Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiect Nostalgia
Proiect Nostalgia
Proiect Nostalgia
Brief
adulti, dar, in strategia noastra ne vom ghida pentru a atrage consumatorii cu varste cuprinse intre
18 si 40 de ani, din zona urbana, cu venituri medii spre mari.
Tinand cont de gama sortimentala, pentru persoanele dinamice ne propunem sa aducem un plus
de energie, culoare si prospetime, cu ajutorul tabletelor de ciocolata de casa ,prin cele 3 arome
ciocolata umpluta cu dulceata de trandafiri, ciocolata cu nuci, rom si stafide i gama de ciocolata
cu umplutura de menta, in timp ce pentru persoanele clasice vom aduce un plus de finete i
eleganta, prin aroma fina de ciocolata amaruie de casa simpla, cu o concentratie de 78% cacao
pura. Ne propunem, asadar sa satisfacem toate gusturile.
3. Identitatea marcii
nume: Nostalgia
logo:
4. Gama sortimentala
Portofoliul Nostalgia este format dintr-o gama simpla, dar delicioasa de produse de ciocolata de
casa:
Nostalgia Pistruiatul- o ciocolata de casa cu aroma de rom in interiorul careia vei gasi
bucatele atent selectionate de nuci si stafide.
Slogan: Pistruiatul prinde gustul de altadata
5. Bugetul
Bugetul total il estimam la 189 000 mii lei.
Toate deciziile adoptate la nivelul intreprinderii - tehnice, economice, organizatorice, etc. au
drept consecinta afectarea echilibrului financiar existent si fac necesar un nou echilibru, angajnd
n acest scop modificari n nivelul si structura necesarului de fonduri si a resurselor de finantare a
acestora. Realizarea noii calitati ale echilibrului financiar impune fundamentarea pe un plan
superior a indicatorilor financiari prin elaborarea bugetului de venituri si cheltuieli.
Bugetul de venituri si cheltuieli este, deci, programul financiar al ntreprinderii cu ajutorul caruia
se prevad veniturile, cheltuielile si rezultatele financiare ale activitatii acestuia, fondurile proprii
si cele imprumutate, relatiile cu agentii economici, cu salariatii, varsamintele la buget, etc.
Modificarile de bugeturi si cheltuieli nu contine date specifice programului de productie, acesta
constituind o sectiune distincta care conditioneaza realizarea veniturilor si a tuturor resurselor de
finantare.
Ca urmare, cele doua sectiuni importante - programul de productie si bugetul, trebuie elaborate
ntr-o restrnsa coleratie asigurndu-se, n felul acesta, urmatoarele cerinte viznd realizarea
gestiunii economice si autonomia financiara:
agentii economici pentru a obtine profitul trebuie sa se asigure cu venituri provenite din
activitatea lor toate cheltuielile;
Vom face un pas indraznet, bazandu-ne pe ipoteza ca produsele noastre inovatoare vor prelua
locul I pe piata dulciurilor de profil.
Bugetul de distributie 15.000 de lei
Intrucat distribuita produselor, exceptand comercializarea online, se va face prin intermediul
unor agenti de vanzare cu ajutorul unor masini de transport inscriptionate cu sigla Nostalgia, am
alocat o suma care vor acoperi aceste cheltuieli.
Acest buget a fost intocmit pe baza numarului de masini care isi vor incepe activitatea (2) si a
numarului de agenti angajati. Tot din acest buget vor fi achitate costurile pentru personalizarea
masinilor .
Bugetul de marketing, reclame si publicitate 30 000 mii lei
Acest buget reprezinta pilonul chestuielorlor noastre, segmentul care afecteaza direct veniturile si
pierderile companiei noastre, asadar suma alocata trebuie sa fie suficienta si sa acopere atat
cheltuielile constatate cat si cele imprevizibile
A1. Realizarea si transmiterea comunicatelor/articolelor de presa - cate 3 articole de presa
realizate si publicate in 2 publicatii (total 6 aparitii) 1500 lei
A2. Publicitate si promovare exterioara - realizata prin crearea si afisarea de bannere; prin
editarea, tiparirea si afisarea de afise proiect; - 9000 lei
A3. Publicitate on-line realizata prin organizarea unei campanii de promovare on-line prin
publicarea comunicatelor/articolelor de presa, difuzarea spoturilor audio si video, diseminarea
materialelor publicitare; - 4500 lei
A4. Organizare evenimente de promovare/informare si de seminare 4500 lei
A5. Realizare de spoturi audio/video referitor la proiect 9000 lei
A6. Materiale de promovare 1500 lei
Bugetul de resurse umane si personal 9.000 mii lei
Intrucat instruirea, dezvoltarea si perfectionarea abilitatilor personalului este una din valorile si
prioritatile noastre, acest buget se va consuma prin team buildin-uri, cursuri, training-uri,
seminarii cat si prin alte activitati pertinente sugerate de angajati.
Bugetul administratiei generale 40 000 mii lei
Acest buget include toate costurile referitoare la administratie, atat ale sediului firmei cat si ale
angajatilor.
II.
Plan de marketing
Mediul economic
Nivelul si evolutia veniturilor clientilor pot influenta consumul direct proportional, astfel
cu cat veniturile sunt mai mari cu atat consumul este mai mare (o ciocolata pe zi) iar daca acestea
scad si consumul va scadea (1 o ciocolata la 2-3 zile). Asteptarile cu privire la preturi vor
influenta direct consumul. In cazul in care pretul unei ciocolate se va mari atunci nu se va mai
comercializa atat de bine produsul. Preturile sunt influentate la randul lor de inflatie. Influenta
factorilor de mediu economic duc la evolutia pietei, la schimbarile ce pot aparea in cadrul cererii
de Nostalgia, la schimbarea preturilor, a concurentei si a ofertei.
Mediul demografic
In functie de mediul demografic intreprinderea Nostalgia depinde de structura populatiei
pe grupe de varsta. Scaderea natalitatii din ultimii ani duce la cresterea grupului de varsta intre
15-25 ani care a dus la o expansiune a pietei Nostalgia, cei care consuma cel mai mult aceasta
ciocolata sunt adolescentii si tinerii pana la 30 de ani. Desi ciocolata Nostalgia are ca public tinta
tineii, nici copiii nu pot sta depate de ea. Si nici n-ar avea de ce. Cicolata Nostalgia este un
produs eco, nefiind un pericol pentru cei mici. Cu cat dimensiunea unei familii este mai mare si
in care sunt mai multi copii consumul de Nostalgia va fi mai mare decat intr-o familie care nu
are copii sau sunt mai putini membrii. De asemenea, rata natalitatii influenteaza direct
proportional marimea cererii.
Mediul tehnologic
Creeaza noi moduri de satisfacere a nevoilor consumatorilor, astfel, Nostalgia, poate
lansa un nou tip de produs care are un gust mai bun si care nu contine substante nocive pentru
organism sau care are o culoare mai atractiva.
fie inlocuite cu diferite alternative. Inainte, daca femeia era cea care facea prajituri, placinte si
chiar ciolocata de casa, ea acum va investi timp pentru ea, pentru dezvoltarea sa personala, fapt
care duce la varinate mai simple decat gatitul: achizitionarea produsului direct facut. Schimbarile
survenite in stilul de viata si anume preocuparea crescuta pentru dieta alimentara fara exces de
calorii a dus la aparitia ciocolatei Nostalgia, ciocolata fabricate cu alimente atent alese, fara a
pune in pericol silueta unei domnisoare/doamne.
Mixul de marketing
1) Politica de produs
Aceasta gama de ciocolata are un inceput bine cladit in preferintele consumatorilor,
aflandu-se pe piata din luna octombrie, 2015.
Portofoliul Nostalgia este format dintr-o gama simpla, dar delicioasa de produse de
ciocolata de casa:
Gama Nostalgia-Clasic este o tableta de ciocolata de casa fina, cu o concentratie de
cacao de 78% cacao pura.
Gama Nostalgia de inspiratie urbana ce include alte 3 subcategorii:
III.
Plan de comunicare
Nr.
Continutul
activitatii
Luarea
deciziei de
lansare a
produsului
Selectionar
ea ideilor si
solutiilor
tehnice
optime
Studiul
Documenta
r
Realizarea
Prototipului
produsului
Cercetarea
calitativa
(test de
produs,
ambalaj,
marca)
acti
v
3
4
5
x
x
x
10
11
12
8
9
10
11
12
13
14
15
Alegerea
marcii si a
variantei
optime de
ambalaj
Imbunatatir
ea
produsului
pe baza
rezultatelor
Asigurarea
legala a
produsului
Testarea
tehnica a
produsului
Pregatirea
capacitatilo
r de
productie
Pregatirea
productiei
seriei de
lansare
Stabilirea
pretului de
vanzare
Fixarea
zonei
teritoriale
de lansare
si stabilirea
canalelor
de
distributie
Organizarea
vanzarii si
pregatirea
fortelor de
vanzare
Selectionar
ea si
contractare
a
intermediari
x
x
x
x
x
16
17
18
19
20
21
lor
Negocierea
si
incheierea
contractelor
cu
intermediari
i
Organizarea
si
desfasurare
a campaniei
de
promovare
Productia
seriei de
lansare
Realizarea
ambalajelor
Distributia
seriei de
lansare
x
x
x
Lansarea
.
3. Obiective de comunicare
-Penetrarea pe piata cu un produs din gama high quality, mizand pe seama
ingredientelor eco;
- Vizibilitate crescuta (brand awareness) in randul consumatorilor de
ciocolata ale carui caracteristici au fost descrise si anterior;
- Crearea unei comunitati a nostalgicilor dupa vremurile de alta datacu
scopul de a genera engagement;
Strategie de promovare:
In ceea ce priveste strategia de comunicare, aceasta va tinti atat segmentul
online- prin activari inedite, cat si offline, prin medii conventionale TV,
print, panouri publicitare dispuse in locuri special amenajate si afise pe