Universitatea Bucuresti.

Facultatea de Administratie si Afaceri.

Specializare:Administrarea Afacerilor.

Analiza comparata a doua firme:

Cosmote - Orange

Profesor Coordonator:
Rotaru Florin
Stefania.

Studenti: Dumitru Cristina

Carstocea Adina.

CUPRINS
1.Prezentarea echipei
2.Prezentarea firmelor
3.Metode de cercetare

4.Analiza efectiva :
Telefonia fixa:Cosmote
Orange

5.Concluzii

6.Bibliogrfie

1.Prezentarea echipei :
UNIVERSITATEA BUCURESTI.
FACULTATEA:ADMINISTRATIE SI AFACERI.
SPECIALIZAREA:ADIMINISTRAREA AFACERILOR.
An de Studiu:Anul 3.

Studenti:Dumitru Cristina-Stefania. Grupa 303.

Carstocea Adina. Grupa 302.

2.Analiza firmelor:

COSMOTE

COSMOTE Romnia, membr a grupului COSMOTE, s-a

lansat pe piaa romneasc n decembrie 2005, cu scopul
de a face telefonia mobil accesibil tuturor romnilor.
nc de
la nceputul activitilor sale comerciale, COSMOTE
Romnia i-a asumat un plan ambiios de extindere a
reelei, precum i o strategie corespunztoare pentru a
furniza servicii de telefonie mobil de calitate, accesibile
tuturor, ctignd titlul de operatorul cu cea mai rapida
dezvoltare din Romnia.

.
Compania a introdus servicii atractive de
comunicare fix-mobil n colaborare cu Romtelecom
i, cu ajutorul reelei CDMA i 3G Zapp, a introdus
serviciile de internet mobil de banda larga i 3G
de calitate ridicat la nceputul lui 2010.
La sfritul lunii martie 2010, COSMOTE nregistra
7,2 milioane de clieni, din care 21% abonai,
atingnd o cot de pia de peste 23%.
n 2009, COSMOTE Romnia a fost lider de pia n
ceea ce privete numrul de noi clieni,
nregistrnd o cot de pia de 56,3% (cu o cot
de pia de 35,6% n ceea ce privete numrul de
clieni portai). n 2009, veniturile totale ale
COSMOTE Romnia s-au ridicat la 423,2 milioane
euro, n cretere cu 36,1% comparativ cu anul
anterior. n acelai timp, EBITDA a atins 66
milioane euro, cu 193,3% mai mult dect n 2008.

COSMOTE Romnia investete n mod constant n

creterea reelei naionale de distribuie care
include n prezent 740 de magazine n ntreaga
ar. Preluarea de ctre COSMOTE Group a
GERMANOS, care opereaz o reea extins de
distribuie n ntreaga ar, a ntrit i mai mult
prezena comercial a COSMOTE n Romnia.
Ca urmare a investiiilor semnificative, COSMOTE
Romnia i-a extins n timp record reeaua de
telecomunicaii, dublndu-i n doar un an
acoperirea geografic i n populaie. n prezent,
COSMOTE ofer acoperire pentru peste 99% din
populaie i pentru aproximativ 90% din teritoriul
rii.
Compania are peste 1.100 de angajai.

n luna noiembrie 2009, Grupul COSMOTE a

finalizat achiziia Telemobil SA (Zapp), ntrindu-i
perspectivele de dezvoltare n Romnia i obinnd
acces la infrastructura i licena 3G. Cu ajutorul
reelei CDMA Zapp, COSMOTE Romnia a introdus
primele servicii broadband la nceputul lui 2010.
Grupul COSMOTE este n prezent operatorul de
telefonie mobil cu cea mai extins prezen n
sud-estul Europei avnd o baz de clieni de 21,8
milioane de utilizatori n Grecia, Albania, Bulgaria
i Romnia, adresndu-se unei piee extinse de 45
de milioane de persoane. n 2009 COSMOTE i-a
pstrat puternica performan operativ, valoarea
total a veniturilor ridicndu-se la 3.036 miliarde
euro, iar EBITA la 1.070 miliarde euro.

ORANGE.
Orange este brandul sub care France Telecom
furnizeaz servicii de comunicaii mobile, Internet
i televiziune. Grupul France Telecom este unul
dintre liderii mondiali n servicii de
telecomunicaii, cu peste 183 de milioane de
clienti pe cinci continente.
Creativitatea, ndrzneala, dinamismul,
deschiderea, grij pentru detalii, consecvena
definesc Orange n tot ce face.
Orange nseamn c vom schimba tiparele i ne
vom dezvolta n continuare pentru a-i oferi
serviciile de calitate de care ai nevoie, inovaie i
transparen.

n ceea ce facem, la Orange Romnia, vom contura

n fiecare zi mai clar ce nseamn acest univers i
care sunt beneficiile pe care le aduce.
Te invitm s experimentezi Orange i avem
ncredere c mprtsim aceeai convingere:
viitorul este ntr-adevr senin.
Orange Romnia are implementat un sistem de
management al calittii certificat conform ISO
9001.

In lume sunt peste 123 de milioane de oameni pe

care i despart distane, care vorbesc limbi diferite
i au moduri de via diferite.

Dar toi au ales acelai lucru: s comunice aa

cum simt, s priveasc cu deschidere i optimism
spre viitor.
Pe toi i apropie Orange, indiferent dac triesc n
Marea Britanie, Frana, Elveia, Belgia, Austria,
Spania, Olanda, Romnia , Moldova, Polonia,
Slovacia, Rusia, Statele Unite ale Americii, China,
Coreea, Japonia, India, Vietnam, Botswana,
Camerun, Republica Dominican, Egipt, Nigeria,
Guineea Ecuatorial, Guineea Conakri, Guineea
Bisau, Coasta de Filde, Uganda, Kenia, Republica
Central African, Madagascar, Mali, Insulele
Mauritius, Caraibe, Noua Caledonie, Reunion,
Senegal, Vanuatu, India, Vietnam, Iordania,
Bahrein.

3.Metode de cercetare.

Lucrarea s-a desfasurat in perioada 9-30

martie
a)Planificare:
- in perioada 9-16 martie am cules informatii
despre cele doua firme.
-16-30 martie finalizare criteriu si proiect.
b)Culegerea de date:
- 23 martie m-am deplasat la Cosmote,Germanos
si Orange din Mall Vitan pentru culegerea de
oferte a telefoniei fixe.

4.Analiza comparata

COSMOTE-ORANGE

Criteriul ales de noi este telefonia fixa a

celor doua firme .

Prezentarea criteriului.
COSMOTE
FixTelconstituie o alternativ atractiv pentru
telefonia fix, funcionnd oriunde n interiorul
ariei de acoperire naional. Pe lng convorbiri de
voce, telefonulFixTel Z1140permite conectarea
la internet precum i trimiterea i primirea de
SMS-uri.
Fr tax de instalare, fr variaii
ale tarifelor n funcie de or sau
zi,FixTelreprezint combinaia ideal ntre fix i
mobil.

Descriere.

Fix.Tel. 100

Abonament lunar

4,96 Euro

Minute nationale catre Fix si

International Zona.

Fix.Tel.200
7,44 Euro

100

200

100

200

1 incluse lunar.

Minute catre reteaua Cosmote

incluse lunar
Minute care reteaua Zapp incluse
lunar

1000

5000

200

400

Tarife/minctrereele naionale
fixe

0,0248 Euro

0,0248 Euro

Tarife/minctrereele naionale
mobile

0,1240 Euro

0,1240 Euro

Tarife/minctrereeaua Zapp

0,0124 Euro

0,0124 Euro

Trafic de date incluse(MB)

Tarife/minctrereele
internaionale

Conform
Internaional
Basic

Conform
Internaional
Basic

ORANGE

De ce Fix pentru acasa:

- convorbiri nelimitate intre numarul tau fix si
mobilele tale Orange, indiferent de numarul care
apeleaza (fix sau mobil)
- minute si mesaje scrise incluse in abonament
- usor de instalat, fara cabluri
- disponibil oriunde in aria de acoperire Orange
- o singura factura pentru fix si mobil

Alege pachetul care ti se potriveste:

Abonament

Taxa
lunara

Minute
catre
numere
fixe
Orange

Minute
catre alte
retele fixe
nationale

Mesaje
scrise
catre
numere
Orange

Fix pentru acasa

3

3,72 EUR

300

30

30

Fix pentru acasa

5

6,20 EUR

500

50

50

Fix pentru acasa

7

8,68 EUR

1000

100

100

In plus ai convorbiri gratuite nelimitat intre

numarul tau fix si unul dintre numerele tale
favorite de mobil Orange, indiferent de numarul
care apeleaza (fix sau mobil).

Dupa terminarea minutelor si mesajelor scrise

incluse ai urmatoarele tarife speciale:

Tarife
(EUR/minut)
Catre numere
mobile
Orange

Abonament

In retele
fixe
nationale

In orele de
varf*

In afara In alte
orelor
retele
de varf* mobile
national
e

Mesaje
scrise
national
e
EUR/SM
S

Fix pentru
acasa 3

0,05

0,099

0,099

0,149

0,062

Fix pentru
acasa 5

0,05

0,099

0,074

0,149

0,062

Fix pentru
acasa 7

0,043

0,099

0,05

0,136

0,062

5.Concluzii

Pentru a concluziona aceste oferte am ales sa le

caracterizez dupa urmatoarele criterii:
- pretul abonamentului;
- minutele nationale catre retele fixe;
- minute catre propria retea fixa;
- tarifele catre retele nationale fixe;
- tarifele catre retele nationale mobile;

COSMOT
E

Abonament
lunar

ORANG
E

FixTel.100

FixTel.20
0

Fix
Acasa 3

Fix
Acasa 5

Fix
Acasa 7

4,96
euro

7,44
euro

3,72
euro

6,20
euro

8.68
euro

Minute nationale
catre fix

100

200

30

50

Minute catre
propria retea

100

200

300

500

100

1000

Tarife catre retele

nationale fixe

0,0248
euro

0,0248
euro

0,05
euro

0,05
euro

0,043
euro

Tarife catre retele

nationale mobile

0,1240
euro

0,1240
euro

0,149
euro

0,149
euro

0,136
euro

 Dupa criteriile din tabelul de mai sus putem

spune ca oferta prezentata de catre Cosmote este
mai avantajoasa decat ce-a de la
Orange,deoarece,Cosmote ofera mai multe minute
nationale si au tarife mult mai bune.
Singurul dezavantaj il reprezinta minutele in
propria retea.
Ca si analist v-ash sfatui sa va alegeti tipul de
abonament in functie de nevoile pe care le
aveti,dar mai avantajos este Cosmote.

7. Bibliografie

1. Prospectele firmei COSMOTE

2. Prospectele firmei ORANGE