TEORIA EXPUNERII REPETATE: PEITORUL ASCUNS

Probabil ca vi s-a ntmplat adesea ca o melodie auzit la radio, care la inceput nu v-a
atras atenia, cu timpul, dupa mai multe ascultri s devin foarte plcut. Sau din cauza
vizionrii repetate a unei reclame, s realizai la un moment dat c v place un produs pe care
nu l-ai utilizat niciodat. O parte din responsabilitatea acestui fenomen este atribuit efectului
psihologic al expunerii repetate.
Cercettorul care a studiat cel mai mult acest teorie este psihologul social Robert
Zajonc. El spunea in felul urmtor: cu ct suntem expui mai mult la un anumit stimul cu att
vom tinde s avem o preferin pentru el. Cu alte cuvinte, ceea ce ne este familiar determin
atracie mai mult dect coninutul i calitatea stimulului. Expunerea repetat ne crete nivelul
de plcere pentru aproape orice, de la aspectele rutiniere ale vieii noastre la produse,
mncruri exotice, muzic i oameni.
ntr-unul din studiile sale, Robert Zajonc a artat subiecilor 12 fotografii ale unor
oameni. Fiecare fotografie le-a fost artat timp de 35 de secunde, ins unele le-au fost artate
o singur dat, iar altele de dou, 5, 10 sau chiar de 25 de ori. Rezultatele studiului au artat
c sentimentele pozitive s-au intensificat pe msur ce fotografiile se repetau (Yajonc, 1968).
n aceast situaie chiar i atunci cnd experiena este de scurt durat i nu implic o
comunicare direct, cu ct vedem mai mult faa unei persoane cu att avem anse mai mari de
a dezvolta sentimente pozitive fa de ea.
ntr-un studiu similar subiecilor li s-a cerut s aleag dintr-un set de fotografii
persoana cu care ar putea s se cstoreasc. Apoi unele fotografii au fost proiectate pe un
ecran. La final, n multe cazuri, subiecii i-au schimbat preferina original, alegnd o
fotografie din cele proiectate de cteva ori (Thelen, 1988).
Aa se face c un procent foarte mare de relaii romantice se nasc ntmplator n urma
interaciunilor ce au loc n medii care favorizeaz ntlnirile constante, cum sunt colile, locul
de munc sau spaiul de locuin. Nu puine sunt situaiile n care cei doi tineri nu simt o
atracie deosebit n mometul n care se cunosc, dar cu timpul sa descopere persoana potrivit
pentru ei.
Efectul pozitiv al expunerii repetate pare a se datora unui disconfort nnscut, pe care
l simim n preajma unor lucruri nefamiliare, o programare care ne avertizeaz c strinul
poate fi periculos i ar trebui evitat. ns, dac vedem strinul zilnic, la supermarket, n
autobuz, sau n bloc probabil c vom reaciona diferit. Expunerea repetat ne face sa
reacionm pozitiv la strinii care, din ntmplare, ne par familiari.
Un alt aspect al conceputului descris este atins de valena pe care o atribuim
stimulului: pozitiv respectiv negativ. S-a observat faptul c expunerea repetat intensific
toate sentimentele, pozitive si negative. Astfel atunci cand cineva ne enerveaz, expunerea
repetat n loc s ne fac persoana respecitv mai simpatic, ne va intensifica sentimentele
negative.

Teoria expunerii repetate este intens valorificat n publicitate sau ca tehnic de

manipulare. Pe deoparte ar trebui sa avem grij atunci cnd avem de luat decizii importante,
fiind tentai sa alegem un lucru familiar n ciuda coninutului su mai puin calitativ. Pe de alta
parte, concluzia pentru cei care caut o relaie de dragoste este evident. ncercai s v
aranjai viaa astfel nct s avei diferite si numeroase ocazii de a cunoate cu regularitate
oameni prin intermediul locului n care nvai sau muncii, al activitilor recreative sau n
zona n care locuii. Este important s v expunei n mod repetat unor oameni de tipul celor
care v-ar plcea s v fie parteneri, fie pentru o relaie de prietenie sau o relaie romantic.