Universitatea Constantin Brncoveanu

Facultatea de Management Marketing n Afaceri Economice

Specializarea Administraie Public
Anul III

Student: Vasiloiu Laureniu-Filip

2016

Noiunea de franciz face nc obiectul de studiu n ceea ce priveste definirea att din punct de
vedere juridic, ct i la nivelul conceptual al marketingului.
Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o persoan
numit francizor (n englez franchiser) i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau
francizat (n englez franchisee), dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de
proprietate industrial sau intelectual, n scopul de producie sau de comercializare a anumitor
tipuri de produse i/sau de servicii. Obinerea unei francize implic plata unei taxe de intrare n
sistem precum i a unor redevene anuale, de regul sub forma unui procent din cifra de afaceri..
Din alte surse franciza se poate defini ca: ca o metoda comerciala de "imprumut" al numelui,
prin care un business al francizorului este dat in folosinta unui beneficiar in anumite conditii
contractuale.
Prin Ordonana nr.52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei n Romnia,
franciza se defineste ca:
Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice
sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan,
denumit francizor, i acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau
de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.
Astfel, pe de o parte franciza devine un vehicul de extindere a activitii francizorului
prin "multiplicarea" afacerii sale, pe de alt parte fiind o oportunitate accesibil a investitorului
gata sa i construiasc o carier n afaceri.
Franciza se realizeaz prin reproducerea unei afaceri de succes n condiiile cuvenite cu
titularul acestei afaceri. Franciza presupune exploatarea unor drepturi de proprietate intelectual
i industrial aparinnd titularului unei afaceri de succes

catre un nou intreprinzator.

Franciza nseamn un parteneriat total ntre francizor si francizat, un schimb permanent de

informaii ntre aceti parteneri, o cooperare strns i continu pentru o reuit comuna n
afacere.
Francizorul este un comerciant care:
-este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, cu condiia ca drepturile s fie exercitate
pe o durat cel puin egal cu durata contractului de franciz;
-confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un
serviciu;
-asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate;
utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inovaiei,
asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului.

Beneficiar este un comerciant, persoan fizic sau juridic, selecionat de francizor, care
ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de ctre francizor.
n limbajul uzual, beneficiarul unei francize se mai numete i francizat sau francizer.
Cum funcioneaz o franciz: este o fuziune

ntre un business deja existent ( al

francizorului) i un nou sosit n piaa de afaceri (francizatul). Beneficiarul francizei (francizatul)

cumpr de la francizor drepturile nregistrate pentru a reproduce ntregul pachet de afaceri, ntrun format "la cheie", pe un teritoriu specific i pe o perioada de timp delimitat. Francizorul
trebuie s pun la dispoziie un format complet al business-ului care s includ numele, imaginea
i impactul corporaiei, dovada testrii lui anterioare, know-how-ul, servicii de training i suport.
Beneficiarul francizei investete capital, timp, efort, i eventual o experien anterioara n
business pentru a crea "clon" sistemului de business al francizorului.
Avantaje francizei:
Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc de prestigiu, i de a intra pe
o pia concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing perfecionate n
timp, i cu un grad nalt de rentabilitate.
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziionarea sau utilizarea unui
produs sau serviciu consacrat.
De obicei, n faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui ntreprinztor sunt
destul de limitate. Capacitile de mprumut de fonduri ale ntreprinztorului sunt, de obicei,
foarte reduse. Formarea unei relaii cu o afacere n franciz i permite francizatului aspirant s i
mbunteasc abilitatea de a obine asisten financiar.
Dezavantaje unei francize:
Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lng taxa de acordare a francizei
i redevenele anuale, care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin
permanent un anumit standard de calitate.
Originea si evolutia Franciza ca sistem de dezvoltare a afacerilor a aprut n SUA la
inceputul anilor '50, a cunoscut o continu cretere i o invadare a pieelor de capital din toata
lumea, astfel nct astzi se poate vorbi de sute companii care opereaza n sistem multi-naional,
unele dintre ele chiar la nivel mondial.
Franciza n Romania

La nceputul anului 2006 a luat fiin in Romnia, Asociaia Romna de Franciz o

organizaie non- guvernamental, apolitic i non-lucrativ, la iniiativa unor oameni de afaceri
americani i romni care activeaz n domeniul francizei din Romania i SUA, ca francizor,
francizat sau consultant. Ideea crerii unui organism oficial care s rspund nevoii de informare
a mediului de afaceri n sistem de franciza i care s promoveze i s dezvolte franciza ca metod
comercial, pe piaa romneasc, s-a concretizat prin apariia Asociaiei Romne de
Franciza (ARF). Singura asociaie profesional care are un cod de etic n domeniul francizei i
o comisie de mediere n vederea rezolvrii conflictelor dintre francizor i francizat.
La nceputul anului 2002, n Romnia erau aproximativ 30 de lanuri de franciz.
Acum, potrivit statisticilor oficiale, exist 170 de branduri francizate, respectiv 1.300 de
francizai. mpreun, ei totalizeaz afaceri de 900 de milioane de Euro.
Un exemplu este cifra de afaceri 1 a firmelor francizate din Romania in 2005:
146 milioane euro (20% din total) cifra de afaceri din domeniul distribuie retail (mod,
bijuterii i accesorii, produse electronice i electrice, produse petroliere i de ngrijire a corpului)
206 milioane euro (28,2%) servicii financiare, publicitate, resurse umane, ntreinere
32 milioane euro (4,4%) servicii fast - food i alimentare
28 milioane euro (3,8%) servicii hoteliere
318 milioane euro (43,6%) industrie (producie de buturi rcoritoare, alcoolice i materiale de
construcii).
Cele mai ieftine francize n Romnia pornesc de la aproximativ 200 de euro iar cele mai
scumpe ajung la cteva zeci de mii de euro.
Pe piaa romneasc ar fi loc pentru francize, mai ales c o asemenea afacere are, din
start, 80% anse de reuit. n Romnia, principala piedic n dezvoltarea acestui sistem este
costul mare al finanrii. Aa c astfel de afaceri au, deocamdat, o pondere de numai 7% din
totalul comerului. Majoritatea bncilor percep dobnzi i comisioane foarte mari i, n plus, sunt
foarte reticente n a mprumuta o firm care mprumut, la rndul ei, o afacere. Exist chiar
companii care i vnd brandurile numai celor care i deschid o firma nou, considernd c n
acest fel se reduce riscul de compromitere a mrcii pe pia.
La nivel mondial, se estimeaz ca n orice moment exist circa 250 000 de oameni care
se strduiesc s-i stabileasc un business. n rile Europei Occidentale sunt ntre 600 i 900 de
oportuniti de franciz (dar nu toate de nalt calitate), ceea ce face ca informarea i obinerea
unor sfaturi profesionale s fie vitale. Cifra de afaceri atins n SUA anual de ctre companiile de
franciz se ridic la 800 miliarde dolari, iar n Marea Britanie, n sistemul francizei lucreaz 250
000 de oameni n 40 000 de afaceri.
1

SURSA :CHR CONSULTING

Exist mai multe tipuri de franciz, ele sunt:

1) Franciza de management - francizatul controleaz o regiune i conduce o echip de operatori
(eg. Operaiuni mobile)
2) Franciza executiv - francizorul conduce i opereaz de unul singur afacerea, de obicei n
activiti de consultan i management al proiectului, unde sediul nu este necesar, acesta fiind de
obicei cel al clientului (eg Francizele de consultan financiar).
3) Franciza de investiie - francizatul contribuie cu un capital substanial la un sistem costisitor
de franciz i, dei obine managementul strategic, angajeaz un ter pentru a conduce afacerea.
(eg. Hoteluri i restaurante).
4) Franciza de antreprenor - francizatul, cu un nivel sczut al investiiei, cumpr dreptul s
opereze un serviciu cum ar fi instalai, reparaii n sectoare ca: curtorii, reparaii auto sau paz.
5) Franciza de vnzare i distribuie - francizatul este comis - voiajor, vnznd i distribuind
produsele ntr-un teritoriu delimitat, teritoriu in care poate s-i angajeze personal suplimentar
dac baza clienilor crete.
6) Franciza comercial - francizatul face o investiie considerabil n sediu comercial,
echipament i personal, cu ajutorul crora va opera afacerea care apoi va putea fi vndut cu
profit n cazul n care investitorul dorete obinerea de capital. Spre deosebire de franciza de
investiie, proprietarul este i operatorul n acest caz (eg. Magazine de haine, aparatura Hi-Fi,
etc).
n prezent, cele de mai success franchise, care au reuit s fac o afacere cu un venit de
sute de milioane de dolari i chiar dac nu miliarde sunt: McDonalds, Shell, Call Kwik, KFC,
Pizza Hut, 5aSec, Coca Cola Avenue, Burger King, Hertz, Holiday Inn, Sofitel, Hilton, Europa
Cars, Dunkin' Donuts, Avis, Subway, NesCafe, Bang&Olufsen si multi altii.

Bibliografia:

World Wide Web

Wikipedia

Dreptul European al Concurentei

Dreptul concurentei de Gh. Gheorghiu