ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

FACULTATEA DE MARKETING

COMPORTAMENTUL DE ACHIZIIE AL
NTREPRINDERII "GENERALI ROMNIA
ASIGURARE REASIGURARE" PE PIAA
ORGANIZAIONAL

STUDENI:
Alexandra Dumitrache
Alexandru Eremia
Ana Fara
Rzvan Marin

CUPRINS
Partea I-a. Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea
prezent:

1. Prezentarea organizaiei alese

2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei
3. Concurena
4. Analiza pieei pe care i desfoar activitatea organizaia aleas

Partea a II-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n
activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe:
A.

Echipamentele grele
Structura centrului de achiziie
Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru produsele alese
Caracteristicile i specificaiile autoturismului care se dorete a fi cumprat
Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii
Analiza ofertelor furnizorilor
Motivarea alegerii fcute

B.

Echipamentele uoare
Structura centrului de achiziie
Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru produsele alese
Caracteristicile i specificaiile produsului care se dorete a fi cumprat
Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii
Analiza ofertelor furnizorilor
Motivarea alegerii fcute

C.

Materiile prime
Structura centrului de achiziie
Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru produsele alese
Caracteristicile i specificaiile produsului care se dorete a fi cumprat
Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii
Analiza ofertelor furnizorilor
Motivarea alegerii fcute

D.

Subansamble
Structura centrului de achiziie
Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru produsele alese
Caracteristicile i specificaiile produsului care se dorete a fi cumprat
Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii
Analiza ofertelor furnizorilor
Motivarea alegerii fcute

E. Consumabilele
Structura centrului de achiziie
Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru produsele alese

Caracteristicile i specificaiile produsului care se dorete a fi cumprat

Identificarea a 3 furnizori susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii
Analiza i alegerea furnizorului sau furnizorilor de la care se poate cumpra produsul
Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute

BIBLIOGRAFIE

PARTEA I-A. CARACTERIZAREA ORGANIZAIEI I A PIEEI

PE CARE ESTE PREZENT
1. Prezentarea organizaiei alese

Societeatea Generali Romnia Asigurri Reasigurri a intrat pe teritoriul rii noastre

pentru prima data n 1835 avnd la momentul respectiv sediul central la Brila deoarece
oraul era cel mai mare centru comercial la momentul respectiv. n 1837 a urmat mutarea
sediului la Bucureti.
Dup cel de-al doi-lea Rzboi Mondial n 1948 compania dispare fr urm de pe
piaa romanesc i reuete s ptrund din nou abea n 1993 . n 2011 Generali Asigurri a
trecut prin nc o ncercare de foc, i anume fuziuanea cu societatea Ardaf rezultnd Generali
Romnia Asigurri Reasigurri.
Generali Group este unul dintre cei mai importani juctori pe pie ele globale de
asigurare i produse financiare. n prezent grupul opereaz n 60 de ri i include 500 de
companii i 85.000 de angajai.
Oferta mixt de produse de asigurare de via i non-via, att pe segmentul de
business, ct i de retail i-au consolidat poziia de top n Europa (cote de pia semnificative
n Germania, Frana, Austria, Spania, Elveia), precum i n alte ri la nivel mondial (Israel,
Argentina, China i India).

Repere de valoare Generali Group:

476 de companii consolidate
Prezena n 60 de ri din 5 continente
Peste 85.000 de angajai
Peste 70.000.000 de clieni

Ceea ce reiese din realizarea ultimului raport de la sfritul anului 2010 este c
Generali Group ajunge la un volum de prime de 73 miliarde de euro i un profit de 1,7
miliarde de euro astfel grupul devine unul dintre cei mai puternici asiguratori ocupnd locul 5
n funcie de cota de pia, loc ce a reuit s l menin pn n prezent i de asemeni reu e te
s ocupe locul celui mai puternic asigurator de via din Europa.
CAPITALUL SOCIAL AL SOCIETII: 1.200.000.000 de ac iuni ordinare cu o valoare
nominal de 0,1 RON.

2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei

DEFINIIA ASIGURRII: Asigurarea este definit ca fiind operaia financiar ce
decurge dintr-un contract de asigurare sau dintr-o obligaie prevzut de lege, prin care
asigurtorul se oblig ca n schimbul unei sume primite periodic s despgubeasc pe asigurat
pentru pierderile pe care acesta le-ar putea suferi n urma unor ntmplri independente de
voina lui.
Obictivele companiei : Satisfacerea nevoilor i dorinelor consumatorilor la cel mai
nalt nivel de calitate. Odat cu satisfacerea nevoilor la cel mai nalt nivel compania
urmrete i extinderea reelei sale la nivelul ntregii ri. De asemeni un alt obiectiv
important pe care dorim s l amintim este axate pe a deveni cea mai de ncredere companie
la nivel naional, de a deine supremaia pe piaa romneasc.
Dup tot efortul depus de-a lungul timpului anul trecut Generali a reuit s ntre n
Top 5 printre cei mai respectai asiguratori.

3. Concurena

n domeniul asigurrilor de via compania Generali se claseaz pe locul 7 dup BCR

Asigurri VIG i nainte de UNIQA Asigurri cea care a preluat portofoliul de contracte de la
Unita. Iar n domeniul asigurrilor de via compania Generalii se ncadreaz pe locul al 4lea dup Alico Romnia i nainte de Allianz-iriac ce se regsete pe locul 5.
Cei mai de temut concureni ai companiei Generali sunt urmtorii :
Astra Asigurri,
Allianz-iriac,
Omniasig VIG,
Groupama Asigurri, Asirom,
ING Asigurri de Via,
BCR Asigurri de Via VIG,
Alico Romnia

4. Analiza pieei pe care i desfoar activitatea organizaia aleas

Standardul ridicat al serviciilor, profesionalismul demonstrat n lumea afacerilor,
politica financiar echilibrat, dublate de un underwriting prudent, au fcut din Generali
Asigurri o companie cu renume pe plan naional i internaional.
Meritele companiei au fost recunoscute ncepnd din anul 2000, cnd Business
Iniiative Directions, organizaie internaional de consultan i expertiz n domeniul
calitii serviciilor, i-a decernat premiul internaional de excelent i calitate "Arcul Europei".
n anul 2002, aceeai organizaie i-a atribuit premiul Steaua Internaional de platin
pentru calitate. Din 2002 i pn n prezent, an de an performanele companiei au fost
apreciate i de ctre partenerii si, membrii ai Uniunii Societilor de Intermediere n
Asigurri (UNSICAR).
n 2005, UNSICAR a acordat companiei Premiul Pentru Calitatea Serviciilor, urmnd
c n 2008 i apoi i n 2009 s i decerneze Premiul pentru Fair-Play n relaia cu brokerii.
Calitatea serviciilor i a produselor companiei au fost recunoscute i de o
binecunoscut revist de specialitate dedicat industriei asigurrilor, care de mai bine de 10
ani premiaz cele mai bune societi din pia.
Revista de Asigurri, PRIMM i-a acordat companiei Generali Asigurri urmtoarele premii:
2002: Premiul Special pentru Tradiie i Stabilitate,
2004: Premiul Special pentru dezvoltare Durabil,
2006: Premiul Special pentru Calitatea Serviciilor i Premiul Produsul Anului
asigurari generale: Casco i Eurocasa,
2007 din nou Premiul pentru calitatea Serviciilor
2009doua premii: Premiul Produsul Anului Asigurri de Via Planul de economii
Majorat i Premiul pentru Calitatea Serviciilor.
Toate aceste premii acordate de-a lungul anilor vin s consolideze imaginea
companiei, recunoscut pentru stabilitatea financiar, pentru calitatea serviciilor i pentru
plata rapid a daunelor.
n septembrie 2011 Generali Asigurri i Ardf fuzioneaz pentru a deveni Generali
Romnia.Generali Romnia este numele noii companii rezultate din fuziunea Generali
Asigurri i Ardaf. Astfel, Generali Romnia devine cel de-al 7-lea juctor de pe pia a

romneasc de asigurri, cu o cot de pia de 6,6% (conform datelor CSA pentru primul
semestru 2011).
n ceea ce privete asigurrile generale la sfritul anului 2011 Astra s-a dovedit a fi
liderul pieei, fiind urmat de Allianz iriac cea care se clasase pe locul I n anul anterior.

PARTEA A II-A. PROCESUL DE ACHIZIIE A 5 PRODUSE

Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n activitatea sa.
Acestea pot fi clasificate n 5 grupe:
A. Echipamentele grele : autoturismele companiei aflate n serviciul personalului.
B. Echipamentele uoare : imprimant, fax, xerox, computer, aparat foto, automat cafea.
C. Materiile prime includ acele produse care sunt obinute fr o prelucrare suplimentar
(crbune, minereu de fier, petrol, gru, fructe etc.).
D. Subansamble : cutia de vitze a automobilului, plac de baz a calculatoarelor.
E. Consumabilele : obiecte de papetrie (hrtie, pixuri, bibliorafturi etc.), stampile, cartu
pentru imprimant, stingtor incendiu.

A.Echipamente grele: Autoturism Skoda Fabia

1.Structura centrului de achiziie
Utilizatorii: oferul, personalul care se ocup cu livrri i
aprovizionare, personalul de vnzri care se deplaseaz pe
teren pentru a ncheia contracte de asigurri.
Influenatorii: partenerii de la service, respectiv mecanicul
care se ocup cu buna funcionare a automobilelor din
cadrul companiei.
Achizitorii: reprezentatul departamentului administrativ.
Decidenii: directorul general mpreun cu acionarii.
2. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru produsele alese
Datorit mutrii sediului Generali i a angajrilor realizate n ultimele luni, este
necesar achiziionarea de 2 noi autoturisme pn la data de 1 mai 2016. Manevrabilitate
bun, inuta de drum care o recomanda, spaiu interior mulumitor (graie i formei caroseriei,
pentru pasagerii din spate), frne de asemenea bune, acestea sunt caliti ale modelului Fabia.
Specialitii care au testat i alte modele plaseaz Fabia n primele 3 din 11 automobile ale
clasei sale. De asemenea, maina nu consuma foarte mult din punctul de vedere al benzinei.
3. Caracteristicile i specificaiile autoturismului care se dorete a fi cumprat

s fie spaioas, s aib portbagajul mare, dar n acelai timp s nu fie mai lung de
5m pentru a putea fi parcat cu uurin n Bucureti;
s aib cel puin 65 de cai putere;

s aib cilindri de cel puin 1400 ;

s consume cel mult 10 L de benzin la 100 km;
s accelereze la 100 km/h n aproximativ 17 secunde;
s aib viteza maxim de cel puin 170 km/h;
s coste cel mult 20.000 ;
s aib cel puin 5 viteze;
s nu fie mai nalt de 2m;
s aib roat de rezerv i anvelope de iarn incluse;
s aib un dou seturi de huse incluse;
norme de poluare cel puin Euro 3.

5. Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii

AutoNovo.ro este un serviciu online gratuit care furnizeaz informaii vizitatorilor

interesati s-i aleag i cumpere un autoturism nou. AutoNovo.ro se difereniaz de site-urile
auto deja existente datorit faptului c: este un site dedicat alegerii i cumprrii de
autoturisme noi, prin dealeri sau importatori, esenta site-ului o reprezint baza de date
complex, care inteste s acopere toata piaa autoturismelor noi la nivel de marci, modele,
variante, dotari, preuri i furnizori.
De asemenea, AutoNovo.ro reprezint o platforma n care dealerii i importatorii i
pot expune modelele i variantele, beneficiind de interactivitate cu utilizatorii. Dealerii pot
primi cereri de oferte direct de pe AutoNovo.ro, de la utilizatorii care i-au configurat maini
n cadrul site-ului.
Produsul pe care acest furnizor il are n portofoliu i ni se pare cel mai relevant pentru ceea ce
cutm este autoturismul marca Skoda Fabia. Specificatiile tehnice pentru acest model sunt
prezentate in tabelul urmator, pretul fiind de 8079 euro (fara TVA).
Date tehnice
Clasa
Caroserie
Nr. usi
Nr. locuri
Lungime (mm)
Latime (mm)
Inaltime (mm)
Ampatament (mm)
Volum portbagaj (l)
Masa maxima (kg)
Volum rezervor (l)
Cilindree (cm3)
Combustibil
Putere maxima (CP)
Turatie (rpm)

Clasa B
Sedan
4
5
3992
1642
1513
2462
300/1163
1505
45
1198
Benzina
70
5200

Cuplu maxim (Nm)

Turatie (rpm)
Viteza maxima (km/h)
Acceleratie 0-100 km/h (s)
Consum urban (l/100 km)
Consum extraurban (l/100 km)
Consum mixt (l/100 km)
Norme poluare
Emisii CO2 (g/km)
Tractiune
Transmisie
Garantie (luni)

108
3000
155
16.5
7.8
4.8
5.9
EURO 4
140
Fata
5 viteze manuala
24 luni garantie fara limita
de km

Un alt furnizor potenial pentru produsul de care avem nevoie este siteul mobile.ro.
Mobile.ro este o pia de vehicule pe Internet unde utilizatorii pot gsi maini noi i
second-hand, precum i motociclete, camioane, rulote, vehicule comerciale i agricole.
Serviciile companiei sunt destinate distribuitorilor de maini profesioniti, precum i
clienilor privai. Utilizatorii care i ofer vehiculele pe mobile.ro au drept int clienii din
Romnia i nu numai. Selecia extins i acoperirea site-ului mobile.ro garanteaz un
echilibru ntre cerere i ofert, fcnd posibil asigurarea de rezultate excelente n vnzri.
Mobile.ro ofer clienilor un instrument de cutare fiabil pentru cumprarea i
vnzarea vehiculelor. De la nceput, caracterul prietenos pentru utilizator a fost o prioritate de
vrf n dezvoltarea produsului. O structur clar i navigarea simpl permit vnztorilor
plasarea rapid i uoar a anunurilor cu pn la doisprezece imagini. Cumprtorii
poteniali pot limita rezultatele cutrii setnd preferine individuale i astfel, cu numai cteva
clicuri, obin oferte personalizate. Baza de date extins a mobile.ro furnizeaz rapid clienilor
o privire general a pieei i informaii privind preurile, acordndu-le o baz adecvat pentru
negocieri echitabile.
Utilizatorii pot gsi i sfaturi i sugestii privind cumprarea i importul de maini n
Romnia. Originile site-ului mobile.ro se gsesc n Germania: Compania sa mam este
mobile.international GmbH, o pia de vehicule online fondat n 1996 i situat n Berlin,
Germania.
Produsul oferit de acest furnizor, care ar putea corespunde nevoii companiei Generali
este: Hyundai I10 1.1.

Specificaiile tehnice pentru acest produs sunt prezentate n tabelul de mai jos, iar
preul acestuia este de 8190.

Cel de-al treilea furnizor luat n considerare este Autovit.ro.

Autovit.ro este cel mai mare site de anunturi auto din Romania. Toate anunurile
disponibile pe site-ul autovit.ro sunt verificate de operatori umani, pentru a oferi utilizatorilor
informaii ct mai corecte i complete. Pe site gsii anunturi
din urmatoarele categorii de vehicule: autoturisme second hand
i noi, utilitare second hand i noi, motociclete second hand i
noi, piese auto second hand i noi, utilaje de constructii, maini
agricole i altele. n concluzie, dac vrei s cumparai sau s
vindei automobile second hand, Autovit.ro este locul potrivit.
Produsul care intr n concuren cu celelalte dou este
Volkswagen Caddy, la preul de 7600, ale crui specificaii
sunt nscrise n tabelul de mai jos.

5.
Analiza
ofertelor

furnizorilor
Model
Caracteristic

Skoda Fabia

Hyundai I10 1.1

Volkswagen Caddy

Spaiu depozitare

Volum portbagaj

Lungime (mm)

Inaltime (mm)

Putere maxima (CP)

Acceleratie
km/h (s)

Cilindree (cm3)

Consum

Numr de viteze

Norme de poluare

Pre

Viteza
(km/h)

0-100

maxima

Total

54

53

46

6. Motivarea alegerii fcute

n urma analizei realizate, a rezultat c cea mai atrgtoare dintre oferte este cea din
cadrul AutoNovo.ro i anume autoturismul Skoda Fabia. Acest model a fost ales nu numai
prin prisma preului cel mai mic, dar i datorit spaiozitii acestuia din interior, contrar
dimensiunilor exterioare, astfel c parcarea ntr-un ora ca Bucureti rmne un fleac. Faptul
c este suficient de nalt i c are un portbagaj voluminos face ca acest automobil s rspund
cel mai bine necesitilor companiei Generali. n acelai timp, acesta are motorul destul de
puternic iar consumul de carburant este acceptabil ncadrandu-se, n acelai timp, la nivelul
normelor de poluare corespunztoare.

B.Echipamente uoare: laptop Lenovo

1. Structura centrului de achiziie
Utilizatorii: Toi angajaii companiei.
Influenatorii: specialistul IT
Achizitorii: reprezentantul departamentul administrativ
Decidenii: departamentul administrativ
Paznicii sau factorii de blocare: directorul
departamentului administrativ.
2. Stabilirea cantitii, calitii i termenele de
livrare pentru produsele alese
Laptopurile (alturi de desktopuri) sunt repartizate fiecrui birou al angajailor
companiei deoarece le sunt necesare pentru a-i desfura activitatea. Calitatea laptopuri
const n fiabilitatea acesteia, raportul calitate-pre convenabil. Avantajul principal al
laptopurilor consta n ocuparea unui spaiu mult mai mic. Mai mult, ofer posibilitatea
transportrii lui, att de ctre agenii de vnzri, ct i de ctre restul angajailor pentru a lucra
i de-acas.
Deoarece n mai are loc mutarea sediului, se dorete echiparea fiecrui birou cu cte
un laptop pentru a renuna la cele mai vechi care nu mai funcioneaz cum ar trebui. Data
limit a achiziionrii este 1 mai 2016.

3. Caracteristicile i specificaiile laptopului care se dorete a fi cumprat

Procesor
Tip
procesor:
IntelCoreTM I3
Tehnologie procesor:
22 nm
Model
procesor:
3110M
Frecventa procesor:
2400 MHz
Cache: 3072 KB
Producator procesor:
Intel

Display
Caracteristici speciale
display: Anti-Glare
Rezolutie: 1366 x 768
Diagonala: 15.6 inch
Tehnologie display:
LCD LED

Memorie
Capacitate memorie:
4 GB
Tip memorie: DDR3
Frecventa: 1333 MHz
Nr
sloturi/sloturi
ocupate: 2/1

Hard Disk
Capacitate
Hard
Disk: 500 GB
Viteza de rotatie:
5400 rpm
Tip
Hard
Disk:
SATA

Placa Video
Tip memorie video:
Dedicata
Capacitate memorie
video: 1024 MB
Producator
chipset
video: AMD
Seria: Radeon
Model: HD 7650M

Multimedia
Unitati citire/scriere:
DVD RW
Audio:
Difuzoare
stereo
Camera WEB: HD de
720p
Cititor de carduri: Da
Tehnologie:
SRS
Premium Sound

Porturi
RJ-45: 1
USB 3.0: 2
HDMI: 1
Microfon: 1
USB 2.0: 2
Iesire audio: 1
VGA:1

Comunicatii
Retea: 10/100/1000
Wireless: 802.11 b/g/n
Bluetooth: V 4.0 + HS

Alimentare
Baterie: 6 celule
Autonomie de lucru:
Pana la 7 ore

Altele
Greutate: 3 Kg
Caracteristici speciale:
Microfon integrat (dual
array)
Dimensiuni (W x D x
H): 375 x 256 x 28
mm
Tastatura numerica: Da

4. Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii

Lansat in 2001 ca magazin online de sisteme de calcul si produse de birotica, eMAG

se numara printre pionierii pietei de comert electronic din Romania.
Cu o echipa de aproximativ 250 de angajati, eMAG are un portofoliu in care se regasesc atat
produse si solutii IT si de comunicatii, cat si echipamente electronice high-end.
Ponderea principala a vanzarilor este constituita de echipamentele IT&C, urmate de aparatura
electronica: notebook-uri, produse LCD, LCD TV, monitoare si proiectoare, aparate foto si
video, componente, solutii pentru imprimare.
Produsul care consideram ca respecta caracteristicile vizate de noi este Lenovo ThinkPad
Edge E530, la pretul de 2699.99 RON, ce prezinta urmatoarele caracteristici tehnice:

Procesor
Tip procesor: Intel
CoreTM i5
Model procesor: 3210M
Tehnologie procesor: 22
nm
Frecventa procesor: 2500
MHz
Cache: 3072 KB
Producator
procesor:
Intel

Display
Tip display: Mat
Rezolutie: 1366 x 768
Diagonala: 15.6 inch
Tehnologie
display:
LCD LED

Memorie
Capacitate memorie: 4
GB
Tip memorie: DDR3
Memorie maxima: 8 GB
Nr
sloturi/sloturi
ocupate: 2/1
Frecventa: 1600 MHz

Hard Disk
Capacitate Hard Disk:
500 GB
Viteza de rotatie: 5400
rpm
Tip Hard Disk: SATA

Placa Video
Tip
memorie
video:
Dedicata
Capacitate
memorie
video: 2048 MB
Producator
chipset
video: NVIDIA
Seria: GeForce
Model: GT 630M

Multimedia
Unitati
citire/scriere:
DVD RW
Audio: Difuzoare stereo
Cititor de carduri: 4 in 1
Camera WEB: HD de
720p
Putere difuzoare: 4 W

Porturi
USB 3.0: 2
HDMI: 1
USB 2.0: 1
Iesire
audio:
Mic/Line-out
VGA: 1
RJ-45: 1

Comunicatii
Retea: 10/100/1000
Wireless: 802.11 b/g/n
Bluetooth: V 4.0

Alimentare
Baterie: Li Ion 6 Celule
Autonomie de lucru:
Pana la 5 ore si 30 min

Altele
Securitate:
Cititor
de
amprenta
Greutate: 2.45 Kg
Caracteristici
speciale:
HDD cu senzor si carcasa
antisoc
Tastatura
layout
UK
TrackPoint & TouchPad
Tastatura antistropi
Dimensiuni (W x D x H):
377 x 245 x 29.5 - 35.3
mm
Culoare: Negru
Tastatura numerica: Da

Un alt furnizor avut in vedere, este Flanco. In urma analizei portofoliului de produse,
s-a convenit asupra laptopului HP Pavilion G6-2220SQ, disponibil la pretul de 2000 de lei,
cu urmatoarele caracteristici:
Procesor
Tip
procesor:
Intel Pentium
Dual Core
Model
procesor:
B960
Tehnologie
procesor: 32 nm
Frecventa procesor:
2200 MHz
Cache: 2048 KB
Producator
procesor: Intel

Display
Tip display: HD
LED-backlit
Rezolutie: 1366 x
768
Diagonala:
15.6
inch
Tehnologie display:
LCD LED

Memorie
Capacitate
memorie: 6 GB
Tip
memorie:
DDR3
Memorie maxima:
8 GB
Nr
sloturi/sloturi
ocupate: 1 x 4GB +
1 x 2GB
Frecventa:
1333
MHz

Hard Disk
Capacitate Hard
Disk: 750 GB
Viteza de rotatie:
5400 rpm
Tip Hard Disk:
SATA

Placa Video
Tip memorie video:
Dedicata
Capacitate
memorie
video:
1024 MB
Producator chipset
video: AMD
Seria: Radeon
Model: HD 7670M

Multimedia
Unitati
citire/scriere:
DVD+|-RW
SuperMulti DL
Audio: Difuzoare
Altec Lansing
Cititor de carduri:
Da
Camera WEB: HP
TrueVision HD cu
microfon
digital
integrat
Putere difuzoare: 4
W
Tehnologie: Dolby
Advanced Audio

Porturi
USB 3.0: 2
HDMI: 1
USB 2.0: 1
Iesire audio: 1 x
Mic/Line-out
VGA: 1
RJ-45: 1

Comunicatii
Retea: 10/100 Mbps
Wireless:
802.11
b/g/n
Bluetooth: V 4.0

Alimentare
Baterie: Li Ion 6
Celule
Autonomie de lucru:
Pana la 5 ore si 30
min

Altele
Greutate: 2.48 Kg
Caracteristici
speciale: Zon de
atingere care accept
gesturi
multiatingere i buton de
pornire | oprire
Dimensiuni: 376 x
244 x 36.3 mm
Culoare:
Negru
stralucitor
Tastatura numerica:
Da

Am analizat si ofertele furnizorului Altex, care prezinta in aceasta perioada reduceri

de 100 de lei. Consideram ca laptopul ASUS X75VD-TY056D este adecvat cerintelor
noastre, la un pret de 2199.90 lei. In ceea ce priveste caracteristicile tehnice, acestea sunt:
Ecran
Tip ecran: LCD
Tip
iluminare:
LED-backlit
Rezolutie: 1600 X
900
Dimensiune ecran:
17.3 inch
Multimedia:
Difuzoare: StereoAltec Lansing
Microfon: Da
Tip unitate optica:
8xSuper
Multi
Double Layer
Tip
webcam:
incorporate
Rezolutie: 0.3

Procesor:
Tip processor: Intel
Core I3
Producator: Intel
Model processor:
2350M
Frecventa
procesor: 2.3 GHz
Cache: 3072 KB
Comunicatii:
Ethernet:
10/100/1000
Wi-Fi: 802,11 b/g/n

Memorie RAM:
Capacitate RAM:
4Gb
Tip
memorie:
DDR3
Sloturi de memorie:
1

Hard Disk
Capacitate HDD:
500 Gb
Interfata: SATA
Viteza de rotatie
(RPM): 5400

Placa Video:
Procesor
placa
video:
nVIDIA
GeForce 610M
Tip placa video:
Dedicata
Capacitate
memorie: 1024 Mb

Porturi:
USB 3.0: 1
USB 2.0: 1
RJ-45: 1
HDMI: 1
VGA: 1
Iesire
audio:
1xHeadphone-out &
Audio-in
Combo
Jack
Cititor de carduri:

Alimentare:
Baterie: Li-ion 6
celule
Capacitate (mAh):
4400

Altele:
Dimensiuni
(WxDxH
cm):
42x28x3.54 / 3.99
Culoare: Negru
Greutate (kg): 3

SD

5. Analiza ofertelor furnizorilor

Model
Caracteristici

Tip procesor: Intel CoreTM i5

Model procesor: 3210M
Tehnologie procesor: 22 nm
Frecventa procesor: 2500 MHz
Cache: 3072 KB
Producator procesor: Intel
Caracteristici speciale display: Anti-Glare
Rezolutie: 1366 x 768
Diagonala: 15.6 inch
Tehnologie display: LCD LED
Capacitate memorie: 4 GB
Tip memorie: DDR3
Frecventa: 1333 MHz
Nr sloturi/sloturi ocupate: 2/1
Capacitate Hard Disk: 500 GB
Viteza de rotatie: 5400 rpm
Tip Hard Disk: SATA
Tip memorie video: Dedicata
Capacitate memorie video: 1024 MB
Producator chipset video: AMD
Seria: Radeon
Model: HD 7650M
Unitati citire/scriere: DVD RW
Audio: Difuzoare stereo
Camera WEB: HD de 720p
Cititor de carduri: Da
Tehnologie: SRS Premium Sound
Porturi: RJ-45: 1, USB 3.0: 2, HDMI: 1, Microfon: 1,
USB 2.0: 2, iesire audio: 1, VGA:1
Comunicatii: Retea: 10/100/1000
Comunicatii: Wireless: 802.11 b/g/n
Comunicatii: Bluetooth: V 4.0 + HS
Alimentare: Baterie: 6 celule, Autonomie de lucru:
Pana la 7 ore
Greutate: 3 Kg
Caracteristici speciale: Microfon integrat (dual array)
Dimensiuni (W x D x H): 375 x 256 x 28 mm
Tastatura numerica: Da
Total

Lenovo ThinkPad
Edge E530

HP Pavilion G62220SQ

ASUS
X75VDTY056D

5
5
5
5
5
5
0
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
0
0
0
5
5
5
5
0
5

0
0
4
3
4
5
0
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
0
5
3
4
0
0
5

3
3
0
4
5
5
0
4
4
5
5
5
5
0
0
5
0
5
5
0
0
0
0
5
3
5
0
4,5

5
5
5
4,5

5
5
5
4,5

5
5
0
4

5
0
4,5
5
140

5
0
4
4
130

5
0
4
0
99

6. Motivarea alegerii fcute

Analiza efectuat ne-a adus ca i soluie potrivit laptoul Lenovo ThinkPad Edge
E530 pentru c ndeplinete toate cerinele noastre. Totodat, considerm c este opiunea
ideal pentru a ne desfura ntr-un mod eficient munca. De asemenea, puntem oferi un plus

furnizorului eMAG care ne va distribui acest produs, deoarece ocup poate cel mai important
loc pe piaa din Romnia oferind produse performante i de calitate.
D. Subansamble: Plac de baz Asus
1. Structura centrului de achiziie
Utilizatorii: angajaii care folosesc n continuare calculatoare - desktop
Influenatorii: specialiii IT
Achizitorii: directorul departamentului de IT mpreun cu un
reprezentant al departamentului de aprovizionare
Decidenii: departamentul de aprovizionare
Paznicii sau factorii de blocare: directorul departamentului de
aprovizionare
2. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru
produsele alese
Plcile de baz achiziionate vor fi folosite n configurarea unor calculatoare noi sau
la repararea unor calculatoare care se afl nc n garanie. Placa de baz (englez:
motherboard) este o component hardware de obicei complex pe care sunt montate toate
celelalte componente hardware ale unui PC sau alt aparat electronic. Data limit privind
achiziionarea a 3 plci de baz noi este 26 aprilie 2016.
3. Caracteristicile i specificaiile plcii de baz care se dorete a fi cumprat
Placa de baz trebuie s aibe urmtoarele caracteristici:
Form
at:
Micro
ATX

Chips
et:
Intel
G41;
Intel
ICH7

Slot
vide
o:
PCI
-E
16x

FSB:1333
Tip Procesor:
Mhz;Intel
Duo/Pentium/C
Core2Extreme eleron
/Core
2
Quad/Core 2

Componente integrate:
Placa video: Audio: Da , Realtek ALC887, 7.1
Da , Intel
Graphics
Media
Accelerator
X4500

Frecve
nta
memor
ie:
1066
Mhz /
1333
O.C.

Capacit
ate
stocare:
8 GB

Retea: Da Retea
Gigabit
Wireless:
Lan
Nu

Nr
sloturi
memor
ie: 2

Mod
Chann
el:
Dual
Chann
el

Comunicatii:
Intrari/Iesiri:
1 x D-Sub; 1 x
Parallel port;
1
x
PS/2
Keyboard; 1 x
PS/2 Mouse; 1
xLAN(RJ45);
port; 4 x USB
2.0/1.1; 1
x
COM port; 3

Sloturi
de
expansiune:
1 x PCIe
x16; 1
x
PCIe x1; 2 x
PCI

Conectori: 2 x USB connectors

support additional 4 USB 2.0
ports; 1 x IDE connector; 4 x SATA
connectors;1
x
CPU
Fan
connector;1
x
Chassis
Fan
connector; 1 x High Definition
front; panel audio connector; 1 x
S/PDIF Out connector; 1 x System
Panel; 1
x
Internal
Speaker
connector; 24-pin EATX power
connector; 4-pin ATX 12V Power
connector

x Audio jacks
Numar
Numar
Pachetul
conectori
conectori
trebuie
s
IDE: 1 x S-ATA II: cuprind:
Ultra DMA 4 x S-ATA manual; 1
x
133
II
I/O Shield; 1 x
UltraDMA
133/100/66
cable; 2
x
SATA cable(s)

4. Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii

SKIN este lider in piata de import si distributie IT & CE si furnizor important al

tuturor retailerilor specializati din Romania (electroshop, hipermarket, cash&carry, online).
Prezenta pe piata din anul 2000, compania SKIN inregistreaza in prezent un numar de
peste 2000 de clienti in toata tara si este importator pentru numeroase branduri cu renume,
recunoscute si apreciate in toata lumea. Filosofia SKIN este de a aduce numai produse de
calitate pe piata romaneasca, printre care se numara Nikon, Acer, Philips, Epson sau Toshiba.
SKIN isi desfasoara activitatea in propriul centru logistic cu o suprafata de circa 4000
mp, inaugurat in mai 2007. Centrul logistic include birourile companiei dar si depozitul cu o
capacitate de 800 de paleti, zona de training, precum si centrul de service. SKIN este centru
service autorizat national pentru brandurile Nikon, MSI, Philips si IRobot, dar operatiuni de
service sunt realizate pentru toate brandurile din portofoliu.
In ultimii ani, SKIN a inregistrat o crestere exponentiala a cifrei de afaceri, devenind
una dintre cele mai importante si mai apreciate companii de distributie la nivel national.
Caracteristici tehnice plac de baz ASUS:
CPU Socket:
FSB (MHz):
Chipset:
Northbridge:
Southbridge:
Procesoare suportate:
Socket-uri procesor:
Memorii suportate:
Capacitate maxima memorie RAM (MB):

775
1333, 1066, 800
Intel G41/ICH7
Intel G41
Intel ICH7
Intel Pentium, Intel Core2 Extreme, Intel Core2 Duo, Intel Celeron, Intel
Core2 Quad
1
DDR3
8192

Suport Dualchannel:
Frecventa memorie (MHz):
Suport ECC:
Sloturi memorie:
Slot video:
Audio integrat:

Da
1333(O.C), 1066, 800
Non-ECC
2
PCI Express
8 canale

Video integrat:
Interfata Serial ATA:
Rata de transfer SATA (MB/s):
Interfata ATA:
Conector sursa (pini):
Porturi USB 2.0:
Sloturi:
BIOS & memorie BIOS :
Format:
Dimensiuni (L x l, cm):

Intel GMA X4500

4 x SATA2
300
1
1 x 24-pin ATX / 1 x 4-pin ATX 12V
8 USB 2.0 (4 in spateI/O.4 pe placa)
Sloturi PCI-E x16:1, Sloturi PCI-E x1:1, Sloturi PCI:2
8 Mb Flash ROM,AMI BIOS,PnP,DMI2.0,WfM2.0,ACPI2.0, SMBIOS
2.5
Micro ATX
24.4 x 20.1

Cu o mare experienta in domeniul IT&C, Sigmanet a dat dovada de seriozitate fata de

clientii sai, echilibru pe piata de profil si profesionalism. Sigmanet a ajuns intr-un punct in
care isi doreste sa revina puternic din urma pentru a ajunge in topul magazinelor online de
IT&C.
Avantajul consta atat in experienta acumulata de-a lungul anilor dar si a unui
showroom prin care clientii au posibilitatea de a vedea produsul inainte de a-l achizitiona.
Ofer spre vnzare produse ce au ca productori: Asrock, ECS, Intel, SuperMicro, Asus,
EVGA, MSI, Biostar, Gigabyte, Sapphire.
Plac de baz Gigabyte:
Caracteristici:
Socket:
LGA
1155 (H2)
Chipset: H61
CPU Suportat:
Intel Core i7,
Core i5, Core i3

Alimentare:
EATX (24 pini):
Da
ATX12V
(24
pini): Da

RAM:
Memorii
suportate: DDR3
Dual
Channel:
Da
Frecventa
memorie:
1333/1066/800
Socluri RAM: x2
RAM maxim: 16
GB

Slotu-uri:
Slot grafic: PCIExpress 2.0
Numar sloturi
grafice: x1
Video OnBoard:
Da
Model
placa
video:
Intel
GMA HD
Slot PCI-Ex4:
nu
Slot PCI-Ex1:
x2
Slot PCI: nu

Sunet:
Audio:
Incorporata
Codec: Realtek
Canale: HD 7.1
Placa de retea:
integrate
Controller:
Atheros GbE
Tip: Single
Viteza:
Gigabit LAN 10 /
100 / 1000

ASESOFT INTERNATIONAL a fost constituit n 1997, ca o companie cu capital

privat integral romnesc, i este n prezent unul dintre cei mai importani juctori de pe piaa
IT din Romnia, datorit calitii serviciilor i profesionalismului n relaia cu partenerii i
clienii si. Ofera soluii eficiente i complexe de eLearning, eAdministration, Business
Intelligence, eHealth, eGovernment and Environment, eCustoms i eBusiness, pentru piaa
naional, adresndu-se n special companiilor mari i entitilor administrative publice.

De-a lungul celor 14 ani de activitate, ASESOFT INTERNATIONAL a dezvoltat

noi soluii, folosind tehnologii avansate furnizate de partenerii si, companii de renume
mondial.
Compania are o experien vast n furnizarea soluiilor integrate, certificat de peste 100 de
clieni din sectorul privat i public.

Plac de baz ASRock:

Caracteristici:
Socket: LGA775 (T)
Chipset: G31+ICH7
CPU Suportat: Core 2
Extreme, Core 2 Quad,
Core 2 Duo, Pentium DualCore, Celeron Dual-Core
FSB
(MHz):
1600b(OC)/1333/1066/800
TDP (W): 105

Alimentare:
EATX
(24
pini): Da
ATX12V
(4
pini): Da

RAM:
Memorii
suportate:
DDR2
Dual
Channel: Da
Frecventa
memorie:
800/667
Socluri RAM:
x2
RAM maxim:
8 GB

Slot-uri:
Slot
grafic:
PCI-Express
1.0
Numar slot-uri
grafice: x1
Configuratie
Multi-GPU: nu
e posibila
Vide OnBoard:
Da
Model
placa
video:
Intel
GMA 3100
Slot PCI-Ex1:
x1
Slot PCI: x2

Sunet:
Audio:
Incorporata
Codec:
Realtek
ALC662
Canale: HD
5.1

5. Analiza ofertelor furnizorilor

Model
Caracteristici
Format: Micro ATX
Chipset: Intel G41; Intel ICH7
Slot video: PCI-E 16x
FSB: 1333 Mhz; Intel Core 2 Extreme/Core 2 Quad/Core 2
Tip Procesor: Duo/Pentium/Celeron
Frecventa memorie: 1066 Mhz / 1333 O.C.
Capacitate stocare: 8 GB
Numar sloturi memorie: 2 sloturi
Mod Channel: Dual Channel
Coponente integrate: Placa video: Da , Intel Graphics Media
Accelerator X4500
Audio: Da , Realtek ALC887, 7.1
Retea: Da, Gigabit Lan
Retea Wireless: Nu
Comunicatii: Intrari/Iesiri: 1 x D-Sub; 1 x Parallel port; 1 x
PS/2 Keyboard; 1 x PS/2 Mouse; 1 xLAN(RJ45); port; 4 x
USB 2.0/1.1; 1 x COM port; 3 x Audio jacks
Sloturi de expansiune: 1 x PCIe x16; 1 x PCIe x1; 2 x PCI

ASUS

GIGABYTE

ASRock

5
5
5
5
5
5
5
5
5
5

5
0
0
0
3
5
5
5
5
3,5

5
4
0
5
5
3
5
5
3
4

4,5
0
5
5

4
5
5
5

3
5
5
0

Conectori: 2 x USB connectors support additional 4 USB 2.0

ports; 1 x IDE connector; 4 x SATA connectors;1 x CPU Fan
connector;1 x Chassis Fan connector; 1 x High Definition
front; panel audio connector; 1 x S/PDIF Out connector; 1 x
System Panel; 1 x Internal Speaker connector; 24-pin EATX
power connector; 4-pin ATX 12V Power connector
Numar conectori IDE: 1 x Ultra DMA 133
Numar conectori SATA II: 4 x SATA II
Pachetul trebuie s cuprind: manual; 1 x I/O Shield; 1 x
UltraDMA 133/100/66 cable; 2 x SATA cable(s)
Memorii suportate:DDR3, DDR2
TOTAL

5
5
5

4
3
3

0
3
4

5
90

5
71

4
72

6. Motivarea alegerii fcute

n urma analizei realizate, a rezultat c cea mai atrgtoare dintre oferte este cea din
cadrul furnizorului SKIN, placa de baz ASUS. Plac de baz Asus se apropie cel mai mult
de ceea ce dorete compania Generali i respect n totalitate cerinele acestuia, fiind cea mai
potrivita alegere pentru aplicatiile profesionale ale companiei.
E.Consumabile: Instrumente de scris BIC

1.Structura centrului de achiziie

Utilizatorii: toi angajaii companiei, indiferent de postul ocupat;
Achizitorii: departamentul de aprovizionare;
Decidenii: departamentul de aprovizionare;
Paznicii sau factorii de blocare: director aprovizionare.
2. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare pentru instrumentele de scris
La fiecare sfrit de lun se d comanda de noi instrumente de scris BIC. Calitatea lor
este cunoscut deja, deoarece firma activeaz pe pia de foarte mult timp.
3.Caracteristicile si specificatiile instrumentelor de scris
La ntlniri, n birou sau acas - exista momente cand profesionisti, pur si simplu
trebuie sa se bazeze pe instrumentele lor de scris. Cautam instrumente de scris care au

caracteristicile cele mai performante, pentru a crete motivaia i a adauga stil pana si la
completarea plictisitoare a formularelor.
Caracteristici:
culoare albastra;
lungimea de scriere 2 km;
unitate de vanzare: 20 bucati/cutie;
corp hexagonal;
mina interschimbabila;
pret/bucata: 1 leu.
4.Identificarea a 3 furnizori care ar putea rspunde cererii ntreprinderii

Primul furnizor propus spre analiza este Price.ro, unde am decis sa optam pentru
BIC, datorita notorietatii sale. De la lansarea primului pix cu bil - BIC Cristal, cu mai
bine de 50 de ani n urm, BIC continu s foloseasc procese ultra performante, pentru a
mbunti i diversifica portofoliul de instrumentele de scris. Cea mai bun cale de a ctiga
loialitatea consumatorilor este de a oferi aceeai calitate pe toat durata de folosire a
produsului. Fiecare pix BICCristal deseneaz o linie de 2 km, cu aceeai calitate la sfrit
ca i la nceput, fapt ce atesta buna calitate si rezistenta produselor.
Oferta: Pix Bic Cristal Corp hexagonal ce asigura o priza buna pentru un scris
confortabil. Capacul si dopul n culoarea cernelei, corp transparent, capac ventilat. Lungimea
de scriere mai mare de 2.300 m. Culoare: albastru Unitate de vanzare: 20 bucati-cutie (pret:
28.66 lei).

Pe Stabilo.ro insa, am gasit produse destinate utilizarii in cadrul birourilor, cum ar fi:
Worker Culture. Brand german de origine, STABILO este o poveste de succes. Cu o istorie
de peste 150 de ani, STABILO este astazi un business cu renume international, ghidat de
doua principii: al inovatiei constante (nevoia permanenta de a fi si a simti mereu altfel si de
a fi in trend cu alte sectoare: auto, fashion, sport, sanatate) si in acelasi timp al traditiei (astazi
este inca un business de familie, aflat la a cincea generatie de mostenitori ai businessului).
Caracteristicile acestui produs sunt urmatoarele (pret per buc: 2.09 lei):
Roller cu gel, retractabil, cu design inovativ;
Gel de cerneala care nu lasa urme;
Clip de prindere rezistent i zon de grip pentru confort n timpul scrierii;
Mina interschimbabila disponibila in patru culori.

Expertbirotica.ro ne pune la dispozitie Catalogul online Papetarie-birotica si gasim

instrumente de scris de lux si accesorii, destinate semnarii contractelor importante. In urma
analizarii ofertei, am hotarat asupra pixului de lux Equipment Diplomat la pretul de 10.44 lei
si a stiloului de lux Excellence ruby red chrome DIPLOMAT, la pretul de 373.73 lei. Insa
acestea nu sunt produse destinate utilizarii de masa; caracteristicile lor le recomanda utilizarii
de catre directorul general sau managerii.
Pix metalic DIPLOMAT Equipment :
Corp metalic, accesorii cromate.
Forma: rotund.
Cerneala: neagra.
Pret/buc: 10.44 lei.
5.Analiza ofertelor furnizorilor
Model
Caracteristici
Culoare cerneala albastra
Lungimea de scriere
Unitate de vanzare
Mina interschimbabila
Corp hexagonal
Pret/bucata: 1 leu.
Total

Pix Bic Cristal

Worker Culture

5
5
5
0
5
4,5
20

5
0
0
5
3
3
16

Equipment
Diplomat
2
0
0
0
2
2
6

6.Motivarea alegerii fcute

n urma analizei realizate, a rezultat c cea mai atrgtoare dintre oferte este cea din
cadrul furnizorului Price.ro, acesta fiind pixul Bic Cristal. Preul i compatibilitatea
produsului au ajutat la departajarea produselor, unu fa de altu, fapt ce a dus la alegerea
acestui produs i crearea unei preri favorabile.

BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Anghel, L. D., 2004. Business to Business Marketing. Bucuresti: ASE.

http://www.evomag.ro/Pagini/Despre-noi.html#
http://www.autovit.ro/volkswagen-caddy-C23210730.html
http://www.autonovo.ro/configurator/kia_n1_dohc_65_cp_5_usi_4486.html
http://placidebaza.3e.ro/asus-p5g41tx-fsb-1333-ddr1066-socket775-matx
http://www.stabilo.com/pages-ro/products/cultdynamic/
http://www.price.ro/preturi_bic_pix_cristal,_bucati utie,_verde_268041.htm
http://www.altex.ro/catalogsearch/result/?q=ASUS+X75VD-TY056D+&cat=
http://www.flanco.ro/

10. http://www.emag.ro/laptop-lenovo-thinkpad-edge-e530-cu-procesor-intel11. http://autonovo.ro/masini_noi_model/skoda_fabia_50.html

12. http://skin.ro/ro/
13.https://ro.wikipedia.org/wiki/Asigurare