Cap.1 Prezentarea companiei OMV Petrom S.A.

1.1 Scurt Istoric al Societatii

Petrom este cea mai important companie petrolier din Romnia, cu activiti de
explorare i producie, rafinare i petrochimie i marketing avnd rezerve estimate de circa 1
mld barili echivalent petrol, o capacitate anual de rafinare de 8 mil. de tone i 550 de
benzinrii.
n anul 1997, Societatea Comercial Petrom se nfiineaz prin O.U.G nr. 49
din 15 septembrie 1997, prin unirea activitilor Regiei Autonome Petrom care
avea ca obiect de activitate explorarea i producia de petrol i gaze cu Compania
Romn de Petrol care avea ca obiect de activitate rafinarea petrolului prin
intermediul rafinriilor Petrobrazi i Arpechim i distribuia produselor petroliere
prin intermediul staiilor PECO.
Anul 2005 a marcat o nou era pentru Petrom, dup privatizarea din 23 iulie
2004, cnd compania a devenit o parte a grupului OMV Austria, care a
achiziionat 51% din aciunile PETROM , formnd cel mai mare grup integrat de
petrol i gaze din Europa Central.

La sfritul anului 2014, Petrom avea rezerve dovedite de 690 mil. bep, o capacitate
maxim anual de rafinare de 8 mil. de tone, circa 546 de staii de distribuii n Romnia i
circa 269 de benzinrii n Moldova, Bulgaria i Serbia.
Volumul investiional crescut, continuarea proiectelor de modernizare i iniierea de
proiecte noi au determinat ca o consecin fireasc urmtoarele:
Petrom are cea mai mare valoare de pia din Romnia;
Programul de investiii este cel mai mare din sectorul energetic romnesc, i anume
mai mult de 3 mil de euro, pn n 2010.
Petrom este compania care contribuie cel mai mult la bugetul statului:
aproximativ 45% din EBITDA este distribuit instituiilor statului sub form de taxe,
contribuii i dividende.

1.2. Obiectul de activitate

Societatea OMV PETROM S.A. BUCURETI este persoan juridic romn,
avnd forma juridic de societate comercial pe aciuni.
Sediul societii este n Romnia, municipiul Bucureti, Calea Dorobanilor
numrul 239, sector 1 i este nmatriculat n Registrul Comerului Bucureti sub
numrul J40/8302/1997, avnd codul unic de nregistrare 1590082. Societatea are
ca obiect principal de activitate explorarea i exploatarea zcmintelor de petrol i
gaze naturale, conform clasificrii CAEN-1110.
Capitalul social al OMV Petrom S.A. const n 56,644,108,335 de actiuni platite

integral la 31 decembrie 2014 si avnd o valoare nominala total de 5,664,410,000

de lei.
n urma listrii la Bursa de Valori Bucureti n 2001, Petrom aplic prevederile
legale referitoare la raportare i transparen - specifice pieei de capital . La
sfrsitul anului 2014 ,OMV Petrom S.A. avea urmatoarea structura a acionariatului :
51.01% OMV Aktiengesellschaft (28,894,467,414 aciuni) , 20.64% Statul Romn
(11,690,694,418 aciuni) , 18.99% Fondul Proprietarea (11,391,130,186 aciuni) .
Cota rmas se tranzacioneaz liber la categoria I a Bursei de Valori Bucureti
(BVB). Aproximativ 500 de persoane juridice, att din Romnia, ct i din
strintate, deineau aproximativ 7,5% din aciunile tranzacionate liber, procentul
rmas (1,8%) fiind deinut de peste 460 000 de persoane fizice.

Petrom, cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din

Romnia i din sud estul Europei, desfoar activiti de explorarea zcmintelor
i producie de iei i gaze naturale, rafinare i petrochimie precum i
comercializare de carburani i produse complemetare si, deasemenea, are
activitati in Kazahstan.

Numarul mediu al angajatilor in cadrul Grupului OMV Petrom a fost in usoara

scadere in anul 2014 fata de cel precedent. Fata de datele prezentate mai jos,se
mai adauga 9 membri ai Consiliului de Supraveghere.

1.3. Guvernanta Corporativa

Un proces decizional transparent, bazat pe reguli clare i obiective, reprezint
premisa pentru obinerea ncrederii n Companie a acionarilor. De asemenea,
contribuie la protejarea drepturilor acionarilor, cu efect pozitiv asupra activitii i
performanei Companiei, oferind acces mai facil la capital i diminund riscurile.
ompania a acordat n permanen o importan deosebit principiilor bunei
guvernane corporative i a aderat la principiile stipulate n Codul de Guvernan
Corporativ ntocmit de Bursa de Valori Bucureti. n conformitate cu principiile
enunate mai sus, Compania este administrat ntr-un climat dedeschidere, pe baz
de discuii oneste, att ntre Directorat i Consiliul de Supraveghere, ct in
interiorul acestor organisme de conducere. Membrii structurilor de conducere mai
sus menionate au acordat permanent atenia cuvenit ndatoririlor de diligen i
loialitate fa de Companie. Astfel, membrii Directoratului i ai Consiliului de
Supraveghere au luat deciziile privind activitatea companiei exclusiv spre binele
acesteia, avnd n vedere n primul rnd interesele acionarilor i ale angajailor.
ncepnd din luna aprilie 2007, Compania a adoptat un sistem de guvernan bazat
pe o structur dualist: un Directorat, care gestioneaz activitatea zilnic a
Companiei, sub supravegherea i controlul Consiliului de Supraveghere. n cadrul
sistemului dualist, conducerea revine Directoratului, care gestioneaz activitatea
Companiei n conformitate cu legile relevante i cu Actul Constitutiv al Companiei.n
conformitate cu prevederile statutare, n virtutea mandatului acordat de ctre
acionarii Companiei, Consiliul de Supraveghere are autoritatea de a controla
managementul Companiei. Principalele atribuii stabilite n conformitate cu Legea
societilor comercialepentru membrii Consiliului de Supraveghere sunt: (i) s
exercite supravegherea continu a activitii Directoratului; (ii) s numeasc i s
revoce membrii Directoratului; (iii) s verifice conformitatea managementului
Companiei cu legile, cu Actul Constitutiv, precum i cu rezoluiile Adunrii Generale
a Acionarilor; (iv) s prezinte un raport cu pprivire la activitatea sa de
supraveghere cel puin o dat pe an,la Adunarea General a Acionarilor; (v) s
reprezinte Compania n relaia cu Directoratul. Membrii Directoratului i ai
Consiliului de Supraveghere au obligaia s-i duc la ndeplinire responsabilitile i
s-i exercite atribuiile n interesul Companiei i al acionarilor acesteia.

1.4 Strategie,obiective,misiune

1.4.1 Strategia Performanta Durabila prin Crestere

Pe scurt, principalele direcii ale strategiei OMV Petrom sunt: maximizarea valorii
portofoliului i poziionarea pentru cretere n segmentul upstream, concomitent cu
creterea bazei de active din segmentul upstream, de la 70% n 2012 la ~80% pn
n 2021 (actualmente acest procent se situeaza in jurul valorii de 77% ), i
optimizarea valorii gazelor naturale i a ieiului din producia proprie n segmentul
downstream.
Explorare si Productie
n Explorare i Producie, n perioada 2012-2014, ne-am ndeplinit cu succes
obiectivele strategice, producia intern de hidrocarburi s-a stabilizat la aproximativ
170 mii bep/zi n medie, compensnd total declinul natural. Mai mult dect att, am
nregistrat al doilea an consecutiv de cretere marginal a produciei n Romnia de
la privatizare, ca urmare a lucrrilor de foraj i reparaii capitale eficiente, a
iniiativelor de excelen operaional i a utilizrii de tehnologii de ultim generaie
pentru creterea ratelor de recuperare. n plus, n 2014, OMV Petrom a anunat dou
descoperiri importante: sonda de explorare Marina 1 forat n perimetrul Istria a
identificat un nou zcmnt de iei care este n curs de evaluare, iar mpreun cu
Hunt Oil am descoperit un nou zcmnt de iei i gaze n judeul Buzu, prin
sparea sondei de explorare Padina Nord 1. n ultimii trei ani,OMV Petrom a reuit s
menin rata de nlocuire a rezervelor la un nivel mediu de aproximativ 40%, n
mare parte datorit studiilor de zcmnt efectuate, care au implicat combinarea
rezultatelor programelor de foraj cu diversificarea mecanismelor de recuperare. n
concordan cu obiectivul su strategic de a crete factorul final de recuperare a
ieiului i a gazelor, OMV Petrom a continuat s se concentreze pe dezvoltarea
activitii prin redezvoltarea zcmintelor (FRD) i dezvoltarea de noi zone de
producie prin extinderea actualelor zone de producie (NFO) i pe modelarea
viitorului prin crearea unui portofoliu de zcminte de top.
Gaze si Energie
n perioada 2012-2014, OMV Petrom a reuit s i menin poziia de lider pe piaa
concurenial a gazelor naturale din Romnia i a acoperit mai mult de o treime din
consumul anual de gaze al Romniei. Potrivit strategiei sale, compania a extins
lanul valoric al gazelor n generarea de energie electric prin construcia centralei
electrice de 860 MW de la Brazi, ce functioneaz pe baz de gaze naturale i a crei
exploatarecomercial a nceput n august 2012. Centrala electric, avnd o
flexibilitate operaional ridicat, asigur un canal suplimentar de valorificare a
gazelor naturale i, mpreun cu parcul eolian Dorobanu, poate furniza pn la 10%
din producia naional de energie. n concordan cu strategia sa de optimizare a
operaiunilor din segmentul downstream i de concentrare pe activitile de baz,
OMV Petrom a ntrerupt activitatea de distribuie de gaze ctre consumatorii finali
prin vnzarea subsidiarei Petrom Distribuie Gaze S.R.L. n 2013 i prin vnzarea
participaiei sale de 28,59% edeinut n compania de distribuie i furnizare de
gaze naturale Congaz S.A. n 2014. n urma acestor tranzacii, toi clienii externi din
segmentul de gaze naturale al OMV Petrom sunt deservii de OMV Petrom Gas

S.R.L., societate pe deplin consolidat (deinut n proporie de 99,99% de OMV

Petrom S.A.)
Rafinare si Marketing
2012-2014 Modernizarea i mbuntirea eficienei rafinriei Petrobrazi i
modernizarea reelei de depozite de produse petroliere. Astfel, compania i-a atins
obiectivele de a procesa n proporie de 100% ieiul din producia proprie i de a
optimiza mixul de produse prin creterea randamentului distilatelor medii i
mbuntirea eficienei energetice. Finalizarea cu succes a acestui program a
adugat ~5 USD/bbl la profitabilitatea standard a rafinriei Petrobrazi comparativ cu
perioada anterioar modernizrii.n timpul programului de modernizare, rata de
utilizare a rafinriei s-a mbuntit treptat, atingnd valoarea maxim n a doua
jumtate a anului 2014.
n acelai timp, segmentul R&M a fcut progrese semnificative ca parte a strategiei
3+3 de modernizare a reelei de depozite de produse petroliere, cu scopul de a
sprijini pe deplin reeaua de distribuie. Astfel, au fost puse n funciune trei noi
terminale (Jilava n 2009, Brazi n 2010, Ialnia n 2012), iar modernizarea
terminalului Bacu a fost finalizat n 2013, operaiunile comerciale ncepnd n
primultrimestru din 2014. Programul continu cu lucrrile de reconstrucie a
terminalului Cluj, care au nceput n T2/14. n activitatea de retail, Grupul a
continuat optimizarea reelei de staii de distribuie din toate rile din portofoliu,
urmndu-i n acelai timp strategia axat pe cele dou mrci comerciale (Petrom i
OMV). Accentul a fost pus att pe mbuntirea serviciilor oferite, ct i pe aspectul
exterior al staiilor de distribuie. Totodat, n 2014, compania a introdus un nou
sistem de iluminat cu LED n 345 de staii Petrom cu scopul de a reduce consumul
de electricitate pentru iluminat n staii cu 50%. OMV Petrom deine o pia de
desfacere extins,acoperind Romnia, Bulgaria, Republica Serbia i Republica
Moldova cu aproximativ 800 de staii de distribuie. n pofida intensificrii
competiiei i a nivelului sporit al taxelor pe combustibili din Romnia, compania i-a
pstrat poziia de lider pe piaa romneasc, cu o cot de pia (vnzri cu
amnuntul i comerciale) de aproximativ 34% la sfritul anului 2014.
Pentru a optimiza activitile de marketing ale Grupului, n 2012 a fost creat o
structur administrativ centralizat, care a eficientizat modul n care sunt folosite
resursele i ajut la promovarea mai bun a produselor n toat regiunea n care
compania opereaz.

Dup un proces profund i de succes de restructurare i modernizare, OMV Petrom

intete poziia de juctor cheie pe piaa energetic din regiune. Pentru a ne atinge
obiectivul de lider energetic integrat n SEE, cu performane i flexibilitate crescute,
ne vom concentra eforturile pe consolidarea i extinderea businessului de
hidrocarburi, pe diversificarea portofoliului de activiti prin producerea de
electricitate, pe creterea eficienei i valorificarea integrrii n toate segmentele.
ntr-un mediu marcat de provocri, att din punct de vedere economic ct i al
obligaiilor de mediu, OMV Petrom continu investiiile n proiecte cheie i pentru
maximizarea performanelor. Astfel, ne asigurm creterea durabil i furnizm

clienilor notri un portofoliu diversificat de produse energetice, de la carburani la

gaze i electricitate, la standardele de calitate ale UE. Cu investiii anuale de peste
1 miliard de euro, vom reprezenta i n anii urmtori un factor de cretere
economic n Romnia, prin efectul de multiplicare al investiiilor noastre.
1.4.2 Obiective
Obiective indeplinite 2012-2014
n calitate de angajator important i juctorcheie n economia Romniei, dup zece
ani de restructurri profunde i investiii, OMV Petrom i-a ndeplinit cu succes
obiectivele de performan durabil, raportnd rezultate financiare i operaionale
foarte bune, n pofida cadrului fiscal i de reglementare dificil. Rezultatele bune au
fost datorate n cea mai mare parte stabilizrii produciei, performanei operaionale
i optimizrii portofoliului din segmentul upstream prin parteneriate. n plus,
centrala electric de la Brazi, n funciune din august 2012, ne-a asigurat un canal
de comercializare suplimentar pentru gazele naturale din producia proprie. Mai
mult, modernizarea rafinriei Petrobrazi ne-a permis s procesm tot ieiul din
producia proprie din Romnia i s maximizm valoarea acestuia, rspunznd mai
bine cererii de pe pia.

Obiective Stragegice 2015+

OMV Petrom i pstreaz direciile strategice: maximizarea valorii portofoliului de
upstream i poziionarea pentru cretere n zona Mrii Negre, mbuntirea valorii
gazelor i a ieiului din producia proprie; cu toate acestea, ritmul implementrii
depinde att de condiiile de pia, ct i de un mediu favorabil investiiilor.

Creterea factorului final de recuperare a ieiului i gazelor

Explorarea i evaluarea perimetrului Neptun (zona de mare
adncime a Mrii Negre)

Extinderea limitelor i adncimilor de explorare a

hidrocarburilor
Optimizarea valorii produselor i valorificarea schimbrilor
din cadrul de reglementare
mbuntirea valorii integrrii segmentului downstream
Optimizarea portofoliului de activiti

1.4.3 Misiune
Misiunea OMV Petrom este consolidarea pozitiei de lider in industria de titei si gaze
din Sud-Estul Europei prin descoperirea, producerea si procesarea acestora si
distribuirea de combustibil si alte produse petroliere in vederea asigurarii energiei si
mobilitatii in Romania si in regiunile invecinate. Descoperim, producem i procesam
iei i gaze i distribuim combustibili i alte produse petroliere n vederea asigurarii
energiei i mobilitii n Romnia i n regiunile nvecinate. Creterea profitabil i
sustenabil a companiei noastre este benefic pentru acionari, clieni angajai i
economia Romniei n general i de aceea este centrul tuturor activitilor noastre.

1.5. Structura Organizatorica OMV Petrom SA

Pentru personalul de la nivelul managementului de top, atribuiile i
responsabilitile acestuia sunt descrise n Statutul societii, astfel:

Adunarea General a Acionarilor

Consiliul de Administraie

Comitetul Executiv

Directorul general al "SC OMV PETROM S.A" Bucureti

Organizarea structural a Petrom este evideniat n documentele organizatorice

din cadrul societii. Organigrama este piramidal, specific unei structuri
organizatorice de tip ierarhic-funcional.
Organigrama companiei Petrom arat modul n care este structurat conducerea,
precum i cele mai importante i mai dezvoltate compartimente.
Oamenii cheie n structura i funcionalitatea societii sunt Directorul General,
Directorul Financiar, precum i membrii Directoratului. Acetia au n subordine efii
de compartimente, care fac legtura ntre structura superioar i angajaii
respectivului departament.
La rndul su, fiecare departament are o miniorganigram, dup care se conduce.
Fiecare compartiment are atribuiunile sale, bine stabilite, iar toate aceste elemente
alturate formeaz imaginea unei companii dezvoltate, ale crei elemente
conlucreaz armonios.
Pentru personalul de execuie, sarcinile, competenele i responsabilitile acestora
sunt trecute in fiele fiecrui post.

1.6. Mediul Extern

Petrom este cea mai mare companie petrolier din Romnia i face parte din grupul
OMV Aktiengesellschaft, care este cea mai mare companie industrial listat din
Austria i este lider n industria de petrol i gaze din Europa Central, desfurnd
activiti de rafinare i marketing n 13 ri.
Lider al pieei romneti de distribuie a carburanilor, Petrom deine cea mai
extins reea de distribuie n Romnia cu 546 benzinrii, situate n toate judeele
rii. n mai 2007, Petrom a achiziionat pachetele majoritare ale Shell Gas i Trans
Gas Services, ca urmare a deciziei Shell de a renuna la afacerea cu gaz petrolier
lichefiat (GPL). Pn n momentul achiziiei, Petrom era prezent pe piaa intern de
GPL, n principal, prin propria reea de distribuie butelii precum i prin participaiile
de 44,47% n Shell Gas Romnia (cel mai mare operator pe piaa de distribuie a
buteliilor) i 20% n Trans Gas Services SRL, furnizor de propan din import.
Societatea Petrom intr n relaii directe, permanente i puternic dictate de
necesitatea atingerii obiectivelor sale. Agenii din mediul extern firmei care au o
importan deosebit pentru ntreprindere sunt: furnizorii, clienii i concurenii.

Furnizorii
Pentru buna desfurare a activitii, compania Petrom ntreine relaii comerciale,
n calitate de furnizori de materiale i prestatori de servicii, cu importante societi
comerciale.
Clienii
Clienii Petrom se mpart n trei mari categorii ale comerului, respectiv:

Comerul cu amnuntul, care comercializeaz produsele noastre direct ctre

consumatori;

Comerul cu ridicata, care comercializeaz produsele noastre catre tere

persoane;

Corporaii industriale, agricole, de transport, de taximetrie etc..

Petrom deine marca cea mai cunoscut (86%), urmat de OMV i Shell. Peste 65%
din conductorii auto din Romnia sunt clieni ocazionali ai Petrom (au alimentat cel
puin o dat pe an de la Petrom) i peste 45% sunt clieni fideli, 20% din clienii
Petrom folosesc deasemenea magazinele Petrom din staiile de benzin.

Concurenii
n ceea ce privete distribuia i comercializarea produselor petroliere, Petrom este
lider de pia avnd un numr de 819 staii de benzin, n cadrul Grupului Petrom
cu o cot de pia pe sectorul retail de 40 % pe piaa romneasc. Dup Petrom,

urmtorii competitori sunt Lukoil i Rompetrol, care au realizat investiii

semnificative n reele de distribuie ncepnd cu anul 2004, urmate de Mol i Agip
care au investit i ele sume considerabile crendu-i propriile reele de benzinrii n
aproape toate regiunile rii.
Datorit poziiei sale, Petrom este n mod clar cea care stabilete preurile pe
aceast pia, cei mai muli dintre concurenii si ajustndu-i preurile la acelai
nivel, Lukoil fiind singurul care se afl n mod constant sub nivelul Petrom, OMV i
MOL aflndu-se deasupra Petrom n ceea ce privete nivelul preurilor.
Pe plan naional, Petrom are ca rival compania Rompetrol, dei ntre cele dou
companii exist nelegeri de schimburi de produse petroliere, menite a fi de folos
ambelor. Alt rival important pe piaa GPL este Rubis, un operator internaional din
industria petrolier cu sediul la Paris, specializat n sectorul downstream i cu o
experien semnificativ n domeniul GPL.

2. Analiza indicatorilor