Cu numai cteva sptmni naintea srbtorilor de sfrit de an zeci de magazine

online din Statele Unite au declanat o campanie de marketing fr precedent n scurta istorie
a economiei bazate pe Internet. Copiind un model a crui eficien a fost verificat n timp de
reelele tradiionale de super- i hipermagazine, companiile specializate n comerul electronic
detailist expediaz n aceste zile milioane de cataloage destinate potenialilor clieni
americani. Mijlocul folosit de aceti promotori ai noii economii: lenta i demodata pot
tradiional.
Voluminoasele cataloage expediate de firme cunoscute, precum eToysInc.,
Amazon.comInc. i Priceline.comInc. dar i de mici societi nfiinate cu numai cteva luni n
urm- reprezint numai una din formele prin care dotcom-urile ncearc s atrag atenia
consumatorilor n aceast perioad a anului, considerat a fi cea mai propice pentru orice
detailist. Avnd n vedere concurena acerb care se manifest pe piaa comerului electronic
business-to-consumer, companiile din acest sector sunt nevoite s adopte tactici tot mai
agresive pentru a-i consolida i spori baza de clieni. Deloc surprinztor, unele din aceste
tactici fac parte din arsenalul vechii economii. Exemplu concludent: peste jumtate din
cataloagele distribuite de magazinele virtuale ofer clienilor posibilitatea de a plasa comenzi
la telefon i de a ocoli astfel cu totul canalul web. (Silviu Sepciu, Magazinele virtuale
redescoper o tactic tradiional)