PROIECT

FIRMA MOBILA

Elev:
Huzum Mdlin

S.C. LEMNEXPERT S.R.L

Domeniu de activitate:

- producerea de mobila si alte articole din lemn;

- lucrari privind intretinerea si reparare utilajelor;
- confectionarea si reconditionarea pieselor de schimb pentru
consumul propriu;
- prestarea de servicii in domeniul sau de activitate;

Istoric:
De la infiintare sa in 2001 activitatea firmei s-a bazat pe producia de mobilier de
buctarie la comand, iar n urma diversificrii produciei, firma i-a extins activitatea
prin producia de mobilier de birouri, mobilier pentru farmacii i spaii comerciale,
livinguri.
Datorit creterii volumului investiiilor de pe piaa imobiliar, precum i a
solicitrilor venite din partea clienilor, firma i-a diversificat gama de produse prin
efectuarea unor lucrri i produse de amenajri interioare, precum garderobe, holuri,
scri din lemn masiv i ui interioare.

Organigrama firmei

F u n c t i i l e d e c o n d u c e re

Director
Director
Director
Director

general: Vlahuta Mihai

produc ti e : Ar gi nt Aurel
financiar: Dionis Dragos
comercial: -

Functiile de executie

Tam p l a r : N e g r a i a B o g d a n
Strungar: Zaldia Ionut
S o f e r : Toi a A l i n
Lucrator comercial: Micu Alin
A g e n t c o m e r c i a l : Tof a n R e m u s

F i s a a p o s t u l u i d e c o n d u c e re
D i rec t o r c o m e rci a l
Denumire post: Director Comercial
Locul desfurrii muncii: la sediul central al companiei
Departament: Comercial
Subordonare: Directorului general

Supervizare: Supervizeaz activitatea angajailor departamentului Comercial

asisteni comerciali)

(4 product-manageri, 1 director logistic, 3

Relaii funcionale: cu angajaii departamentelor Financiar-Contabil, Marketing, Juridic

Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura aplicarea corect a procedurilor operaionale de achiziii i
aprovizionare.

Activiti principale:
Urmrirea zilnic a activitii personalului aflat n subordine pentru asigurarea aplicrii corecte a
procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare/livrare;
Organizarea departamentului Comercial pe criterii de cost efficiency, n vederea optimizrii
activitii de aprovizionare/livrare a mrfii ctre reeaua de magazine;
Stabilirea strategiei specifice fiecrui magazin pentru implemetarea/urmrirea stocului optim i a
tuturor procedurilor comerciale prevzute.
Sarcini i ndatoriri specifice:
Asigurarea buclei de feed-back n urmrirea aplicrii procedurilor comerciale i a stocurilor
optime;
Stabilirea unor relaii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea n timp util i n bune condiii a
tuturor problemelor ocazionale;
Prospectarea pieei de profil i a condiiilor de achiziii/livrare n vederea optimizrii continue a
stocurilor, avnd ca scop final obinerea unei rotaii bune ale acestora i realizarea de profituri
(protecia marginii).
Responsabiliti ale postului:
Rspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiionale cu furnizorii;
i asum responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, dup ce a verificat poziia n
pia i standardele serviciilor oferite de ctre acetia;
Rspunde pentru calitatea activitii personalului aflat n subordine i pentru fluxul operaional
la nivelul departamentului pe care-l conduce.
Autoritatea postului:
Coordoneaz ntreaga activitate comercial a reelei de magazine pe centre de profit;
Transmite ctre Directorul de vnzri & marketing raportrile (sptmnale, lunare) privind
vnzrile, planul de aciune pentru creterea vnzrilor, furnizorii noi etc. (Toate tipurile de
raportri vor fi descrise n anexe separate.);
Concepe mpreun cu Ddirectorul general strategiile comerciale prioritare n vederea atingerii
target-urilor stabilite.
Specificaiile postului:

Studii obligatorii: universitare economice;

Bun cunoatere a mediului concurenial de afaceri;
Experien n domeniul comercial de minim 4 ani;
Foarte bune cunotine de limb englez;
Spirit de observaie, dinamism, gndire comercial, eficien;
Excelente abiliti de utilizare a computerului (Word, Excel);

Experiena ntr-o funcie de conducere i de coordonare constituie un avantaj;

Reale i excelente abiliti de comunicare i negociere.

Deplasri

Frecvena: frecvent
Condiii asigurate: diurn, cazare, transport

Relaiile cu alte departamente:

descrise n Regulamentul de organizare i funcionare i Regulamentul de ordine interioar

Condiii de munc:
-

munca este complex, preponderent de birou;

program normal de lucru, uneori prelungit.

Salarizare: Salariul brut lunar este de ..................... lei noi, la care se adaug sporurile negociate.
Faciliti: main de serviciu, telefon mobil, laptop.
Sanciunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevzute n fia de post sunt descrise pe larg n
Regulamentul intern (ROI).

S.C.

Am luat la cunotin,

Director General
.

Data .

Fisa a postului de executie

L u c r a t o r c o m e rci a l
DENUMIREA POSTULUI: LUCRATOR COMERCIAL
LOCATIA:
RELATII IERARHICE: este subordonat Sefului de tura,Sefului de magazin
RELATII FUNCTIONALE:
- cu lucratorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor

- cu functionarii de la biroul de informatii pentru chemarea personalului de la curatenie

- cu functionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunta clientii
ACTIVITATI PRINCIPALE:
1.ASAZA SI ORDONEAZA PRODUSELE IN VITRINA(RAFTURI)
2.ASIGURA STOCUL DE PRODUSE IN VITRINA(RAFTURI)
3.SERVESTE CLIENTII
ATRIBUTII PRINCIPALE (si sarcini aferente):
1. Asigura necesarul de marfa la raft
- Aduce marfa din depozit
- Ordoneaza rafturile pe categorii de produse si pe tipuri de produse
- Expune marfuri intr-o maniera estetica, atragatoare si usor accesibile clientilor
- Urmareste rafturile si asigura incarcarea lor cu marfa in functie de vanzare
- Compara, sorteaza si verifica marfa
2. Adapteaza etichetele si afisele in functie de cerintele curente
- Actualizeaza etichetele in functie de pretul din ziua respectiva
- Schimba etichetele o data pe luna la acele produse care intra in promotie
- Inlocuieste etichetele deteriorate
- Elimina etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vanzare
- Pozitioneaza etichetele in display-ul raftului pentru fiecare tip de produs in parte
- Inlocuieste afisele din promotia veche cu afisele din noua promotie
3. Asigura pretul produselor care au o greutate diferita de 1 kilogram
- Cantareste produsele ambalate care au greutati diferite de 1 kilogram
- Lipeste etichetele cu pretul corespunzator pe produsul ambalat
4. Asigura igiena rafturilor
- Supravegheaza rafturile pentru a interveni prompt in cazul unui incident
- Mentine si asigura curatenia la locul de munca
- Inlatura produsele care sunt deteriorate si pot afecta igiena raionului
- Ridica ambalajele produselor aranjate in raft si le depoziteaza la gunoi
- Anunta personalul de la curatenie in cazul unui incident
5. Verifica termenul de valabilitate al produselor
- Controleaza zilnic valabilitatea produselor
- Scoate de la vanzare acele produse care mai au o zi de valabilitate
6. Ofera relatii clientilor
- Ofera informatii despre marfa expusa
- Raspunde solicitarilor clientilor
- Ofera ajutor clientilor
- Informeaza clientii de schimbarile care au avut loc in privinta produselor
RESPONSABILITATILE POSTULUI:
- Raspunde de asigurarea volumului de marfa corespunzator, in rafturi
- Raspunde de valabilitatea produselor expuse
- Raspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi, furturi)
- Raspunde de conditiile de igiena a marfii
- Raspunde de informarea clientilor
- Raspunde de rezolvarea problemelor si de satisfacerea cerintelor clientului
- Raspunde de supravegherea raioanelor

- Informeaza superiorii cu privire la vanzarile din raioane

- Identifica acele produse care nu se vand si raporteaza Sefului de magazin,pentru masuri adecvate
- Informeaza superiorii cu privire la lipsa stocurilor de produse din orice gama din raionul din subordine
- Respecta instructiunile verbale si scrise date de superiori
AUTORITATEA POSTULUI:
- Utilizeaza echipamente, consumabile si alte materiale puse la dispozitie de firma
- Solicita sefului ierarhic ordinea de desfasurare a sarcinilor de serviciu
- Solicita informatii privind situatiile cerute de seful direct
- Solicita explicatii privind modul de desfasurare a sarcinilor de serviciu
ORAR DE LUCRU:
SPECIFICATIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: minim 10 clase
EXPERIENTA:
Nu este obligatorie
Au prioritate persoanele cu experienta in domeniul comercial
APTITUDINI SI DEPRINDERI NECESARE:
- Perceptie vizuala
- Atentie: concentrare, mobilitate, distributivitate, selectivitate
- Rapiditate
- Spirit practic
- Coordonare manuala buna
- Memorie vizuala buna
- Abilitati de comunicare
- Capacitate de a lua decizii
- Persoana de incredere
- Implicare in activitate
- Dorinta de a munci
- Capacitatea de a se descurca in conditii de stres
- Rezistenta la sarcini repetitive
- Rezistenta la oboseala
- Capacitatea de a munci in echipa
- Autocontrol mediu
- Aspect fizic placut
- Motivatie
ECHIPAMENT NECESAR:
- Halat
- Boneta/sapca
SOLICITARI FIZICE:
- Lucru in picioare pe perioade lungi de timp
- Transport material greu

- Pozitii dificile
- Rapiditate in realizarea sarcinilor
- Munca in conditii de temperatura scazuta
SOLICITARI PSIHICE:
- Solicitare a atentiei vizuale, auditive
- Solicitarea memoriei vizuale, auditive
- Rezistenta la stres
- Munca rutiniera
- Responsabilitate in deciziile luate
- Cerinte de realizare a unor activitati minutioase
- Cerinte de adoptare a unei atitudini de corectitudine si de amabilitate pe tot parcursul programului de
servire a clientilor
- Solicitari permanente din partea clientilor
- Indeplinirea exigentelor asistentilor
CONDITII DE MUNCA:
- Iluminare cu neon
- Ventilatie mare
- Umiditate moderata
FACTORI DE RISC:
- Pericol de accidente

CV
INFORMAII PERSONALE

Huzum Madalin
Str. Traian Vuia nr. 8 Bl. L5 Ap. 14 Glati
0236 400 411

0746 576 437

Madalin9721@yahoo.com
Sexul M| Data naterii 21/12/1997 | Naionalitatea Roman
LOCUL DE MUNCA
PENTRU
EXPERIENA
PROFESIONAL
CARE SE CANDIDEAZ
POZIIA
LOCUL DE MUNC DORIT
STUDIILE PENTRU CARE SE
CANDIDEAZ

Director Comercial

Scriei datele (de la - pn la)

EDUCAIE I FORMARE

Scriei datele (de la - pn la)

Colegiu Economic Virgil Madgearu

COMPETENE PERSONALE

Romana

Limba(i) matern(e)

Competene de comunicare
Competene
organizaionale/manageriale
Competene dobndite la locul de
munc
Competene informatice
Alte competene

Permis de conducere

bune competene de comunicare dobndite prin experiena proprie de manager de vnzri

leadership (n prezent, sunt responsabil/ de o echip de 3 persoane)

o bun cunoatere a proceselor de control al calitii (n prezent fiind responsabil cu auditul

calitii)

o bun cunoatere a instrumentelor Microsoft Office

Scriei alte competene care nu au fost menionate anterior. Specificai contextul n care au fost
acestea dobndite. De exemplu:

tmplrie
-

M o d a l i t a t i d e p rom o v a re

Reclama pe internet are mai multe avantaje in cazul unei strategii de promovare:
- posibilitatea unei targetari optime, insemnand un impact ridicat raportat la numarul de vizitatori;
- cost redus;
- poate mai simplu sa ofere celor interesati si informatie detaliata, de specialitate; din acest motiv se
preteaza foarte bine si cand vizeaza clienti juridici;
- flexibilitate practic nelimitata in privinta modului de abordare.
Se preteaza produselor/ serviciilor de valoare mai mare care se adreseaza clientilor tineri si, in
general, celor deschisi spre nou.

Flyer-ele sunt o alegere buna pentru servicii si produse de valoare mare, sau in cazul lansarii
unei afaceri(deschiderea unei sali de fitness, unui restaurant, promovarea unei firme de catering
etc.). Corect plasate, sunt un mijloc de promovare eficient.
Forta reclamelor plasate pe mijloacele de transport este in general subestimata: aceasta modalitate
este destul de eficienta iar potentialul sau ridicat, in primul rand datorita folosirii ei limitate, dar si
datorita expunerii destul de mari a reclamei. O alegere buna este promovarea pe mijloacele de
transport in comun (in orasele aglomerate), pe liniile lungi si care traverseaza zonele cel mai intens
circulate.
Reclama in interiorul mijloacelor de transport in comun are un impact mai redus.
Relatiile publice (PR): se refera la comunicatele de presa, organizarea de/ participarea la
evenimente, comunicari pe internet, actiuni de sponsorizare etc. O activitate de PR eficienta
contribuie la cresterea durabila a vanzarilor si, cel mai important, este o conditie fundamentala a
construirii si in primul rand a mentinetii unui brand de succes. Activitatea de PR nu se limiteaza
doar la promovarea produselor si imaginii firmei, ci are si misiunea de a atenua efectele publicitatii
sau zvonurilor negative. Rolul PR-ului in cadrul strategiei de promovare este in crestere si, pentru
brand-urile mari, el este cel putin la fel de important ca si reclama.