarea contractelor n funcie de natura operaiunilor comerciale:
- contractele de comer internaional care au ca obiect operaiuni
comerciale propriu-zise, de export sau import de mrfuri i servicii
(contractele de vnzare-cumprare internaional de mrfuri i cel de
schimb)
- contractele de comer internaional care au ca obiect operaiuni de
cooperare economic i tehnico-tiinific internaional. Unele din aceste
contracte se deruleaz sub forma unor societi cu participare strina, ele
viznd conlucrarea dintre prile contractante, fiind specifice epocii
moderne, al cror obiect l formeaz operaiunile de cooperare
economic internaional, care nu presupun neaprat o legtur direct
cu marfa.
3) Clasificarea contractelor dup modalitile de executare a obligaiilor
stipulate n contractul de vnzare-cumprare internaional de mrfuri:
- contracte subsecvente sau complementare
- contracte cu executare instantanee, imediat (ocazionale) sau contracte
cu executare succesiv (printr-o serie de prestaii de acelai fel repetate
la intervale diferite)
- contractele de comer internaional cu executare continu (contractele de
furnizare de gaze naturale).
4) Clasificarea contractelor dup durata pentru care se ncheie:
- contractele de comer internaional pe o durat scurt;
- contractele de comer internaional pe o durat medie;
- contractele de comer internaional pe lung durat.
-
3.3. Condiiile de validitate ale contractelor de comer

internaional
Condiiile de validitate ale contractului de comer internaional sunt:
capacitatea, consimmntul, obiectul i cauza.
Termenul este un element esenial n cele mai multe contracte de comer
internaional, iar condiia este esenial n acele contracte n care vnzareacumprarea internaional de mrfuri se efectueaz conform mostrei sau pe
ncercate. Forma n cele mai multe contracte nu reprezint o condiie de
validitate.
a) Capacitatea prilor capacitatea statului i a reprezentailor si n
contractele de comer internaional este reglementat de norme naionale i
internaionale, ceea ce i confer statului un statut juridic special, ca i n
cazul organizaiilor internaionale interguvernamentale implicate n raporturi
contractuale internaionale. Capacitatea de a contracta a comercianilor
persoane fizice este reglementat de lex personalis legea naional a
persoanei fizice, iar a societilor comerciale de lex societatis legea
sediului social al persoanei juridice.
33
CAPITOLUL III
b) Consimmntul prilor este crmuit de lex contractus. Fiind un acord de

voin ntre dou sau mai multe persoane care ncheie un contract de comer
internaional, consimmntul se concretizeaz n oferta fcut de o parte i
n acceptarea ei de ctre cealalt parte. Consimmntul produce efecte
juridice numai dac a fost exprimat n mod liber, n cunotin de cauz,
nefiind viciat n coninutul sau intelectual sau n exercitarea sa liber. n
contractele de comer internaional un loc important revine leziunii
contractuale, ca viciu de consimmnt i se cunosc reglementri specifice
privind eroarea substanial i eroarea de drept. n dreptul comerului
internaional leziunea este viciu de consimmnt de care se ine seama mai
mult dect n dreptul civil.
c) Obiectul contractului prestaia la care se oblig prile sau numai una
dintre ele n contractul de comer internaional trebuie s fie: determinat n
momentul ncheierii contractului sau determinabil ulterior, potrivit clauzelor
stipulate n contract.
d) Cauza element constitutiv al contractului este o condiie de validitate a
contractului de comer internaional viznd scopul pentru care prile i dau
consimmntul. Cauza trebuie s fie licit i moral, pentru ca s fie
ndeplinite condiiile de validitate ale contractului respectiv. Aceste cerine cu
privire la cauza sunt determinate de legea contractului (lex contractus).
Lex contractus se aplic i n privina cesiunii de crean, subrogaiei
convenionale, delegaiei, novaiei, a modului de stingere a obligaiilor izvorte
din contract. Sunt supuse legii contractului aspectele procedurale: calitatea
procesual, obiectul i cauza aciunii nu pot fi disociate de aspectele de fond.
3.4. Forma contractului

Forma contractului reprezint un numr de elemente care exteriorizeaz i
concretizeaz manifestarea de voin a prilor.
n schimburile comerciale internaionale se recurge tot mai mult, n ultimii
ani, la forme simplificate pentru ncheierea contractelor.
Prile au libertatea s aleag modalitatea n care i exteriorizeaz
consimmntul lor. Forma scris este instituit pentru unele contracte ca o
condiie esenial pentru validitatea contractului. Prile recurg la form scris a
contractelor, deoarece n comerul internaional permite o mai mare rigoare,
reducnd substanial riscurile nenelegerilor ulterioare dintre pari.
n comerul internaional forma scris nu se cere n mod obligatoriu 1. n cazul
n care o legislaie intern stabilete n mod expres forma scris pentru
contractele de comer internaional, aceast form este cerut ad validitatem,
contractul cptnd un caracter solemn.
n relaiile de comer internaional, limba n care se ncheie contractul este
cea aleas de pri. Contractul se ncheie n dou sau trei exemplare originale,
redactate n limbile celor dou pri, unul fiind ntr-o limb de circulaie
Legea din 1971 care reglementa relaiile Romniei n domeniul cooperrii tiinifice cu alte state a
fost abrogat i o alt lege nu prevede o asemenea reglementare. Aceast lege prevedea n mod expres
obligativitatea formei scrise a contractului comercial internaional.
1
34
CAPITOLUL III
internaional. n practic se alege frecvent limba n care sunt consacrate

formulele tehnico-comerciale specifice contractului.
Alegerea limbii de circulaie internaional n care se ncheie contractul are
importan i pentru executarea clauzelor sale, precum i pentru soluionarea
unor eventuale litigii.
Volumul n cretere i frecvena tranzaciilor a impus deja mijloacele
electronice, inclusiv la ncheierea contractelor. Mijloacele moderne se impun tot
mai mult n schimburile comerciale. Avnd n vedere stadiul atins n folosirea
mijloacelor electronice i innd seama c sistemul tradiional se menine n ri
i chiar n mai multe regiuni ale lumii, Comisia Naiunilor Unite a adoptat soluia
coexistenei celor dou sisteme, ncurajndu-se promovarea, n tot mai multe
tranzacii, a mijloacelor electronice n ncheierea i derularea contractelor.
3.5. Negocierea i formarea contractului de comer

internaional
3.5.1. Negocierea contractelor de comer internaional
Negocierile comerciale constituie un proces complex care se desfoar n
momentele decisive ale formarii contractului, implicnd participarea activ
fizic i intelectual a negociatorului.
Negocierea implic elemente de strategie i tactic, folosirea tehnicilor
adecvate contractului respectiv, recurgerea la metode i instrumente dictate de
scopul i finalitile urmrite. Orice negociere cunoate coordonate generale, pe
care urmeaz s le parcurg negociatorii, ct i etape succesive subordonate
realizrii obiectivelor generale.
Putem defini negocierea contractelor de comer internaional drept o
activitate complex ntreprins prin excelen de comerciani, persoane fizice i
societi comerciale, n scopul obinerii unor rezultate reciproc avantajoase n
procesul derulrii raporturilor contractuale. Negocierea acestor contracte este un
proces organizat, etapizat i competitiv, n cursul cruia se ajusteaz i
armonizeaz interesele lor fundamentale, urmrindu-se s se asigure obinerea
profitului scontat de ctre fiecare parte.
Avnd n vedere principiile generale ale Dreptului comerului internaional,
desprindem principiile specifice ale negocierilor comerciale:
1) Principiul reciprocitii aplicarea cruia implic reciprocitatea concesiilor;
2) Principiul legalitii prile au drepturi egale n promovarea i determinarea
legii aplicabile contractului, prile nu sunt indiferente n privina legii care va
guverna contractul;
3) Principiul moralitii trebuie corelat cu principiul bunei credine.
Etapele negocierii contractelor de comer internaional
1. Informarea preliminar naintea angajrii negocierii unui contract de comer
internaional implic prospectarea pieelor strine, cunoaterea conjuncturii
economice, investigarea oportunitilor unor tranzacii comerciale pe
respectivele piee, astfel nct s se opteze pentru operaiunea comercial
cea mai favorabil. Dup ce s-a conturat opiunea pentru o anume piaa,
este lansat reclama comercial n scopul de a polariza interesul pentru
produsul sau produsele care urmeaz a face obiectul negocierilor.
35
CAPITOLUL III
2. Pregtirea dosarelor pentru iniierea dialogului contractual naintea

nceperii negocierilor se pregtesc dosarele tehnice, comerciale, financiare i
juridice, n scopul stabilirii modalitilor de negociere i lansrii dialogului
contractual. Dosarul tehnic trebuie s includ date privind: parametrii de
calitate ai produsului respectiv, garaniile tehnice, elemente comparative cu
oferta concurent, limitele acceptate de partener. Dosarul comercial trebuie
s cuprind: modalitile de livrare, de ambalare, nivelul minim al preului,
garantarea plii n cazul operaiunilor pe credit. Dosarul financiar privete
bonitatea partenerului.
3. Scrisorile de intenie pe parcursul dialogului dintre potenialii parteneri are
lor un schimb de documente care se numesc scrisori de intenie fr a
avea un statut juridic. Se poate distinge ntre: scrisorile de intenie cu efecte
provizorii i scrisorile de intenie cu efecte definitive. Ambele categorii de
scrisori de intenie sunt preliminarii la o nelegere, prefigurnd acordul pe
care intenioneaz s-l ncheie prile.
4. Promisiunea unilateral de a contracta denumit antecontract cnd una
dintre pri i asum obligaia de a ncheia n viitor un contract.
5. Negocierea comercial propriu-zis fiecare parte i argumenteaz punctul
de vedere, urmrindu-se prevenirea i combaterea obieciunilor. Principalul
efort se concentreaz asupra convingerii partenerului privind justeea
propriului punct de vedere. Pe parcursul negocierilor propriu-zise se pot
acorda concesii reciproce i se poate conveni soluia final, care poate
nsemna ncheierea contractului respectiv sau decizia de a nu finaliza i
ncheia contractul.
3.5.2. ncheierea contractelor de comer internaional
Oferta de a contracta
Oferta constituie, n principiu, punctul de pornire i temeiul desfurrii
negocierilor pentru ncheierea contractului. Oferta este propunerea pe care o
persoan o adreseaz n scopul ncheierii unui contract, deci este o manifestare
de voina n vederea ncheierii contractului.
1.
Condiiile ofertei:
- Oferta trebuie s fie ferm poate echivala cu o comand ferm;
- Oferta trebuie s fie precis i complet trebuie s precizeze toate
elementele contractului, aa nct s faciliteze perfectarea acestuia printro simpla acceptare.
2.
Revocarea ofertei oferta produce efecte numai n momentul ajungerii ei
la destinatar, deci o ofert poate fi retras dac retractarea ajunge la destinatar
nainte sau cel mai trziu n acelai timp cu oferta.
- Revocarea ofertei nainte de a ajunge la destinatar dac oferta nu a
ajuns la destinatar nu poate avea efecte pe planul asumrii unor obligaii
contractuale.
- Revocarea n cazul n care a ajuns la destinatar sunt dou situaii: n
cazul n care contractul este sinalagmatic, pn ce contractul nu este
perfect propunerea i acceptarea sunt revocabile. Deci contractul este
mpiedicat s devin perfect i dac cealalt parte ntreprinsese
36
CAPITOLUL III
executarea lui, atunci partea care revoc contractul rspunde de dauneinterese. n cazul n care contractul este unilateral numai ofertantul se
oblig. n astfel de cazuri propunerea este obligatorie ndat ce ajunge la
cunotina prii creia este fcut.
Acceptarea ofertei
A doua latur a consimmntului o constituie acceptarea. Cunoaterea
modalitilor n care se exprim i a condiiilor ei de validitate se impune pentru
a nelege cum se formeaz contractul n mod valabil.
1. Acceptarea este definit a fi o declaraie sau o alt comportare a
destinatarului ofertei, din care rezult acordul su cu oferta. Acceptarea este
deci, manifestarea de voina a destinatarului ofertei de a ncheia contractul
respectiv. Dac oferta are forma comenzii ferme, acceptarea o reprezint
confirmarea comenzii.
2. Acceptarea poate fi expres n cazul unui rspuns (declaraii ale
destinatarului ofertei) sau poate fi tacit cnd rezult dintr-un fapt juridic (o
anumit comportare) al destinatarului, care exprim voina sa de a accepta
oferta. n cazul acceptrii tacite trebuie avute n vedere: coninutul ofertei,
natura contractului, uzanele comerciale etc. Tcerea nu poate constitui
acceptare, n cazul n care o asemenea clauz nu exist.
3. Condiiile de validitate ale acceptrii. Pentru a produce efecte juridice,
acceptarea trebuie s ndeplineasc mai multe condiii:
- sa emane de la destinatarul ofertei ori de la reprezentantul su autorizat;
- s fie conform cu oferta;
- s ajung la cunotina destinatarului nluntrul termenului de acceptare.
4. Coninutul acceptrii. Acceptarea, pentru a produce efecte, trebuie s fie n
concordan cu coninutul oferite. Atunci cnd nu este n concordan cu
coninutul ofertei poate fi considerat o noua ofert, deci o contraofert, care
implic n prealabil un refuz al ofertei iniiale. Rspunsul la o ofert care
conine condiionri sau limitri constituie un refuz i devine o contraofert.
Acceptarea cu modificri nu va fi considerat contraofert dac: conine
elemente complementare care nu altereaz n mod substanial stipulaiile
ofertei; ofertantul nu face obiecie n cadrul unui termen scurt i dac oferta
nu a stipulat n mod expres acceptarea pur i simpl. n cazul n care
ofertantul nu a fcu nici o obiecie, atunci rspunsul constituie o acceptare,
iar contractul va conine stipulaiile din ofert, cu elementele complementare
cuprinse n acceptare.
5. Termenele n care trebuie s aib loc acceptarea. Regula este c
acceptarea s se produc atunci cnd oferta exist nc, cnd oferta nu are
specificat termenul acceptarea trebuie s se produc ntr-un termen
rezonabil, innd cont de natura afacerii i de rapiditatea mijloacelor de
comunicare. n cazul ofertei cu termen, acceptarea i produce efectele
numai n cazul n care ajunge la ofertant n termenul stipulat.
Acceptarea este tardiv n cazul n care ajunge la cunotina ofertantului
dup ce a expirat termenul pe care l-a fixat pentru acceptare, iar cnd un
asemenea termen nu s-a fixat se socotete expirat termenul necesar
schimbului propunerii. Acceptarea tardiv este lipsit de efecte juridice,
neputnd duce la ncheierea contractului. Dac ofertantul a hotrt un
37
CAPITOLUL III
termen pentru acceptare i acesta nu a fost respectat, atunci oferta devine

caduc. Exista i o excepie: ofertantul poate primi ca bun o acceptare
tardiv cu condiia ca s ncunotineze ndat pe acceptant despre aceasta.
n mai multe sisteme de drept se acord ofertantului latitudinea de a
considera o acceptare tardiv ca avnd efecte juridice.
6. Revocarea acceptrii. Acceptarea poate fi retractat dac retragerea ei
ajunge la ofertant naintea acceptrii sau cel mai trziu n acelai timp cu
acceptarea. Conform Codului nostru comercial, pn ce contractul nu este
perfect acceptarea este revocabil, deci revocarea trebuie s ajung la
ofertant cel mai trziu odat cu acceptarea pentru a putea avea efecte
juridice.
Momentul i locul ncheierii contractului
Cnd se produce ntlnirea ofertei cu acceptarea se realizeaz acordul de
voin dintre pri, care marcheaz ncheierea contractului. Aadar, momentul i
locul n care are lor ntlnirea concordant a propunerii de a contracta cu
acceptarea acestei propuneri reprezint momentul i locul ncheierii contractului.
Pentru determinarea momentului i locului ncheierii contractului se impune s
facem deosebirea ntre cele dou situaii: prile sunt prezente sau prile sunt
absente.
1. ncheierea contractului ntre persoane prezente
n cazul n care prile sunt prezente, contractul se ncheie n momentul
realizrii acordului de voin. Regula general este c data i locul ncheierii
contractului sunt menionate, marcnd momentul semnrii, care coincide cu
cel al ncheierii contractului. Evident, voina prilor materializat ntr-un
nscris produce efecte numai dup semnarea contractului.
n cazul ncheierii contractului prin telefon, prile sunt considerate prezente,
deoarece acordul de voin se exprim simultan i se aplic aceleai reguli
care guverneaz ncheierea contractului cnd prile sunt prezente.
2. ncheierea contractului ntre abseni
n cazul contractului de comer internaional, prile se afl, de regul, n ri
diferite, contractele fiind ncheiate ntre abseni. Pentru determinarea
momentului ncheierii contractului ntre abseni, se cunosc patru sisteme:
- Sistemul emisiunii sau declaraiunii de voin n acest sistem contractul
se consider ncheiat n momentul n care destinatarul ofertei i-a
exprimat voina de a o accepta. Consimmntul se formeaz prin
emiterea sau declararea celei de-a doua voine. Momentul ncheierii
contractului depinde numai de voina acceptantului, care poate reveni
oricnd asupra ei. Acceptantul poate semna nscrisul constatator al
adeziunii sale la propunerea de contractare fcut de ofertant, dar are
libertatea sa-l trimit cu ntrziere sau s nu-l mai trimit.
- Sistemul expedierii sau transmisiei declaraiei n acest sistem,
contractul se consider ncheiat n momentul expedierii acceptrii ctre
destinatar; deci prin expedierea acceptrii, destinatarul si-a exprimat
consimmntul. n cazul n care voinele prilor coincid, momentul
ncheierii contractului este uor de precizat.
- Sistemul recepiei (Theory of reception) n acest sistem se consider
ncheiat contractul n momentul n care acceptarea ajunge la ofertant.
38
CAPITOLUL III
Sistemul introduce criteriul obiectiv al ajungerii acceptrii la autorul

propunerii de a contracta. Acest criteriu ia n considerare sosirea
acceptrii, contractul fiind considerat ncheiat chiar i n cazul n care
ofertantul nu a luat efectiv cunotin de coninutul acceptrii.
- Sistemul informaiei n acest sistem, contractul se consider ncheiat n
momentul n care ofertantul ia cunotin despre acceptarea
destinatarului. Momentul concret n care ofertantul a luat cunotin
despre coninutul acceptrii este greu de dovedit, lsnd perfectarea
contractului la discreia ofertantului. Sistemul informaiei a fost promovat
i susinut n literatura noastr juridic apreciindu-se c este cel mai bun,
mbinnd criteriu obiectiv al recepiei cu cel subiectiv al lurii efective la
cunotin despre coninutul acceptrii.
n Legea Model privind comerul electronic sunt stipulate exigenele
minime acceptabile n comunicaiile electronice, ceea ce le confer caracter
obligatoriu n relaiile comerciale prin mijloace electronice. Sunt stipulate:
principiul autonomiei caracteristic tuturor relaiilor contractuale;
norme tipice relaiilor contractuale aa cum sunt cele care reglementeaz
relaiile dintre cel care trimite mesajul electronic i cel cruia i este adresat
acest mesaj.
3.6. Coninutul contractului de comer internaional

(ansamblul drepturilor i obligaiilor stipulate
concretizate n principalele clauze generale i clauze
specifice convenite ntre pri)
3.6.1. Definirea coninutului contractului de comer
internaional
Orice contract de comer internaional trebuie s ndeplineasc toate
condiiile de validitate ale unui contract, aa cum este acesta reglementat de
dreptul comun intern determinat conform legii aplicabile n spe, n msura n
care nu-i gsete aplicarea un drept uniform n materie. Cunoaterea i
analizarea coninutului contractului de comer internaional pune n eviden
trsturile sale specifice, deosebirile prin care acest tip de contract se distinge
de celelalte tipuri de contracte.
Ansamblul drepturilor i obligaiilor stipulate de prile contractante constituie
coninutul contractului de comer internaional. Sintagma coninutul contractului
de comer internaional desemneaz totalitatea drepturilor i obligaiilor la care
d natere voina juridic a contractanilor, materializat ntr-un contract
convenit ntre participanii la comerul internaional.
Prile sunt libere s decid ce clauze s fie incluse n contractul pe care l
ncheie. Practica a demonstrat c exist o multitudine de clauze susceptibile a fi
incluse ntr-un contract de comer internaional. ntre clauzele generale ale
contractului de comer internaional sunt: cele referitoare la identificarea prilor;
cele referitoare la obiectul contractului; clauza privind preul; clauza de for
major; clauza privind alegerea legii aplicabile; clauza privind arbitrajul; clauza
39
CAPITOLUL III
de exonerare; clauza de hardship (de impreviziune) i alte clauze. Clauzele

clare i precise nu sunt susceptibile de interpretare.
Sunt clauze care nu sunt indispensabile n configurarea contractelor de
comer internaional, cum sunt cele privind ambalarea mrfii sau cele privind
calitatea. Stipularea lor d un plus de siguran prilor n executarea n bune
condiiuni a obligaiilor convenite n contract. Aceste clauze au un caracter
opional. Singura consecin a absenei lor o constituie riscurile contractului fa
de care prile rmn mai puin protejate.
Multitudinea clauzelor contractelor de comer internaional oblig la o
sistematizare a lor, n scopul nelegerii i formulrii lor corecte n contractele
ncheiate. n contractele lor, prile ar trebui s stipuleze:
1. clauze generale (necesare) pentru validitatea contractului;
2. clauze specifice comune tuturor contractelor de comer internaional, cum
sunt cele prin care se atenueaz sau agraveaz rspunderea, cele privind
soluionarea litigiilor, precum i cele privind dreptul aplicabil;
3. clauze specifice unor anumite contracte (cele pe termen lung), cum ar fi
clauzele asigurtorii mpotriva riscurilor valutare; clauzele asigurtorii
mpotriva riscurilor nevalutare;
4. clauze privind raporturile dintre contractani i teri, cum ar fi clauza primului
refuz, clauza clientului cel mai favorizat, clauza ofertei concurente;
5. clauzele de confidenialitate, de exclusivitate i de concuren.
3.6.2. Clauze specifice, comune tuturor contractelor de
comer internaional
a) Clauze prin care se atenueaz sau agraveaz rspunderea prilor
contractante n contract, pentru a-i garanta executarea, trebuie stipulate
acele sanciuni care se vor aplica prilor n cazul n care ncalc prevederile
contractului. Aceste sanciuni sunt coninute n clauza penal. Prile pot
stipula clauze exoneratorii de rspundere, n cazul n care n cursul
executrii obligaiilor contractuale survin evenimente imprevizibile care
mpiedic ndeplinirea obligaiilor asumate. Contractul poate include i clauza
solve et repete potrivit creia debitorul unei prestaii contractuale nu poate
pune n micare o aciune n rezoluiune i nici opune excepii bazate pe
neexecutarea obligaiei corelative a celeilalte pri, atta timp ct el nu i-a
ndeplinit obligaia contractual. n contract se pot stipula clauze privind
rezoluiunea contractului pentru neexecutarea obligaiilor de ctre una dintre
pri.
b) Clauze referitoare la dreptul aplicabil sistemul de drept ales de pri va
reprezenta dreptul aplicabil contractului. Prile, pentru a evita conflictele de
legi, exprim din momentul ncheierii contractului voina lor de a supune
raporturile lor contractuale unui anumit sistem de drept. n cazul n care
prile contractuale nu fac uz de electio juris la ncheierea contractului lor, lex
contractus va fi determinat de ctre organul de jurisdicie competent.
c) Clauza privind soluionarea litigiilor prile contractante obinuiesc s
prevad n contractele lor clauze privind prentmpinarea litigiilor pe
parcursul executrii obligaiilor stipulate n contract. Dac litigiile nu pot fi
prentmpinate, prile recurg mai nti la o soluionare amiabil pe cale de
conciliere. n contract trebuie stipulat o clauz de jurisdicie privind opiunea
40
CAPITOLUL III
prilor contractante pentru instanele judectoreti sau pentru un tribunal

arbitral. Clauza compromisorie este clauza stipulat n contract prin care
prile recurg la arbitraj. Convenia arbitral este nelegerea prin care prile
contractante supun spre soluionare diferendul dintre ele unui arbitraj,
renunnd la dreptul lor de a supune litigiul respectiv unei instane
judectoreti. Prile contractante au obligaia s arate, n cadrul
compromisului sub sanciunea nulitii obiectul litigiului, ceea ce distinge
compromisul de clauza compromisorie, care stipuleaz nelegerea prilor
cu privire la soluionarea unui litigiu viitor i eventual.
3.6.3. Clauze specifice unor contracte de comer internaional
Practica relaiilor contractuale de comer internaional demonstreaz c cele
mai multe contracte sunt ncheiate n acest domeniu pe termen lung i conin
clauze importante.
1. Clauzele asiguratorii mpotriva riscurilor valutare riscul contractual
reprezint posibilitatea de a avea de nfruntat o pagub, ca urmare a ncetrii
contractului dintr-o cauz independent de culpa uneia dintre prile
contractante. Consecinele realizrii riscului, n contractele de comer
internaional, se concretizeaz, mai nti, ntr-o pierdere material pe care o
suport debitorul obligaiei a crei executare este mpiedicat (ex, paritatea
leului fa de dolarul american). Riscurile valutare se refer la modificarea
cursului de schimb, care are drept consecin schimbarea paritii monedei
de plat fa de moneda de referin. n scopul prevenirii riscurilor valutare,
prile contractante pot stipula n contract asemenea clauze, cum sunt:
a) clauza aur principalele forme ale acestei clauze sunt:
- gold-value clause se recurge la ea atunci cnd preul stipulat n
contract este exprimat ntr-o valut, aurul fiind luat ca etalon al acestei
valute.
- gold-coin clause se recurge la aceasta atunci cnd preul este
exprimat direct n aur, urmnd a fi pltit n moned de aur.
b) clauzele valutare n literatura de specialitate se disting:
- clauza monovalutar se bazeaz pe luarea n considerare a dou
monede diferite: una de plat i cealalt de cont. Moneda de cont este
considerat mai stabil, n ea se exprim preul, constituie etalon de
plat i stingere a datoriei.
- clauza multivalutar sau plurivalutar bazat pe un co valutar
convenit ntre pri prile stabilesc preul contractual exprimat ntr-o
anumit moned de plat, prin luarea drept cursuri de referin pe
cele existente ntre aceast moned i alte 3 5 monede, care
alctuiesc coul valutar. Prin coul valutar este nlocuit astfel etalonul
aur i etalonul dolar. Stabilirea coului valutar implic obligaia prilor
de alegere a valutelor i determinarea ponderii pentru fiecare valut n
coul valutar. Prile trebuie s convin i asupra metodei de calcul a
modificrilor cursului valutei de plat fa de valutele din coul valutar;
trebuie s stabileasc modalitile de modificare n structura coului,
precum i metodologia de calcul pe timpul derulrii contractului.
- clauza multivalutar sau plurivalutar bazat pe un co valutar
instituionalizat sau pe o unitate de cont instituionalizat n acest
41
CAPITOLUL III
caz valutele nu sunt convenite de pri, ci de un organ internaional

specializat. O asemenea clauza are n vedere o unitate de cont
instituionalizata (FMI). n anul 1976 Drepturile Speciale de Tragere
(DST) au devenit etalonul principal al sistemului monetar internaional,
n coul valutar DST intrnd 5 monede 2. Conform clauzei, n
momentul efecturii plii se va compara cursul valutei de plat fa
de DST din acel moment cu cel de referina, adic la ncheierea
contractului, iar dac diferena dintre cele dou cursuri este mai mare
de un anumit procent, suma de plat se va recalcula. Dup lansarea
monedei unice, EURO reprezint unitatea de cont a sistemului
monetar european, manifestndu-se ca mijloc de referin pentru
valutele statelor membre.
c) Clauza de opiune a locului de plat este o variant a clauzei
monovalutare, prin care prile contractante stipuleaz unde se va face
plata; astfel creditorul opteaz pentru plata de ctre debitor n moneda
local, cuantumul fiind calculat n funcie de cursul de schimb al acestei
monede, fa de moneda de cont.
d) Clauza de opiune a monedei liberatorii sau clauza de monede multiple
prile contractante pot conveni preul n dou sau mai multe monede de
plat, innd seama de paritatea existent ntre ele la data ncheierii
contractului, creditorul avnd dreptul s aleag n care dintre aceste
monede s i se fac plata de ctre debitor la scaden.
2. Clauzele asiguratorii mpotriva riscurilor nevalutare
a) Clauzele de recalculare sau revizuire a preului cu indexare unic sau
special prin aceasta prile stipuleaz c preul contractual se
raporteaz la preul curent al unei uniti de msur uzual a unui produs
de baz. Prile trebuie s indice n contract documentul (indicelele de
referin de exemplu jurnalul unei burse), sau toate elementele
necesare care stabilesc etalonul.
b) Clauze de recalculare sau revizuire a preului cu indexare cumulativ
sunt stipulate asemenea clauze pentru cazul n care preul stabilit este
legat de valoarea mai multor elemente de referin, considerate cumulativ
(contractul de antrepriza pentru lucrri de construcii-montaj preul
depinde de valoarea unei pluraliti de elemente). Prile trebuie s
precizeze elementele de referin.
c) Clauze de recalculare sau revizuire a preului cu indexare general prin
aceasta prile raporteaz preul contractului la valoarea ntregului
ansamblu de bunuri i servicii, care pot fi procurate cu cantitatea de
moned n care este exprimat preul. Prile au n vedere, ca element de
referin, indicele statistic sintetic asupra evoluiei preturilor din ntreaga
economie a unei ri.
d) Clauze de postcalculare a preului prile stipuleaz n contractele lor
asemenea clauze cu scopul meninerii preului mrfii, a serviciilor sau a
lucrrii efectuate la nivelul pieei n momentul scadenei. Definitivarea
preului este realizat de creditor i poate avea loc ulterior executrii
Actualmente, numrul acestor valute este de patru, respectiv : USD 45%, EURO 29%, zenul japonez 15% i
lira sterlin 11%.
2
42
CAPITOLUL III
integrale a obligaiilor asumate sau la termenele intermediare convenite

de prile contractante.
3. Clauze privind raporturile dintre contractani i teri
a) Clauza primului refuz se prezint ca un antecontract unilateral, una din
pri obligndu-se s acorde preferin beneficiarului fa de ali clieni.
Aceast clauz este inclus ntre clauzele de opiune. Este o condiie
potestativ simpl i conine o promisiune suspensiv. Clauza
presupune: beneficiarul s ofere promitentului condiii similare celor
oferite de teri; promitentul s nu ofere terilor condiii mai favorabile dect
pe care s-a obligat s le ofere beneficiarului.
b) Clauza clientului mai favorizat prin aceasta una din pri se oblig ca, n
cazul n care ncheie un contract prin care acord unui ter condiii mai
favorabile dect cele stipulate n contractul aflat n proces de executare,
s acorde aceste condiii i celeilalte pri contractante.
c) Clauza ofertei concurente vnztorul se oblig s acorde
cumprtorului aceleai condiii pe care i le-ar oferi pentru acelai
produs ali furnizori concureni n domeniul respectiv.
4. Clauzele de confidenialitate, de exclusivitate i de neconcuren
Asemenea clauze sunt specifice contractului de comer internaional i au un
rol deosebit n unele dintre aceste contracte n raport de natura i finalitile
lor.
a) Clauza de confidenialitate stipulat mai ales n contractele de
consulting-engineering, cele de asisten tehnic, cele de vnzare i cele
de publicitate. Aceasta clauz mbrac frecvent forma unei convenii n
care este stipulat angajamentul unilateral al prii care a primit informaia
confidenial coninut n ofert. Obligaia de confidenialitate poate s fie
n sarcina ambelor pri i ncepe din momentul comunicrii informaiei
secrete i poate dura chiar i dup executarea contractului, n raport de
natura i specificitatea sa.
b) Clauza de exclusivitate stipulat de obicei n contractele de franchising,
de concesiune exclusiv sau de agent. Aceast clauz se poate referi la
o exclusivitate absolut acordat asupra unui domeniu de activitate, cu
privire la o categorie de clieni sau pe un teritoriu determinat.
c) Clauza de neconcuren admis numai n cazul n care ocrotirea
beneficiarului clauzei este justificat economic i juridic. Clauza trebuie
s indice cu precizie obiectul interdiciei pentru a evita limitrile excesive
iar interdicia trebuie s fie limitat n spaiu i n timp.
5. Clauzele prestabilite n contractele de comer internaional
Extinderea relaiilor comerciale internaionale a determinat multiplicarea
raporturilor contractuale ntre pri. ntruct contractele ncheiate conin
clauze care se repet urmrind finaliti identice i oferind un grad de
protecie similar prilor contractante, s-a luat iniiativa elaborrii unor
contracte-tip sau contracte-cadru, care conin clauze prestabilite.
Clauzele prestabilite sunt cele care au un grad ridicat sau foarte ridicat de
repetabilitate n cadrul unui anumit tip de contract. Aceste clauze au un
caracter general i sunt adaptate principalelor raporturi juridice.
43
CAPITOLUL III
Clauzele prestabilite sunt obligatorii pentru pri numai n cazul n care

acestea le accept. Fiind elaborate de specialiti, clauzele prestabilite reduc
riscul unor omisiuni sau al unor formulri ambigue. Acceptarea i
rspndirea clauzelor prestabilite contribuie, totodat, la uniformizarea
practicii contractuale, ceea ce faciliteaz expansiunea schimburilor
3.7. Efectele contractului de comer internaional

Contractele de comer internaional se ncheie n scopul executrii
obligaiilor asumate de pri, astfel nct tranzacia comercial s fie finalizat.
Particularitile contractelor de comer internaional constau n aceea c la
ncheierea i derularea lor particip subiecte de drept din ri diferite, afacerile
sunt finalizate n zone i chiar regiuni diferite ceea ce determin fie ntrirea
efectelor principiului obligativitii, fie restrngerea lor.
3.7.1. Interpretarea contractului
Interpretarea contractelor de comer internaional se face n scopul
determinrii nelesului exact i complet al coninutului contractului. Interpretarea
urmrete s elimine ambiguitile care pot aprea n nelegerea unora din
clauzele contractului. Interpretarea contractelor intervine, deseori, naintea fazei
contencioase a litigiului, desluirea interesului clauzelor fcndu-se pe cale
amiabil. Interpretarea ndeplinete urmtoarele funcii: clarificarea sensului i
desluirea nelesului anumitor clauze din contract, asupra crora au aprut
controverse; deblocarea procesului de executare a obligaiilor stipulate n unele
clauze din contract.
Putem defini interpretarea contractelor de comer internaional ca fiind un
ansamblu de principii i reguli folosite n operaiunea logico-raional i
sistematic de clarificare i determinare a nelesului exact i complet al
coninutului (clauzelor) contractului.
Principiile care guverneaz interpretarea
contractelor de comer internaional
1. Principiul bunei-credine clauzele contractelor, uzanele i cutumele admise
trebuie interpretate cu bun-credin, astfel nct executarea contractului s
se efectueze dup voina real a prilor. Buna-credin este unul din
principiile fundamentale ale Dreptului comerului internaional, fiind aplicat n
interpretarea i executarea contractelor de comer internaional.
2. Principiul loialitii presupune interpretarea clauzelor contractului n baza
respectului pentru cealalt parte, ntr-un efort de cutare i gsire a acelor
nelesuri reale ale textului clauzelor care au fost concepute n interesul
ambelor pri.
3. Principiul colaborrii dintre pri n procesul interpretrii contractului
presupune obligaia fiecrei pri de a-si aduce contribuia la determinarea
coninutului su. Una din exigenele acestui principiu n cursul interpretrii
contractului o constituie obligaia de a lua msuri de limitare a pierderilor i a
ctigului nerealizat de ctre partea care invoc nclcarea contractului
3.7.1.1.
44
CAPITOLUL III
cealalt parte poate cere o reducere a daunelor-interese egal cu mrimea

daunelor care ar fi putut fi evitate, dac cealalt parte ar fi luat msurile care
se impuneau.
3.7.1.2.
Principalele reguli de interpretare a contractelor

Codul civil romn stipuleaz c interpretarea contractelor se face dup
intenia comun a prilor contractante, iar nu dup sensul literal al termenilor.
Dac suntem n prezena unei clauze susceptibile de mai multe nelesuri,
aceasta se interpreteaz n baza regulii potius ut valeat n sensul n care s
produc oarecare efecte, iar nu n sensul n care nu ar produce nici un efect.
n cazul unor termeni susceptibili de dou nelesuri, regula este c ei se
interpreteaz n nelesul ce se potrivete mai mult cu natura contractului.
Regula in dubio pro reo este aplicat innd seama de poziia celui care se
oblig. Cnd exist ndoial, Convenia se interpreteaz n favoarea celui care
se oblig, ns trebuie avut n vedere excepia conform creia orice clauz
obscur sau insidioas se interpreteaz n contra vnztorului.
Toate clauzele contractelor se interpreteaz unele prin altele, dndu-se
fiecreia nelesul ce rezult din actul ntreg. Orice interpretare trebuie s in
seama de concepia general a contractului i de locul i rolul fiecrei clauze n
configurarea sa, de ansamblu.
1. Reguli generale de interpretarea contractelor de comer internaional
ncheiate pe baza de clauze prestabilite:
- condiiile generale se consider incorporate n contract numai dac una
din pri le-a propus, iar cealalt parte le-a acceptat n mod expres;
- orice clauz convenit n mod expres de ctre pri prevaleaz asupra
oricrei clauze din condiiile generale;
- condiiile generale propuse de una din pri sunt interpretate n favoarea
celelalte pri, prin aplicarea regulii in dubio contra stipulantem;
- dac ambele pri propun reguli generale, existnd neconcordane ntre
ele, interpretarea va ine seama cu precdere de cele propuse de
cumprtor, deoarece n practica relaiilor contractuale propunerea
cumprtorului este ulterioar celei pe care o face vnztorul, iar n cazul
n care n-a fost respins este considerat acceptat, fiind opozabil
ambelor pri.
2. Reguli de interpretarea contractelor de comer internaional pe baza
uzanelor comerciale:
- ntr-un conflict ntre o uzan comercial i o clauz comercial stipulat
expres de prile contractante, prevaleaz clauza contractual;
- clauzele tip, expresiile i formulele obinuite n comerul internaional vor
fi interpretate n sensul consacrat n practica relaiilor contractuale n
domeniul respectiv;
- uzanele codificate pe plan internaional prevaleaz asupra uzanelor
locale, iar interpretarea se face n baza acestei reguli;
- dac ntre exemplarul aflat la vnztor i cel aflat la cumprtor apar
neconcordane, interpretarea se face n favoarea cumprtorului,
avndu-se n vedere c n mod obinuit proiectul de contract este
ntocmit de vnztor;
45
CAPITOLUL III
dac suma de plat apare scris n dou moduri, n cifre i n litere, i la

cea n litere apar neconcordane, prevaleaz suma stipulat n litere
avndu-se n vedere c n acest caz posibilitatea de eroare este redus
considerabil.
3. Reguli de interpretarea contractelor de comer internaional n funcie de
limba n care sunt redactate:
- obligativitatea interpretrii dup sensul acordat termenilor, expresiilor,
formulrilor din contract n limba de redactare;
- interpretarea dup sensul care le este acordat n limba de redactare a
contractului se impune, chiar dac acest sens este, uneori, diferit de
sensul dat de legea aplicabil contractului;
- termenilor tehnici, economici, financiari etc., trebuie s li se deslueasc
conotaiile din limba contractului pentru a fi posibil desprinderea
concluziilor privind coninutul acestuia, n ansamblul su.
-
Interpretarea contractelor de comer internaional

pe baza textelor legale uniforme
1. Interpretarea prin luarea n considerare a lucrrilor pregtitoare i a
comentariilor judectorii i arbitrii au obligaia s dea o soluie corect
privind litigiul ivit i pentru a ajunge la o asemenea soluie, ei trebuie s
neleag legea uniform care crmuiete contractul ct mai bine, iar
cunoaterea lucrrilor premergtoare i a comentariilor textelor servete
acestor scopuri.
2. Interpretarea pe baza studierii unor soluii pronunate n cazuri precedente
s-a observat rolul ce revine studierii coleciei de cazuri. S-au fcut pai
remarcabili, n doctrin, n pregtirea i sistematizarea soluiilor pronunate n
cazuri precedente, demonstrndu-se utilitatea lor.
3. Interpretarea urmrete promovarea uniformitii uniformitatea i
internaionalitate se afl ntr-o relaie strns. Dac interpretarea va deslui
sensurile i semnificaiile proprii clauzelor contractului, acionnd n baza
legii care l guverneaz, va asigura ajungerea la concluzii corecte, facilitnd
executarea obligaiilor asumate de pri n tranzacia comercial respectiv.
3.7.1.3.
3.7.2. Obligativitatea contractului

3.7.2.1.
Obligativitatea contractului n raporturile dintre

prile contractante
Conform legii romne, conveniile legal fcute au putere de lege ntre prile
contractante aceast dispoziie are caracter de generala aplicare i este fr
echivoc. n contractele de comer internaional, principiul obligativitii are o
semnificaie deosebit nu numai n relaiile dintre pri, dar i n afacerile
internaionale n general, deoarece contractele reprezint instrumentul principal
al derulrii acestor afaceri.
Principiul obligativitii i gsete expresia i n imposibilitatea modificrii
unilaterale de ctre una din pri a contractului. Orice adaptare sau modificare
pot fi efectuate numai prin acordul de voin al prilor contractante.
Fora obligatorie a contractului poate fi afectat, n anumite cazuri, de
mprejurri exterioare voinei prilor contractante, cum este cazul contractelor
ncheiate intuitu personae. n caz de for major executarea contractului poate
46
CAPITOLUL III
fi mpiedicat total sau parial, definitiv sau temporar, sau poate determina
suspendarea temporar a executrii, obligativitatea contractului fiind suspendat
sau ncetnd definitiv n raport de circumstanele concrete.
3.7.2.2.
Obligativitatea contractului n raporturile cu

persoanele care nu au calitatea de pri
contractante efectele contractului fa de teri
Conform legii romne, conveniile n-au efecte dect ntre prile
contractante. Acest text stipuleaz principiul relativitii efectelor contractului, n
sensul c numai prile se pot obliga prin ncheierea acestuia i pot beneficia de
drepturile crora le d natere. Succesorii prilor, fr s fi participat la
ncheierea contractului suport, n anumite limite, efectele contractului.
De regul, participanii la raporturile juridice de comer internaional sunt
persoane juridice, care sunt supuse fuziunii sau divizrii, circumstane n care
suntem n prezena unei transmisiuni de efecte ale contractului ctre succesorii
lor.
n contractul de comer internaional se admite stipularea unor drepturi n
favoarea unor persoane strine de contractul respectiv.
3.7.3. Efectele specifice contractului de comer internaional ca i
contract sinalagmatic
Drepturile i obligaiile din contractele de comer internaional sunt reciproce
i interdependente, deoarece aceste contracte, n marea lor majoritate, sunt
sinalagmatice, fiecare parte avnd att calitate de creditor, ct i de debitor fa
de cealalt parte. Creditorul are dreptul s refuze ndeplinirea prestaiei sale
dac debitorul nu i-o ndeplinete pe a sa. Creditorul care i-a ndeplinit integral
prestaia are dreptul s cear i s obin pe cale jurisdicional rezoluiunea
sau rezilierea contractului. Sarcina riscului se distribuie ntre creditor i debitor,
decurgnd din neexecutarea fortuit a obligaiilor asumate prin contract.
Excepia de neexecutare a contractului de comer
internaional
Contractele de comer internaional fiind contracte sinalagmatice, obligaiile
asumate trebuie s fie executate simultan de ctre ambele pri.
Excepia de neexecutare presupune existena unor condiii, ntre care:
nendeplinirea prestaiei, chiar dac este parial, s fie important; obligaiile
(prestaiile) s aib caracter reciproc i s fie stipulate n acelai contract;
nendeplinirea prestaiei s nu se datoreze celui care invoc excepia de
neexecutare, ci unor circumstane care nu-i sunt imputabile; raportul contractual
s presupun ndeplinirea simultan a prestaiilor stipulate n contract.
Excepia de neexecutare reprezint modalitatea prin care o parte
contractant ntiineaz cealalt parte contractant, care trebuie deja s-i fi
ndeplinit obligaia, c nu-i va ndeplini propria obligaie pn cnd cealalt
parte nu-i va ndeplini obligaia.
3.7.3.1.
3.7.3.2. Rezilierea contractului de comer internaional

Rezilierea este o sanciune aplicat n cazul contractelor de comer
internaional, avnd caracter sinalagmatic cu executare succesiv. Aceasta
sanciune const n desfiinarea contractului cu efecte numai pentru viitor.
47
CAPITOLUL III
Rezilierea poate fi constatat i pronunat de tribunalul arbitral sau de ctre

o instan judectoreasc sau poate opera n baza unui pact comisoriu ntre
pri. Dac dup reziliere mai sunt executate prestaii de ctre pri, ele
urmeaz a fi supuse restituirii.
3.7.3.3. Rezoluiunea contractului de comer internaional
La cererea uneia din pri, cea care i-a ndeplinit prestaia la timp i n
condiiile stipulate n contract, se poate aplica rezoluiunea care nseamn
desfiinarea contractului, pentru c cealalt parte nu i-a ndeplinit prestaia sa.
Desfiinarea contractului de comer internaional prin rezoluiune constituie o
sanciune suprem, n urma aplicrii creia finalitile contractului sunt
compromise total.
n literatura de specialitate s-a susinut ntr-o c rezoluiunea n cazul
contractului de comer internaional are caracter judiciar, majoritatea doctrinei
apreciind c rezoluiunea contractului se face prin simpla declaraie notificat
celeilalte pri.
Att n cazul rezoluiunei judiciare, ct i n cazul rezoluiunei convenionale,
se produc urmtoarele efecte: desfiinarea contractului; repunerea prilor n
situaia anterioar; solicitarea i obinerea de despgubiri n favoarea prii
contractante care i-a executat prestaia.
Rezilierea i rezoluiunea contractului sunt sanciuni intervenite ca urmare a
nerespectrii obligaiilor uneia dintre pri, n timp ce cealalt parte i respect
obligaiile.
n cazul rezilierii, contractul nceteaz dup ce a fost ncheiat valabil datorit
nerespectrii obligaiilor de ctre una dintre pri. Se aplic n cazul contractelor
cu executare succesiv, cnd nu se poate ca prile s fie puse n situaia
anterioar ncheierii contractului.
n cazul rezoluiunei contractul este desfiinat, iar prile sunt puse n situaia
anterioar ncheierii sale. Se aplic contractelor cu executare dintr-o dat
(contractul de vnzare-cumprare).
3.7.4. Riscul contractului de comer internaional
Contractele de comer internaional sunt supuse unor riscuri economice i
politico-administrative.
Riscul contractului este suportat de regul de ctre proprietarul sau debitorul
prestaiei imposibil de executat.
Regula general este c riscurile contractului sunt suportate de ctre
debitor. Excepia de la aceasta regul o constituie devalorizarea monedei de
plat ntre momentul ncheierii contractului i cel al executrii sale, care este n
sarcina creditorului. Dac contractul cuprinde clauze privind meninerea valorii
contractului, riscul este suportat de ctre debitor.
n cazul contractelor translative de drepturi reale, transferul riscurilor
opereaz n momentul prelurii mrfii de ctre cumprtor. Transferarea
dreptului de proprietate asupra mrfii nu are loc n momentul ncheierii
contractului, ci n acela al predrii mrfii cumprtorului. Astfel, se ajunge la o
distribuire echilibrat ntre pri a riscurilor fortuite, care pot aprea n
contractele de comer internaional pe termen lung.
48
CAPITOLUL III
3.8. Executarea contractului de comer internaional

Executarea obligaiilor asumate ntr-un contract de comer internaional se
poate face de bun voie, prin plat sau pe cale silit n natur sau prin
echivalent. Fiecare din aceste modaliti de executare face obiectul unor
reglementri adecvate.
3.8.1. Executarea voluntar a contractelor de comer
internaional
Executarea voluntar a obligaiilor nseamn ndeplinirea prestaiei asumate
de debitor prin contract. Plata preului, la termenele i n condiiile stipulate n
contract, constituie modul n care sunt executate cele mai multe contracte de
comer internaional.
a) Modaliti de plat Plata poate fi fcut de debitor sau orice alt persoan
n numele debitorului. Cel care primete plata este creditorul sau mandatarul
su. Legea prevede trei posibiliti: plata s se fac creditorului,
reprezentantului su sau unei persoane autorizate de lege sau de instana
de judecat s o primeasc. Plata trebuie fcuta n moneda stipulat n
contract. Plata ntr-o alt moned reprezint o modificare unilateral a
acordului dintre pri. Plata ntr-o alt moned poate fi acceptat de creditor,
iar raportul dintre aceast moned i cea convenit este determinat n
momentul n care se efectueaz plata.
b) Data executrii obligaiei n contractele de comer internaional pure i
simple plata trebuie fcut imediat, la data facturrii mrfii. n cazul n care
obligaia este afectat de un termen suspensiv, plata urmeaz s se
efectueze la expirarea termenului respectiv.
c) Locul executrii obligaiei este cel stipulat de pri prin acordul de voina. n
cazul n care lipsete o clauz contractual expres, contractul trebuie s fie
executat n locul unde cel ce s-a obligat i avea stabilimentul comercial sau
cel puin domiciliul ori reedina, la formarea contractului.
d) Imputaia plaii n raporturile de drept comercial internaional nu se aplic
regulile din dreptul civil. Termenele de graie din dreptul comun nu sunt
admise n materie comercial. n privina imputaiei, soluiile sunt stipulate n
favoarea creditorului, deci mai favorabile creditorului dect debitorului.
Imputaia plii, ca i modul cum opereaz imputaia plii se stabilesc prin
acordul de voin al prilor. Doar dac un asemenea acord nu s-a realizat,
atunci ea se face conform art. 1110 i 1111 din Codul civil, adic de ctre
debitor cu ocazia plii i de ctre creditor prin chitan.
3.8.2. Executarea silita n natur a contractelor de comer
internaional
Daca obligaiile asumate nu se execut voluntar, tribunalele recurg la
aplicarea regulilor executrii silite n natur a acestor obligaii. Prin executarea
silit n natur, creditorul primete prestaia care i era datorat. Se are n
vedere natura contractului, innd cont de faptul c executarea silit n natur n
unele cazuri nu ar fi posibil. Executarea silit n natur a obligaiilor asumate
este mai puin ntlnit n cazul contractelor de comer internaional.
49
CAPITOLUL III
3.8.3. Executarea prin echivalent a obligaiilor din contractele

n situaia cnd este vorba de neexecutarea voluntar a obligaiilor, n
relaiile comerciale internaionale se procedeaz, de regul, la executarea prin
echivalent, devenind aplicabile regulile rspunderii contractuale.
3.9. Condiiile rspunderii contractuale n raporturile de

comer internaional
-
Rspunderea contractuala opereaz n cazul cnd:

exist un fapt ilicit fapta ilicit poate fi: neexecutarea de ctre debitor a
obligaiilor contractuale; executarea obligaiilor n mod necorespunztor sau
executarea lor cu ntrziere;
s-a produs un prejudiciu creditorul poate obine despgubiri pentru
prejudiciile materiale cauzate, dar i pentru prejudicii de ordin moral;
exist un raport de cauzalitate ntre faptul ilicit i prejudiciul cauzat care
condiioneaz existenta rspunderii;
exist vinovia debitorului n cazul obligaiilor de rezultat culpa debitorului
este prezumat, n cazul obligaiilor de mijloace sau de diligen culpa
trebuie dovedit.
50
CAPITOLUL IV
CONTRACTUL DE VNZARE CUMPRARE N COMERUL INTERNAIONAL
CAPITOLUL IV
CONTRACTUL DE VNZARE - CUMPRARE N
COMERUL INTERNAIONAL
4.1. Contractul de vnzare-cumprare internaional, privit
ca i contract de comer internaional
4.1.1. Caracterele juridice specifice ale contractului de
vnzare-cumprare n comerul internaional
4.1.2. Contractul de vnzare internaional de mrfuri
Convenia de la Viena din 1980
4.1.3. Efectele contractului
4.1.3.1. Transmiterea proprietii i a riscurilor
4.1.3.2. Obligaiile care se creeaz n sarcina prilor
4.2. Prescripia n materia vnzrii internaionale de mrfuri
4.3. Uzanele internaionale n materia vnzrilor
internaionale de mrfuri Regulile INCOTERMS i
RAFTD
4.3.1. Uzanele internaionale n materia vnzrilor
internaionale de mrfuri
4.3.2. Regulile INCOTERMS i RAFTD
4.4. Categorii de vnzri
4.4.1. Vnzarea prin burse
4.4.2. Contractul forward
4.4.3. Vnzarea prin licitaii
4.4.4. Contractul de vnzare n consignaie
Rezumat
n cadrul acestui capitol este tratat problematica contractului
internaional de vnzare cumprare, cu precizarea Conveniilor n
domeniu, a uzanelor internaionale i a categoriilor speciale de
vnzri.
4.1. Contractul de vnzare-cumprare internaional, privit ca
i contract de comer internaional
Contractul de vnzarecumprare n relaiile comerciale internaionale
constituie un instrument juridic important, prin care se efectueaz operaiuni
comerciale internaionale de transmitere a mrfurilor de la productor la
consumator.
51
CAPITOLUL IV
Contractul de vnzare-cumprare este un act juridic prin care prile

vnztorul i cumprtorul aparinnd unor state diferite, se oblig reciproc s
transmit proprietatea unui bun n schimbul plii unui pre.
4.1.1. Caracterele juridice specifice ale contractului de vnzarecumprare n comerul internaional:
- Comercialitatea contractul de vnzare-cumprare internaional are caracter
comercial deoarece reglementeaz numai relaiile care apar n operaiunile
de comer exterior; comercialitatea contractului de vnzare-cumprare este
determinat de natura operaiunilor ndeplinite. Pe plan internaional,
deosebirea dintre vnzarea-cumprarea civil i vnzarea-cumprarea
comercial are o semnificaie minor, deoarece sunt supuse unor norme
identice; n msura n care se ridic totui probleme, caracterul vnzriicumprrii se determin dup lex contractus.
- Internaionalitatea contractul de vnzare-cumprare are caracter
internaional, deoarece cuprinde elemente de extraneitate care se
ntemeiaz pe naionalitatea diferit a partenerilor, circuitul mrfii de la o ar
la alta, actele oferta sau acceptarea pot fi ndeplinite pe teritorii diferite.
Vnzarea-cumprarea n comerul internaional este un contract original,
care comport caracteristici proprii i problematici specifice i nu este un
contract intern la care se adug un elemente de extraneitate.
Obiectul contractului de vnzare-cumprare l constituie marfa vndut, n
schimbul creia cumprtorul pltete vnztorului preul stabilit. Pentru
existena contractului bunul vndut trebuie s ndeplineasc urmtoarele
condiii:
- bunul s fie n circuitul civil;
- bunul s existe n momentul ncheierii contractului sau s poat exista n
viitor;
- bunul s fie determinat sau determinabil;
- bunul s fie proprietatea vnztorului.
Cnd vnztorul are calitatea de intermediar are urmtoarele obligaii: s
procure mrfurile pe care le vinde i s le predea cumprtorului.
4.1.2. Contractul de vnzare internaional de mrfuri Convenia
de la Viena din 1980
nc din primul capitol, Convenia de la Viena din 1980 precizeaz c se
aplic contractelor de vnzare de mrfuri ntre pri care i au sedii n state
diferite, cnd aceste state sunt state contractante sau cnd normele de drept
internaional privat conduc la aplicarea legii unui stat contractant. Convenia
definete caracterul internaional al acestor contracte prin aceea c se aplic
prilor care au sedii n state diferite. Faptul c prile au sedii n state diferite
trebuie s rezulte din contract ori din tranzaciile ncheiate anterior ntre pri sau
din informaiile furnizate de ele n orice moment care trebuie s fie anterior
ncheierii sau cu ocazia ncheierii contractului.
Convenia se aplic contractelor de vnzare de mrfuri. Dup confruntarea
mai multor puncte de vedere, s-a apreciat c normele Conveniei trebuie s
circumscrie obiectul acesteia, aa nct s vizeze mrfurile ce urmeaz a fi
fabricare sau produse, deci bunuri viitoare, deoarece aceste bunuri sunt
determinate sau determinabile.
52
CAPITOLUL IV
Contractul de vnzare-cumprare internaional de mrfuri nu este

reglementat sub toate aspectele n Convenie, ci trebuie avute n vedere locul i
rolul ce revin voinei prilor, precum i practicilor tradiionale n materie.
Validitatea contractului, clauzele sale, uzanele i efectele pe care contractul
poate s le aib asupra proprietii mrfurilor vndute nu intr sub incidenta
Regulilor Uniforme ale Conveniei. Aceste reguli crmuiesc exclusiv formarea
contractului de vnzare i drepturile i obligaiile la care un astfel de contract d
natere ntre vnztor i cumprtor.
Normele Conveniei nu se aplic rspunderii vnztorului pentru decese sau
leziuni corporale cauzate oricui de ctre mrfuri, avnd caracter delictual.
Att domeniul de aplicare personal ratione personae ct i domeniul de
aplicare material ratione materiae au fost riguros reglementate, ajungnduse chiar la reglementri de detaliu. n procesul de elaborare a unor Reguli
Uniforme care s faciliteze schimburile comerciale internaionale, practicile
internaionale, uzanele comerciale au fost prezentate pe larg demonstrndu-se
utilitatea lor. Astfel au triumfat exigenele privind promovarea unor norme care
preciznd domeniile supuse uniformizrii s respecte diversitatea, prin luarea
n considerare a valenelor ei n vnzarea internaional de mrfuri.
Reguli privind interpretarea
S-a convenit ca la interpretarea Conveniei s se in seama de caracterul
su internaional i de necesitatea de a promova aplicarea sa uniform, precum
i de a asigura respectul bunei-credine n comerul internaional. Buna-credin
este necesar n toate fazele contractului.
Problemele crmuite de Convenie care nu sunt rezolvate n mod expres de
ctre ea, urmeaz s fie reglementate potrivit cu principiile generale din care ea
se inspir sau, n lipsa acestor principii, n conformitate cu legea aplicabil n
temeiul normelor de drept internaional privat.
Criteriile obiective cum sunt uzanele i obinuinele prilor i criteriile
subiective care in de comportamentul prilor sunt de natur a servi la
determinarea inteniei n procesul, adeseori complex, al interpretrii contractului.
Convenia stipuleaz expres c potrivit scopurilor ei indicaiile i celelalte
manifestri ale unei pri trebuie interpretate dup intenia acesteia, cnd
cealalt parte cunotea sau nu putea s ignore aceast intenie.
Forma contractului
Convenia de la Viena din 1980 stipuleaz reguli exprese cu privire la forma
contractului, preciznd c acesta nu trebuie s fie ncheiat, nici constatat n scris
i nu este supus nici unei alte condiii de forma. (Art.11)
Art.29 din Convenie prevede c un contract poate fi modificat sau reziliat
prin acordul prilor.
Proba contractului
Conform Regulilor Uniforme stipulate n Convenie, principiul care
guverneaz probaiunea este libertatea probei contractului. Conform art. 11,
contractul poate fi probat prin orice mijloace, inclusiv martori. Se admit i
comunicrile adresate prin telegram sau prin telex, evident telefaxul i alte
mijloace moderne de comunicare.
53
CAPITOLUL IV
Formarea contractului
Pentru a acoperi ntregul proces al crei finalitate este ncheierea
contractului ar trebui s denumim acea faz drept faza formarii contractului i ea
cuprinde: oferta, acceptarea ofertei i ncheierea contractului.
Oferta reprezint propunerea de ncheiere a unui contract adresat uneia
sau mai multor persoane determinate. Convenia de la Viena din 1980
stipuleaz cteva condiii de validitate ale ofertei: s fie adresat uneia sau mai
multor persoane determinate; s fie suficient de precis (s conin denumirea
mrfurilor i, expres sau implicit, cantitatea i preul sau s dea informaii care
s permit determinarea lor; s denote voina ofertantului de a se angaja n
cazul acceptrii). Oferta produce efecte n momentul n care ajunge la
destinatar.
Momentul acceptrii ofertei este definit ca fiind acela n care destinatarul
printr-o declaraie sau alt form de manifestare i exprim acordul su la o
ofert. Convenia de la Viena din 1980 precizeaz c tcerea sau inaciunea,
prin ele nsele, nu pot constitui acceptare.
Dac destinatarul ofertei poate arta c o accept prin ndeplinirea unor acte
de natur a confirma aceast concluzie suntem n prezenta unei acceptri
tacite, care i produce efectele din momentul ndeplinirii unor asemenea acte.
Acceptarea ofertei produce efecte n momentul n care indicaia de
acceptare parvine ofertantului, iar n cazul n care acceptarea ofertei are stabilit
un termen aceasta trebuie s se situeze n termenul stipulat, altfel nu produce
efecte. Momentul producerii efectelor acceptrii este cel al ndeplinirii unuia
dintre actele din care rezult c oferta a fost acceptat: expedierea mrfurilor
sau plata preului. Convenia prevede condiia acceptrii exprese a ofertei.
Regula instituit de Convenie cu privire la coninutul acceptrii este ca
acceptarea s fie pur i simpl, adic s concorde cu coninutul ofertei. De la
aceasta regul Convenia instituie o excepie: tinde s fie acceptarea unei
oferte, dar care conine elemente de completare sau diferite care nu altereaz n
mod substanial termenii ofertei, constituie o acceptare. Convenia stipuleaz o
excepie la aceasta excepie: ofertantul, fr ntrziere nejustificat, a relevat
verbal diferenele sau a adresat un aviz n acest scop, n acest caz rspunsul nu
va fi considerat o acceptare, chiar dac nu altereaz termenii ofertei.
Privind termenele de acceptare, Convenia precizeaz c termenul de
acceptare a ofertei ncepe s curg n raport cu mijloacele de comunicare
folosite. Zilele de srbtoare sau nelucrtoare sunt cuprinse n cadrul acestui
termen.
Acceptarea tardiv este cea care parvine ofertantului dup expirarea
termenului stipulat n oferta sau a termenului rezonabil reglementat prin
Convenie.
Acceptarea poate fi retractat dac retractarea ajunge la ofertant nainte de
momentul n care acceptarea ar fi produs efecte sau n acel moment.
Momentul ncheierii contractului este acela n care acceptarea unei oferte
produce efecte potrivit regulilor analizate anterior. Momentele n care
acceptarea ofertei i produce efectele sunt: cel al recepiei, cnd acceptarea
parvine ofertantului; cel al realizrii acordului de voin ntre pri; cel n care
actul de acceptare tacit a fost ndeplinit. Aceste momente, n care acceptarea
unei oferte produce efecte, constituie momentul n care contractul este ncheiat.
54
CAPITOLUL IV
4.1.3. Efectele contractului

Efectele contractului se concretizeaz n:
obligaiile care se creeaz n sarcina prilor;
transmiterea proprietii i a riscurilor.
4.1.3.1. Transmiterea proprietii i a riscurilor

n dreptul romnesc regula este: transmiterea proprietii lucrului vndut de
la vnztor la cumprtor are loc prin simplul efect al ncheierii contractului.
Excepiile de la regul sunt: prile pot s prevad printr-o clauz expres un alt
mod de transferare a proprietii bunului; vnzarea de bunuri generice; vnzarea
de bunuri viitoare.
n celelalte sisteme de drept exist o reglementare unitar n general
exist dou modaliti: proprietatea se transmite n momentul ncheierii
contractului sau n momentul predrii bunului vndut.
n practica comerului internaional stabilirea transmiterii proprietii are un
caracter simplificat: momentul transmiterii proprietii se determin de pri n
funcie de specificul contractului, n caz contrar transmiterea dreptului de
proprietate va fi guvernat de lex contractus. Convenia Naiunilor Unite de la
Viena din 1980 nu se ocup de transmiterea proprietii, ci se refer numai la
remiterea efectiv a mrfurilor .
Privind problema transmiterii riscurilor, n unele legislaii se precizeaz c:
riscurile se transmit odat cu dreptul de proprietate; riscurile vor fi suportate de
cumprtor, care devine proprietar al bunului vndut; pierderea sau deteriorarea
fortuit a bunului rmne n sarcina debitorului obligaiei imposibil de executat.
n alte legislaii transmiterea riscurilor este distinct de transferul dreptului de
proprietate i are loc n momentul ncheierii contractului, n momentul
individualizrii bunului sau n momentul predrii bunului vndut.
n practica comercial internaional prile determin transmiterea riscurilor
prin includerea n contract a unor clauze tip uzuale.
Datorit importanei lor, soluiile privind problema transmiterii riscurilor au
fost consacrate n cadrul dreptului uniform al contractelor: Convenia Naiunilor
Unite de la Viena din 1980 sau Regulile INCOTERMS.
Prile pot s prevad n contract i alte momente de transfer a riscurilor,
ns intenia prilor trebuie s se manifeste n mod clar, iar n absena unei
clauze exprese, transferul riscurilor este supus lui lex contractus.
4.1.3.2. Obligaiile care se creeaz n sarcina prilor
1. Obligaiile vnztorului
n contractul de vnzare comercial internaional, vnztorul are o poziie
important i activ. Rolul su se concretizeaz n urmtoarele obligaii
principale:
- predarea efectiv a mrfii vndute;
- asigurarea conformitii mrfii predate cu clauzele contractului;
- remiterea documentaiei tehnice referitoare la marf.
A. Predarea mrfii vndute.
Predarea nseamn actele, faptele, procedeele prin care marfa este remis
cumprtorului.
Termenul predrii. Predarea mrfii implic pentru vnztor respectarea
momentului privind executarea obligaiei; momentul predrii se stabilete de
55
CAPITOLUL IV
prile contractante. Termenul de predare poate fi: determinat sau cert i

determinabil sau indicativ. n raport de posibilitatea existenei unor date
suplimentare termenul poate fi riguros sau ferm i simplu.
innd cont de felul termenului, predarea poate fi:
- prompt marfa se expediaz n 15 zile de la formarea contractului;
- la termen n contract se prevede expres data predrii;
- ndat ce e gata, posibil fr a depi 45 zile de la formarea contractului.
Daca marfa urmeaz s fie expediat ntr-o anumit perioad i exist o alt
prevedere, vnztorul poate s determine data permis a predrii. Termenul de
predare se calculeaz din momentul ncheierii contractului. Dac obligaia de
predare este condiionat de un fapt al cumprtorului, termenul va ncepe s
curg dup realizarea lui. Predarea mrfii parial n avans se poate efectua
numai cu acordul anticipat al cumprtorului.
n absenta unei clauze predarea se efectueaz ntr-un termen rezonabil n
funcie de natura mrfurilor i mprejurrile contractului. Vnztorul trebuie s-i
ndeplineasc obligaia de predare a mrfii fr a fi necesar punerea n
ntrziere.
Locul predrii mrfii este, de regul, locul prevzut n contract. n mod
obinuit locul predrii este n raport de condiiile de livrare prevzute de pri.
Cnd vnztorul este inut s ia msuri pentru trimiterea mrfurilor, el trebuie s
execute contractul pentru ca marfa s fie predat la locul prevzut.
Controlul calitii mrfii. Modalitile folosite n practic sunt n raport de
natura mrfurilor i nelegerea prilor. Controlul calitii mrfii poate fi fcut la
locul de expediere a mrfii; la locul de destinaie al mrfii sau la locul de
instalare a utilajelor.
nainte de expedierea mrfii vnztorul este obligat s supun controlului
calitii mrfii, pe cheltuiala sa, n condiiile prevzute n contract i conform
condiiilor obinuite existente n ara sa pentru marfa respectiv. La livrarea
mrfurilor de larg consum i a produselor alimentare, verificarea calitii se face
numai prin sondaj, conform regulilor obinuite din ara vnztorului. Vnztorul
este obligat s confirme calitatea mrfii livrate prin: protocolul de ncercare;
certificatul de calitate sau un alt document similar. Controlul calitii se poate
efectua de ctre cumprtor la locul de expediie al mrfii sau la locul de
destinaie al mrfii i se execut n porturi, staii de frontier s.a. cumprtorul
trebuie s procure actele de control. Controlul calitii executat de pri implic
cheltuieli ridicate i dificulti tehnice, iar pentru anularea lor, n practica
comercial internaional, s-a impus o form proprie de control care se
realizeaz prin intermediul unui organ ter specializat: o cas de control.
Garania calitii mrfii. Prin nscrierea clauzei de garanie n contract,
vnztorul rspunde pentru calitatea mrfii. O anumit perioad de timp el este
obligat s remedieze oricare defeciune i s asigure folosirea normal a mrfii,
potrivit destinaiei sale.
Prile trebuie s prevad n contract: durata garaniei; ziua cnd ncepe
garania; la ce se refer garania i responsabilitile prilor.
B. Conformitatea mrfii predate
Marfa predat de vnztor trebuie s fie conform clauzelor contractuale,
fr a avea defecte sau vicii. Bunul predat trebuie s posede calitile i
particularitile prevzute expres sau tacit n contract. Conformitatea mrfii
56
CAPITOLUL IV
predate se determin innd cont de stipulaiile contractuale privind calitatea,

cantitatea i tipul mrfii.
Potrivit Conveniei Naiunilor Unite de la Viena din 1980, n absena unei
dispoziii contrare, mrfurile sunt conforme contractului n urmtoarele cazuri:
- sunt proprii mbuntirilor la care servesc n mod obinuit mrfuri de acelai
tip;
- sunt adecvate oricror ntrebuinri speciale care a fost adus la cunotina
vnztorului n momentul ncheierii contractului;
- posed calitile unei mrfi pe care vnztorul a prezentat-o cumprtorului
ca eantion sau model;
- sunt ambalate sau condiionate n modul obinuit pentru mrfurile de acelai
tip i ntr-o manier adecvat pentru a le conserva i proteja.
Cantitatea mrfii se stabilete n funcie de natura mrfii i uzane, prin
utilizarea unor uniti de msur specifice. n contract trebuie s se menioneze
locul unde se va determina cantitatea mrfii la locul de expediere sau la locul
de destinaie -, momentul determinrii cantitii mrfii i modul de determinare a
cantitii mrfii.
Calitatea mrfii reprezint totalitatea nsuirilor care le are o marf fabricat
la nivelul tehnologiei moderne i datorit crora e preferat, satisfcnd n
condiii optime necesitile cumprtorului. Calitatea mrfii trebuie prevzut n
contract de ctre pri n mod precis i detaliat. Calitatea mrfii se refer la
caracteristicile tehnice ale mrfii, la funcionalitatea ei i la gradul n care
corespunde cerinelor pentru care a fost produs.
Nivelul calitativ al mrfii se stabilete prin intermediul unor criterii sau
caracteristici ale produsului. Calitatea mrfii se poate stabili prin unele metode
ce folosesc urmtoarele elemente:
- vzut i plcut cumprtorul examineaz marfa i este de acord s-o
cumpere. Contractul se ncheie fr a fi necesar o deschiere tehnic.
- dup ncercare;
- dup degustare;
- tel quel cumprtorul este de acord s primeasc marfa aa cum este;
- rye terms cumprtorul primete marfa n starea n care este, dar poate
primi o bonificaie dac nu este corespunztoare;
- sound delivered cumprtorul poate refuza marfa avariat;
- mostre
- tipuri noiune abstract fa de care calitatea mrfii ce se livreaz trebuie
s se apropie ct mai mult; denumiri uzuale: lmi de Catania, bumbac
Cleveland;
- norme i standarde caracteristici ale produsului care au fost codificate;
- descriere indicarea caracteristicilor tehnice ale produsului.
Dac prile nu au stabilit ca bunul s corespund unei anumite caliti,
vnztorul este obligat s livreze marfa de calitate medie obinuit existent n
ara sa, corespunztor destinaiei prevzute n contract, n caz contrar conform
destinaiei obinuite a acesteia n ara vnztorului.
C. Predarea documentaiei tehnice.
n contractele care au ca obiect instalaii complexe, obiective industriale
mari, aparate sau utilaje, vnztorul trebuie s predea documentaia tehnic i
know-how-ul corespunztor. Vnztorul trebuie s asigure montarea mainilor i
57
CAPITOLUL IV
utilajelor, punerea lor n funciune, ntreinerea i posibilitatea unei utilizri

normale.
Predarea documentaiei tehnice are loc n momentul, locul i forma
prevzut n contract sau uzane. Documentaia tehnic se poate expedia odat
cu marfa, indicndu-se numrul contractului i comenzii. Vnztorul pstreaz
un drept exclusiv asupra documentaiei tehnice transmise cumprtorului, dac
prin contract nu s-a stabilit altfel. Cumprtorul o poate folosi doar pentru
ntreinerea utilajului achiziionat i numai pe teritoriul rii sale.
2. Obligaiile cumprtorului.
n contractul de vnzare comercial internaional cumprtorul are
urmtoarele obligaii principale:
- plata preului;
- luarea n primire a mrfii predate.
A. Plata preului
Plata preului este obligaia asumat de cumprtor, pe care o execut n
schimbul mrfii primite. Cumprtorul este obligat s ia msurile i s
ndeplineasc formalitile destinate s permit plata preului prevzut n
contract i lege.
Determinarea preului. n vnzarea comercial internaional preul poate fi:
- determinat prevzut de pri cu ocazia ncheierii contractului. Preul se
nscrie printr-o formul fix sau mobil. Se fixeaz un pre de baz, iar dup
efectuarea livrrii, n raport de limitele admise i de proporiile imediate se va
determina preul efectiv.
- determinabil se concretizeaz dup ncheierea contractului, avndu-se n
vedere: cotaiile la burs; media cotrilor de pe diferite piee, preul din ziua
predrii.
n stabilirea preului se ine cont de:
- cantitatea la care se calculeaz preul dup cantitatea de marf ce se
gsete la locul i momentul executrii contractului;
- valuta n care se face plata care poate fi cea stabilit de pri, iar dac se
face plata cu alt valut dect cea stabilit, n contract se prevede i cursul
de schimb valutar;
- reducerile de pre acordate cumprtorului de ctre vnztor, care sunt
uzuale sau specifice. n practic se utilizeaz reduceri privind calitatea i
integritatea mrfii sau determinate de natura operaiilor legate de obiectul
contractului.
Daca preul nu a fost fixat n contract, prile s-au referit la preul practicat n
momentul ncheierii contractului, n ramura comercial respectiv pentru
aceleai mrfuri vndute n mprejurri comparabile.
Elementele preului. Preul de vnzare internaional cuprinde preul intern
plus un numr de elemente, n funcie de situaia concret. Componente:
- cheltuieli de ambalare depind de natura mrfii i voina vnztorului. Prile
pot s nu discute ns cine le suport.
- Cheltuieli de transport sunt n funcie de condiia de livrare i se mpart
ntre prile contractante dup modalitile de vnzare folosite.
- cheltuielile de asigurare constituie un element al preului numai n
vnzarea CIF; vnztorul are obligaia s procure pe propria cheltuial o
58
CAPITOLUL IV
poli de asigurare maritim sub form transferabil. n celelalte condiii de

livrare, asigurarea revine cumprtorului.
Cheltuieli n legtur cu procurarea unor acte prevzute de regimul legal al
exporturilor sau importurilor, respectiv cheltuieli diverse: impozite, taxe, tarife
vamale, comisioane bancare i comerciale i alte elemente ale preului de
vnzare n raport de partea care le suport.
Data plii se prevede de ctre pri n contract sau rezult din uzanele
comerciale. Preul se pltete la momentul fixat, fr a fi necesar nici o cerere
sau alt formalitate din partea vnztorului, sau n caz contrar n momentul
punerii la dispoziie a mrfurilor ori a remiterii documentaiei reprezentative a
mrfurilor . Vnztorul poate face din plat o condiie a remiterii mrfurilor sau
documentaiei. Cumprtorul nu este inut s plteasc preul nainte de a fi
avut posibilitatea s examineze mrfurile, n afara de cazul n care n contract se
prevede altfel.
Locul plii este diferit de dreptul comun. Locul plii este portabil: preul se
pltete la sediul vnztorului, dac contractul nu prevede altfel sau la locul
predrii bunului, dac plata trebuie efectuat contra remiterii mrfurilor sau
documentaiei. n situaia n care vnztorul i schimb sediul dup ncheierea
contractului, el trebuie s suporte orice sporire a cheltuielilor accesorii plii.
B. Luarea n primire a mrfii
Luarea n primire a mrfii reprezint ndeplinirea oricrui act care se poate
cere, n mod rezonabil, cumprtorului pentru a permite vnztorului s
efectueze predarea. n raport de natura livrrii, cumprtorul este inut s
respecte indicaiile vnztorului i n unele cazuri trebuie s procure mijloacele
de transport i s indice elementele mrfii.
3. Rspunderea n vnzarea internaional.
Prin contractul de vnzare-cumprare internaional prile urmresc
executarea obligaiilor asumate i crearea unor condiii optime pentru realizarea
operaiunilor comerciale. Prile rspund pentru neexecutarea obligaiilor
contractuale i pentru executarea acestora n mod necorespunztor.
Formele rspunderii materiale sunt: repararea prejudiciilor cauzate i plata
de penaliti.
Partea care a atras o ter persoan la ndeplinirea obligaiilor sale
contractuale poart rspunderea fa de cealalt parte contractual pentru
nendeplinirea sau ndeplinirea necorespunztoare a obligaiilor de ctre tera
persoan, ca pentru propriile aciuni.
Acordarea de penaliti este condiionat de unele cerine:
- s existe un contract valabil ntre pri;
- nendeplinirea sau ndeplinirea necorespunztoare a obligaiilor de ctre
debitor;
- penalitile s fie prevzute de Condiiile generale de livrare, acordul
bilateral, contract;
- creditorul s cear penalitile respective.
Creditorul are dreptul s cear plata penalitilor pentru urmtoarele
temeiuri:
- ntrzierea n livrare;
- ntrzierea n punerea la dispoziie a documentaiei tehnice;
59
CAPITOLUL IV
neprezentarea certificatelor de analiz;

ntrzierea n livrare n cazul sistrii livrrilor din cauza defectelor care se
repet;
- neutilizarea mrfii;
- cererea nentemeiat privind restituirea sumelor pltite;
- nedeschiderea acreditivului la termenele prevzute.
a) Rspunderea vnztorului
Daca vnztorul nu-i execut obligaiile contractuale, cumprtorul poate
s cear executarea contractului, poate s solicite rezoluiunea contractului sau
poate s pretind daune-interese.
1. Executarea contractului poate fi cerut dac marfa nu este conform cu
prevederile contractului:
- cumprtorul poate s ceara predarea unor mrfuri de nlocuire sau s se
remedieze lipsa de conformitate ntr-un termen rezonabil de la denunarea
lipsei de conformitate sau n momentul denunrii lipsei de conformitate;
- cumprtorul poate s cear o bonificaie, reducerea preului proporional cu
diferena ntre valoarea pe care mrfurile efectiv predate le aveau n
momentul predrii i valoarea pe care mrfurile conforme ar fi avut-o n acel
moment;
- cumprtorul poate s acorde vnztorului un termen suplimentar, de o
durat rezonabil, pentru execuia obligaiei sale. nainte de expirarea
acestui termen cumprtorul nu poate s se prevaleze de vreunul din
mijloacele de care ar dispune n caz de nclcare a contractului, dar nu
pierde dreptul de a cere daune-interese pentru ntrziere n executare.
2. Rezoluiunea contractului este sanciunea pentru neexecutarea de ctre
vnztor a obligaiilor asumate prin contract i poate fi cerut n urmtoarele
mprejurri, conform Conveniei de la Geneva din 1980:
- neexecutarea de ctre vnztor a uneia din obligaiile sale constituie o
nclcare esenial a contractului;
- vnztorul nu pred mrfurile n termenul suplimentar acordat de cumprtor
sau declar c nu le va preda ntr-un termen astfel acordat;
- dac neexecutarea parial a obligaiilor asumate sau lipsa de conformitate
reprezint o nclcare esenial a contractului.
Rezoluiunea contractului se face printr-o declaraie notificat de cealalt
parte.
Dac este evident c nainte de data executrii contractului se va svri o
nclcare esenial a contractului, cealalt parte poate declara rezoluiunea
anticipat a contractului.
b) Rspunderea cumprtorului
Vnztorul are posibilitatea: s cear executarea contractului; rezoluia
contractului i daune-interese.
1. Executarea contractului. Dac nu s-a prevalat anterior de un mijloc
incompatibil, vnztorul poate cere: plata preului; preluarea mrfii predate;
executarea altor obligaii ale cumprtorului. Vnztorul poate s acorde
cumprtorului un termen suplimentar, de durat rezonabil, pentru executarea
obligaiilor sale. nainte de expirarea termenului, vnztorul nu se poate prevala
de nici unul din mijloacele de care dispune n caz de nclcare a contractului.
Dac plata preului se efectueaz cu ntrziere, vnztorul are dreptul s cear
-
60
CAPITOLUL IV
penaliti. Datorit ntrzierii n deschiderea acreditivului, vnztorul poate s

opreasc expedierea mrfii, suspendarea executrii contractului intervenind
automat, nefiind necesar nici o formalitate.
2. Rezoluiunea contractului se poate declara de vnztor n urmtoarele
cazuri:
- neexecutarea de ctre cumprtor a uneia din obligaiile sale
contractuale care constituie o nclcare esenial a contractului;
- cumprtorul nu-i execut obligaia de plat a preului sau preluare a
mrfurilor predate n termenul suplimentar acordat de vnztor sau
cumprtorul declara c nu o face n termenul acordat.
n caz de executare tardiv, dac vnztorul a declarat rezoluiunea
contractului nainte de a afla despre executarea contractului, partea respectiv
poate declara contractul rezolvit pentru viitor.
c) Daune interese
Daunele-interese cuprind pierderea suferit, care este supus ntotdeauna
reparrii de cealalt parte, i ctigul nerealizat, care este supus reparrii numai
dac s-a prevzut n contract sau dac exist acordul prilor. Daunele-interese
nu pot fi superioare pierderii suferite i nici ctigului nerealizat pe care partea n
culp le-a prevzut sau ar fi trebuit s le prevad n momentul ncheierii
contractului. Persoana care invoc nclcarea contractului trebuie s ia msurile
rezonabile, innd seama de mprejurri pentru a limita pierderea, inclusiv
ctigul nerealizat, iar dac neglijeaz s o fac, partea cealalt poate s cear
o reducere a dezdunrii egal cu pierderea care ar fi trebuit evitat.
Pentru acordarea despgubirilor trebuie ntrunite urmtoarele condiii:
- nendeplinirea sau ndeplinirea necorespunztoare a obligaiilor contractuale;
- producerea unei pagube materiale celeilalte pri;
- legtura cauzal ntre nendeplinirea sau ndeplinirea necorespunztoare a
obligaiilor contractuale i producerea unei pagube materiale celeilalte pri;
- culpa debitorului.
Sarcina probei revine creditorului. Culpa debitorului este prezumat.
d) Exonerarea de rspundere
Prile sunt exonerate de rspundere dac neexecutarea obligaiilor
contractuale sau executarea lor necorespunztoare se datoreaz unei cauze
strine, dac nu pot fi imputabile debitorului ori dac dreptul creditorului de a
cere executarea contractului nceteaz.
Exonerarea de rspundere intervine n urmtoarele cazuri:
- culpa contractantului
- culpa terului dac motivul invocat este determinat de neexecutarea de
ctre un ter, pe care partea l-a nsrcinat s execute n ntregime sau parial
contractul, ea nu este exonerat dect n cazul n care dovedete c sunt
ntrunite condiiile exonerrii n persoana sa i a terului;
- fora major mprejurare care a intervenit dup ncheierea contractului ca
urmare a unor evenimente extraordinare, neprevzute i inevitabile pentru
una din pri. Fora major trebuie anunat n scris celeilalte pri, fr
ntrziere, n limita termenului de executare a obligaiilor contractuale, n caz
contrar impunndu-se repararea prejudiciilor cauzate. n consecin termenul
de executare a obligaiilor contractuale de ctre pri se dubleaz n mod
corespunztor cu durata acelor mprejurri i a consecinelor lor.
61
CAPITOLUL IV
Comunicarea va cuprinde date despre intervenirea i caracteristicile

mprejurrii, despre eventualele consecine ale acesteia. De asemenea, partea
este obligat s comunice, n scris, ncetarea forei majore.
Exonerarea de rspundere poate rezulta din: Condiiile generale de livrare,
un acord bilateral sau contract, dreptul naional al rii vnztorului, aplicabil
contractului respectiv.
Sarcina de a dovedi existena mprejurrilor exoneratoare de rspundere
aparine debitorului.
4.2. Prescripia n materia vnzrii internaionale de mrfuri

Datorit numeroaselor diferene n reglementarea problemei prescripiei 1, n
materia vnzrii internaionale de mrfuri aceasta a fcut obiectul Conveniei
adoptat la New York la 14 iunie 1974 i a Protocolului de modificare a acestei
Convenii, adoptat odat cu Convenia asupra contractului de vnzare
internaionala de mrfuri, la 11 aprilie 1980.
Precizm de la nceput c termenul de prescripie este de 4 ani i ca n
Convenie sunt stipulate dispoziii riguroase cu privire la modalitile determinrii
termenului de prescripie i a punctului de plecare a acestui termen.
Convenia prevede o limitare general a termenului de prescripie, preciznd
c orice termen de prescripie expira cel mai trziu 10 ani dup data la care a
nceput s curg.
Termenul de prescripie curge de la data la care aciunea poate fi exercitat,
n temeiul reglementrilor exprese stipulate n Convenie. O aciune rezultnd
dintr-o nclcare a contractului poate fi exercitat ncepnd cu data la care
aceasta nclcare s-a produs. O aciune sprijinit pe dol sau rezultnd din
manopere frauduloase ulterioare, poate fi exercitat ncepnd cu data la care
faptul a fost sau trebuia n mod raional s fi fost descoperit. n cazurile n care o
parte declar rezoluiunea contractului naintea datei fixate pentru executarea
sa, termenul de prescripie curge ncepnd cu data la care declaraia este
adresat celeilalte pri.
Prescripia extinctiv, este reglementat n dreptul romn prin Decretul nr. 167/1958, care stabilete
un termen general de trei ani, aplicabil si n raporturile de comer internaional n cazul n care nu exist
norme juridice derogatorii.
n activitatea de comer internaional exist dificulti cu privire la aplicarea prescripiei, din cauza
reglementrilor diferite n legislaiile naionale.
n Frana este fixat termenul general de prescripie de zece ani pentru obligaiile nscute ntre
comerciani, cu cteva excepii pentru care termenul se reduce la doi ani.
n Italia este stabilit termenul general de zece ani, dar exist cteva excepii n care prescripia se
reduce la cinci ani sau la un an.
n Elveia aciunea se prescrie ntr-un an din momentul livrrii mrfurilor, chiar dac cumprtorul a
descoperit mai trziu defectele mrfii livrate, cu excepia cazului n care s-a stabilit un termen mai lung de
garanie, sau a constatrii unor manopere dolosive din partea vnztorului.
n Germania prescripia este de doi ani pentru livrri de mrfuri si executri de lucrri, iar pentru
aspecte referitoare la calitate prescripia este de sase luni pentru lucruri mobile si de un an pentru imobile.
n Anglia exist prescripie de sase ani, cu caracter general si de 12 ani pentru obligaiile care sunt
consemnate n acte autentice.
n SUA exist termen de prescripie de patru ani pentru obligaiile care decurg din vnzare, care se
reduce ns la sase luni pentru livrarea produselor din stoc. Aceste termene pot fi reduse sau mrite prin
nelegerea prilor.
1
62
CAPITOLUL IV
Convenia reglementeaz trei cauze de ncetare a curgerii termenului de

prescripie:
- ndeplinirea de ctre creditor a unui act introductiv al oricrei proceduri
mpotriva debitorului. Cnd prile au convenit s supun diferendul lor
arbitrajului, termenul de prescripie nceteaz s curg ncepnd de la data
la care una dintre pri recurge la procedura de arbitraj;
- ndeplinirea de ctre creditor a oricrui act care are efect ntreruptiv de
prescripie, conform legii statului unde debitorul i are sediul;
- recunoaterea de ctre debitor a obligaiei pe care o are fa de creditor.
Convenia stipuleaz n mod expres c termenul de prescripie nu poate fi
modificat, nici cursul su schimbat printr-o declaraie a prilor sau pe calea
unui acord de voina ntre ele cu excepia cazurilor prevzute expres n
Convenie. n cursul termenului de prescripie, debitorul poate s prelungeasc
acest termen, printr-o declaraie scris adresat creditorului.
Efectul prescripiei const n faptul c nici un drept nu este recunoscut, nici
nu devine executoriu n nici o procedur nceput dup expirarea termenului de
prescripie. Efectul prescripiei nu se produce cnd: prescripia nu este invocat
de ctre partea interesata; atunci cnd dreptul este invocat pe cale de excepie.
Convenia stipuleaz c termenul de prescripie este calculat astfel nct s
expire la miezul nopii al zilei a crei date corespunde celei la care termenul a
nceput s curg. n lipsa datei corespunztoare, termenul de prescripie expir
la miezul nopii ultimei zile a ultimei luni a termenului.
4.3. Uzanele internaionale n materia vnzrilor

internaionale de mrfuri Regulile INCOTERMS i
RAFTD;
4.3.1. Uzanele internaionale n materia vnzrilor internaionale de
mrfuri
Uzanele comerciale se aplic prin nscrierea n contracte a unei clauze de
trimitere sau prin formularea unei clauze integrate n contractele tip sau n
condiiile generale de livrare.
n materie comercial se considera c, n absena unei convenii contrare,
prile s-au referit n mod tacit, n contractul pe care l-au ncheiat, la oricare
uzan pe care o cunoteau sau ar fi trebuit s o cunoasc i care n relaiile
comerciale este n mod constant repetat, larg cunoscut, n contracte de
acelai tip n ramura comercial respectiv.
Aplicabilitatea uzanelor comerciale este determinat de principiul libertii
comerului. Titlul i condiiile aplicrii uzanelor comerciale sunt prevzute de
legea contractului, care se determin de pri, iar n absena unei alegeri a
prilor se determin de instana de judecat.
Uzanele comerciale se aplic cu titlu de clauz convenional, care poate fi
expres sau tacit. Clauzele convenionale, ca i prevederile instanelor
judectoreti i arbitrale n soluionarea litigiilor care rezult din operaiunile
comerciale, trebuie s in seama pe lng prevederile legii aplicabile
contractului i de uzanele comerciale prevedere consacrata expres n
Convenia european de arbitraj comercial internaional, preluat ulterior n
majoritatea legislaiilor naionale.
63
CAPITOLUL IV
n absena unor reglementri adecvate a relaiilor comerciale, practica

comercial internaional:
- a creat anumite reguli nescrise, acceptate de bun voie i folosite n mod
regulat. Aceste reguli nescrise au devenit norme ce se aplic n relaiile
comerciale;
- a realizat o uniformizare i o standardizare a uzanelor comerciale prin
elaborarea unor condiii uniforme i contracte tip i prin includerea n
contracte a unor condiii generale;
- o codificare a uzanelor comerciale n anumite ramuri ale activitii, care
asigur certitudine juridic i uniformitatea reglementrilor.
Rolul uzanelor comerciale este de a determina drepturile i obligaiile
prilor prin precizarea i completarea coninutului contractului i acela de a
interpreta i explica termenii i expresiile folosite de pri n contractele
comerciale.
4.3.2. Regulile INCOTERMS i RAFTD
Pe parcursul timpului, n relaiile comerciale mondiale s-au conturat cteva
tipuri de vnzri internaionale individualizate, ndeosebi n raport de modul n
care sunt delimitate obligaiile prilor. Contractele respective sunt desemnate
prin formule sau abreviaii care dau o expresie sintetic operaiunilor juridice pe
care le determin prile potrivit autonomiei lor de voin.
4.3.2.1. INCOTERMS 2010
INCOTERMS Internaional Commercial Terms Termeni Comerciali
Internaionali
Pe parcursul timpului, n relaiile comerciale mondiale s-au conturat cteva
tipuri de vnzri internaionale individualizate, ndeosebi, n raport de modul n
care sunt delimitate obligaiile prilor.
Culegerea i sintetizarea uzanelor comerciale n domeniul vnzrii
internaionale de mrfuri i-au gsit expresia ntr-o prim form codificat in anul
1936, sub egida Camerei de Comer Internaionale din Paris sub denumirea
Trade Terms Termeni Comerciali. Lucrarea a fost rodul activitii laborioase a
mai multor experi comerciali, ntrunii ntr-un Comitet Special, constituit cu
prilejul primului Congres al Camerei de Comer Internaional, ale crui lucrri sau desfurat la Paris n 1920.
Evoluia semnificativ a comerului internaional a determinat elaborarea
de ctre Camera de Comer Internaional a unui nou set de uzane codificate,
denumite Incoterms 2010, care se aplica de la 1 ianuarie 2011.
De la ultima revizuire din anul 2000, s-au petrecut multe schimbri n
comerul global, ceea ce face ca actuala revizuire s aib n vedere aspectele
legate de dezvoltarea tehnicilor folosite pentru securizarea ncrcturii i de
nevoia de a nlocui documentele de hrtie cu cele electronice. Noii termeni de
livrare definesc n mod clar obligaiile prilor si reduc riscul apariiilor unor
complicaii juridice.
64
CAPITOLUL IV
4.3.2.2. RAFTD 1941

RAFTD Revised American Foreign Trade Definitions Definiii revizuite
ale comerului extern american.
RAFTD au aprut ntr-o prim variant n anul 1919, ca urmare a codificrii
uzanelor de ctre comerciani. Aceast variant a cunoscut modificri i
mbuntiri, termenii cptnd dimensiuni noi i reprezentnd un instrument tot
mai apreciat n practica relaiilor comerciale.
4.3.2.3. Principalele reguli INCOTERMS
n raport de obligaiile prilor ntr-un contract de vnzare internaional, se
deosebesc mai multe feluri de contracte desemnate prin clauze TERMS,
consacrate n relaiile comerciale internaionale. n Regulile INCOTERMS i
RAFTD se regsesc obligaiile vnztorului indicativul A i cele ale
cumprtorului indicativul B.
Regulile privind obligaiile vnztorului sunt:
A1 livrarea mrfii n baza clauzelor stipulate n contract (Vnztorul are
obligaia s livreze marfa i s prezinte factura comercial sau mesajul
electronic echivalent);
A2 licene, autorizaii i alte formaliti;
A3 transportul i asigurarea;
A4 livrarea (coninutul acestei reguli variaz dup cum livrarea este direct
sau indirect, precum i n funcie de momentul i locul livrrii);
A5 transferul riscurilor;
A6 repartiia cheltuielilor;
A7 avizarea cumprtorului;
A8 dovada livrrii mrfii (documentul de transport i chiar mesajul electronic
echivalent);
A9 verificarea (operaiuni de ambalare i marcare a mrfii);
A10 alte obligaii.
Regulile privind obligaiile cumprtorului sunt:
B1 plata preului;
B2 licene, autorizaii i alte formaliti;
B3 contractul de transport;
B4 preluarea mrfii;
B5 transferul riscurilor;
B6 repartiia cheltuielilor;
B7 avizarea vnztorului;
B8 dovada livrrii (documentul de transport i chiar mesajul electronic
echivalent);
B9 inspectarea mrfii (verificarea concordanei calitii i cantitii cu obligaiile
asumate n contract);
B10 alte obligaii.
Reguli privind livrarea mrfii:
3. Coninutul regulilor INCOTERMS 2010.
n comparaie cu Incoterms 2000 - Incoterms 2010 a suferit schimbri
majore att de form ct i de coninut. Vom prezenta n continuare condiiile de
65
CAPITOLUL IV
livrare reglementate de INCOTERMS 2010, respectnd clasificarea n Condiii

de livrare aplicabile tuturor tipurilor de transport i Condiiile de livrare aplicabile
transportului maritim si terestru, urmnd ca apoi s evideniem schimbrile
suferite de la versiunea anterioar.
Condiiile de livrare aplicabile tuturor tipurile de transport
EXW (EX WORKS)
Este condiia de livrare cea mai comod pentru vnztor care trebuie s
pun marfa ambalat la dispoziia cumprtorului, acesta din urm fiind obligat
s o ncarce pe cheltuiala i riscul su.
Produsul i riscurile se transfera cumprtorului, incusiv plata transportului i
costul asigurrii de la poarta fabricii vnztorului.
Dac este cazul, vnztorul va trebui ca la cererea, pe cheltuiala i riscul
cumprtorului s ofere acestuia asisten n obinerea licenei , a autorizaiei de
export sau a oricror alte documente necesare pentru exportul mrfurilor
FCA (Free Carrier)
Franco cru nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare in
momentul in care a predat marfa , dac este cazul, vmuita pentru export, in
grija cruului sau a altei persoane desemnate de cumprtor la locul sau
punctul convenit. In cazul in care cumprtorul nu indica un punct precis,
vnztorul poate sa aleag punctul de la locul sau raza teritoriala menionata
unde cruul urmeaz sa preia marfa in custodia sa. In cazul in care potrivit
practicii comerciale este necesar sprijinul vnztorului pentru ncheierea
contractului cu cruul (cum este cazul in transportul CFR sau aerian).
Vnztorul acioneaz pe riscul si cheltuiala cumprtorului.
CPT (Carriage Paid To)
Vnztorul pltete pentru transportul mrfii la destinaia convenita.
Riscurile de pierdere sau de deteriorare a mrfii, precum si orice alte cheltuieli
suplimentare cauzate de evenimente care au avut loc dup ce marfa a fost
predata cruului trec de la vnztor la cumprtor in momentul in care marfa
a fost predata carausului. In cazul in care pentru transportul marfii se folosesc
carausi succesivi, riscurile trec de la vanzator la cumparator in momentul in care
marfa a fost predata primului caraus. Termenul CPT implica obligatia
vanzatorului de vamuire a marfii pentru export Acest termen poate fi folosit
pentru toate modurile de transport, inclusiv pentru transportul multimodal.
CIP (Carriage and Insurance Paid)
Vanzatorul are aceleasi obligatii ca la termenul CPT dar suplimentar el
trebuie sa efectueze si asigurarea pentru acoperirea riscului de pierdere sau
deteriorare a marfii pe timpul transportului. Vanzatorul incheie contractul si
plateste prima de asigurare. Cumparatorul trebuie sa ia nota ca in cazul CIP
vanzatorul este obligat sa obtina prima de asigurarea pentru acoperire minima.
Termenul CIP implica obligatia vanzatorului de vamuire a marfii pentru export
Acest termen poate fi folosit pentru toate modurile de transport, inclusiv pentru
transportul multimodal.
DAT (Delivered at Terminal)
Vanzatorul livreaza si descarca din mijlocul de transport la terminalul (din
portul sau locul) stabilit cu cumparatorul. Terminal inseamna orice loc, cum ar fi:
chei; depozit; strada; cargo terminal; terminal CFR. Vanzatorul acopera toate
66
CAPITOLUL IV
costurile pentru livrarea si descarcarea marfurilor la terminalul stabilit. Este

recomandat ca notiunea de Terminal sa fie foarte bine precizata. DAT acopera
formalitatile de vamuire la export dar NU include costul formalitatilor de vamuire
la import.
DAP (Delivered at Place)
Descriere: Vanzatorul livreaza marfurile in mijloacele de transport adecvate
la locul stabilit cu cumparatorul. Vanzatorul acopera toate costurile pentru
livrarea si descarcarea marfurilor la terminalul stabilit. Este recomandat ca
notiunea de Terminal sa fie foarte bine precizata. In cazul in care vanzatorul
suporta costuri legate de descarcarea bunurilor la destinatie, acesta Nu are
dreptul sa refactureze aceste costuri cumparatorului. Este recomandat ca
notiunea de LOC sa fie foarte bine precizata. DAP acopera formalitatile de
vamuire la export dar NU include costul formalitatilor de vamuire la import.
DDP (Delivered Duty Paid)
Vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare in momentul in care marfa a
fost pusa la dispoziia cumparatorului, la locul convenit din tara importatoare.
Vnztorul trebuie sa suporte toate cheltuielile si riscurile legate de aducerea
mrfii in acest loc inclusiv a taxelor vamale, a altor taxe si speze oficiale care se
pltesc la import, precum si a costurilor si riscurilor de ndeplinire a formalitilor
vamale. Acest termen poate fi folosit indiferent de modalitatea de transport.
Condiiile de livrare aplicabile transportului maritim si terestru
FAS (Free Alongside Ship)
Vanzatorul isi indeplineste obligatia de livrare in momentul in care marfa a
fost pusa de-a lungul vasului, pe chei sau pe slepuri, barje sau pe bac, in portul
de incarcare convenit. Aceasta inseamna ca toate costurile si riscurile de
pierdere sau deteriorare a marfii sunt suportate din acel moment de cumparator.
Termenul FAS implica obligatia cumparatorului de vamuire a marfii pentru
export si nu trebuie folosita in cazul in care cumparatorul nu poate sa
indeplineasca direct sau indirect formalitatile de export Acest termen poate fi
folosit numai pentru transportul maritim sau pe apele interioare.
FOB (Free On Board)
Vanzatorul isi indeplineste obligatia de livrare in momentul in care marfa a
trecut balustrada vasului, in portul de incarcare convenit .Costurile si riscurile de
pierdere si deteriorare a marfii sunt suportate din acel moment de cumparator.
Termenul FOB implica obligatia vanzatorului de vamuire a marfii pentru export.
Acest termen poate fi folosit numai pentru transportul maritim sau pe apele
interioare. In cazul in care balustrada vasului nu prezinta relevanta, cum ar fi in
cazul traficului roll-on/roll-off sau containerizat este mai potrivit sa se foloseasca
termenul FCA.
CFR (Cost & Freight)
Vanzatorul trebuie sa plateasca navlu-ul si costurile necesare pentru
aducerea marfii in portul de destinatie convenit, dar riscul de pierdere sau
deteriorare a marfii, precum si orice costuri suplimentare cauzate de evenimente
care au avut loc dupa ce marfa a fost livrata la bordul navei se transfera de la
vanzator la cumparator in momentul in care marfa trece de balustrada vasului in
portul de incarcare. Termenul C.F.R implica obligatia vanzatorului de vamuire a
67
CAPITOLUL IV
marfii pentru export In cazul in care balustrada vasului nu prezinta relevanta

cum ar fi in cazul traficului roll-on/roll-off sau containerizat este mai potrivit sa se
foloseasca termenul CPT.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Vanzatorul are aceleasi obligatii ca in cazul termenului CFR dar
suplimentar, el trebuie sa efectueze asigurarea maritima care sa acopere riscul
cumparatorului de pirdere sau deteriorare a marfii in timpul transportului maritim.
Vanzatorul incheie si plateste contractele de asigurare si plateste prima de
asigurare. Cumparatorul ia nota ca in cazul termenului CIF, vanzatorul este
obligat sa obtina asigurarea pentru acoperirea minima. Termenul CIF implica
obligatia vanzatorului de vamuire a marfii pentru export In cazul in care
balustrada vasului nu prezinta relevanta cum ar fi in cazul traficului roll-on/roll-off
sau containerizat este mai potrivit sa se foloseasca termenul CIP.
Reguli privind transferul riscurilor:
Potrivit regulilor INCOTERMS, transmiterea riscurilor corespunde cu
momentul livrrii mrfii.
Din punctul de vedere al forei lor juridice, Regulile INCOTERMS au un
caracter facultativ i supletiv, prile putnd s prevad n contractul lor orice fel
de derogri. Regulile INCOTERMS sunt acele uzane care au ajuns la un grad
suficient de maturitate juridic. Fiecare dintre Regulile INCOTERMS constituie
expresia unui anumit tip de vnzare. Aplicarea lor este posibil numai dac
prile, prin voina lor exercit, aleg una din ele spre a fi incorporat n contractul
lor. Prile sunt libere s aleag termenului pe care-l consider potrivit i sunt n
msur s completeze sau s modifice coninutul regulilor care interpreteaz
termenul comercial desemnat de ele.
n cazul n care exist o contradicie ntre Regulile INCOTERMS i o clauz
special stipulat de pri n contract, aceast clauz special prevaleaz.
4.4. Categorii de vnzri

4.4.1. Vnzarea prin burse
Bursa este o instituie specific economiei de pia. Activitatea bursei este
considerat ca un indicator al situaiei economice i un mijloc de influenare a
preurilor mondiale.
Bursa este o pia unde se ntlnesc comercianii sau intermediarii lor pentru
a negocia mrfuri fungibile i valori mobiliare, dup o procedur special, sub
supravegherea unei autoriti. Operaiunile de burs se ncheie pentru mrfuri
viitoare i care nu sunt prezente, ci reprezentate prin mostre sau descrise prin
anumite caracteristici.
La burs se vnd sau se cumpr numai titlurile prin care se efectueaz
transferul de proprietate asupra mrfurilor. Absena mrfurilor de la locul
tranzaciei permite i realizarea unor operaiuni pur speculative.
Bursele au aprut n perioada de nceput a dezvoltrii capitalismului, n
cteva orae europene, determinate fiind de operaiunile bancare i de circulaia
68
CAPITOLUL IV
mrfurilor. Prima burs modern 1531 la Anvers, care deinea o cldire

proprie unde se ncheiau tranzacii asupra mrfurilor coloniale.
Vnzarea la burs se particularizeaz prin urmtoarele trsturi:
1) marfa nu este niciodat prezent; n consecin nu se pot formula
pretenii de calitate cu privire la respectiva marf. Dac bursa n cauz
are propriile sale standarde, calitatea mrfii trebuie s corespund
acestora.
2) contractul se ncheie, fr excepie, prin intermediar (numit curtier n
dreptul francez, broker n dreptul anglo-american). Curtierii, brokerii sunt
obligai s se supun sindicului bursei, s pstreze secretul tranzaciilor
i sunt inui s nu tranzacioneze n nume propriu.
Exist posibilitatea aa numitei vnzri cu prim care nu este acceptat
de toate bursele, deci de toate statele pentru c vnzarea la burs se
desfoar sub supravegherea statului pe teritoriul cruia este organizat bursa.
Vnzarea cu prim presupune fie cel care cumpr nu are banii, fie cel
care vinde nu are marfa fie unul, fie cellalt avanseaz o prim care semnific
seriozitatea inteniei de realizare a vnzrii. Regula este ca dac cel care
avanseaz prima nu i ndeplinete obligaia, pierde prima; dac cel care
primete prima nu i ndeplinete obligaia este inut s restituie dublul primei.
Fiind vorba de o vnzare speculativ poate fi vnzare a la hausse sau
vnzare a la baisse. Vnzarea a la hausse este vnzarea n care speculeaz
cumprtorul. El cumpr marfa la un pre pentru a o revinde ulterior la un pre
mai ridicat, realiznd profit din diferena de pre. Vnzarea a la baisse este
vnzarea n care speculeaz vnztorul care vinde marfa la un pre pentru a
cumpra ulterior o marf de acelai fel la un pre mai sczut, profitul realiznduse din diferena de pre.
Vnzarea la burs este supus totdeauna legii n vigoare la locul
burselor. Bursele se organizeaz n statele cu economie de pia, ele fiind
instituii speculative.
Vnzarea la burse se face pe documente tipizate specifice fiecrei burse,
legea aplicabil vnzrii la burs este legea locului bursei.
4.4.2. Contractul forward
a) Definire si caractere juridice
Contractul forward reprezint convenia prin care vnztorul se oblig fa de
cumprtor, s livreze contra plat, la o dat viitoare prestabilit, o marf, o valut
sau un activ financiar, la preul convenit n momentul perfectrii contractului.
Toate elementele contractului sunt determinate n momentul perfectrii lui, cu
excepia valorii, care rmne incert, ntruct preul mrfii, valutei sau activului
financiar se poate modifica pn la data prestabilit.
Contractele de acest tip se ncheie n afara bursei si nu sunt standardizate,
ultimul aspect deosebindu-le de contractele futures (cu livrare amnat).
b) Coninut si efecte
Cumprtorul i asum obligaia de a cumpra o anumit marf, activ financiar
sau valut, la preul convenit prin contract, pltibil la scadena fixat. Preul pe care
trebuie s i plteasc cumprtorul rmne cel convenit iniial, chiar dac preul
zilei n acel moment va fi mai mare sau mai mic dect acesta. n funcie de oscilaia
69
CAPITOLUL IV
cursului pieei, se poate realiza o pierdere sau un avantaj de ctre vnztor sau de
ctre cumprtor.
Contractul se execut deci la scaden, n condiiile prestabilite n momentul
perfectrii lui, dar dreptul de proprietate se va transmite la cumprtor numai n
momentul executrii.
Executarea se face n natur, prin predarea mrfii sau a activului financiar la
scaden si respectiv prin plata contravalorii acestuia la preul forward.
4.4.3. Vnzarea prin licitaii

Noiune
Licitaiile internaionale constituie o pia special care concretizeaz oferta
i cererea unor mrfuri i servicii. Folosirea lor este facultativ i sunt utilizate
cnd proiectele de dezvoltare sunt finanate de unele instituii financiare
internaionale. Ex. BIRD condiioneaz acordarea de mprumuturi pentru
realizarea unor obiective de utilizarea licitaiei.
Funcia licitaiei este aceea de valorificare a mrfurilor care nu pot fi tipizate
sau descrise, iar mrfurile supuse licitaiei trebuie s fie vizionate de eventualii
cumprtori.
Clasificare
1. n funcie de periodicitatea organizrii:
- licitaii periodice se desfoar la anumite perioade;
- licitaii ocazionale se organizeaz ad-hoc.
2. n raport de posibilitatea de participare:
- licitaii deschise sau publice la care poate participa orice firm sau
organizaie interesat;
- licitai nchise sau limitate sau restrictive la care pot participa numai
anumite firme invitate de organizatori.
3. n funcie de poziia sau calitatea organizatorilor:
- licitaii de export licitaiile pentru vnzri de mrfuri ofer posibilitatea
vnzrii mrfurilor n condiii avantajoase i permit obinerea de credite
din partea bncilor;
- licitaii de import - sunt licitaii pentru cumprarea de produse, instalaii i
atribuirea de lucrri de construcii sau tratative de concuren. Asigur
obinerea unui numr mare de oferte, faciliteaz luarea unei decizii
obiective i rentabile, contribuie la cunoaterea pieelor externe i permit
controlul statului asupra activitii de comer exterior.
Procedura propriu zis este diversificat, n special din cauza interferenei
ntre legislaiile cu caracter internaional.
Ct privete specificul juridic al licitaiei: la licitaie marfa este totdeauna
prezent prin mostre sau prin documentaie tehnic. Dac marfa este
prezent prin mostr nu se pot formula pretenii de calitate pentru viciile
aparente ale mostrei, presupunndju-se c s-a acceptat marfa aa cum arat
mostra. Dac marfa este prezent sub form de documentaie tehnic, exist
obligaia tuturor celor care participnd la licitaie, au luat cunotin de aceast
documentaie, chiar dac nu au adjudecat (chiar dac nu au ctigat licitaia) s
pstreze secretul asupra respectivei documentaii.
70
CAPITOLUL IV
Legea aplicabil vnzrii la licitaie este fr excepie legea n vigoare la

locul licitaiei.
4.4.4. Contractul de vnzare n consignaie
n doctrina de specialitate exist divergene de opinii. Unii consider
vnzarea n consignaie o varietate a contractului de intermediere i alii
consider contractul o varietate a vnzrii. Contractul de vnzare n
consignaie este un contract complex care cuprinde mai multe operaii juridice.
Este contractul care se ncheie ntre doi comerciani consignant i
consignatar i prin care n schimbul unei pli consignantul d spre vnzare
consignatarului n schimbul unei pli marfa care n prealabil a dat-o n depozitul
acestuia.
Consignantul are urmtoarele obligaii:
- s predea marfa n depozitul consignatarului, ambalat, etichetat i
marcat potrivit naturii specifice a acesteia;
- s utilizeze n interiorul depozitului spaiul special indicat de consignatar ;
- s convin cu consignatarul condiiile vnzrii
Are dreptul ca oricnd pn la momentul vnzrii s cear i s obin
restituirea mrfii dat n depozit .
Contractul presupune un depozit, un comision i o vnzare.
Ct privete consignatarul, acesta este obligat n calitate de depozitar
s pstreze, s pzeasc i s conserve marfa primit n depozit. n calitate de
depozitar este obligat s restituie marfa la prima cerere a consignantului
deponent oricnd nainte de vnzare i este obligat s pstreze evidene
separate pe fiecare consignant referitoare la marfa dat n depozit. n calitate de
comisionar, el vinde marfa n nume propriu i pe contul comitentului consignant.
Este obligat n calitate de comisionar s remit de ndat consignantului
comitent preul ncasat pentru marf; n caz contrar fiind inut la plata de
dobnzi. Este obligat s respecte condiiile stabilite de consignant, de ast dat
n calitate de comitent, pentru vnzarea respectivei mrfi.
Adic, dac va face vnzarea comisionarul consignatar n rate fr ca
aceasta s fie permis de consignantul emitent va rspunde solidar cu terul
cumprtor pentru plata preului mrfii fa de comitentul consignant. El este
obligat de ast dat n calitate de consignatar s in evidene separate
contabile pe fiecare consignant cu privire la vnzarea mrfii.
Dei este vnztor, comisionar i depozitar n acelai timp, spre
deosebire de fiecare dintre acetia consignatarul nu se bucur de privilegiul
dreptului de retenie asupra mrfii pentru c el ncaseaz comisionul convenit
din preul perceput pentru marf. Comisionul se calculeaz n 2 moduri:
a) fie ca procent asupra preului de vnzare real, aceasta n condiia n
care oferta de marf este mai mic dect cererea;
b) fie ca diferen ntre preul real de vnzare i preul cerut de
consignant.
Legea aplicabil vnzrii internaionale n consignaie cnd consignantul
i consignatarul se gsesc pe teritorii statale deosebite, dac prile nu au ales
legea, este legea n vigoare la sediul consignatarului care coincide cu legea
71
CAPITOLUL IV
vnztorului, cu legea comisionarului, cu legea depozitarului, consignatarul

avnd n contract prestaia caracteristic.
72
CAPITOLUL V.
CONTRACTELE DE INTERMEDIERE N COMERUL INTERNAIONAL
CAPITOLUL V.
CONTRACTELE DE INTERMEDIERE N COMERUL
INTERNAIONAL
5.1. Contractul de mandat comercial
5.1.1. Definiie
5.1.2. Caracteristicile contractului de mandat comercial
5.1.3. Efectele contractului de mandat comercial
5.1.3.1. Obligaiile mandatarului
5.1.3.2. Obligaiile mandantului
5.1.3.3. ncetarea contractului de mandat comercial
5.2. Contractul comercial de comision
5.2.1. Definiie
5.2.2. Trsturi juridice i caracteristici
5.2.3. Efectele contractului comercial de comision
5.2.3.1. Obligaiile comisionarului
5.2.3.2. Obligaiile comitentului
5.2.3.3. Efectele contractului comercial de comision fa de
teri
5.2.4. ncetarea contractului comercial de comision
5.3. Contractul de agency
5.3.1. Noiune. Forme.
5.3.2. Obligaiile prilor
5.3.2.1. Agentul
5.3.2.2.Principalul
5.4. Contractul internaional de curtaj
5.5. Dreptul aplicabil intermedierii n comerul internaional
Intermedierea este activitatea depus de o persoan pe seama unei alte
persoane care este titular a interesului. Intermedierea presupune
reprezentarea titularului interesului. n calitate de reprezentant, intermediarul
poate lucra n numele persoanei reprezentate sau n nume propriu.
Reprezentarea este operaiunea juridic prin care o persoan (reprezentant)
ncheie acte juridice cu terii, n contul unei alte persoane (reprezentat).
Raporturile de reprezentare se stabilesc ntre trei persoane: reprezentant,
reprezentat i teri.
Reprezentarea poate fi:
- legal
- judiciar
- convenional este activitatea comercial de mijlocire a ncheierii unor
afaceri comerciale ntre doi sau mai muli parteneri. Pentru a produce
efecte juridice trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii: s existe o
mputernicire de a reprezenta; intermediarul trebuie s acioneze n limita
70
CAPITOLUL V.
mputernicirii primite (teoria mandatului) i raportul de reprezentare s fie

cunoscut de tera persoan.
Actele juridice ncheiate de reprezentant fr mputernicire sau cu depirea
puterilor acordate, oblig reprezentatul numai dac acesta le ratific ulterior.
Ratificarea poate fi expres sau tacit, avnd valoarea unui mandat.
n scopul ocrotirii terilor de bun-credin, n practica comercial se admite
i reprezentarea aparent. n situaia unei mputerniciri aparente, actele juridice
ncheiate de un reprezentant cu un ter de bun-credin vor fi opozabile
reprezentatului.
n funcie de obiectul su reprezentarea poate fi general sau special.
Reprezentarea poate fi:
- direct sau perfect raporturile juridice se stabilesc ntre reprezentat i
teri, fr ca reprezentantul s rmn parte n contract;
- indirect sau imperfect reprezentantul apare ca parte n contract; ntre
reprezentat i teri se stabilesc relaii contractuale directe numai n msura n
care se cunosc; n mod necesar tera persoan i menine drepturile
mpotriva reprezentantului.
5.1. CONTRACTUL DE MANDAT COMERCIAL

5.1.1. Definiie
Contractul de mandat comercial este acel contract prin care o persoan
(mandatar) se oblig, n baza nsrcinrii primite de la o alt persoan
(mandant) s trateze sau s ncheie acte comerciale.
Originea contractului de mandat se afl n dreptul roman, preluat de dreptul
civil i el i-a gsit aplicarea i n materie comercial.
Calificarea unui mandat este dat de natura obiectului: mandatul comercial
are un obiect specific care const n tratarea de afaceri comerciale pe seama i
pe socoteala mandantului. Actele ncheiate trebuie s fie comerciale att pentru
tera persoan, ct i pentru mandant.
5.1.2. Caracteristicile contractului de mandat comercial
Mandatul comercial poate fi numai convenional, aceasta trstur
decurgnd din acordul de voina al prilor contractului.
Reprezentarea este de natura contractului i nu de esena lui mandatarul
poate aciona n propriul su nume, dar pe contul mandantului.
Contractul este cu titlul oneros, mandatarul e pltit printr-o sum stabilit n
contract (comision).
Mandatarul este mputernicit s fac toate actele necesare executrii
operaiunii cu care a fost nsrcinat, chiar dac aceste acte nu au fost prevzute
n mod expres.
Libertatea de aciune i independena acordat mandatarului permit
angajarea mandantului i n cazul unei aparene de reprezentare.
Mandatul comercial se revoc numai pentru motive ntemeiate.
Contractul de mandat comercial este folosit n activitatea de intermediere a
agenilor comerciali:
71
CAPITOLUL V.
acetia au calitatea de mandatari, exercitnd intermedierea n mod

independent sau cu titlu profesional;
acetia reprezint interesele mandantul lor n mod accidental sau continuu i
n schimbul unei pli (comision)
5.1.3. Efectele contractului de mandat comercial
5.1.3.1. Obligaiile mandatarului

1. S execute mandatul.
Mandatarul va respecta instruciunile primite de la mandant, fr a putea s
adopte alte msuri, ns prin prisma intereselor mandantului are posibilitatea s
deroge de la acestea i s ia msurile pe care le consider necesare.
n absena unor dispoziii contrare, mandatarul i poate substitui o alta
persoan care va executa o parte sau toate obligaiile sale contractuale, dar va
rspunde pentru lipsa de diligen n alegerea persoanei sau pentru modul n
care a dat instruciunile.
2. S-l informeze pe mandantul despre operaiunile ntreprinse.
Aceasta se realizeaz la cererea mandantului i este determinat de relaiile
concrete care exist ntre pri. n funcie de nelegerea lor, mandatarul poate
prezenta informri sau dri de seam periodice.
Mandatarul are obligaia s-l ncunotineze, fr ntrziere, pe mandant
despre exercitarea mandatului. Dac mandantul ntrzie rspunsul mai mult
timp dect cel cerut de natura afacerilor, se va considera c a acceptat
exercitarea mandatului, chiar dac mandatarul a trecut peste limita mputernicirii
date.
Mandatarul trebuie s acioneze cu diligen i va ine seama de: obiectul
contractului, specializarea mandatarului, cuantumul remuneraiei. n absena
unei stipulaiei exprese, mandatarul nu va rspunde de neexecutarea obligaiilor
asumate de tera persoan.
5.1.3.2. Obligaiile mandantului
1. S plteasc remuneraia convenit.
n absenta unei convenii ntre pri, cuantumul remuneraiei se va determina
de instana judectoreasc. Numai culpa mandatarul l poate scuti pe mandant
de aceast obligaie.
2. S creeze condiiile necesare executrii mandatului.
Exprim principiile colaborrii prilor contractante n realizarea finalitii
urmrite. Mandantul va preda: documentaia tehnic; desenele sau materialul
publicitar; orice ale informaii utile mandatarului. Dac prile nu au convenit
altfel, mandantul trebuie s avanseze mandatarului toate cheltuielile necesare
pentru ndeplinirea mandatului.
3. S restituie cheltuielile efectuate de mandatar,
Mandantul trebuie s restituie mandatarului: toate cheltuielile fcute (n afar
de plata preului); pierderile suferite cu ocazia executrii mandatului; dobnzile
la sumele avansate, pltite de mandatar. Aceste cheltuieli vor fi suportate dac
72
CAPITOLUL V.
mandatarul nu a comis o culp n executarea mandatului. Mandantul nu poate

cere o reducere a cheltuielilor pe motiv c sunt mult exagerate.
Pentru asigurarea realizrii creanelor sale, mandatarul are un privilegiu
asupra sumelor sau bunurilor ce aparin mandantului i se gsesc la el n
vederea executrii contractului. Mandatarul are un drept de retenie pn la
satisfacerea drepturilor sale. Dac bunurile au fost vndute de mandatar,
privilegiul va subzista asupra preului obinut.
5.1.3.3. ncetarea contractului de mandat comercial
Motivele generale de ncetare a contractului de mandat comercial sunt:
- realizarea obiectului;
- ndeplinirea obligaiilor convenite;
- expirarea termenului stipulat ntre pri;
- imposibilitatea fortuit de executare.
Motivele particulare (datorate ncrederii reciproce ce exist ntre pri) de
ncetare a contractului de mandat comercial sunt:
- revocarea de ctre mandant;
- moartea mandatarului;
- renunarea mandatarului, sub condiia informrii prealabile, n termen util, a
mandantului.
Mandatarul nu va putea primi dect cheltuielile necesare ce au fost
efectuate pentru ndeplinirea mandatului i o remuneraie corespunztoare
rezultatelor nregistrate.
Spre deosebire de dreptul comun (civil), n practica comercial se aplica
teoria mandatului n interes comun. Partea lezat prin revocarea mandatului
poate s cear acordarea de despgubiri; nu este obligat s dovedeasc
abuzul de drept (reaua-credin) a prii care revoc mandatul, deoarece
revocarea este unilateral.
5.2. CONTRACTUL COMERCIAL DE COMISION

5.2.1. Definiie
Contractul comercial de comision este contractul prin care o persoana
(comisionar) se oblig s trateze acte de comer, n nume propriu, pe seama
altei persoane (comitent), n schimbul unei remuneraii, a unui pre.
Contractul comercial de comision este o form a reprezentrii, o varietate a
contractului de mandat comercial, ntemeindu-se pe o reprezentare imperfect.
5.2.2. Trsturi juridice i caracteristici
Contractul comercial de comision este un contract: bilateral, consensual,
comutativ, intuitu personae i cu titlu oneros.
Caracteristicile contractului comercial de comision sunt:
n contractul comercial de comision sunt implicate trei persoane: comitentul,
comisionarul i terul.
n raporturile dintre comitent i comisionar exist relaii de mandat.
73
CAPITOLUL V.
Comisionarul are calitatea de parte n raporturile perfectate cu terul,

garantnd astfel executarea contractului.
Privilegiul comisionarului asupra bunurilor ncredinate reprezint o garanie
a creanelor care exist mpotriva comitentului.
n practica contractual, comisionul este folosit n vnzarea de mrfuri, n
domeniul transporturilor i n domeniul operaiilor asupra valorilor imobiliare.
Comisionarii sunt intermediarii care lucreaz n baza contractului de
comision. Acetia lucreaz n nume propriu i i fac o profesie din activitatea de
intermediere, devenind sau tinznd s devin mandat. Comisionarul este supus
reglementrilor mandatului.
5.2.3. Efectele contractului comercial de comision
ntre comitent i comisionar exist aceleai drepturi i obligaii ca ntre
mandant i mandatar exist o suprapunere de regim juridic dar comisionarul,
acionnd n nume propriu, numai el se oblig fa de teri, iar ntre comisionar i
teri se stabilete, deci, o legtur juridic.
5.2.3.1. Obligaiile comisionarului
1. S ndeplineasc operaiunile comerciale cu care a fost mputernicit. Aceasta
presupune ncheierea de ctre comisionar a tuturor actelor necesare, iar n
realizarea acestei obligaii comisionarul trebuie s acioneze potrivit diligenei
sale profesionale.
2. S se conformeze instruciunilor comitentului. Pentru aceasta comisionarul
trebuie s respecte condiiile i mijloacele stabilite: trebuie s vnd i s
cumpere cu preul ce i-a fost fixat sau cu preul curent n lipsa unor
nelegeri; dac a vndut cu un pre mai mic, atunci va trebui s plteasc
comitentului diferena de pre; dac a cumprat cu un pre mai mare, atunci
comitentul poate refuza operaiunea, afar de cazul n care comisionarul se
oblig s plteasc diferena de pre.
Comisionarul se poate ndeprta de la instruciunile primite dac:
- este n interesul comitentului;
- consimmntul comitentului nu a fost obinut n timpul necesar.
Dac operaiunile se ncheie n condiii mai avantajoase dect cele
prevzute iniial, ctigul obinut va reveni comitentului n absena altor
prevederi contractuale.
3. Obligaia de a da socoteala, de a rspunde pentru executarea contractului.
- informarea cerut i operativ a comitentului asupra modului n care a
lucrat comisionarul;
- s predea tot ce a dobndit n executarea contractului;
- la cererea comitentului, s-i transmit toate drepturilor fa de teri,
provenite din operaiunile pe care le-a ncheiat.
5.2.3.2. Obligaiile comitentului
1. S plteasc remuneraia convenit. Aceasta poate fi sub forma unei sume
fixe sau sub forma unui procent din valoarea operaiunii realizate (5,10,1%
etc).
74
CAPITOLUL V.
Plata comisionului se poate face: din momentul ncheierii actelor juridice,

fr a fi condiionat de executarea obligaiei asumate de ter sau cnd
comisionarul pred bunul dobndit i transfer drepturile obinute n
executarea operaiunilor.
n lipsa unei nelegeri, cuantumul dreptului la comision se calculeaz n
raport de activitatea desfurat sau de rezultatele concrete obinute.
2. S restituie comisionarului cheltuielile i avansurile pltite cu ocazia
executrii contractului n msura n care aceste sume nu au fost incluse n
comision.
3. S-l despgubeasc pe comisionar de pierderile suferite dac nu a
svrit o culp n ndeplinirea obligaiilor sale.
Comisionarul i poate asuma, printr-o clauz expres, i obligaia de a
garanta executarea contractului principal de ctre teri. Prin acceptarea unei
astfel de clauza de garanie a solvabilitii terului, comisionarul are dreptul la o
remuneraie suplimentar; are un privilegiu special asupra bunului sau preului
comitentului pe care le deine pentru executarea contractului i care se gsesc
la dispoziia sa; privilegiu special pentru tot ce i se datoreaz sau chiar pentru
retribuia sa.
Creanele comisionarului rezultate din contractul de comision sunt garantate
direct de ctre comitent cu un gaj tacit.
5.2.3.3. Efectele contractului comercial de comision fa de teri
Efectele contractului comercial de comision fa de teri sunt configurate n
principal de poziia comisionarului. Drepturile care rezult din contractul ncheiat
cu terii, pot fi executate numai de comisionar, acesta este direct obligat ctre
persoana cu care a contractat, ca i cum afacerea ar fi fost a sa proprie.
Comitentul nu are aciune n contra persoanei cu care a contractat
comisionarul, iar terul nu are vreo aciune n contra comitentului. Terul
contractant rmne strin fa de comitent, cu excepia cazului n care intervine
o cesiune, dar cesionarul dobndete doar drepturile pe care le-a avut
cesionarul.
5.2.4. ncetarea contractului comercial de comision
Fiind o form a mandatului comercial, contractul comercial de comision va
nceta n aceleai cazuri, pentru aceleai cauze.
n situaia n care contractul comercial de comision este revocat unilateral de
comitent, comisionarul va avea dreptul la despgubiri i la cheltuielile efectuate
cu realizarea operaiunilor comerciale.
75
CAPITOLUL V.
5.3. CONTRACTUL DE AGENCY

5.3.1. Noiune. Forme.
n sistemul de drept anglo-american mandatul nefiind reglementat, nu se
face nici o distincie ntre mandatar i comisionar. Formele juridice ale
intermedierii se realizeaz prin instituia agency.
Instituia agency reprezint raportul ce se stabilete n temeiul mputernicirii
date de o persoana (principal) unei alte persoane (agent) care accept s
acioneze n numele su.
Raportul de agency poate rezulta:
1. din acordul prilor raporturi de intermediere care sunt concretizate de
pri;
- denumirile: agency by agreement, agency by consent, agency of the
parties
- agentul trebuie s aib o mputernicire real, care poate fi expres
actual authority sau poate fi implicit
- agentul acioneaz pe seama i sub controlul principalului.
2. dintr-o prezumie legal care se deduce din conduita prilor agency by
estoppel sau se justific n caz de necesitate agency by necessity.
mputernicirea agentului este aparent (apparent authority), fiind creat de
conduita principalului fa de ter.
Aceast instituie se utilizeaz cu precdere n domeniul comerului
internaional i include reprezentarea, mandatul, contractul de munc, contractul
de antrepriz, gestiunea de afaceri, rspunderea delictual indirect.
Actele agentului trebuie s fie precedate de consimmntul principalului.
Operaiunile efectuate pe seama principalului, fr mputernicire, pot fi ratificate
ulterior numai dac exist sau identitatea principalului au fost aduse la
cunotina terilor. Dac principalul este necunoscut, agentul acioneaz fa de
teri n nume propriu i nu se poate proceda la ratificare.
Agentul este persoana fizic sau juridic ce acioneaz pe seama sau n
interesul principalului, ndeplinind acte juridice i prestaii materiale.
n funcie de controlul efectuat de principal agentul poate fi: agentservant i
independent contractoragent.
Dup operaiunile pe care le ndeplinete agentul poate fi: generalagent i
specialagent.
Categorii:
- broker agent care ncheie tranzacii comerciale fr a avea posesia i
controlul bunurilor negociate;
- factor agentul comercial care acioneaz n nume propriu, fiind mputernicit
s vnd bunuri a cror posesie i control i-au fost ncredinate de principal;
- Actioneer agent autorizat s vnd la licitaie public bunurile principalului;
- Manager agent mputernicit s administreze o afacere sau investiiile ntr-o
afacere sau un imobil
- Schipmaster agent de necesitate mputernicit s fac tot ce este necesar
pentru realizarea unei afaceri
- Attorney at law aprtor al principalului n problemele juridice.
76
CAPITOLUL V.
5.3.2. Obligaiile prilor

5.3.2.1. Agentul
Potrivit mputernicirii primite, agentul poate aciona n nume propriu sau n
numele principalului. Agent poate fi: o disclosed agency agenie care lucreaz
pentru un principal cunoscut sau o undisclosed agency agenie care
lucreaz pentru un principal necunoscut.
Obligaiile agentului sunt:
- s acioneze conform promisiunii fcute principalului;
- are obligaia de loialitate trebuie s lucreze numai n folosul i sub
controlul principalului; trebuie s respecte instruciunile primite; nu trebuie
s acioneze n interesul prii adverse, s aib interese contrarii sau s
concureze principalul;
- s dea socoteal de ceea ce a primit sau pltit pentru principal;
- s transmit informaiile care privesc operaiunile ncredinate;
- s predea principalului toate foloasele rezultate din afacerile ncheiate,
inclusiv darurile manuale oferite de teri pentru a-l compensa;
- dac este retribuit pentru activitatea depus, agentul are obligaia de a
depune o anumit competen i diligen;
- dac agentul lucreaz cu titlu gratuit, se vor aplica regulile privind
rspunderea civil delictual.
5.3.2.2. Principalul
Principalul este obligat fa de agent:
- sa furnizeze informaiile necesare;
- sa plteasc suma promis pentru serviciile prestate;
- sa acorde o indemnizaie pentru pierderile i spezele suportate de agent;
- dac existena lui este cunoscut de ter, principalul devine parte n
contract, chiar dac numele lui n-a fost menionat;
- dac existena i identitatea principalului nu sunt dezvluite, efectele
contractului se produc fa de principal n temeiul autorizaiei.
Pentru serviciile efectuate de agent n limitele mputernicirii sale, principalul
are o rspundere contractual sau delictual.
Specificitate: cnd se ncheie contractul de agent, obligatoriu trebuie s se

precizeze ntinderea i durata exclusivitii. n materie s-au elaborat de catre
Camera Internaional de la Paris reguli uniforme de aplicaiune facultativ
privind contractul de agent la care este aliniat n mare i legislaia romn.
5.4. CONTRACTUL INTERNAIONAL DE CURTAJ

Contractul de curtaj este convenia prin care curtierul se oblig ca, n
schimbul unei sume de bani tax de curtaj - s procure reprezentantului un
cocontractant.
n dreptul romn (Codul comercial romn), acesta este denumit contractul
de samsrie.
77
CAPITOLUL V.
Curtierul - este ntotdeauna un comerciant independent care, de regul, i

face profesia de intermediere.
Rolul curtierului este de a pune n legtur doi parteneri n scopul ncheierii
de ctre ei a unui contract; curtierul nlesnete afacerile fr s intervin n
contract i deci, nu are rspundere referitor la executarea sau neexecutarea
contractului a crei ncheiere a nlesnit-o.
Este obligat s garanteze numai identitatea prilor pe care le pune n
contact, furniznd acestora informaiile implicate de afacerea ce urmeaz a fi
ncheiat.
Curtierul este pltit pentru serviciile fa de reprezentat printr-o indemnizaie
numit curtaj, datorat n principiu, din momentul ncheierii contractului
respectiv.
n situaia n care reprezentantul i curtierul i au domiciliul n state diferite,
contractul de curtaj are caracter internaional.
Capacitatea reprezentatului i curtierului - ambii comerciani - va fi guvernat
de legea personal.
Legea care se aplic fondului i efectelor contractului, este cea mai stabilit
de pri.
Dac pentru contractul internaional, prile nu au ales legea aplicabil, n
practic acesta este supus fie legii n vigoare la sediul reprezentatului, ca n
dreptul ceh, fie ca n dreptul romn, belgian sau francez, legii n vigoare la sediul
debitorului prestatiei caracteristice, respectiv la sediul curtierului.
5.5. DREPTUL APLICABIL INTERMEDIERII N COMERUL

INTERNAIONAL
Cnd reprezentantul i intermediarul au sedii pe teritorii diferite,
intermedierea are un caracter internaional.
Problema legii aplicabile variaz de la o form de intermediere la alte, fr a
fi total diferite.
n 1977, Conferina de drept internaional privat de la Haga a adoptat
proiectul Conveniei asupra legii aplicabile contractelor de intermediere.
a). Convenia are n vedere relaiile cu caracter internaional formate cnd o
persoan - intermediarul - are puterea de a aciona, acioneaz sau pretinde c
acioneaz cu un ter pe contul unei alte persoane - reprezentatul. Ea se aplic
tuturor categoriilor de intermediari de comer conciliind n acest sens cele dou
mari sisteme de drept;
b). Convenia recunoate prioritatea aplicrii legii alese de pri pentru
reglementarea fondului i efectele raportului contractual dintre reprezentant i
intermediar;
c). Convenia reine ca soluie subsidiar n absena alegerii legii de ctre
pri supunerea raportului de intermediere legii interne a statului n care, n
momentul formrii raportului de reprezentare, intermediarul i are stabilimentul
profesional sau reedina obinuit.
Raportul de intermediere se va supune legii interne a statului unde
intermediarul exercit n principal activitatea.
78
CAPITOLUL V.
n lipsa unui asemenea sediu, se aplic legea statului unde ar aciona

intermediarul, dac pe teritoriul respectiv se afl:
a. sediul, domiciliul sau reedina persoanei reprezentate, sau;
b. sediul, domiciliul sau reedina terului, sau;
c. sediul bursei, trgului sau locului unde s-a organizat o licitaie la care a
participat intermediarul spre a ndeplini mputernicirea.
79
CAPITOLUL VI
CONTRACTELE DE CONCESIUNE I DE TRANSFER TEHNOLOGIC
CAPITOLUL VI
CONTRACTELE DE CONCESIUNE I DE TRANSFER
TEHNOLOGIC
6.1. Contractele de concesiune n comerul internaional
6.1.1. Contractul de concesiune exclusiv
6.1.2. Contractul de franchising
6.2. Contractele de transfer de tehnologie n comerul
internaional
6.2.1. Contractul de licen
6.2.2. Contractul de cesiune de brevet
6.2.3. Contractul de knowhow
6.2.4. Contractul de consulting-engineering
6.1. CONTRACTELE DE CONCESIUNE N COMERUL

INTERNAIONAL
Contractul de concesiune n comerul internaional este o creaie a practicii
comerciale i se folosete n activitatea de desfacere a mrfurilor i serviciilor.
Acestea reprezint tehnici contractuale moderne care permit desfurarea
relaiilor comerciale n condiii avantajoase, dei includ elemente de
intermediere, dar diferite de mandat i comision.
Diferena fa de mandat const n aceea c concesionarul acioneaz n
nume propriu. Contractul de concesiune comercial stabilete ntre pri
raporturi de interes comun i permite integrarea concesionarului n reeaua
comerciala a concedentului.
Diferena fa de comision const n aceea c concesionarul acioneaz pe
cont propriu, fiind proprietar al mrfurilor tranzacionate. Contractul de
concesiune implic o legtur ntre pri i exercitarea unei activiti de
promovare a vnzrilor.
6.1.1. CONTRACTUL DE CONCESIUNE EXCLUSIV
Noiune, trsturi, avantaje
Concesiunea exclusiv este operaiunea prin care o persoan (concedent)
vinde mrfurile sale ntr-o anumit zon teritorial unei alte persoane
(concesionar) ce le cumpr spre a le revinde clienilor si.
Denumire: contract de distribuire special, contract de vnzare exclusiv,
contract de concesiune comercial, contractul de concesiune exclusiv, contract
de concesiune de vnzare exclusiv.
80
CAPITOLUL VI
Contractul cuprinde unele elemente ale operaiunii de vnzare i

intermediere; rezult c sunt reunite dou operaiuni ntr-o anumit succesiune.
Concesionarul are o dubl calitate: cumprtor i vnztor i lucreaz n
nume i pe cont propriu.
Caractere juridice i caracteristici
Contractul de concesiune exclusiv este un contract bilateral, consensual,
intuitu personae, comutativ i cu titlu oneros.
n raport de interesele prilor contractul de concesiune exclusiv are
urmtoarele variante:
- se poate ncheia cu o clauz de exclusivitate de vnzare sau aprovizionare;
- poate fi completat cu un contract de depozit, concesionarul obligndu-se s
pstreze mrfurile concedentului.
Caracteristici:
- dubl legtur de exclusivitate prin care cedentul se oblig s vnd anumite
mrfuri i concesionarul s le cumpere i revnd clientelei sale;
- activitatea concesionarului se desfoar n mod independent, el fiind inut
s rspund pentru afacerea ntreprins;
- remuneraia concesionarului const n diferena dintre preul de cumprare i
revnzare;
- durata obinuit a concesiunii este de 1 an.
Avantajele concedentului:
- i asigur desfacerea mrfurilor sau serviciilor;
- i asigur ptrunderea pe noi piee fr cheltuieli de investiii;
- i asigur o simplificare contabil a bilanului;
- integreaz activitatea partenerului n politica sa comercial;
- obine creterea vitezei de rotaie a fondurilor circulante.
Avantajele concesionarului:
- beneficiaz de ctigul realizat fa de preul mrfii i de marca de fabrica a
concedentului;
- are sigurana limitrii riscurilor comerciale la nivelul comerului cu amnuntul
i evitrii concurenei.
Efectele contractului de concesiune exclusiv
1. Obligaiile concedentului
1. S livreze mrfurile ctre concesionar, excepie fcnd rezervele privind
vnzrile directe anumitor clieni.
2. Conform clauzei de exclusivitate, concedentul se oblig s vnd produsele
sale numai concesionarilor dintr-o anumit zon teritorial determinat.
Concedentul trebuie s asigure o aprovizionare susinut i condiii de credit
avantajoase.
3. S respecte exclusivitatea teritorial a concesionarului: s-i remit comenzile
primite de la clieni; s-i permit folosirea mrcii sale de fabric; s-l
informeze asupra posibilitii sale de livrare.
81
CAPITOLUL VI
2. Obligaiile concesionarului
1. S comercializeze mrfurile stabilite n contract. Pentru realizarea unei
concesiuni eficiente, concesionarul e inut s cumpere o anumit cantitate de
mrfuri ntr-o perioad de timp determinat.
2. S nu fac concuren concedentul prin vnzarea de produse similare ale
altor productori. n scopul realizrii gestiunii comerciale, concesionarul
poate fi obligat: s cumpere i s vnd o cot anual minim; s aib un
stoc determinat de mrfuri; s efectueze unele servicii dup vnzare; s
organizeze publicitatea comercial.
1.
2.
3.
4.
ncetarea contractului de concesiune exclusiv

Contractul de concesiune exclusiv nceteaz:
prin ajungerea la termen, pentru contractele ncheiate pe durat determinat;
prin reziliere, pentru contractele pe durat nedeterminat.
Posibilitatea prilor de a rezilia unilateral contractul este condiionat de
respectarea unui termen prevzut sau de acordarea unei despgubiri.
Pe timpul duratei contractului, rezilierea este admis numai n cazuri
justificate: nerespectarea sau violarea clauzelor contractuale ori
prejudicierea material sau moral adus prin conduita partenerului
contractant.
n funcie de rezultatele obinute concesiunea poate fi rennoit, n caz
contrar se poate ncredina altei persoane. Refuzul de nnoire a contractului
se sancioneaz prin daune-interese numai n situaia unui abuz de drept.
Concesionarul are posibilitatea de a prelua o concesiune similar, utiliznd
reeaua comercial existent.
Prin moartea sau declararea incapacitii concesionarului (datorit
caracterului intuitu personae).
Unele clauze specifice privind solvabilitatea prilor: falimentul uneia din
pri; protestul unei cambii; neplata unui CEC.
Contractul se deosebete substanial de un contract de distribuie

exclusiv pentru c n ipoteza distribuiei exclusive proprietar al mrfii rmne
reprezentatul i dac marfa prezint deficiene calitative, spre exemplu,
rspunderea revine reprezentatului.
n ipoteza contractului de concesiune exclusiv, concesionarul devine
proprietarul mrfii pe care o revinde i, n consecin, rspunderea pentru
calitatea mrfii revine concesionarului care este proprietar al mrfii.
Prile la contract pot alege legea aplicabil, pentru c n materie nu
exist norme uniforme. Dac prile nu au ales legea aplicabil, n practic
sunt dou soluii:
cea mai rspndit supune contractul legii n vigoare la sediul
concesionarului, pornind de la ideea c el este vnztorul sau
revnztorul mrfii pe de o parte; pe de alt parte, clauza de exclusivitate
este supravegheat pe aceast pia;
a doua ipotez, cnd contractul este supus legii concedentului ca
vnztor primar al mrfii, cu respectarea normelor de aplicaiune
necesar (norme de poliie=monitory law) de la locul de activitate al
82
CAPITOLUL VI
concesionarului, respectiv regulile cu privire la exclusivitate practicate pe

piata concesionarului.
6.1.2. CONTRACTUL DE FRANCHISING

Definiie
Franchising-ul este operaiunea prin care o persoan denumit concedent
(franchisor), acord altei persoane numit concesionar (franchisee), dreptul de a
vinde anumite bunuri sau de a presta anumite servicii si de a beneficia de un sistem
de relaii pe care le cuprinde marca, renumele, know-how - ul si asistena tehnic,
n schimbul unui pre ce const ntr-o sum de bani iniial si o redeven periodic
numit franchise fee.
Acest tip de contract a aprut n SUA, ca urmare a interdiciei legale de a se
comercializa automobilele direct de productorii lor, dar s-a extins cu privire la alte
produse si pe alte continente.
Sub aspectul coninutului se aseamn cu alte operaiuni comerciale, cum ar fi
intermedierea, vnzarea cu monopol, licena sau reprezentarea. Spre deosebire de
contractul de concesiune exclusiv, obiectul su nu este reprezentat numai de
produse ci si de marca sub care acestea vor fi vndute sau distribuite.
Pri n contractul de franchising sunt: concedentul franchisor i
concesionarul franchisee.
- concedentul n relaiile cu partenerul su are n vedere realizarea unei
activiti eficiente
- concesionarul comerciant independent care se integreaz n sistemul
politicii comerciale a unui productor sau ntreprindere prestatoare de
servicii.
Caractere juridice
Contractul de franchising este un contract unilateral, consensual, intuitu
personae, comutativ i cu titlu oneros.
Prin prisma elementelor pe care le cuprinde are un caracter complex i
general; prezint caracterele juridice ale unor alte operaiuni: realizarea unui
monopol, know-how-ul i licena-reprezentarea.
Obiectul contractului de franchising
Obiectul contractului de franchising poate fi:
- concesiunea unei mrci de fabric sau de serviciu;
- asistena tehnic i toate cunotinele necesare.
Concesionarul poate s aib o dubl calitate distribuitor i productor
cunotinele tehnice transmise vor fi de natur comercial i industrial. Prin
intermediul franchisingului se creeaz o unitate economic ntre ntreprinderea
productoare i societatea specializat n vnzarea exclusiv a produselor sau
serviciilor. Activitatea concedentului este prelungit astfel, pn n stadiul
comercializrii, asigurndu-se o clientel constant, cu posibiliti i pe riscul
concedentului.
83
CAPITOLUL VI
Avantaje:
Concedentul poate ptrunde pe pieele strine fr eforturi de investiii i
beneficiaz de existena unei reele de distribuie a produselor sau serviciilor i
de dreptul de a primi taxa pltit de concesionar la ncheierea contractului i de
redevenele periodice. Prin integrarea activitii concesionarului n cadrul politicii
sale comerciale, concedentul are posibilitatea de a efectua investiii pentru
diversificarea activitii. Concedentul i asigur clientela i extinderea
operaiunilor economice.
Concesionarul i desfoar activitatea cu mijloacele concedentului,
folosindu-i numele, marca, experiena tehnic i comercial, sistemul de
organizare i de publicitate. Cu toate c i menine independena juridic,
concesionarul este integrat n sistemul politicii economice a concedentului, care
i supravegheaz activitatea. Concesionarul are dreptul de a revinde
concesiunea acordat unei persoane agreate de concedent.
Efectele contractului de franchising
Obligaiile prilor sunt prevzute prin clauze generale i specifice, care se
elaboreaz n baza principiului libertii contractelor i care reflect raporturile
de colaborare existente ntre pri.
1. Obligaiile concedentului.
S cedeze concesionarului folosina mrcii sale i un complex de elemente
tehnice. Pentru realizarea operaiunii concedentul trebuie s furnizeze
partenerului: elemente de inginerie privind amenajarea i organizarea
ntreprinderii; elemente de marketing cuprinznd metodele, mijloacele i
tehnicile de comercializare; mijloacele pentru pregtirea profesional a
personalului.
S nu-i valorifice dreptul su de exclusivitate asupra mrcii
S garanteze rentabilitatea investiiilor fcute de concesionar
S acorde concesionarului o asisten continu n domeniul: comercial,
tehnic, financiar, juridic.
S modernizeze produsele i serviciile pe care le ofer concesionarul.
2. Obligaiile concesionarului:
S exploateze investiiile fcute de concedent. Pentru realizarea acestei
obligaii trebuie s respecte marca sau formula de proprietate a
concedentului i s asigure un anumit nivel de calitate, cu respectarea strict
a indicaiilor.
S se aprovizioneze cu produsele concedentului n condiiile prevzute n
contract
S furnizeze toate informaiile care ar contribui la perfecionarea tehnicilor de
comercializare
S plteasc n momentul ncheierii contractului o tax de intrare
S plteasc redevene periodice. Cuantumul redevenelor se calculeaz
proporional cu valoarea cifrei de afaceri.
84
CAPITOLUL VI
ncetarea contractului de franchising

Contractul de franchising nceteaz:
prin ajungerea la termen. Perioada de ncheiere a contractului este
determinat de pri ntre 1-20 ani. La expirarea duratei stabilite prile au
posibilitatea s prelungeasc contractul pentru o noua perioad.
Prin rezilierea contractului. Opereaz de plin drept n cazul n care una din
pri nu-i ndeplinete obligaiile stabilite. Eventuala punere n ntrziere a
partenerului contractant se realizeaz prin simpla trimitere a unei scrisori
recomandate.
Prile la contract pot s aleag legea aplicabil; dac nu au fcut-o

contractul este supus legii n vigoare la sediul francizorului cu respectarea
normelor de aplicaiune necesar de la locul de activitate al franchisee-lor.
Aceasta este forma clasic a acestui contract. El a dobndit n timp valene
sporite, a devenit un contract complex pentru c de foarte multe ori francisorul,
datorit relaiilor sale de comercializare poate cere franchisee-lor ca
aprovizionarea cu materie prim i materiale s se fac de la anumii furnizori
sau chiar de la el nsui. Aceasta aprovizionare are la baza contract
independent de vnzare cumprare.
6.2. CONTRACTELE DE TRANSFER DE TEHNOLOGIE N

COMERUL INTERNAIONAL
n cadrul schimburilor comerciale internaionale un loc important l ocup
comerul cu inteligena uman. Elementul esenial n aceast form de comer
este transferul sau schimbul de tehnologie.
Tehnologia reprezint mijlocele tehnice, produsele tehnologice i
cunotinele de specialitate legate de aplicarea lor.
Transferul de tehnologie poate constitui obiectul unui contract principal sau
adiacent sau al unei clauze ntr-un contract complex.
6.2.1. CONTRACTUL DE LICEN
Definiie, avantaje, caractere juridice
Contractul de licen (denumit i contractul de licen de brevet), este
contractul prin care titularul unui brevet (liceniator) transmite unui beneficiar
(liceniat) dreptul de folosina al unei invenii.
Avantaje pentru liceniator:
- evitarea barierelor vamale i msurilor restrictive cu caracter netarifar;
- repartizarea zonelor de desfacere i nlturarea concurenei pe pia;
- stimularea exporturilor de utilaje, maini i materii prime;
- valorificarea rezultatelor cercetrii, precum i a potenialului de proiectare;
- facilitatea ptrunderii pe pieele externe;
- obinerea de participaii directe la beneficiul obiectivelor realizate.
Avantaje pentru liceniat:
85
CAPITOLUL VI
realizarea de economii valutare prin reducerea importurilor de mrfuri

similare sau identice;
introducerea unei tehnici avansate;
asimilarea unor produse tehnice complexe;
promovarea exporturilor de mrfuri produse sub licen.
Caractere juridice i obiectul contractului de licen

Contractul de licen este un contract ncheiat intuitu personae, deoarece se
ncheie n vederea calitilor personale ale liceniatului. Contractul de licen
este un contract incesibil n lipsa unor prevederi exprese.
Obiectul contractului de licen l constituie autorizarea sau acordarea
dreptului ca o licen s fie folosit de partener. Contractul de licen nu implic
un act de dispoziie asupra dreptului exclusiv de brevet, liceniatorul transmite
numai folosina total sau parial a dreptului de exploatare.
Formele contractului de licen
n funcie de ntinderea drepturilor care se atribuie prin contract licena poate
fi:
1. Licen exclusiv cnd liceniatorul renun la posibilitatea de a mai acorda
alte licene, iar liceniatul are un drept exclusiv de utilizare a licenei.
a) licena nelimitat sau deplin liceniatorul beneficiaz de exclusivitate
pe toat durata de valabilitate a brevetului.
b) licene limitate dreptul de folosire a inveniei, dei e exclusiv, prezint
unele ngrdiri: modul de aplicare a inveniei; utilizarea obiectului
contractului i perioada de timp.
2. Licena neexclusiv sau simpl cnd liceniatorul are dreptul de a utiliza sau
transmite brevetul, iar liceniatul are dreptul de a folosi invenia n condiiile
convenite.
a) licena deplin
b) licene limitate ntinderea n spaiu, cantitatea de obiecte produse,
preurile de vnzare.
n situaia n care exist mai muli liceniai, condiiile create pot fi diferite.
Pentru existena unui regim identic, n contract se poate insera clauza naiunii
celei mai favorizate sau clauza licenei colective.
Efectele contractului de licen
1. Obligaiile liceniatorului sunt:
- s asigure beneficiarul de o exploatare optim a inveniei
- s garanteze existena dreptului acordat.
2. Obligaiile liceniatului sunt:
- s foloseasc invenia n condiiile stabilite
- s plteasc preul.
Preul se poate plti prin folosirea urmtoarelor modaliti: o sum forfetar
integrat; o sum global iniial; un procent aplicat la valoarea produciei sau
vnzrilor; sume suplimentare pentru compensarea diferenelor.
86
CAPITOLUL VI
n caz de nerespectare a obligaiilor contractuale, n raport de gravitatea

nclcrii, partea prejudiciat poate cere plata de compensaii sau anularea
contractului.
ncetarea contractului de licen

Contractul de licen nceteaz n urmtoarele situaii:
expirarea duratei pentru care licena a fost acordat;
intrarea inveniei n domeniul liberei concurene, dup perioada stabilit de
lege.
ntruct n materie exist numai norme uniforme privind protecia titlurilor

de proprietate industrial (protecia brevetului), dar nu exist norme uniforme
privind contractul de licen, problem nesoluionat nici prin tratatul ncheiat n
cadrul OMC referitor la transmiterea proprietii intelectuale legate de comer,
prile la contract pot alege legea aplicabil. Dac nu au fcut-o, de regul,
contractul este supus legii n vigoare la sediul liceniatorului, cu
respectarea normelor de aplicaiune necesar de la locul utilizrii inveniei, care
de regul este sediul liceniatului 1.
6.2.2. Contractul de cesiune de brevet
Este contractul care se ncheie ntre proprietarul brevetului, n calitate
de cedent i dobnditorul acestuia, n calitate de cesionar i este de 2 feluri:
cesiune total de brevet i cesiune parial.
n ipoteza cesiunii totale, titularul brevetului transmite n proprietate
dobnditorului (cesionarului), brevetul respectiv, inclusiv dreptul de licentiere a
acestuia, rezervndu-si eventual, daca el este creatorul numai dreptul personal
nepatrimonial de autor.
Cesiunea poate fi parial cnd cedentul i rezerv pentru sine i numai
pentru a fi utilizat de el nsui, n uzina sa, dreptul de licen. Cu alte cuvinte,
transmite cesionarului proprietatea asupra brevetului, dreptul de liceniere, cu
pstrarea posibilitii de utilizare i n uzina cedentului.
Contractul presupune ca obligaii ale prilor:
- cedentul: obligaia de a transmite n proprietate brevetul respectiv cu
toat documentaia aferent care s permit utilizarea acestuia. Implicit
presupune obligaia de a nu face, de a nu mai transmite unui ter acel
brevet sau de a nu licenia unui ter invenia respectiv.
- cesionarul: obligata de a proteja n ara sa, dac nu a fost anterior
protejat brevetul respectiv, invenia respectiv, i de asemenea de a
proteja calitatea creatorului inveniei de titular, dreptul intelectual de titular
al acelei invenii. Are obligaia de a-l plti pe cedent. Plata poate cuprinde
fie o sum important care se pltete la ncheierea contractului, fie o
sum modic la care, pe un anumit numr de ani, de asemenea stabilit la
Spre exemplu, n statele Pactului Andin un contract de licen de brevet nu poate depi durata
de 5 ani, pentru c se consider c dup 5 ani nu se mai poate vorbi de tehnologie de vrf.
1
87
CAPITOLUL VI
ncheierea contractului, cesionarul se oblig s adauge anuiti, respectiv

redevene asupra cifrei de afaceri pe care o nregistreaz cesionarul ca
urmare a licenierii respectivei invenii.
Prile pot alege legea aplicabil, iar dac nu au fcut-o, se aplic legea
n vigoare la sediul cedentului.
6.2.3. CONTRACTUL DE KNOW-HOW
Noiune i caracteristici
Contractul de know-how se caracterizeaz prin transmiterea unor
cunotine tehnice, informaii, documentaii sau procedee complexe, care
reprezint o noutate relativ si subiectiv, nefiind brevetate din cauza
elementelor insuficiente de originalitate sau a lipsei de interes.
n noiunea de know-how se cuprind mai multe elemente, care pot consta
n: abilitate tehnic, ingeniozitate, experien, cunotine tehnice, procedee noi
etc. Prin acestea se urmrete optimizarea si punerea n valoare a calitilor
produsului sau a procedeelor folosite, scderea preului de cost, evitarea erorilor
etc.
Noutatea si secretul referitor la acestea nu vizeaz stadiul tehnicii,
raportndu-se numai la persoana sau ntreprinderea care vrea s le
dobndeasc. Dei are elemente comune cu secretul de fabricaie, se distinge
de acesta prin existena abilitii si a experienei tehnice, mpreun cu un
ansamblu de elemente care nu au valoare n mod dispersat, nu au caracter de
noutate si nu reprezint un secret absolut.
Deosebirile fa de contractul de antrepriz constau n existena unei
colaborri din partea beneficiarului si n neobligativitatea asumrii unor garanii
pentru rezultatele obinute.
Caracteristicile contractului de know-how sunt:
- noutatea dei este relativ i subiectiv are valoare prin eficacitatea i
utilitatea rezultatului;
- secretul trebuie pstrat de ctre prile contractului;
- complexitatea elementelor componente se pot concretiza n forme variate;
- dinamismul operaiunii proces n continu transformare.
Clasificare
1. Dup gradul de complexitate al operaiunilor efectuate:
- contracte prin care se transfer o tehnologie sau un procedeu, n stadiul
determinat de momentul ncheierii, prin acte simple;
- contracte care cuprind aceleai operaiuni de transfer, dar prin acte
complexe i succesive, stabilite n mai multe faze;
- contracte prin care se transfer produse sau procedee tehnice dintr-un
domeniu de activitate, care au rezultat din cercetri proprii sau se vor
obine succesiv, pe o perioad de timp determinat.
2. n raport cu gradul de interferare cu alte operaiuni tehnico-economice
contractele de know-how sunt:
- pure transferul nu este condiionat de o alt operaiune;
88
CAPITOLUL VI
combinate transferul este un accesoriu sau consecin a altor

operaiuni;
complimentar condiionat de transferul necesar realizrii unor convenii
distincte, se stabilesc separat.
Obiectul contractului know-how

Obiectul contractului de know-how l reprezint transmiterea de cunotine
tehnice, de la informaii i documentaii simple, pn la procedee sau tehnologii
complexe.
Transferul de know-how poate avea loc prin urmtoarele modaliti:
- transmiterea de documente, planuri, desene, manuale, modele, formule;
- furnizarea de material sau pri de material;
- trimiterea de tehnicieni n ntreprinderea beneficiarului;
- primirea de tehnicieni pentru specializare.
Efectele contractului de know how
1. Obligaiile furnizorului sau transmitorului sunt:
- s transmit anumite cunotine tehnice;
- s acorde beneficiarului garanii asupra rezultatului; dreptul exclusiv de
folosin; asistena tehnic i dreptul de folosire a mrcii sale de fabric.
2. Obligaiile beneficiarului sau dobnditorului sunt:
- plata preului. Poate fi n bani o sum global ori forfetar sau cote pri
din valoarea produciei rezultate poate fi n produse sau poate fi n alte
cunotine tehnice.
- pstrarea secretului obligaie esenial datorat absenei unui brevet;
Beneficiarul este inut s nu divulge altor persoane informaiile primite,
pentru ca know-how s nu intre n domeniul publicitii.
- meninerea calitii produselor obinute beneficiarul poate comercializa
produsele obinute sub marca furnizorului.
Prile de comun acord pot stipula n contract i alte obligaii reciproce:
comunicarea eventualelor perfecionri i modificrile aduse obiectului
contractului; rspunderea pentru neexecutarea obligaiilor contractului; regimul
taxelor fiscale.
ncetarea contractului de know how

Contractul de know-how nceteaz n urmtoarele situaii:
la expirarea termenului stipulat;
n caz de denunare a contractului;
n caz de reziliere a contractului.
Prile la contract pot alege legea aplicabil; dac nu au fcut-o

contractul se supune legii n vigoare la sediul comunicantului de knowhow cu respectarea normelor de aplicaiune necesar de la locul utilizrii
acestuia 2.
n rile Pactului Andin, prin Codul Investiilor Strine adoptat n 1992 s-a precizat c dac un
know-how a fost constituit ca aport la capitalul social al unei societi constituite ca expresie a unei investiii
2
89
CAPITOLUL VI
6.2.4. CONTRACTUL DE CONSULTING-ENGINEERING

Noiune
Activitatea de consulting-engineering a aprut n rile industrializate, ca
urmare a tendinei unor ntreprinderi de a evita s se angajeze n probleme de
concepie si coordonare a lucrrilor de investiii cu propriii specialiti.
n cadrul acestui contract se pot include operaiuni diverse, ca studii
preliminare, realizarea planurilor, furnizarea de idei n legtur cu realizarea
unui proiect sau alte prestaii de natur intelectual.
CONSULTING reprezint studierea i cercetarea pentru un beneficiar a
posibilitilor tehnice i comerciale n baza stadiului actual al tiinei i practicii
ntr-un anumit domeniu i acordarea corespunztoare de asisten tehnic.
Consultantul propune numai soluiile, fr a lua parte la luarea deciziilor.
ENGINEERING reprezint un complex de operaiuni prealabile sau
concomitente de concepie i elaborare, de coordonare i executare a
proiectelor i lucrrilor pentru realizarea unui obiectiv. Operaiunile de
engineering se ndeplinesc n cadrul a dou faze:
- studii constituind cercetrile n baza crora se elaboreaz un proiect;
- executare constituind realizarea sau punerea n stare de serviciu a unui
obiectiv.
Consultingengineering reprezint activitatea de natur intelectual, care se
concretizeaz, n principal, prin furnizarea de sfaturi sau studii tehnice. Studiile
tehnice sunt rezultatul unor cercetri regulile antemeionate, oferind partenerului
contractual posibilitatea de a lua deciziile obiective i eficiente. Consulting
engineering se desfoar de ingineri i tehnicieni grupai n societi sau
organizaii de specialitate.
n consecin, contractul internaional de consulting-engineering este
acela prin care un specialist sau o ntreprindere specializat se oblig ca, n
schimbul unei sume de bani, s presteze servicii diferite de natur intelectual,
de fundamentare tehnico-economic, de proiectare, de conducere si
supraveghere a lucrrilor de recepii de lucrri, toate urmrind realizarea n
condiii de maxim eficien a obiectivului respectiv.
Acest contract este complex, ca urmare a ntreptrunderii unui numr
mare de operaii de prestare de servicii, ntr-un mod original, cu reguli proprii,
care i deosebesc de contractele de mandat, antrepriz sau know-how.
Contractul poate avea caracter autonom sau poate fi accesoriu altui tip de
contract.
Societile:
1. dup forma organizatoric societile sunt:
- societi autonome reprezint organizaii sau cabinete de ingineri
consultani;
strine directe, societatea fiind n statele andine, beneficiarul (societatea) nu este obligat s transmit
comunicantului eventualele perfecionri aduse know-how-lui. Iat de ce trebuie ntotdeauna observate
normele de aplicaiune necesare de la locul utilizrii know-how-lui.
90
CAPITOLUL VI
societi integrate depind nemijlocit de firmele industriale, fiind filiale

sau servicii de studii ce lucreaz pentru teri.
2. n funcie de obiectul lor sunt:
- societi de proiectare i construcii;
- societi specializate n conducerea activitii ntreprinderii;
- societi de cercetare.
-
1.
2.
3.
4.
Formele contractului de consulting engineering

Contractul n regie cheltuielile firmei de engineering pentru lucrrile
efectuate se controleaz de beneficiar i sunt retribuite contra cost i plus
onorar.
Contractul la cheie firma de engineering livreaz beneficiarului un anumit
obiectiv n stare de funcionare i este pltita printr-o sum global sau
forfetar.
Contractul pentru servicii retribuia se face printr-o sum fix sau
procentual, raportat la costul obiectivului.
Contractul mixt sau combinat echipamentul i serviciile prestate se pltesc
printr-o sum fix global, iar materialele i serviciile locale contra cost plus
onorar.
Obiectul contractului de consulting-engineering

Obiectul contractului de consulting-engineering l constituie operaiunile
prestate, de la simple consultaii, pn la realizarea unor proiecte sau obiective.
Sfera larg a activitilor impune stabilirea riguroas a obiectului contractului,
domeniul su de cuprindere trebuie determinat printr-o descriere succint i
exact.
n general, fr ca distincia s fie net contractul de consulting-engineering
cuprinde obligaii de mijloace, iar contractul comercial engineering obligaii de
rezultat.
Efectele contractului de consulting-engineering
n raport de specificul contractului, prestatorul de consultingengineering
poate avea urmtoarele obligaii: efectuarea de studii; prestarea de asisten
tehnic; conducerea realizrii obiectivului industrial; coordonarea activitii
antreprenorilor; verificarea lucrrilor de montaj; predarea documentaiei
obiectivului; garantarea funciei i capacitaii obiectivului; pstrarea secretului
informaiilor i realizrilor.
Obligaiile clientului sau beneficiarului sunt: s plteasc preul i s predea
toate datele i informaiile cerute.
Plata preului se aplic urmtoarele principii:
- plata se face numai de ctre client;
- valoarea retribuiei include i cheltuielile cu caracter permanent ntreprinse
de societate pentru sporirea potenialului tehnico tiinific;
- modul i condiiile de efectuare a plii sunt stabilite de ctre pri.
Metode de calcul a preului:
91
CAPITOLUL VI
metoda timpului folosit aplicarea unor nivele de plat pe unitatea de timp

consumat plus cheltuielile suplimentare;
- metoda cost plus onorar cheltuielile societii plus onorariul (suma
convenit anticipat);
- metoda suma forfetar retribuia reprezint suma global ce cuprinde toate
activitile societii;
- metoda procentajului aplicarea la valoarea lucrrii a unei taxe proporionale
fixe, prevzut n contract.
Contractul de consulting-engineering nu cunoate norme uniforme,
acesta nu este un contract numit. n practic se utilizeaz mai ales contractele
tip elaborate de asociaiile internaionale de ingineri consultani constituite pe
domenii. Este raiunea pentru care n doctrin i n practic s-a pus problema
calificrii juridice a contractului nenumit pentru a fi reglementat prin analogie.
S-a redus acest contract la un moment dat de unele instane
judectoreti la contractul de mandat considerndu-se c prestatorul de
consulting-engineering este mandatarul beneficiarului. Total inexact, deoarece
spre deosebire de mandatar care poate doar s ncheie acte juridice pentru
mandant (pentru reprezentant), prestatorul de consulting-engineering
svrete mai ales fapte materiale - verific calcule, verific msurtori.
O a doua ncercare a redus contractul de consulting-engineering la
contractul de antrepriz ignorndu-se ns c ntr-un contract de antrepriz
antreprenorul are fa de beneficiar o obligaie de rezultat, trebuie sa fac o
construcie care s plac clientului, n timp ce la contractul de consultingengineering prestatorul se oblig la prestaii, la obligaii de diligen, de mijloace.
Pentru nlturarea dificultilor de calificare juridic, se impune elaborarea unor
reglementri specifice acestui contract.
-
Rspunderea prilor contractului de consulting-engineering

n caz de neexecutare a obligaiilor contractuale, societatea de consultingengineering va rspunde n raport cu ntinderea misiunii i caracterul obligaiilor.
Societatea poate fi obligat s plteasc daune-interese i penaliti. n practic,
pentru a se preciza limita rspunderii se aplic urmtoarele reguli:
Societatea rspunde numai dac a svrit o greeal profesional i prin
culpa sa a cauzat o pagub. Repararea prejudiciului nu cuprinde dect
consecinele directe i este proporional cu onorariul, fr a-i depi
cuantumul.
Clientul este inut s rspund pentru respectarea dreptului de proprietate
material i intelectual a societii i de exactitatea datelor transmise.
Dac misiunea a fost ntrerupt, redus, anulat, fr vreo culp a societii,
clientul trebuie s plteasc lucrrile executate i s restituie cheltuielile
efectuate plus s plteasc o despgubire (20% din sumele ce ar fi revenit
societii).
Prile pot alege legea aplicabil contractului; dac nu au fcut-o practica
cunoate mai multe soluii:
1. contractul este supus legii n vigoare la locul realizrii investiiei;
2. contractul este supus legii n vigoare la sediul prestatorului;
92
CAPITOLUL VI
3. cea mai rspndit soluie: contractul este supus legii n vigoare la sediul
prestatorului, cu respectarea normelor de aplicaiune necesar la locul
investiiei;
4. o ultim soluie contractul este supus legii n vigoare la sediul
beneficiarului cu respectarea normelor de aplicaiune necesar de la locul
investiiei (pentru ca eu pot s nchei contractul cu un prestator din
Romnia, beneficiarul s fie n Frana i investiia s se realizeze n
Germania, atunci aplic legea beneficiarului cu respectarea normelor de
aplicaiune necesar de la locul investiiei din Germania).
93
CAPITOLUL VII
CONTRACTELE DE FINANARE N COMERUL INTERNAIONAL
CAPITOLUL VII
CONTRACTELE DE FINANARE N COMERUL
INTERNAIONAL
7.1. Contractul de leasing
7.1.1. Noiune. Avantaje.
7.1.2. Forme de leasing
7.1.3. Natura juridic
7.1.4. Efectele contractului de leasing
7.1.5. ncetarea contractului de leasing
7.2. Contractul de factoring
7.2.1. Noiune. Apariie. Rol.
7.2.2. Forme de factoring
7.2.4. Efectele contractului de factoring
7.1. CONTRACTUL DE LEASING

7.1.1. Noiune. Avantaje.
Leasing este operaiunea prin care o persoan cumpr unele bunuri de la
un vnztor pentru a le nchiria unui client solicitator.
n contractul de leasing intervin urmtoarele persoane:
- cumprtorul bunului sau finanatorul operaiunii, de obicei o persoan
specializat;
- vnztorul, furnizorul, constructorul, productorul sau fabricantul lucrului;
- clientul solicitator, chiriaul, locatarul, beneficiarul sau utilizatorul bunului.
Prin operaiunea de leasing se nchiriaz temporar bunuri de investiii, bunuri
imobiliare i servicii; n mod obinuit bunurile date n locaie sunt mainile i
utilajele.
Elemente definitorii:
- cumprarea de ctre o persoan, n vederea nchirierii, a unor bunuri, n
conformitate cu specificaiile primite;
- nchirierea bunului unui client, pe o anumit perioad, n schimbul unei
redevene locative;
- utilizarea bunului de ctre client numai n scopuri profesionale, potrivit
obiectului de activitate;
- posibilitatea clientului, la ndeplinirea termenului de a cumpra bunurile
nchiriate.
Leasingul a aprut n SUA n 1952, prin crearea Societii United States
Leasing Corporations, datorit rigiditii procedeelor de finanare a comerului i
a necesitaii dotrii ntreprinderilor cu maini i utilaje moderne.
Avantajele clientului sunt:
94
CAPITOLUL VII
1.
2.
3.
4.
i poate procura operativ i simplificat mainile i utilajele necesare, fr

cheltuieli imediate de investiii i cu evitarea riscurilor aferente;
beneficiaz de reducerea cheltuielilor de producie, de credite curente pentru
plti i de un rabat n msura n care va cumpra bunurile nchiriate.
Avantajele vnztorului sunt:
are posibilitatea s-i asigure debueuri pentru produsele sale i
consolidarea poziiei fa de concuren;
realizeaz ctiguri suplimentare peste preul net de export al bunului
nchiriat.
Avantajele societii specializate sunt:
poate obine importante beneficii, prin plata chiriei;
personalul i baza material necesar desfurrii activitii nu implic
cheltuieli ridicate.
7.1.2. Forme de leasing
n raport de prile contractante:
- direct presupune ncheierea nemijlocit a contractului ntre furnizor i
client;
- indirect se realizeaz prin societi specializate care ndeplinesc funcia
de creditare i de prestare de servicii, suportnd riscul operaiunilor pe
care le ncheie.
n raport de coninutul ratelor:
- financiar n perioada de baz a ncheierii se recupereaz preurile de
export, costurile auxiliare i un beneficiu; prile nu pot rezilia contractul;
riscurile sunt asumate de client. n caz de neplat a ratelor, societatea
sau furnizorul are dreptul s dispun de bunul ce formeaz obiectul
contractului.
- funcional termenul de valabilitate a contractului este redus; ratele sunt
mai mari; riscurile aparin societii de leasing sau furnizorului; n
perioada ncheierii se obine numai o parte din preul de export.
Dup elementele cu care se calculeaz ratele:
- net ratele reprezint preul net de vnzare i beneficiul;
- brut ratele reprezint preul net de vnzare i beneficiul plus cheltuielile
pentru ntreinere, reparaii i servicii.
n funcie de durata ncheierii:
- pe termen scurt se ncheie succesiv mai multe contracte, asimilat cu
leasingul funcional;
- pe termen lung se ncheie un singur contract, corespunde leasingului
financiar.
n mod eronat, n doctrina economic se apreciaz c reprezint leasing

i alte operai care au la baz o nchiriere de tip particular (contractul de renting
i contractul de time- sharing).
Contractul de renting se ncheie de regul ntre proprietarul mijloacelor
de transport-locator i locatar. Este o locaie de tip particular:
pentru c se accept ca restituirea bunului nchiriat s se fac n alt
localitate, chiar i n alt ar dect aceea unde s-a predat bunul;
95
CAPITOLUL VII
pentru c locatorul se oblig la cerere s pun la dispoziia locatarului,

eventual i pe conductorul auto;
pentru c locatarul se oblig s suporte asigurarea bunului i s
acopere, eventual, reparaiile nu numai locative.
Astfel societatea de renting se oblig:

- s pun la dispoziia locatarului mijlocul de transport;
- s asigure contra cost service-ul pe durata contractului;
- s ncheie n numele i pe contul locatarului i n profitul
locatorului asigurarea;
- s accepte ca predarea i restituirea s se fac pe teritorii
statale diferite;
Locatarul se oblig:
- s plteasc chiria;
- s suporte prima de asigurare;
- s asigure hrana autovehiculului i a conductorului auto
(salariul l pltete societatea de renting dar cazarea i masa o
pltete locatarul);
Prile la contract pot alege legea aplicabil, n absen, se aplic legea
n vigoare la sediul societaii de renting.
Din contract lipsete promisiunea unilateral de vnzare i nchirierea
care nu este nsoit de aceast promisiune nu este leasing.
Contractul de time-sharing a aprut n practica de utilizare a
calculatoarelor i presupune nchirierea concomitent ctre mai muli locatari pe
trane de timp a aceluiai bun.
Locatorul nu transmite posesia ci numai folosina, toate reparaiile
capitale i curente, asigurarea, sunt realizate de ctre locator i se reflect n
preul chiriei.
Locatarul este obligat s suporte aceste costuri i s accepte partajarea
folosinei aceluiai bun cu ali locatari. Este o nchiriere de tip particular n care
locatarul are numai obligaia de a plti chiria. Din contract lipsete promisiunea
unilateral de vnzare.
Nu este leasing. Este o nchiriere de tip particular, prile pot alege legea
aplicabil, dac nu au ales-o se aplic legea n vigoare la sediul locatorului
care coincide cu locul de situare al bunului (dac sediul locatorului este diferit de
locul de situare al bunului se aplic legea n vigoare la locul de situare al
bunului).
Singura varietate juridic de leasing este contractul de lease-back.
Leasingul reprezint o forma de finanare pe termen i se aseamn cu
contractul de nchiriere, vnzarea n rate i locaievnzare.
96
CAPITOLUL VII
El se bazeaz pe o operaiune complex, realizat n scopul satisfacerii

intereselor complementare ale tuturor participanilor. Astfel, clientul solicitator are
iniiativa afacerii, vnztorul o permite, iar finanatorul o pltete.
Leasingul este un contract original care se realizeaz prin urmtoarele
procedee:
1. un contract de vnzare-cumprare prin care se achiziioneaz bunul solicitat
de utilizator. Utilizatorul are o aciune n garanie mpotriva vnztorului. n
configuraia operaiunii obligaia de garanie apare ca o stipulaie pentru altul.
2. un contract de mandat prin care se determin elementele vnzrii i se
realizeaz operaiunile tehnice i formalitile administrative.
3. contractul de locaie a crui durat, precum i ratele chiriei sunt determinate
de termenul de amortizare a bunului. Contractul de nchiriere are caracter
intuitu personae i este incesibil. Locaia este irevocabil din motive
economice, financiare i fiscale.
4. un contract prealabil care include o promisiune unilateral de vnzare a
cumprtorului.
Contractele subsumate leasingului au ns anumite particulariti, date de
derularea acestei operaiuni. Astfel, contractul de vnzare-cumprare se refer
la bunul ales de utilizator, dei acesta nu este parte n contract, iar cumprtorul
datoreaz preul numai din momentul primirii procesului verbal de predare
ncheiat ntre utilizator si vnztor.
Contractul de nchiriere are caracter intuitu persoane, astfel c nu poate fi
cedat altei persoane si nici nu poate fi revocat.
Vnztorul i asum anumite obligaii, care constau n: livrarea bunului n
stare de funcionare, participarea la instruirea personalului destinat exploatrii,
asigurarea pieselor de schimb si remedierea defeciunilor neimputabile
utilizatorului. Vnztorul i mai poate asuma obligaia de a-l sprijini pe utilizator
n cazul apariiei unor dificulti, angajndu-se s rscumpere bunul sau s
gseasc un alt utilizator.
Clientul are obligaia s plteasc ratele de chirie, s respecte dreptul de
proprietate a societii de leasing, s exploateze bunul potrivit instruciunilor
tehnice, s nu i aduc modificri constructive, s i conserve si s i asigure
contra riscurilor.
Dac utilizatorul nu pltete ratele, contractul poate fi reziliat.
7.1.4. Efectele contractului de leasing

-
Obligaiile vnztorului
livrarea bunului n stare de funcionare;
participarea la instruirea personalului destinat exploatrii bunului;
reparaia defeciunilor care nu provin din culpa clientului;
asigurarea pieselor de schimb necesare reparaiei sau achitarea contravalorii
lor.
Obligaiile clientului
S plteasc ratele chiriei. n practic, rata de leasing se determin prin mai
multe metode. Totui elementele cu caracter general folosite n calculul unei
97
CAPITOLUL VII
rate sunt: preul real de achiziie al bunului nchiriat; nivelul comisionului;

cotele de amortizare; ajutorul financiar acordat clientului.
- S respecte dreptul de proprietate al societii de leasing;
- Obligaii legate de folosirea lucrului nchiriat: s exploateze bunul nchiriat
conform instruciunilor tehnice; s se ngrijeasc de instruirea personalului
destinat exploatrii bunului; s nu aduc nici un fel de modificare n
construcia bunului, fr acordul societii de leasing; s conserve bunul n
perfect stare de funcionare; s asigure bunul nchiriat n folosul societii
de leasing.
Dac utilizatorul nu pltete o singur rat sau nu-i ndeplinete alt
obligaie, societatea poate rezilia de plin drept contractul. Astfel utilizatorul va
restitui bunul, va plti chiriile restante, cheltuielile aferente i indemnizaiile
forfetare de reziliere (corespunde ratelor restante viitoare).
Obligaiile societii de leasing
- s schimbe bunul avariat, n anumite condiii;
- s nlocuiasc bunul nvechit sau depit, n schimbul unei chirii majorate;
- s controleze periodic starea bunului i modul lui de folosire;
Aceasta are dreptul s vnd bunul, cu condiia ca noul proprietar s
respecte contractul de locaie i promisiunea de vnzare.
7.1.5. ncetarea contractului de leasing

Contractul de leasing nceteaz n una din situaiile:
Expirarea termenului, cu excepia rennoirii locaiei;
Reziliere.
7.2. CONTRACTUL DE FACTORING

7.2.1. Noiune. Apariie. Rol.
Factoring - ul este un contract complex prin care o parte, numit aderent,
cedeaz creanele sale unui ter, numit factor, care se oblig s preia activitatea
de ncasare de la o alt persoan denumit client, n schimbul unui comision.
Contractul de factoring implic urmtoarele persoane:
- aderentul vnztorul de bunuri sau furnizorul de servicii;
- factorul cesionarul creanelor, concretizate n facturi
- clientul cumprtorul mrfii sau beneficiarul serviciilor.
Cedarea creanelor se realizeaz prin intermediul unei subrogri
convenionale. Prin simpla transmitere a facturilor, fr nici o formalitate, factorul
devine proprietarul creanelor.
Rolul acestui tip de contract este c: permite ptrunderea pe noi piee
externe i contribuie la dezvoltarea exportului, n condiii de securitate.
7.2.2. Forme de factoring

Factoring la scaden factorul pltete facturile la data scadenei lor;
98
CAPITOLUL VII
Factoring tradiional sau obinuit factorul pltete facturile imediat, aceasta

constituind un mijloc de finanare pe termen scurt.
Prin simplificarea activitii contabile, factoringul constituie o modalitate de
gestiune economic.
-

Exist asemnri cu cesiunea de crean, mprumutul, mandatul comercial,
operaiuni de asigurare-credit, ns nu poate fi asimilat cu o alt instituie juridic
datorit trsturilor sale specifice. n contractul de adeziune clauzele conveniei
sunt stabilite de cesionarul creanei.
Caracterele juridice ale contractului sunt: caracter intuitu personae; cu titlu
oneros; cu executare succesiv i poate conine o clauza de exclusivitate, n
baza creia aderentul cedeaz creanele n totalitatea lor, integral sau global.
7.2.4. Efectele contractului de factoring
Factorul are obligaia:
- s plteasc creanele care i-au fost transferate de aderent;
- trebuie s ncaseze facturile cedate;
- s suporte eventualele riscuri;
- n calitate de proprietar al creanelor, nu dispune de nici un drept de recurs
asupra aderentului. Excepie: are o aciune n repetiiune a plii nedatorate,
n cazul inexistenei creanei.
Facturile se remit factorului la termenele stabilite prin contract i sunt nsoite
de un borderou care conine: creanele cedate, cu drepturi, accesorii i aciunile
respective; declaraia de transmitere a creanelor n proprietatea factorului;
cererea de plat a facturilor, n schimbul unei chitane subrogatorii.
Factorul achit numai creanele care au fost acceptate n prealabil, innd
cont de garaniile care le prezint. Creanele care nu au fost acceptate, factorul
le poate prelua doar cu titlu de mandatar. Factorul presteaz pentru aderent i
unele servicii de natur administrativ i comercial: selecionarea clienilor;
punerea la dispoziie a unor metode moderne; efectuarea de studii i procurarea
de informaii. Prin gestiunea creanelor, factorul are posibilitatea de a cunoate
i orienta activitatea aderentului.
Aderentul are obligaia:
- s plteasc un anumit comision;
- s garanteze existena creanei;
- s coopereze cu factorul pe toate durata contractului;
- s notifice debitorilor transmiterea creanei
- s menioneze pe factur subrogarea efectuat.
Aspectele referitoare la contractul de factoring au fost reglementate prin
Convenia pentru factoringul internaional.
n funcie de prevederile acestei convenii, factorul are drepturi si obligaii din
care pot fi enumerate cele referitoare la:
- efectuarea plii facturilor ctre clieni;
- preluarea plilor n temeiul titlurilor de credit si asigurarea proteciei
mpotriva rilor platnici.
99
CAPITOLUL VII
n operaiunile de comer internaional intervin doi factori, unul n ara

exportatoare (factor de export) si altul n ara importatoare (factor de import).
Factorul la export accept s cumpere creanele pe care unul dintre clienii si
exportatori (aderentul), le are asupra unui cumprtor din strintate si s le
cedeze apoi corespondentului su din ara importatoare (factorul la import).
Acesta din urm are rol esenial n ncasarea creanelor si n suportarea
riscurilor. Situaia este mult mai complicat dect n dreptul intern, din cauza
existenei a dou cesiuni de creana si dificultilor de determinare a legii
aplicabile.
100
CAPITOLUL VIII
ALTE CONTRACTE N COMERUL INTERNAIONAL
CAPITOLUL VIII
8.1. Contractul internaional de antrepriz (montaj)
8.2. Contractul internaional de livrri de mrfuri n
contrapartid
8.3. Contractul internaional de lohn
8.4. Contractul comercial internaional de exporturi
complexe
8.5. Contractul comercial internaional de service i
ntreinere
8.6. Contractul de publicitate internaional
8.7. Contractul internaional de turism
8.1. CONTRACTUL INTERNAIONAL DE ANTREPRIZ
(MONTAJ)
Definiie - contractul prin care o parte, antreprenorul, se oblig s execute
o lucrare sau s presteze un anumit serviciu pentru cealalt parte, client sau
beneficiar, n schimbul unui pre convenit antreprenorul i beneficiarul avnd
sediul n ri diferite.
Contractul de montaj este un contract sinalagmatic, deci d natere la
obligaii ambelor pri.
Antreprenorul are obligaia s execute lucrarea, s fac predarea
ctre beneficiar i s-i garanteze acestuia conformitatea prestaiei.
Antreprenorul poate finaliza prestaia cu materialele sale sau ale beneficiarului.
Beneficiarul trebuie s recepioneze i s preia lucrarea i s-i plteasc
preul. Recepionarea lucrrii fr obieciuni stinge posibilitatea de a reclama
vicii ulterioare. Plata preului devine exigibil din momentul prelurii lucrrii,
aceasta fiind garantat prin dreptul de gaj sau ipotec al antreprenorului asupra
bunului rezultat din activitatea de antrepriz.
Regimul juridic - n aceast materie se aplic tot mai mult contractele tip
elaborate de asociaii sau federaii de antreprenori, (Federaia Internaional a
Inginerilor Consultani sau cele elaborate de ONU, ex: Condiii generale pentru
montaj" - CGM")
Contractul poate avea ca obiect: montaj, self montajul, lucrri de punere
la punct i dare n exploatare a mainilor i poate mbrca dou forme:
- realizarea montajului n ara beneficiarului cu forele furnizorului;
- realizarea de ctre specialitii furnizorului, n ara beneficiarului, a
conducerii tehnice a montajului care se efectueaz de specialitii beneficiarului.
101
CAPITOLUL VIII
Furnizorul de montai este obligat

- s pregteasc corect executarea lucrrilor de montaj convenind cu
beneficiarul, succesiunea;
- s execute lucrri n conformitate cu contractul la termenul, calitatea i
volumul;
- s garanteze executarea ntocmai a lucrrilor nlturnd pe cheltuiala sa
orice defeciune descoperit n perioada de garanie
Beneficiarul de montai
- s plteasc preul lucrrilor de montaj;
- s pun la dispoziia furnizorului de montaj, planul de situaie al locului de
montaj i alte documentaii necesare;
- s execute n contul i pe rspunderea sa, lucrri pregtitoare pe antier;
- s asigure gratuit, specialitilor furnizorului spaii corespunztoare pentru
pstrarea inventarului de montaj, odihna specialitilor;
- s pstreze pe contul i riscul su i s asigure inventarul de materiale pus
la dispoziie de ctre furnizorul de montaj pltind acestuia i chiria n condiiile
convenite prin contract;
- s aduc la locul de montaj din timp i pe contul su, maini i utilaje;
- s pun la dispoziie pe contul su, toate materialele auxiliare, energie;
- s reglementeze pe contul su, toate formalitile necesare, pentru
ederea personalului;
- s comunice furnizorului su regulile n vigoare din ara sa, referitoare la
tehnica securitii i protecia muncii PSI.
Legea aplicabil - cnd prile stabilesc legea contractului se va aplica
aceasta n baza principiului lex voluntatis, iar n caz contrar, se aplic dreptul
material al furnizorului.
8.2. CONTRACTUL INTERNAIONAL DE LIVRRI DE

MRFURI N CONTRAPARTID
Fluxul de mrfuri n contrapartid se analizeaz ca o operaiune comercial
realizabil fr pli n numerar, prin ncheierea a dou sau mai multe vnzri
reciproce, corelate ntre ele - adesea prin mijlocirea unui contract cadru cu
termene, obiect i condiii de livrare distincte. Aceast dualitate de instrumente
juridice le-a atras denumirea de contracte paralele i anume:
Contractul originar - care servete, de regul, pentru import (ex. n
Romnia). El se analizeaz ca o vnzare de mrfuri, inclusiv preul stabilit n
numerar i n natur. Operaiunea se ncheie, de obicei pe credit, cumprtorul
fiind ndreptit s ramburseze preul prin pli ealonate pe o durat
determinat de timp.
Contractul paralel (compensator) - are ca obiect, de obicei, o livrare la
export i mbrac forma unei vnzri de mrfuri sau a unui contract cadru.
102
CAPITOLUL VIII
n primul caz - calitatea de vnztor revine importatorului iar partenerul su

din strintate, va avea calitatea de cumprtor. Obiectul material va include
alte mrfuri dect cele importate, cu termene de livrri independente.
Particularismul acestui contract const n clauzele destinate s oblige
partenerul din strintate la preluarea efectiv, contra cost, a mrfurilor
destinate compensrii, cu respectarea termenelor convenite. Se trec de obicei
penalitile de ntrziere iar partenerul din strintate va prezenta garanii
bancare.
n al doilea caz, contractul cadru trebuie s prefigureze n linii mari coninutul
vnzrii, mrfurile pe sortimente, termenele de livrare, limitele de pre.
Ordinea cronologic n care se ncheie contractele paralele depinde de
conjunctur. Importul poate fi anticipat de contractul cadru care pregtete
vnzrile la export urmat de operaiunea compensatorie. Desigur, cele dou
contracte se pot ncheia i concomitent.
Participanii pot fi doi: importator i exportator, fiecare acionnd n dubl
calitate.
Exportul n contrapartid se poate stabili i n raporturi bilaterale. n acest
caz, exportatorul romn, autorizeaz n mod obinuit pe cumprtorul din
strintate s plteasc preul mrfii pe care a dobndit-o unui vnztor din
aceeai ar, cu titlu de pre pentru produsele pe care terul le-a livrat
partenerului romn, ori de cte ori, contractele paralele prevd efectuarea de
livrri ntre mai muli dect doi parteneri. Acetia i asum prin contractul cadru
obligaia adiional de a-i notifica reciproc numele i adresele terilor parteneri
ct i mrfurile i valorile ce se vor derula prin intermediul lor.
Legea aplicabil - prile de comun acord pot stabili legea contractului. Dac
nu au prevzut, se disting dou situaii:
- dac prile au stabilit legea contractului principal, aceasta se va aplica
i contractelor conexe. Dac prile au stabilit legea pentru contractele conexe,
arbitrajul poate, dup analiza cauzei concrete s-i aplice aceeai lege;
- cnd prile au omis s precizeze legea contractului, instana de arbitraj
va determina legea aplicabil fondului i efectelor contractului comercial de
livrri n contrapartid, pornind de la gradul de interdependen ntre operaiunile
contractelor componente.
8.3. CONTRACTUL INTERNAIONAL DE LOHN

Operaiunea comercial n lohn const n prelucrarea, pe baz contractual,
de ctre o ntreprindere industrial a materiilor prime, semifabricatelor i
accesoriilor furnizate de firma beneficiar, potrivit indicaiilor sau modelelor puse
la dispoziie de ctre aceasta din urm.
Pentru prestator, o atare operaie prezint avantaje cum sunt: acoperirea
capacitilor sale de producie; degrevarea balanei de pli pentru unele
importuri; utilizarea forei de munc; perfecionarea procedeelor de producie i
ridicarea calificrii personalului muncitor prin nsuire de produse noi, cerute pe
piaa extern.
103
CAPITOLUL VIII
Dezavantajul principal l prezint limitarea exporturilor la manoper i

cheltuieli generale i amortismente, fapt ce conduce la un aport valutar mai
redus.
8.4. CONTRACTUL COMERCIAL INTERNAIONAL DE

EXPORTURI COMPLEXE
Prin exporturi complexe se neleg exporturile unor ansambluri industriale,
instalaii, pri de instalaii, licene, asisten tehnic etc.
ncheierea contractului - o prim problem care se ridic n legtur cu
contractul internaional de export complex este aceea privind ncheierea acestei
operaii comerciale. Practica evideniaz n acest sens mai multe tipuri de
contracte:
Contracte separate - sunt situaii cnd clientul ncheie contracte separate
pentru fiecare dintre prestaiile care concur la realizarea unei instalaii
complexe, deci rspunderea ndeplinirii prestaiilor revine fiecrui contractant n
limitele contractului ncheiat.
Aceast form prezint dezavantaje, deoarece fiecrui contract i se va
aplica alt lege, n cazul cnd prile nu au precizat-o prin contract.
Contractul unic se ncheie ntre client i executantul prestaiei
preponderente care i asum obligaia privind realizarea ansamblului de
servicii.
Contractul unic, are avantajul c beneficiarul va urmri pentru executarea
acestuia un singur contractant (furnizor sau constructor). ncheiat ca o unitate
juridic, contractul internaional unic de export complex, permite i aplicarea
unui regim unitar de drept material.
Contractele la cheie - au n vedere realizarea de ansambluri industriale
de ctre furnizor care i asum obligaia de a le preda beneficiarului n stare de
exploatare conform prevederilor contractuale, n schimbul unui pre prestabilit.
Rspunderea pentru neexecutarea contractului, revine furnizorului general care
ncheie de regul cu beneficiarul i convenii suplimentare (asisten tehnic,
pregtiri personal).
Legea aplicabil - condiiile generale elaborate de CEE- ONU privind
normele de export complex pot fi alese de pri n baza principiului lex
voluntatis i ele vor crmui condiiile de validitate i efectele contractului. n
cazul cnd prile nu au ales legea aplicabil se aplic dou soluii:
a. supunerea contractului legii n vigoare n ara constructorului;
b. contractul se supune legii rii unde se efectueaz lucrrile de construcii
montaj
Utilitatea elaborrii condiiilor generale de CEE-ONU const n faptul c
orienteaz prile asupra clauzelor care trebuie inserate n contract.
104
CAPITOLUL VIII
8.5. CONTRACTUL COMERCIAL INTERNAIONAL DE

SERVICE I NTREINERE
n practica de comer internaional contractul de service i asisten tehnic
apare fie ca parte component a unui contract de export sau antrepriz sau ca
un contract de sine stttor.
n acest caz se ncheie contract ntre productor (vnztor) din ar i
cumprtorul din alt ar pentru repararea i ntreinerea unei uzine. n aceast
situaie productorul se oblig fa de cumprtor s asigure permanent
serviciile specialitilor, s execute lucrri de ntreinere.
n a doua situaie, contractul se ncheie ntr-o anumit unitate specializat i
vnztorul de produse de folosin ndelungat.
Asistenta tehnic - este parte component a contractelor de cooperare
implicnd activiti care sunt acoperite fie de contractul de calificare de
persoane, fie de contractul de management industrial.
Contractul de calificare de personal convenia prin care o parte se
oblig n schimbul unei sume de bani, s asigure pregtirea personalului
celeilalte pri.
Contractul de management industrial - este convenia prin care
prestatorul de servicii se oblig, n schimbul unei remuneraii, s pun n
funciune ntreprinderile beneficiarului asigurnd operaiunile de aprovizionare,
producie, precum i calificarea personalului fabricii. Este o nelegere scris
ntre exportatorul de mrfuri i utilaje i importatorul beneficiar, prin care
exportatorul se oblig s-i asigure importatorului asistena tehnic i piesele de
schimb necesare bunei funcionari a mainilor i utilajelor cumprate de la
exportator contra unui pre.
Elementele eseniale ale contractului
- denumirea mainilor i a utilajelor pentru care se acord service;
- centrele de service nfiinate pe teritoriul beneficiarului i nivelul lor de
dotare tehnic, precizndu-se obligaiile ce-i revin fiecrei pri n procesul de
dotare cu instalaiile i sculele necesare;
- depozitele de piese de schimb nfiinate pe teritoriul beneficiarului n cadrul
centrelor de service sau n afara acestora;
- modul de administrare a centrelor i depozitelor de piese de schimb de
ctre beneficiar, exportator sau mpreun;
- numrul de specialiti pe care exportatorul se angajeaz s-l pun la
dispoziia centrelor de service i a depozitelor de piese de schimb;
- modul n care sunt asigurate condiiile de lucru pentru personalul angajat;
- obligaiile i drepturile personalului tehnic i de gestiune;
- preul prestrilor de servicii pe care importatorul beneficiar se angajeaz
s-l plteasc exportatorului cu precizarea monedei n care urmeaz s fie
efectuat plata i modalitatea de plat.
Legea aplicabil este cea stabilit de pri ; n cazul n care acestea nu
au ales legea aplicabil sau clauza respectiv este nul, se aplic dreptul
material al rii vnztorului (adic norme generale de drept civil).
105
CAPITOLUL VIII
8.6. CONTRACTUL DE PUBLICITATE COMERCIAL

Orice comerciant este interesat s-i realizeze bunurile, serviciile sau
lucrrile, adic s aduc la cunotina consumatorilor mrfurile i serviciile pe
care le ofer sau lucrrile sale spre a le putea comercializa.
Aceasta publicitate comercial se poate realiza n dou moduri: fie direct
de ctre comerciantul n cauz, fie indirect prin intermediul unei societi de
publicitate, deci prin intermediul unor comerciani specializai.
Publicitatea direct este nerentabil pentru comerciantul productor
pentru c presupune constituirea unui serviciu specializat, ncadrat cu personal
de nalt calificare, care nu are nimic n comun cu obiectul specific de activitate
al comerciantului, serviciu cu o activitate esenialmente temporar (n intervalul
de timp dintre campaniile publicitare respectivul serviciu nu are cu ce s se
ocupe deci fora de munc angajat trebuie s fie concediat sau
redistribuit). Din aceast raiune tot mai muli comerciani recurg la publicitatea
indirect pe baz contractual a contractului de publicitate care se ncheie
ntre comerciani: productorul de mrfuri sau prestatorul de servicii sau
executorul de lucrri - numit anuntor, i agenia de publicitate.
n realizarea contractului de publicitate se trece prin patru etape:
1.
n prima etap anuntorul este obligat s comunice ageniei de
publicitate toate datele, inclusiv cele confideniale, n msur s familiarizeze
agenia cu specificitatea mrfii, serviciului sau al lucrrii. Agenia de publicitate
este obligat s pstreze confidenialitatea asupra datelor comunicate i s
elaboreze mai multe strategii de publicitate. Etapa se ncheie cu alegerea de
comun acord de ctre anuntor i agenie a strategiei de publicitate considerat
optim sau cea mai apropiat.
2.
Aceasta etap const n elaborarea elementelor de publicitate.
Aceste elemente de publicitate pot fi realizate de personalul specializat al
ageniei, dac aceasta dispune de un asemenea personal, respectiv cei care se
ocup de realizarea de lucrri grafice, clipuri publicitare, firme publicitare. Dac
agenia nu dispune de un asemenea personal calificat, elementele de publicitate
vor fi realizate de diferii creatori pe baza unor contracte ncheiate de agenia de
publicitate n numele i pe contul anuntorului. Este imperios necesar ca fiecare
creator s tie c elaboreaz respectiva lucrare pentru respectivul anuntor.
Aceste contracte presupun obligaia agentului de a plti pe creatori pe contul
anuntorilor, obligaia de a proteja calitatea creatorilor de autori ai respectivelor
elemente de publicitate i pe de alt parte, obligaia creatorilor la clauza de
neconcuren, adic obligaia de a nu transmite aceleai elemente de publicitate
unor societi tere concurente ale anuntorului i de a nu utiliza respectivele
elemente de publicitate n interes propriu.
3.
Este etapa n care sunt difuzate elementele de publicitate. Aceast
difuzare se poate realiza direct de ctre agenie dac dispune de mijloacele de
difuzare publicaii, post radio, televiziune sau dac nu, i aceasta este situaia
cea mai frecvent. Pe baza unor subcontracte ncheiate de agenie n numele i
pe contul emitorului cu diferii supori adic cu diferite uniti care sunt
aliniate n difuzarea unor asemenea elemente. n acest contract este obligatoriu
de asemeni ca agenia s arate ca lucreaz n numele i pe contul anuntorului
106
CAPITOLUL VIII
pentru c suporii sunt obligai la clauza de neconcuren, respectiv nu pot

difuza concomitent elemente de publicitate pentru anuntori concureni. Agenia
are obligaia, de asemenea, s plteasc pe contul anuntorului pe respectivii
supori1.
4.
Ultima etap este dus la ndeplinire n exclusivitate de agenia de
publicitate prin personalul propriu i const n testarea consumatorilor pentru a
se constata eficiena publicitii i eventual pentru a se corecta.
Nu exist norme care s reglementeze contractul de publicitate. Exist n
schimb la nivelul tuturor statelor, reglementri care reprim publicitatea
mincinoas, dar acestea sunt reglementari ce in de domeniul concurentei.
Exist reglementri care interzic publicitatea pentru activiti care afecteaz
bunele moravuri, pentru produse care afecteaz viaa omului i relativ recent
pentru produse, lucrri sau serviciile care afecteaz mediile ecologice i n acest
context viaa faunei i a florei. Este interzis publicitatea pentru armament,
muniie, droguri i n unele state se aduga interdicii pentru publicitatea la
buturi alcoolice, i n special pentru produse din tutun care afecteaz sntatea
individului. Exist, de asemenea reguli clar armonizate la nivelul UE n ceea ce
privete activitatea suporilor, respectiv publicitatea prin presa scris,
televiziune, radio.
n general contractul de publicitate se ncheie n form scris i n tot n
general prile stabilesc legea aplicabil; dac nu au fcut-o, contractul e supus
legii n vigoare la sediul ageniei, cu respectarea normelor de aplicaiune
necesare de la locul de activitate al suporilor.
O problem care se ridic n legtur cu contractul de publicitate este i
aceea a plii ageniei i exist dou sisteme de pli: sistemul cost + onorariu,
respectiv se ramburseaz cheltuielile fcute de agenie i se aduga onorariul
prestabilit sau, mai rar ntlnit, se aplic un procent asupra cifrei de afaceri
realizate de anuntor ca urmare a unei publiciti eficiente nfptuite de agenie
n profitul acestuia.
Practica internaional cunoate o varietate de contracte de publicitate
comercial, care este reprezentat de contractul internaional de
sponsorizare.
Toate statele lumii cunosc sponsorizarea, o ncurajeaz, iar unele state
au reglementri speciale. n Frana exist o lege a sponsorizrii n sport; n
Romnia exist o lege general privind sponsorizarea (inofensiv) care
vizeaz publicitatea comercial, i n mod special o reglementare a mecenatului.
Noi nu ne ocupm de mecenat ca fiind un contract esenialmente civil. Ne
ocupm numai de contractul de sponsorizare n vederea publicitii comerciale.
Acesta se ncheie ntre sponsor, totdeauna comerciant, i sponsorizat, persoan
fizic sau persoan juridic, fr excepie, fr scop lucrativ (nu pot fi
sponsorizai comercianii).
Exemplu: publicitatea comercial i activitatea suporilor: publicitatea se poate face i de ctre
productor dar i de ctre comerciant. Dac este realizat de o firm comercial care distribuie
mai multe mrci de detergeni, interesul acesteia este s vnd toate aceste mrci de
detergeni, motiv pentru care publicitatea se poate face concomitent pentru toate mrcile
distribuite, anuntorul fiind comerciantul. Dac ns anuntorul este productorul, atunci
suportul nu are voie s transmit n acelai calup de publicitate spoturile mai multor productori
de detergeni, n caz contrar poate fi acionat n justiie pentru concuren neloial.
1
107
CAPITOLUL VIII
Prin contractul de sponsorizare, care este un act unilateral de comer

sponsorul se oblig s subvenioneze prin mijloace financiare sau materiale,
activitatea specific a sponsorizatului, acesta obligndu-se n schimb s
promoveze imaginea sponsorului cu prilejul desfurrii activitii specifice
activitii sale.
Obligaiile sponsorului: are obligaia s sponsorizeze activitatea
sponsorizatului prin bani, servicii, lucrri, bunuri corporale; are de asemeni
obligaia s nu se amestece n nici un fel sau s condiioneze organizarea i
desfurarea manifestrii specifice activitii specifice sponsorizatului 2.
Sponsorizatul este obligat s promoveze imaginea sponsorului cu prilejul
desfurrii activitii sale specifice; este de asemenea obligat la clauza de
neconcuren n sensul c nu pot accepta concomitent contracte de
sponsorizare de la sponsori concureni; mai este obligat s permit sponsorului
s distribuie cu prilejul manifestrii activitii sale specifice, produse
promoionale: brelocuri, pixuri, pliante sau s-i desfac produsele sale 3.
Contractul are caracter internaional dac sponsorul i sponsorizatul se
gsesc pe teritorii statale deosebite. Este supus legii alese de pri i dac
prile nu au ales legea, el este supus ntotdeauna i n exclusivitate legii n
vigoare la sediul sponsorului ca fiind comerciantul cu prestaia caracteristic, cu
obligaia respectrii normelor de aplicaiune necesar de la locul de activitate al
sponsorizatului 4.
Legea romn face distincie ntre sponsorizare i mecenat. Mecenatul
este un contract civil prin care o persoan se oblig s subvenioneze pregtirea
profesional, activitatea ntr-un anumit domeniu a unei alte persoane fizice care
nu este rud sau afin pn la gradul 4 cu sponsorul, la rndul su tot persoan
fizic. Exist i o alt specificitate n legislaia romn cu privire la acest contract
de sponsorizare: dac sponsorizatul, persoan juridic trebuie s aib o
activitate recunoscut n domeniul tiinific, sportiv, cultural, artistic,
sponsorizatul persoan fizic trebuie s aib de asemenea o activitate tiinific
etc, dar de notorietate i care trebuie n prealabil s fie recunoscut ca atare de
o persoan juridic cu activitate n domeniul respectiv5.
n general, toate statele lumii cuprind n legislaia lor reglementri care
ncurajeaz sponsorizarea prin msuri fiscale suma cu care se sponsorizeaz
fie c este dedus din suma care se impoziteaz sau antreneaz o reducere n
anumite limite a impozitului pe profit. Dac este vorba de o societate comercial,
nu poate fi vorba de sponsorizare ci de subvenionare.
Exemplu: o firm care fabric articole de sport nu poate s oblige o formaiune de oper s
joace Othello n costume de sport; o firm care vrea s cucereasc piaa din Anglia nu poate
impune echipei sportive sponsorizate s joace ct de mult poate, dar doar n Anglia.
3
Exemplu: la un concert sponsorizat de Coca-Cola se desfac numai produsele acestei firme.
4
*Exemplu: s presupunem c o fabrica de igarete sponsorizeaz o echip de fotbal i
c pe tricourile echipei respective apare numele/firma respectivei fabrici. Dac echipa particip
la un meci ntr-o ar n care publicitatea la igri este interzis, firma nu poate obliga echipa s
poarte respectivele tricouri, pentru c trebuie respectate normele de aplicaiune necesar de la
locul de desfurare a manifestrii respective.
5
Exemplu: n Romnia un pictor nu poate fi sponsorizat dac el nu este recunoscut de
Uniunea Artitilor Plastici; n mod similar, un instrumentist care nu este recunoscut de o
Filarmonic.
2
108
CAPITOLUL VIII
8.7. CONTRACTUL INTERNAIONAL DE TURISM

n doctrina economic, contractul de turism este greit definit. El este
considerat ca reprezentnd o deplasare temporar n afara domiciliului fr
scop lucrativ, ceea ce este profund eronat.
n mod corect turismul, care are drept cadru contractul de turism, este un
comer invizibil pe de o parte, iar pe de alt parte el reprezint pentru
numeroase state i mai ales pentru statele pitice singura sursa a venitului
naional. Din pcate, toate statele lumii cunosc reglementri privind organizarea
turismului, cunosc reglementari privind operatorii de turism dar nu
reglementeaz contractul de turism.
Contractul de turism se ncheie ntre turist si prestator, care poate fi
oficiu, agenie de turism, fiind contractul n temeiul cruia, n schimbul unei pli,
prestatorul (agenia de turism) pune la dispoziia turistului un sejur sau un voiaj
asigurndu-i reconfortarea i agrementul.
Scopul contractului de turism (cauza contractului de turism) este
reconfortarea i agrementul. Orice alt prestaie care poate fi apropiat de
prestaiile cuprinse de contractul de turism, care nu se caracterizeaz prin acest
scop de reconfortare i agrement pentru turism nu reprezint activitate turistic.
Acest contract este un contract complex pentru c agenia de turism pune la
dispoziie o sum de prestaii precum: transport, organizare de voiaj sau de
sejur, activiti de tratament, activiti de reconfortare, activiti de hotelrie.
ntruct lipsesc reglementri pentru contractul de turism, acesta fiind un
contract nenumit, s-a ncercat reglementarea acestuia prin analogie iar unii
practicieni au redus contractul de turism la prestaia de transport, considernd
c, ntocmai cruului i agenia de turism se oblig s pun la dispoziia
turistului posibilitatea de a-l deplasa de la un punct la altul. Se ignor n aceast
optic faptul c, n ipoteza contractului de transport, scopul cruului, ca i
scopul cltorului const n deplasarea n spaiu ntre dou puncte, fiind strin
acestui contract activitatea de asigurare a reconfortrii i agrementului. De
esena contractului de turism, deci, este acest scop de reconfortare i agrement.
De asemenea, ntr-o alt opinie s-a ncercat reducerea contractului de
turism la contractul de mandat, artndu-se c, ntocmai mandatarului, agenia
de turism organizeaz pentru turiti fie un sejur, fie un voiaj. i aceast opinie
este netiinific pentru c mandatarul poate doar s ncheie contracte n
numele i pe contul mandantului primind dispoziii din partea mandantului n
legtur cu ncheierea acestor acte. n ipoteza contractului de turism, agenia de
turism svrete n profitul turistului i fapte materiale i, de cele mai multe ori,
pune la dispoziia acestuia un sejur sau un voiaj preorganizate n sistemul preta-partir.
S-a ncercat reducerea contractului de turism la contractul de antrepriz
ignorndu-se c agenia de turism are numai obligaii de mijloace, n timp ce
antreprenorul are obligaii de rezultat.
Astfel s-a pus problema cu acuitate a elaborrii unei reglementari speciale
contractului de turism. O ncercare s-a fcut la nivelul Organizaiei Mondiale a
109
CAPITOLUL VIII
Turismului care n 1972 a elaborat la Bruxelles o convenie. Potrivit acestei

convenii contractul de turism este de dou tipuri:
- contract de organizare de turism, care este contractul n temeiul cruia
agenia de turism se oblig la prestaia turistic fa de turist, rspunznd
de executarea acestor prestaii, eventual subcontractate cu ali prestatori;
- contractul de intermediere de turism, care este contractul n care
agenia de turism ncheie doar contracte cu subprestatorii n numele si pe
contul turistului, rspunderea fiind direct a subprestatorilor.
Contractul de turism se particularizeaz i prin specificitatea
participanilor, mai precis turistul nu este niciodat un comerciant, el este un
subiect de drept civil; mai mult, el poate fi un subiect de drept civil care nu are
deplin capacitate de exerciiu (i un copil de 14 ani poate face o excursie).
Aceste specificiti crora li se adaug faptul c la contractul internaional de
turism intervine ca element de internaionalitate faptul c locul de consumare a
prestaiei este diferit de locul de provenien al turistului.
La acest contract internaional, de fapt, particip 3 pri:
- turistul de cele mai multe ori persoan fizic ;
- agenia intermediar de turism din ara turistului (din ara emitent de
turism);
- agenia de turism din ara receptiv de turism, fiind agenia organizatoare.
Contractul se ncheie pe de o parte ntre agenia emitent i turist i ntre
aceasta i agenia organizatoare. Prile pot alege legea aplicabil, iar dac nu
au fcut-o, contractul se supune legii debitorului prestaiei caracteristice,
respectiv legii n vigoare la sediul ageniei organizatoare de turism, pentru
c aici se consum prestaia turistic propriu-zis.
110
CAPITOLUL IX
CONTRACTUL DE TRANSPORT INTERNAIONAL DE MRFURI
CAPITOLUL IX
CONTRACTUL DE TRANSPORT INTERNAIONAL
DE MRFURI
9.1. Definirea si caracteristicile contractelor de transport
internaional
9.2. Contractul de transport rutier internaional
9.3. Contractul de transport feroviar internaional
9.4. Contractul de transport aerian
9.5. Contractul de transport maritim internaional
9.6. Contractul de transport fluvial internaional
9.7. Contractul de transport multimodal (combinat).
9.1. Definirea si caracteristicile contractelor de transport
internaional
Transporturile internaionale reprezint mijlocul de deplasare a mrfurilor
n spaiu, fiind o component important n realizarea schimburilor economice si
n diviziunea internaional de mrfuri.
Contractul de transport poate fi definit ca un acord de voin ntre
expeditor si transportator (cru), care se oblig s transporte bunuri materiale
sau persoane ntr-un anumit timp, pe o anumit rut, n schimbul unui pre
determinat.
Spre deosebire de transporturile interne, cele internaionale se
caracterizeaz prin interferena cu teritoriile si legislaiile mai multor state, care
le amplific importana si complexitatea. Aceste efecte se reflect n
documentele necesare transportului internaional de mrfuri, care vizeaz
mijlocul de transport, echipajul acestuia si marfa transportat.
Clasificarea transporturilor internaionale se poate realiza dup mai multe
criterii, cum ar fi:
- n funcie de mediul n care se realizeaz transportul (rutiere, feroviare,
fluviale, maritime, aeriene, prin conducte sau pe cablu).
- n funcie de modalitatea realizrii (directe, combinate);
- n funcie de operaiunile efectuate asupra mrfii (fr transbordare sau
cu transbordare);
- n funcie de modul de exploatare al mijloacelor de transport (nave de
linie, vagoane complete, zboruri charter, transporturi transcontainerizate);
- n funcie de obiectul transportului (transporturi de persoane;
transporturi de animale; transporturi de marf; transporturi agabaritice;
transportul unor produse periculoase etc.);
Indiferent de mijloacele si modalitile de transport, traficul internaional
are interferen cu reglementrile juridice din diferite ri si cu unele convenii
internaionale.
Codul comercial romn reglementeaz contractul de transport (art. 413art. 441) si comerul maritim (art. 490- art. 935) iar Legea nr. 105/1992 privind
111
CAPITOLUL IX
reglementarea raporturilor juridice de drept privat face referire la impactul cu

legislaiile altor ri. Astfel, se stabilete c n privina drepturilor reale are
prioritate legea pavilionului navei sau aeronavei si legea statutului organic al
ntreprinderii de transport, pentru vehiculele feroviare si rutiere din patrimoniul
ei. Legea aleas pe baza acestor principii este aplicabil si bunurilor din dotarea
tehnic a mijloacelor de tehnic, ntreinerea, repararea sau renovarea mijlocului
de transport (art. 55-art. 56). Navigaia maritim, fluvial si aerian beneficiaz
de o reglementare suplimentar cu privire la legea aplicabil (art. 139-art.144).
Elementul esenial n transportul internaional i reprezint contractul de
transport, care trebuie s asigure rapiditatea, fluiditatea si sigurana, incluznd
totodat clauzele din care s se poat deduce identitatea si obligaiile prilor.
Expeditorul are obligaia s i ncredineze transportatorului toate actele
necesare, inclusiv cele de vam, fiind rspunztor de cuprinsul si valabilitatea
lor (art. 415 si art. 416 Cod comercial).
Transportatorul trebuie s expedieze lucrurile n ordinea n care le-a
primit, n cele mai bune condiii, n forma cuvenit. Dac transportul este
mpiedicat sau ntrziat n mod semnificativ, acesta are posibilitatea de a rezilia
contractul, pltind transportatorului numai cheltuielile fcute pn la acel
moment. Depirea termenului stabilit prin contract determin pierderea unei
pri din preul de transport, proporional cu ntrzierea. Dac s-a produs o
ntrziere dubl plata ntregului pre de transport, dac nu se dovedete
existena cazului fortuit sau a forei majore (art. 420 si art. 428 Cod comercial).
Prile pot include n contract clauza penal, pe baza creia se obin
despgubiri n caz de ntrziere sau nendeplinire a contractului, fr a se mai
cere dovedirea pagubei. Predarea bunurilor la destinaie poate fi refuzat dac
nu s-a pltit preul transportului si celelalte cheltuieli. Destinatarul are dreptul s
verifice, n momentul primirii starea n care se afl bunurile, iar dac nu
formuleaz obiecii nu mai poate formula ulterior pretenii (art. 439 si art. 440
Cod comercial).
Contractul de transport internaional are ns interferen cu mai multe
legislaii naionale, fapt ce a determinat adoptarea unor convenii cu caracter
uniform, pentru toate tipurile importante de transport internaional.
9.2. Contractul de transport rutier internaional

Contractul de transport rutier are caracter internaional cnd locul de
ncrcare a mrfii si cel de descrcare a ei se afl pe teritoriile a dou state
diferite sau este n tranzit pe teritoriul altui stat.
Acest tip de transport este reglementat prin Convenia referitoare la
contractul de transport internaional de mrfuri pe osele, adoptat la Geneva n
anul 1956 si modificat prin Protocolul din anul 1978, ambele documente fiind
ratificate de Romnia.
Convenia se aplic contractelor cu titlu oneros, cu vehicule, cnd locul
primirii mrfii si locul prevzut pentru eliberare, aa cum sunt indicate n
contract, sunt situate n dou ri diferite, dintre care cel puin una este ar
contractant, independent de domiciliul si de naionalitatea participanilor la
contract. Intr sub incidena ei si transporturile multimodale, dac marfa nu a
fost descrcat din autovehicul pe parcursul transbordrii acestuia. De la
112
CAPITOLUL IX
prevederile conveniei sunt exceptate numai transporturile potale, transporturile

funerare si transportul efectelor de strmutare.
Transportatorul rspunde integral de aciunile sau de omisiunile
presupuilor si ori ale altor persoane la serviciile crora recurge. El mai
rspunde pentru pierderea si avarierea mrfurilor, precum si pentru ntrziere n
predarea ei, putnd fi obligat la despgubiri, n cuantumul stabilit n convenie.
Proba contractului se face cu scrisoarea de trsuro, care nu este ns
obligatorie pentru nsi existena contractului. Expeditorul este rspunztor fa
de transportator pentru orice daun datorat inexactitii documentelor sau a
informaiilor puse la dispoziia transportatorului, precum si pentru ambalarea
necorespunztoare.
Destinatarul are dreptul s conteste cantitatea sau calitatea mrfii n
termen de cel mult apte zile de la data predrii.
Soluionarea litigiilor se poate face de organele de jurisdicie ale rilor
contractante sau de cele de pe teritoriul creia se afl reedina, sediul sau
agenia prtului, ori de la locul prelurii sau a predrii mrfurilor.
n cazul introducerii de ctre pri a clauzei compromisorii de arbitraj, ele
trebuie s precizeze c arbitrii vor soluiona litigiul pe baza prevederilor
Conveniei CMR.
Termenul de prescripie a aciunii este de un an, cu excepia situaiilor de
dol sau de culp, n care termenul este de trei ani. Termenul curge din ziua
eliberrii mrfii, iar dac aceasta nu a fost predat la destinaie, se stabilesc alte
modaliti de calcul, oscilnd pn la trei luni de la preluarea mrfii de ctre
transportator.
Executarea unui contract de ctre mai muli transportatori succesivi,
determin stabilirea unui mod specific de transfer a documentelor si a
responsabilitilor.
Legislaia romn definete transportul rutier internaional ca o
operaiune care implic deplasarea unui vehicul rutier pe teritoriul a cel puin
dou state.
9.3. Contractul de transport feroviar internaional

Legislaia romn prevede c contractul de transport feroviar n trafic
internaional se ncheie si se execut n conformitate cu acordurile, conveniile si
nelegerile la care Romnia este parte.
Cea mai important dintre acestea este Convenia cu privire la
transporturile internaionale feroviare (COTIF, adoptat la Berna n anul 1980).
Convenia este completat de dou anexe, referitoare la regulile uniforme
privind transportul mrfurilor si respectiv al cltorilor si bagajelor.
Pe baza acestor reglementri, contractul de transport feroviar
internaional este caracterizat prin aceea c locul primirii mrfii de la expeditor si
locul predrii la destinatar sunt situate n ri diferite.
Obiectul contractului i constituie toate expediiile de mrfuri care
traverseaz teritoriile a cel puin dou state contractante.
Contractul se ncheie sub forma unui document tipizat, numit scrisoare de
trsur internaional, redactat n limba rii de predare si tradus ntr-o limb de
113
CAPITOLUL IX
circulaie internaional. Data ncheierii contractului este aceea a momentului

primirii mrfii si a aplicrii tampilei staiei de cale ferat.
Obligaiile expeditorului constau n ambalarea si inscripionarea
corespunztoare a mrfii, pentru a se evita deteriorarea si confuziile. Mai este
necesar s anexeze autorizaiile de export-import, certificatele sanitar-veterinare
ori alte documente necesare traficului internaional si s indice staiile de cale
ferat unde se fac operaiunile de vmuire.
Transportatorul rspunde pentru depirea termenului de predare a mrfii
la destinaie si pentru pierderea sau degradarea acesteia, dac acestea sunt
generate de culpa sa. Despgubirile se calculeaz dup cursul bursei, preul
curent sau dup preul uzual de la locul si de la data primirii mrfii.
Dac n contract nu se prevd termene de executare, se vor avea n
vedere cele stabilite n anex la Convenia internaional COTIF. n ipoteza
suspendrii traficului din cauza blocrii liniilor sau a unor calamiti naturale,
transportatorul va decide dac cere instruciuni de la expeditor sau dac
continu transportul pe alt rut posibil. Dac autoritile dintr-un stat adopt
msuri restrictive cu privire la anumite transporturi sau produse, transportorul
este exonerat de rspundere.
Cile ferate de pe parcursul de transport rspund solidar pentru
neexecutarea corespunztoare a transportului, iar n cazul nepredrii mrfii la
destinatar n 30 de zile de la mplinirea termenului, opereaz prezumia de
pierdere a mrfurilor.
Despgubirile si penalitile de ntrziere se pltesc n valuta rii din care
face parte transportatorul culpabil. Valorificarea drepturilor de aceast natur se
poate realiza pe calea reclamaiei administrative sau pe calea aciunii n justiie,
la instanele din statul cii ferate prte.
Termenul general de prescripie a aciunii este de un an, dar n cazul
dolului si a fraudei, acesta de prelungete la doi ani. Termenul este suspendat
pe perioada rezolvrii reclamaiei administrative.
Prile au posibilitatea s supun litigiul unui tribunal arbitral, a crui
competen si funcionare este reglementat n Convenia COTIF.
9.4. Contractul de transport aerian

Activitatea aeronautic civil n Romnia este reglementat de Codul
aerian, care stabilete c sunt aplicabile si alte convenii si acorduri
internaionale la care s-a aderat.
Cele mai importante dintre acestea sunt Convenia privind unificarea
regulilor referitoare la transportul internaional aerian si Convenia privind aviaia
civil internaional. Prin aceste convenii si prin protocoalele anexe au fost
nfiinate dou organizaii internaionale, specializate n promovarea traficului
aerian sigur si eficient, bazat pe valorificarea cilor de navigaie aerian si
promovarea relaiilor comerciale.
Conform acestor convenii, contractul de transport are caracter
internaional dac punctul de plecare si punctul de destinaie a mrfii sunt
situate pe teritoriile a dou state diferite, sau dac cele dou puncte sunt situate
n acelai stat, dar aeronava survoleaz teritoriul unui ter, pe care face o
escal.
114
CAPITOLUL IX
Scrisoarea de transport are numai valoare probatorie, putnd fi suplinit

prin alte mijloace de prob specifice dreptului comercial.
Expeditorul trebuie s anexeze toate documentele necesare formalitilor
vamale sau fiscale, s ambaleze marfa, s o eticheteze si s o transporte la
aeronav.
Cruul trebuie s ncarce si s o descarce la destinaie, s comunice
destinatarului sosirea mrfii, s efectueze transportul n bune condiii si s
elibereze marfa dup ncasarea preului transportului. El rspunde pentru
pierderea sau avarierea mrfurilor n perioada transportului sau cnd se gsesc
pe aerodrom, dac nu se constat existena altor culpe.
Taxele de transport si accesorii se suport de expeditor, de destinatar
sau de ambii, n funcie de clauzele incluse de pri.
Aciunea n justiie poate fi formulat la instana de la sediul principal al
ntreprinderii de transport, la sediul ageniei care a ncheiat contractul de
transport sau la sediul principal al destinatarului. Dac nu exist fraud din
partea cruului, aciunea n justiie va trebui precedat de o plngere
administrativ.
9.5. Contractul de transport maritim internaional

Regulile de navigaie maritim si fluvial din Romnia sunt aplicabile prin
legea romn, n conformitate cu acordurile si conveniile la care este parte,
dintre care cea mai important este Convenia Naiunilor Unite privind
transportul de mrfuri pe mare.
Contractul de transport pe mare este definit n sensul conveniei prin care
cruul se oblig, contra plii unui navlu, s transporte mrfuri pe mare de la
un punct la latul. Caracterul internaional al contractului rezult din transportul
efectuat ntre dou state diferite, indiferent de naionalitatea navei, a cruului,
a ncrctorului sau a destinatarului.
Contractul de navlosire se caracterizeaz prin faptul c armatorul, numit
navlosant, se oblig n schimbul unei chirii, numit navlu, s pun la dispoziia
altei pri, numit navlositor, nava apt pentru transport sau o anumit
capacitate a acesteia, n vederea deplasrii mrfii pe mare, pn la destinaie.
Contractul se poate ncheia n forme, punndu-se la dispoziia
navlositorului ntreaga nav sau numai o parte din ea, pe o perioad mai scurt
sau mai lung de timp.
Documentul de baz cruia se face dovada prelurii si ncrcrii
mrfurilor se numete conosament.
ncrctorul, cu care s-a ncheiat contractul de transport pe mare, are
obligaia s marcheze mrfurile periculoase, fiind rspunztor de toate datele
furnizate.
Cruul trebuie s emit documentul numit conosament, n momentul
ncrcrii mrfurilor, rspunznd ulterior de ele pn n momentul livrrii lor. El
rspunde n cazul ntrzierii, avarierii sau pierderii mrfurilor, din vina sa ori a
prepuilor si. Dac intervin si alte cauze, el este rspunztor numai
proporional cu neglijena sau culpa sa.
Mrfurile se prezum c sunt intacte si corespunztoare dac
destinatarul nu transmite cruului notificare scris n cel mult o zi de la
115
CAPITOLUL IX
preluarea lor. n termen de 60 de zile de la predarea mrfurilor ctre destinatar

se mai pot formula notificri mpotriva cruului, dac se poate dovedi culpa
lui.
Cruul poate notifica preteniile fa de ncrctor n termen de 90 de
zile de la mprejurarea care i-a provocat o pierdere sau o avarie.
Termenul de prescripie extinctiv este de doi ani, dar el poate fi extins
pn la limite termenului fixat de legea statului n care a fost nceput procedura
de prescripie.
Rspunderea cruului se bazeaz pe principiul culpei sau neglijenei
prezumate, astfel c lui i revine sarcina de a dovedi c nu este vinovat de
procedura pagubei.
Timpul de ncrcare si descrcare a mrfurilor trebuie s se ncadreze n
cel stabilit de pri sau recunoscut pe baza uzanelor portuare. Intervalul normal
de ncrcare poart denumirea stalii, iar dac este depit, se pltesc taxe
suplimentare pentru contrastalii.
Dac prile nu au stabilit legea aplicabil, determinarea acesteia se
poate face n funcie de mai multe criterii, cum ar fi: legea locului de ncheiere a
contractului; legea locului de descrcare; legea pavilionului navei etc.
9.6. Contractul de transport fluvial internaional

Regimul navigaiei pe Dunre si pe alte fluvii a fost reglementat prin
diferite convenii internaionale, dintre care unele se refer si la transportul fluvial
de mrfuri.
Contractul de acest tip este caracterizat prin situarea n ri diferite a
locului expedierii si a locului primirii mrfii.
Contractele de transport fluvial de mrfuri care nu intr sub incidena unor
convenii de transport cu caracter internaional, vor fi supuse legii alese de pri
sau legii determinate de normele conflictuale competente.
Majoritatea conveniilor precizeaz faptul c sunt aplicabile numai n
msura n care prile nu stabilesc clauze speciale privind durata transportului,
stivuirea mrfii, deteriorarea sau dispariia ei, plata penalitilor de ntrziere etc.
Cuantumul pagubei se stabilete dup costul real al mrfurilor la locul de
destinaie, n ziua predrii mrfurilor.
Mrfurile se primesc pe baza documentelor specifice transportului
maritim.
Reclamaiile privind pierderea sau avarierea mrfii se pot adresa de
destinatar transportului n cel mult 48 de ore de la primirea mrfurilor, sub
sanciunea decderii. Transportatorul trebuie s examineze reclamaiile n
termen de 3 luni de la primirea lor.
Termenul de prescripie a aciunii arbitrale este de un an, iar competena
aparine organului de arbitraj de la sediul prtului, dac prile nu au convenit
n alt mod.
9.7. Contractul de transport multimodal (combinat).

Transportul multimondal internaional este caracterizat prin cel puin dou
moduri de transport diferite, pe baza unui singur contract, prin preluarea
116
CAPITOLUL IX
mrfurilor dintr-un stat, de ctre antreprenorul de transport si livrarea lor ntr-un

stat diferit.
Convenia Naiunilor Unite asupra transportului multimodal internaional
de mrfuri, definete contractul de acest gen ca fiind convenia prin care un
antreprenor de transport multimodal se angajeaz, n schimbul plii unui navlu,
s execute sau s fac s se execute un transport n care sunt implicate
modaliti de transport diferite.
Operatorul de transport multimodal poate fi persoan fizic sau juridic,
asumndu-i responsabilitatea s efectueze transportul pe baza contractului
ncheiat cu expeditorul. El este rspunztor pentru angajaii si agenii si si
pentru cruii la care apeleaz, neputnd beneficia de vreo limitare a propriilor
rspunderi.
Cuantumul daunelor este limitat la anumite valori, calculate n funcie de
greutatea mrfurilor ori a pachetelor pierdute sau distruse. Rspunderea
nsumat a operatorului de transport multimodal nu poate fi mai mare dect
valoarea mrfii pierdute, dac prile nu prevd n mod expres valori mai mari.
Pe plan regional au fost adoptate si alte convenii referitoare la transportul
multimodal, stabilindu-se uneori distanele minime care trebuiesc parcurse
pentru a se ncadra n aceast categorie.
117
CAPITOLUL X
TITLURILE DE CREDIT N COMERUL INTERNAIONAL
CAPITOLUL X
TITLURILE DE CREDIT N COMERUL
INTERNAIONAL
10.1. Noiunea de titluri de credit
10.1.1. Trsturi
10.1.2. Clasificare
10.1.3. Rolul titlurilor de credit
10.1.4. Cadrul juridic al titlurilor de credit
10.2. Principalele titluri de credit
10.2.1. Cambia
10.2.1.1. Noiune. Trsturi. Efecte.
10.2.1.2. Forma cambiei.
10.2.1.3. Acceptarea cambiei
10.2.1.4. Transmiterea cambiei
10.2.1.5. Garantarea cambiei
10.2.1.6. Plata cambiei
10.2.1.7. Executarea cambial
10.2.2. Biletul la ordin
10.2.2.1. Noiune
10.2.2.2. Elementele eseniale
10.2.2.3. Transmiterea, garantarea i plata biletul la ordin
10.2.3. Cecul
10.2.3.1. Noiune
10.2.3.2. Forma cecului
10.2.3.3. Formele cecului
10.2.3.4. Transmiterea cecului
10.2.3.5. Garantarea cecului
10.2.3.6. Plata cecului
10.1. Noiunea de titluri de credit

Titlurile de credit reprezint documente negociabile care permit titularilor si exercite, la scaden, drepturile literale i autonome menionate n cuprinsul
lor.
n literatura de specialitate sunt mai multe denumiri pentru titlurile de credit:
efecte de comer, instrumente negociabile, valori mobiliare, titluri de valoare.
118
CAPITOLUL X
Titlurile de credit sunt creaia original a comerului i sunt cunoscute nc

din antichitate, iar reglementarea lor a fost determinat de nesigurana
transportului i dificultatea transmiterii creditelor.
10.1.1.
Trsturi
1. formalism titlurile de credit se exprim printr-un nscris sau document.

nscrisul are rolul de act al dreptului, fiind de esena titlului, datorit
incorporrii n titlu; pentru naterea, transmiterea i exercitarea dreptului este
necesar existena unui nscris.
2. literalitate dreptul menionat n titlu se realizeaz numai n condiiile
indicate prin nscris. Coninutul titlului nu poate fi modificat, interpretat sau
combtut prin alte mijloace de dovad, deoarece posesorul titlului
beneficiaz de un drept cert.
3. autonomie dreptul din titlu este independent. Fiecare posesor legitim al
titlurilor de credit dobndete un drept propriu i autonom. Dreptul terului
dobndit fiind originar i nu cedat sau derivat, excepiile ce puteau fi invocate
fa de titularii precedeni sunt neopozabile, noul drept este determinat
numai de relaia dintre posesor i titlu.
10.1.2.
Clasificare
1. n funcie de natura prestaiei sau coninutului:

- Titlurile de credit propriu-zise cuprind o promisiune de prestaii viitoare
i dau dreptul titularului la o sum determinat de bani sau o anumit
cantitate de mrfuri fungibile; astfel de titluri sunt: cambia, biletul la ordin,
CEC-ul, titlurile emise de stat, obligaiile emise de societi comerciale,
poliele de asigurare.
- Titlurile de credit reprezentative incorporeaz un drept real asupra unei
cantiti de mrfuri determinate care se depoziteaz sau este predat
pentru a fi transportat. Titularul documentului are posesia mrfurilor prin
reprezentantul su, precum i un drept de dispoziie asupra lor. Titlurile
de credit reprezentative se subrog i circul n locul mrfurilor pe care le
reprezint. Astfel de titluri sunt: conosamentul, recipisa de depozit,
warantul.
- Titlurile de credit de participaie sau de drepturi corporative certific un
drept complex ce decurge din calitatea de component al unei colectiviti.
Astfel, acionarul unei societi comerciale are att drepturi patrimoniale,
ct i drepturi personale nepatrimoniale. Astfel de titluri sunt aciunile.
- Titlurile de credit improprii documente de probaiune i legitimare, nu
incorporeaz dreptul n document. Constituie titluri de credit numai prin
structura lor exterioar, n principiu ele nu circula i nu confer un drept
autonom. Titlurile de credit improprii se divid n:
A) documente de legitimare se folosesc pentru proba titularitii
dreptului i cuprind promisiunea unui serviciu sau obligaia de
consumare a unei lucrri sau efectuarea unei plti. Astfel de
documente sunt: biletele de tren, autobuz, tramvai, biletele de intrare
119
CAPITOLUL X
la teatru, muzee, conferina ori tratament; tichetele de garderob;

biletele de loterie.
B) Titlurile aparente se utilizeaz ca mijloc de dovad a unor raporturi
juridice. Astfel de titlu este factura.
2. Dup modul de circulaie, de desemnare a posesorului sau form:
- Titlurile de credit normative conin n text numele posesorului, care este
titular al dreptului de crean i se transmit prin: cesiune, care se
realizeaz prin inserarea unei meniuni n nscris sau remiterea
documentului i prin transfer, care se efectueaz prin nscrierea
transmiterii n registrul societii emitente, indicarea ei n titlu sau prin
formaliti necesare transmisiunii care presupune participarea debitorului.
- Titlurile de credit la ordin cuprind numele beneficiarului, precum i o
clauz prin care posesorul este ndrituit s dispun de document. Se
transmit prin gir care implic manifestarea de voin a posesorului,
predarea titlului.
- Titlurile de credit la purttor nu precizeaz n cuprins numele titularului;
beneficiarul este persoana care se afl n posesia documentului. Sunt
considerate, datorit unitii deosebite ntre drept i nscris, ca bunuri
mobile i se transmit prin tradiiunea documentului.
3. n raport de cauza lor:
- Titlurile de credit cauzale cuprind meniunea expres a cauzei pentru
care se datoreaz prestaiunea. Fiind un element intermediar al obligaiei,
indicarea cauzei este esenial pentru valoarea juridic a titlului;
- Titlurile de credit abstracte nu prevd cauza juridic a obligaiei.
Valabilitatea titlului este independent de exprimarea cauzei care
constituie un element extern al obligaiei.
10.1.3.
Rolul titlurilor de credit
Instrument de credit. Are acest rol prin amnarea plii la o dat ulterioar.
Pentru suma prevzuta n crean se va ncasa i dobnda stabilit; posesorul
titlului poate dispune ns de suma nscris n document pn la scaden.
Prin transmiterea nscrisului n plin proprietate sau n gaj, titularul va
beneficia de credit. Prin intermediul acestei operaiuni, titlurile de credit
contribuie la mobilizarea creditelor.
Instrument de plat. Plata se realizeaz prin predarea documentului.
Beneficiarul titlului poate obine suma de bani prin transmiterea nscrisului unei
alte persoane. n lichidarea plilor titlurile de credit au avantajul c nlocuiesc
folosirea numerarului.
10.1.4.
Cadrul juridic al titlurilor de credit
n cadrul Conveniei de la Geneva din 1930 sub auspiciile Ligii

Naiunilor, s-au elaborat 3 convenii privind cambia si biletul la ordin:
- o convenie privind legea uniform asupra cambiei si biletului le ordin,
- o a doua convenie privind unele principii de soluionare a conflictelor
de legi in materie de cambie si bilet la ordin
120
CAPITOLUL X
- a treia convenie privind taxa de timbru in materie de cambie si bilet la

ordin.
n 1931 la Geneva, au fost adoptate 3 convenii n materie de CEC.

Statele lumii s-au mprit cu privire la aceste convenii: unele au participat la
elaborarea conveniilor dar nu le-au ratificat, altele au ratificat numai unele
convenii (Mexic), o a treia categorie de state care nu au ratificat conveniile dar
atunci cnd au adoptat legea proprie s-au inspirat din legislaia statelor care au
ratificat conveniile (Romnia).
Convenia de la Geneva se caracterizeaz printr-o unificare parial i
incomplet datorit: neratificrii de ctre unele state; rezervele nscrise n
anex; interpretri diferite ale textelor. Din aceast cauz se aplic 3 sisteme de
drept cambial: cel german, francez i anglo-saxon.
Romnia a adoptat n materie Legea 58/1934 privind cambia i biletul la
ordin i Legea 59/1934 privind cecul, ambele modificate n 1994
(nesemnificativ). Cele doua legi au fost copiate dup legislaia italian, Italia
ratificnd Conveniile de la Geneva n 1933. n consecin, reglementarea din
Legea 58 i 59 este perfect aliniat legii uniforme adoptate la Geneva. Au rmas
diferene de reglementare numai n materia dreptului internaional privat, dar
dreptul internaional privat romn este principial aliniat soluiilor din dreptul
internaional privat al statelor continentale.
ntruct exist diferene de reglementare ntre dreptul continental i
dreptul anglo-american, n materia titlurilor de credit s-a ncercat elaborarea unei
legi care sa marieze cele 2 tendine. Aceasta este Convenia de la New York din
1988, elaborat sub auspiciile UNCITRAL-ului i care ncearc s pun cap la
cap dreptul continental cu dreptul anglo-american. Convenia nu a intrat n
vigoare i chiar dac va intra n vigoare reglementrile sunt aplicabile numai
dac i n msura n care ntr-un caz concret prile trimit la convenie.
Ct privesc aspectele de drept internaional privat legate de aceste
instrumente de plat care antreneaz teritorii statale diferite - potrivit
Conveniilor de le Geneva s-a reinut autonomia titlurilor.
n materie se confrunta 2 tendine:
- o tendin care are n vedere aa numita teorie pluralist reinut i
de Romnia i de Conveniile de la Geneva
- o a doua tendina teoria unicitii care caracterizeaz sistemele
anglo-americane.
Potrivit sistemelor anglo-americane titlul este supus unei singure
legi de la emitere pn la plat, de regula legea locului plii.
Ct privete sistemul continental reinut i de Conveniile de la Geneva
n teoria pluralist, pornindu-se de la caracterul autonom fiecare subscriitur
este supus locului emiterii. Fiecare raport cambial este supus legii locului de
emitere dac prile nu au ales cumva anterior o alt lege pe care s o
menioneze pe titlu. Ct privete plata, ea este supus legii locului pltii, n
funcie de care vom ti dac se accept plata parial, plata n rate, etc.
Ct privete capacitatea obligaiilor cambiale, Conveniile de la Geneva
supun aceast capacitate legii naionale i prevd c dac legea naional
trimite la o alt lege se va aplica aceasta lege, deci se accept retrimiterea de
gradul unu, iar dac obligatul cambial este incapabil potrivit legii naionale, dar
este capabil potrivit legii locului de emitere este considerat capabil. Soluia este
121
CAPITOLUL X
reinut i de dreptul romn n Legea 105/1992 cu meniunea c nu este

acceptat retrimiterea.
10.2. Principalele titluri de credit

10.2.1.
Cambia
10.2.1.1. Noiune. Trsturi. Efecte.

Definim cambia ca fiind nscrisul care cuprinde ordinul dat de o persoan
(trgtor) unei alte persoane (tras) de a plti unui beneficiar, la scadena i locul
stabilit, o sum de bani determinat.
Cambia mai este denumit trat sau poli. Cambia implic participarea a
trei persoane:
- trgtorul creditorul sau exportatorul este persoana care emite titlul;
- trasul importatorul este persoana creia i este adresat ordinul sau
mandatul de a plti o anumit sum;
- beneficiarul tera persoan ctre care sau la ordinul creia se face plata.
Creana trgtorului ctre tras reprezint proviziunea sau acoperirea
cambiei. Creana beneficiarului contra trgtorului reprezint valoarea furnizat.
Trsturi specifice:
- cambia este un titlu complet, neputnd fi dovedit prin elemente exterioare;
- forma cambiei este prevzut de lege;
- obiectul cambiei l reprezint plata unei sume de bani;
- obligaiile cambiei sunt abstracte, necondiionate, autonome, independente i
cu termen;
- cambia se transmite prin gir, fr a fi necesar s conin clauza la ordin;
- obligaii cambiali sunt inui s rspund n mod solidar;
- cambia este un titlu executor pentru capital i accesorii.
Cambia presupune dou categorii distincte de raporturi:
- raport fundamental are la baz o tranzacie anterioara (ex. Vnzarea de
mrfuri, prestarea de servicii, mprumutul unei sume de bani);
- raport cambial independent fa de raportul fundamental i privete numai
dreptul la titlu, iar obligaia cambial este de sine stttoare i distinct i are
o natur comercial.
10.2.1.2. Forma cambiei.
Necesitatea unui nscris
Pentru emiterea cambiei este necesar existena unui document sau act
scris, care poate fi un act autentic sau nscris tip. Deoarece cambia este
negociabil, condiiile de form asigur: ncrederea posesorului dreptului
transmis; responsabilitatea semnatarului titlului.
nscrisul se redacteaz n limba aleas de pri i cu orice mijloace grafice.
n mod obinuit se folosesc formulare tip.
Rigurozitatea formei impune i includerea n nscris a unor anumite meniuni
sau elemente, care pot fi obligatorii sau facultative i se introduc n titlu cu
respectarea a dou reguli:
122
CAPITOLUL X
regula certitudinii indicaiile trebuie s fie certe i corecte, fr a prezenta o

anumit ordine;
regula suficienei indicaiile trebuie s conin toate informaiile necesare.
Elemente obligatorii
A. Enumerarea elementelor obligatorii:
1. Denumirea cambiei se include n textul titlului de credit, n limba
folosit la redactare. Este o meniune specific i solemn, de aceea
nu se admite ntrebuinarea unei denumiri echivalente sau nscrierea
ei n afara titlului. Scopul este determinarea exact a naturii i
efectelor obligaiilor asumate; de asemenea se evit includerea
abuziv a meniunii i se nltur eventualele controverse.
2. Mandatul necondiionat de plat a unei sume determinate mandatul
este diferit de ordinul de a plti o sum de bani, care trebuie s fie
reprezentat prin formulele: pltii, vei plti, v rog s pltii, V
autorizez s pltii. Mandatul trebuie s fie pur i simplu fr nici un
fel de rezerve sau contraprestaie i clar i precis. Ordinul are ca
obiect plata efectiv a unei sume determinate de bani. Determinarea
sumei se face prin artarea cuantumului i felul monedei. Suma de
plat se poate indica n cifre i n litere. n caz de neconcordan se
va lua n considerare suma nscris n litere. Cnd suma este
precizat de mai multe ori, n cifre sau n litere, va fi valabil obligaia
cea mai uoar.
3. Numele trasului prin indicarea numelui de familie sau al firmei.
Valorificarea cambia impune ca individualizarea trasului s fie
complet i exact. Pentru plata sumei pot fi indicai: mai muli trai
sau trgtorul. Indicarea mai multor trai se face cumulativ sau
alternativ, iar indicarea trgtorului se poate face pentru c n caz de
acceptare a cambiei, devine obligat principal.
4. Scadena sau termenul de plat, reprezint ziua n care cambia va
deveni exigibil. Scadena trebuie s fie posibil, cert i unic,
deoarece cambia cu scadene succesive sau alternative este
interzis. Scadena poate fi de mai multe feluri:
- Scaden la vedere cambia se pltete la prezentare; trebuie
prezentat ntr-un an de la data emiterii. Termenul de prezentare
poate fi mrit sau micorat de ctre trgtor i micorat de ctre
girani. n situaia n care cambia nu conine o scaden se
consider c este la vedere.
- Scaden la un anumit termen de la vedere termenul se
socotete din momentul acceptrii sau al actului de protest;
- Scaden la un anumit termen de la data emisiunii termenul se
indic n titlu i se calculeaz ncepnd cu ziua urmtoare a datei
emisiunii indicate n cambie;
- Scaden la o zi fix se indic printr-o dat precis sau
calendaristic. Pentru a fi completa indicaia va cuprinde ziua, luna
i anul scadenei.
5. Locul de plat reprezint localitatea unde se va face plata i se
prevede pe faa cambiei, sub numele trasului. Pot fi menionate mai
123
CAPITOLUL X
multe locuri, cambia poate fi prezentat la oricare din ele. Locul de

plat poate fi i la domiciliul unui ter, ceea ce reprezint cambia
domiciliat.
6. Numele beneficiarului este primitorul sumei cambiei. Numele
beneficiarului trebuie individualizat n mod precis i complet. Pot fi
desemnate mai multe persoane n mod cumulativ sau alternativ. n
funcie de modalitile desemnrii, drepturile care rezult din cambie
se exercit mpreun de toi beneficiarii sau de oricare dintre ei. n
unele situaii, mai ales cnd exist rezerve asupra acceptrii titlului, ca
beneficiar se poate indica nsui trgtorul: pltii la ordinul meu,
vei plti ctre mine nsumi.
7. Data i locul emiterii data cambiei se insereaz pe faa
documentului i prevede ziua, luna i anul emiterii. Data emiterii este
unic, cert i opozabil tuturor. Data emiterii se prezum a fi real
pn la proba contrar i n raport de ea se calculeaz scadena i se
determin capacitatea trgtorului. n cazul lipsei locului emiterii se ia
n considerare localitatea care figureaz lng semntura trgtorului.
Dac omisiunea se repet, cambia va fi nul, deoarece ncalc legea
aplicabil condiiilor de form.
8. Semntura trgtorului se trece sub text, n partea de jos a titlului,
pe marginea sau de-a curmeziul cambiei, dac voina trgtorului
rezult nendoielnic. Se execut pe cale autograf i manuscris.
Persoanele care din diferite motive nu pot semna, vor folosi un nscris
autentic sau un reprezentant cu procur special. Elemente pe care
trebuie s le cuprind semntura sunt: numele i prenumele, care
poate fi prescurtat sau prin iniiale sau firma celui ce se obliga.
Trgtorul poate semna i prin pseudonim.
B. Sanciunea pentru nerespectarea elementelor obligatorii const n
nulitatea cambiei; ea fiind fr valoare, nu mai produce efectele juridice
speciale i poate da natere la alte efecte juridice reglementate de
dreptul comun.
C. Cambia n alb.
Cambia n alb reprezint titlul emis fr indicarea elementelor eseniale,
cu excepia semnturii trgtorului i este valabil dac respect
urmtoarele cerine:
- absena intenionat a unei sau mai multor meniuni; dac omisiunile
sunt independente de voina trgtorului, cambia incomplet este
nul.
- Forma cambial a semnturii emitentului.
Cambia se completeaz de beneficiar sau giratar. Cambia n alb se
completeaz n trei ani de la emiterea titlului, n momentul prezentrii
la plat sau al adresrii protestului pentru neplat. n caz de depire
a acestui termen cambia devine nul, iar completarea tardiv poate fi
opus beneficiarului i giranilor de toi debitorii cambiei.
Urmare a completrii, cambia n alb devine un titlu perfect i efectele
sale se produc cu caracter retroactiv. Completarea abuziv a titlului se
sancioneaz prin corectarea meniunilor care derog de la coninutul
124
CAPITOLUL X
i limitele conveniei, iar excepia poate fi invocata de debitorul

cambiei anterior completrii textului.
Elemente facultative
1. Clauze explicative interpreteaz sau lmuresc obligaiile cambiale, fr a fi
necesare pentru validitatea lor. Clauze: la ordin, fr procur.
2. Clauze complementare adapteaz i completeaz coninutul meniunilor
cambiale. Se pot referi la desemnarea unui ter domiciliatar sau la
promisiunea de a plti dobnzi.
3. Clauze suplimentare servesc ca mijloc de prob pentru raporturi conexe cu
titlurile de credit. Dup aviz trasul este anunat de ctre trgtor s nu
plteasc sau s nu accepte titlul nainte de ntiinarea sa; valoarea n
mrfuri, n alimente sau n numerar menioneaz cauza emiterii titlului de
credit sau provizionului. Clauza prin care se mrete valoarea creditului
cambiei, acordndu-se o garanie suplimentar.
4. Clauze derogatorii modific sistemul legal al titlului. Sunt permise clauze:
- nu la ordin, fr gir, netransmisibil prin gir limiteaz circulaia
cambiei numai la cesiunea de creana, conform dreptului comun;
- negaranie pentru acceptare exonereaz de rspundere pe trgtor
pn la scaden;
- clauza prin care se interzice prezentarea cambiei spre acceptare n mod
absolut sau pn la un anumit termen;
- fr protest, fr cheltuieli permite exercitarea aciunii de regres fr
dresarea protestului pentru refuz de acceptare ori de plat.
5. Clauze interzise sunt cele care schimb esena sau structura obligaiilor
cambiei.
Din punct de vedere al sanciunii sunt:
- clauze ce contravin naturii titlurilor de credit exemplu: condiionarea
ordinului de plat, care se sancioneaz cu nulitatea cambiei;
- clauze ce nu contravin naturii titlurilor de credit exemplu: exonerarea
trgtorului de garantarea plii se socotesc ca nescrise.
10.2.1.3. Acceptarea cambiei
Noiunea de acceptare
Ordinul de plat emis de trgtor nu creeaz obligaii cambiale pentru tras.
Trasul devine parte n raportul cambial numai n urma acceptrii ordinului de
plat. Din momentul acceptrii trasul se oblig s plteasc la scaden suma
indicat.
Definim acceptarea cambiei ca fiind o garanie suplimentar prin care trasul
devine debitorul cambiei principale.
Prezentarea cambiei la acceptare
Cambia se prezint la acceptare de posesorul titlului. Prezentarea cambiei la
acceptare trebuie realizat pn la ajungerea cambiei la scaden. Prezentarea
cambiei la acceptare este un drept a crui exercitare este facultativ. Posesorul
poate prezenta cambia trasului direct la scaden.
Derogri de la regula prezentrii cambiei spre acceptare:
125
CAPITOLUL X
a. obligativitatea prezentrii poate fi dispus:

- printr-o dispoziie legal cambia este pltibil unui ter n alt localitate
dect a domiciliului trasului sau la un anumit termen de la vedere;
- de pri trgtorul i giranii au posibilitatea s stabileasc o clauz prin
care s dispun prezentarea cambiei spre aprobare sau un termen
pentru prezentare.
Nerespectarea obligativitii prezentrii conduce la pierderea dreptului de
regres.
b. interzicerea prezentrii prezentarea cambiei la acceptare poate fi interzis
de titlu. Clauza prin care cambia se declar neacceptabil trebuie formulata
clar i inclus n texul titlului. nclcarea acestei clauze creeaz o obligaie
de dezdunare. Prezentarea cambiei se face la domiciliul trasului prin
nfiarea ei material. Dac trasul refuz acceptarea, posesorul cambiei
are un drept de regres, cu condiia dresrii protestului pentru neacceptare.
Condiiile acceptrii
Pentru a produce efecte, cambia acceptat trebuie s ndeplineasc unele
condiii de forma i coninut.
Condiiile de form se menioneaz pe titlu de ctre tras i se concretizeaz
prin: expresia acceptat sau o formul echivalent plus semntura trasului ori
prin simpla semntur pe faa cambiei.
n mprejurarea n care prezentarea cambiei este obligatorie, meniunea de
acceptare trebuie s fie datat, n caz contrar opernd decderea din dreptul de
regres.
Condiiile de coninut cambia se accept n condiiile indicate de emitent;
acceptarea care modific elementele cambiei echivaleaz cu un refuz al
acceptrii. Cu caracter de excepie, trasul poate accepta parial sau limitat, iar
pentru restul sumei posesorul cambiei trebuie s dreseze un protest de
neacceptare parial.
Efectele acceptrii
Trasul devine debitorul cambiei i este obligat direct, principal i solidar.
Obligaia acceptantului este literal, autonom i abstract. Acceptantul este
obligat chiar dac nu este debitorului trgtorului i nu a primit provizionul.
Ceilali semnatari ai cambiei sunt obligai de regres i pot fi urmrii de posesorul
cambiei numai dac acceptantul refuz s plteasc.
Revocarea acceptrii
Pn n momentul restituirii titlului, trasul poate reveni asupra acceptrii
sale. Revocarea acceptrii se face prin tergerea acceptrii nscris pe cambie.
n practic sunt mai multe mijloace de tergere a acceptrii: radierea, tragerea
de linii sau scrierea unei alte meniuni.
Revocarea poate fi exercitat numai n timpul ct cambia se afla n posesia
trasului. Prezumia de radiere nainte de restituirea titlului nu opereaz dac
posesorul a fost anunat n scris de acceptarea cambiei.
tergerea acceptrii reprezint un refuz iar posesorul are un drept de regres
prin dresarea protestului de neacceptare.
126
CAPITOLUL X
10.2.1.4. Transmiterea cambiei

Transmiterea cambiei are loc prin mijloace proprii: gir, scontare i
rescontare. Transmiterea cambiei are loc pe calea dreptului comun, cnd titlul
cuprinde clauza nu la ordin, prin: cesiune, subrogare legala sau succesiune.
Girul
Girul sau andosarea reprezint operaiunea prin care cambia circul de la un
beneficiar la altul. El se realizeaz printr-o declaraie sau meniune pe cambie i
prin tradiiunea titlului. Girantul reprezint posesorul care transmite cambia prin
andosare. Giratar este noul purttor al titlului, primitorul sau beneficiarul.
Condiiile de valabilitate ale girului sunt:
- girul se menioneaz pe titlu. Dac intervin mai multe giruri ele se pot nscrie
pe o foaie anexat care denumit allonge;
- girul cuprinde un ordin de plat care se exprim printr-o anumit formul
sau o simpl meniune ori se semneaz i, eventual, se dateaz;
- girul trebuie dat pur i simplu eventualele condiii date de girant socotinduse ca nescrise;
- interdicia divizrii girului asigur indivizibilitatea creanei i posesia titlului.
Inserarea unui gir parial atrage nulitatea operaiunii. Dei creana nu se
mparte, un gir poate avea mai muli giratori ce trebuie desemnai cumulativ
sau alternativ.
- Funcionarea girului implic predarea cambiei. Ct timp titlul nu a fost remis,
girul poate fi revocat i giratorul nu are posibilitatea s-i exercite drepturile
cambiale.
Efectele girului sunt urmtoarele:
1. Reprezint un mijloc de transmitere a cambiei. El transmite:
- toate dreptule cambiale n conformitate cu titlul, prin prezentarea cambiei,
dresarea protestului, exercitarea aciunii de regres, transmiterea creanei.
- garaniile reale sunt prevzute pentru a garanta plata cambiei: gaj,
ipotec, privilegii. Se transfer prin simplul fapt al girului, fr a fi
necesare anumite formaliti.
Prin efectul translativ al girului, dobnditorul devine proprietarul cambiei
drept propriu sau autonom.
2. Este un mijloc de legitimare a posesiunii titlului
Dreptul girantului se justific n mod formal prin seria nentrerupt de giruri
care sunt nscrise pe cambie. Girul legitimeaz:
- Posesia titlului primul gir se efectueaz de trgtor, iar ultimul poate fi i
n alb, deoarece posesorul titlului este considerat giratar. Pentru existena
legitimrii seria girurilor trebuie s fie nentrerupt. Seria este continu
dac fiecare gir se semneaz de ctre girantul care n operaiunea
precedenta era giratar. Astfel identitatea lor n succesiunea girurilor este
deplin.
- Executarea drepturilor cambiale irul girurilor se ntrerupe sau se
oprete la posesorul titlului. Ultimul giratar este titularul legitim al dreptului
care rezult din cambie. Persoana obligat s plteasc nu poate
controla valabilitatea girurilor, de aceea ea trebuie numai s determine
identitatea posesorului i succesiunea formal a girurilor.
127
CAPITOLUL X
Scontarea
Scontarea reprezint operaiunea prin care beneficiarul transmite cambia
ctre o banc comercial pentru a obine suma indicat n titlu, nainte de
ajungerea la termen. Banca pltete valoarea cambiei, mai puin taxa scontului.
Taxa scontului reprezint dobnda la creditul acordat pn la scadena cambiei.
Alturi de taxa scontului se percepe i un comision, care se stabilete de bncile
comerciale.
Rescontarea
Rescontarea reprezint operaiunea prin care o banc comercial sconteaz
cambia la banca central. Taxa de rescont sau taxa oficial a scontului se reine
de banca central, se fixeaz de banca de emisiune n raport de cerinele
schimburilor comerciale i este un indicator pentru nivelul general al dobnzilor.
10.2.1.5. Garantarea cambiei
Girul prin efectele de continuitate al girului, girantul devine obligat cambial,
rezultnd obligaia de garantare a cambiei. Acesta i asum obligaia de
acceptare i plat fa de toi posesorii cambiei i este un debitor de regres care
rspunde solidar cu ceilali obligai. Obligaia de garanie a girantului poate fi
nlturat prin includerea n gir a unei clauze de exonerare.
Avalul este obligaia cambial prin care se garanteaz plata titlului. Nu
este de esena titlului, cambia putnd circula i fr aval. Avalistul reprezint
persoana care garanteaz plata sumei. Avalizatul este obligatul garantat.
1. Condiii de valabilitate
1. Avalul se poate constitui de orice persoan, semnatar al cambiei au ter.
Garania trebuie dat pn la expirarea termenului pentru protest sau pn
la dresarea protestului de neplat.
2. Avalul se nscrie pe cambie.
3. Avalul rezult din expresia pentru aval, pentru garanie, n obligaie
solidar, n locul debitorului cambiei plus semntura avalistului. Simpla
semntur a unei persoane pe faa cambiei, cu excepia trgtorului sau
trasului.
Formula avalului cuprinde de obicei i numele avalizatului. n absena unei
indicaii, avalul se consider ca fiind constituit n favoarea trgtorului.
4. Clauzele avalului Acestea trebuie s fie compatibile cu natura garaniei i se
formuleaz pur i simplu, fr condiii sau modificri.
2. Efectele avalului.
Avalistul are obligaia de a plti cambia pentru persoana care a garantat.
Acesta este inut s rspund n acelai mod, potrivit categoriei i rangului
avalizatului. Avalistul este un obligat solidar nu se poate prevala de beneficiul
discuiunii sau diviziunii.
Avalistului unui tras devine un obligat direct. Posesorul titlului poate intenta
aciune cambial fr a fi necesar s dreseze protestul de neplat. Garantul
poate opune posesorului numai excepii personale sau excepii rezultnd din:
forma titlului, valabilitatea formal a obligaiei, condiiile pentru exercitarea
128
CAPITOLUL X
aciunii cambiale. Datorit independenei semnturilor, avalistul nu poate invoca

excepii personale privind pe debitorul avalizat.
Avalistul unui girant rspunde numai fa de giratarii care urmeaz n
succesiunea girurilor. Garantul poate opune posesorului cambiei decderile i
excepiile girantului. Girantul nu poate fi urmrit dect cu respectarea
formalitilor privind prezentarea titlului sau dresarea protestului. Prin
executarea obligaiei, garantul dobndete toate drepturile care rezult din
cambie mpotriva avalizatului sau a celor inui fa de el. Garantul este un
debitor de regres intenteaz aciunea de regres mpotriva obligailor anteriori
pe baza: titlului cambial, a actului de protest sau a contului de ntoarcere.
Garantul poate invoca numai excepii personale n raport cu avalistul.
Aciunea cambial nu poate fi exercitat ntre coavaliti. Garantul care a
pltit pentru ceilali i poate urmri numai pentru cota lor parte de crean.
10.2.1.6. Plata cambiei
Plata la scaden
Plata poate fi cerut de posesorul legitim al titlului prin prezentarea cambiei.
Titlul trebuie prezentat pentru plat debitorului principal sau persoanei
determinate s plteasc pentru debitor trasul acceptant sau avalitii.
nainte de a plti, debitorul trebuie s stabileasc identitatea posesorului i
legitimitatea formal.
Cambia se pltete: la termen; n ziua scadenei sau n urmtoarele dou
zile lucrtoare posesorul poate prezenta cambia la locul i adresa indicate
sau, dac acestea nu sunt indicate la domiciliul trasului sau a acceptantului prin
intervenie.
Efectul plii const n stingerea obligaiei cambiei. Totui, plata fcut de un
debitor de regres nu elibereaz i obligaii anteriori, care pot fi urmrii n
continuare.
Plata anticipat
Plata trebuie efectuat la scaden, creditorul neputnd fi obligat s
primeasc plata cambiei nainte de termen. Debitorul poate plti anticipat pe
riscul i rspunderea sa i numai cu consimmntul posesorului cambiei.
Plata parial
Datorit interesului debitorului, dreptul cambial consacr plata parial.
Semnatarii cambiei fiind inui s rspund n mod solidar, orice reducere a
sumei de plat reprezint un avantaj.
Plata parial se efectueaz la scaden, nainte de expirarea termenului
pentru protest i dresarea protestului de neplat. Plata parial se poate face de
tras, domiciliatar sau avalist. Nu pot plti parial debitorii de regres i
intervenientul.
Dovada plii
Persoana care pltete are dreptul s solicite predarea cambiei. Restituirea
se face cu meniunea de achitare scris pe titlu de ctre posesor. n situaia unei
pli pariale titlul nu poate fi pretins posesorului, pentru c el este necesar
129
CAPITOLUL X
pentru suma rmas nepltit; pltitorul va cere numai nscrierea meniunii pe

cambie i eliberarea unei chitane.
n cazul n care posesorul titlului nu se prezint la scaden spre a cere
plata, debitorul poate consemna suma la CEC pe riscul i cheltuiala creditorului.
Refuzul la plat
Dac suma promis este refuzat sau exist indicii c nu va fi pltit,
posesorul titlului i poate realiza dreptul prin intermediul aciunii cambiale. n
caz de pierdere a aciunii cambiale sau pentru obinerea anumitor avantaje,
posesorul titlului poate intenta dou aciuni de drept comun: aciunea cauzal i
aciunea de mbogire fr just cauz.
Aciunea cambial poate fi:
- direct se exercit mpotriva acceptantului sau a avalitilor si;
- de regres contra giranilor, avalitilor lor, acceptantului prin intervenie.
Regresul
Aciunea de regres se exercit:
- la scaden dac trasul refuz plata cambiei n total sau n parte.
Deschiderea dreptului la regres implic ndeplinirea urmtoarelor condiii:
prezentarea titlului n termenele legale; refuzul nejustificat al plii;
constatarea prin protest a neplii cambiei; ntiinarea trgtorului i
giranilor despre neplata cambiei; depunerea la dosarul cauzei a cambiei n
original.
- nainte de scaden cnd situaia economic a trasului este nesigur.
Cazurile n care cambia devine exigibil sunt: refuzul acceptrii cambiei total
sau parial; falimentul trasului, indiferent dac a acceptat sau nu cambia;
insolvena trasului fr a fi necesar ca starea de ncetare a plailor s fie
constatat printr-o hotrre judectoreasc; executarea silit ntreprins de
ali creditori asupra bunurilor aparinnd trasului este infructuoas; falimentul
trgtorului unei cambii neacceptate.
Prin aciunea de regres, posesorul titlului poate cere: suma prevzut n titlu;
dobnzile stipulate i legale; eventualele cheltuieli accesorii. Debitorul de regres
care a pltit are dreptul s urmreasc pe obligatul anterior.
Protestul
Protestul reprezint actul autentic prin care se constat ndeplinirea
formalitilor necesare pentru exercitarea drepturilor cambiale. El constituie un
mijloc de prob a ndeplinirii de ctre posesor a actelor de diligen cambial i
este o condiie eseniala pentru conservarea aciunilor de regres.
Protestul se poate face: pe cambie sau pe un adaos ori pe un act separat,
cu condiia efecturii pe cambie a unei meniuni de dresare. Meniunile ce
formeaz coninutul actului de protest sunt prevzute n mod expres prin lege i
fac proba deplin pn la nscrierea n fals.
n raport de situaia pe care o constat, se pot dresa urmtoarele tipuri de
proteste: de neacceptare; de neplat; de nedare; de nepredare.
1. Protestul pentru neacceptare constat prezentarea cambiei i refuzul
acceptrii. Posesorul titlului trebuie s dreseze protestul cnd prezentarea
cambiei la acceptare este obligatorie sau cnd intenioneaz s exercite
aciunea de regres nainte de acceptare. Protestul pentru neacceptare se
dreseaz contra trasului sau indicatului la nevoie, pn n ziua scadentei sau
130
CAPITOLUL X
chiar n ziua scadentei dac trasul solicit i o a doua prezentare a cambiei,

la adresa prevzut n cambie sau la domiciliul debitorului. Dac protestul,
dei obligatoriu, nu este dresat, posesorul cambiei este deczut din termen.
2. Protestul pentru neplat se adreseaz mpotriva trasului, domiciliatorului,
indicatului la nevoie, acceptatului prin intervenie. El este dresat la locul plii
i la adresa menionat n cambie, n una din cele dou zile lucrtoare care
urmeaz scadenei; se aduga o zi dac este fcut mpotriva indicatului la
nevoie sau a acceptantului prin intervenie; se face la scaden, la vedere
sau n cadrul termenului de prezentare pentru plat.
Dresarea protestului pentru neplat nu este obligatorie cnd:
- cambia cuprinde clauza fr protest, fr cheltuieli sau alt formul
echivalent;
- exist un protest pentru refuzul de acceptare;
- trasul sau trgtorul au fost declarai n stare de faliment;
- refuzul debitorului cambiei se constat printr-o declaraie.
Declaraia de refuz de acceptare i plat.
Protestul pentru neacceptare i protestul pentru neplat pot fi nlocuite printro simpl declaraie, prin care se evit publicitatea protestului. Folosirea
acesteia este condiionat de neimpunerea protestului de ctre trgtor i de
acordul posesorului cambiei. Declaraia de refuz de acceptare i plat se
scrie i se semneaz pe titlu sau adaos i trebuie datat pentru a se evita
eventualele nelegeri frauduloase n perioada de dresare a protestului.
3. Contracambia reprezint o alt cambie tras de posesorul titlului care are
dreptul s exercite regresul asupra unui garant anterior. Contracambia se
trage la vedere, se pltete la domiciliul trasului i cuprinde, pe lng sumele
ce pot fi cerute un drept de curtaj i o tax de timbru.
Avantaje: se evit urmrirea unui alt girant i se creeaz posibilitatea
ncasrii sumei prevzute prin scontarea cambiei.
4. Intervenia exercitarea aciunii de regres poate fi evitat prin intervenia
unei persoane care accept sau pltete cambia. Acceptarea sau plata
intervenientului se efectueaz n favoarea unui obligat de regres. Intervenia
se poate realiza n urmtoarele modaliti:
- provocat sau silit trgtorul, girantul, avalistul prevd un tras
subsidiar cu domiciliul la locul plii i care este indicat la nevoie sau
recomanditar;
- voluntar sau pentru onoare intervenia unei persoane se produce n
mod spontan.
10.2.1.7. Executarea cambial
Fora executorie a cambiei
Cambia are valoare de titlu executor pentru suma i accesoriile pretinse. Se
poate cere executarea cambiei: ultimului girant sau debitorilor de regres care au
pltit cambia. nscrisul se investete cu formula executorie de ctre notarul
public sau alt organ competent, printr-o ncheiere. Posesorul cambiei trimite
debitorului o somaie care constituie o comunicare judiciar, trebuie s conin
transcrierea exact a cambiei i a celorlalte acte care justifica preul creditorului.
131
CAPITOLUL X
n termen de 5 zile de la primirea somaiei, debitorul poate face opoziie la

instana judectoreasc aceasta reprezentnd pornirea procesului cambial din
iniiativa debitorului.
Excepiile cambiale
Excepiile cambiale sunt cele ce pot fi opuse de debitor n aciunea cambial
(la somaie): nulitatea titlului; incapacitatea unui semnatar al cambiei; falsificarea
semnturii; lipsa de reprezentare; decderea din aciunea de regres.
Acestea pot fi opuse oricrui posesor al titlului sau numai unuia din ei i se
pot invoca de orice debitor, de anumii debitori sau de un singur debitor. n
raport de aceste dou criterii excepiile se pot grupa n:
I.
obiective i absolute se invoc de orice debitor mpotriva oricrui
posesor, n legtura cu forma titlului
i relative se invoc de anumii debitori mpotriva oricrui posesor,
excepii: fals, omonimie, lips de reprezentare, omisiune, neprezentarea
titlului, nedresarea protestului.
II.
subiective i absolute se invoc de orice debitor mpotriva anumitor
posesori, ex: lipsa de legitimitate, completarea abuziv a cambiei n
alb, falimentul.
i relative un debitor mpotriva unui posesor, rezult din raporturile dintre
pri.
Excepiile cambiale se propun la primul termen de nfiare, iar modurile de
prob sunt: trebuie s fie de grabnic soluie sau ntotdeauna ntemeiate pe o
prob scris.
Posesorul titlului se poate apra dac este de bun-credin i nu a lucrat cu
tiin n paguba debitorului.
10.2.2.
Biletul la ordin
10.2.2.1.Noiune
Biletul la ordin este nscrisul prin care emitentul se oblig s plteasc la
scaden o sum de bani unui beneficiar.
n aceast operaiune intervin dou persoane:
- emitentul debitorului sau importatorul emite nscrisul, obligndu-se s
efectueze o plat;
- beneficiarul creditorul sau exportatorul ctre cel care sau la ordinul cruia
urmeaz s se fac plata.
-
10.2.2.2.Elementele eseniale
Denumirea de bilet la ordin trecut n textul titlului n limba utilizat la
redactare;
Promisiunea necondiionat de a plti o sum determinat;
Scadena (dac nu este artat, biletul la ordin se socotete pltibil la
vedere);
Locul de plat (dac nu este indicat se ia n considerare locul emisiunii
titlului);
Numele beneficiarului;
132
CAPITOLUL X
Data i locul emiterii:

Semntura emitentului;
10.2.2.3. Transmiterea, garantarea i plata biletul la ordin

Dispoziiile referitoare la cambie se aplic i biletul la ordin n msura n care
nu sunt incompatibile. n ceea ce privete avalul, n absenta meniunii pentru
cine a fost dat, se socotete acordat pentru emitent. Operaiunea acceptrii nu
mai este necesar, deoarece sunt implicate numai dou persoane. Dac biletul
la ordin este pltibil la un anumit termen de la vedere, nscrisul trebuie prezentat
spre viz emitentului, n termenul prevzut. Refuzul emitentului de a pune viza
datat se constat printr-un protest.
10.2.3.
Cecul
10.2.3.1. Noiune
Cecul este un nscris care conine ordinul adresat de trgtor unei bnci de
a plti o sum de bani unui beneficiar. Persoanele care participa la CEC sunt:
- trgtorul sau emitentul titlului dispune efectuarea unei pli;
- trasul sau banca primete ordinul de a plti o sum de bani determinat;
- beneficiarul sau purttorul titlului sau tera persoan ncaseaz la scaden
suma limitat.
Titlul se trage asupra bncii, prin limitarea fondurilor de care dispune
emitentul. Proviziunea, acoperirea sau disponibilul din cont are la baz un
contract de depozit sau de credit. Proviziunea trebuie s fie prealabil, de o
valoare corespunztoare CEC-ului, trebuie s fie cert, lichid, exigibil i
disponibil. n unele sisteme de drept se cere ca disponibilul s se gseasc la
tras n momentul emisiunii.
CEC-urile se emit de titularul contului, potrivit conveniei, exprese sau tacite,
ncheiate cu banca.
10.2.3.2. Forma cecului
Elemente eseniale
- Denumirea de CEC se insereaz n nsui textul titlului, n limba
ntrebuinat la redactare;
- Mandatul necondiionat de a plti o anumit sum menionat n litere;
suma de plat se nscrie n cifre i litere. Dac indicaiile nu concord va
fi valabil suma menionat n litere. Dac indicaiile cu valori mai mici se
scriu de mai multe ori, se pltete suma cea mai mic.
- Numele trasului trasul trebuie individualizat n mod precis. Nu poate fi i
trgtor excepie cnd titlul e tras ntre ntreprinderi diferite ale aceluiai
emitent. Trasul nu este inut s accepte cecul, are numai obligaia de a
plti suma indicat, n limita disponibilului existent.
- Locul de plat n lipsa menionrii acestuia, se ia n considerare locul
prevzut lng numele trasului. Dac sunt artate mai multe locuri, cecul
este pltibil la primul dintre ele. n absena oricror indicii, cecul se
pltete la locul unde trasul i are principalul su stabiliment. Plata
cecului se poate face i la domiciliul unui ter, care trebuie s fie o banc.
133
CAPITOLUL X
Data i locul emiterii data trebuie s arate ziua, luna i anul emisiunii. n
situaia neindicrii locului emiterii se va lua n considerare localitatea de
lng numele trasului.
Semntura trgtorului numele i prenumele sau firma celui care se
oblig. Numele i prenumele sau firma pot fi prescurtate sau artate prin
iniiale.
Sanciunea nerespectrii elementelor eseniale

Titlul n care lipsete un element esenial nu se socotete ca fiind un cec; el
are valoarea unei simple obligaii i poate fi folosit ca mijloc de prob.
Pluralitatea exemplarelor
Cecul, cu excepia titlurilor la purttor, poate fi tras n mai multe exemplare
identice. Ele trebuie s conin n nsui textul titlului un numr de ordine, n caz
contrar fiecare exemplar constituie un cec distinct. Nu se admite emiterea de
copii.
Amortizarea
Posesorul legitim poate amortiza cecul n caz de pierdere, sustragere sau
distrugere. Se aplic aceeai procedura ca la cambie.
10.2.3.3. Formele cecului
1. n funcie de indicarea beneficiarului sau natura lor sunt: cecuri nominative;
cecuri la ordin sau cecuri la purttor.
2. Dup modul de ncasare sunt:
- cecuri barate are pe faa titlului doua linii paralele. Barare general nu
conine nici o meniune ntre cele doua linii, iar cecul se pltete unei
bnci sau unui client al trasului. Bararea special cuprinde ntre cele
dou linii numele bncii beneficiarului.
- cecuri circulare titlul la ordin. Se emite de o banc autorizat i se
pltete la vedere posesorului legitim al titlului.
- cecuri certificate cuprinde semntura trasului pe faa titlului, reprezint
certificarea proviziunii;
- cecuri potale dac localitatea cecului nu are sucursale ale bncilor de
depozit, atunci acoperirea lor se face de avalul denumit Centrala a
Potelor;
- cecuri de cltorie titlu cu o valoare fix emis de o banc pentru a fi
utilizat de o persoan care efectueaz un voiaj n strintate.
10.2.3.4. Transmiterea cecului
Transmiterea cecului este condiionat de modalitatea indicrii
beneficiarului. Cecul nominativ cu clauza nu la ordin se transmite numai n
form i cu efectele cesiunii de drept comun. Cecul cu sau fr clauza expres
la ordin circula prin gir. Andosarea presupune i remiterea titlului. Girul fcut
de tras este nul. Girul fcut n favoarea trasului are valoarea unei chitane. Cecul
la purttor se transmite prin tradiiunea titlului.
134
CAPITOLUL X
10.2.3.5. Garantarea cecului

Plata unui cec poate fi garantat printr-un aval pentru ntreaga suma sau
numai pentru o parte din ea. Garantarea cecului se poate da de un ter diferit de
tras sau de un semnatar al cecului.
Obligaia avalistului este la fel cu cea garantat. Avalistul care pltete cecul
dobndete toate drepturile rezultnd din titlu mpotriva avalizatului i a celor
inui fa de persoana garantat.
10.2.3.6. Plata cecului
Cecul este pltibil la vedere orice stipulaie contrar se socotete ca fiind
nescris. Termenele de prezentare la plat sunt stabilite prin lege: cecul emis i
pltibil n aceeai ar n 8 zile i cecul emis ntr-o ar i pltibil n alta n 20-60
de zile.
Efectuarea plii este precedat de controlul completrii formularului i al
autenticitii semnturilor. n funcie de forma cecului se verific: posesiunea
legitim a titlului, dar i capacitatea i identitatea beneficiarului.
Ordinul dat trasului de a nu plti suma din cec nu are efecte dect dup
expirarea termenului de prezentare. Dac ordinul de plat nu este revocat,
trasul poate plti i dup expirarea termenului.
n urma achitrii cecului, trasul poate cere predarea titlului cu meniunea
achitat sau n urma plii pariale trasul va solicita efectuarea unei meniuni i o
chitan.
Dac trasul nu pltete cecul prezentat n termen util, posesorul titlului poate
exercita dreptul de regres mpotriva giranilor, a trgtorului i a avalitilor.
Refuzul de plat trebuie constatat printr-un protest sau declaraie a trasului
scris i datat pe cec. Protestul trebuie dresat nainte de expirarea termenului
de prezentare.
Posesorul titlului i poate realiza dreptul prin: aciunea de regres; excepia
n urma investirii cecului cu formul executorie; aciunea cauzal.
135

DR Comertului International PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

DR Comertului International PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CAPITOLUL I

NOIUNI GENERALE ALE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL

Noiunea dreptului comerului internaional

Principiile dreptului comerului internaional

Corelaia cu alte izvoare de drept

Izvoarele dreptului comerului internaional

o parte, nu toate sistemele de drept cunosc dualitatea dreptului privat, existnd

Conceptul de drept al comerului internaional are doua accepiuni:

1.2. PRINCIPIILE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL

Spaiul economic european, a fost iniiat n anul 1957, prin Tratatul de la

corespunztoare. Concurena, care ine de esena relaiilor comerciale,

1.2.4. PRINCIPIUL LIBERTII CONVENIILOR

integreaz i se deruleaz contractul lor i o nelimitat putere de decizie privind

n doctrin i n practic este controversat problema de a ti dac lex

De asemenea, art. VII din Convenia de la Geneva solicit arbitrilor s ia

1.2.6. PRINCIPIUL BUNEI-CREDINE

1.3. CORELAIA CU ALTE RAMURI DE DREPT

1.4. IZVOARELE DREPTULUI COMERULUI

Clauza naiunii celei mai favorizate prile se angajeaz s-i acorde

cutum exist importante deosebiri. n relaiile comerciale cutuma dintr-o

convenionale se probeaz de partea care le invoc. Greita interpretare sau

Noiunea i clasificarea subiectelor

Subiecii de drept ce aparin ordinii juridice naionale

Subiecii de drept ce aparin ordinii juridice internaionale

Mai simplu definim: Raportul juridic comercial internaional este raportul

Sediul sau domiciliul sau, n absena lor, reedina prilor constituie

definesc capacitatea subiectelor raportului juridic de comer internaional i

Definim obiectul raportului juridic de comer internaional ca prestaia

2.2. SUBIECTELE N DREPTUL COMERULUI

n doctrin se folosete, uneori, noiunea de ntreprinztor pentru a defini

clienilor. Persoana fizic, pentru a fi comerciant, trebuie s aib capacitate de

Societile comerciale cu participare strin, precum i filialele i sucursalele

Recunoaterea, act declarativ de drepturi, rezid n constatarea

creterii interesului clientelei pentru produsele respective. Sucursala i filiala

Din definiie rezult: reprezentanele comerciale nu au personalitate juridic

consolidare n sistemul integrat, oferit de concern. Conducerea concernului

Trsturile distinctive sunt de natur economic i juridic:

3.1. Principalele trsturi caracteristice ale contractelor

3.2. Clasificarea contractelor de comer internaional

contractele de comer internaional declarative de drepturi sunt

3.3. Condiiile de validitate ale contractelor de comer

b) Consimmntul prilor este crmuit de lex contractus. Fiind un acord de

3.4. Forma contractului

internaional. n practic se alege frecvent limba n care sunt consacrate

3.5. Negocierea i formarea contractului de comer

2. Pregtirea dosarelor pentru iniierea dialogului contractual naintea

termen pentru acceptare i acesta nu a fost respectat, atunci oferta devine

Sistemul introduce criteriul obiectiv al ajungerii acceptrii la autorul

3.6. Coninutul contractului de comer internaional

de exonerare; clauza de hardship (de impreviziune) i alte clauze. Clauzele

prilor contractante pentru instanele judectoreti sau pentru un tribunal

caz valutele nu sunt convenite de pri, ci de un organ internaional

integrale a obligaiilor asumate sau la termenele intermediare convenite

Clauzele prestabilite sunt obligatorii pentru pri numai n cazul n care

3.7. Efectele contractului de comer internaional

cealalt parte poate cere o reducere a daunelor-interese egal cu mrimea

Principalele reguli de interpretare a contractelor

dac suma de plat apare scris n dou moduri, n cifre i n litere, i la

Interpretarea contractelor de comer internaional

3.7.2. Obligativitatea contractului

Obligativitatea contractului n raporturile dintre

Obligativitatea contractului n raporturile cu

3.7.3.2. Rezilierea contractului de comer internaional