Temneanu Bianca

Grupa 1324

PLANIFICAREA N MARKETING
OBIECTIVE SMART
ANALIZA SWAT
Planificarea n marketing:
Planificarea n marketing este una dintre cele mai importante etape n vnzarea oricrui
produs. Nu se poate vinde nimic fr realizarea unui plan de marketing.
Planul de marketing este rezultatul procesului de analiz i planificare a activitii de
marketing a unei firme. n cadrul acestui proces: se identific oportunitile de marketing i
resursele necesare pentru a le valorifica, se determin obiectivele de marketing i se dezvolt un
program pentru implementarea i controlul activitilor de marketing.
Strategia la nivelul ntreprinderii rezult n urma stabilirii obiectivelor generale, analizei
oportunitilor i resurselor organizaionale. Obiectivele de marketing trebuie astfel stabilite
astfel nct ndeplinirea lor s contribuie la realizarea strategiei generale i s permit o utilizare
eficace i eficient a resurselor.
Planul de marketing este un document scris n care se precizeaz toate activitile de
marketing ce vor fi realizate, precum i modalitile de implementare i control al activitilor
respective. n funcie de orizontul temporal avut n vedere, distingem planuri de marketing pe
termen scurt (pn la 1 an), pe termen mediu (1 - 5 ani) i pe termen lung (peste 5 ani). Un plan
de marketing poate fi fundamentat pentru o unitate strategic de afaceri, pentru o linie de
produse, un produs, o marc sau o anumit pia.
Utilitatea unui plan de marketing este pus n eviden de urmtoarele aspecte:
ofer un cadru coerent pentru implementarea strategiei de marketing;
este un instrument de control i monitorizare a implementrii strategiei;
informeaz participanii n legtur cu rolul i funcia lor;
specific modul n care vor fi alocate resursele;

 atribuie responsabiliti, sarcini i precizeaz termenele de realizare a activitilor;

informeaz participanii asupra oportunitilor i situaiilor nefavorabile cu care
ntreprinderea se confrunt.
Stabilirea obiectivelor SMART:
n primul rnd, trebuie s precizm ce nseamn aceste obiective SMART.

S
M
A
R
T

Specific
Msura
bil
Accesibi
l
Relevan
t
ncadrat
n timp

Pentru ca un obiectiv s fie specific, acesta trebuie s precizeze caracteristici specifice,

cum ar fi: Cine este implicat?; Ce anume dorim s obinem?; Cnd trebuie fcut?; Etc.
Msurabilitatea obiectivelor SMART presupune ca acestea s poat fi msurate prin
instrumente de msur cunoscute.
Accesibilitatea presupune stabilirea unor obiective ce pot fi realizate i renunarea la
obiective imposibile de atins.
Relevana obiectivelor SMART presupune precizarea unor obiective ce contribuie la
realizarea unui obiectiv mai mare, mai important.

Nu n ultimul rnd, obiectivele SMART trebuie s fie ncadrate n timp, s fie bine
precizat timpul n care se propune atingerea acestui obiectiv.
Aceste obiective SMART sunt necesare pentru a asigura un demers logic, structurat i
raional al ndeplinirii scopurilor, precum i al ntregului plan de marketing.
Analiza SWOT:
Analiza SWOT este, de asemenea, foarte important n elaborarea unui plan de
marketing, deoarece, prin stabilirea situaiei ntreprinderii, se poate alege cel mai bun plan de
marketing i cea mai bun strategie de implementare a acestui plan.

S
W
O
T

Strenghts
(Puncte tari)

Weaknesses
(Puncte
slabe)
Opportunitie
s
(Oportunit
i)

Threats
(Ameninri)

Aceast analiz are rolul de a consolida punctele tari ale firmei, de a mbunti acele
aspecte care reprezint puncte slabe, de a exploata oportunitilor din mediu, precum i de a evita
ameninrile ce pot pune n pericol afacerea sau profitul.
Concluzii:
Ca i concluzii ce reies din cadrul acestui eseu, se poate preciza faptul c planificarea n
marketing este o etap foarte important a unui plan de afaceri, deoarece ofer informaii
necesare n atingerea obiectivelor.
De asemenea, trebuie precizat faptul c analiza SWOT i obiectivele SMART confer
raiune, logic i un demers eficient i eficace n antingerea scopurilor planului de afaceri.