ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

FACULTATEA FINANE

Lilian GNCU

Piaa leasing-ului n
Republica Moldova
REFERAT
la disciplina Economia Unitilor Economice

ELABORAT:
Student al gr. FB 156
nvmnt cu frecvena la zi,
GNCU Lilian

CHIINU, 2015

n condiiile unui cadru regulator liberal, care nu clasific activitatea de leasing

ca fiind una exclusiv, practic orice companie poate presta acest gen de serviciu.
Din aceste considerente, complementar faptului c contabilitatea activelor
oferite n leasing nu este separat de celelalte active ale companiilor piaa
serviciilor de leasing pentru analiz este una convenional. Actualmente, n
Republica Moldova, activitate de leasing, declarat ca atare, desfoar 113
companii, dintre care doar 13 se poziioneaz ca operatori pe piaa financiar, cu
activitate quasiexclusiv de leasing, care prin promovare s-au clasat ca ofertani
de produse financiare. n cele ce urmeaz, anume activitatea acestor operatori va
constitui obiectul cercetrii. La moment, piaa serviciilor de leasing din
Republica Moldova este una destul de tnr, n plin dezvoltare, continu i
progresiv, fiind marcat, pe parcursul evoluiei sale, de cteva etape
importante. Premise pentru lansarea activitii n sectorul prestrii serviciilor
leasing n Republica Moldova au aprut n anul 1996, atunci cnd a fost
aprobat prima lege a leasing-ului.
Legea ns era una mai puin acceptabil, inclusiv din cauza c anumite norme
stabilite de aceasta nu stimulau dezvoltarea leasing-ului. Din aceste considerente
urmtoarea etap ce a marcat evoluia pieei serviciilor leasing, s-a lsat
ateptat. Tocmai peste 6 ani, i anume n iulie i respectiv septembrie 2002, au
aprut primele companii cu servicii exclusiv de leasing societile Euroleasing
i MAIBLeasing. Ulterior, n iulie 2003 i-a lansat activitatea i cel de-al 3-lea
operator, BS-Leasing Grup, iar n anul 2004, servicii de leasing a nceput s
presteze i compania IM i Compania Consulting Grup sub brandul IMC
Leasing. Tot n acest an se lanseaz societile ExcelentLeasing i GalasLeasing. Urmtoarea etap n dezvoltarea pieei serviciilor de leasing poate fi
asociat cu adoptarea, n anul 2005, a noului pachet legislativ cu privire la
leasing. n acea perioad n pia erau deja prezeni 7 juctori. Adoptarea noii
Legi cu privire la leasing i amendamentele respective la Codul Fiscal, Codul
Civil etc., au fost principala realizare a anului 2005.
Extinderea naturii subiecilor i obiectelor de leasing, echivalarea dobnzii de
leasing cu rata dobnzii stabilit de bncile comerciale, sunt principalele
prevederi ce au creat o situaie favorabil att pentru companiile de leasing, ct
i pentru clienii acestora. Noua legislaie a avut un efect catalizator, astfel c pe
parcursul anului 2006 au aprut patru companii noi de leasing, trei dintre care au
la baz capital sut la sut strin i n calitate de fondatori - grupuri
investiionale cu o vast experien n domeniu (OptimaLeasing, Top Leasing i
Total Leasing). Privite n ansamblu, companiile de leasing, direct sau indirect,

reprezint obiectul afilierii cu instituii sau grupuri financiare naionale i

internaionale i ar putea fi clasificate convenional n 3 categorii: Grupul
companiilor afiliate bncilor este reprezentat de ctre EuroLeasing, MAIBLeasing, BS-Leasing i Electrosistem. Ele au fost primele care au nceput
valorificarea acestui sector i prezint un interes separat, deoarece, fiind ntr-un
fel sau altul afiliate bncilor comerciale, companiile de leasing vizate au acces la
resursele bncilor, pentru a le utiliza n activitatea de creditare, ctignd, astfel,
n competitivitate. Aceste avantaje sunt valabile i pentru bncile-proprietare,
care i mresc portofoliul de credite, minimiznd riscurile i descentraliznd
activitatea de creditare.
Analiza sectorului leasingului Companii care au ca fondatori grupuri financiare
i investiionale strine ce includ i structuri specializate n domeniul
leasingului. Aici se nscriu aa companii ca IMC Leasing, Total Leasing, Top
Leasing, Optima-Leasing, Geyer & Buchegger Leasing i cel mai proaspt
operator Raiffeisen Leasing. Dintre acestea, Optima-Leasing este afiliat
grupului german SIXT, axat pe servicii de arend a automobilelor, leasing
financiar i operaional. Pe piaa naional au intrat, astfel, grupuri financiare
regionale ca Broadhurst Investment Limited unul din cele mai mari fonduri de
investiii din Romnia, care a investit n ultimii 12 ani peste 250 mil. dolari n
piaa romneasc de capital. Alt operator important din aceast categorie - Total
Leasing a fost creat prin subscrierea majoritar a Emerging Europe Leasing
and Finance B.V., companie regional de leasing aflat n portofoliul fondului
privat de investiii Balkan Accession Fund. Companiile din aceast categorie au
aprut ca efect al Legii din 2005. Drept imbold pentru operatorii n cauz au
servit i rezultatele financiare favorabile obinute de companiile din prima
grup, precum i lipsa resurselor financiare bancare pentru creditarea
companiilor de profil afiliate bncilor. Afilierea la grupurile strine prezint
avantaje evidente. n primul rnd, faciliteaz accesul la resursele, relativ mai
ieftine, ale fondatorilor si, dar i la liniile creditare ale altor finanatori, datorit
imaginii grupului la care se subordoneaz. n al doilea rnd, operatorii naionali
motenesc de la fondatorii si experiena n domeniul leasing-ului, reprezentat
prin know-how, produse standardizate, marketing, etc. provenit din activitatea
exercitat n segmente similare pe piee financiare mult mai avansate. Companii
afiliate grupurilor financiare locale independente din care fac parte
ExcelentLeasing i Galas Leasing.
Ultima este afiliat companiei de asigurri Galas, iar ExcelentLeasing formeaz
un grup financiar cu Excelent-Microfinanare. Tot aici, ca operator independent

poate fi atribuit i Status Leasing. Companii captive sau de buzunar, care apar
complementar celor axate pe comercializare dealerilor de automobile,
vnztorilor de utilaj i echipament etc. Din sistematizarea informaiei cu privire
la activitatea desfurat de companiile de leasing i din discuiile cu operatorii
pieei estimm c piaa este n cretere n mediu cu 70-80% anual. Aceste
ritmuri intense de cretere sunt nregistrate, n special, ncepnd cu anul 2005,
pn atunci creterea fiind mai temperat, constituind pn la 50%. n aceste
condiii, se estimeaz c volumul pieei serviciilor de leasing n anul 2007 a
atins circa 1,2 mlrd. lei, fa de 695 mil.lei n 2006. Majorarea de circa 80% a
volumului finanrilor n leasing n 2007 se explic prin faptul c n acest an au
devenit operaionali Top Leasing, Total Leasing, Status Leasing .a. Spre,
exemplu numai Total Leasing, n baza informaiei prezentate de companie, a
reuit s asimileze creditul de 5 mil. euro acordat de banca olandez de investiii
Nederlandse Financierings-Maatschappij voor Ontwikkelingslanden N.V.
(FMO).
Extinderea pieei de leasing din punct de vedere calitativ i cantitativ a
influenat i cotele de pia ale companiilor. Venirea noilor companii evident a
avut impact n sensul reducerii cotelor semnificative de pia deinute de MAIBLeasing i EuroLeasing n anii 2003 - 2004. ncepnd cu 2005, au nceput s-i
ntreasc poziiile IMC Leasing, Total Leasing i Status Leasing. Totui, n
pofida acestui fapt, MAIB-Leasing reuete s se menin printre liderii pieei.
Modul i direciile de promovare a companiilor de leasing ar putea fi un
indicator al inteniilor acestora i a capacitilor de care dispun. Spre exemplu,
cei mai agresivi plasatori a publicitii prin canalele populare (publicitate
stradal, ziare, televiziune i radio) sunt MAIB-Leasing, IMC Leasing i Total
Leasing. Celelalte companii apeleaz la promovarea prin reeaua de parteneri.
Un alt element, ce ine de imaginea companiei este site-ul corporativ Nu toate,
ns, contientizeaz importana i necesitatea crerii i actualizrii unui site
Din cele 13 companii menionate, doar 4 (la momentul studiului) aveau pagina
web. Sit-ul companiei Top Leasing prezint doar denumirea companiei, adresa
juridic i rechizitele bancare. n cazurile MAIB-Leasing, Total Leasing i IMC
Leasing, paginile electronice ofer informaie complet despre companii i
produsele acestora. Pentru comoditatea potenialilor clieni pe pagina fiecrui
operator exist calculatorul de leasing, iar clienii pot accesa pagina lor
personal pentru a afla care este situaia lor la moment. n contextul
interaciunii cu clienii prin intermediul site-ului, Total Leasing depete
concurenii de profil prin lansarea serviciului inovator - Leasing on-line - care
faciliteaz legtura dintre client i companie. Astfel, clientul are posibilitatea s

completeze i s transmit on-line un formular tip cu date generale despre sine,

dup care este contactat de ctre reprezentanii companiei.
O posibilitate de dezvoltare pentru piaa serviciilor de leasing este expansiunea
leasingului operaional prestat actualmente doar de compania Optima Leasing.
Pentru ntreprinderile ce necesit retehnologizare i au acces limitat la resursele
financiare scumpe, leasing-ul operaional al echipamentului industrial este
soluia optim n scopul dezvoltrii i extinderii afacerii. Mai mult ca att,
deoarece leasing-ul operaional reprezint arend pe termen lung fr drept de
rscumprare, acesta ar fi foarte atrgtor pentru companiile de construcie sau
pentru alte companii cu activiti sezoniere. Considernd ritmul actual de
cretere a pieei serviciilor de leasing - circa 80% anual, se estimeaz c acesta
ar putea s se menin nc cel puin doi-trei ani. n condiiile lipsei mijloacelor
financiare, este spaiu de manevr suficient pentru juctorii deja prezeni i,
mai mult ca att, sunt premise pentru penetrarea pe pia a noilor juctori.
Atractivitatea pieei leasingului pentru noii juctori este determinat de
potenialul de cretere, costurile minime de intrare i regimul fiscal favorabil.
n acest context, potenialul de cretere a pieei leasingului este nc asigurat
din cauza gradului redus de penetrare a leasing-ului n economie. Dei n
cretere pe parcursul ultimilor patru ani, indicatorul vizat rmne a fi destul de
modest, de exemplu, n 2007 acesta a constituit estimativ 2,69%, comparativ cu
4,2% n Romnia. Din punct de vedere a extinderii regionale, companiile de
leasing nu se grbesc s deschid reprezentane n afara Chiinului, fapt ce ar
putea fi explicat prin suficiena cererii i/sau prin structurarea redus a pieei de
profil. ns, o dat cu creterea cererii i intensificarea concurenei, harta
serviciilor de leasing ar putea s se modifice n sensul lrgirii ariei de
acoperire. Primii pai n acest context i-a fcut Top Leasing, care recent a
inaugurat la Bli o reprezentan, astfel consolidndu-i, n partea de nord a
republicii, capacitatea de atragere a potenialilor clieni i de meninere a
relaiilor cu clienii existeni.