3) Strategia de diversifcare

Strategia de diversificare a firmei reprezinta modalitatea de extindere a activitatii

firmei in domenii diferite fata de cele actuale.
Exista multiple motive pentru care o firma ar decide aplicarea unei strategii de
diversificare:

identificarea unor noi posibile oportunitati in alte domenii de afaceri cu

perspective mai favorabile decat cele actuale
echiibrarea fluctuatiilor sezoniere sau ciclice de pe piata prin oferirea unor
noi produse/servicii
stimularea sau provocarea pe care o reprezinta alte domenii de activitate
pentru managementul firmei

Diversificarea activitatii firmei se poate realiza in doua modalitati si anume pein

diversificare concentrica sau prin diversificare conglomerat.
Strategia de diversificare concentrica
Prin diversificarea concentrica se intelege patrunderea firmei in activitati diferite
de cele actuale dar similare; spre deosebire de diversificarea de concentrare,
strategia concentrica presupune expansiunea domeniilor de activitate intr-o arie
similara cu cea actuala.
Pot exista elemente de legatura intre diferitele domenii de afaceri ale firmei,
elemente precum tehnologii, specializarea muncii , metode similare de organizare
a productiei, prelucrarea unor materii prime comune, aprovizionare de la furnizori
comuni etc. De exemplu extinderea de la productia de aeronave la cea de
rachete, echipamente electronice, armament etc. (cazul Lockheed).
Printre avantajele diversificarii concentrice se numara mentinerea unei coerente
a afecerilor desfasurate in diverse domenii beneficiind astfel de costuri comune;
transferarea avantajelor competitive si a competentelor distinctive create in
activitatea de baza; dobandirea simultana a unor noi avantaje competitive in
diverse domenii.
Diversificarea concentrica se poate realiza prin folosirea unor tehnologii inrudite;
prin urmarirea gradului de de utilizare a capacitatilor de productie existente; prin
urmarirea valorificarii superioare a unor resurse naturale si materii prime; prin
fabricarea unor produse inrudite pentru care se pot folosi canalele de distributie
existente, campaniile publicitare etc.; prin patrunderea in alte domenii de
activitate ce pot sprijini activitatea curenta; prin folosirea marcii si renumelui
castigat in activitatea de originara.
Acest tip de diversificare se poate produce prin dezvoltarea interna a firmei sau
prin achizitionari externe (absortia sau fuzionarea cu alte firme)
Avantajul apreciabil al diversificarii consta in corespondenta strategica a
diferitelor domenii in care se aplica diversificarea. Corespondenta exista atunci

cand relatiile cost-activitate specifice domeniilor diversificarii sunt suficient de

apropiate pentru a permite firmei conducerea unitara a domeniilor de activitate,
reducerea costurilor si diferentierea produselor/ serviciilor.
Corespondenta se poate realiza pe trei planuri:

pe cel al pietei atunci cand domeniile in care s-a produs diversificarea sunt
simiare si permit firmei sa aiba aceiasi clienti pentru produsele/serviciile
specifice domeniilor respective, sa foloseasca aceleasi canale de distributie
si aceleasi metode de vanzare
pe cel al productiei cand natura produselor/ serviciilor diferitelor domenii
permit aprovizionarea de la aceiasi furnizori, folosirea unor tehnoogii
comune etc.
pe cel al managementului cand problemele specifice diferitelor domenii
pot fi solutionate pe baza unor abiitati manageriale comune

Strategia de diversificare conglomerat

Prin diversificarea conglomerat se intelege patrunderea firmei in domenii complet
diferite fata de cele curente fiind motivata de posibilitatea obtinerii unor profituri
semnificative.
Strategia de diversificare conglomerat reprezinta o atractie manageriala pentru
numeroase firme. Un exemplu remarcabil il constituie Internetional Telephone and
Telegraph (ITT) recunoscuta pentru diversificarea semnificativa a afacerilor sale
activand intr-o gama larga de domenii.
Diversificarea conglomerat este determinata de mai multe ratiuni:

atenuarea caracterului sezonier al activitatii unei firme sau a ciclicitatii

vanzarilor prin patrunderea in alte domenii
achizitionarea profitabila de catre o firma cu un volum crescut al
lichiditatilor dar cu oportunitati minore in domeniul afacerilor ei de baza
posibilitatea achizitionarii unor firme cu profiluri diferite dar cu o rata a
profitului atractiva
posibilitatea achizitionarii de catre o firma indatorata a unei firme cu o
situatie financiara satisfacatoare in scopul echilibrarii bugetului

La fel ca si diversificarea concentrica, cea de tip conglomerat se realizeaza prin

dezvoltarea interna a firmei sau prin achizitionari externe.
Eventuale dificultati in aplicarea strategiei de diversificare conglomerat le-ar
putea constitui confruntarea managementului de varf cu solutionarea unor
probleme si luarea unor decizii diferite de domeniul de activitate de baza;
incapacitatea acestei strategii de a asigura stabilitatea cresterii vanzarilor si a
profitului.

Strategia conglomerat prezinta avantaje dar si dezavantaje, in special din punct

de vedere managerial fapt ce duce la dificultatea aplicarii acesteia .

Strategia de intrare in noi domenii

Strategiie urmarite de firme pentru patrunderea intr-o industrie diferita de cea in
care activeaza:

achizitionarea unei firme existente din domeniul de afaceri vizat

reprezinta o modalitate rapida de patrundere intr-o noua industire si
faciliteaza depasirea barierelor specifice de intrare pe piata (accesul la
surse de aprovizionare, economia de scara pentru infruntarea concurentei,
accesul la tehnologie etc.
crearea in interiorul firmei unei noi unitati de afaceri profilata pe industria
vizata presupunand construirea unor noi capacitati de productie,
identificarea furnizorilor, organizarea canalelor de distributie, atragerea
clientior etc.
constituirea de societati mixte, strategie sugerata in cazul unirii
capitalurilor si competentelor a doua sau mai multe firme independente
creand astfel o noua firma cu o forta competitiva sporita in comparatie cu
cea a firmelor mama luate separat