Model orientativ

Plan de afaceri
Principalele aspecte care trebuie avute n vedere n cadrul unui plan de afaceri sunt:
1. AFACEREA - o scurt prezentare a firmei i a strategiei dumneavoastr
generale

Firma:

Date de identificare:
Numele firmei:
Codul unic de nregistrare:
Forma juridic de constituire:
Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%)

Public

Privat

Romn
Strin
Valoarea capitalului:
Adresa, telefon/fax, e-mail:
Persoan de contact:
Conturi bancare deschise la:
Asociai, acionari principali:
Numele

Adresa (sediul)

Pondere n capital social

%

Cum i cnd a fost nfiinat firma dumneavoatr?

Ce fel de activitate desfoar firma dumneavoatr (producie,
servicii, comer)?
Ce produse, servicii ofer?
De ce credei c aceast afacere are anse de succes?
Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii
dumneavoastr?

 Domeniul de activitate:
n care domeniu de activitate vei intra n concuren?
n ce stadiu de via se afl domeniul dumneavoastr de
activitate?

Obiectivele:
Ce strategie vei adopta?
Care sunt obiectivele concrete ale afacerii dumneavoastr n
urmtorii 2-5 ani?

2. PIAA o scurt descriere a pieei dumneavoastr, analiza concurenei,

analiza clienilor.

Segmentul de pia:
Unde este situat piaa dumneavoastr?
Ct de mare este piaa duneavoastr?
Este o pia n dezvoltare?
Care sunt tendinele pieei dumneavoastr?
Exist caracteristici specifice pieei dumneavoastr?

Clienii:
Cine sunt clienii dumneavoastr? (sub aspectul
caracteristicilor socio demografice vrst, sex, educaie,
venit, reziden)
Ce i determin s cumpere produsul, serviciul pe care l
oferii?
Ct de des cumpr de obicei?
Ci bani cheltuie de obicei?
Ce caracteristici noi i intereseaz?
Ce pre sunt dispui s plteasc?
De ce credei c vor cumpra de la dumneavoastr?

Produsul/Serviciul:
Identificai produsul/serviciul dumneavoastr!
Ce produs/serviciu oferii concret?
Ce necesitate satisface acesta? (nevoie vital, mod, etc.)
n ce mod este vndut (n magazinul dumneavoastr, la client,
en gros)?

 Cum afl cumprtorul de produsul sau serviciul

dumneavoastr? Ce activiti de promovare vei realiza?
(publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, pagini web)
Ce i determin s cumpere produsul, serviciul pe care l
oferii?
Ct de des cumpr de obicei?
Ci bani cheltuie de obicei?

Concurena:
Care sunt principalii dumneavoastr concureni?
Ce calitate au produsele, serviciile lor?
Ct de mare este segmentul lor de pia?
Care sunt avantajele i dezavantajele produselor, serviciilor
lor?

Produsul/Serviciul oferit pieei

Firma concurent

Ponderea pe pia %

1
2
3
4
3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, PROCES DE PRODUCIE
descrierea modului n care vei structura i conduce afacerea
Management:
Nume i prenume

Funcia

Studii, specializri

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant. ncercai s

evideniai felul n care cunotinele, specializrile fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Personal:
Activitatea

Numr de salariai

Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
...
Ataai organigrama firmei!
Procesul de producie:

Principalii furnizori de materii prime i materiale;

Descrierea pe procesului tehnologic;

Date cu privire la maini, utilaje, echipamente utilizate;

Precizarea locului unde firma i desfoar activitatea.

4. INFORMAII FINANCIARE o evaluare a viabilitii i profitabilitii

afacerii dumneavoastr

Care este necesarul de finanare al afacerii dumneavoastr?

Care sunt veniturile previzionate?

Care sunt cheltuielile pevizionate?

Care sunt indicatorii financiari ai investiiei?

Evideniai calculul costului unitar al produselor/serviciilor obinute!

Principalele elemente ale situaiei veniturilor i cheltuielilor:

Veniturile cuprind toate ncasrile din activitatea de baz a firmei

vnzri, investiii i orice alte activiti aductoare de venit
Ex: canitate vndut * pre unitar

Cheltuielile cuprind toate consumurile nregistrate de o firm n scopul

obinerii de venituri. Se vor evidenia distinct cheltuielile directe i
cheltuielile indirecte

Venituri Cheltuieli = Profit brut

Impozit pe profit = Profit brut * cota de impozitare (16%)

Profit net = Profit brut Impozit pe profit

Denumire indicator

2013

Venituri din exploatare (+)

Venituri din vnzarea de mrfuri/servicii
Venituri din producie
Alte venituri din exploatare
Cheltuieli pentru exploatare (-)
Cheltuieli privind mrfurile
Cheltuieli privind materiile prime
Cheltuieli materiale
Cheltuieli cu servicii
Cheltuieli cu personalul
Cheltuieli cu amortizrile
Alte cheltuieli de exploatare
I. Rezultatul din exploatare (=)
Venituri financiare (+)
Cheltuieli financiare (-)
II. Rezultatul financiar (=)
Venituri excepionale (+)
Cheltuieli excepionale (-)
III. Rezultat excepional (=)
Rezultat brut I+II+III
Impozit pe profit
Rezultat net (Rezultat brut-Impozit pe profit)

2014

2015

2016

2017