5.

Implementarea solutiei optime

Odata cu achizitionarea concernului VW de catre Porsche,acesta patrunde din
segmentul masinilor exclusiviste,de lux,in segmentul de piata mult mai amplu
acoperit de VW. Dintr-o oferta scurta de masini scumpe,acum noul concern format
ofera pietei o paleta larga de masini incepand cu:
Masini de mic litraj,low-cost(Polo,up!),care se adreseaza unui segment
larg de consumatori datorita consumului redus de combustibil,usurintei la
conducere si pretului redus;
Masini de clasa medie( Golf,Jetta,Passat,Beetle),care ocupa un alt
segment mare in piata de vanzari;
Masini din clasa SUV(Touareg,Tiguan),masini cu tractiune integral care
detin un alt segment important de piata;
Autovehicule comerciale-masini destinate pentru transportul de marfuri
si persoana(Caddy,Crafter,Transporter).
VW e liderul pietei auto din China,cea mai mare la nivel mondial dupa volumul
vanzarilor. Pe langa asta,se lucreaza la producerea de noi modele ce vor fi
disponibile doar in India,care se estimeaza sa devina a treia cea mai mare piata
auto de vanzari in urmatorii 10 ani
Daca VW se adreseaza publicului larg,Porsche se adreseaza unui segment redus
de clienti prin modelele sale de lux,in ultimii ani fiind cei mai buni in randul SUVurilor compacte(cu modelul Macan),SUV-urilor medii(cu modelul Cayenne) si
automobilelor sportive compacte(cu modelul Cayman).
Prin preluarea VW de catre Porsche se preia portofoliul de clienti a acesteia(la
nivelul anului 2014,VW a vandut peste 10 mil de unitati),cat si punctele de
distributie si servisare,pe langa faptul ca oferta devine foarte atragatoare prin
complexitatea ei, cuprinzand de la autovehicule ieftine pana la cele de lux.
Avand in vedere noua oferta auto,cat si noile conditii si puncte de
servisare,promovarea noului concern se poate realiza mult mai usor si,cel mai
important,cu costuri reduse,urmand ca diferenta de bani sa fie investita in
retehnologizare.
In urma fuziunii celor doua mari concerne ar putea rezulta o noua categorie de
masini avand anumite elemente speciale imprumutate una de la cealalta(de
exemplu,elementele de design si motorizari de la masinile de lux Porsche ar putea

fi implementate la modelele VW,iar anumite solutii de motorizari ieftine ar putea

sa echipeze modelele Porsche,rezultand produs de lux cu pret mai redus).