Organizarea

aparatului comercial

CURS 4
12.03.2015

Lector univ.dr. Irina Albstroiu

Organizarea
aparatului comercial
Comerul independent
Comerul integrat
Comerul asociat

Comerul independent
n cadrul comerului independent firmele nu
au
legturi
cu
organizaiile
de
coordonare/centralizare pentru activitile de
vnzare/cumprare pe care le desfoar;
Se disting dou categorii:

Micul comer independent

Marele comer independent

Comerul integrat
ndeplinete simultan funcii ale comerului cu
ridicata i cu amnuntul

Magazinul universal

Magazinul general

Categorii

Magazinul popular
Magazinul cu
sucursale
Cooperativele de
consum

Comerul asociat
cuprinde asociaii de firme avnd la baz
acorduri de colaborare, fiind caracterizat de
renunarea la autonomia strategic i operativ,
dar
meninerea
autonomiei
juridice
i
patrimoniale;
include:
Lanurile voluntare
Gruprile de cumprare ale detailitilor
Gruprile de cumprare ale angrositilor

Comerul asociat
Franciza
FRANCIZA - sistem de marketing i distribuie,
bazat pe relaiile dintre dou pri independente din
punct de vedere legal: proprietarul francizei (mrcii
fabricii/mrcii serviciilor/mrcii produsului), denumit
FRANCIZOR i concesionarul/beneficiarul francizei,
denumit FRANCIZAT

Prin CONTRACTUL DE
FRANCIZ,
FRANCIZORUL se poate extinde prin cedarea
dreptului de folosin a numelui firmei/mrcii,
dreptului de comercializare a unor bunuri sau de
prestare a unor servicii ctre FRANCIZAT

Comerul asociat
Franciza
franciza produselor i
a mrcilor de fabric

Tipuri de francize
n comer

comer cu
amnuntul

franciza de
distribuie

prestaiile de
servicii

restaurante

Comerul asociat
Franciza n retail

magazinele alimentare

Categorii de
uniti

magazinele nealimentare
distribuie piese de
schimb/echipamente/service
pentru automobile

Comerul asociat
Franciza n prestaiile de servicii
ctre ntreprinderi
(informatic,publicitate, consultan)
privind locuinele
nchirieri (auto/echipamente)

Servicii

educaionale
spltorie/curtorie
de agrement i voiaj

Comerul asociat
Tipuri de franciz
n funcie de sfera de cuprindere

Individual/direct
Master

Comerul asociat
Alte forme de franciz

prin preluare

prin asociere
internaional

(intermediar i zonal)

Comerul asociat
- Francizatul Dezavantaje
Limitarea independenei
Regulile/controlul
Dificultatea implementrii
Redevena

Avantaje
Nume recunoscut/Calitate
Beneficiere de know-how
Asisten/consultan
Programe de marketing
Risc sczut de faliment
Costuri mici de intrare

Comerul asociat
- Francizorul Dezavantaje
Afectarea imaginii
Obligativitatea asistenei/consultanei

Avantaje
Extinderea/dezvoltarea
Consolidarea brand-ului
Veniturile din redevene

Comerul asociat
- Franciza -

COSTURI (posibile)
Costuri iniiale/de intrare
Costuri pentru licene/brevete
Costuri pentru echipamente
Costuri pentru inventar
Costuri pentru cldiri
Cheltuieli promoionale
Redevene

Comerul asociat
Exemple de francize

Exemplu franciz - SUBWAY

Exemplu franciz - SUBWAY

Exemplu franciz - SUBWAY