EFICIENA POLITICILOR

COMERCIALE EXTERNE
-Studiu de caz: PIAA CAFELEI-

Coordonator:

Realizator:

-2015-

Introducere
Conform unui articol TechnoServe1, cafeaua se afl pe locul al doilea n
topul celor mai rspndite tranzacionate mrfuri, dup petrol, fiind una
dintre cele mai des consumate buturi.
ntre 1988-2000 producia total de cafea s-a ridicat la nivelul de 6,7
milioane de tone, urmnd ca aceasta s ating 7 milioane pn n anul 2012,
lucru care s-a i ntmplat. Astfel, cafeaua reprezint una dintre cele mai
valoroase materii prime de export, economia unui numr mare de ri
(Vietnam, Indonezia, Columbia, Etiopia, Honduras etc. ) depinznd aproape
exclusiv de cantitatea exportat.
Dou miliarde de ceti de cafea din ntreaga lume ateapt, n fiecare zi,
s fie umplute cu cafea. Aburind sau frappe, espresso, cappuccino sau
instant, lichidul-minunte are cei mai muli fani, dup ap.

Noiuni generale despre politica comercial

Politica comercial este o parte component a politicii economice a
unui stat, care vizeaz sfera relaiilor economice externe ale acestuia. Ca i
politic economic, este atributul fiecrui stat. Cu alte cuvinte, politica
comercial reprezint totalitatea reglementrilor adoptate de un stat cu
caracter administrativ, juridic, fiscal, bugetar, financiar etc., n scopul
promovrii sau restrngerii schimburilor comerciale externe i a protejrii
economiei naionale de concurena strin. Drept urmare, politica comercial
a fiecrui stat trebuie s ndeplineasc 3 funcii principale:
1. promovarea relaiilor economice externe, cu alte cuvinte impulsionarea
exporturilor
2. protejarea economiei naionale de concurena strin, ceea ce presupune
reglementri i control asupra importurilor
3. urmrirea pentru a realiza un echilibru dinamic n balana comercial i
balana de pli, concomitent cu sporirea rezervei valutare a statutlui

1 http://www.technoserve.org/P&G.html

Politica comercial comun a UE reprezint ansamblul de msuri,

instrumente, politici aplicate n domeniul relaiilor externe ale Uniunii
Europene. n sens restrns, presupune crearea unei uniuni vamale ntre
statele membre ale UE, aplicarea unor principii uniforme cu privire la
modificarea taxelor, stabilirea de taxe vamale i ncheierea de acorduri
comerciale cu rile tere, elaborarea i implementarea politicii viznd
regimul comun de import i export. ncepnd cu 1 ianuarie 2007, Romnia
aplic politica comercial comun a Uniunii Europene, respectiv: tariful
vamal comun, schema de preferine generalizate a UE, msurile de aprare
comercial, acordurile prefereniale comerciale i de cooperare ncheiate cu
rile tere i angajamentele comerciale din cadrul Organizaiei Mondiale a
Comerului.
Politica agricol comun este una dintre primele politici comunitare,
creat cu obiectivul asigurrii necesarului de alimente n cadrul Comunit ii.
PAC reprezint un set de reguli i mecanisme care reglementeaz
producerea, procesarea i comercializarea produselor agricole n Uniunea
European i care acord atenie crescnd dezvoltrii rurale.

Noiuni generale despre piaa cafelei

Cafeaua a aprut n secolul al IX-lea, ajungnd ca n prezent s fie
nelipsit din alimentaia majoritii populaiei, n ntreaga lume
consumndu-se peste 400 de miliarde de ceti cu cafea. Asta nseamn c, n
medie, fiecare locuitor al planetei consum, n fiecare an, cam 67 de ce ti cu
savuroasa licoare. i asta nu e tot pentru c, n acest moment, dac privim
lucrurile din punct de vedere al volumului total al afacerii, industria cafelei
este pe locul al doilea n lume, fiind depit ca amploare numai de cea
petrolier. Astfel, n aceast bran lucreaz peste 20 de milioane de oameni
i exist ri care, din punct punct de vedere economic sunt practic
dependente de felul n care evolueaz aceast industrie.
Pe parcursul sec. al IX-lea i pn n prezent, cultivarea i exportul
cafelei a nflorit ntr-o msura uimitoare. n prezent cafeaua este consumat
n orice ar, i este o marf deosebit de important att pentru productori,
ct i pentru consumatori. Cele mai importante piee ale cafelei se afl la
New York i Londra, unde se negociaz varieti de cafea din sortimentele
Arabica, respectiv Robusta. Cafeaua este al doilea cel mai consumat produs

mondial dup ulei i al doilea bun n materie de tranzacii n lume dup

petrol.
n urma unor studii efectuate s-a constatat c piaa mondial a cafelei
este ntr-o continu cretere, observndu-se c n rile cu nivel de
dezvoltare ridicat consumul de cafea este mult mai mare dect n rile n
curs de dezvoltare.
Top 10 ACP- Productorii i exportatorii de cafea, perioada 2008-2009
Producie (2008/2009) mii saci
ara
Cantitate
1.Etiopia
6.133
2.Uganda
3.300
3.Coasta de Filde 2.500
4.Papua
Noua 1.026
Guinee
5.Tanzania
917
6.Kenya
883
7.Camerun
833
8.Madagascar
629
9.Rep.Dominican 500

10. Congo
400

Export (2008) mii saci

ara
Export
Uganda
3.311
Etiopia
2.852
Coasta de Filde 1.585
Papua
Noua 1.094
Guinee
Tanzania
818
Kenya
608
Camerun
527
Guinea
335
Ruanda
285
Burundi

251

Sursa: International Coffee Organisation

Producie (2008/2009) mii saci

ara
Cantitate
1.Brazilia
45.992
2.Vietnam
16.000
3.Columbia
10.500
4.Indonezia
8.638
5.Etiopia*
6.133
6.Mexic
4.650
7.India
4.372
8.Peru
3.686
9.Honduras
3.373
10.Guatemala
3.370
*= ar ACP

Export (2008) mii saci

ara
Cantitate
Brazilia
29.495
Vietnam
16.101
Columbia
11.085
Indonezia
5.741
Guatemala
3.778
Peru
3.733
Uganda
3.311
Honduras
3.256
India
3.145
Etiopia*
2.852

Sursa: International Coffee Organisation

Top 10 ACP- Productorii i exportatorii de cafea, perioada 2011-2012

Producie (2011/2012) mii saci

ara
Cantitate
1.Etiopia
6.798
2.Uganda
2.817
3.Coasta de Filde 1.886
4.Papua
Noua
Guinee
5.Rep.Dominican

6.Kenya
7.Madagascar
8.Camerun
9.Tanzania
10. Congo

1.114

Export (2011) mii saci

ara
Export
Uganda
3.142
Etiopia
2.675
Papua
Noua 1.225
Guinee
Tanzania
798

682

Coasta de Filde

772

680
604
574
534
357

Kenya
Camerun
Guinea
Ruanda
Burundi

617
477
385
276
218

Sursa: International Coffee Organisation

Producie (2011/2012) mii saci

ara
Cantitate
1.Brazilia
43.484
2.Vietnam
24.058
3.Columbia
7.654
4.Indonezia
7.287
5.Etiopia*
6.798
6.Honduras
5.903
7.Peru
5.373
8.India
5.233
9.Mexic
4.563
10.Guatemala
3.840

Export (2011) mii saci

ara
Cantitate
Brazilia
33.508
Vietnam
17.675
Columbia
7.734
Indonezia
6.159
India
5.840
Peru
4.697
Honduras
3.947
Guatemala
3.697
Uganda
3.142
Etiopia*
2.675

Sursa: International Coffee Organisation

Top 10 ACP- Productorii i exportatorii de cafea, perioada 2012-2013

Producie (2012/2013) mii saci

ara
Cantitate
1.Etiopia
8.100
2.Uganda
3.200
3.Coasta de Filde 2.000
4.Tanzania
1.017
5.Kenya
6.Papua
Noua
Guinee
7.Camerun
8.Rep.Dominican

9.Madagascar
10. Congo

767
717

Export (2012) mii saci

ara
Export
Etiopia
3.203
Uganda
2.685
Coasta de Filde 1.712
Papua
Noua 925
Guinee
Tanzania
756
Kenya
688

635
550

Camerun
Burundi

516
392

530
450

Guinea
Ruanda

316
211

Sursa: International Coffee Organisation

Producie (2012/2013) mii saci

ara
Cantitate
1.Brazilia
50.826
2.Vietnam
22.000
3.Indonezia
12.730
4.Columbia
9.500
5.Etiopia*
8.100
6.India
5.258
7.Honduras
4.900
8.Peru
4.133
9.Mexic
3.900
10.Guatemala
3.143

Export (2012) mii saci

ara
Cantitate
Brazilia
28.333
Vietnam
25.475
Indonezia
10.614
Columbia
7.170
Honduras
5.508
India
5.288
Peru
4.310
Guatemala
3.750
Etiopia*
3.203
Uganda
2.685

Sursa: International Coffee Organisation

Piaa cafelei din Romnia

n Romnia consumul de cafea a nceput s ia proporii dup 1990,

ajungnd ca n prezent s fie consumat zilnic. Cafeaua este comercializat
pe teritoriul ntregii ri, ns cele mai semnificative rezultate provin din
mediul urban. Toate studiile realizate pn n prezent au fost efectuate doar
n mediul urban, rezultatul artnd c 76% din populaia mediului urban
consum cafea.
n Romnia se consum anual 2,3 kilograme de cafea pe cap de
locuitor, de 3 ori mai puin dect n Germania i de 2 ori mai puin dect
n Austria, conform datelor furnizate de Asociaia Romn a Cafelei (ARC),
preluate de la Organizaia Mondial de profil. Piaa cafelei din Romnia
reprezint puin peste 25.000 tone i are o valoare de 364,5milioane dolari,
fiind mparit n 3 segmente: prjit, solubil i specialiti.
La o privire de ansamblu, comparnd cu regiunile geografico-istorice,
comercializarea cafelei n ara noastr nu cunoate disproporii
semnificative. Fiind vorba de un produs de larg consum, cererea pentru
aceasta este relativ uniform. Diferene concrete apar doar la nivelul
mediului de via al consumatorilor. n urma unui studiu de pia efectuat de
firma ISRA Center Marketing Research 2 , 91% din populaia din mediul
urban consum cafea, n timp ce n mediul rural consumul se menine la
niveluri mai mici.
Consumul de cafea din Romnia este printre cele mai sczute din
Europa, cu o medie de 1,5 de kg pe cap de locuitor n 2011, comparativ cu o
medie de 7% din Uniunea European. Analiznd piaa, pot fi
considerai poteniali consumatori persoanele cu vrsta cuprins ntre 15 i
75 de ani, n valoare absolut reprezentnd 17.364.840 persoane. n ceea ce
privete numrul efectiv de consumatori, nu sunt date clare datorit
inexistenei datelor cu privire la consumul n mediul rural.
Consumul total anual de cafea n Romnia a crescut considerabil de la
9.700 de tone n anul 1994, la 41.148 de tone n anul 2003, ns creterea ar
fi putut fi mai consistent ajungnd la 60.000 de tone n 2003 dac nu ar fi
fost introdus accizarea pe produse determinate n 1998. n perioada ianuarie
- august 2004 consumul casnic de cafea - boabe, macinat, instant i
cappuccino - a crescut n volum cu 7,3%, fa de aceeai perioad a anului
trecut. O cretere substanial a fost nregistrat la cafeaua boabe, al crei
consum s-a situat cu 11,6% peste cel de anul trecut. Se apreciaz c motorul
acestei creteri a fost varianta vrac, aceasta reprezentnd peste 90% din piaa
de cafea boabe. n schimb, cafeaua vrac prajit i macinat a pierdut teren n
acest an, n favoarea celei de marc. Lider pe segmentul 'branded' este
2 http://www.isracenter./

Elite Romnia, dar i ceilali mari productori, cum sunt Kraft Foods i
Tchibo au nregistrat un trend ascendent al vnzrilor.

Segmentarea pieei cafelei

Din punct de vedere al calitii i preului, se poate realiza o
mprire pe 5 segmente a pieei cafelei comercializate n Romnia. Este
vorba de vrac (cafeaua vrsat), de segmentul economic, n care intr
cafeaua de marc ambalat, cum ar fi Fort i Nova Brasilia, de
categoria medium (mainstream), cu branduri ca Elita, Jacobs i Aroma,
de premium - cu Selected i Jacobs Kronung - i superpremium, cu Lavazza,
Illy etc. Cu siguran, cel mai mare consum se nregistreaz n segmentele de
cafea vrac, economy i mainstream, n principal din cauza puterii sczute de
cumprare a romnilor.
Pe piaa cafelei ambalate de marc, se constat o segmentare din
punctul de vedere calitate/pre, dup cum urmeaz: economy 19%,
mainstream - 34%, premium - 45% i superpremium 25%.

Sursa: portofoliu de produse al companiei Elite

Cel mai mare segment al pieei este ocupat de cafeaua prjit, cu

vnzri de 72 de milioane de euro n primul semestru al acestui an, se
mparte ntre Jacobs (Kraft), Doncafe (Strauss), Tchibo (Tchibo Germania),
Nova Brasilia (Kraft Foods) i Fortuna (Cafea Fortuna), branduri care dein
peste 90% din piaa romneasc. Pe piaa cafelei, Kraft Foods Romnia i
Doncafe i disput prima poziie, avnd cote de pia apropiate ca valoare.

Jacobs este brandul numrul 1 n segmentul de specialiti de cafea ncepnd

cu luna ianuarie 2006. Jacobs este marca preferat de cafea a romnilor, dat
fiind faptul c 29,54% dintre ei consum acest tip de cafea.
Elite se situeaz pe treapta a doua a preferinelor cu 19,54%. Tchibo,
Amigo i Lavazza dein cote de 7,21%, 4,54%, 5,36%, 10,74%, ns restul
romnilor prefer o alt marc dect cele menionate, iar 23,07% nu beau
cafea. n momentul deciziei de cumprare doar 8,44% dintre romni aleg
cafeaua n funcie de pre i 30,61% n funcie de firma productoare;
60,95% dintre romni sunt influenai n decizia de cumprare de aroma i
tria cafelei.
Preul cafelei difer mult, n funcie de cerere i ofert; i el este n
mod continu influenat de factori cum ar fi: modificrile de clim, mi crile
politice i calitatea, precum i volumul produciei de cafea. n 2009 pre urile
cafelei pe piaa internaional au atins un record, urcnd pn la 1,28 dolari.
Preul spot pentru cafeaua columbian a urcat la 2,20 dolari, maximul
ultimilor 12 ani.
n urma unui studiu realizat aflm c doar 9% din oreni nu consum
cafea. Studiul axat asupra consumului de cafea, ness i cappuccino, a fost
realizat n mediul urban, pe un eantion reprezentativ la nivel naional,
constituit din 1200 de persoane, avnd vrste de peste 15 ani. Rezultatele
studiului arat c 76% din cei chestionai consum cafea, 21% cappuccino i
17% ness. Conform studiului, femeile consum cafea ntr-o proporie mai
mare dect brbaii, cea mai mare diferen s-a nregistrat la cappuccino
(24% femei, fa de 18% brbai). S-a observat c tinerii ntre 15 i 19 ani
consum cafea ntr-o cantitate mult mai mic, 45%, comparativ cu media la
nivel urban, de 76%.
Frecvena de consum a cafelei n funcie de vrst

De
O
mai
dat
Vrst
multe
Persoane
pe
ani
ori
zi
pe zi
%
%
15-19 139
11
15
20-24 127
33
17
25-29 121
42
31
30-34 95
49
28

De
5-6
ori
pe
spt.
%
0
2
1

De 3- O De 2- O
Mai puin
4 ori data 3 ori dat
Nu
de o dat pe Nu tiu
pe
pe pe
pe
consum
lun
%
spt. spt lun lun
%
%
%
% %
%
9
6
7
2

4
4
2
2

3
2
1
1

1
1
-

1
1
2
-

1
2
-

55
35
14
16

35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-64
65-69
>70
Total,
%

118
111
88
80
89
80
66
86

47
44
44
30
26
13
15
10

31
32
32
41
40
48
45
38

2
3
2
3
2
3

4
5
1
1
9
11
9
8

2
1
1
3
2
5

2
5
1
3
5
3

2
1
1

1
3
3
-

1
1
1
1

13
14
23
16
17
20
20
29

1200

31

31

24

Sursa: ISRA CENTER MARKETING RESEARCH

Cererea i oferta de cafea din Romnia

Cererea i oferta reprezint, bineneles i n cazul cafelei, principalii
indicatorii dup care poate fi analizat activitatea unei firme ca fiind
profitabil sau neprofitabil. Comercianii de cafea au un avantaj spre
deosebire de alte categorii de produse, cafeaua, se adreseaz unui segment
mult mai larg de consumatori. Bine-neles, fiecare categorie consum
cafeaua din motive total diferite, depinznd de fiecare firm spre ce
segment/e de populaie i orienteaz campaniile de promovare.
Indicatorii care i pun amprenta asupra cererii pe piaa cafelei sunt:
1. Numrul consumatorilor poteniali la nivelul ntregii ri- 17.364.840
2. Intensitatea consumului -100 cni anual pe locuitor
3. Preul mediu al cafelei 6,3 Ron pentru pachetul de 250g.
n ceea ce privete oferta de cafea, aceasta este estimat n jurul
valorii de 45000 tone anul. Dac vorbim despre cerere, trebuie s evideniem
faptul c ntreaga cerere de cafea este satisfcut prin importuri.
Principalii 'juctori' pe piaa cafelei sunt:
ELITE ROMANIA SRL
KRAFT FOODS ROMANIA SA
PANFOOD ROMANIA SA.
1. Elite Romnia i-a nceput activitatea n 1995, cnd fabrica care
produce cafea prajit i macinat a fost construit. n 1995 i 1996 au fost
ani dificili pentru ntreprindere, n principal, din cauza climatului economic
advers. n 1999, firma deine 37% din piaa cafelei mcinate i 17.2%

pentru cafeaua instant. n anul 2000 firma devine lider pe piaa cafelei
mcinate, atingnd o cot de pia de 45% i 35% pe pia a cafelei instant. n
2002, conducerea Elite a continuat efortul de a ntri poziia de lider a firmei
pentru cafeaua macinat, atingnd n acest an o cot de 52.4%. Tot n acest
an, Elite devine lider i pe piaa cafelei instant atingnd o cot de pia de
36.4%. n prezent, Elite Romnia are n plan extinderea pe piaa romneasc,
ns nu n condiiile actuale.
Portofoliul de produse al companiei Elite Romnia este constituit din
mrcile Selected, Elita i Fort, la categoria cafea macinat, precum i din
Elita Instant i Selected Instant, pe segmentul cafelei solubile.
2. Kraft Foods Romnia este productor i distribuitor al mrcilor de
cafea Jacobs i Nova-Brasilia i una din companiile de top de pe piaa
produselor zaharoase. Compania vinde n lume aproximativ 94 de miliarde
de ceti cu cafea anual, aproximativ 257 milioane ceti cu cafea n fiecare zi.
Portofoliul Kraft Foods cuprinde alturi de Jacobs, mrci de cafea precum
CarteNoire, Gevalia, Jacques Vabre, Maxwell House. Kraft Foods a generat
1.1 mld USD venit net din vnzrile de noi produse n 2002, iar n 2001 i s-a
acordat titlul de "Compania Anului pentru Produse Noi", de ctre revista
New Products. Kraft Foods este prezent pe piaa romneasc de mai bine de
10 ani. n cei 10 ani au investit n Romnia peste 22,5 milioane de dolari. n
prezent, compania are n portofoliu 10 branduri. n materie de promovare,
Kraft Foods Romnia nu are o misiune uoar. Fie i numai dac luam n
calcul faptul c trebuie s se ocupe de, nici mai mult, nici mai puin, 10
branduri.
3. Panfoods Romnia a avut vnzri de aproximativ 1,7 milioane de
dolari anul trecut. Fabrica are o capacitate de 200 de tone pe lun, iar
deocamdat compania se va concentra pe consolidarea business-ului, fr
alte investiii n perioada urmtoare. Fabrica Panfoods din judeul
Dmbovia a fost prima investiie a grupului Iguacu n afara Braziliei.
Compania a lansat marca Amigo Premio, destinat segmentului
superpremium.

Importuri i exporturi de cafea n/din Romnia

Datorit climei temperat-continentale n Romnia este imposibil de
cultivat cafea, deci n acest domeniu nu exist exporturi. Aadar nu putem
vorbi despre instrumente de politic comercial referitoare la stimularea sau
reducerea exporturilor de cafea.
n ceea ce privete importurile, cea mai mare cantitate a revenit pentru
cafeaua verde, importat din Indonezia i Vietnam, precum i din
Brazilia, Columbia, Rwanda, Uganda, India, Burundi, Etiopia. Importurile
de cafea prjit au provenit n cea mai mare parte din Ungaria i Germania,
precum i din Cehia, Italia, Austria. Cele mai mici cantiti au revenit cafelei
solubile, pentru care principalele ri de import au fost Israel, Brazilia
i Frana.

Instrumente de politic comercial extern

Consumul de cafea din Romnia este de 5 ori mai mic dect media
european, arat un studiu realizat de Institutul de Cercetare a pieei, GFK.
Potrivit studiului, n Romnia, un romn consum anual circa 1,83 kg de
cafea, n timp ce europenii beau nu mai puin de 5,3 kg de cafea. Principala
cauz pentru consumul mai mic n comparaie cu alte ri din Europa poate fi
supra-taxarea, vorbind aici despre accize.
Cafeaua este un produs purttor de accize, iar datorit supra-taxrii
aceasta intr n categoria produselor de lux, avnd un pre ridicat pentru
buzunarul romnilor. Pentru anul 2012 s-a ateptat i s-a nregistrat o
reducere a accizelor la cafea la 153 euro\ton la cafeaua verde, 225 euro\ton
la cafeaua prjit i 900euro\ton la cafeaua solubil.
Accize
(euro\t)
Cafea
verde
Cafea
prjit
Cafea
solubil

1998

2005

2008

2010

2012

900

850

306

153

153

1200

1250

450

275

225

5000

5000

1800

900

900

Sursa: Institutul Naional de Statistic

Accizele pentru cafea nu ar trebui s existe, potrivit definiiilor

universal acceptate, cafeaua nu ar trebui pus pe lista produselor accizabile.
Dintre rile ex-comuniste membre UE, n afar de Romnia, doar Letonia
mai impune o astfel de tax fiscal asupra cafelei. nainte de a intra n UE
accizele la cafea au fost printre cele mai ridicate din Europa: 850 euro/ton
la cafeaua verde, 1250 euro/ton la cafeaua prjit i 5000 euro/ton la
cafeaua solubil. Aceste accize se regsesc n preul final al pachetului de
cafea n proporie de 20%, astfel a devenit greu accesibil consumatorilor
romni, marea majoritate avnd venituri mici sau medii.
Pentru cafeaua care intr pe teritoriul Romniei, accizele se percep o
singur dat, la momentul achiziiei i se determin prin adugarea unor
sume fixe la fiecare unitate de prod us (euro/ton), depinznd de sortiment.
Att importul de cafea, ct i achiziia intra-comunitar de cafea reprezint
operaiuni impozabile n Romnia deoarece locul de realizare a acestora se
consider a fi n Romnia.
Astfel, baza de impozitare pentru calculul TVA se formeaz prin
nsumarea urmtoarelor elemente:
pentru produsele provenite de la furnizori stabiliti n state comunitare:
Baza de impozitare = valoarea facturat de furnizor + acciza
pentru produsele provenite de la furnizori stabiliti in state terte:
Baza de impozitare = valoarea n vam + taxe vamale + alte taxe speciale
+ impozite + comisioane + acciza
La rndul su, valoarea n vam la import este format din valoarea
facturat de furnizorul de cafea, la care se adaug diverse costuri legate de
manipulare, transport, asigurare, valoare nmulit cu, cursul valutar al
B.N.R. din data stabilirii drepturilor vamale de import.

Elementele care influeneaz costul cafelei

44,9%
23,7%

Impozit, Vmi, Costuri de transport.

Costuri la vnzare.

17,8%
8,5%
5,1%

Comerciant colector i prjirea boabelor.

Proprietarul plantaiei.
Salariul muncitorilor.

Sursa: International Coffee Organisation

Putem observa c aproximativ jumtate din preul cafelei este

reprezentat de impozite i costuri de transport, n lipsa acestora cafeaua ar fi
un produs obinuit, cu un pre accesibil pentru cea mai mare parte a
populaiei, de asemnea, fiind posibil ca pentru un pre mai mic ar cre te
consumul i numrul consumatorilor de cafea i din Romnia. Dac ar fi
eliminate mcar cteva din multitudinea de taxe i impozite, pre ul cafelei ar
putea deveni accesibil pentru un procent mult mai semnificativ de persoane
din mediul rural.
Conform datelor provenite de la ICO, dup cum am amintit i mai sus,
Romnia este una dintre rile cu cel mai mic consum de cafea. Putem
observa c ntre 2003 i 2007 consumul de cafea a fost aproximativ la
acelai nivel, aprnd doar mici modificri. Dup aderarea n UE, accizele
la cafea au sczut cu 20%, ns acest lucru nu a produs modificri
semnificative n comparaie cu perioadele trecute. n concluzie, putem
afirma c, indiferent de scderea mrimii accizei pentru cafea, nu au aprut
noi consumatori, preurile fiind considerate mult prea ridicate, consumatorii
rmnnd aceeai, respectiv cei care i-au permis consumul de cafea i
naintea scderii taxei.

Sursa: www.romtradeinvest.ro
Centrul Romn pentru Promovarea Comerului i Investiiilor Strine

n ceea ce privete importul de cafea realizat n Romnia, n perioada

2011-2012, putem observa ca acesta este n scdere, ajungnd de la
procentajul de 0.32 dn totalul importurilor la doar 0.26. Cu alte cuvinte, la
finalul anului 2012 Romnia a ajuns s plteasc valoarea de 100.4726.000
Euro pentru o cantitate de 2524,66 tone de cafea importat, totu i cu
1.6521.500 Euro mai puin n comparaie cu anul precedent. Dei anul 2012
prezint valori mai sczute dect cele nregistrate pe perioada anului 2011,
nu se poate discuta despre o tendin clar de scdere a incidenei de consum
de cafea, dup cum afirm Andrei Iordache, Account Manager la Daedalus
MillwardBrown.

Concluzii
Dei n Romnia consumul de cafea este printre cele mai sczute din
Europa, putem observa evoluia, dezvoltarea i extinderea pe piaa
romneasc a acestei piee n ultimul deceniu.
Chiar dac, societile care activeaz pe piaa cafelei au nregistrat
pierderi (ex. Kraft Foods, Eurocafe etc) cauzate, n principal , de
previzionarea incorect a parametrilor ce caracterizeaz vnzrile, de puterea
de cumprare sczut, de taxele i accizele mari, nu au renunat la
comercializarea cafelei, considernd c n Romnia oportunitile de
dezvoltare a acestei piee sunt mari. Indiferent de preurile mari, Romnia
rmne o pia atrgtoare, pentru a asigura c i n viitor vor avea rezultate
asemantoare sau prin sperana de a mrii vnzarea de cafea n Romnia
companiile ar putea face cercetri i elabora proiecte pentru atragerea i
intirea categoriei de studeni.
Putem observa c ntre cei mai mari consumatori de cafea se pot
enumera persoanele cu vrstr cuprins ntre 20-24 de ani, iar men inerea
acestei categorii ar putea s asigure vnzri pe termen lung, ns i
categoriile mai mari de vrst sunt o int foarte important, reprezentnd
clienii fideli, iar o alt categorie int asupra cruia ar trebui elaborate
strategii de marketing sunt persoanele fumtoare. Trebuie elaborate strategii
de marketing competente, prin intermediul crora s fie contracarate
punctele slabe ale firmei i ameninrile mediului.
Cererea pentru consumul de cafea n Romnia ar fii mai mare n lipsa
accizei, dar i n situaia unui nivel de trai mai ridicat. Chiar dac exist
ideea de a nu plti accize pentru cafea, aceasta rmne doar o idee neaplicat
i este nlocuit cu mici reduceri a accizelor; astfel Romnia rmne una
dintre puinele ri unde se adaug acest impozit indirect asupra produsului.
Pentru a crete consumul de cafea, ar trebui eliminate accizele, altfel aceast
pia, datorit crizei economice, ar putea realiza o scdere semnificativ, nu
doar pentru c nu apar mai muli consumatori care i pot permite aceste
preuri.

Bibliografie
http://www.cafea.home.ro/piata.html
www.romtradeinvest.ro
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/32980/Elite-RomaniaPiata-cafelei-se-va-ridica-la-200-mil-euro-in-2007.html
http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Business/29260/Pe-piata-cafelei
http://ro.wikipedia.org/wiki/Cafea
http://ico.org