Nr crt

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

48

Din cartea: Succes si Putere

Robert Greene si Joost Elffers
Ed. Teora

legea
NICIODAT S NU-I PUI N UMBR SUPERIORUL

Ai ntotdeauna grij s-i faci pe cei mai presus de tine s i se simt superiori. n dorina de a le fi pe p
impresiona, nu depi msura etalndu-i talentele riti s pierzi tocmai aprecierea pe care ineai s-o cti
superiorii ti s par mai valoroi dect sunt i vei ajunge pe culmile puterii.
NU TE NCREDE PREA MULT N PRIETENI, NVA S TE FOLOSETI DE DUMANI

Fii precaut cu prietenii te vor trda cu att mai repede cu ct le vei trezi mai mult invidie. n plus, devin rs
Angajeaz pe un fost duman i i va fi mai loial ca un prieten, pentru c are tot interesul s-i dovedeasc lo
fapt, ai mai multe motive s te temi de prieteni dect de dumani. Dac nu ai dumani, f-i-i.
ASCUNDE-I INTENIILE

ine oamenii n stare de incertitudine, evitnd s le mprteti vreodat inteniile i scopurile tale. Dac nu t
ce ai de gand s faci, nu vor putea s se pregteasc s riposteze. Indu-i n eroare ct mai mult, nvluie-i n
fum, astfel nct s nu-i dea seama elurile tale dect cnd va fi prea trziu ca s i se mai mpotriveasc.
SPUNE NTOTDEAUNA MAI PUIN DECT ESTE NECESAR

Atunci cnd ncerci s impresionezi oamenii prin cuvinte, cu ct spui mai mult, cu att pari mai nensemnat i m
pe situaie. Chiar atunci cnd emii banaliti, ele vor avea un aer de originalitate dac rmn vagi, amb
Oamenii puternici fac impresie i intimideaz evitnd s dea explicaii. Cu ct vorbeti mai mult, cu att riti s
mai mari.
REPUTAIA CONTEAZ ENORM APR-I-O DIN TOATE PUTERILE

Reputaia este piatra unghiular a puterii. Numai pe ea se poate ntemeia capacitatea de a intimida i de a
dac i pierzi reputaia, devii vulnerabil i vei fi atacat din toate direciile. Pstreaz-i o reputaie ireproa
vigilent fa de orice asalt poenial i zdrobete-l nainte de a deveni periculos. ntre timp, nva cum s-i di
adncind breele din zidul reputaiei lor, apoi d-te la o parte i las opinia public s-i duc la spnzuratoare.
IEI N EVIDEN CU ORICE PRE

Oamenii judec totul numai dup aparene ceea ce nu se vede nici nu exist. Nu te lsa niciodat dizolva
unei gloate, pentru c riti s te trezeti ngropat n uitare. Iei n eviden. F-te remarcat, cu orice pre. Atrag
un magnet, atenia tuturor, crendu-i o imagine mai mare, mai luminos colorat i mai aureolat de mister
amorf, timid i stupid a masei.
PUNE-I PE ALII S MUNCEASC N LOCUL TU, DAR ATRIBUIE-I TOATE MERITELE

Folosete-te de nelepciunea, de cunoaterea i de alergtura altora n vederea atingerii scopurilor tale. Nu nu

vei economisi timpul i energia, dar i vei crea i o aureol ca de zeu n privina eficienei. Pn la urm, cei c
vor fi dai uitrii, dar lumea i va aminti de tine. Nu f niciodat tu nsui ceea ce poi pune pe alii s fac n loc
F OAMENII S VIN LA TINE LA NEVOIE, FOLOSETE O MOMEAL

Cnd obligi pe cineva s acioneze, tu eti cel care stpnete situaia. Este ntotdeauna ami bine s-i determ
vin la tine, ocazie cu care i abandoneaz propriile sale planuri. Ademenete-l cu momeli irezistibile i ap
Crile cele mai bune se afl n mna ta.
ADJUDEC-I VICTORIA PRIN FAPTE, NICIODAT PRIN VORBE

Orice triumf de moment pe care crezi c l-ai obinut prin dispute verbale este, n realitate, o victorie
resentimentele strnite sunt mai puternice i dureaz mai mult dect orice schimbare temporar de opinie. E
gritoare dovad de for s-i raliezi punctul de vedere al celorlali prin aciunile tale, fr s rosteti nci
explica: demonstreaz!
PERICOL DE CONTAMINARE: EVIT-I PE CEI NEFERICII I GHINIONITI

Se poate muri i din suferina altcuiva strile emoionale sunt la fel de contagioase ca i bolile. Poate c ai im
mn de ajutor unui om aflat pe cale s se nece, dar nu faci dect s-i grbeti propria nenorocire. Uneori, ce
nefericirea; nu numai att: i-o pot transmite i ie. nconjoar-te de oameni fericii i norocoi.
F-TE INDISPENSABIL

Ca s-i pstrezi independena, trebuie s fii util i acceptat. Cu ct eti considerat mai necesar, cu att vei fi
indispensabil oamenilor, f-i s cread c fericirea i prosperitatea lor depind de tine i d-le asigurri c nu a
nimic ncredinndu-i-le. Nu-i nva prea multe, astfel nct s nu se poat descurca fr tine.
DEZARMEAZ-I VICTIMA PRIN SINCERITATE CALCULAT I GENEROZITATE SELECTIV

O atitudine sincer i onest poate acoperi o duzin de manevre incorecte. Pn i cei mai suspicioi di
abandoneaz circumspecia n faa gesturilor frumoase. O dat ce o asemenea generozitate calculat cree
armura lor de vigilen, i poi nela i manipula dup cum vrei. Un dar oferit la momentul potrivit un fel de
servi de minune scopului tu.

CND CERI AJUTORUL CUIVA, F APEL LA INTERESUL, NICIODAT LA BUNVOINA SAU LA RE

PERSOANEI SOLICITATE

Dac trebuie s solicii ajutorul unui aliat, nu te osteni s-i aduci aminte de sprijinul pe care i l-ai acordat n
faptele tale bune va gsi ntotdeauna o modalitate de a te refuza. n loc de aceasta, f-l s neleag c un
din cererea ta ori din aliana voastr i va servi propriului su interes i ai grij s-i prezini cu insisten profitu
dimensiunile. Va reaciona cu entuziasm doar la gndul ctigului personal.
ZDROBETE-I DUMANUL I LAS-L FR SUFLARE

Toi marii conductori de la Moise ncoace au tiut c un duman de temut trebuie zdrobit i lsat fr suflare
asta i-a costat scump.) Orict ar prea el de inofensiv, acoperit de cenu, tciunele rmas plpind va sfri
a reaprinde vlvtaia. Ai mult de pierdut oprindu-te la jumtatea drumului dect parcurgndu-l pn la capt: d
reveni i va cuta s-i ia revana. Zdrobete-l nu numai fizic, ci i psihic.
PRETINDE-TE PRIETEN, DAR ACIONEAZ CA SPION

Toi marii conductori de la Moise ncoace au tiut c un duman de temut trebuie zdrobit i lsat fr suflare
asta i-a costat scump.) Orict ar prea el de inofensiv, acoperit de cenu, tciunele rmas plpind va sfri
a reaprinde vlvtaia. Ai mult de pierdut oprindu-te la jumtatea drumului dect parcurgndu-l pn la capt: d
reveni i va cuta s-i ia revana. Zdrobete-l nu numai fizic, ci i psihic.
FOLOSETE-I PROPRIA ABSEN PENTRU A-I SPORI PRESTIGIUL

Produselor banalizate le scade preul. Dac lumea te vede i te aude de diminea pn seara, se va pli
condiiile n care deja faci parte dintr-un grup bine definit, o distanare sau o absen va face s se vorbeasc d
va atrage chiar admiraia oamenilor. Trebuie s nvei s sesizezi momentul cnd este cazul s pleci. F-i chia
valoroas drmuindu-i-o cu zgrcenie.
NTREINE TEAMA CELORLALI PRIN SUSPANS: CULTIV-I UN AER DE IMPREVIZIBILITATE

Oamenii sun fpturi care au o insaiabil nevoie de certitudinea c neleg comportamentul celorlali i c l pot
ca reacionezi conform ateptrilor lor i face s se simt stpni pe situaie. ntoarce foaia: fii n mod delibe
Aparena ta inconsecven, ca i aparenta lips a unui scop i va deruta i i va mpinge s-i iroseasc energi
i explice rostul lor. Dus pn la ultimele consecine, aceast strategie intimideaz i chiar genereaz teroare.
NU NLA N JURUL TU ZIDURI DE CETATE IZOLAREA ESTE PERICULOAS

Lumea este plin de primejdii i de dumani toi trebuie s ne lum msuri de aprare. Viaa nu i este n
ntre zidurile unei ceti. Dar se dovedete c izolarea ridic mult mai multe probleme dect rezolva: ea te
nite valoroase surse de informaie i, singularizndu-te, te transform ntr-o int uor de atins. Este preferabil
printre oameni i s-i caui aliai. Mulimea din jurul tu te va proteja de dumani mai bine dect meterezele une

NU TE AVNTA ORBETE: AI GRIJ S NU DAI N CINE NU TREBUIE

Oamenii sunt foarte diferii i nu trebuie s crezi c reaciile lor ar fii identice. Unii dintre cei pe care i neli ori
se vor lsa pn cnd nu se vor rzbuna. Sunt lupi n piele de oaie. Alege-i cu grij victimele i adversarii; nu c
de a jigni sau de a ncerca s induci n eroare pe cine nu trebuie.
NU TE ANGAJA FA DE NIMENI
Numai protii se reped s-i defineasc poziia. Nu te angaja fa de nimeni i fa de nici o cauz. Cauza t
Pstrndu-i independena, devii stpnul tuturor dezbin-i, ca s poi domni asupra lor.
F PE PROSTUL CA S-I PRINZI PE PROTI D IMPRESIA C ETI MAI FRAIER DECT FRAIERUL T

Nimnui nu-i place s fie luat drept prost. mecheria este, prin urmare, s le dai victimelor tale impresia c ar
chiar mai mult dect att: c te-ar depi n deteptciune. O dat ce le-ai convins de acest lucru, nu vor bnu
ceea ce pui la cale.
PREF-TE C AI CAPITULA TRANSFORM SLBICIUNEA N PUTERE

Dac eti mai slab dect adversarul tu, nu te lsa niciodat ndemnat s te angajezi n lupt numai de dragul
o alt tactic: aceea a capitulrii. Astfel vei ctiga timp ca s-i regrupezi forele, ca s-i irii ori s-i hruiet
ca s-i erodezi victoria. Nu-i da satisfacia de a te zdrobi capituleaz de la nceput. ntorcnd i cellalt obraz
l vei destabiliza. Transform-i capitularea ntr-o arm de atac.
CONCENTREAZ-I FORELE

Pstreaz-i intacte forele i energia, concentrndu-le asupra a ceea ce reprezint punctul lor de maxim inte
mai mult de ctigat din exploatarea unui zcmnt bogat, chiar dac se afl la o mai mare adncime, dect d
duzini de altele srace, dar de suprafa intensivitatea bate extensivitatea. Atunci cnd caui resursele pe ca
ascensiunea, alegei-o pe cea mai solid: nu poi smulge un timp ndelungat dect o vac robust.
JOAC ROLUL CURTEANULUI DESVRIT

Curteanul desvrit se simte n largul su numai ntr-o lume care graviteaz n jurul puterii i unde det
abilitatea politic. El stpnete arta oblicitii flexibile: i linguete servil, pe cei puternici i i ngenuncheaz p
total, dei elegant, lips de sinceritate. nva i pune n aplicare regulile de comportament ale curteanulu
mai sta n calea ascensiunii tale.
RE-CREAZ-TE PE TINE NSUI

Nu te resemna s accepi tiparele sau rolul n care societatea dorete s te nctueze. Furete-i o identitate
s te aduc n centrul ateniei tuturor, nengduindu-i s plictiseti pe nimeni niciodat. Fii creatorul i stpn
imagini, n loc s lai pe alii s te defineasc. Regizeaz-i bine gesturile i aciunile puterea ta va spori, i
crui identitate i-o asumi va cpta dimensiuni monumentale.
PSTREAZ-I MINILE CURATE

Trebuie s pari ntruchiparea amabilitii i eficienei: nu te pune n situaia de a fi compromis de greeli sau
Pstreaz-i minile curate i o reputaie fr pat, asigurndu-te c dispui ntotdeauna de alii n chip de api is
unelte asculttoare, asupra crora s poi arunca vina, nestingherit
EXPLOATEAZ NEVOIA OAMENILOR DE A CREDE I CREEAZ-I O ARMAT DE ADULATORI

Semenii notri au o copleitoare dorin de a crede. Plaseaz-te n punctul focal al acestei dorine, oferind
slujba creia s se nroleze, o nou credin creia s se devoteze. Cuvintele tale trebuie s rmn vagi, da
ntrevad un viitor plin de promisiuni. Pune accentul pe entuziasm, n detrimentul raiunii i logicii limpezi.
adepi ritualuri pe care s le practice, pretinde-le sacrificii pe care s le fac n numele tu. n absena u
organizate i a unor cauze mree, noul tu sistem de idolatrie i va conferi o putere nemaivzut.
ACIONEAZ PLIN DE CUTEZAN

Dac nu eti sigur de reuita unei aciuni, stai pe loc. ndoielile i ezitrile tale vor perturba buna ei desfur
este periculoas mai bine s te avni plin de cutezan. Greelile comise din cauza temeritii pot fi lesne nd
temeritate nc i mai mare. Toat lumea i admir pe temerari pe timizi, ns, nu-i ateapt nici un fel de glori

PLNUIETE TOTUL, PUNCT CU PUNCT, PN LA CAPT

Rezultatul este totul. Planific-i fiecare etap lund n calcul toate consecinele, obstacolele sau rsturn
posibile, care, dac s-ar ivi pe neateptate, i-ar face eforturile inutile i gloria meritat de tine le-ar reveni altor
cu pas, toate manevrele, pn la capt, vei evita riscul de a fi luat prin surprindere i depit de evenimente i
momentul n care s te opreti. ndrum-i cu blndee norocul i modeleaz-i viitorul gndind totul dinainte.
LAS-I PE OAMENI S CREAD C FACI TOTUL FR EFORT

Tot ceea ce faci trebuie s par natural, realizat fr efort. Munca i pregtirea pe care le-ai investit n
stratagemele inteligente de care ai uzat trebuie ascunse cu grij. Atunci cnd acionezi, f-o relaxat, dnd i
capabil de fapte nc i mai mari. Rezist tentaiei de a dezvlui ct strdanie ai depus odat cunoscut
dect s dea natere la ntrebri. Nu nva pe nimeni iretlicurile tale, altfel te vei trezi c nvceii ti le
mpotriva ta.

NU LSA JOCUL S-I SCAPE DE SUB CONTROL: DETERMIN-I PE CEILALI S JOACE CU CRIL
LE SERVETI TU

Pe oameni cel mai bine i manipulezi atunci cnd le dai impresia c au libertatea de a alege: numai astfel se v
pe situaie, dei, n realitate, nu sunt altceva dect nite simple marionete ale cror sfori se afl n mna ta. P
opiuni favorabile ie, astfel ca, indiferent de care dintre ele o aleg, interesele tale s fie bine servite. Oblig-i s
pentru cel mai mic dintre dou rele, ambele slujind scopului tu. Pune-i cu spatele la zid i f-i s-i recunoa
ieire.
FOLOSETE-TE DE FANTEZIA OAMENILOR

Adeseori, adevrul este evitat pentru c pare neplcut sau urt. Nu vorbi despre el i nu invoca realitatea
dect dac eti pregtit s faci fa exploziei de furie pe care o vei declana prin destrmarea iluziilor. Viaa es
i de deprimant nct oamenii n stare s creeze o atmosfer de elan romantic i s stimuleze fantezia s
oazelor din deert: toat lumea se nghesuie n jurul lor. Dac reueti s nflcrezi imaginaia maselor, a
putere enorm.
DESCOPER PUNCTUL SLAB AL FIECRUIA

Fiecare om are un clci al lui Ahile, o bre n zidul su de aprare. Acest punct slab este, de regul, u
nesiguran, o emoie ori o cerin greu de reprimat; n unele cazuri o mic plcere secret. Oricare ar
vulnerabil, o data ce l-ai descoperit, l poi transforma ntr-un atu pe care s-l foloseti n favoarea ta.
POART-TE REGETE I VEI FI TRATAT CA UN REGE

Adesea felul n care eti tratat depinde chiar de inuta i de stilul tu: pe termen lung, un aer de simplitate po
oamenii s nu te mai respecte. Un monarh se respect pe sine i i atrage respectul tuturor. Comportnd
artnd c ai deplin ncredere n propria ta putere, creezi impresia c eti destinat s pori coroan.
AI GRIJ S FII N LOCUL POTRIVIT, LA MOMENTUL POTRIVIT

S nu pari niciodat grbit graba trdeaz lipsa de control asupra timpului i asupra propriei tale pers
rbdtor, ca i cum ai fi convins c totul va iei conform planurilor tale. Transform-te ntr-un Sherlock Holmes
momentului potrivit. Adulmec starea de spirit i aeaz-te clare pe valul care te va aduce la putere. nva s
i s atepi ca mprejurrile s se coac: abia atunci, la momentul potrivit, intr n aren i lovete fr cruar

DISPREUIETE LUCRURILE PE CARE NU LE POI AVEA CEA MAI BUN RZBUNARE ESTE S LE IG

Dac recunoti c ai fie i cea mai mrunt problem, de fapt, o creezi i-i conferi credibilitate. Cu ct aco
atenie adversarului, cu att i consolidezi poziia; adeseori, o greeal mic devine vizibil abia cnd ncerci
unele situaii este preferabil s lai lucrurile aa cum sunt. Dac doreti ceva ce nu poi obine, arat c nici nu
Dispreuiete ceea ce i este inaccesibil i vei fi considerat un om superior.
IA-LE OCHII

O imagine frapant i marile gesturi cu valoare de simbol i creeaz o aureol de for toat lumea reac
ceva. Regizeaz spectacole n faa celor care te nconjoar, apoi sedu-i prin elemente vizuale i prin punerea
cu o profund putere simbolic. Ele vor face din tine o personalitate irezistibil. Orbii de aparene, oamenii nu v
la manevrele tale reale.

GNDETE CA TINE, DAR POART-TE CA TOI CEILALI

Dac i ochezi pe oameni afind atitudini contra curentului, idei nonconformiste i un stil neortodox, se va
faci pe grozavul i c i dispreuieti. Vor gsi o cale de a te pedepsi pentru c i pui ntr-o situaie de inferior
mai bine s te raliezi majoritii i s nu iei n eviden n acest mod. Nu i dezvlui originalitatea dect n faa
tolerani i a celor dispui s-i aprecieze unicitatea.
SCOATE VNATUL DIN VIZUIN I ADU-L N BTAIA PUTII

Din punct de vedere tactic, furia i, n general, excesul de emotivitate sunt contraproductive. Trebuie s-i pstr
calmul i obiectivitatea. Pe de alt parte, dac reueti s-i enervezi adversarii rmnnd absolut imperturbab
avantaj decisiv. Destabilizeaz-i. Descoper n ce fel i poi irita i deruta vexndu-le orgoliul i se vor afla la c
nite marionete.
NU TE NCREDE N CEEA CE PRIMETI GRATIS

Ceea ce i se ofer gratuit ajunge, de obicei, s te coste mai scump dect dac ai fi pltit: darurile ascund fie o
o obligaie pentru viitor. Lucrurile pe care merit s le doreti, merit s le achii integral. Pltete totul, ntr-un
astfel te vei elibera de povara recunotinei, vinoviei i incorectitudinii. Adeseori, este nelept s nu te zgrce
este vorba de adevrata calitate. Fii generos cu banii i las-i s circule generozitatea atrage puterea a
magnet.
EVIT S CALCI PE URMELE UNUI OM MARE

Ceea ce se ntmpl pentru prima dat pare ntotdeauna mai valoros i mai original. Dac i urmezi n funcie
sau dac eti fiul unor prini celebri, trebuie s realizezi de dou ori mai multe dect ei pentru a reui s-i ega
pierdut, n umbra lor i nici nu te lsa nctuat ntr-un trecut cu care nu ai nimic n comun. F-i un nume prin
un alt domeniu sau ntr-un alt mod. Ucide imaginea tatlui, distruge-i motenirea i furete-i puterea nvn
n stilul tu propriu.
LOVETE PSTORUL I TURMA SE VA MPRTIA

Adeseori, toate problemele i se trag de la un singur om puternic cel care tulbur apele i otrvete suflete
unealta aroganei. Dac le permii unor asemenea ini s-i fac jocul, nu vor ntrzia s-i ctige adepi.
necazurile pe care i le provoac s se agraveze i nu ncerca s negociezi cu ei sunt incorigibili. Neutralize
izolndu-i sau compromindu-i. Scoate din lupt pstorul i turma va fi pus pe fug.
MANIPULEAZ OAMENII PRIN LUCRURILE LA CARE IN I N CARE CRED

Dac recurgi la manevre coercitive, vei provoca o reacie ce va sfri prin a se ntoarce mpotriva ta. Tre
oamenii, determinndu-i s vrea s fac ceea ce doreti tu. Persoana sedus devine un simplu pion loia
bazeaz pe arta de a-i influena pe ceilali, manipulndu-le vulnerabilitatea. nvinge-le rezistena exploatn
valorile i prioritile, afeciunile i temerile. Dac nu ii seama de sufletul i de mintea semenilor ti, i vei face s
UTILIZEAZ EFECTUL OGLINZII PENTRU A-I DEZARMA I NFURIA ADVERSARUL

Oglinda reflect realitatea, dar poate deveni i instrumentul ideal n a o distorsiona: dac i imii ca o oglin
reproducndu-le exact gesturile, i vei mpiedica s-i dea seama de strategia ta. Efectul Oglinzii i ridiculizeaz
silindu-i s-i ias din fire. Cnd le oglindeti sufletul, i seduci, dndu-le iluzia c le mprteti convin
copiezi aciunile, vor simi c le-ai dat o lecie. Puini sunt cei care rezist la Efectul Oglinzii.

AFIRM SUS I TARE NECESITATEA SCHIMBRII, DAR NU TRECE NICIODAT LA REFORME RADICAL

Toat lumea nelege nevoia de schimbare din punct de vedere teoretic, pentru c n privina vieii de zi
prefer sentimentul de siguran pe care li-l inspir lucrurile cu care s-au obinuit. Noul constituie un element
risc s i mping la revolt. Dac eti de puin vreme la putere sau dac te numeri printre debutanii dornic
baz politic, ai grij s demonstrezi c respeci vechile procedee. n condiiile n care schimbarea este ntr-ad
prezint-o ca pe o moderat ameliorare a situaiei existente.

NU DA NICIODAT IMPRESIA C AI FI PERFECT

Este ntotdeauna periculos s te ari superior semenilor ti, dar ce mai periculos este s le dai impresia c e
fr slbiciuni. Invidia d natere la dumnii secrete, dar durabile. Este o tactic inteligent s scoi la ivea
cnd, i cte un defect, s-i recunoti i cte un viciu lipsit de gravitate, ca s previi acumularea de invidie
mai om ca toi oamenii i mai accesibil. Numai zeilor i rposailor li se iart perfeciunea.

NU I DEPI OBIECTIVUL PROPUS DUP CE AI OBINUT VICTORIA, NVA S TE OPRETI LA TIM

Clipa victoriei este adeseori i clipa celui mai mare pericol. n beia gloriei, arogana i supraestimarea propriei
mpinge s mergi mai departe dect i-ai planificat, fcndu-i astfel mai muli dumani dect ai capacitatea d
lsa succesul s i se urce la cap. Nimic nu poate nlocui strategia i planificarea atent. Fixeaz-i un obiectiv
atins, oprete-te.
RMI FLUID ASEMENEA APEI

Definindu-i personalitatea i dezvluindu-i planurile, devii vulnerabil. n loc de a-i preciza poziia, fii flexib
Accept faptul c nimic pe lume nu rmne btut n cuie i nici o lege nu este imuabil. Cea mai bun mo
apra este s fii fluid i lipsit de form asemenea apei. Nu paria niciodat pe stabilitatea sau durabilitatea sit
Totul este supus schimbrii.

evaluare
x

Comentarii