1. Ce putem negocia n educaie?

Prioritizai 3 probleme/nenelegeri

a) Salariul;
b) Ocuparea functiei vacante de in cadrul echipei

negociabile.
manageriale;
2. Cu cine? Mergei n aceeai ordine
i indicai mai multe pri cu care se

c) Desfasurarea sedintelor generale cu parintii;

a) Se negociaza intre sindicate (si membrii acesteia)
si ministerul finantelor, guvern;

poate negocia, eventual.

b) Cu membrii echipei manageriale si cu
reprezentantii directiei de invatamint;
c) Intre echipa manageriala, profesori si parinti(cei
din urma pot participa indirect prin intermediul
De ce negociem? Specificai 2-3
cauze.

elevilor);
a) Pentru a se auzi nemultumirea managerilor,
profesorilor si a trage un semn de alarma; pentru a
stimula desfasurarea procesului de invatamint
calitativ;
b) Pentru a convinge ca sunt persoana potrivita la
postul dat; pentru a demonstra capacitatile de
negociator si propriul profesionalism;
c) Pentru ca sa fie un moment cit mai potrivit
pentru fiecare; pentru a avea o rata a prezentei mai

Cnd negociem? Selectai perioade

timp potrivite din ziua de lucru, din

mare la sedinta.
a) Oricare perioada din anul scolar; in afara orelor
de curs.

sptmn i din anul colar.

b) Cind functia vizata este vacanta, iar negocierile
nu afecteaza buna desfasurare a activitatilor
scolare, adica in afara orelor de curs;
c) In pauzele recreative(cu colectivul profesoral) cu
cel putin o saptamina inaintea desfasurarii sedintei

Cum negociem? Propunei cte 2-3

tehnici adecvate i exemplificai-le,
argumentai-le succint.

cu parintii.
a) Tehnica datelor statistice
Opozantii pot fi mai usor de convins pe marginea
unor date. Nu faceti insa greseala de a prezenta date
false, nereale (desi pot fi prezentate numai partial
anumite informatii) si nici informatii care sa sprijine
punctul de vedere al partenerilor de negociere.

Tehnica ?Da, dar...?

Diplomatii nu spun niciodata NU! ? ei stiu prea bine
ca oamenii detesta sa fie contrazisi. Astfel ca salariul
poate fi negociat dind dovada de intelegere si poate
uneori compatimire, iar acest ...dar trebuie sa fie
insotit de o cedare a celeilalte parti;
b)Tehnica expunerii
Convingeti-va partenerul ca trebuie sa va ofere
sansa de a va expune argumentele. Iar argumentele sa
fie logic formate si care sa urmareasca atingerea unor
scopuri necesare institutiei pentru progres;
Tehnica ofertei limitate
Nu oferiti totul dintr-o data, ci treptat, pe masura ce
se deruleaza negocierile. Sustineti-va propria
candidatura cu argumente ce ar veni mereu intr-o
crestere a dezvoltarii profesionale cit si personale;
c) Tehnica retragerii aparente
Oferiti senzatia ca doriti sa va retrageti de la
negocieri, grabind astfel partenerul(profesorii) sa
adopte o anumita decizie. Avind in vedere ca in acest
caz sunt inplicati un numar mare de persoane, o solutie
perfecta practic nu exista, de aceea e nevoie doar de
idei esentiale pentru a putea coordona momentul
desfasurarea adunarii, la rindul lor profesorii trebuie sa
coordoneze cu parintii elevilor;
Tehnica practicii standard
Cand este in avantajul dvs., apelati la practica
curenta, care este utilizata si in alte negocieri si
companii. Folositi deci argumentul ?Asa procedeaza
toata lumea?.Alegeti o zi, teoretic disponibila pentru
majoritatea parintilor si profesorilor(ex.: o sarbatoare
sau o zi de weekend)

Unde negociem? (spaiu potrivit n

cadrul colii sau n afara ei.)

a) In afara scolii;
b) In afara scolii;
c)In cadrul scolii.

Bujag Natalia, masteranda Management educational