Proiect

Management

COMPAN
IA
DANONE

Facultatea de Stiinte
Economice

Anul I Economia Firmei,

Vladoi Bianca Grupa I

1

Iordache Iulia Grupa II

Cuprins
Prezentarea generala a companiei Danone. Pag 3
Produsele si serviciile oferite de compania Danone. Pag 5
Misiunile, obiectivele si valorile companiei Danone. Pag 8
Scopul si planificarea strategica a companiei Danone (Analiza SWOT, strategia aferenta,
strategia companiei, strategia produdului) . Pag 10
Scopul si planificarea tactica a companiei Danone - Departamentul de Marketing . Pag 13
-Departamentul de Resurse Umane.. Pag 13
Scopul si planificarea operationala a companiei Danone. Pag 14

Directorul general Dieter Schulz

Directorul departamentului de marketing Botiz Alexandra

Organizarea. Pag 19

Structura organizatorica a companiei Danone (schema organizational)

Identificarea tipului de structura organizatorica
Justificarea alegerii structurii organizatorice
Impartirea personalului pe departamente

Concluzii. Pag 21
Bibliografie. Pag 22

Prezentarea generala
a companiei
Danone Romania (S.C. Danone P.D.P.A. S.R.L.) este
o societate cu raspundere limitata, cu sediul in strada
Nicolae Canea nr. 96, sector 2, Bucuresti .Danone
Romania face parte din Grupul Danone (care detine 100% din capitalul filialelei din Romania).
In prezent, Grupul Danone, activ in 150 de tari, este lider mondial pe piata produselor lactate
proaspete (Danone) si numarul 2 mondial in domeniul apei imbuteliate (Evian) si al alimentelor
pentru nutritia infantila (Bledina, Milupa) si clinica (Numico). Pana in anul 2007, Grupul
Danone detinea si o divizie de biscuiti si produse cerealiere (LU biscuiti si snack-crackers),
insa managementul companiei a optat pentru vanzarea acesteia companiei Kraft , de la care au
obtinut in jur de 5,3 miliarde de euro. La scurt timp dupa renuntarea la aceasta divizie, Grupul
Danone a achizitionat producatorul olandez de alimente pentru copii mici Royal Numico NV,
grupul francez obtinand astfel 40% din piata europeana a produselor alimentare pentru copii mici
si schimbandu-si orientarea catre produsele nutritioniste.
S-a avansat ideea ca, prin aceasta achizitie, Danone a incercat sa se protejeze de o eventuala
preluare de catre PepsiCo Inc. care ar fi dorit sa avanseze o oferta publica de preluare a grupului
francez. Prin aceasta achizitie, Danone a adaugat portofoliului sau de marci de produse
alimentare pentru copii mici (din care fac parte Bledina si Mon Premier Danone) pe cele
apartinand Numico si avand o pozitie foarte buna pe piata europeana - Cow & Gate si Nutricia.
Decizia Danone de a prelua Nemico a fost una foarte buna, din cel putin doua motive: pe de o
parte, a fost o operatiune strategica foarte inteligenta care permite ameliorarea vanzarilor,
3

profiturilor si a mixului de produse; pe de alta parte, efectele vor fi pozitive si asupra bilantului,
generand economii considerabile. Prin vanzarea diviziei de biscuiti LU si achizitionarea marcii
olandeze Numico, Danone se orienteaza tot mai mult catre sectorul de nutritie si sanatate,
incercand astfel sa devanseze liderul mondial in domeniu, Nestle.
Grupul vrea sa isi focalizeze toate eforturile de cercetare si
inovatie, cat si resursele de marketing, industriale si comerciale
pentru

o crestere rapida a celor doua ramuri: produsele lactate proaspete

si

bauturile

necarbonatata.
reusit sa

pe

baza

de

apa

carbonatata

si

Din 1996 si pana in prezent, Danone a

se afirme ca lider in domeniul produselor lactate si numarul doi in

sectorul apelor imbuteliate, imediat dupa Nestle. Cifra de afaceri a grupului olandez Numico a
fost in proportie de 72% destinata alimentatiei pentru copii iar 28% pentru alimentatia sanatoasa,
ceea ce inseamna ca Danone isi intarestste pozitia in sectorul nutritiei si al sanatatii.

Produsele si serviciile
oferite de Danone
Activia-Activia este un aliment sntos cu un
gust plcut. Fiecare porie de Activia conine pe
lng fermenii obinuii din iaurt,4 miliarde de
fermeni Bifidus Actiregularis,utilizai exclusiv de
Danone.n prezent, Activia deine cea mai variat
gam de produse din portofoliul Danone - peste 20
de referine de produse-simple, cu fructe, cu cereale
dar

de but.Activia

se

adreseaza

oricrei

persoane preocupate de o alimentaie echilibrat i de un stil de via sntos.

Actimel-Actimel, cu L Casei Defensis, conine vitamina B6 i D, vitamin care contribuie

la funcionarea normal a sistemului imunitar.Consum Actimel n cadrul unei alimentaii
echilibrate i diversificate i al unui stil de via
activ.n plus, Actimel are un gust rcoritor, pe
placul ntregii familii, fiind ideal pentru micul
dejun.

Danette-Danette este o gam de deserturi irezistibile

de la Danone. Deserturile Danette sunt bogate n lapte i
satisfac cele mai pretenioase gusturi.Danette ofer o
varietate mare de produse care ii rsfa simurile i
reprezint pretextul ideal de a petrece moment unice alturi
de familie.
5

Danonino-Danonino este

un

produs

natural

din

brnzic proaspt de vaci i piure de fructe. Danonino este o

surs de Calciu i Vitamina D, elemente necesare pentru
dezvoltarea normal a oaselor copilului tu.Datorit
procesului de fabricaie la standard europene, a calitii laptelui i

fructelor,termenul de valabilitate al produsului este de30 zile,far s contin conservani sau

colorani artificiali. Gama diversificat Danonino cuprinde:Danonino Iaurt cu fructe cu aceleai
beneficii la un pre avantajos.

Casa buna-Casa Bun este ajutorul pe care te poi baza!

Casa Bun are un pre la ndemn care ii permite s te descurci
chiar i cu un buget limitat.Acum ai o soluie pentru fiecare
membru al familiei i eti linitit c nu le lipsesc de lamas
lactatele n fiecare zi!

Nutriday-Nutriday este marca de iaurt cea mai cumprat din Romnia, oferind variante
hrnitoare i gustoase de iaurt natural, de but,cu fructe i dietetic.Un pahar de iaurt n fiecare zi
reprezint o surs valoroas de proteine, calciu i fermeni lactic activi, fiind un aliat de seam al
nutriiei sntoase. Prin marea sa diversitate, Nutriday se adreseaz tuturor membrilor familiei,
fie ei copii, tineri, persoane active sau btrni
6

Cremosso-Cremosso a fost creat special pentru a te

rsfa i a-i surprinde simurile cu un gust irezistibil.
Cremosso este mai mult dect un iaurt. Gustul su unic, fin i
cremos te cucerete. O gam care ii ofer senzaii
rafinate,momente de rsf i clipe de plcere a gustului la intensitate
maxim. Cremosso cu fructe,ciocolata, cu ment, tiramisu i caramel se
alatura iaurtului natural Cremosso completand gama iaurturilor cremoase de la Danone

Savia-Este un desert din extract de soia. O reteta unica,

usoara, cu un gust placut si racoritor, pentru a te bucura de
toate beneficiile soiei. Savia este o sursa excelenta de proteine
vegetale. Fiecare portie de Savia aduce 19% din necesarul
zilnic recomandat de calciu. Nu cotine cholesterol si lactoza.
Savia este un prdus excelent pentru post

Danone

Disney-Noile

iaurturi

Disney sunt disponibile in mai multe variante: cu

fructe, biscuit si cereale! Iaurturile Danone Disney
sunt un bun aliat al mamelor atunci cand doresc sa
inlocuiasca deserturile nesanatoase pe care le cer copii
lor, cu un desert sanatos facut din lapte proaspat cu fructe
sau biscuiti.

Misiunile,obiectivele si
valorile companiei
Danone
Misiunile
Danone isi propune sa aduca , in fiecare zi, cat mai multor oameni din intreaga lume,sanatate,
prin alimente echilibrate nutritional si gustoase. Una din principalele idei directoare ale
Grupului Danone este aceea ca alimentele joaca un rol important in promovarea sanatatii si a
starii de bine a fiecarei persoane. De aceea, suntem convinsi ca trebuie permanent sa
imbunatatim calitatea nutritionala a produselor noastre, sa investim in cercetare si noi programe
de dezvoltare si informare ce au drept scop principal, promovarea activitatiii fizice si a unei diete
variate, sanatoase si echilibrate. Frank Ribound,Presedintele Grupului Danone.

Obiectivele
Incepnd cu 1 aprile 2012, Dieter Schulz a preluat functia de director general al Danone n
regiunea Europa Centrala i de Sud, preluand responsabilitatile legate de toate activitatiile
diviziei n Romnia, Bulgaria, Grecia si Tarile Adriatice. Principalele obiective ale companiei
,dupa cum sustine si Dieter Schulz sunt:

Consolidarea rezultatelor obtinute pana n present. Mentinerea evolutiei ascendente

Recompensarea consumatorilor n asa fel ncat acestia nu se orienteze sprecelelalte marci
concurente.

Determinarea consumatorilor sa achizitioneze si sa consume produsele sau serviciile

organizatiei n mod frecvent.

Atragerea unui numr cat mai mare de consumatori ocazionali si transformarea acestora

n clienti obisnuiti.
Obinerea celui mai bun lapte posibil de pe piata.

Valori
La Danone, Umanismul,Deschiderea, Proximitatea i Entuziasmul asigura fundamentul pentru o
cultura organizational unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este
prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta economica
se potenteaz reciproc. Fiecare din aceste patru valori poate fi descrisa prin anumite
caracteristici. Astfel:

Umanismul: atentia acordata individului, fie ca aceasta este consumator, colaborator sau

simplu cetatean; responsabilitate, respect, generozitate.

Deschiderea: curiozitate, vitalitate, simplitate.
Proximitatea: pe plan intern, valorile companiei Danone sunt la baza principiilor sale de
management, pe plan extern, valorile Danone reflecta n atentia pe care compania o
acorda sanatatii clientilor sai, calitatii si gustului produselor sale precum si mediului

inconjurator si a societatii n ansamblu.

Entuziasmul: indrazneala, pasiune, apetitul pentru schimbare.

Scopul si planificarea
strategica a companiei
Danone
Scopul strategic al companiei Danone

Extinderea operatiunilor n Asia;

Produsele Numico ale grupului Danone sa devina lider pe piata alimentelor pentru bebelusi;
Lansarea dulciurilor sanatoase pentru bebelusi marca Numico;
Stabilirea relatiilor exclusive de distributie cu un lant de retail asiatic important;
Mentinerea pozitiei de lider mondial pentru produsele lactate si apa mbuteliata
Deschiderea unei noi unitatii de productie n China

Planificarea stategica a companiei Danone

Analiza SWOT:
Strenghts-Puncte forte:

Puterea pe piata ( Grupul Danone este lider pe piata produselor lactate, si apa imbuteliata
si cand vine vorba de noua achizitie, brandul Numico, n 2007, se situeaza pe al doilea

loc in topul preferintelor n Asia)

Operatii semnificativ de mari n toata lumea : 88000 de angajati n 80 de oficii n toata lumea
Rezultate financiare mari n ultimii 2ani: aprox. 1.58 miliarde de dolari
Produse diversificate
Personal extrem de experimentat n toata lumea
Globalizarea productiei si capacitateade a inova si diversifica n concordanta cu nevoile

consumatorilor si politica de a asigura o alimentatie sanatoasa

Peste 40 de ani de experienta

10

Weaknesses-Slabiciuni:

Putini ani de experienta in manipularea unei companii globale in alimentatia pentru bebelusi, cum ar fi

brand-ul Numico, achizitionat in 2007

Concentrarea prea mare pe piata europeana
Lipsa de experienta in politica lanturilor de retail din Asia

Oportunities-Oportunitatii:

Potential ridicat pe piata asiatica, in special China cand vine vorba de alimente pentru

copii (rata ridicata a natalitatii).

Forta de munca ieftina in China pentru viitoarea fabrica Numico.
Discutii pentru achizitionarea EAC,lider de piata pentru alimentele pentru copii in Asia si

concurent direct pentru Numico.

Pre-achizitia brand-ului Numico de catre Danone, experienta si succesul in industria
alimentara pentru copii

Threats-Amenintari:

Alti concurenti ar putea aparea in viitor, pe piata produselor alimentare pentru copii,

datorita procesului continuu de globalizare

Diferentele culturale dintre originile si valorile europene ale Danone si ale pietei sale tinta in alimentatie

pentru copii, China.

Posibilitatea de a creste pretul fortei de munca in Asia si o pierdere a marjei de profit in noua fabrica

chinezeasca
Riscurile aduse de noua nisa vizata pe piata - dulciurile sanatoase pentru bebelusi.

11

Strategia aferenta:
Avand n vedere faptele subliniate n analiza SWOT, se poate afirma ca strategia care sprijina cel mai bine punerea
n aplicare a obiectivelor strategice propuse pentru Grupul Danone este strategia Maxi-Max. Astfel, in scopul de a
se extinde pe piata asiatica si pentru a deveni lider pe piata din China a alimentelor pentru copii cu brand-ul recent
achizitionat Numico,Danone a ncercat sa maximizeze atat punctele forte cat si oportunitatiile. Mai mult decat
atat,tinand cont de pozitia excelenta pe piata a companiei si tinand cont de faptul ca are numeroase oportunitati pe
pietele externe, Danone a avut succes in atingerea obiectivelor.

Stategia companiei:
Datorita numeroaselor marci ale Grupului Danone, produselor existente n fiecare linie si experienta sa n
gestionarea acestora, diversificarea este cu siguranta strategia potrivita companiei, pentru a atinge stabilitatea ntr-o
posibila deplasare a tendintelor pietii. Segmentarea strategica a tuturor brandurilor sale si distributia diversa a facut
ca Danone sa dobandeasca o pozitie puternica pe piata.Apoi, concurentii sai (Nestle, Unilever, Kraft Foods,
Cadbury Schweppes, etc), au adoptat aceeasi strategie de diversificare pentru produsele lor lactate, apa imbuteliata
sau produse alimentare pentru bebelusi. In consecinta, aceasta strategie era singura modalitate pentru Danone de a
mentine o cota de piata importanta.

Strategia produsului:
Ca urmare a obiectivelor strategice si a rezultatelor analizei SWOT, am ajuns la concluzia ca cea mai buna
strategie pentru Danone este cea diferentiala. Astfel, Danone a ncercat sa faca uz de brand cat mai mult posibil.
Totodata, datorita procesului de globalizare, multe companii pot produce produse la costuri foarte mici pentru a
intra pe piata. Prin urmare, Danone nu are si nu a avut un avantaj competitiv in costuri, ci n calitate.

12

Scopul si planificarea tactica

a companiei Danone
Departamentul de Marketing
Departamentul de Marketing al Danone planuieste si desfasoara activitatile de marketing ale
companiei, cum ar fi cercetarea, vanzarea, publicitatea, servicii pentru clienti si alte lucrari de
comercializare.

Managementul

marketingului

elaboreaza

strategii

care

construiesc

relatii profitabile cu clientii tinta. Acesta reprezinta procesul de planificare si punere in practica a
conceptiei, stabilirii pretului, promovarii si distribuirii unor bunuri, servicii si idei destinate
schimburilor cu anumite grupuri, care sa satisfaca clientii si obiectivele organizatiei.

Departamentul de resurse umane

Departamentul de resurse umane se ocupa cu desfasurarea efectiva a activitatilor legate de
gestionarea resurselor umane . Acest departament, pe langa activitatile specifice, are rol de
consiliere

pentru

managementul

firmei

sau

pentru

celelalte

departamente

de

productie. Departamentul de personal este cel mai bun cunoscator al personalului firmei si cel
mai in masura de a furniza sfaturi pretioase referitoare la angajati.Acest department se ocupa de
3 probleme:
1)Gestiunea personalului

Acte referitoare la personal (contracte individuale de munca, contracte de prestari de

servicii, crearea dosarelor de personal, etc).

Evidenta activitatilor personalului ( pontaje, concedii, adeverinte de salariat)
Calcularea si, eventual, acordarea salariilor.

2)Partener strategic pentru celelalte departamente

Departamentul de resurse umane este gestionarul performantei organizationale. Activitatile
desfasurate cuprind:

Proiectarea si analiza posturilor

Elaborarea sistemului de beneficii si recompense al organizatiei
Evaluarea performantei personalului

13

3)Agent al schimbarii: Departamentul de resurse umane se implica si in dezvoltarea

organizationala, planificand modul de realizare a acesteia.

Scopul si planificarea
operationala a companiei
Danone
Director general Dieter Schulz fisa postului
Responsabilitati si sarcini:
1. Stabileste obiectivele de dezvoltare ale firmei, in concordanta
cu strategia elaborata de Consiliul de Administratie

Stabileste anual, impreuna cu Directorii departamentelor

din subordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12,

24 si 36 de luni
Comunica obiectivele si urmareste ca acestea sa fie

comunicate intregului personal

Monitorizeaza trimestrial/semestrial/anual

realizare a obiectivelor
Stabileste obiective personale si pentru top-management

gradul

de

in stricta concordanta cu obiectivele firmei

2. Aproba bugetul si rectificarile acestuia

Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiile

necesare si aproba bugetul final

Aproba sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizarii bugetului

3. Identifica oportunitati de afaceri

Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare

Analizeaza oportunitatile/constrangerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic si social
14

Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cu

tendintele pietei
Identifica si atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri

4. Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organisme/organizatii cu

impact real/potential asupra rezultatelor firmei

Asigura o buna imagine a firmei pe piata

Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, clienti, organisme financiare si institutii

guvernamentale din tara si din strainatate

Dezvolta relatii pozitive cu persoane-cheie in vederea intaririi pozitiei firmei

5. Asigura managementul firmei

Comunica managementului valorile si obiectivele strategice ale firmei

Stabileste obiectivele managerilor din subordine, termenele-limita si modalitatile de

masurare a gradului de realizare a obiectivelor

Aproba procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vanzare, distributie,

financiare,service, resurse umane)

Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de raportare si a sistemului de

calitate
Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine
Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la atingerea

obiectivelor stabilite
Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea

managementului firmei
Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale managerilor din

subordine
Evalueaza periodic activitatea managerilor din subordine
Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale
Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine
Asigura respectarea normelor interne de functionare de catre personalul din subordine
Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine

6. Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei

Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor

Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice
Elaboreaza planuri de afaceri si le implementeaza
Dezvolta relatii pozitive cu personalul firmei in vederea motivarii si a cresterii gradului
de implicare in activitatea firmei
15

Responsabilitatiile postului:
Legat de activitatile specifice, raspunde de:

Calitatea relatiei cu furnizorii si clientii

Folosirea eficienta a resurselor firmei
Respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti, organele financiare si

organismale guvernamentale
Asigurarea drepturilor banesti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor

contractuale si legislatiei muncii

Indeplinirea la termen si in conformitate cu dispozitiile legale a obligatiilor fata de

banci,furnizori si client
Calitatea climatului organizational
Calitatea managementului firmei
Corectitudinea datelor raportate

Legat de functiile manageriale, raspunde de:

Coordonarea eficienta a personalului din subordine

Utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu echipamentele si consumabilele necesare
Calitatea pregatirii profesionale a angajatilor din subordine

Legat de disciplina muncii, raspunde de:

Imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate

Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru
Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma

Autoritatea postului

Decide asupra noilor directii de dezvoltare

Stabileste planurile de vanzari si profit
Aproba bugetele si corectiile necesare
Semneaza documentele de angajare, colaborare si incetare a relatiilor de munca
Semneaza deciziile de modificare a functiei/salariului pentru angajatii firmei
Semneaza organigrama si nomenclatorul de functii al firmei
Semneaza contracte cu furnizorii, clientii si partenerii strategici
16

Aproba procedurile de interes general ale firmei

Semneaza referate de investitii, statele de plata si rapoartele financiare ale firmei
Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii eficientei

activitatii firmei
Utilizeaza echipamente/consumabile/materiale, masina si calculatorul puse la dispozitie

de firma
Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine
Aproba recompense/penalizari, prelungirea/incetarea activitatii dupa perioada de proba

aangajatilor
Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine

Directorul departamentului de Marketing Botiz Alexandra

-fisa postului
Responsabilitati si sarcini:
organizeaza sedinte, conferinte
organizeaza evenimente, targuri, expozitii ce au ca scop promovarea imaginii

si produselor firmei
are cunostinte de contabilitate (Stocuri)
participa la intalnirile de afaceri
traduce din si in limbi straine
trebuie sa cunoasca, sa interpreteze si sa puna in aplicare strategia de marketing si
planul de afaceri al companiei,
17

este implicat active in schimbarea si dezvoltarea companiei, fara insa sa ia insa decizii de

unul singur
supravegheaza personalul administrativ, curieri, soferi, personalul de serviciu

Directorul de marketing desfasoara urmatoarele activitati:

identifica potentialii clienti

Intretine relatiile cu clientii din portofoliu;
Intocmeste oferte de marfuri;
Acorda asistenta d.p.d.v. tehnic si comercial clientilor si potentialilor clienti;
Preia apelurile telefonice, intocmeste fisa de client si o urmareste;
Intocmeste documentele contabile in vederea montajelor echipamentelor
Mentine relatia cu furnizorii ( cerere de comanda, verificarea marfii si a platilor;
Participa la sedintele saptamanale organizate in cadrul firmei
In limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participa la

indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor;

Raporteaza activitatea din cadrul departamentului Directorului General

Organizarea
Structura organizatorica a companiei Danone

18

Identificarea

tipului

de

structura

organizatorica
Pentru grupul Danone, cea mai potrivita structura organizationala a fost cea globala orientata
spre produs.S-a ales acest tip de structura, in principal, datorita gamei variate de produse a
companiei,structura care permite grupului Danone sa se concentreze in mod egal asupra tuturor
produselor si se le diversifice in permanenta.

Justificarea

alegerii

respectivei

structuri

organizatorice
Am ales acest tip de structura, in principal, datorita gamei variate de produse a companiei,structura care i
permite grupului Danone sa se concentreze n mod egal asupra tuturor produselor si sa le diversifice n
permanent

conform

strategiei

creionate

de

acesta.

Totodata, consideram

ca este mai bine s ne concentram pe produs si nu pe regiune, dat fiind faptul ca deosebirea dintre
marketingul produselor este mai mare decat diferentele dintre pietele geografice. n plus, nu este
avantajos sa existe o singura functie de marketing pentru diferitele linii de produse avand in vedere ca
utilizatorii finali vor varia dupa linia de produs.Un alt avantaj al structurii pe produs este acela ca
atentia se concentreaza asupra liniei de produse mai ales n conditiile in care aceasta se schimba in
mod constant odata cu evolutia tehnologiei. De asemenea,orientarea pe produs confera o mare flexibilitate
19

organizarii, in cadrul unui grup de produse, conducerea putand controla ciclul de viata al produsului,
adaugand si scotand produse, cu un efect marginal asupra intregi productii.
Astfel ca se pot adauga noi grupe de produse neinrudite cu cele vechi fara ca cele existente s fie
afectate in vreun fel. Alte avantaje importante se refera la faptul ca structura orientata
ofera posibilitatea unui rspuns

pe produs

mai prompt la presiunile

concurenei

de pe piata, dar si transmiterea mai rapida a fluxurilor de tehnologie si

a know-how-ului de la

compania-mama la filiale.Printre dezavantajele acestei structuri se numara cunoasterea limitata unui

anumit domeniu deoarece fiecare grup de produse nu-si poate permite o organizare locala., iar acest
lucru poate determina pierderea unor oportunitati pe piata.De asemenea, conducerea diviziei
internationale de produs poate fi etnocentrica i neobis nuita cu afacerile internationale. Un alt neajuns al
acestei structuri il constituie lipsa de coordonare pe pietele international. Pentru a minimiza
dezavantajele acestui tip de organizare, firma poate realiza o coordonare globala a activitatii de
publicitate si a serviciilor pentru consumator, dar si stabilirea clara a obiectivelor pentru fiecare department ajuta
foarte mult.

Impartirea personalului pe departamente

Numarul total al angajatiilor companiei Danone Romania s-ar ridica la peste 700 de
angajati,distribuiti astfel:

Departament de vanzari : 100 persoane

Department de productie : 400 persoane
Department de marketing : 65 persoane
Departament de resurse umane : 50 persoane
Departament de cercetare dezvoltare : 40 persoane
Departamentul financiar contabil : 45 persoane

Concluzia
Compania Danone Romnia face parte din Grupul Danone (care detine 65% din capitalul
companiei), unul din liderii mondiali n industria alimentara (numarul 1 mondial pe piata
20

lactatelor proaspete si a apei mbuteliate, numarul 2 mondial pe piata biscuitilor si

produselor cerealiere).n Romnia, compania si-a nceput activitatea de import si distributie n
anul 1996, iar primele iaurturi produse n Romnia au fost lansate pe piata n 1999 (Natural,
Delicios, Natural de Baut).n prezent, Danone Romnia se situeaza pe locul 93 n topul celor mai
valoroase companii din Romnia (144 milioane ).
Daca initial s-a valorificat doar unul din segmentele de piata acoperite de firma Danone pe plan
international si anume piata lactatelor proaspete (n prezent Danone Romnia detinnd
aproximativ 50% din volumul aceste piete), ntr-un timp nu foarte ndelungat, compania
a patruns n Romnia si pe celelalte doua piete, cea a apelor mbuteliate si cea a biscuitilor
si produselor cerealiere, unde nsa aflndu-se n stadiul de nceput detin o pondere mult mai
mica.Productia locala, adaptata la cerintele consumatorului roman, este esentiala pentru
dezvoltarea afacerii Danone n Romnia, nsa compania intentioneaza sa largeasca piata
romneasca cu noi categorii de produse, axndu-se pe extinderea capacitatilor de productie
existente n functie de solicitarile pietei si mai putin pe achizitionarea altor unitati de productie.
Danone Romnia se concentreaza ca pe viitor sa continue proiectele de modernizare a liniilor
de productie, dar mai ales sa atraga si sa dezvolte parteneriatele cu fermierii locali, oferindu-le
programe si solutii de modernizare si dezvoltare durabila, ntruct calitatea produselor ncepe
cu conditiile de viata si potentialul animalelor din ferme si continua cu igiena mulsului, stocarea
la rece a laptelui, colectarea si ntregul proces de fabricatie.De asemenea, n prezent, Danone
Romnia detine un proiectaflat nca n stadiul de concepere estimat a se implementa n
aproximativ jumatate de an. Acesta vizeaza extinderea gamei de lactate proaspete printr-o noua
arie de produse brnzeturi

21

Bibliografie

Popa, R. Filip,Management internaional,editura Economic, 1999

Stanciu, Managementul Calitii Totale, editura Universitar, Bucureti, 2005
ro.wikipedia/org/wiki/tqm
A Apetrei, Directorul general al Danone n Sud Estul Europei pleac la Danone

China, 2008, articol disponibil lahttp://w.w.w.wallstreet.ro/Companii/54868/Directorul-Generalal-Danone-n-Sud-Estul-Europei- pleac-la-Danone-China.html

www.danone.ro
ro.wikipedia.org/wiki/Danone
www.scribd.com
www.scrigrup.com

22

23