Curriculum Tehnician Activitati Economice Clasa 12

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII
Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006
CURRICULUM
LICEU TEHNOLOGIC
CLASA A XII A
CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE
NIVEL 3
BUCURETI
2005
AUTORI:
DOROBANU ELENA
- Colegiul Economic Viilor Bucureti
GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

MATEI RODICA
- Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
NEGOI IOLANDA MAGDALENA,
- Colegiul Economic Buzu
POPESCU LUMINIA
- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
POTOVEI CTLINA
- Colegiul Economic Buzu
TANISLAV CRISTINA
- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
VERDE TEFANIA
- Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti
GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:

Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca
Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu
Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu
Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
CONSULTANI:
CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local
Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a
PLAN DE NVMNT
Liceul tehnologic
clasa a XII- a
Aria curricular Tehnologii
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal
Modulul I:
Total ore/an
Mediul concurenial
din care:
Modulul II:
Finanarea afacerii
Total ore/an
din care :
Modulul III:
Negocierea afacerilor
Total ore/an
din care:
Modulul IV:
Realizarea situaiilor financiare i calculaia
costurilor
Modulul V:
Finane i fiscalitate
Total ore/an
din care:
Total ore/an
din care:
Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni =

Stagii de pregtire practic
Modulul VI:
Managementul calitii
Total ore/an
din care:
Modulul VII:
Total ore/an
Utilizarea calculatorului n contabilitate
din care:
Modulul VIII:
Total ore/an
Statistic i analiz economic
din care:
Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an=

Curriculum n dezvoltare local
Modulul IX:
Analiza pieei
Total ore/an
din care:
laborator tehnologic
instruire practic
instruire practic
instruire practic
310 ore
62
31
62
31
93
62
62
31
31
31
instruire practic
310 ore
instruire practic
150 ore
30
instruire practic
30
60
instruire practic
60
60
60
instruire practic
150 ore
124 ore
124
31
instruire practic
31
Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =124 ore

TOTAL 584 ore/an
Not introductiv
Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s
dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace
ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n activiti economice urmresc
formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de :
Identificarea oportunitilor de pia;
Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor;
Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii;
Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin calculul
principalilor indicatori economico-financiari.
Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie

importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a
softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.
Locurile de munc vizate pot fi : funcionar n activiti comerciale, administrative i preuri,
funcionar economic, inspector taxe si impozite, agent de asigurare, agent comercial,calculator devize,
operator devize, calculator pre cost casier, referent, contabil, etc.
Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de
specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective:
Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i

cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a XI-a la
modulele Marketingul afacerii,
Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Contabilitatea evenimentelor

i tranzaciilor, etc.
Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul

economic de profil
Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul
Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete
satisfacerea
exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.

Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Mediul concurenial (1 or) ,
Finanarea afacerii (1 or), Negocierea afacerilor (2 ore), se desfoar pe baza modelului de
proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii n aceeai
zi, grupate n calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.
Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru

formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene
identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu
schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de
competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalul
unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei
firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n
ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.
Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i
condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre
pregtirea practic.
Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz,
pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul
desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de
creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din
strintate .
n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale
necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i
desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate,
stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de
nvare.
Caracteristicile firmei de exerciiu:
un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu

practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei
firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale

care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se
realizeze cu succes n lumea real.
Competene cheie:
abiliti antreprenoriale
deprinderi de lucru n echip
capacitate de conducere
autonomie de lucru
luarea de decizii i asumarea rspunderii
culegerea i prelucrarea independent a informaiilor
gndirea creativ
aplicarea n practic a cunotinelor teoretice
rezolvare de situaii problem
perseveren
organizarea locului de munc
Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :
Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;
Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;
Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
Cooperarea ntre elevi;
Acionarea n situaii neobinuite;
Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.
Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de

exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management.
Conductorii de Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i
trebuie s stpneasca principiul pregtirii orientate spre partea practica.
Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu:
Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n
cadrul unei firme de exerciiu.
Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.
Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.
Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.
Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.
Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.
Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu:
Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere,
capacitate organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept,
informatica, tiine sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu
solicit o munc i o calificare suplimentara i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi,
hotrri de guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate
modificrile din domeniu.
Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice
ntreprinderii, cu structura ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru

impune ca profesorul s menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate
asemntor.
Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate
de activitatea Firmei de exerciiu.
Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea
competenelor de utilizare a calculatorului.
Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s
planifice i s controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai
interesant.
Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate
in grupuri mici, simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.

Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:
Activitatea se desfoar pe echipe.
Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat
incorect sau o situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma
de exerciiu nici o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare
corecta . Firmele de exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din
punct de vedere didactic).
Procesul de nvmnt este mai structurat.
Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.
In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul de
munca trebuie s fie acelai.

Profesorul ncurajeaz:
1.
asumarea de responsabiliti;
2.
adoptarea de decizii;
3.
lucrul n echip;
4.
gndirea critic;
5.
rezolvarea de probleme, etc.
MODULUL I
MEDIUL CONCURENIAL
I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat(CD),
- Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 9. Mediul concurenial al afacerilor
III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor
Uniti
de Competene
Coninuturi tematice
competene
individuale
UC9.
Mediul
C1. Analizeaz Analiza concurenilor
concurenial al
concurena
afacerilor
pia
pe Identificarea concurenilor : studierea direct a pieei, publicaii

de specialitate, Internet, alte modaliti mass media (LT)
Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din

punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii,
segmentelor
de consumatori,
cotei de pia,
nivelului
tehnologic, etc. (LT)

Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin
camparea acesteia cu cea a concurenilor: compararea:
preurilor
proprii
sortimentale,
cu
cele
nivelurilor
ale
concurenilor,structurilor
calitative,
cotelor
de
pia,
segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

Competitivitate n mediul de afaceri
C2.
Analizeaz Selectarea
ofertelor
optime
ale
furnizorilor:
observare,
modalitile de a
compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza
fi competitiv n
preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor
mediul de afaceri
Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii:

msuri de formare continu a personalului, motivarea
personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a
costurilor, mbuntirea continu a calitii
Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei

la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor,
identificarea nielor de pia(LT)
Strategii n mediul concurenial
C3.
Adapteaz Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri,
strategiile
calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i
funcie
de
informare, comportamentul personalului (LT)
informaiile
deinute n urma
Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele

umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare
analizei
mediului Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a

concurenial
ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii
publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii (LT)
IV. Sugestii metodologice
Toate coninuturile modulului Mediul concurenial vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu
competenele individuale.
n procesul de nvare se pot utilizarea i materialele de nvare la distan (legate de mediul
concurenial al agentului economic) ca surs de informare orientativ.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul
de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
10
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme
reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie
i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare
caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse n strns legtur cu firma de exerciiu. Firma
de exerciiu permite n primul rnd identificarea potenialului de care dau dovad elevii. Lucrul la firma
de exerciiu determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, de comunicare, de lucru n echip, de
socializare.
Activitatea n cadrul firmei de exerciiu presupune o adevrat interdisciplinaritate n ceea ce
privete coninuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informaiei, limbi strine,
limba romn, drept, marketing etc.
Competenele din cadrul acestui modul pot fi exersate n cadrul firmei de exerciiu astfel:
Competena 1. Analizeaz concurena pe pia poate fi dobndit prin dezvoltarea capacitii
elevilor de a : identifica concurenii existeni pe pia, caracteristicile ofertei de produse/servicii, i de
a stabili punctele tari i punctele slabe ale propriei firme.
Competena 2 . Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri se dobndete
prin dezvoltarea capaciti elevilor de a : identifica modalitile de eficientizare a activitii, de a
analiza nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile date.
Competena 3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului
concurenial se dobndete prin dezvoltarea competenelor elevilor de a :realiza o ofert optim a
propriei firme i de a o promova ct mai atractiv pe pia prin aplicarea strategiilor adecvate mediului
concurenial.
Activitatea de la firma de exercii dezvolt elevului att spiritul antreprenorial ct si
comportamentul ntr-un mediu de afaceri, de concuren.
11
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest
lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul.
n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are
posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Pe parcursul unei sptmni de practic la agentul economic elevului i se va nmna o fi de lucru n care
i se specific activitile care vor fi evaluate. Activitile supuse evalurii sunt criteriile de performant i
condiiile de aplicabilitate ale competenei evaluate.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
Activitate: Lucrezi ntr-un compartiment de marketing ntr-o form de exerciiu. Analizeaz
concurena pe piaa virtual a firmei de exerciiu.
U.C.9 Mediul concurenial al afacerilor
C.1. Analizeaz concurena pe pia
Criterii de performan
a
Identificarea concurenilor
Precizri
privind
aplicabilitatea
criteriilor de performan
studierea direct a pieei
publicaii de specialitate
Internet
alte modaliti mass media
Probe
de
evaluare
Probe
practice/scrise
/orale
12
din punct de vedere a preurilor

Probe
diversitii sortimentale
practice/scrise
calitii
/orale
segmentelor de consumatori
cotei de pia
nivelului tehnologic, etc.
Determinarea punctelor tari i Compararea:
slabe ale ofertei proprii prin
preurilor proprii cu cele ale Probe
comparea acesteia cu cea a
practice/scrise
concurenilor
concurenilor
/orale
structurilor sortimentale
nivelurilor calitative
cotelor de pia
segmentelor de consumatori
nivelurilor tehnologice
Pe parcursul semestrului nti realizai o analiz complet a mediului concurenial al firmei voastre
Evaluarea ofertei de produse i
servicii a concurenilor
de exerciiu. Rezultatele vor fi incluse ntr-un portofoliu care va cuprinde:

1. Sursele folosite pentru a identifica concurenii.
2. Concurenii existeni pe piaa romneasc.
3. Evaluarea ofertei concurenilor principali: pre, calitate, sortiment, segmente de consumatori,
cota de pia, nivel tehnologic.
4. Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportuniti, ameninri.
Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fi de observare n care va
nota rezultatul evalurii.
Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.9: Mediul concurenial al afacerilor
C.1 :
Analizeaz concurena pe pia.
NR. CERINE
CRT.
Identificarea
a
concurenilor
Surse
Concureni
Evaluarea
ofertei Pre
concurenilor principali
Calitate
Sortiment
Segmente de consumatori
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
DATA
13
Cota de pia
Nivel tehnologic
Analiza
SWOT
propriei firme
a Puncte tari
Puncte slabe
Oportuniti
Ameninri
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare

elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i

condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
14
MODULUL II
FINANAREA AFACERII
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat
- Nr. de ore: 62, din care 31 laborator tehnologic (firma de exerciiu)
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate
UC 14 Finanarea afacerii
Uniti de
competene
UC 14 Finanarea
afacerii
Competene
individuale
C1 Determin
sursele proprii i
strine n finanarea
unei afaceri
C2 Utilizeaz
documentele i
registrele
obligatorii n
derularea unei
afaceri.
Coninuturi tematice
Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri
identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i
strine
selectarea surselor proprii de finanare ale agentului
economic i caracteristicile acestora: capital, prime de
capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat,
provizioane pentru riscuri i cheltuieli
selectarea surselor strine de finanare dup natur i
scaden:
mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare
de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an i
caracteristicile lor :
- sursele proprii sunt nerambursabile i se utilizeaz conform
legislaiei n vigoare asigurnd finanarea permanent a
ntreprinderii
- sursele strine au caracter rambursalil i sunt de regul
purttoare de dobnzi, asigurnd finanarea temporar a
ntreprinderii
Documente i registre obligatorii n derularea unei
afaceri (Laborator tehnologic)
identificarea documentelor i registrelor obligatorii n
derularea unei afaceri:
- documente: pe tipuri de evenimente i
tranzacii
(factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare
de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii,
chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de
contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente
justificative)
- registre: jurnal, inventar, cartea mare
verificarea registrelor contabile: dac documentele
15

C3 Analizeaz
informaiile
economicofinanciare din bilan
justificative i notele contabile au fost nregistrate

cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul
cartea mare.
Informaiile economico-financiare din bilan
identificare funciilor bilanului: de informare, de analiz,
previzional
compararea informaiilor din bilan pentru perioada
curent cu cele din perioada precedent: active
imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii,
venituri, cheltuieli, rezultat financiar
(Laborator
tehnologic)
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan:
capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de
rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net,
lichiditate, solvabilitate (Laborator tehnologic)

Toate coninuturile modulului Finanarea afacerii vor fi efectuate de ctre profesorul
de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.

Dup nfiinarea firmei de exerciiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a identifica
cele mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii, n conformitate cu obiectul de activitate.
Acetia pot utiliza pentru finanare att sursele proprii, concretizate n capital, prime de capital, rezerve,
rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, ct i sursele strine ca
mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un
an).
n conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele i tranzaciile desfurate n cadrul firmei
sunt consemnate n documente de eviden (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de
bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note
de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), i registre contabile
obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar).
Finalizarea activitii firmei de exerciiu are la baz bilanul contabil. Bilanul are funcii de
informare, analiz i previzional, iar informaiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor din
perioada curent cu cele din perioada precedent i la calculul principalilor indicatori economicofinanciari care caracterizeaz activitatea firmei. Analiza informaiilor determin stabilirea de msuri
pentru perioada viitoare.
Coninuturile din curriculum Finanarea afacerii se realizeaz att n ore de predare ct i n ore
de laborator tehnologic. Pentru laboratorul tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:
identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri:
16
- documente : pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i
vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i
pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative)
- registre: jurnal, inventar, cartea mare,
verificarea registrelor contabile: dac documentele justificative i notele contabile au fost nregistrate
cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mare.
compararea informaiilor din bilan pentru perioada curent cu cele din perioada precedent: active
imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar.
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan (capitaluri proprii, capitaluri permanente,
fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate).
Pentru orele de laborator se organizeaz lecii vizit la firmele partenere pentru documentarea
elevilor n legtur cu particularitile firmelor, i aplicarea reglementrilor legale i metodologilor n

vigoare.
Probele de evaluare trebuie s fie n concordan cu prevederile din Standardul de Pregtire
Profesional.
Activitate: Utilizarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri
U.C. 14 Finanarea afacerii
C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri
Criterii
de
performan
a. identificarea
documentelor i
registrelor
obligatorii n
derularea unei
afaceri:
b verificarea
. registrelor
contabile -
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan
Probe de
evaluare
- documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz Prob
de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de practic/
salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat oral/scris
pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile
care nu au la baz documente justificative),
- registre:jurnal, inventar, cartea mare
dac documentele justificative i notele contabile au fost prob
nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n practic
registrul cartea mare
Fia de lucru
Participi la verificarea registrelor contabile ntocmite la sfritul unei luni. Sarcinile tale sunt:
1. Verifici dac pentru toate documentele justificative au fost ntocmite note contabile pentru
perioada de referin.
2. Verifici dac toate notele contabile au fost consemnate n registrul jurnal n ordine cronologic.
17
3. Verifici dac informaiile din notele contabile au fost consemnate n fiele de cont
corespunztoare.
4. Efectueaz totalul registrului jurnal la sfritul lunii.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.14 Finanarea afacerii
Sarcini
Modul de realizare a
sarcinilor
1. Verificarea documentelor justificative n

vederea ntocmirii notelor contabile pentru
perioada de referin.
2. Verificarea notelor contabile dac au fost
consemnate n registrul jurnal n ordine
cronologic.
3. Verificarea informaiilor din notele contabile
dac au fost consemnate n fiele de cont
corespunztoare
Efectuarea totalului registrului jurnal.
Rezultatul
evalurii
DA sau ()
NU sau (X)
Data
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X
DA sau ()
NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
evaluare.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete speciale pentru firma de
exerciiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitii
desfurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai bun comunicare.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil .
18
MODULUL III
NEGOCIERE N AFACERI
- Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD).
- Numr de ore: 93 de ore din care 62 pentru laborator tehnologic (firma de exerciiu).
- Toate orele sunt abordate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul:
UC 23 Negociere n afaceri
Uniti de
competene
UC 23
Negociere n
afaceri
Competene
individuale
C1 Aplic tehnici
de comunicare n
negociere
Coninuturi tematice
C2
Pregtete
negocierile
Tehnici de comunicare n negociere

Alegerea tipului de comunicare verbal adecvat n
negociere: forme de comunicare oral, reguli, stiluri
de comunicare
Utilizarea comunicrii scrise n negociere: redactarea
invitaiilor, redactarea raportului, corespondena de
ofertare
Aplicarea elementelor de comunicare nonverbal n
negociere: comunicarea prin inut, poziie i
micare, caracteristicile fizice, comportamentul
profesional, ticurile verbale sau gesturile, inuta
vestimentar, modul de folosire a timpului
Pregtirea negocierilor
Consultarea logisticii negocierilor: componena
echipei i conductorul, locul i data negocierii,
momentul
nceperi
negocierii,
rezolvarea
formalitilor de deplasare, stabilirea de comun
acord cu partenerul a programului social
Analizarea locului de desfurare a negocierilor:
sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea
de desfurare a negocierii, sala de desfurare,
mobila, sli anexe, bufetul
Stabilirea ordinii de zi a negocierii: stabilit prin
mandatul de negociere sau prin consultare cu parte
partener
ntocmirea documentelor i dosarelor de negociere:
planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele
maxime i minime, modul i poziiile de tratare,
variantele de oferte de negociere, variantele de
formulri, argumente i contraargumente, posibiliti
19
C3
Utilizeaz
strategii , tehnici i
tactici de negociere
de compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial,

dosarul privind conjunctura pieei, dosarul
concurenei, dosarul partenerului de negociere,
dosarul economico - financiar
Strategii, tehnici i tactici de negociere
Analizarea factorilor care stau la baza alegerii
strategiei: conjunctur (intern sau internaional);
resursele financiare, umane i materiale; posibile
aciuni ale partenerului
Identificarea tipul de strategie de negociere adecvat:
directe, indirecte, conflictuale, cooperative
Alegerea tacticilor i tehnicilor adecvate: n funcie
de: mprejurrile specifice
n care are loc
negocierea, scopul urmrit i mijloacele de care se
dispune, aciunile partenerului, tehnicile folosite
Negocierea ofertelor: contacte, runde de discuii,
hotrri, pledoarii, schimburi de informaii, concesii,
obiecii, schimburi de mesaje, argumentaia,
persuasiunea, acordul., stabilirea rezultatelor
negocierilor, analizarea negocierilor
IV. Sugestii metodologice:

Coninuturile modulului Negociere n afaceri vor fi efectuare de ctre profesorul de specialitate
n orele de teorie i de laborator tehnologic (lt.). Exersarea competenelor se va face la laboratorul
tehnologic prin introducerea conceptului Firma de exerciiu. Elevii, avnd la baz cunotinele
acumulate la disciplinele de specialitate studiate anterior, vor negocia cu diveri furnizori n vederea
aprovizionrii ntocmind documentele corespunztoare. Aprovizionarea privind constituirea fondului de
marf se va face selectnd furnizorii existeni pe piaa firmelor de exerciiu (din ar i strintate),
tranzacia fcndu-se direct ntre cele dou firme, iar decontrile prin banca virtual. Demararea
tranzaciei se realizeaz n momentul n care se cere oferta si se transmite comanda. Pentru vnzare se
urmrete: transmiterea ofertei, primirea comenzii, transmiterea facturii, iar - plata/ncasarea vizeaz
transmiterea ordinului de plat si confirmarea de la banca virtual.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot
utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de
rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Pentru competena Aplic tehnici de comunicare n negociere , prin simulare elevul poate fi
pus n situaia de a alege tipul de comunicare verbal adecvat utiliznd i elemente de comunicare
nonverbal n relaiile pe care le are cu partenerii de afaceri virtuali..
20
Pentru formarea de priceperi i deprinderi n vederea pregtirii negocierilor, elevul va fi pus ntro situaie de simulare n care va consulta logistica negocierilor, va analiza locul de desfurare al
acestora, va stabili ordinea de zi i va ntocmi documentaia corespunztoare.
De asemenea la nivelul grupurilor de lucru, prin joc de rol, se poate organiza derularea unei
negocieri pentru un agent economic de profil. Situaiile din viaa real pot fi promovate prin utilizarea de
strategii, tehnici i tactici de negociere adaptate n funcie de interlocutor i de obiectul negocierilor.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire,
conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Activitate: Pregtete negocierile
UC 23 Negocierea tranzaciilor
C 2 Pregtete negocierile
21
Criterii de
Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de
Probe de
performan
performan
evaluare
a Consultarea logisticii componena echipei i conductorul, locul i data Scrise/practice
negocierilor
negocierii, momentul nceperi negocierii, rezolvarea

formalitilor de deplasare, stabilirea de comun acord cu
partenerul a programului social

Analizarea locului de sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea de Scrise/practice
b
desfurare
negocierilor
anexe, bufetul
Stabilirea ordinii de zi stabilit prin mandatul de negociere sau prin consultare Scrise/practice
a desfurare a negocierii, sala de desfurare, mobila, sli
a negocierii
cu parte partener
ntocmirea
planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele
Scrise/practice
documentelor
i maxime i minime, modul i poziiile de tratare,
dosarelor
de variantele de oferte de negociere, variantele de formulri,
negociere
argumente i contraargumente, posibiliti de

compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul
privind conjunctura pieei, dosarul concurenei, dosarul
partenerului de negociere, dosarul economico - financiar

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de evaluare n
care va nota rezultatul .
Fia de lucru
Participi alturi de echipa de negociere la alegerea unui nou furnizor, productor de buturi
rcoritoare. Eti desemnat de membri echipei s pregteti derularea negocierilor. Sarcinile tale sunt:
5. Consult logistica negocierilor
6. Analizeaz locul de desfurare a negocierilor
7. Stabilete ordinea de zi a negocierilor
8. ntocmete documentele i dosarele de negociere
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.23 Negociere n afaceri
Sarcini
Rezultatul
Data
22
sarcinilor
evalurii
DA sau ()
NU sau (X)
1. Consultarea logisticii negocierilor:

componena echipei i conductorul
locul i data negocierii
momentul nceperi negocierii
rezolvarea formalitilor de deplasare
stabilirea de comun acord cu partenerul a

programului social
2. Analizarea locului de desfurare a
DA sau ()
negocierilor:
NU sau (X)
sediul uneia dintre pri sau teren neutru
ncperea de desfurare a negocierii
sala de desfurare
mobila
sli anexe
bufetul
3. Stabilirea ordinii de zi a negocierii:
DA sau ()
NU
sau (X)
prin mandatul de negociere
prin consultare cu partea partener
4. ntocmirea documentelor i dosarelor de
DA sau ()
negociere:
NU sau (X)
planul de negociere
dosarul tehnic,
dosarul comercial
dosarul privind conjunctura pieei,
dosarul concurenei
dosarul partenerului de negociere
dosarul economico - financiar
evaluare.
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
dovad a evalurii
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
23
MODULUL IV
REALIZAREA SITUAIILOR FINANCIARE
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat,
- Nr. de ore:62 din care 31 de ore laborator tehnologic.
- Toate orele sunt abordate de ctre profesorul de specialitate.
UC 17 Realizarea situaiilor financiare
Uniti de
Competene
competene
individuale
UC17
Realizarea C1
ntocmete
situaiilor
situaii financiare
financiare/Calculaia anuale
costurilor
UC17
Realizarea
situaiilor
financiare/Calculaia
costurilor
C2
Analizeaz
informaiile
din
situaiile
financiare anuale
UC17
Realizarea C3
Calculeaz
situaiilor
costul de producie
financiare/Calculaia complet
Coninuturi tematice
ntocmirea situaiilor financiare anuale
Delimitarea lucrrilor de ntocmire a situaiilor
financiare - balana conturilor nainte de
inventariere,
inventarierea,
operaii
de
regularizare, balana de verificare dup
inventariere,
determinarea
rezultatului,
repartizarea profitului sau finanarea pierderii.
Completarea situaiilor financiare (bilan contabil,
cont de profit i pierdere, situaia privind
modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor
de trezorerie, politici contabile, note explicative).
(Laborator tehnologic).
Analizarea informaiilor din situaiile financiare
anuale
Caracterizarea indicatorilor economici pe baza
situaiilor financiare - situaia general a
patrimoniului, situaia net a patrimoniului,
fondul de rulment, nevoia de fond de rulment,
trezoreria net, lichiditate, solvabilitate.
Calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din
situaiile financiare - utiliznd formulele
corespunztoare de calcul, manual sau cu soft
specializat (Laborator tehnologic).
Interpretarea indicatorilor calculai - n vederea
stabilirii unor msuri previzionale (restrngerea
sau dezvoltarea activitii, atragerea de noi surse
de finanare, etc.).
Calcularea costului de producie complet
Delimitarea tipurilor de costuri - de achiziie, de
producie, prestabilit, efectiv, directe, indirecte,
variabile, fixe, al produsului sau al perioadei.
24
costurilor
Caracterizarea metodelor de calculaie a

costurilor - global, pe faze, pe comenzi, direct
costing, standard.
Aplicarea procedeelor de repartizare a
cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii
simple, al coeficienilor de echivalen, al
coeficienilor de suplimentare, (Laborator
tehnologic).

Curriculum pentru Realizarea situaiilor financiare, specializarea Tehnician n activiti
economice a fost elaborat astfel nct la final absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional,
avnd cunotine complete privind contabilitatea ntreprinderii dar i competene legate de calculaia
costurilor potrivit cerinelor pieei muncii. Modulul are la baz competene specializate care contribuie la
formarea profesional elevilor, oferind posibilitatea ca dup parcurgea acestui modul s ntocmeasc
situaiile, s analizeze informaiile cuprinse n aceste documente i s calculeze costul de producie
complet.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie, care sunt transferabile, pentru toate
specializrile:
comunicarea n limb strin pentru a-i putea desfura activitatea i n cadrul unei firme strine
sau pentru stabilirea de relaii cu parteneri strini,
utilizarea calculatorului pentru completarea informatizat a situaiilor financiare,
comunicare profesional, necesar comunicrii n cadrul i n afara firmei,
dezvoltarea carierei profesionale pentru o instruire continu i cunoaterea tuturor noutilor

aprute n domeniul financiar-contabil.
Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor

corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau
ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi.
Pentru orele de laborator tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:
25
completarea situaiilor financiare (bilan contabil, cont de profit i pierdere, situaia privind
modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note
explicative),
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din situaiile financiare - utiliznd formulele

corespunztoare de calcul, manual sau cu soft specializat
aplicarea procedeelor de repartizare a cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii simple,

al coeficienilor de echivalen, al coeficienilor de suplimentare.
Pentru modulul Realizarea situaiilor financiare, n vederea realizrii competenelor, se

recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea poate fi utilizat la coninuturile privind Delimitarea lucrrilor de ntocmire a
situaiilor financiare, prezentndu-se elevilor lucrrile premergtoare ntocmirii situaiilor
financiare.
Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind Analizarea informaiilor din

situaiile financiare anuale.Aceast metod ofer posibilitatea crerii unor situaii
problem care determin elevii s restructureze i s completeze cunotinele anterioare n
vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.
Proiectul poate fi utilizat pentru coninuturile privind Etapele calculaiei costurilor,

profesorul oferind elevilor teme diferite de proiect n concordan cu diferite tipuri de
ntreprinderi cu structur organizatoric i obiect de activitate diferite, iar elevii vor finaliza
i susine proiectul. Pentru ntocmirea acestui proiect recomandm i documentarea la
agenii economici i includerea n proiect a unor particulariti specifice agentului
economic respectiv.
Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a

adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.
Exemplu de evaluare:
UC 17 Realizarea situaiilor financiare
C 1 ntocmete situaii financiare anuale

performan
a. Delimitarea lucrrilor de balana conturilor nainte de inventariere,
ntocmire a situaiilor
inventarierea, operaii de regularizare, balana
financiare.
de verificare dup inventariere, determinarea
rezultatului, repartizarea profitului sau
finanarea pierderii
Probe
de
evaluare
Prob
1
scris/oral
26
b
.
Completarea situaiilor
financiare anuale.
bilan contabil, cont de profit i pierdere, Fi

de 1
situaia privind modificrile capitalului lucru/prob
propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, practic
politici contabile, note explicative
Fia de lucru
Evaluatorul solicit elevilor s ntocmeasc bilanul contabil la sfritul unei perioade de gestiune,
parcurgnd toate lucrrile pregtitoare acestuia. Sarcinile elevului sunt:
Parcurgerea etapelor pregtitoare pentru ntocmirea bilanului.
Completarea documentelor tipizate n format electronic.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 17 Realizarea situaiilor financiare/Calculaia costurilor
Sarcini
Modul de realizare
a sarcinilor
1. Parcurgerea etapelor pregtitoare pentru

ntocmirea bilanului
balana conturilor nainte de inventariere,
inventarierea,
operaii de regularizare,
balana de verificare dup inventariere,
determinarea rezultatului,
repartizarea profitului sau finanarea
pierderii
2. Completarea documentelor tipizate n format
electronic
bilan contabil,
cont de profit i pierdere,
situaia privind modificrile capitalului
propriu,
situaia fluxurilor de trezorerie,
politici contabile,
note explicative
Rezultatul
evalurii
Data
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
evaluare.

27

parcursul probei

dovad a evalurii
portofoliile.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft

specific activitii contabile. Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire
Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii
economici de stat sau din domeniul privat (societi comerciale, regii autonome),camere de comer,
administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea
de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la
agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre
profesor. La agentul economic se pot realiza lecii vizit la temele despre ntocmirea situaiilor financiare
sau calculaia costurilor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil
28
MODULUL V
FINANE I FISCALITATE
- Categoria de curriculum : curriculum difereniat,
- Nr. de ore:31, pentru laboratorul tehnologic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
UC 18 Finane i fiscalitate
Uniti de
Competene
Coninuturi tematice
competene
UC 18 Finane i
individuale
C1 Analizeaz
Analizarea veniturilor publice
fiscalitate
veniturile publice
identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite,

taxe, mprumuturi de stat, ajutoare i donaii, ), venituri
proprii ale societilor ce aparin statului,
prezentarea elementelor impozitelor - subiectul impozitului;

suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului,
unitatea de impunere, cota de impunere;
determinarea impozitelor i taxelor - impozit pe profit/venit,

impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe
vamale,taxe de timbru, impozite i taxe locale;
Caracterizarea cheltuielilor publice
UC 18 Finane i
C2
fiscalitate
Caracterizeaz
administrativ (cheltuieli efectuate de ministere,
cheltuielile
departamente, uniti administrativ teritoriale), economic
publice
(curente, de capital, ale serviciilor publice, de transfer),
clasificarea cheltuielilor publice - din punct de vedere
funcional ( pentru domenii, ramuri, sectoare economice);
prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru

finanarea aciunilor social culturale, cheltuieli pentru
sistemul asigurrilor sociale, cheltuieli pentru aciuni i
obiective economice, cheltuieli privind administraia;
29
Analizarea controlului financiar
identificarea formelor controlului - control anticipat,

operativ-curent, ulterior;
UC 18 Finane i
C3 Analizeaz
fiscalitate
controlul
financiar
caracterizarea
procedeelor de control - documentar
contabil, faptic, total, prin sondaj,
prezentarea actelor de control financiar - proces verbal de

control, proces verbal separat (pentru fapte penale), proces
verbal de constatare i sancionare a contraveniilor note de
constatare unilaterale i de prezentare.

Curriculumul pentru Finane i fiscalitate a fost elaborat astfel nct la finalul liceului absolvenii
s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniul financiar avnd n vedere cerinele
angajatorilor din domeniul economic.
Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor,
oferind posibilitatea ca dup parcurgerea acestui modul s analizeze veniturile publice, s caracterizeze
cheltuielile publice i s analizeze controlul financiar.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin n relaiile cu
partenerii interni i externi firmei n care i desfoar activitatea, de utilizare a calculatorului pentru
determinarea impozitelor i taxelor, pentru rezolvarea unor probleme ce pot aprea pe parcursul calculrii
i achitrii unor impozite i taxe sau a desfurrii controlului financiar. Aceste competene cheie sunt
transferabile asigurnd mobilitate absolvenilor pe piaa muncii.
Dup terminarea liceului, absolvenii pot continua studiile n nvmntul superior sau pot fi
ncadrai pe piaa muncii pe un post corespunztor.
elevi.
Toate orele sunt alocate pentru laboratorul tehnologic, i se recomand efectuarea de lecii vizit la
agenii economici pentru cunoaterea modului de calcul a impozitelor i taxelor, precum i la Direciile
30
finanelor publice pentru analizarea controlului financiar, sau pentru ntocmirea unor proiecte cu
documentare la agenii economici.
Exemplu:
UC 18 Finane i fiscalitate
Competena 1 Analizeaz veniturile publice
a.
identificarea
veniturilor publice -
prezentarea
elementelor
impozitelor
determinarea
impozitelor i taxelor
b
.

performan
- venituri bugetare (impozite, taxe,
- mprumuturi de stat, ajutoare i donaii),
- venituri proprii ale societilor ce aparin statului
subiectul impozitului; suportatorul, obiectul
impozitului, sursa impozitului, unitatea de
impunere, cota de impunere
impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit
pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de
timbru, impozite i taxe locale
Probe
de
evaluare
Prob scris,
fi de lucru.
Prob
oral/scris
Fi de lucru;
exerciiu scris.
EVALUARE:
1a.Identificarea veniturilor publice
Evaluatorul va prezenta o fi pentru veniturile publice, cerndu-le elevilor s le identifice .
Venituri bugetare
mprumuturi
de stat,
ajutoare,
donaii
Venituri proprii ale

societilor ce aparin
statului
Evaluator
Data
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe document.
1.b Prezentarea elementelor impozitelor.
Evaluatorul va prezenta elevilor o fi n care acetia s completeze elementele impozitelor.
Tipul
subiectul
impozitului
impozitului
suportatorul obiectul
impozitului
sursa
unitatea de cota de
impozitului impunere
impunere
Evaluator
/data
1. c. Determinarea impozitelor i taxelor.

Evaluatorul cere elevilor s stabileasc valoarea impozitelor utiliznd cotele de impunere din
urmtoarea fi de evaluare:
31
Calcularea impozitelor directe i indirecte
Cote de
impunere
Valoarea
impozitului
Evaluator
Data
1. Stabilii impozitul pe profit cunoscnd:

- total venituri 60.000.000 lei, din care
dividende primite de la alte societi
5.000.000 lei,
- total cheltuieli 20.000.000 lei, din care
amenzi, penaliti 3.000.000 lei
2. Stabilii valoarea impozitului pe salarii
cunoscnd:
salariul de ncadrare 5.000.000 lei, spor de
vechime 15%, alte sporuri 2.000.000 lei,
are n ntreinere un copil, rate 1.000.000
lei.
3. Stabilii valoarea taxei pe valoarea
adugat datorat la bugetul de stat
cunoscnd urmtoarele:
TVA deductibil 3.800.000 lei, TVA
colectat 7.600.000 lei, TVA de recuperat
luna precedent 1.900.000 lei.
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
Pentru modulul Finane i fiscalitate, n vederea realizrii competenelor, se recomand
utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea se poate aplica la coninutul Caracterizeaz cheltuielile publice, profesorul
prezentnd tipurile de cheltuieli publice i particularitile acestora.
Exerciiul poate fi utilizat la coninuturile privind Determinarea impozitelor i taxelor,

prezentnd elevilor informaiile necesare (baze de calcul, formule de calcul), n vederea
determinrii impozitelor i taxelor. Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care
are sarcina de a individualiza i de a adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Analizeaz controlul financiar, profesorul

prezentnd diferite documente specifice controlului financiar i procedee de control, elevii
urmnd s atribuie fiecrui procedeu documentele corespunztoare.

specific.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente financiare.
32
MODULUL VI
MANAGEMENTUL CALITATII
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC
I. Precizri privind abordarea modulului
- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic
- Numr de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practic;
U.C.13 Managementul calitii
Uniti de
competene
UC13.
Managementul
calitii
Competene
individuale
Coninut tematic
C1.Realizeaz
Planificarea calitii produselor i serviciilor
planificarea calitii
Definirea nivelului de calitate acceptat : cerine
proceselor
i
a
privind calitatea, indici de calitate, indicatori de
produselor/
noncalitate (numr de produse livrate cu defecte pe
serviciilor
sptmn,
numrul
de
servicii
prestate
necorespunztor pe o perioad de timp, numrul de
zile necesare pentru remedierea defectelor);
Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp,
financiare, materiale;
Elaborarea planului de obinere a calitii proceselor
i produselor/ serviciilor : stabilirea succesiunii
etapelor de aciune i a termenelor, repartizarea
sarcinilor i a responsabilitilor
Monitorizarea
calitii
proceselor
i
a
produselor/serviciilor
C2. Monitorizeaz
Supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic,
ciclul de via a produsului/serviciului;
calitatea proceselor
Prevenirea apariiei defectelor : identificarea i

i a produselor/
ndeprtarea factorilor care determin apariia
serviciilor
defectelor;
Analizarea calitii
proceselor i produselor/
serviciilor: compararea valorilor caracteristice de
calitate cu standardele;
mbuntirea
calitii
proceselor
i
a
Analizarea datelor despre desfurarea proceselor i
C3.
mbuntete
despre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza
calitatea proceselor
datelor din analiza personal i a informaiilor
i
a
suplimentare obinute de la angajai i clieni, prin
33
comunicare deschis i munc n echip, pentru

identificarea punctelor tari i a punctelor slabe.
Rezolvarea problemelor identificate:
o
Probleme:
neconformiti,
reclamaii,
insatisfacia clientului, deficiene ale materiilor
prime folosite, ale procesului de realizare a
produselor, ale atitudinii sau competenelor
profesionale ale lucrtorilor.
o
Rezolvare:
remedierea
defectelor
produselor, dac este posibil; compensarea
nemulumirilor
clienilor,
mbuntirea
procesului, perfecionare a personalului
Stabilirea obiectivelor pentru mbuntirea calitii:
realiste, msurabile, adaptate cu obiectivele
generale ale ntreprinderii.

Coninuturile modulului Managementul calitii
vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n stagiile de pregtire practic.

Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea
competenelor descrise n Standardul de Pregtire Profesional. Instruirea practic se poate desfura i n
atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor i/sau la
ageni economici parteneri ai colii.
Pentru exersarea
i dobndirea Competena 1 Realizeaz planificarea calitii proceselor i a
produselor/ serviciilor elevul poate fi pus in situaie de simulare sau real s determine cerine privind
calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate, stabilirea resurselor necesare, elaborarea planului de
obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor
Pentru dobndirea competena C2 Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor
prin activitile din cadrul laboratorului tehnologic elevul poate fi pus n situaie de simulare sau reale la
agentul economic de profil n situaia de supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul de
via a produsului/serviciului, s previn apariia defectelor i s analizeze calitatea produselor i
serviciilor de la agentul economic unde elevul i desfoar stagiile de pregtire practic.
Competena 3 - mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilor se poate exersa i
dobndi prin realizarea de proiecte i studii de caz la agentul economic de profil.
Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi activiti
de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program. Se recomand metodele
active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de nvmnt. Se va avea n vedere
34
i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care prezint deficiene
integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de comportament.
Pentru modulul Managementul calitii, stagiul de pregtire practic se poate efectua fragmentat
n cele dou semestre. Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii
economici, cu care s se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe
piaa forei de munc la terminarea colii.
Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:
s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii
s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru
s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de
calitate, s perceap costurile induse de non-calitate
s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat
s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Evaluarea final a
competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire
Profesional. Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale,
scrise, practice, n funcie de specificul competenei.
Activitate: Monitorizeaz calitatea produselor i serviciilor la agentul economic de profil
UC: 15 Managementul calitii
C2 - Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor
Criterii de
Precizri privind aplicabilitatea
Probe de
performan
criteriilor de performan
evaluare
a Supravegherea proceselor Procese:
activiti, flux tehnologic, orale/scrise/practice
ciclul de via a produsului/serviciului
b Prevenirea
apariiei identificarea i ndeprtarea factorilor orale/scrise/practice
defectelor
care determin apariia defectelor
c Analizarea
calitii compararea valorilor caracteristice de orale/scrise/practice
proceselor i produselor/ calitate cu standardele
serviciilor
35
Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare
n care va nota rezultatul.
Activitate
Pe baza unei fie de observare monitorizeaz pe decursul unei sptmni de practic la agentul
economic calitatea produsului/serviciului X
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
Activiti desfurate
Supravegherea proceselor:
activiti
flux tehnologic
ciclul de via a produsului/serviciului
Identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelor
Rezultatul
evalurii
DA sau ()
NU sau (X)
Data
DA sau ()
NU sau (X)
compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele
DA sau ()
NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Certificarea competenei se
obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o
perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:
elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe

parcursul probei.
Sugestii privind dovezile evalurii
fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre
profesor pentru evaluare poate constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.
36
MODULUL VII
UTILIZAREA CALCULATORULUI N CONTABILITATE
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC
- Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic.
- Nr. de ore: 60, desfurate n cadrul laboratorului tehnologic.
UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate.
Uniti de
Competene
competene
individuale
UC
24 C1 Aplica strategii
Utilizarea
de mbuntire a
calculatorului
activitii la locul
n contabilitate
de
munc
utilizarea
Coninuturi tematice
Aplicarea strategiilor de mbuntire a activitii la locul
de munc prin utilizarea softului specializat
identificarea tipurilor de softuri specializate necesare
prin
locului de munc - pentru gestiunea mijloacelor
softului
fixe,pentru gestiunea stocurilor, clieni, furnizori
specializat
calculul salariilor,eviden ncasri i pli pentru

obinerea registrului de cas
evaluarea softurilor identificate - avantaje

/dezavantaje, pre, timp de operare, viteza de lucru,
calitatea informaiilor rezultate, accesibilitatea
softului.
Analizarea structurii softului
C2 Analizeaz
structura softului
instruirea privind utilizarea softului - consultarea

ghidului de utilizare a softului
identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre,

iconuri
accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct

de la tastatur sau din bara de unelte pentru a
vizualiza modul de prezentare a programului.
37
Implementarea softul specializat la locul de munc
pregtirea documentelor ce urmeaz a fi prelucrate -
C3 Implementeaz
sortarea pe categorii de evenimente i tranzacii i
softul specializat la
perioade de nregistrare,
locul de munc
introducerea datelor din documentele pentru - vnzri

(comenzi, avize de expediie, facturi, chitane fiscale,
ncasri client), pentru cumprri (comenzi,note de
recepie i constatare de diferene, facturi, chitane
fiscale, pli furnizori) fr a grei sumele, respectnd
datele de identificare ale documentului
derularea programului - utiliznd comenzile conform

subsistemului informatic
listarea situaiilor necesare - pe ecran sau pe hrtie
evaluarea performantelor - n funcie de calitatea

informaiilor i a situaiilor finale obinute

Curriculum pentru Utilizarea calculatorului n contabilitate a fost elaborat astfel nct la final
absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional, avnd cunotine complete privind
contabilitatea ntreprinderii dar i de utilizare a calculatorului n acest domeniu potrivit cerinelor pieei
muncii.
Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor, oferind
posibilitatea ca dup parcurgerea acestui modul s aplice strategii de mbuntire a activitii la locul de
munc prin utilizarea softului specializat, s analizeze structura softului i s implementeze softul
specializat la locul de munc. Competenele specializate sunt completate de competenele cheie din
Standardul de Pregtire Profesional, care sunt transferabile i asigur mobilitate absolvenilor pe piaa
muncii.
Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor
corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau
ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.
38
elevi.
Toate orele sunt alocate laboratorului tehnologic, n care se pot efectua lecii vizit la agenii
economici pentru a urmri modul de utilizare a calculatorului n contabilitate folosind diverse soft-uri.
Pentru modulul Utilizarea calculatorului n contabilitate, n vederea realizrii competenelor, se
recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Exerciiul dirijat poate fi utilizat la coninuturile privind Accesarea meniurilor,
ferestrelor, iconurilor, prezentndu-se elevilor modalitile de accesare, iar acetia vor
aplica aceste modaliti.
Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind Introducerea datelor din

documentele pentru vnzri i cumprri.Aceast metod ofer posibilitatea crerii unor
situaii problem care determin elevii s restructureze i s completeze cunotinele
anterioare n vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.
Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a

adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
Exemplu:
UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate
C1 Aplic strategii de mbuntire a activitii la locul de munc prin utilizarea softului
specializat
a. identificarea tipurilor de
softuri specializate
necesare locului de
munc b evaluarea softurilor
. identificate -

performan
pentru gestiunea mijloacelor fixe,pentru gestiunea
stocurilor,
clieni,
furnizori
calculul
salariilor,eviden ncasri i pli pentru
obinerea registrului de cas
avantaje /dezavantaje:pre, timp de operare, viteza
de lucru, calitatea informaiilor rezultate,
accesibilitatea softului
Probe
de
evaluare
Prob
scris/oral
prob practic
39
Fia de lucru
Participi alturi de echipa de lucru la evaluarea unor softuri n vederea alegerii soft-ului optim. Eti
desemnat de membrii echipei s alegi acest soft. Sarcinile tale sunt:
1. Prezint avantajele i dezavantajele softului.
2. Stabilete indicatorii de performan ai softului.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate
Sarcini
sarcinilor
Rezultatul
evalurii
DA sau ()
NU sau (X)
Data
1. Prezint avantajele i dezavantajele

softului
pre
timp de operare
vitez de lucru
2. Stabilete indicatorii de performan
DA sau ()
ai softului
NU sau (X)
calitatea informaiilor
accesibilitatea softului
rezultatele obinute
evaluare.

parcursul probei
40

dovad a evalurii
portofoliile.

specific activitii contabile.
Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza
ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici,camere de comer,
administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea
de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la
agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre
profesor.
La agentul economic se pot realiza lecii vizit la oricare din teme.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la internet, imprimant,reviste economice, monitorul oficial, documente de eviden operativ.
41
MODULUL VIII
STATISTIC I ANALIZA ECONOMIC
STAGIU DE PREGTIRE PRACTIC
- Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic,
- Nr. de ore: 60ore/an, din care:60 ore laborator tehnologic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate
UC 22. Statistic i analiz economic
Uniti de
Competene
competene
UC 22. Statistic
individuale
C1. Sistematizeaz
i analiz
date elementare
Coninuturi tematice
Datele elementare i sistematizarea lor
economic
Identificarea surselor de date statistice: anuare statistice,

reviste,
brouri,documente
de
eviden,experiena
proprie, a grupului de prieteni sau cunoscui
Centralizarea datelor elementare: simpl sau pe grupe
Gruparea datelor elementare: pe variante sau pe intervale
Distribuii
indicatorilor
tendinei
centrale:
media,
mediana, modulul
C2. Analizeaz
distribuii
Calcularea
Caracterizarea distribuiei rezultate: structur,

omogenitate, form
Interpretarea rezultatelor obinute: prin comparaie:

simetrie, asimetrie, omogenitate, eterogenitate
Reprezentarea grafic a distribuiei rezultate:

histograma, poligonul frecvenelor, curbele cumulative
ale frecvenelor, dreptunghiul si cercul de structura
Dinamica fenomenelor economice
Calcularea
interpretarea
indicatorilor
seriilor
42
dinamice: absolui, relativi i medii
C3. Determin
dinamica
Reprezentarea grafic a seriilor dinamice: diagrama prin

coloane, benzi, cronograma
Calcularea
indicilor individuali i de grup cu ajutorul
fenomenelor
echipamentului de specialitate: indicii volumului fizic,
economice
indicii preului, indicii valorii
Interpretarea indicilor individuali i de grup: verificarea

relaiilor care exista ntre indici i ntre modificrile
absolute
Indicatori economici la nivelul agentului economic
Calcularea indicatorilor economici la nivelul agentului

economic: ai potenialului intern, ai cheltuielilor i
indicatori valorici de rezultate
C4. Analizeaz
indicatorii
economici de la
Interpretarea
indicatorilor
calculai:
caracterizarea
structurii i a dinamicii,extrapolarea trendului
Reprezentarea grafic a indicatorilor calculai:
nivelul agentului
histograma, poligonul frecvenelor, curbele cumulative
economic
ale frecvenelor, dreptunghiul i cercul de structur

Pentru atingerea competenelor leciile se vor desfura n laboratorul tehnologic i la agentul
economic cu care coala are colaborare. De exemplu 40 de ore pot fi desfurate n laboratorul din coal
unde elevii se familiarizeaz cu noiunile noi, iar restul se pot desfura la agentul economic unde elevul
va aprofunda cunotinele dobndite. Este recomandat s se colaboreze i cu Direciile Judeene de
Statistic pentru desfurarea unor lecii vizit.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n
funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de
nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii
centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora
diverse probleme, constituind persoane care folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de
cunotine.
nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea
ce trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru.
43
Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza

SWOT, munca n grup, studii de caz , portofolii.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Activitate : Caracterizai distribuii
U.C 22. Statistica i analiza economic.
C2. Analizeaz distribuii
Nr.
Crt.
A
Calcularea indicatorilor
tendinei centrale
Caracterizarea
distribuiei rezultate
Condiii de aplicabilitate
media,
mediana,
modulul
structur,
omogenitate,
form
Probe de
evaluare
Probe
orale/practice/
scrise
Probe
orale/practice/
scrise
Probe
simetrie,
orale/practice/
asimetrie,
scrise
omogenitate,
eterogenitate
Reprezentarea grafic a
Probe
histograma,
distribuiei rezultate
orale/practice/
poligonul frecvenelor,
scrise
curbele cumulative ale frecvenelor,
dreptunghiul si cercul de structura
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unei fie de lucru folosind o fi de evaluare n
Interpretarea
rezultatelor obinute
prin comparaie
care va nota rezultatul.

Fia de lucru
44
Distribuia elevilor unei clase dup punctajul obinut la un test este urmtoarea:
Grupe dup punctajul obinut
Numr elevi
(limita inferioar inclus in interval)

0-20
3
20-40
6
40-60
12
60-80
9
80-100
30
a.
Calculeaz indicatorii tendinei centrale
b.
Analizeaz caracteristicile distribuiei
c.
Interpreteaz rezultatele obinute
d.
Reprezint grafic distribuia1
e.
Utilizeaz echipamentul de calcul i compar rezultatele cu cele obinute la punctele a, b,
c, d. (sau Rezolv problema folosind facilitile programului EXCEL i compar rezultatele cu cele
obinute la punctele a, b, c, d.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.22 Statistica i analiza economic
C2. Analizeaz distribuii
NR.
CRT.
a
c
d
CERINE
media
mediana
modulul
structura
omogenitatea
forma
Interpreteaz
rezultatele
obinute
simetrie / asimetrie
Reprezint grafic
distribuia
omogenitate /
eterogenitate
histograma
Calculeaz
indicatorii
tendinei centrale
Analizeaz
caracteristicile
distribuiei
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DATA
la punctele a, b, c,d se va folosi calculatorul de birou
45
poligonul
frecvenelor
curbele cumulative
ale frecvenelor
dreptunghiul de
structur
cercul de structur
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
Utilizeaz echipamentul de calcul i

compar rezultatele cu cele obinute la
punctele a, b, c, d.
evaluare.

parcursul probei

dovad a evalurii
portofoliile.
46
MODULUL IX
ANALIZA PIEEI
CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL
- Categoria de curriculum : curriculum n dezvoltare local (CDL),
- Nr. de ore: 124 ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic i 31 instruire practic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate
U.C. 2 Gndirea critic i rezolvarea de probleme
U.C.21 Analiza pieei
Uniti de
Competene
competene
UC 21.
individuale
C1. Identific
Analiza pieei
caracteristicile
Coninuturi tematice
Piaa
Identificarea
surselor
documentare
legate
de
pia:
presa
pieei pe care
specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii
acioneaz
statistice, Internet
agentul
economic.
Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv, piaa

potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor
acestora: structur, dinamic, arie, capacitate
Exploatarea diverselor surse interne ale agentului economic:

evoluia vnzrilor ( globale, pe sectoare, pe produse), obiective,
rapoarte.
Poziia agentului economic pe pia
UC. 21.
Analiza pieei
C2. Evalueaz
cota relativ de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii
piaa pe care
i poziionrii.
acioneaz
UC 2.
Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia: cota de pia,
Determinarea indicatorilor ce caracterizeaz piaa agentului
agentul
economic: grad de concentrare al pieei, segmentarea pieei,
Gndirea
economic.
gravitaia comercial, coeficientul de elasticitate al cererii de
critic i
C1.
rezolvarea de
Identific
mrfuri
Realizarea de previziuni pe termen scurt: relaia dintre perioade
47
probleme
probleme
succesive, testul conjunctural.
complexe
Distribuia mrfurilor
UC. 21
Analiza pieei
Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antredepozite,

furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuie
Descrierea diferitelor circuite de distribuii: directe, scurte, lungi.
Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi,

detailiti, ageni de import/export.
Politica de produs
C3.
Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau serviciu:
Caracterizeaz
proveniena produselor, componentele produsului (corporale,
intermediarii i
acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului).
rolul lor.
C2. Rezolv
probleme
C3. Evalueaz
dezvoltare, maturitate, declin), factori( generali, specifici).
ritm
de
nnoire,
diversificare),
permanente, sezoniere).
Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un

produs sau serviciu: raport calitate-pre, marca, servicii anexe
C4. Aplic
(reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare).
informaii
servicii.
dinamica(
sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marc,
obinute
produse i
Descrierea unei game de produse: dimensiuni (lungime, lime,

profunzime),
rezultatele
referitoare la
Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare,
Politica de pre
Identificarea elementelor negociabile intr-o vnzare: reduceri de

pre, tipul de plata
Diferenierea categoriilor de preuri: pre de vnzare, pre

promoional, pre psihologic, preuri
umbrel, pre de prestigiu,
pre momeal, preuri magice(terminate n 9), preuri difereniate,

preuri de licitaie, tarife
C5. Formuleaz
oferte de pre.
Calcularea diferitelor categorii de preuri
Recunoaterea diferitelor strategii de pre: dup nivelul preurilor,

orientate dup costuri, orientare dup concuren, dup cerere
Mixul promoional
Utilizarea unor media ct mai diferite: ziare , reviste, televiziunea,

radioul, cinema, panouri publicitare, trguri i expoziii, pliante,
48
brouri, fluturai, cadouri promoionale, Internet
C6. Aplic
diverse
Identificarea tehnicilor moderne de promovare: marketingul direct,

e-comer, metode interactive de comunicare
Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marc a
componente ale
unui agent economic: firma, emblema, numele,amplasare,aria de
mixului
atracie,disponibilitatea produselor i serviciilor, ambiana,
promoional
comportamentul personalului, inuta personalului

n cadrul modulului Analiza pieei se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii cheie
Gndire critic i rezolvare de probleme. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor
unitii specializate astfel:
Competena 1. Identific probleme complexe se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia
urmrindu-se: anticiparea situaiilor problem, definirea problemei, reflectarea asupra propriilor
aciuni.
Competena 2 . Rezolv probleme se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau
reale competena specializat Descrierea diferitelor circuite de distribuie urmrindu-se: identificarea
soluiilor posibile, alegerea celei mai potrivite soluii, n urma reflectrii asupra consecinelor posibile i
a evalurii lor, ntocmirea planului de aciune, aplicarea planului de aciune.
Competena 3. Evalueaz rezultatele obinute se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat: Precizarea intermediarilor i a rolului lor urmrindu-se:
analizarea rezultatelor, obinerea feed-back-ului, analizarea metodei aplicate.
Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cu
profesorul de specialitate.
Modulul Analiza pieei este un curriculum n dezvoltare local care se realizeaz n
parteneriat cu un agent economic local de profil. Aceast colaborare presupune influenarea
formrii i furnizarea unor standarde naionale de formare relevante la nivel local.
Acest lucru presupune ca activitile ce se desfoar n cadrul lui s poarte amprenta local, s se
dezvolte n funcie de cerinele agenilor economici locali cu care coala a ncheiat parteneriate. De
asemenea se va ine cont de tendinele pieei pe plan local n dezvoltarea activitilor amintite.
Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde pot fi aprofundate cunotine
referitoare la : sursele interne de documentare, forme de aprovizionare folosite, intermediarii, gama de
produse existent la nivelul unitii, punctele de sprijin ale aciunilor comerciale, modaliti de stabilire a
49
preului, modaliti de poziionare a firmei pe pia, modul de utilizare a diverilor indicatori i a

previziunilor realizate.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile. Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de
laborator tehnologic i a celor notate cu IP la orele de instruire practic.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Repartizarea
numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de
complexitatea coninutului.
Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor
lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care
folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine.
Avantajele nvrii centrate pe elev:
creterea motivaiei elevilor, deoarece acetia sunt contieni c pot influena procesul de
nvare;
eficacitate mai mare a nvrii i a aplicrii celor nvate, deoarece aceste abordri
folosesc nvarea activ;
memorare mai bun, elevii i amintesc mai uor ce au nvat, deoarece a stpni materia
nseamn a o nelege;
posibilitate mai mare de includere poate fi adoptat n funcie de potenialul fiecrui elev,
innd cont de faptul c fiecare elev are o capacitate de a nva diferit.
Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activparticipativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de
nvare al elevului.
Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza
SWOT, munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii.
Se recomand folosirea ntr-o ct mai mare msur a materialelor de nvare la distan (ce
prezint aspecte legate de produs, promovarea acestuia i mediul concurenial al agentului economic).
Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i
curriculum se recomand organizarea de formri cu acetia, folosirea experienei pe care respectivii o
dein.
Un accent deosebit va fi pus pe exersarea ntr-o varietate ct mai mare de contexte a competenelor
ce fac parte din unitile cheie. Profesorul trebuie s ncerce s i dezvolte elevului aceste competene
sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii.
50
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
veni n sprijinul profesorilor i maitrilor instructori este prezentat un model (orientativ) de realizare a
evalurii pe competene.
U.C.21. Analiza pieei.
C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii
a
Identificarea
informaiilor utile n
studiul unui produs
sau serviciu
Analizarea ciclului de
via al unui produs
Descrierea unei game
de produse
Precizarea punctelor
de sprijin a unei
aciuni
comerciale
pentru un produs sau
serviciu
c
d

performan
proveniena produselor,
componentele produsului (corporale, acorporale,
comunicaii cu privire la produs, imaginea
produsului).
etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin),
factori( generali, specifici).
dimensiuni (lungime, lime, profunzime),
dinamica( ritm de nnoire, diversificare),
sortiment(produse leader, de chemare, de viitor,
de marc, permanente, sezoniere).
raport calitate-pre,
marca,
servicii anexe (reduceri, garanii, service dup
vnzare, termene de livrare).
Probe de
evaluare
Probe
practice/orale/
scrise
Probe
practice/orale/
scrise
Probe
practice/orale/
scrise
Probe
practice/orale/
scrise
Activitate. Alctuiete portofoliul produsului X. Acesta trebuie s cuprind urmtoarele elemente:

1. Proveniena produsului.
2. Componentele produsului din punctul de vedere al marketingului.
51
3. Etapele ciclului de via al produsului.

4. Factorii ce influeneaz ciclul de via al produsului i influena lor.
5. Descrierea gamei de produse din care face parte produsul ales.
6. Caracterizarea dinamicii gamei de produse.
7. Sortimentul produsului.
8. Punctele de sprijin ce pot fi luate n calcul n cazul unei aciuni comerciale.
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe parcursul unei perioade mai ndelungate de timp rezultatele
fiind consemnate ntr-o fi de observare n care va nota rezultatul evalurii.
Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.21.
Analiza pieei.
C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii

NR.
CRT.
CERINE
Proveniena produsului
a
Componentele
produsului
b
Corporale
Acorporale
Comunicaii cu privire la produs
Etapele ciclului de
via
c
Imaginea produsului n rndul

consumatorului
Lansare
Cretere
Maturitate
Declin
Factorii ce
influeneaz ciclul
de via
Generali
Descrierea gamei
de produse
Lungime
Specifici
Lime
REZULTATUL
EVALURII
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
NU sau (X)
DA sau ()
DATA
52
NU sau (X)
Profunzime
DA sau ()
NU sau (X)
Dinamica gamei de Ritmul nnoirii
DA sau ()
produse
NU sau (X)
Ritmul diversificrii
DA sau ()
NU sau (X)
Sortimentul
DA sau ()
NU sau (X)
Punctele de sprijin Raport calitate-pre
DA sau ()
ce pot fi luate n
NU sau (X)
calcul n cazul unei Marca
DA sau ()
aciuni comerciale
NU sau (X)
Servicii anexe
DA sau ()
NU sau (X)
g
h

evaluare.
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i

dovad a evalurii
portofoliile.
53
Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale

cuprini n nvmntul de mas
Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor
care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.
Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare aciuni
cum ar fi:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n
pregtirea acestor elevi
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde
nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare

privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur special
fiecrui tip de deficien
folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru elevii
cu deficiene vizuale sau auditive
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al elevilor

Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate
potrivit principiului resursa urmeaz nevoile elevului cu cerine educative speciale prin
programe individualizate (centrate pe elev)
programe pe grupe de nivel
programe interactive
programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea practic

Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale

elevilor
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene uoare i
medii
calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu avizul
comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de medicii experi n
medicina muncii, orientare i profesionalizare.
54
ALCTUIREA MODULELOR clasa a XII-a
Unit de competen
Specializare:Tehnician n activiti economice
U2
U7
U9
U13
U114
U17
U18
U21
U22
UC23
UC24
Modul I
Competena
individual
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C1
C2
C3
C4
C5
C6
C1
C2
C3
C4
C1
C2
C3
C1
C2
C3
Mediul
concurenial
al afacerii
Modul IV
Modul II
Finanarea
afacerii
Modul V
Negocierea
afacerilor
Modul
VIII
Modul VII
Modul III
Modul VI
Realizare
a
situaiilor
financiare
Finane
i
fiscalitat
e
Managementul
calitii
Utilizarea
calculatorului
n
contabilitate
Statistic
i analiz
economic
Analiza
pieei
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
55
BIBLIOGRAFIE
www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa
standardele de pregtire profesional
www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional
i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare curriculare
Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu
www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de
Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.
www.1educat.ro
www.afaceri.net
www.cnipmmr.ro
www.economicsoftware.ro/yatg
www.ase.ro/bibliotecavirtuala
Motoare de cautare
www.business.com/
www.accountingnet.com
www.altavista
www.google
Bibliografie general
http://ferl.becta.org.uk i
http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy or
Learning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learning styles)
i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creai resurse
pentru activitatea didactic
www.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene) cu
sfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaiei
www.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheie
http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp
de pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI (Information
Learning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru profesor
de la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didactice
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor de
nvare
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, de
asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a resurselor
completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-test
www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning Network
Reeaua Naional de nvare) este nevoie de nscriere
www.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materie de
instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilor
www.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi web
www.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie
www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de nvare
care v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre alte site-uri
utile.
www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri
informaii despre finane, comer i aciuni.
56
www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele

http://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurile
pentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilor
profesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi.
www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene.
www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite
www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practica
inclusiv.
www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea
imaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia.
www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm
i
www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind
materialele de curs
www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm
i
www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor i
materialelor.
www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resurse i
fie informative.
www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie ce
dispune de resurse i fie de constatare.
www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive,
contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru a
accesa acest site.
57

Curriculum Tehnician Activitati Economice Clasa 12

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curriculum Tehnician Activitati Economice Clasa 12

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

- Colegiul Economic Viilor Bucureti

GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

- Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

NEGOI IOLANDA MAGDALENA,

- Colegiul Economic Buzu

- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

- Colegiul Economic Buzu

- Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

- Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti

GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni =

Utilizarea calculatorului n contabilitate

Statistic i analiz economic

Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an=

Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =124 ore

Identificarea oportunitilor de pia;

Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor;

Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii;

Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie

Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i

modulele Marketingul afacerii,

Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Contabilitatea evenimentelor

Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul

Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul

Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete

exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.

Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru

organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;

elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;

in evidena contabil a companiei;

efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

Caracteristicile firmei de exerciiu:

un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;

i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu

formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale

deprinderi de lucru n echip

luarea de decizii i asumarea rspunderii

culegerea i prelucrarea independent a informaiilor

aplicarea n practic a cunotinelor teoretice

rezolvare de situaii problem

organizarea locului de munc

Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :

Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;

Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;

Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;

Cooperarea ntre elevi;

Acionarea n situaii neobinuite;

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a

Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de

Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n

cadrul unei firme de exerciiu.

Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.

Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.

Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.

Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.

Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.