SEMINAR1

OPORTUNITATEA ECONOMIC. METODOLOGIE NFIINARE

FIRM. PLANUL DE AFACERI
1. OPORTUNITATEA ECONOMIC
Simplu definit, oportunitatea economic reprezint o dorit stare viitoare, diferit de cea
prezent i, concomitent, o credin a unei persoane (ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa
cu succes [NIC01].
Altfel spus, absena unui anumit produs pe pia sau necesitate uman nesatisfcut
vizibil pentru numeroase persoane, dar sesizat i considerat, din punct de vedere economic, doar
de o persoan sau un grup de persoane, devine oportunitate economic.
Punctul de plecare al oricrui ntreprinztor, de demarare a oricrei afaceri l reprezint
existena i identificarea unei oportuniti economice.
Oportunitatea economic - necesitate i /sau o cerere potenial pentru un produs sau
serviciu, ntr-un anumit context, ale crei sesizare, identificare, luare n considerare i satisfacere
printr-un proces economic de ctre o persoan sau un grup pot genera profit n viitor.
Surse de oportuniti economice:
1. Comerciale: cererea deschis sau latent pentru anumite produse sau servicii;
2. tiinifice: descoperirea de noi legi, principii, metodologii, aplicabile n realizarea de noi
produse, servicii, sau modernizarea celor existente;
3. Tehnice: noi maini, echipamente, materii prime care pot fi considerate ca baz pentru
dezvoltarea unei afaceri;
4. juridice: noi legi, hotrri etc., modificarea celor existente, cu consecine semnificative
asupra iniierii, derulrii i profitabilitii activitilor economice;
5. Fiscale: modificarea modului de calcul pentru taxe, impozite, va avea implicaii asupra
motivaiei ntreprinztorului i asupra condiiilor de valorificare a capitalului;
6. Bancare: modificarea condiiilor de acordare a creditelor (mrimea i tipul creditului,
durata de acordare, condiiile de rambursare etc. )
7. Informaionale: noile abordri, tehnologiile informatice acces mai rapid mai ieftin i
mai complet la informaii, pentru demararea i realizarea de aciuni economice;
8. Manageriale: noile abordri, metode, tehnici, cunotine ce faciliteaz identificarea i
valorificarea oportunitilor economice.
Practica intraprenorial a demonstrat c exist mai multe categorii de oportuniti de afaceri,
care se ntlnesc cu o frecven mare. Astfel (NIC01):

Categorii de oportuniti
1

SEMINAR1
1. Operaionalizarea unei invenii
2. Desprinderea sau separarea dintr-un produs existent;
3. Transformarea unui hobby ntr-o afacere;
4. Contientizarea existenei unui anumit client;
5. Descoperirea unei necesiti a pieei nesatisfcute;
6. Achiziionarea unei francize;
7. Dezvoltarea unor activiti realizate n afara orelor de program;
8. ansa de a ntlni i recunoate o oportunitate de afaceri viabil;
9. Expertiza sau competena profesional proprie.

1. O invenie proprie sau cumprat reprezint o oportunitate de afaceri. Practica a artat c

numai un procent redus dintre invenii se dovedesc a constitui oportuniti de afaceri. Cauzele
principale ale acestei situaii: lipsa de valoare comercial a majoritii, insuficiena calitii
intraprenoriale a investitorilor. Folosirea unei invenii ca oportunitate de afaceri, implic:
-

constatarea existenei unei piee suficiente pentru viitorul produs sau serviciu;

evaluarea resurselor financiare necesare;

cunoaterea restriciilor i limitelor implicate de construirea unei afaceri pe baza produsului

respectiv.

2. Desprinderea sau separarea unor elemente dintr-un produs existent, sau serviciu existent,
i transformarea ntr-o afacere de sine stttoare: este o relativ frecvent oportunitate de afaceri.
Persoana care este implicat n producerea i comercializarea unui produs, contat c anumite
pri ale acestuia pot fi sau se pot folosi separat, se pot comercializa separat, n condiii de
eficien economic maxim.

3. Transformarea hobby-ului ntr-o afacere: oportunitate din ce n ce mai frecvent folosit n

rile dezvoltate cu un nivel de via ridicat.

examinarea activitii i constatarea c acea activitatea are valoare economic;

existena unei piee suficiente pentru activitatea respectiv.

4. Contientizarea existenei unui anumit client pentru un anumit produs: apare atunci cnd o
firm are nevoie de un anumit produs i nu exist nc un productor. Aceast oportunitate

SEMINAR1
rezolv o problem important: certitudinea cumprtorului, a pieei. Problemele de avut n
vedere sunt:
-

constatarea c respectivul cumprtor are capacitatea financiar de a-i onora angajamentele;

cumprtorul posed capacitatea de a vinde produsul;

dezavantaj: dependena de un singur client, care poate i va impune preul i posibilitatea de

scdere a vnzrilor n perioadele de recesiune economic.

5. Descoperirea unei nie de pia: oportunitate accesibil persoanelor care cunosc bine o
anumit pia. Este una dintre cele mai frecvente i de succes oportuniti de afaceri. Principalul
element - determinarea mrimii i duratei niei de pia, pentru sigurana susinerii unei
afaceri profitabile pe termen lung.

6. Achiziionarea unei francize. nregistreaz o rapid expansiune n numeroase ri. Franciza

const n cumprarea de ctre una sau mai multe persoane a dreptului de a vinde un anumit
produs sau serviciu, de la o firm consacrat, utilizndu-i marca i numele, . n condiiile
respectrii cu strictee a sistemului practicat de firma iniial. n schimbul acestei permisiuni i
a unor servicii suport, francizorul pltete anumite sume sau procente de-a lungul ntregii
perioade de realizare a francizei.
Apelarea la o franciz uureaz i accelereaz nfiinarea unei firme, deoarece se pornete de la
un sistem economico-managerial verificat de practic i se primete un know-how comercial
pus la punct.

7. Dezvoltarea unei activiti realizate anterior n afara orelor de program de munc.

-

existena posibilitii de a observa i cunoate piaa, o ndelungat perioad;

creterea treptat a interesului pentru domeniul respectiv, i a abilitilor profesionale n

domeniul respectiv;

dezvoltarea relaiilor cu potenialii clieni, n timp, pn la un nivel la care s se asigure

susinerea unei activiti intraprenoriale.

8. ansa de a ntlni i recunoate o oportunitate de afaceri viabil.

-

numai anumite persoane au talent intraprenorial;

9. Competena sau experiena profesional ntr-un anumit domeniu, poate facilita

punerea n valoare a oportunitii de afaceri.

SEMINAR1
Concluzie: Practica economic a artat c anumite oportuniti de afaceri se suprapun
parial sau se combin. Esenial este abordarea atent pentru a le valorifica cu succes, n
mod profitabil, prin nfiinarea de firme noi sau dezvoltarea celor existente.

2. SCHEMA GENERAL PRIVIND FAZELE NFIINRII UNEI

FIRME
1. Alegerea formei juridice a firmei
Potrivit legislaiei romneti (Legea nr. 31/1990 priind societile comerciale, modificat i
completat cu Legea nr. 32/1997) n vederea efecturii de acte economice, se pot constitui
urmtoarele tipuri de societi comerciale:

a. Societate n nume colectiv: obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i

cu rspunderea nelimitat a tuturor asociailor.
b. Societate n comandit simpl: obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social
i cu rspunderea nelimitat a tuturor asociailor comanditai.
c. Societate n comandit pe aciuni: capitalul social este mprit n aciuni, obligaiile
sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a
asociailor comanditai; comanditarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor.
d. Societatea pe aciuni: obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, asociaii
sunt obligai numai la plata aciunilor lor.
e. Societatea cu rspundere limitat
- cotele de participare a fiecrui asociat la patrimoniul societii nu sunt negociabile ca
aciunile;
- responsabilitatea fiecrui asociat este direct proporional cu cota participrii la
patrimoniul societii;
- mecanism simplu de nfiinare i funcionare;
- dificulti n ceea ce privete obinerea creditelor , datorit faptului c cei care
crediteaz sunt reticeni fa de o ntreprindere cu capital modest pentru garantarea
mprumutului i fr responsabilitatea personal a asociailor.
- capitalul social minim este de 200 lei;
- numrul maxim de asociai este de 50 persoane, asociaii sunt obligai numai la plata
prilor sociale

SEMINAR1
- n cazul n care societatea este nfiinat de o singur persoan atunci societatea este
cu asociat unic.
2. Stabilirea denumirii i mrcii firmei
Recomandri privind alegerea denumirii firmei:
-

s fie uor de reinut de potenialii clieni;

s sugereze, dac este posibil, domeniul de activitate i /sau s induc percepia de

calitate, de performan important pentru domeniul respectiv.

S sune frumos;

S nu coincid cu denumirile altor societi.

Concomitent, se stabilete marca sau simbolul societii comerciale, prin care aceasta i
individualizeaz produsele / serviciile, amplasamentele, cldirile, documentele etc. Marca trebuie s
atrag atenia. Denumirea i marca se nregistreaz, dup verificarea unicitii lor, la Registrul
Comerului, pentru a preveni utilizarea lor de ctre alte firme.

3. Elaborarea i autentificarea contractului i statutului societii comerciale

Elaborarea contractului de societate se face, fr excepie, de ctre toate tipurile de societi

comerciale. Un contract de societate cuprinde urmtoarele articole:
a. denumirea i forma juridic;
b. sediul societii;
c. obiectul de activitate al societii;
d. capitalul social;
e. prestaii n natur (dac este cazul);
f. administratorii firmei;
g. beneficii i pierderi;
h. filiale i sucursale;
i. durata de existen a societii
Statutul se elaboreaz pentru societile pe aciuni, n comandit pe aciuni, i, de regul
pentru SRL-uri. Coninut:
a. tipul societii;
b. denumirea;
c. sediul;
d. obiectul de activitate;
e. durata de existen;
5

SEMINAR1
f. capitalul social;
g. aporturi: n numerar pe asociai, n natur pe asociai, total
h. pri sociale;
i. cesiunea i transmiterea prilor sociale;
j. administratori
k. asociaii; cenzorii;
l. exerciiul financiar. Bilanul.
m. dispoziii generale;
n. dizolvarea;
o.

lichidarea.

Contractul i statutul se autentific (tax) la notariat.

4. Obinerea autorizaiei de funcionare
Pentru obinerea autorizaiei de funcionare, ntreprinztorul sau reprezentantul acestuia
depune n termen de 15 zile de la autentificarea contractului de societate i sau statutului, la
instana judectoreasc n raza creia se va afla firma, documentele:
-

cerere de autorizare;

contract i /sau statut autentificat;

dovada efecturii vrsmintelor: chitana foaie de vrsmnt eliberat de banc cu

suma depus ntr-un cont provizoriu pe numele asociailor /acionarilor cu
specificarea nominal a depunerilor)

actele privind proprietatea asupra altor aporturi la capitalul social;

chitan CEC reprezentnd durata taxelor de autorizare

Preedintele instanei, primind cererea de autorizare, fixeaz un termen de nfiare i poate

cere avizul camerei de comer a judeului respectiv, n ce privete utilitatea societii, mrimea
capitalului etc. Avizul camerei de comer este consultativ. Tot instana poate dispune efectuarea
unei expertize pentru evaluarea aportului n natur, dac consider necesar. Emiterea sentinei
judectoreti (redactat n 1-10 zile de la pronunare) devine definitiv dup 15 zile.

5. Publicarea n Monitorul Oficial i nregistrarea societii comerciale la Direcia

General a Finanelor

Pe adresa Monitorului Oficial se expediaz urmtoarele documente:

-

sentina definitiv a instanei privind autorizarea de funcionare;

contract i statut
6

SEMINAR1
-

chitana privind achitarea taxei de publicitate

n vederea nmatriculrii la Registrul Comerului, se depun documentele:

-

cerere de nmatriculare;

sentina privind autorizaia de funcionare;

contract /statut de societate.

n baza dispoziiei eliberat de judectorul delegat, camera de comer elibereaz certificatul

de nmatriculare, care constituie actul oficial prin care societatea comercial devine persoan
juridic romn.
nregistrarea la Registrul Direciei Generale a Finanelor Publice. Pentru obinerea
nregistrrii se depun, n copie, urmtoarele acte:
-

hotrrea judectoreasc definitiv;

contactul de societate;

statutul;

certificatul de nmatriculare n registrul Comerului

n baza certificatului de nmatriculare se solicit, de la organul financiar teritorial de care

aparine noua firm, codul fiscal.
6. Deschiderea conturilor la banc
n baza hotrrii judectoreti, codului fiscal, certificatului de nmatriculare, contractului,
statutului de societate, la banc se vor deschide:
-

contul de disponibil;

contul Carnete de cec cu limit de sum

contul de disponibil pentru investiii etc.

Alte activiti: procurare tampile, achiziionarea formularelor contabile i financiare, deschiderea

registrelor contabile.

Bibliografie:
1. Nicolescu, O. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, Bucureti, 2001
2. Simionescu, A., Manual de inginerie economic, Management general, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 2002
*** Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale, modificat i completat cu Legea nr. 32/1997