Negocierea salariului - sugestii de abordare

Un culoar lung, cu ui nchise de-o parte i de

alta, semintuneric. Singura u deschis este
la capt, dar distana pare din ce n ce mai
mare. Atmosfera e ncrcat, pulsul i-a
crescut, ai palpitaii, eti ncordat. Un inamic
invizibil pare c i urmrete fiecare pas. i-e
fric, dar tii c nu te poi ntoarce. Nu tii ce
te ateapt la captul culoarului.
Film de groaz? Poate. Pentru muli dintre
noi, filmul ruleaz n mintea noastr atunci
cnd ne pregtim s negociem o mrire de
salariu. Ce e de fcut?
Dac la un moment dat s-ar deschide o u i
ni s-ar da o carte cu titlul "Negocierea
salariului - Trus de prim ajutor " - ce ar
putea s scrie n ea?
n negocierea salariului - orict ar prea de
ciudat - nu este vorba despre bani. Aa cum
vnzarea nu se rezum la pre, negocierea
salariului nu se limiteaz la a obine o sum.
Pentru angajator, mrirea salariului este un
cost n plus, pe care dorete s-l regseasc
(multiplicat) n veniturile obinute ulterior.
Este privit mai curnd ca o investiie, de la
care se ateapt rentabilitate.
Pentru angajat - mrirea salariului nseamn
venituri n plus, dar i recunoatere, status,
responsabiliti.
Idealul unei astfel de negocieri este ca ambele
pri s aib de ctigat i n acest sens, ar fi
bine ca fiecare s i fac temele nainte de
discuie.
O "trus de prim ajutor" pentru angajat ar
putea include urmtoarele:
1. nainte de a intra n negociere, descoper
care sunt restriciile privind obinerea a
ceea ce vrei. De exemplu, dac un post a
fost specificat cu un anumit nume i un
anumit salariu, este mai greu de negociat

dincolo de ceea ce a fost exprimat formal.

Poate exista limitarea dat de grilele de
salarii, sau este posibil s nu poi "sri mai
multe poziii" deodat.
Dac exist restricii ce nu pot fi depite
fr a schimba aspecte structurale ale
companiei, este bine s ai un "plan B"
(cea mai bun alternativ la ceea ce
doreti - i care ar putea fi un pachet cu
faciliti suplimentare: bonuri de mas,
main, plata facturii de telefon mobil,
training).
2. Dac mrirea de salariu e corelat cu
promovarea, s tii ct mai clar i mai
detaliat ce este important pentru companie
din tot ce ai putea face n noua ta poziie.
Asigur-te c te menii n linie cu
obiectivele companiei. Chiar dac anumite
aciuni pot prea evident profitabile,
verific n ce alte zone au influen, astfel
nct s poi cunoate impactul lor la nivel
de firm. Bunele intenii nu duc
ntotdeauna spre succes, mai ales dac
impactul punerii lor n practic nu este
suficient de cunoscut.
3. F-i un scurt examen - eti de acord cu
valorile promovate de companie? Te simi
confortabil cu ceea ce faci / vei face, cu
rspunderile i implicaiile activitilor
tale? Ce te poate motiva s faci mai mult?
Ce nu vei face niciodat, sub nici o form,
pentru nici un salariu?
4. Dac banii sunt singurul motivator, s-ar
putea s nu te afli n locul cel mai potrivit.
Odat eliberat de presiunea financiar,
alte nevoi neglijate pn atunci se vor
manifesta. Gsete rspunsul la ntrebarea:
Ce a face n plus / diferit - fr mrirea
de salariu? ntreab-te de mai multe ori.
Dac rspunsul final este "Nimic", ar
putea fi un indiciu c nu eti mulumit cu

ceea ce faci i atunci o mrire de salariu

nu i va fi de ajutor prea mult timp.
5. tii ct valorezi? Dac ai suficiente
argumente, vei avea i ncredere n tine,
iar limbajul corpului va ntri acest lucru.
Pregtete-i o list cu ce ai realizat in
ultima perioad. Structureaz lista pe fapte
i cifre mai curnd dect pe descrierea
integral a activitilor. Subliniaz
momentele n care ai fcut ceva decisiv i
rezultatele aferente (creterea vnzrilor,
economie de timp, de bani, dezvoltarea
unor instrumente de lucru mai
performante, aducerea unor clieni noi,
rezolvarea unor crize, conducerea unor
proiecte complexe). Dac nu ai astfel de
exemple, gndete-te n ce msur ceea
ce faci tu chiar aduce valoare sau ct de
mult i foloseti abilitile i cunotinele
Stefania LUCA
Sales & Business Developer
COMPASS Training
Email: training@compass.ro

n activitatea curent. Poate nu e

momentul unei mriri de salariu, ci al unei
schimbri de carier.
Sau poate e necesar s faci nite cursuri
sau specializri.
6. Nu folosi ameninarea: "Dac nu mi
crete salariul - plec!" Este ultima carte pe
care o poi juca i nu funcioneaz dac e
un bluff. n plus, este mai confortabil
pentru un factor de decizie s tie c
pltete n plus pentru a obine ceva n
plus, dect c pltete pentru a evita o
problem.
Poate c aceast mini-trus de prim ajutor s
uureze drumul spre captul culoarului.
Oricum, decizia cea mai grea deja ai luat-o pentru c te afli pe acel culoar.