DPSM

Firmele multinationale din domeniul distributiei pun mare accent pe

DPSM.
D= distribution
P=price
S=shalving
M=marchandising
D - inseamna :
- toate marcile;
- toate marimile;
- toate sortimentele;
- tot timpul
->
-

adica acoperirea tuturor clientilor prin vanzarea tuturor produselor:

in toate magazinele
toate produsele
cu toti banii luati la timp
tot timpul

Important :
- eliminarea out of stock si supra stock;
- produsele sa fie vizibile.
De ce? Daca produsul nu este pe raft, nu se va vinde! Daca este pe raft, dar
nu este vizibil, tot nu se va vinde!
Daca este un singur produs pe raft dintr-o gama de 10 doar ala se va vinde!
P - pret
- pretul trebuie sa fie vizibil
- sa fie diferentiat pe categorii
S - shalving = aranjarea produselor pe raft
- cota de raft (spatiul ocupat pe raft de produsul respectiv) este identica cu
cota de piata
Spatiul si pozitia pe care marcile noastre le ocupa la raft influenteza rata cu
care se cumpara.
Aranjarea produselor se face:
- in bloc, dupa furnizori
- pe categorii
- la nivelul ochiului
- in functie de fluxul cumparatorilor
Daca vrei sa ti se vanda un produs, nu-l cocota sus, ca nu sunt multi inalti! si
nici nu-l chiti jos de tot ca nu se apleaza nimeni special sa caute produsul

tau! Pozitioneaza-l la nivelul ochiului!

M - merchandising = spatii promotionale, standuri, tavite, dispay