Ec 2007 1

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE din MOLDOVa
ECONOMICA
Revist tiinifico-didactic
An. XV, nr.1 (martie) (57)/2007
Departamentul Editorial-Poligrafic al ASEM
Colegiul de redacie:
Redactor-ef Vadim Cojocaru, prof.univ.dr.
Redactor-ef adjunct Galina Cotelea
Prof. univ. dr. hab. Dumitru Moldovan
Prof. univ. dr. hab. Ion bolun
Prof. univ. dr. hab. Ala Cotelnic
Prof. univ. dr. hab. Eugenia Feura
Prof. univ. dr. hab. Elena TURCOV
Prof. univ. dr. hab.Vasile BUCUR
Conf. univ. dr. Nadejda botnari
Conf. univ. dr. Raisa borcoman
adresa redaciei:
Str. Mitropolit G. Bnulescu-Bodoni 59,
ASEM, bloc B, b.503,
tel: 40-29-95
Cod:MD 2005, Chiinu,
Republica Moldova
E-mail: rev_economica@yahoo.com
Revista este acreditat de Consiliul Naional
pentru Acreditare i Atestare al R.M.
Certificat de nregistrare nr.112 din 25.02.2002
Index potal: PM-31627
ISSN 1810-9136
Editura ASEM, Chiinu - 2007

Redacia nu este responsabil pentru coninutul articolelor publicate.
Sumar:
Marketing i Logistic
Competitivitatea economic obiectiv strategic al Republicii Moldova............................................................................5
Prof. univ. dr. hab. Grigore Belostecinic
Specificul producerii tiinifice i tendinele de schimbare a acesteia ................................................................................7
Conf. univ. dr. Lidia Mitnicaia;
Marketolog Elena Railean
Utilizarea potenialului logisticii n reglementarea businessului ........................................................................................10
Dr. Ala Petrovici
Produsele ca factor ce caracterizeaz potenialul intern al ntreprinderii
n realizarea strategiilor de sortiment ...........................................................................................................................................12
Lect. sup. dr. Svetlana Ghenova
Perfecionarea politicii de produs n industria de prelucrare a laptelui din Republica Moldova ............................15
Lect. sup. dr. Ina Creu
Trasarea obiectivelor de activitate a instituiei de nvmnt superior ca subiect
al pieei serviciilor de instruire .........................................................................................................................................................19
Drd. Tatiana Gertega
MANAGEMENT
Strategia, domeniu fundamental n managementul inovaional .......................................................................................21
Prof. univ. dr. Ion Petrescu
Premisele managementului public ................................................................................................................................................27
Prof. univ. dr. hab. Ion Paladi
Adaptarea firmelor la mediul concurenial i rezistena opus de angajai ...................................................................31
Prof. univ. dr. hab. Ala Cotelnic
Abordri ale obiectului cercetrii tiinifice n management. Forme ale cercetrii tiinifice manageriale .......34
Conf. univ. dr. Camelia Dragomir tefnescu
Managementul riscului n cadrul ntreprinderilor mici i mijlocii .......................................................................................36
Conf. univ. dr. Tiberius Dnu Epure
Caracteristici ale managementului schimbrilor din cadrul ntreprinderilor industriei constructoare de maini
din Republica Moldova .......................................................................................................................................................................39
Drd. Ludmila Negru
Aspecte manageriale n domeniul transportului naval ..........................................................................................................42
Drd. Florinel Coerin
Difuzarea inovaiilor de cercetare-dezvoltare de profil agricol: aspect metodologic .................................................46
Comp. Petru Bargan
Resurse Umane
Conceptul formrii i funcionrii complexului industriei alimentare n utilizarea resurselor umane ..................51
Prof. univ. dr. hab. Ion Srbu;
Comp. Galina Crainic
Problematica integrrii pe piaa muncii a persoanelor eliberate din detenie ..............................................................57
Conf. univ. dr. Alic Brc
Academia de Studii Economice din Moldova Revista ECONOMICA nr.1 (57) 2007
Finane
Unele probleme ce in de investirea n economia autohton i cile de soluionare a acestora ............................61
Prof. univ. dr. hab. Rodica Hncu;
Conf. univ. dr. Ala Suhovici
Particularitile strategiei atragerii investiiilor strine ...........................................................................................................65
Prof. univ. dr. hab. Gheorghe Rusu, Veaceslav evciuc
Cu privire la elaborarea modelului investiional al Republicii Moldova ...........................................................................68
Conf. univ. dr. Ivan Luchian;
Asist. univ. drd. Liliana Cinic
Reflecii privind problemele atragerii investiiilor strine n economia Republicii Moldova ....................................70
Lector univ. dr. Mariana Bunu
Problemele analizei gestiunii financiare n condiiile contemporane ...............................................................................73
Conf. univ. dr. Tatiana Chiosea
Incertitudinea n economia contemporan de pia i principalele ei manifestri ......................................................77
Lect. sup. dr. Stela Donos
Cercetarea relaiei dintre inflaie i creterea economic n Republica Moldova..........................................................79
Drd. Radu Cuhal
Contabilitate
Consideraii privind organizarea contabilitii manageriale n firmele din Romnia
n conformitate cu directivele comunitii economice europene ......................................................................................82
Prof. univ. dr. Mariana Man;
Prep. univ. Ana Stanciu
Aprecieri comparative privind componena i clasificarea veniturilor n contabilitate ..............................................85
Prof. univ. dr. Alexandru Nederia
Relaii Economice Internaionale
Tranzaciile comerciale internaionale i emergena neoprotecionismului .................................................................89
Conf. univ. dr. Natalia Lobanov
Impactul factorilor externi asupra exportului rilor n dezvoltare ....................................................................................92
Conf. univ. dr. Constantin Postica
TURISM, geografie i economia mediului
Impactul turismului viti-vinicol asupra dezvoltrii turismului receptor ...........................................................................95
Conf. univ. dr. Nicolae Platon
Aspecte teoretice ale cererii i motivaiei pentru turismul intern ......................................................................................97
Drd. Ina Cavcaliuc
Aspecte conceptuale ale migraiunii economice ...................................................................................................................100
Drd. Angela Belobrov
Cibernetic i Informatic economic
4
Ordonarea lucrrilor monotone n problema Mxn Bellman-Johnson ............................................................................103

Prof. univ. dr. hab. Ion Bolun
Baza algoritmic de interpretare sintactico-semantic a textelor cu caracter economic n LN .............................108
Lect. sup. univ. Sergiu Creu
Marketing i logistic
Competitivitatea economic obiectiv strategic

al Republicii Moldova
Prof. univ. dr. hab. Grigore Belostecinic, ASEM
Despite a considerable progress in the recent years, the Republic of Moldova still faces a great
discrepancy in competitiveness both at the European and world level. Simultaneously, new processes
and phenomena that interact both at the level of national and world economies such as business
internationalization and globalization, unprecedentedly stiff requirements and pressures of competition on national and international markets, intensified dynamism of the business environment,
rapid and frequent changes of consumers attitude, and others assign a very important role to this
problem.We require a functional market economy, which can face new pressures of competition, in
a new competitive market with different dimensions, but patterns of specialization in the economy
must include the distribution of the labour force by sectors and products with a higher added value.
Economia Republicii Moldova a fost marcat, pe

parcursul ultimilor 15 ani, de impactul unui proces istoric fr precedent tranziia de la un sistem economic supercentralizat la unul de pia. Privind retroactiv, nu putem s nu recunoatem c, n situaia n care
omenirea nu s-a confruntat anterior cu asemenea cazuri, tiina economic, avnd deja o vrst onorabil, cu premii Nobel acordate anual pentru noi teorii i
modele economice, s-a dovedit absolut nepregtit
i i-a ratat ansa istoric pentru a-i demonstra competena de a oferi soluii. Aceasta a fcut ca ntreaga
perioad de referin s fie nsoit de mari greeli i
lacune, ceea ce a declanat o criz social i economic profund, nsoit de distrugerea unui mare
numr de ntreprinderi, subramuri sau chiar ramuri
ntregi ale economiei.
Totodat, nu putem s nu observm i faptul
c, n prezent, ntregul mecanism al economiei este
deja altul, altele sunt structurile sale de baz, se impune o alt gndire economic, avem o alt concepie managerial i un alt comportament al ntreprinderilor, iar unele tendine pozitive, din ultimii ani,
demonstreaz c economia Moldovei, treptat, dar
sigur, se adapteaz la condiiile de pia. Problemele
principale care necesit soluionare in de ameliorarea calitii creterii economice, reducerea migraiei
masive a forelor de munc, crearea unui mediu cu
adevrat atractiv pentru antreprenoriat i atragerea
investiiilor strine.
Recent, a fost lansat proiectul de concept al Planului Naional de Dezvoltare a Republicii Moldova document de mare importan strategic
pentru ntreaga societate, la a crui definitivare i
elaborare comunitatea tiinific urmeaz s-i aduc contribuia.
Trebuie s recunoatem i s nelegem c orice plan de dezvoltare, orice reforme economice i
sociale nu pot fi nfptuite fr un studiu prealabil,
profund i atent al realitilor economice, fapt pentru
care avem nevoie de o asemenea cercetare economic, ce ar reflecta veridic i profund realitile exis-
tente i de perspectiv. Totodat, legtura dintre teorie i practic nu presupune doar o reflectare corect
i detaliat a realitilor, ci i aciuni de optimizare pe
baze tiinifice a acestei realiti.
n aceast ordine de idei, avem nevoie de o analiz ampl a experienei diferitelor state ale lumii,
care au parcurs deja sau mai parcurg nc, pe ci diferite, perioada de tranziie, nregistrnd i rezultate
diferite. Avem nevoie i de o ampl analiz a proceselor complexe ale tranziiei din Republica Moldova,
inndu-se cont de faptul c toate conducerile statului de pn acum, inclusiv cea actual, au declarat ferm necesitatea instituirii n ara noastr a unei
economii libere, de pia, bazat pe toate formele
de proprietate, i a orientrii strategice a R.Moldova
spre o eventual aderare la marea familie a statelor
europene. n acest context, avem nevoie de un Plan
de Dezvoltare, care s nu fie bazat doar pe intuiie
sau inspiraie, ci pe metode tiinifice bine studiate
i argumentate; avem nevoie de politici economice
vzute prin prisma mai multor alternative de dezvoltare. De asemenea, avem nevoie de o strategie
de dezvoltare economic, care s conin, ntr-o
form clar i accesibil, prioritile n dezvoltarea
economic a rii i de direcionare preponderent a resurselor de care dispunem, modalitile de
creare a unui mediu economic favorabil n vederea
atragerii masive a investiiilor strine. Este necesar
s stabilim paii concrei care urmeaz s fie fcui n
vederea orientrii ntreprinderilor i a economiei naionale n ntregime spre export, n condiiile n care
nu dispunem dect de o pia intern foarte mic,
dup capacitatea ei de absorbie, ceea ce nu permite
ntreprinderilor, orientate cu precdere spre piaa intern, s produc mrfuri n cantiti mari. Este necesar stabilirea unor direcii i modaliti concrete de
asigurare i dezvoltare a competitivitii economice
la nivel de produs, ramur sau economie naional, n
ansamblu. Avem nevoie de economiti bine pregtii din punct de vedere profesional, conform exigenelor actuale, care s contientizeze i s promoveze
interesele noastre naionale. Se impune crearea unei

stri de spirit n mediul tineretului universitar, care s
aib ca scop realizarea progresului economic i social
al Republicii Moldova, i care s nu se gndeasc, nc
de pe bncile colii sau facultii, doar la gsirea unui
loc de munc n strintate.
Toate cele menionate mai sus trebuie s constituie obiectul unor cercetri economice profunde.
Sporirea competitivitii economiei naionale reprezint una din cele cinci prioriti strategice
pentru Republica Moldova, stipulate n proiectul de
concept al Planului Naional de Dezvoltare, care, n
mod direct sau indirect, se intersecteaz cu celelalte
patru prioriti.
n acest sens, putem meniona c, dei n ultimii ani a progresat, Republica Moldova se confrunt
cu serioase decalaje de competitivitate n context
mondial i european. Totodat, noile procese i fenomene care acioneaz att la nivelul economiilor
naionale, ct i globale, precum internaionalizarea
i globalizarea afacerilor, intensificarea la un grad
fr precedent a exigenelor i presiunilor concureniale pe pieele naionale i internaionale, dinamismul accentuat al mediului de afaceri, schimbrile
rapide i frecvente de atitudine ale consumatorilor
i ali factori atribuie acestei probleme un rol mult
mai important.
Este de menionat i faptul c abordarea problemei competitivitii devine actualmente important
pentru majoritatea rilor lumii, indiferent dac acestea sunt mari sau mici, puternice sau slabe. Totodat,
dac, pentru rile cu un sistem economic dezvoltat,
aceast abordare permite evaluarea impactului tendinelor noi aprute asupra competitivitii deja
atinse, atunci, pentru rile proaspt ieite pe piaa
mondial i cu economia n tranziie, precum Republica Moldova, problema competitivitii trebuie
abordat n contextul formrii condiiilor necesare asigurrii i dezvoltrii acesteia. Iar pentru a fi
competitivi pe pieele externe, trebuie s devenim,
mai nti, competitivi la noi acas.
Problema competitivitii economice se conine
i n criteriile de la Copenhaga, stabilite pentru statele dornice s adere la Uniunea European, n care,
printre altele, se stipuleaz c acestea trebuie s asigure existena unei economii de pia funcionale,
precum i s demonstreze capacitatea de a face fa
presiunii concureniale i forelor pieei din interiorul
Uniunii Europene.
n acest context, statele care doresc s adere la

UE e necesar ca s-i apropie competitivitatea de nivelul nregistrat de rile-membre, fapt pentru care
trebuie s acorde o atenie mai mare raportului competitivitate naional competitivitate la nivelul
Uniunii Europene. i, dup cum au procedat i alte
state, trebuie s pornim de la o evaluare exhaustiv
a strii propriei economii naionale n raport cu cerinele integrrii n Uniunea European. E necesar s
recunoatem c avem nevoie de o economie de pia
funcional, care s reziste noilor presiuni concureniale, ntr-un mediu nou concurenial, ncadrat n cu
totul alte dimensiuni, iar specializarea economiei trebuie s presupun o repartizare a forei de munc pe
sectoare i produse cu o valoare adugat mai mare.
i chiar dac obiectivele stabilite la Lisabona, n
anul 2000, care stipuleaz ca economia Europei s devin, pn n 2010, cea mai competitiv i mai dinamic
economie din lume, bazat pe cunoatere, s-au dovedit
a fi prea ambiioase chiar i pentru statele dezvoltate
ale Uniunii Europene, este clar tuturor c promovarea
cercetrii dezvoltrii inovrii i a fundamentelor unei
societi informaionale, alturi de educaie, rmne o
condiie obligatorie i pentru Republica Moldova.
Preedintele Comisiei Europene, Jose Durao Barroso, a lansat o nou iniiativ: ideea de a crea o Europ
a oportunitilor, pentru a face ca Europa s devin
un loc ct mai atractiv pentru a investi i a munci, prin
promovarea cunoaterii i inovrii n vederea dezvoltrii. Este o idee care corespunde ntru totul i intereselor
noastre naionale i care poate fi preluat i de noi, prin
crearea unor oportuniti atractive, pentru a investi i
a tri n Republica Moldova. Or, chiar dac competitivitatea poate fi exprimat i prin indicatori concrei,
precum Produsul Intern Brut, productivitatea, balana
comercial etc., n ultim instan, poate fi considerat competitiv doar ara n care doreti s trieti i
s-i dezvoli o afacere.
E necesar s contientizm faptul c integrarea
Republicii Moldova n Uniunea European nu trebuie s reprezinte un scop n sine, ci o cale posibil de
dezvoltare economic i social a rii, de cretere a
nivelului de trai al populaiei. i, dup cum declaraia privind orientarea strategic a Republicii Moldova
spre aderare la Uniunea European a consolidat, ntro anumit msur, ntreaga societate, tot aa competitivitatea rii, sub toate aspectele care o definesc,
poate deveni o idee naional, ce ar garanta realizarea acestui obiectiv.
SPECIFICUL PRODUCerii TIINIFICE I TENDINELE

DE SCHIMBARE A ACESTEIA
Conf. univ. dr. Lidia MITNICAIA;
Marketolog Elena RAILEAN, ASEM
The article shows the specificity of scientific manufacture and the tendency of its changes, the
role of the information at different production phases, feature of information needs and a way of
reception of the information at different segments of scientific community.
Atenia sporit fa de producerea tiinific i

fa de cercettor, ca productor de informaie tiinific, este condiionat de particularitile dezvoltrii
economice n etapa contemporan, de importana
fabricrii producerii scientofage n economia naional. Inovaiile bazate pe cercetrile tiinifice constituie fora motrice capabil s propulseze economia
rii pe poziii avansate. Funcionarea cu succes a
economiilor unor astfel de ri, ca Japonia, Singapore,
Danemarca etc., de asemenea, constituie rezultatul
promovrii unei politici inovaionale eficiente, cci,
fr s dispun de resurse naturale bogate, au reuit
s ocupe poziii de lider pe piaa mondial datorit
utilizrii efective a inovaiilor n economie.
Atingerea competitivitii producerii noastre
scientofage pe piaa extern e posibil pe calea ridicrii coeficientului de aciune util al muncii tiinifice pe seama activizrii componentelor sale infomaionale i creative.
Specificul producerii tiinifice rezid n urmtoarele: scrierea articolelor tiinifice, fondarea revistelor
tiinifice n principal sunt subordonate nu cererii din
partea cititorilor, ci scopurilor autorului. Protejarea
prioritilor, a drepturilor de autor asupra rezultatelor
elaborrilor, necesitatea, prin intermediul publicaiilor, de a intra n contact cu colegii, confirmarea calificrii tiinifice, interesele de prestigiu, oportunitatea
de a obine subvenii i granturi pentru dezvoltarea
cercetrilor alctuiesc o list de motive cel mai des
ntlnite, ce stimuleaz activitatea tiinific. Astfel,
publicaiile cel mai frecvent sunt necesare celor care
scriu mai nti de toate ca o confirmare documentar
a lucrului efectuat de ei, ca un mijloc principal i necesar de a-i ocupa locul propriu n sistemul tiinific
i apoi de a-i reflecta rezultatele cptate n surse de
informaii secundare referate, studii, recenzii, adnotri etc. Totodat, coninutul i nivelul lucrrii deseori
sunt neeseniale. Savanii nu o dat au scris pe tema
c comunitatea lor produce foarte mult maculatur,
c spaiul tiinific informaional este umplut de zgomot informaional.
Producerea tiinific, ca una dintre verigile lanului rezultatul tiinific produsul inovaional
prosper n ultimele decenii sufer unele schimbri.
Difuzarea progresului tehnologic are loc sistematic,
adic dac nainte de cercetrile tiinifice se ocupau

savani mai mult sau mai puin izolai, atunci n prezent aceste cercetri au un caracter instituional: se
efectueaz n firme, universiti, centre specializate
particulare i sociale. Un rol nu mai puin nsemnat
n aceast sfer l joac puterea. Aceasta repartizeaz
resursele necesare pentru cercetrile tiinifice i industriale (Lamdin J. [1, p.42,45]).
n plus, tiina n esena sa poart un caracter colectivist. Rezultatele experimentale obinute de un
nvat stimuleaz cercetrile altora; ideile unuia, incluse n circuitul comun, sunt preluate i dezvoltate
de alii; fiecare lucrare tiinific devine punct de plecare pentru altele noi. Astfel se dezvolt cunoaterea
tiinific printr-o legtur obligatorie ntre savani,
att ntre colegii contemporani, ct i ntre cei care
triesc n timpuri diferite [2].
n consecin, specificul producerii tiinifice const n faptul c rezultatul acesteia, produsul tiinific
de succes cu timpul devine mijloc de producie, baz
pentru alte produse, mai noi i mai performante, ale
muncii intelectuale.
Savantul, ca consumator i productor al informaiei tiinifice, devine obiect de cercetare: sunt
studiate motivele ce influeneaz asupra rentabilitii
muncii sale tiinifice, sunt evideniate nevoile informaionale nesatisfcute ale cercettorilor etc.
Necesitatea n informaie ptrunde toate nevoile
umane, le deservete, dar uneori poart un caracter
de sine stttor, exprimnd esena creativ a contiinei omeneti.
Necesitile informaionale reprezint nevoia n
informaie de un anumit coninut i form, care i sunt
necesare cercettorului pentru orientarea n activitatea profesional, pentru generarea unei cunoateri
noi. Fr satisfacerea acestor necesiti este imposibil
activismul profesional al savantului.
Bazndu-ne pe perceperea necesitii ca un proces informaional, presupunem c apariia unei cunoateri noi poate fi descris un pic simplist, utiliznd
ideea lui Kotler despre lada neagr a consumatorului, n cazul nostru, a savantului.
Poate fi propus urmtoarea schem ce demonstreaz interaciunea resurselor informaionale primare cu produsul final al muncii intelectuale.
trile, create de serviciile bibliotecare i alte servicii

informaionale.
Forurile tiinifice joac un rol deosebit n comunicrile tiinifice ale savanilor, care i satisfac necesitile informaionale prin intermediul comunicrii
nemijlocite, discuii, schimb de opinii referitoare la
probleme discutabile etc.
O importan tot mai mare n comunicrile tiinifice o ocup tehnologiile informaionale ce ofer
acces momentan la informaia tiinific mondial.
Cu fiecare an crete spectrul serviciilor prestate de
ediiile electronice recenzate savanilor pentru publicarea rezultatelor cercetrilor lor. Toat comunicarea
tiinific reprezint un sistem coordonat de surse informative intersuplimentare i interdependente, fiecare avndu-i specificul su.
Modelul producerii tiinifice prezentat mai sus
demonstreaz elocvent importana n acest proces a
Informaia
Informaia
unei asemenea resurse ca informaia. Dac informaia
relevant
irelevant
necesar nu ajunge la cercettor, atunci devin nereaLada neagr a savantului
lizate posibilitile de dezvoltare ale tiinei. Sursele
de informaie constituie canalul ce unete specialistul
cu macromediul.
Necesitatea informaional satisfcut
Un rol primordial n prezentarea savanilor a informaiei necesare i actuale l joac biblioteca, n
special biblioteca instituiei de nvmnt superior
Rezultatul muncii intelectuale
sau a altei instituii tiinifice. Cercetarea necesitilor
de informare a nvailor-consumatori, contientizate sau nu, precum i satisfacerea lor n scopul armonizrii cu activitatea de cercetare i didactic constituie
o sarcin de prim rang a bibliotecilor din instituiile
de nvmnt superior n etapa contemporan.
Exist o contradicie ntre posibilitatea de influen
obiectiv a informaiei tiinifice asupra specialistului
i influena ei real. Studierea celor mai importante
legiti ale acestei influene i determinarea cilor de
majorare a eficienei acesteia reprezint un obiectiv
att al bibliotecilor tiinifice, ct i al conductorilor
instituiilor tiinifice.
Cercetarea necesitilor informaionale ale savanilor
din Republica Moldova, la care au participat
Figura 1. Interaciunea resurselor
80
de
lucrtori
tiinifici,
s-a desfurat n iunie-sepprimare
cu produsul
Figurainformaionale
1. Interaciunea
resurselor
informaionale primare cu
produsul
tembrie
2006.
Au
fost
studiate
nevoile informaiofinal al muncii intelectuale a savantului
nale ale colaboratorilor tiinifici din Academia de
final al muncii intelectuale a savantului
Este obinuit ca mijloacele clasice ale comunic- tiine a Moldovei, Academia de Studii Economice
rii tiinifice s fie divizate n formale (sursele docu- din Moldova i Universitatea Tehnic a Moldovei.
n procesulsinvestigaiei
au n
fostformale
utilizate astfel de
mentare ca
de informaie),
Este obinuit
mijloacele semiformale
clasice ale(manuscrisele,
comunicrii tiinifice
fie divizate
rapoartele tiinifice) i neformale (comunicarea per- instrumente, ca ancheta i observaia. Rezultatele
(sursele documentare
de informaie),
tiinifice)
i al revistei
anchetei au rapoartele
fost prezentate
n nr.4/2006
sonal, seminarele,
conferinele). semiformale (manuscrisele,
Tradiional, savanii i satisfac nevoile lor infor- Economica. Observaia ne-a permis s ajungem la
neformale (comunicarea
personal,
maionale din toate
tipurileseminarele,
de literaturconferinele).
tiinific: concluziile expuse mai jos.
8 articole, studii, monografii, manuale etc. (vezi figuinformaiei
Tradiional, savanii i satisfac nevoile lor informaionaleCutarea
din toate
tipurile n
de activitatea
literatur savantului
ra 1). Ediiile tiinifice recenzate prezint n sine, este prezent n toate etapele producerii tiinifice:
tiinific: articole,
studii,
manuale
etc.micro(vezi figura
1). Ediiile
tiinifice recenzate
mai intensiv
i atotcuprinztore
la nceputul prode asemenea,
unmonografii,
mijloc de control
asupra
mediului unei sau altei organizaii tiinifice. Asigu- cesului tiinific, episodic i de precizare n stadiile
prezint nrarea
sine,informaional
de asemenea,
un mijloc de control asupra micromediului unei sau altei
a nvailor se atinge i prin ulterioare, vizualizarea publicaiilor nefiind un proutilizarea unor astfel de produse informaionale, ca ces mecanic. n timpul acestui proces nvatul obiindicatorii bibliografici, revistele de referate,
3 adno- ne hran pentru meditaie, ce genereaz noi idei.
Articole din ediii tiinifice
periodice n form electronic
Documentaia
de cercetare
Forurile tiinifice
Alte e-resurse i mijloace

electronice de comunicare
Referate la foruri tiinifice
Materiale didactico-metodice
Tehnologii i alte produse

ale muncii intelectuale
Articole din ediii tiinifice

periodice n form tradiional
Articole tiinifice
Documente de cercetare
Monografii
Monografii
Comunicrile tiinifice
Practic, este imposibil anticiparea tipului de informaie necesar n cutarea tiinific de soluionare a
unei sau altei probleme.
Informaia care este necesar cercettorului n
procesul de lucru poate fi mprit n solicitat i
nesolicitat. Primind rspuns la ntrebrile aprute
n cursul cercetrii, savantul obine o informaie solicitat. Cunoaterea curent, ns, i aduce informaie
nesolicitat (informaia pe care savantul n-a cerut-o i
care nainte n genere n-a existat). Dei necesitatea n
informaia dat poate fi numit necontientizat, ea
ndeplinete un rol foarte important n activitatea nvatului, deoarece i propulseaz propriile cercetri,
stimuleaz i orienteaz gndirea sa. Informarea curent, de asemenea, ajut savanilor s rmn competitivi, s-i perfecioneze permanent cunotinele
n domeniul lor. De regul, informarea curent poart
un caracter de lung durat i cuprinde un spectru
mai vast de interese ale cercettorului, pe cnd informarea solicitat poart caracter de scurt durat i
este considerabil mai definit.
Necesitile informaionale ale savantului sunt
diferite n domeniul su (n care se specializeaz) i
n cel strin de cunoatere. Specificul nevoilor informaionale const n faptul c n domeniul su de cercetare la savant predomin necesitatea n informaie
nesolicitat (curent), pe cnd n alte domenii pentru
el devine prioritar cptarea informaiei solicitate.
n domeniul su de cercetare, el are nevoie mai puin
de informaie solicitat nsui el este aici specialistul
care e capabil s dea consultaie ntr-o problem sau
alta. n afara specialitii sale, la el permanent apare
necesitatea n documentare privind diferite probleme. Deci, situaia informaional a savantului n domeniul su sau strin nu este identic.
Cercettorul i satisface necesitile sale informaionale cu ajutorul diferitelor surse de informaie,
concordana crora depinde de posibilitile lingvistice, financiare, tehnice ale nvatului, de particulari-
tile individuale ale personalitii sale i domeniul de

tiin n care activeaz.
S-a observat c necesitile informaionale difer
la cercettorii-consumatori de informaie nceptori i
la cei consacrai. Spectrul intereselor la cercettorii nceptori este mai larg i mai superficial. Neposednd
nc deprinderile muncii tiinifice, lor le vine mai
greu s depisteze esena problemei, s repartizeze
corect prioritile n efectuarea i perfectarea rezultatului investigaiilor tiinifice. n utilizarea informaiei
tiinifice savanii nceptori se deosebesc prin totalitate: folosesc un volum mai mare de informaie,
mai des se intereseaz de domeniile de tiin aferente disciplinelor lor etc. Cu timpul, pe msura acumulrii experienei i cunotinelor, are loc ngustarea i
aprofundarea cercului intereselor lor tiinifice.
Se deosebesc i cile de obinere a informaiei
printre cercettorii care ocup diferite trepte ierarhice n tiin: cu ct este mai nalt rangul savantului,
cu att el depune mai puine eforturi pentru cutarea
informaiei. Caracterul activitii nvatului notoriu i
situaia lui este de aa natur, nct informaia necesar parc curge spre el singur, fr eforturi speciale din partea lui.
innd cont de instituionalizarea producerii
tiinifice actuale, de complexitatea i dinamismul
structurii tiinei contemporane, se poate i trebuie
s discutm i despre schimbarea prioritilor n activitatea organizaiilor care nemijlocit particip la acest
proces.
Bibliotecile trebuie s ia n consideraie specificul
necesitilor informaionale ale savanilor n scopul
asigurrii mai eficiente a cercettorilor cu informaia
necesar. n contextul tendinelor contemporane, biblioteca apare n rolul de diriguitor n tot acest flux de
resurse informaionale n cretere, ajutnd la gsirea
informaiilor necesare i facilitnd utilizarea maximal a potenialului comunicrilor tiinifice n propriile
cercetri tiinifice.
Bibliografie:
1. , .. // . /.: - .
-, 1981.
2. , .. . 1//
3. . 2004. N4. .5.
4. , .. // .
2005. N4. .65.
5. , . : 21 //
. 2004. .3.
6. , .. , :
. .: , 2006. 796 .
7. .. -
// sursa electronica: http://www.informika.ru/text/magaz/newpaper/messedu/
cour0011/2600.html/ 07/06/2006

Recenzent: conf.univ.dr. I.Macari
UTILIZAREA POTENIALULUI LOGISTICII

N REGLEMENTAREA BUSINESSULUI
Dr. Ala Petrovici,
Filiala Traist, IM Estind
The author gives a new interpretation of logistics, which includes two types of activities: a) operational activity: transportation, warehousing, handling and cargo processing, customs clearance;
b) co-ordination: stock management, order processing, logistic services quality management. The
author suggests to create a corporation of producers and traders in Republic of Moldova, as well as
logistics centers in Chiinu, Bli and Cahul.
10
Logistica este o tiin i un domeniu de activitate practic, care cuprinde ansamblul mijloacelor
i tehnicilor de dirijare complex a fluxurilor materiale (financiare, de munc, de drept, de mrfuri)
i de informaii de la locul de origine a produsului
pn la locul de consum. Ea se nscrie fr dificulti n economia de pia, deoarece n mare msur
corespunde etapelor de dezvoltare a economiei
naionale, reprezint o strategie modern de meninere a avantajelor concureniale la ntreprinderi
i un algoritm pentru optimizarea distribuiei bunurilor de consum.
n Republica Moldova logistica rmne a fi necunoscut. n condiiile actuale, logistica este neleas,
de obicei, prin dou elemente: transportarea i depozitarea. Nu ntmpltor logistica n R.Moldova dup
cum menioneaz prof. univ. Gr. Belostecinic este la
nceput de cale [1, p.11], iar n rile dezvoltate logistica are o vrst: n SUA 50 de ani, n Europa 40
de ani etc. Aceast ntrziere n Republica Moldova
se explic prin faptul c relaiile economice create n
trecut n-au contribuit la dezvoltarea logisticii. Numai
dup apariia unor elemente ale economiei de pia
logistica a fost solicitat n ar.
Logistica are prghii economice eseniale de
influen asupra businessului, contribuind la: reducerea cheltuielilor; mbuntirea calitii deservirii
clienilor; sporirea productivitii i eficienei muncii;
optimizarea capitalului circulant etc. Aceasta se explic prin faptul c din volumul produsului intern brut
constituie cheltuielile logistice. Reducerea parial a
acestor cheltuieli va contribui la acumularea unui beneficiu esenial n economia naional.
Piaa cu elementele sale principale (cererea,
oferta, preul) poate fi prezentat ca un sistem logistic cu legturi reciproce. Acest sistem conine o
structur din mai multe subsisteme: productorii,
intermediarii, consumatorii .a., avnd scopul de
a achiziiona produse n cantitatea necesar i n
nomenclatorul cerut de consumatori la timp i n
locul potrivit, cu cheltuieli minimale pe traseul productor-consumator. De aici rezult c toate variantele de distribuire a produselor n sistemul logistic trebuie privite n baza unei analize complexe
a pieei bunurilor de consum. Toate sursele de informaii ce caracterizeaz piaa bunurilor de consum
trebuie s fie integrate ntr-un sistem pentru luarea
deciziilor corecte de reglementare a pieei. Sursele de informaii vor fi acumulate n baza selectrii
i sistematizrii datelor statistice cu privire la producia i desfacerea bunurilor de consum, precum
i n baza chestionrii experilor i specialitilor de
la ntreprinderi. Aceasta va permite s fie stabilite
tendinele i structura dezvoltrii pieei bunurilor
de consum, apoi va fi elaborat un set de decizii cu
privire la reglementarea acestei piee.
Actualmente, tehnologiile de fabricare a produselor sunt utilizate i acord aproximativ un pre de
cost identic. Rmn rezerve n economisirea cheltuielilor logistice la intrarea i ieirea din sistem. n
acest scop e necesar de creat n republic o corporaie din diferite ntreprinderi productoare i de
comer reunite n sistemul logistic pentru acordarea
complex a serviciilor clienilor n domeniile asigurrii: cu suprafee de depozite, cu mijloace de transport pentru organizarea traficurilor de bunuri de
consum, desfurarea operaiunilor de devamare,
asigurarea competitivitii ntreprinderilor. Aceasta
va permite implementarea tehnologiilor moderne
de prelucrare a ncrcturilor, crearea regulilor unice
pentru toi participanii pieei, accelerarea distribuiei mrfurilor, reducerea ntreruperilor mijloacelor
de transport la vame i depozite de pstrare temporar a bunurilor de consum.
Totodat, trebuie recunoscut faptul c ponderea
cheltuielilor de transport crete n formarea preului
la produs. Pentru a reduce cheltuielile e necesar de
creat centre logistice n or. Chiinu, Bli i Cahul,
unde vor fi acordate ncperi pentru productorii autohtoni cu producia proprie, vor fi cutate piee de
desfacere pentru ntreprinderile micului business.
Utilizarea potenialului logisticii n reglementarea
businessului e posibil n dou direcii:
a) Reducerea cheltuielilor operaioniste ce in
de transportarea, depozitarea, prelucrarea
comenzilor, devamarea produselor;
b) Organizarea coordonrii activitii logistice
prin utilizarea metodelor de dirijare: cu sto-
curile de mrfuri; cu comenzile clienilor n
lanul logistic de livrare; cu riscurile comerciale i financiare; cu calitatea deservirii logistice .a.
Cercetrile indic c cele mai prioritare domenii
logistice sunt: dirijarea cu stocurile implementarea metodelor logistice permite economisirea pn
la 1/3 din nivelul total de cheltuieli; dirijarea cu depozitele permite economisirea cheltuielilor pn
la 20% din suma tuturor cheltuielilor; dirijarea cu
transportul permite economisirea cheltuielilor
pn la 10% din suma tuturor cheltuielilor datorit
optimizrii rutelor de micare i ncrcare a mijloacelor de transport, sporirii coeficientului utilizrii
unitilor de transport.
Actualmente, fluxurile de mrfuri dintre or. Chiinu i raioanele republicii sunt ntocmite nu n favoarea capitalei: mai multe bunuri de consum se aduc la
Chiinu dect se scot din capital. Crearea centrului
logistic n or. Chiinu va permite promovarea produselor ntreprinderilor autohtone i a micului business
n diferite raioane i regiuni peste hotare.
E necesar elaborarea conceptului programului
de dezvoltare a activitii comerului extern pn n
2010 n baza crerii Corporaiei operatorilor logistici, unde vor fi elaborate problemele: dezvoltarea
colaborrii de afaceri la nivel republican i internaional; acordarea sprijinului n dezvoltarea activitii
de antreprenoriat, implementarea tehnologiilor moderne n logistica distribuiei produselor agroalimentare, evaluarea tendinelor de dezvoltare a logisticii.
n cadrul Corporaiei operatorilor logisticii e necesar
de creat Consiliul Consultativ, care va ndeplini urmtoarele funcii: pregtirea documentelor necesare
n procesul interaciunii partenerilor din sfera businessului; elaborarea propunerilor pentru a reduce ris-
curile comerciale ce in de ntocmirea documentelor

vamale n corespundere cu cerinele comerului internaional, crearea planului de activitate a forumului
logistic; organizarea expoziiilor i iarmaroacelor; stabilirea i dezvoltarea legturilor economice ale membrilor Corporaiei cu organele statale viznd dezvoltarea micului business.
Utilizarea prghiilor logistice n mare msur depinde de nivelul pregtirii cadrelor n domeniul logisticii. n cadrul instituiilor de nvmnt superior
din republic (ASEM, USM, UCCM .a.) se pregtesc
cadre la specialitatea Marketing i Logistic. ncepnd cu 2006, funcioneaz Asociaia Internaional Moldo-Italian de Logistic. ASEM a organizat la
13.11.2006 conferina internaional Logistica n
Moldova: Obstacole i oportuniti n cadrul scenariului Europei integrate.
Totodat, dup cum se menioneaz n pres se
simte o lips acut de specialiti n domeniu [1, p.11].
Aceasta influeneaz predarea disciplinelor la nivel
calitativ. n viziunea noastr, e raional de introdus
modificri n specialitatea 362.1 Marketing i Logistic prin crearea a dou specialiti noi:
a) Specialitatea Marketing unde absolvenii
vor primi calificarea Marketer.
b) Specialitatea Logistica n ramuri de activitate unde absolvenii vor primi calificarea n
diplom de Logist. Considerm c numai
prin elaborarea standardului de studiu la specialitatea Logistica n ramuri de activitate n
dou niveluri dup schema 3+2 absolvenii
vor cunoate potenialul logisticii i nu se vor
limita la simpla definiie: transport + depozit.
n prezent, logisticienii sunt solicitai de ctre
multiple ntreprinderi i organizaii n economia naional.
Bibliografie:
1. Belostecinic Gr. Logistica ca factor de cretere a competitivitii n condiiile integrrii europene // Economica, 2005, nr.4 (52), p. 6-12.
2. C. Balan. Logistica. Bucureti, Ediia a III-a, Ed. Uranus, 2006, 392 p.
3. , ., .. : . / .
. ... .: -, 2001.
4. .. . . . . , 1995. 131 .
5. Melnic I. Coninutul i definirea conceptului de logistic. // Economica, 2006, nr.2 (54), p. 132-135.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. E. Turcov
11
produsele ca factor ce caracterizeaz

potenialul intern al ntreprinderii
n realizarea strategiilor de sortiment
Lect. sup. dr. Svetlana Ghenova,
Universitatea de Stat din Comrat
Present piblication is dedicated to the elaboration of theory, methodology and practice advises
that improve the process of company planning ofthe assortment in industrial enterprise on the basis
of appiication of marketing principles and methods for taking management decisions that promote
sustainable and productive enterprises1 functioning in the Republic of Moldova.
This publication paper specifes marketing essence ofthe assortment policy, investigates the mechanism ofthe assortment strategy realisation as well as the factor of macro marketing environment
the perspective of produci assortment that influence this process.
12
Introducere
n condiiile dezvoltrii economiei de pia n
Republica Moldova i obinerii experienei n administrare, se complic esenial activitatea de conducere
a ntreprinderii. Apare necesitatea utilizrii active a
principiilor i metodelor planificrii activitii economice, care i-au confirmat eficiena n practica mondial. n condiiile actuale, creterea competitivitii
ntreprinderilor constituie o problem din cele mai
importante, de soluionarea creia depinde nivelul
de prosperare att a companiilor naionale, ct i securitatea rii n ansamblu.
Cercetrile au demonstrat [2] c unul dintre factorii-cheie ai creterii competitivitii ntreprinderii
este politica sortimental, ce prevede gsirea soluiilor
la un ir de ntrebri importante, precum: ce, pentru
cine i n ce cantitate de produs? Restructurarea managementului ntreprinderii, orientate spre asigurarea unei funcionri stabile i eficiente a acesteia, trebuie s se bazeze pe cercetarea problemelor privind
formarea gamei de produse, innd cont de particularitile specifice ale ntreprinderii, inclusiv obiectivele
propuse, resursele i mediul ambiant.
Gestionarea sortimentului de produse, ca parte
component a managementului, presupune realizarea unui proces din trei niveluri [3; 4]:
1. Selectarea i realizarea strategiei de sortiment;
2. Adoptarea unor decizii tactice privind sortimentul de produse;
3. Formarea la nivel operaional a nomenclatorului de sortiment.
Actualmente, deciziile privind gestionarea sortimentului de produse trebuie bazate pe principiul
complexitii, care presupune utilizarea eficient a
potenialului ntreprinderii pentru satisfacerea nevoilor pieei i asigurarea unei dezvoltri de succes a
organizaiei. O asemenea abordare este strns legat
de respectarea unor principii-cheie n formarea modelului de optimizare a sortimentului de produse.
n acest context, trebuie luate n considerare urmtoarele principii ce determin consecutivitatea

formrii politicii strategice i tactice de sortiment a
ntreprinderii i permite efectuarea unei analize complete a eficienei acesteia n procesul de cretere a
competitivitii ntreprinderii i a produselor ei:
corespunderea produselor preferinelor consumatorilor managerii ntreprinderii trebuie
s releveze necesitile i preferinele segmentelor-int de clieni, s perfecioneze
produsele n scopul satisfacerii la maxim a
nevoilor identificate, s estimeze dimensiunile cererii;
corelarea posibilitilor ntreprinderii i a cerinelor pieei ntreprinderea trebuie s se
bazeze pe nivelul potenialului de producere
existent i pe flexibilitatea politicii de planificare, fundamentate pe satisfacerea la maxim
de ctre ntreprindere a nevoilor pieei, pe
elaborarea unor produse care ar ine cont de
preferinele consumatorilor;
eficiena politicii sortimentale mbuntirea
rezultatelor finale ale activitii ntreprinderii
n domeniile de baz: economic, tehnicoeconomic, social.
Rezultatele investigaiei
Astfel, n scopul elaborrii mecanismului de selectare a direciilor strategiilor de sortiment i adaptare
la condiiile unei ntreprinderi, trebuie fundamentai
att factorii ce caracterizeaz potenialul intern al ntreprinderii n realizarea strategiilor sortimentale, ct
i cei ce caracterizeaz condiiile pieei.
Unul dintre criteriile ce caracterizeaz potenialul
intern al ntreprinderii n realizarea strategiilor de sortiment este perspectiva producerii gamei de produse
din totalul grupurilor existente. Astfel, drept element
de baz utilizat n acest scop este coeficientul integral de perspectiv a sortimentului de produse
(K,per) (formula 1), conform tuturor cerinelor naintate fa de produs:
(1)
j =1
unde: Prij indicatorul criteriului j privind nivelul

de perspectiv a grupului de produse i;

i coeficientul de importan al criteriului
de perspectiv j ( i = 1), se apreciaz pe
calea investigrii experilor prin anchet;

s numrul criteriilor de perspectiv.
Drept baz n aprecierea criteriilor de perspectiv
a sortimentului de produse n rndul experilor (conductori i tehnologi din ntreprinderile de panificaie,
care activeaz pe teritoriul UTA Gguzia (Republica
Moldova)) au fost luai trei indicatori principali:
cota grupului de produse n volumul total de
vnzri (Dri) (formula 2);
cota grupului de produse n volumul total de
costuri (Daci ) (formula 5);
rentabilitatea producerii grupului de produse (Rpri) (formula 6).
Cota grupului de produse n volumul total de vnzri se determin conform formulei:
Dri =
Vm.l .i
V
i =1
100%,
(2)
m.l .i
unde: Vm.l.i volumul lunar mediu al vnzrilor la

grupul i de produse;

V
i =1
m.l .i
volumul total lunar al vnzrilor;
n numrul de grupuri de produse din sortimentul total timp de o lun.

Mrimea aportului grupului de produse la
acoperirea costurilor totale se poate determina
pornind de la interdependena dintre cheltuielile totale de producere i volumul produciei de mrfuri,
cheltuielile fiind raportate la variabilele dependente
i independente prin utilizarea metodei liniare de
regresie. Divizarea cheltuielilor este necesar pentru
a analiza corect gradul de acoperire a cheltuielilor.
Astfel, n urma utilizrii pariale a potenialului de
producere i, respectiv, a lurii deciziei de scoatere
din fabricaie a produselor ce nu acoper cheltuielile
i care nu au un venit marginal pozitiv, rezultatele financiare ale ntreprinderii se pot nruti.
Dependena dintre cheltuieli i volumul de producie este redat prin formula 3
(3)
Chvi = Chci + Chsi Ni,
unde: i grupul de produse;

Chci cheltuielile fixe aferente grupului i
de produse (de ntreinere a utilajului, cheltuieli generale aferente producerii);

Chsi cheltuielile variabile raportate la unitate de produs;

Ni volumul de producere a grupului i de
produse;

Chvi cheltuielile totale aferente producerii grupului i de produse.
Volumul aportului fiecrei grupe de produse la
acoperirea cheltuielilor ntreprinderii se apreciaz
conform formulelor 4; 5:

K iper = Prij i ,
(4)
Vni = Pi Chsi Chci /Ni,
unde: Vni volumul venitului din vnzarea grupului i de produse;

(Pi Chsi) venitul marginal din vnzarea
grupului i de produse.
( Daci ) =
Vni
(5)
Vn
i =1
unde: Daci cota venitului din vnzarea grupului i

de produse n volumul total de vnzri;

n numrul grupurilor de produse n sortiment.
Rentabilitatea producerii grupului de produse.
Rolul acestui indicator n acoperirea cheltuielilor este
indiscutabil n cazul vnzrii integrale a stocului de
produse. Totui, deseori n ntreprinderi se cumuleaz stocuri de marfa i acest indicator nu arat foarte
clar starea lucrurilor. Este necesar de a calcula indicatorul relativ al veniturilor rentabilitatea producerii
mrfurilor, care caracterizeaz rezultatele mijloacelor
investite. Indicatorul rentabilitii (Rpri) se apreciaz
conform formulei:
Rpri = Chci Ni / (Sr + Sv),
(6)
unde: Sr valoarea stocurilor de marf la nceputul perioadei;

Sv cheltuielile privind fabricarea grupului
de produse n perioada analizat.
Valorile coeficientului integral de perspectiv a
sortimentului de produse i alternativele strategice n
domeniu sunt prezentate n tabelul 1.
Analiza influenei perspectivei de producere a
produsului n selectarea alternativelor strategice este
prezentat n baza exemplului ntreprinderii de panificaie Novac II (UTA Gguzia). Calculul coeficientului integral de perspectiv a sortimentului de produse (formula 1) este bazat pe investigarea experilor
privind nivelul importanei criteriilor de perspectiv
a fabricrii grupului de produse, relevat prin metoda
anchetei (tabelul 2).
13
Tabelul 1
Deciziile strategice privind sortimentul n limitele valorilor coeficientului integral
de perspectiv a sortimentului de produse
Gradarea valorilor
criteriului
Ki pe r < 0,2
0,2 Ki pe r < 0,6
Ki pe r > 0,6
Aprecierea perspectivei
Deciziile strategice privind sortimentul de produse
Perspectiv mic
a sortimentului
Strategiile de sortiment:
Strategia specializrii sortimentului (de meninere a sortimentului de produse);
Strategia diversificrii concentrate a sortimentului n condiiile unei ZSD existente;
Strategia de schimbare a sortimentului conform noii ZSD;
Strategia de difereniere a sortimentului n condiiile schimbrii ZSD pe alta nou.
Este indicat s se scoat din fabricaie o parte din produsele cu perspective mai mici i a crete veniturile din contul produselor mai de perspectiv prin schimbarea pieelor de desfacere
sau perfecionarea produselor. Cu cheltuieli reduse aceste activiti ar duce la prelungirea
ciclului de via al produselor.
Strategia de meninere a sortimentului de produse n condiiile modernizrii producerii i a ZSD existente (strategia de diversificare pe vertical);
Strategia de mbuntire a exteriorului produselor n baza modernizrii producerii,
dar fr schimbarea ZSD;
Perspectiv medie
Strategia de meninere a sortimentului de produse n condiiile modernizrii produa sortimentului
cerii i a ZSD noi;
Strategia de lansare a sortimentului modificat la o nou ZSD n condiiile unei produceri modernizate.
Este necesar de a crea modele noi ale produselor existente, utiliznd noi tehnologii de producere.
Strategia de perfecionare a parametrilor funcionali ai grupului de produse n baza
modernizrii producerii fr schimbarea ZSD;
Strategia de diversificare orizontal a sortimentului de produse n condiiile ZSD
existente;
Strategia de perfecionare a parametrilor funcionali ai grupului de produse n baza
modernizrii producerii i schimbrii ZSD;
Strategia de diversificare a sortimentului de produse n condiiile unei ZSD noi.
Trebuie investii bani n conceperea unui sortiment nou de produse sau create produse cu
caracteristici de consum mai bune.
Perspectiv
nalt a sortimentului
zona strategic de distribuie.
Tabelul 2
Calculul coeficientului integral al perspectivei sortimentului de produse a II Novac n 2005
Indicii
Denumirea grupei sortimentale
14
Cota n volumul Cota n acoperirea

total al vnzrilor,
cheltuielilor,
%
%
Grup sortimental Pine
37,6
32,9
Grup
sortimental

61,0
63,1
Grup
sortimental

1,4
4,0
Coeficientul de importan,
conform evalurilor experilor
0,5
0,3
Total:
Rentabilitatea
produciei,
%
Coeficientul integral
al perspectivei sortimentului de produse
37,60,5+32,90,3 + +15,30,231,73%
(0,32)
15,3
610,5 + 63,10,3+ +15,30,252,74%

(0,53)
1,40,5 + 4,00,3 + 15,30,2= = 4,96 %

(0,05)
0,2
(0,3)
Concluzii
Rezultatele denot c coeficientul integral al
perspectivei fiecrei grupe de produse are valori
pozitive, motiv din care nu este raional s scoatem
din fabricaie aceste produse. Cea mai de perspectiv este grupa (Ki pe r = 0,53), i
cu perspective mai mici (Ki pe r =
0,05). n medie, coeficientul integral al perspectivei
sortimentului de produse ale II ,,Novac este de 0,3,
fapt ce determin un nivel mediu al perspectivei
sortimentului (tabelul 1). n contextul alternativelor
strategice existente, pornind de la valoarea acestui
coeficient, considerm c ntreprinderea trebuie s
aleag din urmtoarele alternative strategice: strategia de meninere a sortimentului de produse
n condiiile modernizrii producerii i a ZSD
existente (strategia de diversificare pe vertical),

strategia de mbuntire a exteriorului produselor n baza modernizrii producerii fr a schimba ZSD, strategia de meninere a sortimentului
de produse n condiiile modernizrii producerii
i a noii ZSD, strategia de lansare a sortimentului
modificat la o nou ZSD, n condiiile unei produceri modernizate.
Selectarea strategiei trebuie bazat pe o abordare
complex, care ar aprecia att importana criteriilor,
ct i potenialul intern al ntreprinderii i condiiile
pieei. n aspect aplicativ luarea n calcul a perspectivei gamei de produse ca indicator ce caracterizeaz
potenialul ntreprinderii ar permite o mai bun fundamentare a sortimentului de produse existent n ntreprindere.
Bibliografie:
1. .. : , / .: ,
1996. 208 .
2. . ( ). . . .
. . 154 .
3. .. . . / . . .: ,
1996. 589 .
4. .. : . .: - -, 2000. 640 .
Recenzent: conf. univ. dr. O. Savciuc
Perfecionarea politicii de produs n industria

de prelucrare a laptelui din republica moldova
Lect. sup. dr. Ina CREU, UTM
This article descrihes the product policy within the Dairy Indusry of the Republic of Moldova
and ihe ways of its improvement. Aho, the author has made calculations in order Io demonstrate the
economic efjiciency of improved product policy.
Preocuparea conducerii ntreprinderilor de activitatea de inovare, inclusiv asimilarea produselor

noi, se reflect n aa-numita politic de produs ce
cuprinde:
mbuntirea produselor existente;
Introducerea i dezvoltarea de noi produse;
Restrngerea i abandonarea produselor n
declin;
Adaptarea produselor fabricate la cerinele
tot mai variate i complexe, ale consumatorului.
n prezent, producia multor ntreprinderi de
prelucrare a laptelui din Republica Moldova nu este
competitiv vis--vis de produsele de import, pe de o
parte, iar pe de alta nu acoper toate cerinele pieei. Cauza principal este politica de produs neadec-
vat pe care o promoveaz. De aceea, drept soluie

pentru perfecionarea politicii de produs, innd cont
i de tendinele mondiale, se propune desfurarea
aciunilor de concepere i de asimilare a unor produse noi, iar drept suport va fi utilizarea unor tehnologii
de producie performante. Cu alte cuvinte, asimilarea
de produse noi de ctre ntreprinderi este determinat de progresul tehnic, fiind o consecin i, n acelai
timp. o cale de promovare continu a acestuia.
n anii 90 i nceputul secolului XXI, ntreprinderile de prelucrare a laptelui din R. Moldova au lansat pe
pia mai multe tipuri de produse lactate, cum ar fi:
1. Producie din lapte integral cu proprieti curative i dietetice pentru tratarea diferitelor
boli (de exemplu, produse cu bifidobacterii
pentru tratarea disbacteriozei, boal de care
15
16
sufer circa 75% de copii i 80% de maturi);

2. Noi tipuri de brnzeturi brnzeturi topite
fabricate ,din materia prim secundar, brnzic dulce cu diferite adaosuri de fructe i
legume, brnzeturi cu proprieti curative i
dietetice, brnzic glazurat.
Factorii principali ce limiteaz posibilitile unei
perfecionri adecvate a politicii de produs i optimizrii complexe a sortimentului de produse lactate din
Moldova sunt:
Deficitul mijloacelor financiare la productorii autohtoni, care i cauzeaz imposibilitatea rennoirii utilajului uzat, folosirii
tehnologiilor de producie performante,
alocrii bugetului pentru publicitate i promovarea noilor tipuri de produse;
Puterea de cumprare joas a populaiei, ca
urmare: scderea consumului laptelui i produselor lactate i reducerea volumului vnzrilor, schimbarea prioritilor n evaluarea
calitii produselor lactate n direcia caracteristicilor de pre;
Gusturile i preferinele consumatorilor, tradiiile i specificul alimentrii moldovenilor,
exprimate n: orientarea spre o mncare natural i ecologic pur, predominarea proprietilor gustative ale produselor asupra
coninutului lor fiziologic, nencrederea n
produse lactate degresate.
n urma analizei tendinelor-cheie n elaborarea i
dezvoltarea politicii sortimentale n industria mondial de prelucrare a laptelui n ultimii 10 ani s-au relevat urmtoarele:
1. Fabricarea produselor naturale ecologic pure
prin pstrarea n producia finit a componentelor materiei prime la nivel maximal;
2. Fabricarea produciei balansate dup
componen i coninut a anumitor componeni: modelarea componenei produsului pornind de la particularitile
fiziologice ale organismului, extinderea
sortimentului de produse cu un coninut
sporit de albumine, substituirea zahrului
din sfecl de zahr i trestie cu cel artificial, fabricarea produciei cu un coninut
sczut de lactoz;
3. Introducerea n produse a substanelor biologice i fiziologice active: aplicarea bacteriilor bifido- i acidofile n calitate de fermeni
n produse lactate acide, utilizarea pe larg a
vitaminelor n produse lactate, utilizarea culturilor biologice vii;
4. Modificarea coninutului de calorii ale produselor finite pe baza fraciei grsimilor:
substituirea grsimilor animale ale laptelui
cu componente vegetale, producerea unui
sortiment larg de produse degresate sau cu
un coninut sczut de grsimi;
5. Lrgirea sortimentului de produse cu adaosuri naturale i artificiale: schimbarea gustului produciei finite graie adaosurilor de
fructe i a celor aromatice;
6. Fabricarea produciei curativ-profilactice orientate spre o cerere nalt: lrgirea sortimentului de produse dietetice pentru oameni
care practic sportul i duc un mod sntos
de via, stabilirea controlului asupra pieei
produselor lactate pentru sugari;
7. O aplicare larg a noilor metode de turnare i
ambalare a produselor finite, ceea ce contribuie la sporirea duratei de pstrare a produselor lactate i mbuntirea proprietilor
estetice ale produsului.
n aa fel, lund n considerare particularitile
dezvoltrii ramurii, dinamica schimbrii preferinelor
consumatorilor la nivel mondial i posibilitile ntreprinderilor locale de prelucrare a laptelui, afirmm c
direciile de baz ale politicii de produs a ntreprinderilor de prelucrare a laptelui din Moldova sunt:
Extinderea n complex a sortimentului de
produse lactate degresate;
Fabricarea cacavalurilor cu termen redus de
maturare;
Producerea mozzarellei pentru pizzerii i restaurante.
Dup cum s-a menionat mai sus una dintre direciile prioritare la moment este fabricarea produselor lactate degresate. Necesitatea lrgirii sortimentului
de produse lactate cu un coninut sczut de grsime
poate fi argumentat n felul urmtor:
Sortimentul ngust de produse lactate degresate;
Posibilitatea stabilirii unui control asupra
segmentelor neocupate ale pieei produselor lactate din ar.
Este cunoscut faptul c n tratamentul sau profilaxia disbacteriozei sunt foarte folositoare produsele
lactate degresate. n ultimii ani, n Republica Moldova
crete numrul bolnavilor de disbacterioz. care este
provocat de deficitul de albumine n alimentaia populaiei locale.
innd cont de costul mediu de producie al
produselor lactate degresate n ntreprinderile din
Moldova i sumele de bani cheltuite anual pentru tratamentul disbacteriozei n Chiinu, rezult
c ntreprinderile noastre au o rezerv de sporire
a fabricrii produselor lactate degresate numai n
capital n volum de circa 50-55 de tone. n total pe
republic, pornind de la numrul de bolnavi de disbacterioz, rezerva de producere a produselor lactate degresate se estimeaz la circa 200 tone anual.
Dar menionm faptul c exist i alte rezerve de
sporire a vnzrilor produselor lactate degresate,
cum ar fi tratamentul i profilaxia altor boli (anemie, distrofie). promovarea tendinelor mondiale
n consum etc.
n cazul promovrii consumului activ al produselor lactate degresate n ar, ca mijloc de profilaxie i
tratament, vor crete vnzrile ntreprinderilor i vom
asigura producerea unor volume mai mari de producie, n consecin, ntreprinderile vor avea i profit
din activitatea operaional adiional efectul economiei la scar.
Un alt domeniu prioritar, dup prerea noastr,
este producerea cacavalurilor. Dup cum se tie, R.
Moldova nu este o ar specializat n producia de
cacavaluri, de aceea n continuare sunt propuse msuri de perfecionare a tehnologiei n scopul eficientizrii produciei de cacavaluri i a le face accesibile
populaiei.
n ultimul timp, o concuren tot mai serioas
cacavalurilor produse n Moldova fac cele fabricate
n Ucraina. ns specialitii n domeniu consider c
productorii cacavalurilor ucraineti nu sunt att
concureni, ct motiv pentru studierea experienei
lor de lucru. ntreprinderile productoare de cacavaluri din Ucraina utilizeaz tehnologii de producie
mai performante, fabricnd cacavaluri cu maturare
rapid. Pentru toate ntreprinderile autohtone este
caracteristic tehnologia tradiional de producere a
cacavalurilor.
Durata clasic pentru maturarea cacavalurilor tari se consider 40-60 de zile. Cacavalurile
din Ucraina se matureaz n timp de 15-20 de zile.
Acestea au o calitate bun, dar difer mult de cele
maturate dup tehnologia tradiional. Nu putem
afirma c ele difer substanial dup gust de caca-
valurile moldoveneti, dar un specialist n domeniu

va simi diferena.
Concluzionnd cele menionate mai sus, n scopul sporirii competitivitii cacavalurilor autohtone,
autorul propune implementarea tehnologiei de producere a cacavalurilor cu maturare rapid din urmtoarele motive:
Actualmente, circa 90% din populaia rii
triete sub limita coului minim de consum,
de aceea principalul criteriu n cumprarea
produselor alimentare rmne a fi preul.
Este tiut c preul cacavalurilor importate
din Ucraina este mai mic, n special la cele
importate ilegal, fapt care i determin cumprarea acestor produse;
Segmentul de pia cu venituri nalte prefer
cacavaluri de calitate i la preuri nalte, cunoscute n toat lumea, cum ar fi Kasserei,
Maasdamer, Rocfor etc., ce nu se produc
n Moldova.
Rezult c ntreprinderile productoare de cacavaluri din republic trebuie s se orienteze spre
segmentul de pia cu venituri medii i mici.
n articol este prezentat calculul eficienei economice a tehnologiei de maturare rapid a cacavalurilor, efectuat pe baza discuiei cu specialitii n domeniu. Prin utilizarea tehnologiei de maturare rapid
a cacavalurilor, ntreprinderile noastre vor reduce
considerabil manopera la ngrijirea brnzeturilor n
perioada de maturare, pierderile pe parcursul maturrii etc. (v. tabelul 1).
Tabelul 1
Calculul economiei costului de producie la 1 ton de cacaval tare ca rezultat

al implementrii tehnologiei de maturare rapid
Articol de calculaie
1. Consumuri de materie prim

2. Consumuri de materiale auxiliare
+/- (sporirea/reducerea costului

de producie),
lei/1 ton
-831.6
+ 69,66
3. Consumuri privind retribuirea muncii (inclusiv CAS 29%)
- 68,94
4. Consumuri de resurse energetice
+15,66
5. Consumuri indirecte de producie
Total cost de producie
+ 336,2
Not
Pierderile pe parcursul procesului tehnologic se vor

micora cu 5,3% fa de 11% (metoda clasic)
Se vor folosi unele materiale auxiliare adugtoare
Manopera lucrrilor scade cu 30 om-ore fa de
metoda clasic
Crete consumul de energie electric i abur, ns
avem economie de ap
Cresc cheltuielile pentru uzura i reparaia utilajului, dar se reduc cheltuielile pentru protecia muncii drept consecin a reducerii manoperei lucrrilor. Aici este necesar a organiza un control strict al
consumurilor indirecte n scopul reducerii acestora
- 479,02
Sursa: prelucrat de autor

17
Reducerea costului de producie a cacavalului

cu 480 lei la 1 ton va permite ntreprinderilor s
reduc preurile cu 5-10%. n acest caz competitivitatea cacavalurilor din R. Moldova va crete. Un rol
important va avea i promovarea activ a cacavalului autohton pe piaa republicii i atragerea cumprtorilor pentru a consuma cacavalurile moldoveneti, i nu cele importate.
n legtur cu faptul c n ar, ndeosebi n Chiinu, n ultimul timp au aprut multe pizzerii, fastfooduri, restaurante care practic prepararea pizzei i
a altor bucate, un produs nou care poate fi asimilat de
ntreprinderile noastre de prelucrare a laptelui poate
fi mozzarella. JLC SA n viitorul apropiat planific
lansarea acestui produs pe pia. Avantajul competitiv al mozzarellei este, desigur, noutatea pe pia
mpreun cu calitatea i deliciul bucatelor, rezultate
n urma adugrii acesteia n prepararea lor. Preul
estimat al noului produs va fi de aproximativ 40-50
lei la 1 kg, iar echipamentul va fi procurat de la firma
FAZZINI din Italia.
Efectele introducerii mozzarellei n sortimentul fabricilor de lapte ar fi:
Rezerva de sporire a volumului de producie
cu circa 100 de tone anual;
Diversificarea gamei sortimentale i creterea rating-ului ntreprinderii datorit originalitii produsului;
Stabilirea de noi relaii comerciale cu restaurante, pizzerii i alte uniti alimentare, ce vor
utiliza acest produs n prepararea bucatelor;
Intrarea pe piaa fast-foodurilor din Romnia
(zona de Nord).
ntreprinderile de prelucrare a laptelui trebuie
s in cont de faptul c produsele sale, mai ales cele
noi, au nevoie de anumite strategii de pia pentru a
avea succes la consumatori.
n continuare, vom elabora strategii de pia nu
pentru fiecare grup de produse n parte, dar pentru
segmentele de pia, bazndu-ne pe structura ree-
lei de distribuie din industria de prelucrare a laptelui

din Republica Moldova.
Segmentul Reeaua comercial include
toate magazinele, supermarketele, punctele de
comercializare, actualmente fiind un segment de
mare perspectiv.
Pentru acest segment va fi utilizat:
Strategia penetrrii creterea vnzrilor produselor existente pe piaa actual att prin
publicitate i promovare agresiv, ceea ce va
permite atragerea noilor clieni i meninerea
celor existeni, ct i prin utilizarea noilor canale de distribuie, care vor simplifica procesul
de cumprare pentru unitile de comer.
Segmentul Distribuitorii are multe caracteristici similare cu reeaua de comer, ceea ce permite
utilizarea aceleiai strategii:
A dezvoltrii produsului creterea vnzrilor
pe piaa actual prin mbuntirea i diversificarea produselor.
Segmentul Organizaii bugetare este destul
de semnificativ, dar are datorii debitoare solide, ceea
ce nu permite sectorului de prelucrare a laptelui s
majoreze volumul vnzrilor. n acest caz, va fi utilizat doar:
Strategia stabilitii meninerea cotei actuale i lucru intensiv de colectare a creanelor.
Pentru iniierea i lrgirea exportului va fi utilizat:
Strategia creterii extensive creterea vnzrilor prin introducerea pe piee noi. Pieele
prefereniale sunt Romnia i Rusia. Exportul
poate fi asigurat numai n cazul perfecionrii politicii de produs i reutilare tehnic, ceea
ce va permite meninerea calitii nalte a
produselor lactate.
Astfel, n condiiile actuale de tranziie la economia
de pia, perfecionarea politicii de produs se impune
ca un obiectiv strategic pentru ridicarea competitivitii industriei de prelucrare a laptelui autohtone.
Bibliografie:
1. Guzun V. Tehnologii moderne n industria laptelui //Agricultura Moldovei. 1999. Nr.1,2.
2. Luca G., Olariu N. Competitivitatea: pre i calitate // Tribuna Economic. 1993. Nr.27.
Recenzent: conf. univ. dr. V. Sverdlic
18
Trasarea obiectivelor de activitate a instituiei

de nvmnt superior ca subiect
al pieei serviciilor de instruire
Drd. Tatiana Gertega, ASEM
Marketing in sphere of education deals with all traditional categories of his{its} objects. At
the same time it is clear, that marketing in education is mainly marketing of educational services.
In article a number of features of objects and functions of marketing of educational services is
considered.
Trasarea obiectivelor de activitate a instituiei de

nvmnt superior constituie prima etap de realizare a funciei creative a marketingului instituiei de
nvmnt. n mod logic trasarea obiectivelor urmeaz dup analiza i pronosticul dezvoltrii mediului intern i exterior al organizaiei i precede planificarea
strategic i tactic a activitii organizaiei.
A. Fayol scria: A gestiona nseamn a duce ntreprinderea spre atingerea obiectivului trasat, scond
maximum de posibiliti din resursele disponibile.
Prin obiectiv (scop) n mod obinuit se nelege
un anumit rezultat al activitii unui sau altui subiect
(inclusiv economic), pe care el (subiectul) tinde s-l
ating, pe de o parte, stabilind indicii rezultativi, ce
trebuie s fie atini (obiectivul punctat), iar pe de alt
parte, determinnd direcia de micare a sistemului
(traiectoria obiectivului). Prin urmare, obiectivul poate fi tratat ca vector, direcia cruia se stabilete n
corespundere cu rezultatul dorit privind dezvoltarea
sistemului, iar mrimea din diferena dintre starea
real i cea preconizat a sistemului. Astfel, obiectivul
organizaiei este orientat spre depirea situaiei problematice din sistem.
Pentru determinarea obiectivului organizaiei,
n opinia noastr, e mai raional aplicarea definiiei obiective a categoriei date. Aceasta se explic
prin faptul c organizaia reprezint un sistem de
proporii i arhicomplex i trasarea obiectivelor
se face prin coordonarea intereselor i a reprezentrilor multor subiecte att care reprezint
organizaia nsi, ct i contraagenii ei din exterior (parteneri, consumatori, auditori de contact).
Totodat, se iau n consideraie nu att dorinele
subiective ale conducerii, ct necesitatea obiectiv de dezvoltare fr ntrerupere a organizaiei
pentru meninerea viabilitii ei, precum i posibilitile reale pentru atingerea rezultatului preconizat, determinate de potenialul organizaiei,
precum i de impactul mediului exterior. I. Ansoff
consider c compania nu e deloc liber n alegerea obiectivelor sale. Ea poate alege liber filozofia
de baz, dar cnd e vorba de obiective, alegerea
e dictat de anumii factori, fiecare din care nu e
controlat de managementul firmei.
Conform celor de mai sus, obiectivul organizaiei

poate fi expus prin formula:
P = F (SI, OP, Res, Int, Est),
(1)
unde: P obiectivul organizaiei;

SI interesele subiective, tendinele, dezvoltarea organizaiei n viziunea conducerii
i a altor subieci interesai;

OP necesitatea obiectiv de dezvoltare a
organizaiei pentru a-i menine viabilitatea;

Res resursele organizaiei, posibilitile,
capacitile ei;

Int caracteristicile strii curente a mediului intern al organizaiei i pronosticul dezvoltrii ei;

Ext caracteristica strii curente a mediului
extern al organizaiei i pronosticul dezvoltrii ei.
n procesul de formulare a obiectivelor organizaiei,
este necesar cluzirea de urmtoarele cerine:
1. Realizabilitatea obiectivului. Caracteristica dat
a obiectivului determin gradul de atingere real a
obiectivului, innd cont de impactul mediului extern
i posibilitile organizaiei (resursele ei financiare,
materiale, de personal i cele provizorii de care dispune organizaia). Concomitent, n atingerea obiectivelor trebuie s cread nu numai conductorii, ci i colaboratorii de rnd ai organizaiei. Totodat, specialitii
consider c obiectivele nu trebuie s fie prea uoare,
pentru a crea motivaia necesar.
2. Posibilitatea de coordonare a obiectivelor cu
alte obiective. La fixarea obiectivelor trebuie s se tind spre minimizarea competiiei dintre obiective.
3. Caracterul concret al obiectivelor. Obiectivele
trebuie s fie formulate concis i clar, s fie exclus
posibilitatea de interpretare echivoc sau eronat. n
formularea obiectivului trebuie s fie expus definiia
rezultatului final, posibilitatea planificrii unor aciuni
concrete pentru atingerea obiectivelor i asigurarea
cu resursele necesare. n formularea obiectivului trebuie s fie reflectate termenele n care acesta urmeaz
a fi realizat i obiectul la care obiectivul dat are atribuie (bunoar, teritoriul, segmentul de consumatori,
orientarea businessului, marfa sau serviciul);
19
4. Msurabilitatea obiectivului. Aceast caracteristic necesit existena indicatorilor de apreciere a gradului de atingere a rezultatului final.
Obiectivele de nivel superior pot avea indicatori de
calitate (care e preferabil s fie transformai n cantitativi, spre exemplu, prin folosirea scrilor, estimrilor cu puncte etc.). Obiectivele de nivel inferior
n ierarhie se recomand a fi formulate cu utilizarea
indicatorilor cantitativi.
5. Expunerea obiectivului n scris. Respectarea cerinei date este necesar, n primul rnd, pentru nlesnirea comunicaiei att n interiorul organizaiei ntre
subdiviziuni i colaboratori, ct i ntre organizaie i
contractanii ei externi, iar, n al doilea rnd, pentru
stabilirea necesitii de atingere a obiectivului n volumul i termenele declarate.
6. Personificarea responsabilitii pentru atingerea obiectivului. La fixarea obiectivului trebuie s fie
delimitate persoanele responsabile de realizarea lui,
ceea ce va asigura posibilitatea controlului.
7. Acceptabilitatea obiectivului. Corespunderea
obiectivului reprezentrilor despre perspectivele organizaiei ale tuturor subiecilor interesai att n interiorul organizaiei, ct i n rndurile contractanilor
externi. Din punctul de vedere al concepiei marketingului progresist formularea obiectivului trebuie s
in cont de interesele consumatorilor, partenerilor,
auditoriilor de contact i ale societii n ansamblu,
precum i de interesele organizaiei nsei.
8. Caracterul dinamic al obiectivelor. La trasarea
obiectivului este necesar a se cluzi nu numai de starea de lucruri ce s-a creat la momentul curent, ci i de
pronosticul evoluiei situaiei i formularea obiectivului de dezvoltare a organizaiei s se fac nu numai n
comparaie cu situaia curent, ci i n funcie de cum
se va schimba situaia contractanilor ei (bunoar, a
concurenilor). n legtur cu aceasta trebuie stabilii
nu numai indicatorii absolui i relativi de atingere a

obiectivului dat.
9. Flexibilitatea obiectivului. Caracteristica dat
determin posibilitatea de corectare a obiectivului
n cazul modificrii mediului exterior astfel, nct ori
c obiectivul nu poate fi realizat n principiu, ori el nu
poate fi realizat n volumul i/sau termenele stabilite.
Pentru ndeplinirea cerinei date la formularea obiectivelor este raional s fie determinat diapazonul, n
cadrul cruia trebuie s se afle indicatorii de atingere
a obiectivului respectiv (inclusiv provizorii), precum i
condiiile posibilei modificri a obiectivului n diapazonul dat.
Unul dintre principalele criterii de clasificare a
obiectivelor este orientarea instituiei spre interesele
subiecilor. Din punctul de vedere al concepiei marketingului progresist, instituia de nvmnt superior ca subiect al pieei serviciilor de instruire trebuie
s tind spre atingerea echilibrului dintre interesele
proprii, pe de o parte, i interesele contractanilor ei,
pe de alt parte. n calitate de asemenea contraageni
externi sunt considerai, n primul rnd, consumatorii
serviciilor de instruire (att individuali, ct i colectivi); n al doilea rnd, partenerii i ali subieci ai pieei,
cu care instituia de nvmnt superior poate ntrun fel sau altul s interacioneze, i, n al treilea rnd,
societatea. Concomitent, interesele contractanilor
externi (n special, ale consumatorilor i societii)
trebuie s prevaleze asupra propriilor interese ale instituiei de nvmnt.
Astfel, obiectivele de pia ale instituiei de nvmnt superior trebuie s fie orientate, prioritar,
spre respectarea intereselor contractanilor externi
(satisfacerea necesitilor, corespunderea cerinelor,
realizarea drepturilor), iar apoi, spre soluionarea propriilor probleme legate de prezena pe pia i funcionarea organizaiei.
Bibliografie:
1. Ph. Kotler, Karen Fox Strategic Marketing for Educational Institutions Englwood Cliffs N.J. Prentice
Hall 1985;
2. P. Duponey Marketing de leducation et de la formation les Editions dOrganisation, Paris, 1990
Recenzent: prof. univ. dr. hab. A. Cotelnic
20
Management
STRATEGIA, DOMENIU FUNDAMENTAL

N MANAGEMENTUL INOVAIONAL
Prof. univ. dr. Ion PETRESCU,
Universitatea Spiru Haret, Braov, Romnia
A major type of professional managerial activity, the innovative management relies on the strategy whose content aims at organizing and managing the products renovation process, the material
assets and the services in the enterprises from various branches of the national economy. In the
article hereby, in the first part, we refer to the concept, the levels, the typology and the role, and
in the second one, we debate the strategy contribution and introduction process in the innovative
management.
n managementul inovaional strategiile ocup

un loc aparte. Prin ele se urmrete i se asigur realizarea problemelor fundamentale din domeniul inovaiilor. Vasta problematic referitoare la inovaii este
circumscris n principii directoare ferme, care prefigureaz orice aciune ntreprins, respectiv strategii
adoptate, mijloace i instrumente preconizate. n cele
ce urmeaz, ne propunem s subliniem amploarea
necesitii i implicaiile exercitrii strategiilor asupra
funcionalitii i rezultatelor aplicrii managementului inovaional.
1. Aspecte majore referitoare la concept,
niveluri, tipologie i rol
1.1. Viziunea strategic, concept-cheie
n fundamentarea strategiei inovaionale
n managementul inovaional viziunea strategic
ocup un loc aparte. Prin ea se urmrete i se asigur competitivitatea firmelor i a instituiilor, indiferent
de natura i mrimea lor. Amploarea necesitii i a
implicaiilor manageriale ale exercitrii viziunii strategice asupra funcionalitii i rezultatelor din managementul inovaional trebuie s fie contientizat de
ctre inovatori.
Viziunea strategic inovaional discerne i
definete scopurile i obiectivele pe termen lung
ale ntreprinderii sau instituiei i mijloacele de pus
n oper n vederea atingerii lor, precum i alocaiile de resurse necesare. Rezult c managerului
i se cere s defineasc scopurile i obiectivele ntreprinderii sau instituiei. De reinut c, n timp ce
scopurile au un sens mai mult calitativ, de pild,
de a crea un climat de lucru favorabil dezvoltrii
personalului n vederea creterii eficacitii ntregii
ntreprinderi sau instituii, obiectivele sunt mult
mai cuantificabile. Mai trebuie adugat c viziunea strategic managerial se aplic la planurile i
programele de dezvoltare intern ale ntreprinderii
sau instituiei, n funcie de forele externe carei
afecteaz reuita pe termen lung.
Descoperirea unei idei legate de creterea volumului de activitate, poriunea de pia ctigat, de profitul
net sau de continuitatea unei aciuni eficace constituie
un act creator. n acest proces inovatorul se poate confrunta cu o schimbare strategic sau cu necesitatea de
a asigura orientarea eforturilor pentru descoperirea de
oportuniti. Aceste procese presupun un timp i costuri considerabile, iar eful de laborator nainte de a le
aloca are obligaia s se conving de eficiena ideii sau
aciunii preconizate n cadrul procesului inovaional.
Trebuie neles c procesul de elaborare a strate
giei inovaionale este un proces interactiv, dinamic,
cu adaptare din mers la realitile socioeconomice
ale momentului, cu evaluri periodice ale eficienei
aciunilor proiectate i realizate.
Viziunea strategic inovaional se refer la:
sfera de produse sau servicii i de piee n
care este angajat organizaia, ceea ce i ofer managerului avantajul de a se concentra
asupra unor domenii complet conturate att
pe planul aprovizionrii, ct i al desfacerii
produselor sau oferirii serviciilor;
vectorul de cretere, care indic direcia n
care se dezvolt organizaia, orientarea concret a schimbrii strategice;
avantajul competitiv, pus n eviden de
proprietile specifice ale pieelor i produselor sau serviciilor, care vor asigura organizaiei o poziie competitiv solid;
sinergia, care concretizeaz i msoar capaci
tatea organizaiei de a face eficiente intrrile
de produse sau servicii pe piee, ndeosebi n
domenii noi de cretere.
Cele de mai sus ne permit s punem n eviden
trsturile eseniale ale viziunii strategice:
prin concepie, urmrete realizarea unor
scopuri clar i concret precizate i redate sub
form de misiune i obiective care, prin combinaii de resurse i aciuni, pot fi atinse;
se refer la perioade viitoare din viaa organizaiei, proces ce implic risc i incertitudine;
21
Management
n planul cuprinderii vizeaz organizaia n ntregul ei sau, n anumite situaii, pri semnificative ale acesteia i mbrac forma unui plan;
sub aspectul coninutului vizeaz evoluii
deosebite ale organizaiei, mutaii (i nu ntotdeauna schimbri) capabile s asigure
supravieuirea sau dezvoltarea unitii;
urmrete realizarea interferenei ntre
organizaie i mediul ei;
operaionalizarea viziunii strategice prin
preocupare pentru combinarea raional i
satisfacerea corespunztoare a intereselor
managerilor, acionarilor, personalului organizaiei, clienilor i furnizorilor;
asigurarea caracterului performant al viziunii
strategice se asigur printrun comportament
competitiv, care reflect cultura organizaional i managerial privind capacitatea evolutiv a grupului de a concura pe pia i de a
aciona eficient;
raiunea elaborrii viziunii strategice const
n obinerea avantajului competitiv.
Viziunea strategic are n vedere ntregul proces,
respectiv ntreg managementul general i n acest
cadru i managementul inovaional, fundamentat pe
strategie.
22
1.2. Cteva probleme conceptuale referitoare

la managementul strategic i strategia
managerial
Definit n raport cu strategia, managementul
strategic (figura 1) este procesul managerial de formu
lare i implementare a unei strategii. n acelai timp,
managementul strategic reprezint o mbogire a
conceptului de planificare strategic. Dac planificarea strategic implic doar mediul nconjurtor al
organizaiei, n cazul managementului strategic se
are n vedere, n plus, i mediul intern al organizaiei
(cu accent asupra culturii i climatului organizaional). Totodat, managementul strategic se concentreaz asupra schimbrilor din mediul organizaional
intern i extern, asupra rspunsurilor adecvate la ritmul i direcia schimbrilor i asupra tuturor persoanelor i structurilor organizaionale n msur s implementeze strategiile organizaiei. Saltul calitativ de
la planificarea strategic la managementul strategic
este consecina direct a creterii gradului de incertitudine i complexitate n care opereaz organizaiile,
att organizaiile economice (firmele), ct i celelalte
organizaii, inclusiv instituiile administrativpublice.
Managementul strategic reprezint (Glueck, Kaufman
i Wallek, 1980) treapta superioar a abordrii relaiei organizaie mediu. Organizaia creeaz viitorul,
prin dirijarea tuturor resurselor pentru obinerea unui
avantaj competiional i pentru realizarea unei flexibiliti a structurilor i procedurilor de planificare. Elementul de instabilitate a organizaiei este constituit
dintr-un sistem de valori favorabil abordrii creative.
n concluzie, conceptul de management strategic are,

n esen, avantajul de a permite adaptarea organizaiei la modificrile rapide ale mediului, de a anticipa i
chiar de a genera aceste schimbri, constituind, astfel, suportul pentru direcionarea pe termen lung a
activitii organizaiei.
Termenul management strategic este folosit pentru a explica ce anume trebuie s fac firmele pentru
a realiza competitivitatea strategic, precum i veniturile peste medie1. Prin intermediul acestor explicaii
se poate vedea de ce unele firme, n mod constant,
obin succese n planul concurenei, iar altele nu.
n cadrul procesului de management strategic,
concurena global se constituie ca o component
esenial. n acest sens, sunt de analizat, interpretat
i utilizat:
provocarea managementului strategic, care
demonstreaz c aciunile strategice ntreprinse pentru obinerea, apoi pentru meninerea competitivitii strategice necesit
manageri de cea mai bun calitate, iar modul
de organizare trebuie s aib la baz continui
tatea i fundamentarea tiinific;
noul peisaj concurenial creat, n primul rnd,
prin apariia unei economii globale i prin
schimbrile tehnologice rapide. Noul peisaj
concurenial definete oportunitile de context i arat care dintre procesele de management strategic utilizate de firme tinde s
ntruneasc cerinele concureniale impuse
de standardele globale necesare.
n ultim instan, managementul strategic este
nivelul cel mai nalt i cel mai complex al proceselor
manageriale. n esen, importana metodologic a
managementului strategic rezid n:
fixarea unei altitudini optime de abordare managerial - organizaia n ntregul su i ansamblul conexiunilor dintre mediul intern i
mediul extern ale organizaiei;
precizarea unor prioriti n abordarea mana
gerial - schimbarea organizaional i strategia rspunsului adecvat la provocrile (presiunile) schimbrii.
n prim instan, strategia managerial a oricrei
organizaii se sprijin pe sensurile de baz, generale,
ale strategiei: fixarea unui plan, articularea unui
model de comportament organizaional, conturarea unei poziii n raport cu mediul extern i a unei
perspective. n termeni funcionali judecnd, strategia managerial cuprinde filozofia (concepia fundamental) i instrumentarul de baz (tehnologiile manageriale specifice) pentru realizarea cu eficacitate a
scopurilor (obiectivelor) unei organizaii.
Strategiile manageriale pot fi diferite, asupra lor
punndu-i amprenta natura diferit a organizaiilor
1
Cf. Puwak, H., Firma i integrarea pe piaa unic european
Mediul competiional i managementul strategic, Ed. Niculescu,
Bucureti, 2004, p. 175-193
Management
MISIUNEA
FIRMEI
MEDIUL EXTERN
domeniul n care opereaz
i analizele multinaionale
PROFILUL
FIRMEI
OBIECTIVE
PE TERMEN
LUNG
STRATEGIA
GLOBAL
OBIECTIVE
ANUALE
STRATEGII
OPERAIONALE
POLITICI
INSTITUIONALIZAREA
STRATEGIEI
CONTROL
I EVALUARE
LEGEND:
Influen major
Influen minor
Figura 1. Modelul managementului strategic
Figura 1. Modelul managementului strategic
i a conexiunilor dintre
organizaii
i mediu. Nustrategic
n ulti- este folosit
opiune
metodologic,
o opiune
Termenul
management
pentru
a explica ce
anume privind
trebuiecile
s fac
1
mul rnd, strategiile
manageriale
influenate
de
abordrii
manageriale
a structurilor
i procefirmele
pentru asunt
realiza
competitivitatea
strategic,
precum
i veniturile
peste medie
. Prin
opiunile managerilor,
ale echipelor
unei organizaii.
intermediul
acestormanageriale.
explicaii se poate vedea deselor
ce unele
firme, n mod constant, obin succese
Astfel, pot exista:
n chip foarte probabil, o strategie managerial
n planul concurenei, iar altele nu.
strategii manageriale
de altitudine
optimstrategic,
, n condiiile
dinamismului
extrem
de pronun-ca o
n cadrulpasive,
procesului
de management
concurena
global
se constituie
joas, ncomponent
condiiile n care
echipanmanageriaatde
al analizat,
ntreguluiinterpretat
univers organizaional,
se va alctui
esenial.
acest sens, sunt
i utilizat:
l reacioneax
z discontinuu,
i tardiv dintr-o
opiune
din perspecprovocarea prudent
managementului
strategic,
care metodologic
demonstreazrealizat
c aciunile
strategice
la presiunile interne
i
externe
asupra
organitiva
manage
m
entului
strategic.
Aceasta
va fi cu siguntreprinse pentru obinerea, apoi pentru meninerea competitivitii strategice
necesit
zaiei;
ran iiarsituaia
derilor romneti.
manageri de cea mai bun calitate,
modulntreprin
de organizare
trebuie s aib la baz
Altfel spus, strategia managerial se va structura
strategii manageriale
active, i
defundamentarea
altitudine tiinific;
continuitatea
ridicat, nucleul strategiei fiind alctuit n sensul proiectrii schimbrilor n organizaii.
din reacia
ofensiv i creativ la presiunile
1
Cf. Puwak, H., Firma i integrarea pe piaa unic european Mediul competiional i managementul
1.3. Strategia managerial
schimbrii.
strategic, Ed. Niculescu, Bucureti, 2004, p. 175-193
n managementul inovaional
Dup cum este lesne de observat, strategiile
Sunt3 mai multe considerente care au impus 23
manageriale active se ncorporeaz n sfera manage
elaborarea unor strategii inovaionale. Dintre acestea
mentului strategic.
redm:
n concluzie:
nlocuirea sistemului de aciuni ntmpltoa managementul strategic constituie, n esenre, ocazionale, cu aciuni inovaionale pro, o perspectiv managerial (complex i,
gramatice i coerente;
potenial, extrem de fertil);
eliminarea unor contradicii interne, care in strategia managerial cuprinde, n esen, o
Management
dicau necesitatea lurii unor msuri de probilite conform acordurilor, autorizaiilor, nortejare a inovaiilor sau reducerea eficient a
melor sau altor cerine legale.
acestor
msuri; i formarea unui personal adecvat,nngeneral,
x alegerea
funciestrategia
de etapmanagerial
i aciune; constituie tiina
elaborarea,
implementarea
evaluareaapoliti
i arta
de a utiliza
activacordurilor,
i optim toateautorizaiilor,
resursele institux controlul
aplicrii iriguroase
msurilor
stabilite
conform
cilor inovaionale
pe
etape,
astfel
nct
s
fie
iei,
pentru
realizarea
cu
eficacitate
i
eficien
a misiunormelor sau altor cerine legale.
posibil
reeva
l
uarea
acestora;
nilor
i
obiectivelor
asumate.
n general, strategia managerial constituie tiina i arta de a utiliza activ i optim toate
adaptarea instituiei,
planurilorpentru
de aciune
i cu
deeficacitate
Strategia
managerial
este tiin,
n sensul
resursele
realizarea
i eficien
a misiunilor
i obiectivelor
implemen
t
are
la
scar
de
timp
(pe
termene
inclu
d
erii
sale
n
tiina
managementului.
Asemenea
asumate.
scurte,
medii imanagerial
lungi);
genului
proxim sale
(managementul
inovaional), straStrategia
este "tiin", n sensul
includerii
n tiina managementului.
alegerea
i
formarea
unui
personal
adecvat,
tegia
mana
g
erial
are
drept
constitueni
Asemenea genului proxim (managementul inovaional), strategia managerial areprincipii
drept i
n
funcie
de
etap
i
aciune;
metodologii
specifice,
riguroase
i
raionale,
ordonaconstitueni principii i metodologii specifice, riguroase i raionale, ordonate ntr-un mecate
ntrun
meca
n
ism
stra
t
egic
(figura
2).
controlul
aplicrii
riguroase
a
msurilor
stanism strategic (figura 2).
Diversificare
sau concentrare

Produs

Pia

Produs / pia

Geografic

Tehnologic
Tehnologii

Existente / noi

Interne / c&d

Licene

Societate mixt

Alian strategic
Integrare

Vertical

Orizontal
Evoluia structurii
organizatorice

Conglomerat

Diversificat

Divizional

Cu filiale
Finanare

Capital

Credite

Investiii pe termen
scurt / lung
STRATEGIA
LABORATORULUI/
INSTITUTULUI/
NTREPRINDERII
Distribuie

Vnzri directe

Prin ageni
Producie

Amplasare

De mas

De serie

Manual /
automatizat
Achiziii

Internaionale

Autohtone
Cretere

Vnzri

Profituri

Cota parte pia
Componente

Manageriale

Marketing

Tehnice

Producie
Poziionare
pe pia

Pre

Difereniere
a produsului

Lan complet
de produse

Segmentare

Volum
Figura 2. Mecanismul strategic

24
ntr-o mai mare msur dect managementul i a direciilor dezirabile ale schimbrii n educaie, n
Figura 2. Mecanismul strategic
inovaional n ansamblu, strategia managerial este cmpul dezvoltrii durabile).
i art, n spaiul su de referin incluzndu-se i
n cadrul strategiei inovaiei se detaeaz dou
ntr-o mai mare msur dect managementul inovaional n ansamblu, strategia
intuiia managerial (ca sintez ntre experien orientri caracteristice:
managerial este i "art", n spaiul su de referin incluzndu-se i "intuiia managerial"
i simul noului), precum i voina managerial de
strategia cu caracter anticipativ se realizeaz,
schimbare (ca disponibilitate psihic i perspicacitate
n mod progresiv, prin aplicarea a diferite
mental de detectare i asumare a sensurilor optime 5
metode. Aceste metode includ: prognoze priAcademia de Studii Economice din Moldova Revista ECONOMICA nr.1 (57) 2007
Management
vind creterea economic i progresul tehnic n anumite sectoare care pot influena
calitatea inovaiilor, precum i evoluia
consumului de resurse naturale i a nivelului produciei, extinderea utilizrii princ
ipiului de evaluare a preurilor resurselor, ntrebuinarea pe scar mai larg a studiilor
de impact inovaional n cadrul concepiei
i planificrii proiectelor, controlul mai puternic al produciei;
strategia de integrare este adesea strns legat de strategia cu caracter anticipativ, acestea completnduse reciproc. n acest context, integrarea se poate manifesta sub dou
forme:
- n domeniul formulrii obiectivelor politicilor inovaionale;
- n domeniul perfecionrii mijloacelor pentru atingerea obiectivelor inovaionale.
Resursele spaiului de interese i activitate sunt
alctuite din:
resurse-nucleu, care nu pot fi altele dect re
sursele umane;
resurse-suport, cu rolul de a susine actele
de management complementare ale actorilor acestui cmp; aici se includ:
- resurse structural-organizaionale, prin
care sunt definite i activate structurile organizaiei;
- resurse financiar-economice, prin care
scopurile organizaiei sunt proiectate n
termeni de analiz a costurilor directe i
sunt asigurate, n msur total sau insu
ficient, pentru realizarea lor;
- resurse manageriale, care au rolul de a potena i activiza ansamblul resurselor organizaiei, de a face din resursele-nucleu i
resursele-suport un optim funcional.
n perimetrul strategiei manageriale eficacitatea
vizeaz:
articularea proiectului strategic (formularea
strategiei, definirea scopurilor organizaiei);
implementarea strategiei (realizarea acional a scopului strategic);
realizarea feed-back-ului iniial, prin compararea scopului cu rezultatele acionale dobndindu-se certitudinea atingerii scopului
asumat.
Sprijinindu-se pe certitudinea eficacitii, eficiena n strategia managerial implic o analiz de profunzime, prin care sunt avute n vedere:
evaluarea modului de utilizare a resurselor
organizaiei, cu specificarea distinct a costurilor directe (cu referire, de regul, la resursele
financiareconomice) i a costurilor indirecte
i de lung durat (cu trimitere, n principal, la
resursele umane ale organizaiei);
analiza de eficien presupune un feed-back
repetat i integral, n care analiza costurilor

se mpletete cu analiza prospectiv.
n acest context, este important s se observe c
n organizaie eficiena are un statut i un regim de
lucru cu totul aparte. i aceasta pentru c - aa cum
vom constata ulterior - investiia n capitalul uman
este investiie pe termen lung. Dac este fcut n
temeiul unei strategii manageriale consistente i coerente, investiia n organizaie este cea mai productiv, cea mai eficient investiie social. Aceast ultim
exigen aduce pe prim-plan scopurile i ansamblul
componentelor strategiei manageriale a managementului inovaional.
1.4. Impactul inovativ al eforturilor de cercetare
la nivel european asupra strategiilor
ntreprinderilor romneti
Cadrul general al locului ntreprinderilor romneti n strategiile inovrii la nivel european2 se prezint dup cum urmeaz:
efortul ncepe n 2000, prin adoptarea unor
documente de importan strategic privind
impulsionarea eficienei i a impactului inovativ; prin contabilizarea i corelarea strategiilor de firm cu cele ale sistemului cercetrii, axate pe crearea i dimensionarea eficient a tehnologiilor bazate pe inovare;
scopurile fundamentale regsite n strategiile inovrii la nivel european sunt:
- obinerea unui beneficiu maxim de pe
urma efortului de cercetare;
- crearea unui mediu favorabil pentru iniierea i dezvoltarea unor afaceri inovatoare;
cerina esenial: toate ntreprinderile, indiferent de dimensiune, form juridic, sectorul
de activitate, s-i evalueze potenialul de
inovare, n vederea contribuirii la realizarea
acestui obiectiv european;
cinci obiective prioritare pentru aciuni publice n scopul ncurajrii unui sistem inovativ eficient:
- coerena strategiilor inovrii;
- adoptarea unui cadru de reglementri juridice care s stimuleze inovarea;
- ncurajarea crerii i dezvoltrii ntreprin
derilor inovatoare;
- mbuntirea interfeelor-cheie ale siste
mului de inovare;
- constituirea unei societi deschise spre inovare;
crearea Consiliilor pentru inovare i extinderea rolului consiliilor tradiionale ale tiinei cu atribuii privind inovarea;
mbuntirea substanial a condiiilor de finanare a inovrii n rile Uniunii Europene;
O prezentare ampl n Sandu, S., ntreprinderi mici i mijlocii
n Romnia inovare i competitivitate n context european. Ed. Expert, 2005, p.7-34
2
25
Management
gradul de dezvoltare a activitii de cercetare-dezvoltare la nivel de firm reprezint un
indicator important al capacitii naionale
de inovare;
trecerea de la susinerea unei singure companii la un grup de companii (reea).
26
2. Dezbatere despre elaborarea

i implementarea strategiei
n managementul inovaional
n general, un sistem de management inovaional constituie i exprim o complexitate organizat
aflat ntr-o continu procesualitate. n aceast dubl perspectiv, aciunea proiectantului strategiei de
management inovaional (a managerului de sistem)
vizeaz att registrul structural al sistemului (unitile
structurale i dispunerea acestora n arhitectura macrostructurii sistemului), ct i cel procesual (norme,
n virtutea crora devine cu putin proiectarea i
asumarea finalitilor sistemului); resursele sistemului intra i extra sistemice (umane, economice,
organizaionale, informaionale, motivaionale etc.).
gementului inovaional. Valoarea normativ a competenei este multiplu confirmat.

nainte de orice, ea este confirmat din perspectiva fundamentelor proiectrii managementului inovaional. Astfel, norma competenei are un potenial
praxiologic remarcabil, instituirea sa drept axiom de
management inovaional determinnd un ntreg lan
de alegeri obligate n proiectarea i organizarea coninu
turilor managementului inovaional, a strategiilor sale, a
logisticii i conducerii organizaiei. Altfel spus, devenind
finalitate a managementului inovaional, competena
determin modelarea (remodelarea) ntregului sistem.
Valenele axiologice ale competenei sunt, totodat, vizibile, acestea deschiznd posibilitatea valorizrii omului
prin esenialitatea fiinrii sale, prin ceea ce omul este,
n baza a ceea ce face i n temeiul a ceea ce tie. Nu
n ultimul rnd, este de reinut impactul psihosocial al
competenei. mpotrivindu-se explicit ineriei i rutinei
(sociale i profesionale), norma competenei se impune
drept imperativ pentru orice societate, pentru orice grup
i orice individ care admite oportunitatea meninerii n
tendine evolutive ale sistemului ce-i nglobeaz.
2.1. Explicaii privitoare la procesele

i etapele de proiectare a strategiei
Strategia n managementul inovaional cuprinde
dou procese strns interdependente:
diagnoza sistemului (organizaiei), cu rolul
natural de a detecta caracteristicile de stare
ale structurilor i proceselor manageriale;
construcia prospectiv a strilor evolutive ale
organizaiei, prin conturarea soluiilor alternative i a strilor dezirabile.
n acelai timp, n condiiile n care proiectarea
managementului inovaional se sprijin i decurge
dintr-o diagnoz riguroas a strii existente, etapele
comune oricrui demers de proiectare sunt:
proiectarea normelor strategice ale sistemului;
aceasta este cheia de bolt a proiectrii,
demersul fiind orientat n raport cu i exprimnd tendinele de baz intra i extrasistemice. Centrarea managementului inovaional pe norme se realizeaz n cel mai clar mod
prin articularea profilului produsului sau
prestaiei al fiecrei trepte de management
inovaional. Norma devine temeiul proiectrii, practic simultane, a substanei intrinseci
a organizaiei;
proiectarea sistemului de management inova
ional, a nivelurilor de concepie i a unitilor de realizare, etap ce nu poate lsa
n afar proiectarea managementului inovaional (a actelor i documentelor de
conducere).
Sensul general al proiectrii, etapele generice
ale proiectrii n managementul inovaional sunt pe
deplin aplicabile n organizaii i instituii pe compe
tene. Competena este o norm strategic a mana
2.2. Concepia dinamic privitoare la rolul

analizei-diagnostic n proiectarea
strategiei inovaionale
Pentru manager i echipa sa managerial, analizadiagnostic este esenial. n lipsa acesteia, construcia
prospectiv devine imposibil att n situaiile de reform a evoluiei organizaiei, ct i, cu att mai mult,
n contextul reformei de restructurare.
n temeiul analizei-diagnostic poate fi realizat
analiza blocajelor organizaionale ale instituiei/ ntreprinderii i pot fi proiectate soluiile (strategiile) de
restructurare organizaional.
Etapa de maturitate a modelelor organizaionale este vizibil n deceniile de dup cel de-al doilea
rzboi mondial, prin apariia i expansiunea teoriilor integraliste, prin perspectiva sistemic asupra
organizaiilor. Demersul sistemic a fost i este extrem
de fertil att n plan explicativ, ct i prin valenele
sale instrumental-operaionale.
Modelul de diagnostic organizaional (figura 3)
are dou finaliti: face posibil diagnosticarea organizaiei i, totodat, permite un mod sistematic de
intervenie asupra comportamentului organizaiei.
ntemeindu-se pe premise care vizeaz caracterul dinamic i deschis al organizaiei, identificarea comportamentului organizaional la nivel de individ, grup i
sistem organizaional, caracterul restrictiv al mediului
exterior organizaiei pune n eviden i analizeaz
intrrile, procesele interne i ieirile organizaiei.
Gruparea componentelor organizaiei i schema
general a acesteia (intrri, procese de transformare, ieiri) face cu putin elaborarea unui model de
diagnostic organizaional, n interiorul cruia toate
cele patru componente ale organizaiei se afl n corelaii reciproce.
Management
ORGANIZAIA
SARCINA
INTRRI

Mediu

Resurse

Comportament
managerial
anterior
IEIRI
Organizare
informal
Indivizi

Mediu

Resurse

Comportament
managerial
posterior
Organizare
formal
MEDIUL
Figura 3. Componentele principale ale modelului de diagnostic organizaional

rit faptului
c, n cadrul
organizaiei,
componentele
ntre componenteleFigura
ntreprinderii,
considerate
3. Componentele
principale
ale modelului
de diagnostic
organizaional
dou cte dou, se realizeaz n proporii variabile acesteia cuprind o arie variabil i diferite tipuri de fecorespondena
poate se
fi mai
clar definit
nurelaii de compatibilitate,
corespondenntreprinderii,
mai mult nomene,
ntredecomponentele
considerate
dou cte dou,
realizeaz
n proporii
prin referiremai
la perechi
specifice
de componente.
sau mai puin consistent.
precis,
compatibilitatea de mai
variabileMai
relaii
de compatibilitate,
coresponden
mult sau
mai puin
consistent. Mai
n orice este
caz, definit
rezultatele
cercetrii
fi folosite
dintre dou compo
nente este
definit dreptdintre
msuradou
n componente
precis,
compatibilitatea
drept
msurapot
n care
nevoile,
ghid pentru
dac dou cu
componente
sunt
care nevoile, cerinele,
scopurile
i structurile
uneiuneidrept
cerinele,
scopurile
i structurile
componente
sunta ti
compatibile
nevoile, cerinele,
ntr-o
situaie
de
potrivire
puternic
sau
nepotrivire
componente suntscopurile
compatibile
cu
nevoile,
cerinele,
i structurile unei alte componente.
puternic.
Realizarea
acestor corespondene
ho- de
scopurile i structurilen
unei
alte fel,
componente.
acest
corespondena este
o msur
a consistenei
mutuale ntre este
perechi
trtoare,
deoarece
nepotrivirile
puternice
determin
n acest fel, corespondena
este
o
msur
a
concomponente. Datorit faptului c, n cadrul organizaiei, componentele acesteia cuprind o arie
comporta
mentul disfuncional
organizaiei.
sistenei mutuale variabil
ntre perechi
de componente.
i diferite
tipuri de Datofenomene,
corespondena
poate fi mai alclar
definit numai prin
referire la perechi specifice de componente.
n orice caz, rezultatele cercetrii pot fi folosite drept ghid pentru a ti dac dou
componente sunt ntr-o situaie de potrivire puternic sau nepotrivire puternic. Realizarea
acestor corespondene este hotrtoare, deoarece nepotrivirile puternice determin comportaPremisele Managementului public
mentul disfuncional al organizaiei.
Prof. univ. dr. hab. Ion Paladi, ASEM

Public management is a perspective on government and non-profit administration which contends that public and private-sector management are alike in most important ways. As such, there
are management tools to be taught to bureaucrats--whether public or private--and those are applied
to maximizing [government] efficiency and effectiveness.
Tendina Republicii Moldova spre integrare n

Uniunea European determin profunde mutaii n
toate domeniile vieii sociale, evident i n sectorul
public. Prin coninutul su, managementul public
reprezint suportul teoretic i practic necesar implementrii schimbrilor n instituiile publice.
Procesul de restructurare a sectorului public,
n general, i a sistemului administrativ, n special,
necesit nalt profesionalism, respectiv funcionari publici cu o pregtire corespunztoare de specialitate i n domeniul managementului public. Se
contureaz din ce n ce mai mult tendina de profesionalizare a funcionarilor publici permaneni.
Evident, aceast mutaie semnificativ determin
o foarte bun cunoatere a coninutului managementului public.
Din pcate, n Republica Moldova procesul
tranziiei i restructurarea sistemului administrativ
s-a prelungit, n principal datorit practicrii unui

management primar, empiric, nefundamentat din
punct de vedere tiinific. Efectele negative ale unei
astfel de abordri s-au amplificat n timp, conducnd la apariia unei crize manageriale de sistem,
care a cuprins i sectorul public. Prin urmare, managementul public contribuie la formarea i perfecionarea pregtirii funcionarilor publici permaneni
i alei, care i desfoar activitatea n instituiile
publice. Un management public performant presupune personal cu o foarte bun pregtire general
i o nou viziune asupra rolului instituiilor publice
9
n societatea
moldoveneasc. Calitatea procesului
de management i de execuie din instituiile publice este influenat n mod direct de nivelul de
pregtire general i managerial a funcionarilor
publici, iar managementul public contribuie decisiv la aceasta.
27
Management
n condiiile accenturii caracterului democratic

al societii noastre, exist o serie de argumente care
explic necesitatea cunoaterii managementului public (vezi figura 1).
Cunoaterea managementului public ofer posibilitatea nelegerii particularitilor care apar n acest
domeniu distinct al tiinei. Elementele specifice influeneaz procesele de management, de execuie i
urmrire a deciziilor administrative.
Cunoaterea managementului public permite,
de asemenea, identificarea i analiza structurilor
Managementul
Public
studiaz
din instituiile publice, a relaiilor care exist ntre

componentele acestora, a rolului fiecrei uniti
n cadrul sistemului, a sarcinilor, competenelor i
responsabilitilor care revin managerilor publici.
Managementul public, prin coninutul su, definete principiile i regulile de organizare a sistemului informaional n instituiile publice, particularitile procesului de culegere, nregistrare, stocare,
transmitere si prelucrare a informaiilor care circul
n cadrul sistemului de management al instituiilor
administrative.
procese i relaii de management
formeaz
perfecioneaz
este influenat i influeneaz
principii i legaliti
organizarea i funcionarea instituiilor
valori economice, politice, sociale, culturale
urmrete satisfacerea
interesului public
Figura 1
28
De asemenea, managementul public ofer posi- ajut la realizarea unui obiectiv i deriv din cuvnCunoaterea managementului public ofer posibilitatea nelegerii particularitilor care apar
bilitatea cunoaterii principalelor metode i tehnici de tul din limba latin magister, semnificnd stpnul
acestpe
domeniu
distinct
alactivitii
tiinei. n
Elementele
influeneaz
procesele
de management,
managementn
folosite
parcursul
derulrii
cruia i specifice
se subordoneaz
servitorul.
Alii consider
c
instituiile publice. Prin urmare, managementul public administraia local, n baza principiului autonomiei
de execuie i urmrire a deciziilor administrative.
ofer concepte, principii, metode i tehnici pentru ne- locale, este, n esen, administraie public i nu adlegerea i perfecionarea
continumanagementului
a proceselor de ma-public
ministraie
de stat.
Faptul c unele
autoriti admiCunoaterea
permite,
de asemenea,
identificarea
i analiza
nagement i de execuie din instituiile publice i a stilu- nistrative, prin care se realizeaz autonomia local,
structurilor
din instituiile
a relaiilor
care exist
ntre componentele
acestora,
a rolului
lui de management
al funcionarilor
publici publice,
permaneni
au i atribuii
de administraie
de stat nu
nseamn
i/sau alei dinfiecrei
sectoruluniti
public. n
Realitatea
demonstrata sarcinilor,
c toat activitatea
lor este
Astfel, instituirea
cadrul asistemului,
competenelor
i statal.
responsabilitilor
care revin
c formarea funcionarilor publici bine pregtii repre- autonomiei locale ar fi o pur funciune.
managerilor
publici.
Managementul
prin coninutul
su,dedefinete
principiile
i regulile
zint o condiie
esenial pentru
democratizarea
vieiipublic, Utiliznd
noiunea
administraie
de stat,
publice, iar dezvoltarea managementului public o ne- ali autori susin c prin aceasta se nelege un sisde organizare a sistemului informaional n instituiile publice, particularitile procesului de
cesitate pentru societatea moldoveneasc.
tem de instituii ale statului sau o anumit form
Definireaculegere,
managementului
public
i principalefundamental
administrativ,
nregistrare,
stocare,
transmitere
si prelucraredea activitate
informaiilor
care circul niarcadrul
le caracteristici
noiunile de activitate administrativ, instituii
sistemului de management al instituiilor administrative.
Abordarea problematicii managementului pu- administrative pot fi explicate i prin termeni, ca
blic determin de De
la nceput
clarificarea
unor concepexecutiv,cunoaterii
respectiv instituii
executiasemenea,
managementul
publicactivitate
ofer posibilitatea
principalelor
metode i
te care s permit o tratare unitar a acestei ramuri ve, dei termenii administrativ i executiv sunt
tehnici
de management folosite pe parcursul
derulrii uneori
activitii
publice.
distincte a tiinei
managementului.
folosii alternativ,
chiarncuinstituiile
sens identic.
Exist Prin
ntr-o societate
modern,
democratic,
activitatea
i grupuri
de specialiti
fac o distincie
nurmare,
managementul
public
ofer concepte,
principii,
metodecare
i tehnici
pentru net
nelegerea
i
statal este complex i diversificat. Printre domeniile tre administraie de stat i activitate executiv.
perfecionarea
continujuridic,
a proceselor
management
i de execuie
din ca
instituiile
publice i a
importante menionm:
administrativ,
cultural, de Ei
definesc administraia
de stat
fiind activitaocrotirea sntii, nvmnt, sport etc. Toate acestea care se desfoar pentru ndeplinirea n mod
stilului de management al funcionarilor publici permaneni i/sau alei din sectorul public.
tea reprezint pri ale managementului public, care practic i concret a funciilor statului i a sarcinilor
au ca obiectivRealitatea
fundamental
satisfacerea intereselor
so- funcionarilor
organismelorpublici
administraiei
de stat,reprezint
iar activitatea
a demonstrat
c formarea
bine pregtii
o condiie
ciale, generale. n diferite surse tiinifice ntlnim no- executiv ca o parte a sistemului administrativ. Auesenial administraie
pentru democratizarea
vieii toritatea
publice, administrativ,
iar dezvoltareasusin
managementului
public o
iuni, ca: administraie,
de stat, activitate
specialitii francezi,
administrativ,
autoritatepentru
executiv,
autoritate
admini- este reprezentat de o persoan sau de un grup de
necesitate
societatea
moldoveneasc.
strativ i, mai puin, management public.
persoane, funcionari publici care au competene
Definirea
managementului
public iprecizate
principalele
caracteristici
Astfel, unii autori
precizeaz
c termenul adminide lege
pentru a aciona n sensul aplicrii
straie desemneaz
o
activitate
a
unei
persoane,
care
coninutului
legilor
publice.
Abordarea problematicii managementului public determin
de la nceput clarificarea unor
concepte
care s permit o tratare unitar a acestei ramuri distincte a tiinei managementului.
ntr-o societate modern, democratic, activitatea statal este complex i diversificat.
Printre domeniile importante menionm: administrativ, juridic, cultural, ocrotirea sntii,

nvmnt, sport etc. Toate acestea reprezint pri ale managementului public, care au ca
Management
n cadrul managementului public, sistemul administrativ este adoptat din punct de vedere juridic.
Principalele componente ale acestuia sunt urmtoarele autoriti publice: Parlamentul, Preedintele Republicii Moldova, Guvernul, ministerele i alte
instituii subordonate direct guvernului, organele
centrale de specialitate autonome, instituiile subordonate ministerelor, instituiile locale de specialitate subordonate ministerelor, instituiile autonome
locale, consiliul municipal, consiliul raional, consiliul
local, primarul, preedintele raionului i instituiile
acestora. Unii specialiti consider c aceasta este o
abordare formal organic, doar c exist i o a doua
accepiune, n sens material funcional. Astfel, administraia public evoc acte juridice i operaiuni
materiale prin care se execut legea, fie prin emiterea
normelor subsecvente, fie prin organizarea sau, dup
caz, prestarea direct a serviciilor publice.
Etimologic, conceptul de management public
are o semantic deosebit de complex.
n primul rnd, managementul reprezint o
tiin, respectiv un ansamblu organizat i coerent
de cunotine, concepte, principii, metode i tehnici
prin care se explic n mod sistematic fenomenele
i procesele ce se produc n cadrul sistemelor socio
economice.
n al doilea rnd, managementul constituie o
art, care exprim latura sa pragmatic i const n
miestria managerului de a aplica cunotinele tiinifice la realitile diferitelor situaii, n condiii de eficien i eficacitate.
n al treilea rnd, managementul este o stare de
spirit specific, reflectat de un anumit fel de a vedea,
a dori, a cuta i a accepta progresul.
Noiunea de management public, considerat ca
fiind o concepie modern, introdus n instituiile publice, apare pe fondul unor evoluii de tipul:
a) creterea interveniilor publice, prin diversificarea activitilor i implicarea autoritilor
publice n activiti economice;
b) critici aduse metodelor tradiionale de conducere i, n special, aspectelor paralizante;
c) evoluiile sociologice care au condus la o
anumit diluare a noiunilor de bunuri publice i de serviciu public, fenomen strict legat de dezvoltarea interveniilor publice.
Acestea au condus la reorientarea instituiilor
publice ctre sectorul privat. Acest fapt s-a realizat
prin introducerea modurilor de organizare i funcionare inspirate din sectorul privat n administrarea
instituiilor publice, cteodat chiar n contradicie cu
dreptul instituiilor respective. n aceste momente,
managementul structurat din ntreprinderile private
cunotea importante evoluii, prin schimbarea tehnicilor de administrare, noile funcii ale ntreprinderii,
integrarea noiunii de descentralizare etc.
Instituiile publice promoveaz o nou cultur a
instituiei, avnd ca exemplu o important evoluie a
sectorului care i-a servit drept model sectorul privat.

n acelai timp, au fost pstrate exigenele sectorului
public i ale dreptului care i sunt aplicate.
Dezvoltarea a impus noi exigene:
Cutarea eficacitii a determinat organizaiile publice s construiasc n jurul noiunii de
eficacitate o nou concepie, concepie generat din ntreprinderile private, redus la
rezultatul exploatrii, care nu poate fi transferat majoritii sistemelor publice.
Recunoaterea responsabilitilor individuale apare att la nivelul exercitrii misiunii, ct
i la administrarea carierei.
Descentralizarea responsabilitilor, coerent cu evoluiile instituionale, se lovea de
concepia centralizrii.
Procedurile de contractualizare, pentru
descentralizarea responsabilitilor i existena recunoaterii acestor responsabiliti
individuale.
Introducerea tehnicilor moderne de management, cum ar fi managementul participativ, tehnicile calitii, administrarea crizei sau
marketingul public.
Conducerea prin obiective a fost utilizat n administraia public acum patru decenii. Definirea precis a obiectivelor pentru sectorul public este foarte
dificil. Att timp ct definirea obiectivelor este vag,
urmrind doar obinerea unui consens suficient ntre
cei administrai, elaborarea obiectivelor i a programelor administraiei implic doar pe conductori.
n anii 80 asistm la un nou fenomen n cadrul
sectorului public. n aceast perioad de profunde
mutaii (descentralizarea, refaceri etc.) i de noi provocri (criza de legitimitate, micorarea bugetelor),
modelul ntreprinderii serviciului, capabil s combat
disfuncionalitile birocratice, apare i promoveaz
sectorul public.
Concomitent cu utilizarea expresiei management public (iniial, utilizat n anii 70 pentru a ilustra managementul politicilor publice), au fost puse
n aplicare programele de formare n management.
Dinamica rennoirii serviciului public i definirea
noii culturi a ntreprinderii serviciului public oblig la
trecerea de la logica mijloacelor considerate ca date
inepuizabile la logica rezultatelor.
Introducerea noilor metode de management n
organizaiile publice prezint att avantaje, ct i dezavantaje. n ceea ce privete avantajele, putem identifica reevaluarea creatoare a unor stereotipuri:
Introducerea preocuprii pentru performana final reuete reechilibrarea conformitii
apriori fa de reguli;
Dezvoltarea unor numeroase dezbateri asupra interesului i limitelor managementului;
Deschiderea sectorului public fa de alte
medii;
Efectul pozitiv al rezultatelor activitilor.
29
30
Management
n ceea ce privete dezavantajele, se observ c nu

n rare cazuri transpunerea metodelor de management
al organizaiilor private s-a fcut fr a se ine cont de
specificitatea de aciuni a administraiei publice.
ntr-o recent colecie de eseuri, Hyde i Shafritz
ncearc s ofere o definiie a managementului public. Ei consider c managementul public studiaz
o larg problematic integrat n domeniul administraiei publice. n plus, este partea din administraia
public care cerceteaz, dincolo de art, tiina aplicrii metodologiei pentru realizarea programului de
administraie public, prin organizare-restructurare,
pentru schimbarea n politic i planificare, alocarea
resurselor, managementul financiar, al resurselor
umane i n programul de evaluare i control.
Autorii acestor opinii abordeaz managementul
public ca domeniu, iar funcionarul public, ca practicant. Totodat, managementul public vizeaz i metodele, tehnicile manageriale, abilitatea i priceperea
cu care acestea sunt folosite pentru a transpune ideile i politica n programe de aciune. Evoluia conceptual a managementului public trebuie analizat din
perspectiva nelegerii concepiei tradiionale a managementului n sectorul public, a teoriilor dezvoltrii
organizaiilor i a specificitii administraiei publice.
Overman susinea, n 1984, c managementul public se difereniaz de administraia public, ntruct:
trateaz problematica exercitrii funciilor
managementului adaptate la specificul sectorului public;
urmrete orientarea activitii desfurate
n sectorul public pe criterii de eficien;
abordeaz, cu precdere, nivelul de mijloc al
structurii sistemului administrativ;
are tendina de a generaliza problematica
ampl a managementului n sectorul public;
se afl n legtur strns cu managementul
tradiional ca tiin i cu alte domenii distincte: tiina politic, sociologia.
Prin urmare, managementul public nu numai c
abordeaz aspecte, ca: sistemul de management n
instituiile publice, resursele umane, eficiena etc., pe
care administraia public le menioneaz ca pri ale
aceluiai ntreg, dar analizeaz modul de exercitare a
funciilor de management ntr-un context bine definit de administraia public.
Din perspectiva filosofiei tiinei, teoriile de management public dau explicaii existenialiste prin
identificarea unui domeniu separat i distinct al cercetrii tiinifice, al originii disciplinei, al studiilor i
praxiologiei acestuia. Deja ideea c domeniul managementului public este un domeniu tnr, cu o identitate conturat la sfritul secolului XX, este susinut
de faptul c ofer informaii sub forma unor generalizri empirice i principii eseniale.
Managementul public reprezint ansamblul
proceselor i relaiilor de management bine deter-
minate, existente ntre componente ale sistemului

administrativ, prin care, n regim de putere public,
se aduc la ndeplinirea legilor i/sau se planific, organizeaz i coordoneaz, gestioneaz i controleaz
activitile implicate n realizarea serviciilor care satisfac interesul public.
Din definiie desprindem urmtoarele caracteristici:
managementul public reunete un ansamblu
de procese i relaii de management, care apar
ntre componentele sistemului administrativ;
obiectul managementului public este satisfacerea interesului public prin crearea unui
cadru instituional corespunztor, care s
permit aplicarea actelor normative, ceea ce
nseamn i adoptarea acestora cu for juridic inferioar, legi sau, dup caz, decrete,
hotrri, regulamente de organizare sau realizare efectiv a serviciilor publice;
procesele desfurate n sectorul public
sunt att procese de management, ct i de
execuie;
relaiile de management din instituiile publice reprezint raporturile care apar n sistemul
administrativ.
n administraia de stat acestea se realizeaz n regim de putere public, adic prin intermediul prerogativelor acordate de Constituie i actele normative,
care fac s prevaleze interesul public general atunci
cnd acesta este n conflict cu interesul particular.
Managementul public nu se poate limita la studiul managementului doar la nivel executiv, pentru
simplu motiv c fenomenul executiv a devenit
altul. n prezent, inndu-se cont de noile realiti
constituionale, aceast noiune se folosete pentru a defini activitatea public, care nu este nici de
legiferare, nici de justiie i este realizat de autoriti cu caracter constituional, care impulsioneaz
administraia public, formnd conducerea acesteia. Administraia public nu mai este o form de
realizare a puterii de stat sau o form fundamental
de activitate a statului, pentru c n sistemul democratic al Constituiei RM, ca, de astfel, i n sistemul
tuturor constituiilor democratice, att statul, ct i
organizaiile administrativ-teritoriale sunt persoane
morale de drept public, conduse dup principiile
generale ale managementului public.
Prin urmare, managementul public este o disciplin specializat, care are ca obiect cunoaterea proceselor i relaiilor de management din administraia public n toat complexitatea lor n vederea formulrii de
principii i legiti pentru perfecionarea permanent a
organizrii i funcionrii structurilor administrative, n
funcie de valorile puterii politice, de necesitile economico-sociale, de gradul de dotare tehnic, de nivelul
general de cultur i civilizaie etc., n scopul realizrii
unor servicii publice eficiente, corespunztoare nevoii
sociale i satisfacerii interesului public.
Management
Adaptarea firmelor la mediul concurenial

i rezistena opus de angajai
Prof. univ. dr. hab. Ala Cotelnic, asem
Louverture des frontires du pays et la mondialisation de lconomie imposent un niveau de
comptitivit aux entreprises moldave. Les entreprises doivent donc amliorer leurs performances
pour rester comptitives, survivre et se dvelopper. Or, pour rester comptitives, les entreprises se
doivent dtre dans un processus de progrs permanent tous les niveaux de lorganisation. Les entreprises sont obliges de changer pour survivre.
Una dintre caracteristicile definitorii ale societii contemporane este schimbarea n sens general,
manifestat pe toate planurile activitii umane; ea
afecteaz n mod direct desfurarea activitilor organizaiilor economice obligate s se reorganizeze
frecvent, s se adapteze continuu pentru a face fa
schimbrilor produse n interiorul lor i n mediul lor
de aciune i determinate, n principal, de progresul
tiinific i tehnic actual, de competiia acut manifestat la nivel naional i mondial, de modificarea nevoilor i gusturilor oamenilor.
Articolul de fa i propune o analiz sistematic i cteva orientri pragmatice n abordarea analizei mediului concurenial n care opereaz firma.
Activitatea unei firme este influenat de o manier
complex i ntr-o msur tot mai mare de mediul
nconjurtor i factorii determinani ai acestuia. Mediul ambiant este deosebit de dinamic, ca urmare
a schimbrilor ce intervin n cadrul lui, mai ales sub
impactul revoluiei tehnico-tiinifice. Firma poate s
desfoare o activitate normal i eficient numai n
msura n care cunoate factorii mediului ambiant,
modificrile care intervin, adaptndu-se continuu la
cerinele acestuia.
n ultimele decenii, mediul firmelor a cunoscut o
serie de mutaii profunde, caracteristicile sale eseniale devenind complexitatea i discontinuitatea schimbrilor. n ultimii ani se observ o tendin de globalizare a pieelor, internaionalizarea i mondializarea
crescnd a economiilor, accentuarea schimbrilor
tehnologice, explozia informaional, persistena inflaiei i stagflaiei, intensificarea concurenei internaionale. Se observ deplasarea accentului de pe factorul pre spre nivelul tehnic i calitatea produselor,
diversificarea i rafinarea cererii, caracterul personalizat al consumului, caracterul limitat al resurselor,
exigenele ecologiste, costul i mobilitatea crescnd
a capitalurilor. Aceste evoluii reprezint ameninri
pentru firmele conservatoare i oportuniti pentru
firmele creative i adaptive.
n acest context nou de mediu, raionalizarea
poziiei strategice a firmei, bazate pe existena unor
strategii de dezvoltare realiste, coerente i explicite,
dobndete o importan capital pentru fiecare fir-
m. Capacitatea de a stpni i valorifica schimbarea

prin mobilizarea i adaptarea potenialului intern la
cerinele mediului extern devine o problem major pentru firme, de aceast capacitate depinznd
reuita i performanele acestora, poziia n mediul
concurenial.
n ultimele decenii s-au produs modificri substaniale ale mediului ambiant, care se reduc la (1,
pag. 24):
- deplasarea raportului de putere de la productor la consumator;
- existena aproape n toate cazurile a unei
oferte mai mari dect cererea;
- existena unui mediu ambiant caracterizat
prin risc i incertitudine i foarte puin prin
certitudine;
- modificarea rapid a caracteristicilor mediului;
- creterea concurenei ntre productori, dar
i apariia unor noi relaii ntre concureni
sub forma unor aliane concureniale pentru
satisfacerea anumitor segmente de pia.
Unii specialiti (5, pag. 38) consider c mediul
ambiant contemporan se caracterizeaz prin intensificarea concurenei, ceea ce are c efecte creterea
exigenei pieei i diversificarea clienilor, majorarea
costurilor de cercetare-dezvoltare i necesitatea dezvoltrii unor moduri de producie caracterizate printro productibilitate i flexibilitate ridicate.
n condiiile actuale, mediul ambiant se caracterizeaz printr-un dinamism accentuat, printr-o cretere
spectaculoas a frecvenei schimbrilor.
Mediul ambiant este de trei feluri:
- mediu stabil, unde schimbrile sunt rare, de
mic amploare i uor vizibile;
- mediu flexibil, unde schimbrile sunt frecvente, de o amploare variat, dar n general
previzibile;
- mediu turbulent, unde schimbrile sunt foarte frecvente, de amploare mare, cu incidente
profunde asupra activitii ntreprinderii i
greu de anticipat.
Analiza mediului extern vizeaz studiul acelor variabile majore prin care mediul imediat sau cel extins
31
32
Management
influeneaz ntreprinderea, furniznd diagnosticului

informaii asupra situaiei strategice complementare
n raport cu cele oferite de analiza intern. Analizele
realizate la acest nivel au scopul de a sesiza oportunitile i ameninrile care exist, dar i de a identifica
factorii-cheie de succes ai sectorului de activitate, variabilele strategice externe pe care toate ntreprinderile trebuie s le cunoasc i s le stpneasc pentru
a supravieui.
O oportunitate reprezint o evoluie a mediului
extern apreciat ca avnd un efect pozitiv asupra ntreprinderii. De exemplu, apariia unor noi piee sau a
unor noi tehnologii reprezint cele mai clasice oportuniti pentru o firm. O oportunitate este cu att
mai notabil, cu ct probabilitatea de succes i atracia ei sunt mai ridicate i cu ct este mai rapid sesizat
dect concurenii.
O ameninare reprezint o evoluie a mediului
extern cu efect previzibil negativ pentru ntreprindere. O scdere continu a puterii de cumprare a
populaiei n condiiile economice actuale reprezint
practic o ameninare major pentru toate ntreprinderile. O ameninare este cu att mai grav, cu ct
are anse mai mari de a se produce i cu ct afecteaz
mai profund competitivitatea ntreprinderii n cazul
n care ea devine realitate.
Deci, firmele exist i funcioneaz ntr-un mediu
care le furnizeaz anumite oportuniti, dar care poate i s le amenine existena. O firm este similar
unui organism viu care reacioneaz la schimbri i
caut s obin un avantaj asupra concurenilor si.
Printre factorii care oblig firmele s se schimbe
se pot meniona: dezvoltarea cunotinelor, progresul tehnic, evoluia sistemelor de valori i mondializarea economiilor. Combinarea acestor factori creeaz
un mediu din ce n ce mai concurenial i mai dinamic
n jurul firmei, oblignd-o la eforturi de inovare din ce
n ce mai intense.
Printre noile valori, menionate mai sus, de obicei, se numr: egalitatea social, protecia consumatorilor, protecia mediului etc. Totodat, firmele se
afl permanent n cutarea unui echilibru ntre adaptabilitatea lor la mediul dinamic i eficiena lor organizaional. Aceast eficien depinde de gradul de
stabilitate a firmei, care se bazeaz pe structuri bine
formalizate, pe reguli i proceduri bine definite. Dac
mediul nu s-ar schimba, aceast stabilitate ar contribui la eficiena firmei. Dar dac mediul se schimb
rapid, firmele prea puternic structurate dau dovad
de lips de flexibilitate, ceea ce le poate condamna
la dispariie. De aceea, cum am menionat mai sus,
firmele trebuie s gseasc un echilibru care s le
permit s fie simultan eficiente, dar i suficient de
adaptabile pentru a face fa multiplelor fore ale
schimbrii.
n abordarea mediului extern al organizaiei se disting urmtoarele caracteristici ale acestuia:
- mediul general i mediul specific;
- mediul simplu i mediul complex;

- mediul static i mediul dinamic;
- mediul real i cel perceput.
Mediul general cuprinde toate condiiile economice, politice, sociale, juridice, ecologice i culturale
care pot avea impact asupra organizaiei.
Mediul specific este acea parte a mediului extern
care are relevan direct pentru atingerea scopurilor organizaiei. Acest mediu este foarte particular
pentru fiecare organizaie. Chiar dac ntreprinderile
funcioneaz n acelai mediu general i se adapteaz
la aceleai tendine generale, ele se confrunt cu fore
specifice domeniului lor de activitate ca, de pild, tipul pieei de desfacere, piaa de for de munc etc.
Mediul simplu i mediul complex. Corelaia simplu-complex este operaional n analiza calitativ
a mediului extern al organizaiei. Mediul simplu este
considerat cel n care organizaia se confrunt cu
un numr relativ redus i omogen de factori. Mediul
complex factorii se prezint sub o mare diversitate. Organizaiile care se mic n asemenea mediu,
produc bunuri economice complexe, au numeroi
furnizori, cu multe uniti componente, folosesc tehnologii complexe i variate etc. (exemplu: industria
aeronavelor).
Mediul static i mediul dinamic. Mediul unei firme
poate fi relativ stabil i, deci, previzibil n practica managerial i n elaborarea strategiei organizaiei. Cel
aflat n continu schimbare necesit adaptri repetate i o atitudine inovativ din partea managerilor.
Totodat, n anumite situaii sunt supuse schimbrii doar anumite componente ale mediului, n timp
ce altele rmn relativ stabile. De exemplu, componenta cultural a mediului are caracter stabil, pe cnd
cea concurenial i politic au o dinamic accentuat. Particulariznd, valorile fundamentale corelate cu
munca i tehnologia se transmit de la o generaie de
lucrtori la alta, pe cnd normele legale sau administrative ce privesc sectorul respectiv de activitate se
pot modifica destul de des.
Mediul real i mediul perceput. Percepia oamenilor a unui anumit lucru sau fenomen este n funcie
de poziia pe care o ocup fa de acel lucru (vezi n
funcie de locul n care ezi).
Mediul organizaiei nu are linii clare de demarcaie.
Acelai mediu poate fi perceput de ctre o organizaie
ca imprevizibil i complex, iar de ctre alta, ca static i
uor de neles. Astfel, pe diferite trepte ale structurii
ierarhice se observ fore diferite ale mediului i, deci,
medii specifice diferite. Acestea conduc la impresia c
organizaia i construiete sau inventeaz mediul n
funcie de percepia managerilor lumii nconjurtoare.
n procesul decizional ceea ce conteaz este mediul perceput, deoarece managerii se bazeaz pe
percepia lor a gradului de incertitudine a mediului
respectiv.
n cele din urm, instabilitatea mediului nu trebuie considerat ca o frn n calea eficienei. Impactul
Management
ei asupra adaptabilitii organizaiei la noua configuraie a mediului depinde, mai ales, de abilitatea managerilor de a intui i prezice instabilitatea i direciile
schimbrii.
Trebuie, totui, subliniat c managerul nu poate
impune n mod ferm schimbarea. De regul, este necesar ca schimbarea s se negocieze, chiar uneori de
pe o poziie de for. Pentru a fi efectiv i eficient,
schimbarea trebuie s fie susinut de un acord de
compromis. Este foarte important ca n procesul de
schimbare s se in seama i de nevoile, chiar subiective, ale angajailor.
Uneori, se impune ca n procesul de schimbare s se adopte manipularea i cooptarea (4). Astfel,
managerul poate apela la interesele specifice ale
unor angajai sau grupuri, la sensibilitile personale
ale angajailor importani pentru a asigura succesul
schimbrii. Cooptarea acestora nseamn a le permite

accesul la decizii sau chiar oferirea unor funcii importante celor care au influen pozitiv n procesul de
schimbare. Celor care nu accept schimbarea, managerul este nevoit s le prezinte consecinele concedierea, penalizarea, pierderea unor oportuniti etc.
Cu ct mai profunde i mai radicale sunt schimbrile preconizate, cu att mai mare este probabilitatea
unei rezistene puternice, deoarece n fiece organizaie sunt prezeni factori ce stimuleaz schimbarea i
cei ce o frneaz. Este important a clasifica angajaii
firmei n funcie de atitudinea lor fa de schimbare.
Evidenierea forelor ce vor opune rezisten permite
determinarea acelor angajai care pentru implementare nu vor opune rezisten, adic care sunt neutri,
precum i a celor care activ vor lupta pentru implementarea schimbrilor (tab. 1).
Tabelul 1
Rezistena angajailor schimbrilor

Cauzele rezistenei
Factorii rezistenei

Lipsa de timp pentru adaptare;

Prognozarea unor consecine nefavorabile, de ex. reducerea personalului, micorarea salariului etc.;
Majorarea costurilor ca rezultat al schimbrilor;
ndoielile referitoare la oportunitatea tehnic a schimbrilor.
Social-psihologice
(emoionale)
Teama de necunoscut; necesitatea siguranei;

Teama de schimbri, incapacitatea i nedorina de a se adapta;
Antipatia fa de manageri sau ali ageni ai schimbrii;
Dorina de a pstra relaii amicale.
Sociologice
(interese de grup)
Coaliiile politice interne i externe;

Susinerea valorilor de grup;
Interesele locale.
Raionale
Pe plan individual, orice schimbare este perceput ca o ameninare, mai mult sau mai puin contientizat i clar, iar rezistena la schimbare este
considerat chiar un fenomen normal i inerent, care
demonstreaz vitalitatea sistemului social. Este, deci,
necesar s fie identificate i analizate rezistenele la
schimbare n scopul evalurii gradului de deschidere
a sistemului social ctre schimbare.
n opinia autorului, condiiile n care schimbrile
vor ntlni rezisten serioas pot fi considerate urmtoarele:
1. Costurile nalte ce in de lichidarea vechiului. Firma existent se caracterizeaz prin
anumite cheltuieli de timp, financiare, de
munc pentru crearea ei. Deci, avantajul de
la funcionarea firmei noi trebuie s recupereze cheltuielile ce in de trecerea de la organizaia veche la cea nou. Cu ct este mai
btrn organizaia, cu att este mai birocratic i schimbrile vor ntlni o rezisten
mai profund.
2. Cu ct mai multe schimbri se efectueaz n
structura organizatoric, cu att mai mare
este rezistena opus. Se explic aceasta prin
faptul c schimbrile organizaionale eseniale, de obicei, duc la schimbri n fiele de

post, reduc posibilitatea creterii ulterioare.
3. Dup cum am menionat mai sus, o firm
stabil, bazat pe structuri formale bine integrate, asigur o activitate curent foarte eficient, ns va opune rezisten apreciabil
schimbrilor care intenioneaz modificarea
sau chiar nimicirea ei.
4. Cu ct mai multe schimbri se ateapt n
comportamentul angajatului, cu att mai
mare va fi rezistena acestuia. O organizaie
stabil contribuie la meninerea ordinii, normelor i valorilor organizaionale. Schimbrile, care influeneaz asupra comportamentului angajatului, duc spre incertitudine.
Prin rezisten la schimbare nelegem orice aciuni ale angajatului, care se opun schimbrilor n
organizaie, duc la discreditarea lor. Principalele motive care stau la baza rezistenei personalului unei
firme la managementul performant al schimbrilor
pot constitui ameninri la satisfacerea nevoilor n
siguran, reconsiderarea propriilor competene i a
relaiilor sociale prestabilite etc. Diferite motive m-
33
Management
brac i diferite forme de manifestare a rezistenei.

Nu ntotdeauna purttori de rezisten sunt persoanele care au fric de schimbri, unii angajai se tem s
fie schimbai. Ei se strduie s mpiedice schimbarea,
pentru c sunt conservativi, nu doresc s se includ
ntr-o structur nou, neneleas sau puin neleas
de ei, n care multe lucruri vor trebui efectuate altfel
dect au obinuit s le fac.
n realitate, personalul firmei opune rezisten nu
att schimbrilor tehnice, ct celor sociale schimbrilor n relaiile stabilite cu colegii, care, de obicei, le
nsoesc pe cele tehnice.
Organizaiile i definesc i i cldesc mediul n
mod activ, implicndu-se dinamic nu numai n adaptarea la mediu prin schimbare, dar i participnd activ
n recrearea mediului. Atitudinile contradictorii privitoare la schimbare nu sunt slbiciuni sau eecuri, ci
1.
2.
3.
4.
5.
reacii fireti, adecvate tipului de mediu. n acest context, organizaia trebuie s dezvolte metode creative
i deschise de lucru, cu varietatea percepiilor i caracteristicilor asociate schimbrii, deoarece procesul
schimbrii presupune deschidere, instruire, creativitate i un management interpersonal. Schimbarea
poate fi uneori singura ans de supravieuire ntr-un
mediu dificil, critic sau poate oferi oportuniti de a
ctiga avantaje ntr-un mediu puternic concurenial,
n dezvoltare. n procesul schimbrii, rolul decisiv l are
managerul care ndeplinete rolul de agent al schimbrii. Avnd n vedere c n economie schimbarea
este o stare permanent, ca necesitate de adaptare la
incertitudinea mediului extern, modul de conducere
a acestei schimbri este necesar s in seama att de
resursele proprii existente ale agenilor economici,
ct i de posibilitile managementului acestora.
Bibliografie:
Carstea Gh., Analiza strategic a mediului ambiant, Editura Economic, Bucureti, 2002
Doval E., Abordri n strategia managerial a schimbrii, Economia nr.2, 2003
Hinescu A. .a., Rezistena la schimbare, Tribuna economic, nr.39, 2005, pag. 18-19
Paa F., Paa L. Promovarea managementului strategic, Tribuna economic, nr.39, 2005, pag.20-21
Sanchez R., Heene A, The New Strategic Management Organization, Competition and Competence,
2004, pag. 38)
ABORDRI ALE OBIECTULUI CERCETRII TIINIFICE

N MANAGEMENT. FORME ALE CERCETRII
TIINIFICE MANAGERIALE
Conf. univ. dr. Camelia Dragomir TEFNESCU,
Universitatea Spiru Haret, Braov, Romnia
For the last two decades the managerial science has developed incessantly, extending the object
of research activities over the complex investigation of the components of the managerial process.
Each object of the managerial investigation is theoretically subjected to an undetermined number of
influences. This study brings into discussion the factors that characterize the influence of environment over the systemic object of the scientific research.
34
1. Specificul obiectului n cercetarea tiinific

managerial
Pornind de la etimologia latin a cuvntului (objectum ceea ce se ofer cunoaterii), obiectul n cercetarea tiinific reprezint un material tematic asupra
cruia cercettorul intervine prin intermediul unei metodologii n scopul de a descoperi, nelege i demonstra legitile care l definesc i i explic semnificaia.
n ultimele decenii, tiina managerial s-a dezvoltat n ritm susinut, extinznd obiectul activitilor
de cercetare asupra investigrii complexe a componentelor procesului managerial n scopul de a contribui la perfecionarea metodelor de comunicare i
motivaie managerial, de elaborare a deciziilor, de
planificare a strategiilor i politicilor de dezvoltare a
firmei, de organizare, conducere i control n vederea

optimizrii activitii manageriale.
Coordonatele dominante ale obiectului investigaiei manageriale trebuie tratate ntr-un context multidimensional, cu luarea n considerare a componentelor organizaionale, informaionale i motivaionale.
Obiectul cercetrii tiinifice manageriale const n
investigarea, cunoaterea i explicarea fenomenelor
manageriale, utiliznd metode i tehnici specifice de
cercetare. Obiectul cercetat nu poate fi cunoscut fr
aciunea acestor tehnici i metode de cercetare, care
acioneaz asupra sa ca o cauz care produce efectele ateptate (rezultatele cercetrii). Definirea corect
a obiectului investigaiei, n concordan cu scopurile
cercetrii, condiioneaz rezultatele cercetrii mana-
Management
geriale. Pentru a se ajunge la rezultate, este nevoie ca
obiectele cercetrii s fie defalcate pe clase cu ajutorul introducerii relaiei de echivalen. n cercetarea
tiinific managerial, un exemplu de defalcare a
obiectelor cercetrii l reprezint clasificarea proceselor, fenomenelor i aciunilor manageriale.
2. Influena factorilor de mediu asupra obiectului sistemic al cercetrii tiinifice manageriale
Fiecare obiect al investigaiei manageriale se regsete n realitatea managerial. Detaarea obiectului de mediul su l schimb. Aceast modificare
este determinat de interrelaia obiectelor i fenomenelor vieii manageriale, fiecare obiect fiind supus n mod teoretic unui numr nedeterminat de
influene. Este evident c aceste influene nu pot fi
luate n studiu n totalitatea lor. Cu toate acestea, cu
ct cunoaterea tiinific vizeaz un numr ct mai
mare de aceste influene, cu att devine mai precis
rezultatul cercetrii manageriale. Identificarea corect a influenelor dominante are o semnificaie deosebit asupra gradului de veridicitate a rezultatelor
cercetrii. n acest proces, un rol important este deinut de elementele de mediu care acioneaz asupra obiectului investigat. Factorii care caracterizeaz influena mediului asupra obiectului sistemic al
cercetrii tiinifice se numesc parametrii de intrare,
iar reacia obiectului la aceast influen reprezint
parametri de ieire. Particularitatea obiectului supus
cercetrii manageriale const n numrul mare al influenelor de intrare ale factorilor de mediu, n timp
ce multitudinea parametrilor de ieire se bazeaz
pe indicatorii calitativi de funcionare a sistemului
managerial. n plan tipologic, parametrii cu ajutorul
crora este descris starea obiectului investigaiei
tiinifice sunt dispui astfel:
parametri de intrare, reprezentai de factorii
care caracterizeaz influena mediului extern
asupra obiectului investigaiei;
parametri structurali (intermediari), caracterizeaz n marea lor majoritate proprietile
obiectului investigat;
parametri de ieire caracterizeaz reacia
obiectului la influenele externe.
Studiul acestor parametri, aflai n legtur direct (reacia obiectului cercetat la influenele externe
depinde n mod funcional de factorii care caracterizeaz influena mediului extern asupra aceluiai obiect), ofer posibilitatea de a stabili corect vectorii care
acioneaz asupra obiectului managerial investigat.
3. Formele cercetrii tiinifice manageriale
Abordarea formelor de cercetare tiinific este
o cerin esenial, fiecrei forme de cercetare corespunzndu-i procedee metodologice specifice. Complexitatea tipologiei cercetrii tiinifice manageriale
este determinat de caracterul complex al vieii economice i cuprinde, n esen, urmtoarele tipuri: cer-
cetarea tiinific fundamental i cercetarea tiinific aplicativ.

Cercetarea tiinific fundamental, activitate
cu caracter teoretic, vizeaz identificarea i studierea
unor noi teorii, lrgind astfel sfera cunoaterii tiinifice manageriale.
Rezultatul cercetrii fundamentale presupune
elaborarea unui sistem finalizat de cunotine tiinifice destinate nelegerii aspectelor fundamentale, de
ordin foarte general, ale fenomenelor manageriale,
fr a se urmri o aplicaie specific a acestora. Aceste
investigaii pot fi libere n plan teoretic sau orientate spre un anumit scop. Dei nu se stabilesc anterior
scopuri, investigaiile libere vizeaz obinerea unor
cunotine noi, cercettorul alegndu-i singur direcia de investigat. De cealalt parte, investigaiile orientate spre un anumit scop presupun limitarea domeniului tiinific cercetat i a obiectului investigat.
n aceast situaie, cercettorul tiinific dispune de o
formulare prealabil a problemei teoretice.
Caracterizate printr-un grad mai mare de nedefinire, cu rezultate mai puin vizibile pe termen lung,
cercetrile fundamentale se bazeaz, din punctul de
vedere al organizrii i desfurrii, pe logica proprie
a dezvoltrii tiinei. n aceste condiii, alegerea corect a obiectului investigaiei este esenial n contracararea efectelor negative ale construciei tiinifice
asupra rezultatelor investigaiei.
Urmrind acelai obiectiv principal, de sporire a
volumului de cunotine, cercetarea tiinific aplicativ se difereniaz de cea fundamental prin faptul c activitatea de investigare este orientat ctre
o aplicaie practic cu caracter specific, urmrind s
aib aplicabilitate imediat n realitatea practic.
Definind noi noiuni manageriale, investigaia
tiinific managerial-aplicativ este dirijat spre
identificarea unor tehnici i metode concrete de
organizare, coordonare i control al procesului managerial. Nivelul perfecionrii i eficientizrii investigaiilor aplicative este determinat de posibilitatea
utilizrii rezultatelor obinute n urma acestor investigaii n realitatea vieii manageriale. Potrivit
acestui criteriu, investigaiile aplicative se divid n
urmtoarele grupe:
de cutare;
de cercetare tiinific;
de elaborare a noi metode i instrumente
manageriale.
Fr a ncerca o ierarhizare a importanei i utilitii formelor de cercetare tiinific managerial,
este evident c n condiiile ritmului dinamic de
dezvoltare a societii contemporane, a revoluiei
susinute din tiin i tehnic, introducerea i utilizarea rezultatelor cercetrii tiinifice fundamentale i aplicative n managementul organizaiei devin
eseniale.
35
Management
Bibliografie:
1. Constantinescu, N. N., Probleme ale metodologiei de cercetare n tiina economic, Editura Economic,
Bucureti,1998
2. Enchescu, C., Tratat de teoria cercetrii tiinifice, Editura Polirom, Iai, 2005
3. Petrescu, I., Dragomir, C., Metodologia cercetrii tiinifice i elaborrii lucrrii de licen n management,
ediia a II-a revzut i adugit, Editura Lux Libris, Braov, 1999
4. Rboac, Ghe., Ciucur D., Metodologia cercetrii tiinifice economice, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2004
Recenzent: prof. univ. dr. V. Cojocaru
Managementul riscului n cadrul

ntreprinderilor mici i mijlocii
Conf. univ. dr. Tiberius Dnu Epure,
Universitatea Ovidius, Constana, Romnia
As the risks are unavoidable and they appear in all aspects of the business management, the
Middle and Small Enterprises must permanently use and bring up-to-date can primarily base on
the Successful Critical Factors and then it can be extended into account the risks associated to
these factors.
In the present work we propose to find a method to identify the risk factors and a strategy to
decrease them or even to eliminate them. In this way the Successful Critical Factors are primarily
identified and the analysis of these factors and the behaviour of the business depending on the Successful Critical Factors comes after that. Finally we calculate the probability of the risks appearance
and their impact on our business.
36
Riscul n activitatea unei ntreprinderi se refer la

probabilitatea de a nu se respecta obiectivele stabilite
n termeni de performan (nerealizarea standardelor de calitate), program (nerespectarea termenului
de execuie) i cost (depirea bugetului).
Element de risc este orice element care are o
probabilitate msurabil de a devia de la plan. Aceasta presupune, desigur, existena unui plan. Strategiile, planurile i programele firmei constituie elemente
care permit prefigurarea realitii i apoi confruntarea
realizrilor efective cu rezultatele ateptate. Pentru
realizarea obiectivelor firmei este necesar derularea
unor seturi de activiti. O activitate, notat (a), poate
fi considerat element de risc, dac sunt ndeplinite
simultan urmtoarele dou condiii:
0 < P(a) < 1
(1)
L(a) = 0,

(2)
unde: P(a) = probabilitatea ca un eveniment (a)
s se produc;
E(a) = efectul evenimentului (a) asupra obiectivelor;
L(a) = evaluarea monetar a lui E(a).
Managementul riscului este un proces ciclic, cu
mai multe faze distincte: identificarea riscului, analiza riscului i reacia la risc.
n faza de identificare a riscului se evalueaz
pericolele poteniale, efectele i probabilitile de
apariie a acestora pentru a decide care dintre riscuri

trebuie prevenite. Practic, n aceast faz se identific
toate elementele care satisfac condiiile (1) i (2).
Totodat, se elimin riscurile neconcordante,
adic acele elemente de risc cu probabiliti reduse
de apariie sau cu un efect nesemnificativ. Aceasta nseamn c pot fi neglijate acele elemente pentru care
P(a) sau L(a) tind ctre zero.
Identificarea riscurilor trebuie realizat n mod regulat. Aceasta trebuie s ia n considerare att riscurile interne, ct i pe cele externe. Riscurile interne sunt
riscuri pe care echipa managerial le poate controla
sau influena, n timp ce riscurile externe nu se afl
sub controlul acesteia.
Riscul poate fi identificat, folosind diferite metode:
- ntocmirea unor liste de control care cuprind
surse poteniale de risc, cum ar fi: condiiile
de mediu, rezultatele scontate, personalul,
modificrile obiectivelor, erorile i omisiunile
de proiectare i execuie, estimrile costurilor i ale termenelor de execuie etc.;
- analiza documentelor disponibile n arhiva
firmei pentru identificarea problemelor care
au aprut n situaii similare celor curente;
- utilizarea experienei personalului direct
productiv (efi de secii i de echipe) prin invitarea acestora la o edin formal de iden-
Management
tificare a riscurilor. De multe ori oamenii de
pe teren sunt contieni de riscuri i probleme pe care cei din birouri nu le sesizeaz. O
comunicare eficient teren birouri este una
dintre cele mai bune surse de identificare i
diminuare a riscurilor;
- identificarea riscurilor impuse din exterior
(prin legislaie, schimbri n economie, tehnologie, relaii cu sindicatele) prin desemnarea
unei persoane care s participe la ntrunirile
asociaiilor profesionale, la conferine etc. i
care s parcurg publicaiile de specialitate.
Faza de analiz a riscului ia n considerare riscurile identificate n prima faz i realizeaz o cuantificare aprofundat a acestora. Pentru analiza riscului se
folosete un instrumentar matematic divers, mergnd
de la analiza probabilistic la analiza Monte Carlo.
Cea mai simpl metod de cuantificare a riscurilor
este aceea a valorii ateptate (VA), care se calculeaz
ca produs ntre probabilitile de apariie a anumitor
evenimente i efectele acestora:
VA(a) = P(a) x E(a),
(3)
unde: VA(a) = valoarea ateptat a evenimentului (a);

P(a) = probabilitatea de apariie a evenimentului (a);

E(a) = efectul apariiei fenomenului (a).
Simulrile constituie o metod avansat de cuantificare a riscurilor. Simularea utilizeaz un model al
unui sistem pentru a analiza performanele sau comportamentul sistemului. Pentru proiectele de construcii cel mai frecvent se folosete simularea Monte
Carlo a programului de execuie i a costurilor asociate activitilor. Aceast tehnic simuleaz realizarea
obiectivelor de un numr mare de ori, furniznd o
distribuie statistic a rezultatelor.
Arborii decizionali sunt instrumente care descriu interaciunile-cheie dintre decizii i evenimentele
aleatoare, aa cum sunt percepute de ctre decideni.
Ramurile arborelui reprezint fie decizii (reprezentate
ca ptrate), fie rezultate aleatoare sau incerte (reprezentate sub forma unor cercuri).
Eliminarea riscurilor are scopul de a ndeprta riscurile. Echipa managerial sau ntreprinztorul
poate: s nu iniieze o anumit tranzacie sau afacere;
s stabileasc un pre foarte mare care s acopere riscurile; s condiioneze oferta etc.
Cele mai multe dintre opiunile care elimin
riscul tind s scoat organizaia din afaceri. O organizaie cu aversiune prea mare fa de risc nu va
supravieui mult timp i ar trebui s-i investeasc
capitalul n alt parte.
Diminuarea riscurilor se poate realiza printr-o
serie de instrumente, cum sunt:
- programarea. Dac riscurile sunt legate de
termenul de execuie, programarea tiinific a activitilor cu ajutorul graficelor-reea
poate diminua riscurile n limite rezonabile;
- instruirea. Multe riscuri sunt legate de securitatea muncii. Aceasta influeneaz productivitatea i calitatea lucrrilor. Prin programe de
instruire i contientizare n domeniul securitii muncii se poate reduce probabilitatea
producerii accidentelor i efectul acestora.
- reproiectarea. Riscurile pot fi de multe ori
diminuate printr-o reproiectare judicioas a
echipelor de munc, fluxurilor de materiale,
folosirii echipamentelor i a forei de munc.
Repartizarea riscurilor este, de asemenea, un
instrument performant de management al riscului.
Aceasta se refer la prile care vor accepta o parte
sau ntreaga responsabilitate pentru consecinele riscului. Repartizarea riscului trebuie s se fac innduse seama de comportamentul fa de risc al diferitelor
organizaii implicate. n acest sens, regula general
de alocare a riscului este s se aloce riscul prii care
poate s-l suporte i s-l controleze cel mai bine.
Deoarece riscurile sunt inevitabile i apar n toate aspectele managementului unei afaceri, IMM-urile
trebuie s utilizeze n permanen i s-i actualizeze
Managementul Riscului Afacerii. Aceast actualizare
se poate baza iniial pe Factorii Critici de Succes (FCS)
i poate fi extins ulterior prin luarea n considerare i
a riscurilor asociate acestor FCS.
FCS includ n mod obinuit problemele sau activitile-cheie, interne sau externe, care influeneaz
performana afacerii i trebuie s combine att factorii de risc comuni pentru afacerile din sectorul industrial sau de servicii n care se activeaz, ct i pe
cei specifici numai unei afaceri concrete.
Exemple de Factori Critici de Succes ( FCS ) pot fi:
1. Pstrarea unei cote minime de pia / dezvoltare cu cei mai buni clieni
2. Capacitatea de a menine nivelul stocurilor
astfel, nct s se asigure livrarea n timp real
3. ndeplinirea standardelor internaionale de
calitate pentru produse
4. Flexibilitatea procesului de producie astfel,
nct produsele s poat fi adaptate la comenzile speciale ale clienilor
5. Programul de dezvoltare & introducere a
unui produs nou
6. Generarea fluxului de numerar din ciclul de
fabricaie
7. Extinderea/ mrirea perioadei de plat a furnizorilor
8. Oferirea condiiilor de creditare pentru clieni
9. Crearea mrcii produselor
10. Meninerea competitivitii preului
37
11. Asistena tehnic oferit clienilor
12. Personalul competent i bine motivat.
Folosind analiza FCS, este mai uor s ne axm
pe ceea ce trebuie pentru a ndeplini cerinele referitoare la capacitatea afacerii i pentru a le adapta la
piaa pe care acionm i la activitile concurenilor.
Abordarea bazat pe FCS poate, de asemenea, s ne
Management
indice unde trebuie s ne concentrm timpul alocat

managementului, eforturile, precum i resursele afacerii. n particular, ar trebui s ne ajute s evitm luarea deciziilor ce se bazeaz doar pe date comparative
financiare i generale, pentru c analiza FCS ar trebui
s reflecte cunotinele i experiena noastr referitoare la cum funcioneaz firmele n industria/sectorul nostru de activitate.
Important este realizarea unei descrieri a celor mai importani (s zicem, aproximativ 10) FCS i
punctarea, n funcie de importana comparativ pe
care o au pentru ndeplinirea obiectivelor afacerii
propuse, folosind o metodologie de punctare dup
modelul din tabelul1.
Urmtorul pas este observarea i notarea comportamentului afacerii fa de aceti FCS. n cele din
urm, ar trebui evaluat comportamentul principalilor
concureni fa de fiecare FCS. Dei aceste analize pot
fi subiective, ar trebui s lum n considerare ct de
multe date/informaii obiective am reuit s strngem, acionnd n mediul propriu de afaceri. Pentru
detalierea aciunilor manageriale ce se impun este
necesar folosirea unor diferene semnificative ntre
diferite sisteme de notare.
Deci, trebuie s putem arta c am neles foarte clar ce Riscuri semnificative sunt asociate cu FCS.
Aceti Factori critici de succes i de risc (FCSR) vor
avea o importan major pentru gestionarea cu succes a viitoarei afaceri a IMM. Primul pas este s facem
o list cu Factorii notri critici de succes (din tabelul1),
n ordinea importanei lor (vezi tabelul 2). Pentru fiecare FCS trebuie s descriem Riscurile semnificative
care ar putea aprea i care le-ar mpiedica realizarea.
De asemenea, pentru fiecare Risc menionat trebuie
s lum n considerare potenialii Factori cauzali i
Aciunile justificative pe care le-am putea iniia sau
verificrile pe care le-am putea pune n aplicare.
n sfrit, pentru a finaliza FCSR, trebuie s

calculm Probabilitatea de apariie a Riscului i
Impactul su potenial dup Aciunile noastre.
Pentru determinarea probabilitii de apariie a riscului, se recomand folosirea urmtorului sistem de
punctare:
Foarte improbabil (1)
Posibil, dar nc improbabil (2)
Posibil, dar dificil de prevzut (cnd sau
cum) (3)
Probabilitate mai mare de apariie (4)
Foarte probabil (5)
Pentru Valoarea de impact, se recomand aplicarea urmtorului sistem:
Impact neglijabil asupra afacerii i situaiei
financiare (1)
Pagube limitate asupra afacerii / situaiei financiare (2)
Deteriorare pe termen scurt a afacerii i a situaiei financiare (3)
Deteriorare mai serioas i de o mai lung
durat a afacerii i a situaiei financiare (4)
Foarte duntoare (poate amenina viabilitatea afacerii sau a suportului financiar disponibil) (5).
Pe baza produsului dintre punctajele Valorii
probabilitii i Valorii de impact, ar trebui s putem
evalua (ridicat, mediu, sczut) efectul riscului asupra
afacerii noastre (Risc ridicat ar fi o valoare a produsului mai mare de 12; Risc mediu ar nsemna de la 5-11;
Risc sczut ar fi sub 4).
n PAF-ul (Plan de Afaceri i Financiar) ntreprinderii noastre sau n orice alt planificare sau raportare
ulterioar ar trebui s revenim asupra FCSR i s explicm cum vom gestiona riscurile i cum vom atenua
impactul financiar potenial, plecnd de la resursele
disponibile.
Tabelul 1
Factor critic de
succes
Importan
(sczut ridicat)
Punctarea propriei performane versus FCS
Punctarea performanei
concurentului versus FCS
Aciuni-cheie
1. Cota de pia / creterea cu cei mai

buni clieni
2. Inventar pentru livrare just in time
3. Produse de calitate conform cu
standardele internaionale
Plan
de aciune
Efectul afacerii/
financiar (ridicat,
mediu sau sczut)
Valoarea de impact a apariiei

riscului
Probabilitatea
apariiei riscului
Aciuni justificative /
controale
38
Factori de contribuie poteniali
Factori critici de succes
Riscuri semnificative
Tabelul 2
Management
4. Flexibilitatea procesului de producie

5. Dezvoltarea de noi produse
6. Generarea fluxului obinuit de numerar
7. Extinderea condiiilor furnizorilor
8. Oferirea de condiii de creditare
clienilor
9. Recunoaterea mrcii produselor
10. Meninerea competitivitii preului
11. Consultana tehnic oferit clienilor
12. Fora de munc pregtit i motivat
Bibliografie:
1. Ghid pentru IMM, Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia, Bucureti, 25
februarie 2005
2. Horobet A. Managementul riscului, Editura All Beck, Bucureti 2005
3. Harrington, H. J., Harrington, J.S. Management total n firma secolului XXI, Ed. Teora, Bucureti, 2000
4. Iliescu C. Managementul riscului, Editura Dacia, Cluj, 2000
5. Kotler, Ph. Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 1997
Caracteristici ale managementului schimbrilor

din cadrul ntreprinderilor industriei constructoare
de maini din Republica Moldova
Drd. Ludmila Negru, ASEM
Dans cet article nous allons montrer que le changement est un processus et que ce changement
peut tre assimil une volution permanente. Nous allons voir quels sont les enjeux du changement. Nous allons montrer que les entreprises sont obliges de changer pour survivre et se dvelopper
et que ce changement a videmment un prix. Lvolution considrable du march et de la concurrence ne cessent dvoluer dune faon considrable: de national le march est devenu rgional pour
stendre au niveau international.
n ultimele decenii, tot mai multe companii s-au

vzut nevoite s execute procese de schimbare, mai
mult sau mai puin intense, pentru a face fa concurenei. Schimbarea ca fenomen a aprut att de des,
nct cu greu o mai putem cataloga ca fiind un caz excepional n viaa companiilor. Din aceast cauz nu
mir faptul c att n practic, ct i n domeniul literaturii de specialitate lumea economic se confrunt
cu diferitele tipuri de management al schimbrilor.
Pentru studierea i analiza unor caracteristici
ale managementului schimbrii, autorul i-a propus
drept scop elaborarea unui chestionar i aplicarea
acestuia n cadrul ntreprinderilor productoare de
maini agricole din Republica Moldova i, n particular, n compania Agromecanica-Holding SA.

Pentru atingerea obiectivelor stabilite a fost ntocmit un chestionar, pornind de la variabilele ce ne
intereseaz. Chestionarul a fost perfectat n cadrul SA
Tracom, care, dup numrul de angajai ai organizaiei Agromecanica-Holding SA, constituie 48,16%,
efectundu-se modificrile necesare conform neconcordanelor rezultate pe parcursul anchetei. Chestionarul final a fost completat de ctre angajaii ntreprinderilor ce intr n cadrul organizaiei menionate.
Consultnd literatura de specialitate referitoare la
organizarea cercetrilor sociologice, am constatat c
39
Management
pentru asigurarea reprezentativitii sunt suficiente tive SPSS, care permite culegerea datelor, memorarea
10% din colectivitatea general selectiv.
lor, prezentarea procedurilor de prelucrare i analiz
Pentru respectarea reprezentativitii au fost a acestora. Ca urmare a analizelor efectuate, sistemul
chestionai angajaii, respectnd proporia cu num- creeaz rezultate sub form de tabele sau grafice.
rul de salariai din ntreprinderea respectiv. Rata de
Prima parte a chestionarului vizeaz datele de
rspuns a fost de 88,68%, reprezentnd un numr identificare pentru respondenii nscrii n eantionul
de 141 persoane din cadrul a 11 ntreprinderi afiliate cercetrii. Informaiile solicitate cu privire la responcompaniei Agromecanica-Holding SA.
deni cuprind vrsta, sexul, studiile, vechimea total
Cercetarea managementului schimbrii a fost n munc, vechimea n munc n cadrul ntreprinderii
realizat pe baza unui chestionar, realizat de ctre date, starea familial, apartenena la personalul de
autorul acestei lucrri. Completarea se fcea de ctre conducere a firmei.
persoana intervievat. n constituirea chestionarului
De asemenea, am interogat respondenii referitor
am plecat de la definirea personal a schimbrii con- la atitudinea acestora fa de schimbare, fiindu-le preform creia aceasta reprezint o stare permanent, o zentat o scal de rspuns. Alte ntrebri au fost destransformare de natur tehnic, economic sau ma- tinate evidenierii att a aspectelor pozitive i negative
nagerial care are loc n cadrul ntreprinderii.
ale schimbrii pe care le percep angajaii, ct i a forePrin managementul schimbrii am definit ela- lor ce determin o rezisten mai mare la schimbare n
borarea, administrarea i evaluarea sistematic cadrul organizaiei n care activeaz fiecare. ntrebarea
a schimbrilor ntr-o ntreprindere. Am considerat a 12-a a cuprins o serie din 13 afirmaii cu privire la culschimbarea i managementul schimbrii drept pro- tura i climatul organizaional ca elemente ce influencese complexe, formate din mai multe elemente, care eaz schimbarea. ntrebarea a 13-a a propus s se evisunt n stare s influeneze deciziile i aciunile att denieze msura n care respondenii sunt satisfcui
ale personalului din firm, ct i ale celor din exterior de activitatea n cadrul organizaiei respective.
care vin n contact cu acestea.
Unele rezultate ale acestei investigaii sunt prezenLa baza conceperii chestionarului s-a aflat i tate n continuare:
ipoteza conform creia capacitatea angajailor de a
Structura pe vrst a eantionului arat urmtoasesiza schimbrile, de a opune rezisten sau de a le rea repartizare: ponderea cea mai mare n eantionul
favoriza n procesele de munc este vital pentru via- utilizat revine respondenilor n vrst de la 40 la 49
bilitatea i performanele firmei.
de ani i de la 50 la 59 de ani. Prima categorie ca asConstrucia
chestionarului
i
are
punctul
de
plepect
poates-i
fi considerat
normal, deoarece
estepracticate,
o
beneficiaz de cunotine i experien de
natur
ajute n derularea
activitilor
n
care i n lucrrile unor autori care au abordat proble- vrst la care persoanele beneficiaz de cunotine
special a celor
de conducere.
n medie,
categorii
i revin
44 denpersoane
sau 31% din cei
ma managementului
schimbrii,
autori dintre
care acestei
i experien
de natur
s-i ajute
derularea activiputem meniona A. Androniceanu, Gh. Negoescu .a. tilor practicate, n special a celor de conducere. n
chestionai
1). obinute n urma medie, acestei categorii i revin 44 de persoane sau
Pentru
prelucrarea(figura
informaiei
sondajului a fost folosit Pachetul de Programe Aplica- 31% din cei chestionai (figura 1).
60 ani i mai mult

6%
Pn la 20 ani
2%
21 29 ani
8%
30 39 ani
22%
50 59 ani
31%
40 49 ani
31%
40
Figura 1. Structura eantionului n funcie de vrst
Figura 1. Structura eantionului n funcie de vrst
De fapt, structura eantionului dup vrst, n (1507,7 lei/lun, conform rezultatelor pentru primele
mare msur, confirm tendina general din cadrul 6 luni ale anului 2006), nedorina tinerilor de a activa
ntreprinderii. Majoritatea
sunt persoane
avnd vro astfel
de remunerare,
pe de o parte,
i teama
De fapt, structura
eantionului
dupavnd
vrst,
n mare
msur, confirm
tendina
general din
sta dup 50 de ani -37 %. Explicaia unei ponderi mari de a rmne fr serviciu i de a modifica ceva n actisunt persoane
vrsta
dupvrsta
50 de
ani -37 %.
a acestoracadrul
vine dentreprinderii.
la salariul pe careMajoritatea
l obin angajaii
vitatea sa avnd
a celor care
au atins
menionat,
pe Explicaia
unei ponderi mari a acestora vine de la salariul pe care l obin angajaii (1507,7 lei/lun,
conform rezultatelor pentru primele 6 luni ale anului 2006), nedorina tinerilor de a activa avnd
o astfel de remunerare, pe de o parte, i teama de a rmne fr serviciu i de a modifica ceva n
Management
de alt parte. n plus, se mai adaug i instabilitatea
activitii ntreprinderilor.
Studiile celor care au binevoit s rspund la ntrebrile propuse sunt n mare msur superioare i
superioare incomplete (cca 65%). Acest fapt se explic
prin aceea c n perioada efecturii sondajului (ianuarie-martie 2006) ntreprinderile investigate nu activau
la plina capacitate, astfel nct a fost posibil a investiga,
ndeosebi, persoanele care fac parte din rndul specialitilor i al personalului administrativ i de conducere.
Practic, mediul de afaceri este att de complex,
nct este nevoie de persoane cu solide cunotine
economice, care s poat s ia n considerare multitudinea de variabile economice, tehnice, juridice, culturale, educaionale etc. ce influeneaz semnificativ
evoluia unei firme. Specificul ntreprinderilor investigate necesit persoane cu studii superioare tehnice pentru a putea face fa cerinelor economiei de
pia. Spre regret, starea mijloacelor tehnice ale ntreprinderilor este sub nivelul dorit i accept muncitori
fr studii speciale.
Cercetarea desfurat pe baz de chestionar a
beneficiat de rspunsurile att ale unor persoane cu
funcii de conducere din cadrul firmelor investigate
(46%), ct i ale celor fr funcii de conducere (54%).
Astfel, managementului de nivel superior revin 8%
din cei intervievai, 67% dintre subieci aparin managementului de nivel mediu, iar 25% au funcii de
conducere n eantionul inferior al ierarhiei manageriale. Astfel, cei chestionai au reprezentat ntregul
personal ce activeaz n cadrul firmelor.
Marea majoritate a celor chestionai simte necesitatea efecturii schimbrilor i, respectiv, o doresc
intens, mai ales la locul de munc. Media ponderat
pentru acest rspuns este de 6,19, punctajul maxim
fiind 7. Majoritatea (70,2%) consider c schimbrile
sunt nu numai necesare, dar, n majoritatea cazurilor,
sunt n avantajul organizaiei. Media ponderat la
acest rspuns fiind de 5,06, am putea concluziona c
respondenii consider c nu toate schimbrile care
au intervenit n organizaie au fost binevenite pentru
aceasta, de aici i nencrederea unora fa de acest
proces. Probabil c acetia i opun rezisten la noile idei (media 2,89), care intervin n organizaie, neavnd ncredere c pn la urm ele vor fi benefice
pentru ntreprinderea n care activeaz. De obicei, ei
consider c schimbrile mbuntesc nesemnificativ munca i c cele mai multe sunt nefolositoare,
simindu-se mai puin sigur n urma acestora.
O mare parte de respondeni ns susin activ ideea schimbrii i sugereaz frecvent noi modaliti de
soluionare a problemelor (media ponderat 4,59).
O alt parte, avnd o atitudine mai pasiv fa de
schimbare, adic acceptnd-o ca fenomen, dar fr
a se implica n acest proces, totui i folosesc toat
puterea pentru a rezista la schimbare.
Este important s cunoatem atitudinile i comportamentele salariailor nainte de a efectua schim-
bri majore, de a percepe i nelege corect modul n

care cunotinele i experiena, acumulat de-a lungul timpului de membrii organizaiei, este reflectat
de tradiiile, valorile i simbolurile acesteia.
Dup cum am menionat, schimbarea este un fenomen complex, care intervine n toate laturile vieii
organizaiei i care nu poate avea numai efecte pozitive. Dintre efectele negative mai des atribuite procesului schimbrii, respondenii au menionat nesigurana. Conflictele sunt inevitabile n orice proces de
schimbare (consider 66 respondeni). Unde exist
conflict i nesiguran, este mare probabilitatea apariiei i a stresului (33 persoane), care afecteaz negativ ntreg colectivul, duce la scderea productivitii
muncii, la diminuarea performanelor organizaiei.
Nesigurana, necorespunderea efectelor dorite celor
realizate, teama de necunoscut fac ca persoanele s
opun rezisten schimbrilor.
Rezistena la schimbri poate fi privit att sub
aspect negativ, ct i pozitiv, fiind o reacie fireasc.
38 de persoane dintre cele chestionate au considerat
c acesta este un aspect negativ important al schimbrii. Dup cum am menionat deja, ea nu este att
de nerezonabil, cum consider muli manageri. Rezistena la schimbare este inevitabil i chiar poate i
utilizat ntr-o anumit msur ca stimulent al schimbrii. n general, schimbarea creeaz nvingtori i
nvini, iar indivizii din cea de-a doua categorie pot
avea mult de pierdut n ceea ce privete sigurana,
statutul sau puterea. Chiar au fost i respondeni care
consider drept efecte negative ale schimbrii manevrele politice.
Ne-am propus s analizm care sunt factorii de
care depinde reacia oamenilor la schimbare: este
influenat mai mult de vrst, studii sau ali factori?
Pentru aceasta am studiat unele corelaii privind parametrii schimbrii organizaionale.
Aspectele schimbrii sunt diverse i nelese n
mod diferit de oameni. Astfel, vrsta nu prea a difereniat rspunsurile la aceast ntrebare. Att cei tineri, ct
i cei mai n vrst au considerat cunotinele noi drept
principalul aspect pozitiv al schimbrii. n schimb, entuziasmul a fost cu preponderen menionat de respondenii care au depit vrsta de 60 de ani.
Vechimea n munc la ntreprinderea dat, luat
n corelare cu factorii menionai, arat c nesigurana n legtur cu eventualele schimbri o simt, ndeosebi, cei care au lucrat la ntreprinderea dat pn la
5 ani i cei cu o vechime de peste 30 de ani. Primii
se consider vulnerabili din punctul de vedere al
disponibilizrii n contextul potenialelor schimbri,
fiind proaspei venii n ntreprinderea dat, pe cnd
ultimii, fiind, probabil, de vrst pensionar. Sunt
siguri c duc la conflicte schimbrile 63,6% din cei
care activeaz n cadrul ntreprinderii de la 5 la 10 ani
i 45,65% din cei cu o vechime de pn la 30 de ani.
Avnd o experien bogat de activitate n cadrul firmei respective, se poate concluziona c schimbrile
41
Management
anterior, implementate au fost nsoite de conflicte

de difere tipuri. ncercarea de identificare a forelor
principale n cadrul organizaiilor investigate, ce determin o rezisten mai mare la schimbare, ne-a condus la urmtoarele constatri:
Doar nelegnd procesul schimbrii, ne dm
seama c cei mai muli dintre noi i petrec majoritatea timpului, ncercnd s reziste transformrii.
Rezistena noastr e legat de presupunerea ngrijortoare c ne vom confrunta cu una sau mai multe
dintre problemele enumerate mai sus. Rspunsurile
respondenilor confirm cele expuse. Astfel, cea mai
mare parte menioneaz drept for ce determin
rezistena la schimbare motivele economice (94 rspunsuri). Pe de o parte, majoritatea salariailor manifest nemulumire fa de salariul pe care l obin n
cadrul organizaiei n care lucreaz, pe de alt parte
schimbrile i sperie fie prin disponibilizri, fie prin
posibilitatea obinerii unor salarii i mai mici. Teama
de necunoscut, avnd o experien negativ n acest
sens, odat cu trecerea de la economia centralizat
spre cea de pia, reprezint un factor important ce
opune rezisten schimbrilor din partea indivizilor.

Puini oameni sunt pregtii s renune la ideile dragi
n favoarea unor riscuri evidente. Motivele rezistenei
sunt determinate de ataamentul angajailor fa de
vechile metode de lucru i de dificultatea de a renuna la ceea ce era cunoscut i familiar.
Printre factorii ce determin o rezisten mai
mare a organizaiei la schimbare rolul de baz i revine structurii organizatorice. Al doilea dup intensitate
rspuns este cel referitor la resursele umane. Receptivitatea la schimbare nu poate fi creat peste noapte.
Dac angajaii au avut anterior experiene negative,
legate de modul n care a fost abordat schimbarea
n cadrul organizaiei, va fi imposibil de gsit o soluie rapid. Crearea unei culturi favorabile schimbrii
presupune promovarea schimbrii pe piaa intern,
precum i antrenarea angajailor n problemele pieei
externe i ale mediului.
Schimbarea este continu, iar intensitatea acesteia
este influenat, fr ndoial, de o multitudine de elemente, printre care cultura organizaional i climatul
organizaional, stilul de conducere i motivaia.
Bibliografie:
1. Androniceanu A. Managementul schimbrii: valorificarea potenialului creativ al resurselor umane, Editura All Educaional, Bucureti, 1998;
2. Burdu E. Androniceanu A. Managementul schimbrii. Editura Economic, Bucureti, 2000;
3. Negoescu Gh., Opai G. Managementul schimbrii, Editura PRO JUVENTUTE, Galai, 1999;
4. Negoescu Gh .a. Management: conflicte, schimbare, personal, salarii. Editura Algoritm, Galai,1999.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. A. Cotelnic
Aspecte manageriale n domeniul transportului naval

Drd. Florinel Coerin, AAPP
In article the basic directions of management are submitted in thejeld of a saiing charter. Specificity of the organization of management in a saiing charter is revealed.
42
Managementul tehnic n momentul de fa face

parte din activitatea legat de exploatarea obiectelor
cu capacitate tehnic a mainilor, utilajului, cldirilor
i diverse instalaii tehnice. De aceea acestui termen,
n funcie de context, i corespund mai multe sensuri.
n aa cazuri se ia n consideraie componena resurselor umane la ntreprindere, la fel i totalitatea departamentelor, posturilor i specialitilor, deintorii
funciilor de conducere n limitele competenelor de
exploatare a obiectelor date: deservirea tehnic i reparaia, aprovizionarea pieselor de schimb i a materialelor, resurselor umane i financiare. Bineneles c
aceste probleme, rezolvate de aceti manageri, sunt
numite management tehnic. n alte cazuri, se are n
vedere derularea procesului de antreprenoriat la n-
treprindere, n care este reflectat structura de cadre

mai sus-menionat.
Att n primul sens, ct i n al doilea termenul de
management tehnic i are sursele de provenien
de la companiile transportului naval, unde principalul
obiect de exploatare este nava. Din punctul de vedere al activitilor companiilor transportului naval prin
management tehnic, dup prerea noastr, se nelege urmtoarea totalitate a funciei:
deservirea navelor deservirea tehnic, asigurarea cu piese de schimb, materiale tehnice, uleiuri necesare pentru deservirea tehnic
i reparaie;
pregtirea navelor pentru reparaie ntocmirea borderourilor, petrecerea trendurilor
Management
pentru uzinele de reparaie a navelor i pentru furnizorii pieselor de schimb;
organizarea procesului de reparaie i controlul derulrii lui;
inspectarea strii tehnice a navei, investigarea accidentelor legate de exploatarea lor;
planificarea, evidena i analiza cheltuielilor
pentru bugetele tehnice ale navelor.
Managementul tehnic trebuie s fie eficient. La
aceasta s-a ajuns n urma procesului de globalizare,
care, n companiile transportului naval, s-a nceput cu
mult mai nainte dect n alte ramuri: chiar i n URSS,
n timpul economiei planificate, aceast ramur funciona n condiiile pieei globale. Problemele:
a) prima ce atrage mai mult atenie nivelul
redus al rentabilitii n companiile transportului naval (deseori, el nu depete 6-9%).
Aceasta este motivat de mai multe cauze,
avnd deseori un caracter nepreconizat. Una
dintre principalele cauze este concurena
agresiv, mai ales n transportarea maritim,
unde este o permanen lupt pentru bazele
de depozit la care iau parte chiar i companiile navale cele mai prestigioase ce ofer nite
propuneri destul de avantajoase.
b) o alt cauz const n mrirea vrstei navei,
mai ales dup 15 ani de exploatare, ansele i
mizele scad cu aproape 10%. ns cheltuielile
pentru asigurarea cu piese de schimb, materiale tehnice, uleiuri cresc: pentru navele vechi
(peste 20 de ani) sunt de dou ori mai mari, n
comparaie cu cele noi (pn la 10 ani).
c) trecerea prin canale influeneaz costul transportrilor, necompletarea marfar a navelor
n perioada micorrii nivelului rurilor i rezervelor de ape a cauzat i cauzeaz condiii
de transportare destul de dure pentru derularea activitii i pun companiile transportului naval n rndul celor mai riscante sfere
de activitate. Posibilitatea de minimizare a
influenei acestor factori este destul de limitat. n acelai timp, companiile transportului
naval pot s influeneze asupra cheltuielilor
de exploatare (pentru carburani i managementul tehnic), precum i asupra rentabilitii ntreprinderii.
n aceast situaie, managementul tehnic este o
resurs pentru susinerea i majorarea rentabilitii.
Printre altele, potenialul acestei resurse este destul
de nalt n structura cheltuielilor de exploatare pentru asigurarea cu piese de schimb, materiale tehnice,
uleiuri deine 20 30%. Iat de ce managementul
tehnic eficient are o importan vital pentru multe
companii ale transportului naval.
Pe parcurs au aprut i metode speciale de gestiune, legate de termenul Technical Management, obinnd, astfel, al treilea sens. Practic, n acelai timp,
n a doua jumtate a anilor 90 ai secolului trecut, a
fost propus unul dintre cele mai apropiate sensuri

Entreprise Asset Management (EAM), reflectnd metodologia de gestiune cu fondurile principale de producere a firmei. S-a format i o clas corespunztoare
a sistemelor corporative, destinate pentru susinerea
informaional i realizarea practic a acestor metode
de gestiune sistemele tehnice ale managementului
sau sistemele EAM.
Scopurile formrii unor astfel de sisteme n companiile transportului naval sunt destul de tradiionale:
optimizarea cheltuielilor pentru deservirea
tehnic i reparaia navelor;
reducerea reinerilor neproductive;
micorarea situaiei de pericol, maximizarea
siguranei n exploatare;
majorarea eficienei activitii personalului;
trecerea la gestiune, ndreptat spre procesul
de producie.
Pentru atingerea acestor scopuri, este necesar
soluionarea unui complex ntreg de probleme:
1. Planificarea lucrrilor. Activitatea companiilor transportului naval se orienteaz dur spre
standardele naionale i internaionale (conveniilor) n domeniul siguranei i prevenirii
polurii mediului ambiant, avnd tendina
spre o ameliorare continu.
2. Un important document al managementului
tehnic al companiilor transportului naval este
borderoul de reparaie a navei. Reparaia navei este caracterizat printr-o diversitate de
lucrri (zeci de mii de operaii de producere),
care se deosebesc esenial ntre ele aceasta se datoreaz specializrii flotei, deosebirii
navelor dup destinaie, tip, dimensiune, utilare, nivelul de uzur. Totalitatea informaiei,
necesar pentru calcularea costului lucrrilor, n practic se obine pe calea mai multor
acorduri i recalculri. Consecinele formalizrii insuficiente a acestui proces devin cheltuielile supranormate i reinerea navelor din
cauza reparaiilor.
3. Asigurarea cu resurse. De o importan major este problema planificrii i organizrii
aprovizionrii material-tehnice asigurarea
navelor cu piese de schimb, materiale prin
deservirea tehnic, reparaia i exploatarea.
4. ndeplinirea calitativ a lucrrilor. Paralel cu
clasificarea asociaiilor navelor companiei,
administraia porturilor le controleaz pentru corespunderea acestora cu conveniile
internaionale, innd cont de aa parametri,
ca starea tehnic (deservirea tehnic i reparaia), documentaia, calificarea echipajului
.a. Necorespunderile ce par mici, rezultate
din efectuarea necalitativ (nu la timp) a lucrrilor, duc la reinerea navelor n porturi. 24
de ore de astfel de reineri duc la cheltuieli
semnificative pentru proprietarul navei.
43
44
Management
5. Analiza drii de seam. Pentru analiza asigurrii cu piese de schimb, materiale tehnice,
uleiuri de ctre specialitii de diferite niveluri
sunt necesare informaii rezultative certe i
posibilitatea accesului operativ la ele. Exist
limite logice n ceea ce privete timpul obinerii rezultatelor din departamente ndeprtate practic, este necesar a-l minimiza de la
cteva zile la o or. Este important de a asigura primirea n timp de 1-3 min. a rezultatelor
la nivelul navei, sectorului i seciei de ctre
conductor.
6. Evidena cheltuielilor suportate. Cea mai important problem a companiilor transportului naval este determinarea scopului economic din exploatarea navelor vechi. De aceea,
este important s se acumuleze cu ajutorul
sistemului de gestiune toate cheltuielile suportate cu referire la nava concret.
Pornind de la unele studii n domeniu i coroborndu-le cu unele observaii personale efectuate la
unele nave reprezentative din cadrul companiilor de
navigaie romneti, am identificat i formulat urmtoarele particulariti:
1. Existena la bordul navelor a unor tipuri de
activiti, atribuii, sarcini, operaii deosebit
de complexe care genereaz o serie de solicitri extrem de variate, numeroase i de mare
intensitate.
2. La bordul navelor maritime, relaiile funcionale sunt deosebit de complexe i rezult
din sistemul om solicitri. Procesele de
munc desfurate de personalul navigant
sunt circumscrise n mod deosebit obiectivelor supravegherii funcionrii tehnicii i
conducerii proceselor de munc, n condiiile
n care personalul are o anumit calificare i
este nvestit cu competene i responsabiliti n scopul realizrii obiectivelor postului
de munc respectiv. Aceste procese de munc se desfoar n condiiile n care asupra
personalului mbarcat acioneaz agresiv o
serie de factori solicitani.
Principalele tipuri de relaii funcionale pe care
le-am identificat sunt, n opinia noastr, urmtoarele:
a) Relaia utilizator-tehnic, care presupune
realizarea urmtoarelor procese de munc:
primirea informaiilor de la un nivel ierarhic
superior sau culegerea lor prin observare;
exploatarea tehnicii n conformitate cu prescripiile tehnice; observarea rezultatelor.
Realizarea acestor procese de munc impune, n
opinia noastr, o proiectare ergonomic a tehnicii n
cadrul sferei de munc a personalului mbarcat.
b) Relaia utilizator-utilizator n cadrul aceluiai
compartiment (serviciu) sau n cadrul unor
compartimente diferite determin o serie
de aspecte formale i informale care, n condiiile unor maruri lungi, de repetabilitate a

proceselor de munc (activiti, atribuii, sarcini, operaii), precum i a aciunii factorilor
solicitani, determin o serie de fenomene fiziologice i psihosociale la care ne vom referi
pe parcursul lucrrii.
c) Relaiile intercompartimentale dintre diferitele elemente ale structurii organizatorice
ale navei sunt deosebit de importante ntr-o
analiz ergonomic n domeniu. Comandanii navelor se vor confrunta, dup o anumit
perioad de mar, cu tendine centrifuge ale
unor grupuri informale de a sparge coeziunea echipajului. n acest context, studiile de
selecie a personalului pe baza elementelor
de personalitate (mai ales a temperamentului ca latur dinamico-energetic a personalitii), precum i a chestionarelor nenominalizate de apreciere a coeziunii capt o
importan deosebit. Comandantul navei,
care este nvestit de compania de navigaie
cu autoritate suprem pe timpul navigaiei,
trebuie s aplice un stil de management
adecvat care s conduc la realizarea sinergiei grupurilor (compartimentelor) de munc.
d) Relaiile ef-subordonat oscileaz n limitele
impuse de situaiile concrete: mai relaxate
n situaiile din afara orelor de cart i bazate
pe autoritate formal n timpul desfurrii
acestora.
Cele patru tipuri de relaii se realizeaz ntr-un
spaiu limitat (nava) i n condiii hidrometeorologice
speciale, ceea ce determin o serie de consecine. n
cadrul sistemului om-solicitri se manifest o serie
de corelaii cu intensitate ridicat, care ne permit s
apreciem c orice imperfeciune la un anumit nivel
(compartiment, loc de munc) se face resimit la nivelul ansamblului (navei). Aceasta ne sugereaz posibilitatea lurii unor msuri care vizeaz optimizarea
funcional a relaiilor sus-menionate; din aceast
perspectiv, n opinia noastr, se impune:
realizarea unei mai bune adaptri a utilizatorului, echipei la tehnica existent prin:
selecie i orientare profesional; instruire
adecvat; proiectarea unui loc de munc n
conformitate cu cerinele ergonomiei;
dublarea relaiilor funcionale dintre utilizatori cu relaii interpersonale de tip pozitiv;
creterea coeziunii la toate nivelurile organizatorice i realizarea sinergiei de grup.
3. Echipajul unei nave este un colectiv cu o
structur stabil i nchis care desfoar
procese de munc diferite de cele de pe uscat, n condiii de relativ autonomie funcional. Observaiile efectuate asupra unor
echipaje atest faptul c la acestea, fiind grupuri nchise i limitate din punctul de vedere
Management
al numrului de persoane care le compun i
cu care fiecare navigator vine n contact, viaa
se desfoar ntr-o relativ identitate de condiii, determinnd o comunicare ndelungat,
strns a tuturor categoriilor de personal care
compun echipajele respective. Aceste situaii
genereaz o serie de efecte contradictorii din
punctul de vedere al comunicrii i pot fi studiate n diferite etape ale marului cu ajutorul
unor chestionare ce au n vedere comunicarea
formal i informal, folosind o serie de indicatori care permit determinarea frecvenei i
stabilitii comunicrii interpersonale.
4. Nava este un mediu limitat de munc n care
se desfoar procese de munc complexe.
Aceast realitate obiectiv conduce la limitarea mobilitii personalului mbarcat. Unele
studii efectuate n domeniu scot n eviden faptul c, dac pe uscat doza normal de
micare a omului este de civa kilometrii pe
zi, la nava aflat n mar aceasta se reduce la
cel mult 800 metri pe zi. Absena msurilor
necompensatorii conduce la instalarea hipochineziei (hipodinamismului), care se manifest prin: scderea ateniei i a timpului de
reacie; creterea numrului de erori; creterea irascibilitii; scderea forei fizice cu circa
15-20% i a rezistenei cu circa 25-55%.
Se impune, aadar, instalarea aparatelor sportive
pe nave i, n acelai timp, elaborarea programelor de
pregtire fizic, menite s atenueze aceste disfuncionaliti. Concomitent, studiul efectelor generate de
aceast caracteristic a vieii i proceselor de munc la
bordul navelor ne permite surprinderea unei importante relaii ntre consumul alimentar i efortul fizic respectiv, dintre consumul alimentar i macro-, respectiv
microclimatul de la bordul navelor. Conceperea unei

metodologii de determinare a necesarului de principii
nutritive i a valorii calorice a alimentelor n funcie de
specificul proceselor de munc la bordul navelor permite realizarea confortului alimentar cu efecte benefice asupra creterii eficienei muncii.
5. Marea este un mediu specific de desfurare
a unor procese de munc complexe i confer
acestui domeniu de studiu o serie de particulariti care difereniaz net viaa i procesele
de munc de la bordul navelor de cele de pe
uscat. Din aceast perspectiv, am identificat
i delimitat urmtoarele aspecte critice:
balansul (oscilaiile) navei cunoscute n
limbajul de specialitate sub numele de tangaj (n planul longitudinal al navei) i ruliu
(n planul transversal al navei); observaiile
efectuate asupra studenilor Academiei Navale ieii pentru prima oar pe mare arat
c ponderea celor care au ru de mare este
de circa 30%, diminundu-se considerabil
pe msura petrecerii unei lungi perioade
pe mare n condiii de mare rea;
schimbarea condiiilor hidrometeorologice poate conduce la schimbarea tonusului
psihic cu toate manifestrile emoionale
acestei situaii: exaltare, anxietate, lips de
vigoare;
oboseala, monotonia, izolarea de familie,
factori care determin reducerea eficienei
muncii.
Cele artate anterior scot n eviden faptul c
msurile de mobilizare a capacitii de munc latente
devin imperioase i, n acelai timp, realizabile prin intermediul unei proiectri ergonomice a locurilor de
munc.
Bibliografie:
1. Liviu Brescan, Integrarea socioprofesional la bordul navelor, lucrare prezentat la sesiunea de comunicri de la Institutul de Marin Mircea cel Btrn, mai 1978 Documentaia Cod I.S.M.
2. Convenia Internaional privind Standardele de Instruire, Brevetare i Serviciu de Cart pentru Navigatori, 1978 - S.T.C.W.).
3. Filaret i Jenica Sntion. Procese psihosociale la echipajele navale pe timpul marurilor de lung durat.
Revista transporturilor, nr. 11, 1983, p.147-151.
4. Pompiliu Golea, Contribuii la mbuntirea proceselor de management de la bordul navelor maritime n
spiritul cerinelor ergonomiei. Sesiunea de comunicri de la Academia Aviaiei i Aprrii Antiaeriene,
volumul 7, 1996, p.128-137.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. N. Burlacu
45
Management
Difuzarea inovaiilor de cercetare-dezvoltare de profil

agricol: aspect metodologic
Comp. petru Bargan,
Institutul de Fitotehnie Porumbeni
In then article analyzed some innovations used in Crop Science Institute Porumbeni; observed
some scientific and methodological tendencies. That mathematical model can use for growing both
traditional and new crops.
46
Problema difuzrii realizrilor tiinifice de ctre

Institutul de Fitotehnie Porumbeni are o actualitate deosebit. n condiiile n care ara are posibiliti
foarte restrnse de dezvoltare a tot felul de industrii,
actualmente, e real s se pun accentul pe industria
bazat pe procesarea materiei prime agricole. n
acest context, culturile agricole servesc drept baz
pentru obinerea unor produse finale dup procesarea industrial. Actualmente, Institutul de Fitotehnie
Porumbeni (n continuare, IFP), prin crearea unor
hibrizi, tehnologii, soiuri de culturi agricole noi, contribuie la ameliorarea economiei Republicii Moldova
n ansamblu.
Pe parcursul anilor 2000-2005 de ctre IFP au fost
create i omologate 96 de soiuri i hibrizi ale culturilor
legumicole, porumb, sorg, plante medicinale, pstrate n Registrele de Stat a 9 ri. n ultimii 5 ani, n testrile de stat se afl 44-120 de soiuri i hibrizi.
Pe parcursul acestei perioade au fost transmise
spre implementare 151 de elaborri tiinifice. n scopul promovrii hibrizilor i a soiurilor seleciei Institutului de Fitotehnie Porumbeni, au fost organizate i
amplasate 760 loturi demonstrative ale culturilor de
profil n Ucraina, Rusia, Moldova, Belarus, Kazahstan,
Krgzstan i Uzbekistan. Au fost produse semine ale
50-55 de componente ale hibrizilor de porumb, soiuri
de legume, plante medicinale. Producerea seminelor
de porumb asigur necesitile interne i exportul [4,
p. 36-37]. n anii 2000-2005, n Republica Belarus hibrizii de porumb de la IFP au fost implementai pn
la 67-82% din toat suprafaa cultivat; n Republica
Moldova, hibrizii autohtoni au ocupat 98,0%. Activitatea Institutului (IFP) n aceast direcie se extinde i
n rile din Asia Mijlocie i Lituania [5, p. 132].
Succesul oricrei activiti economice, inclusiv a
rezultatelor (elaborrilor) tiinifice de la IF Porumbeni, este determinat de cererea la produsele create. Din aceste considerente, Institutul aloc 5-20%
din structura cheltuielilor pentru implementarea
elaborrilor numite n continuare difuzia inovaiilor
tiinifice agricole.
Prin inovaie vom nelege nu numai soiuri, hibrizi
noi, ci i tehnologii noi de cultivare. Procesul realizrii
unor nouti la IFP este de lung durat i presupune
pregtiri i competen profesional fundamental,
mult toleran, insisten i nu puine insuccese.
De la iniierea lucrrilor pn la apariia rezultatului

performant se suport cheltuieli de timp, materiale,
finane etc. [6, p.199].
Scopul suprem al IFP nu este obinerea profitului
maxim de la comercializarea produselor finale obinute n urma cercetrilor. Profitul pentru IFP constituie
doar o condiie necesar, dar nu i suficient. Scopul
este acela de a asigura productorii de materii prime
agricole cu culturi de performan, eficiente, care corespund cerinelor economiei de pia i tradiiilor
din Republica Moldova. Difuzia culturilor agricole cu
caliti noi de un potenial sporit sau cu o proprietate
deosebit dup alte caliti, sau rezistente la diferite
condiii climaterice (temperaturi joase, nalte etc.) se
ncepe cu civa consumatori de idei (productori) i
se finalizeaz cnd situaia devine saturat, adic majoritatea consumatorilor poteniali au devenit consumatori reali, au implementat soiuri, hibrizi, tehnologii
noi. Inovaia, de la nceput, din lipsa de informaie,
firesc, nu are priz la consumatorii poteniali. Difuzia,
rspndirea acesteia, de regul, dup o cretere lent
este urmat de o cretere considerabil, iar ultima
de cea lent. n limbajul formal, aceast afirmare poate fi exprimat prin proprietile a 3 tipuri de funcii:
F1(t), F2(t), F3(t), pentru care F1I (t)>0; F1II(t)<0; F2I(t) >0;
F2II(t)>0; F3(t)>0, F3II(t)<0, [1, p. 7], [2, p. 23], [3,p. 113].
Un astfel de comportament al funciei de difuzii
a noutii are explicaii: pentru nceput nu toi consumatorii poteniali sunt informai: printre cei informai sunt i sceptici; inovaia necesit i nite investiii suplimentare (procurarea seminelor, a tehnicii,
respectarea tehnologiilor noi etc.); culturile agricole,
tehnologiile relativ vechi, fiind de multe ori i n diferite situaii climaterice testate, nu cedeaz uor
unor promisiuni, n viziunea practicienilor, pentru
nceput doar teoretice. Inovaia cere i o pregtire
profesionist suplimentar la cea tradiional, poate
i crearea unor dispozitive tehnice noi, suplimente
la tehnica agricol tradiional; necesit iniierea n
domeniu a numeroilor agricultori, care devine posibil doar dup o anumit perioad; exist o anumit
incertitudine n comportamentul inovaiei n diferite situaii climaterice chiar i din partea inovatorilor
acestora. Inovaia tiinei agricole are i specificul su,
ea nu se poate manifesta ntr-o lun, dou, ci are nevoie de mai muli ani. Prin aceti factori se poate jus-
soiurile etc. Notm numrul consumatorilor poteniali prin N, a consumatorilor n momentul t

prin X(t). n momentul t=0, numrul consumatorilor poteniali X(0)=N; Management
n momentul t numrul
consumatorilor
poteniali vapesimist
constituialNX(t);
numrul consumatorilor
X(t) (figura
1): soiul, hibritifica comportamentul
consumatorului
condiia c n-au acceptat,
n-au procurat
de idei. Difuzia inovaiei, cu mare aproximaie, poate dul etc.), respectiv i consumatori, adic acei produfi descris cu ajutorul funciei logistice.
ctori care deja au implementat tehnologia, cultiv
Difuzarea
soiurilor,
hibrizilor,
tehnologiilor
agrihibrizii, soiurile etc. Notm numrul consumatorilor
soiurile
etc.X(t)
Notm
consumatorilor
poteniali
prinprin
N, N,
a consumatorilor
cole, elaborate
de IFP,numrul
este o funcie
cu multe vapoteniali
a consumatorilorn
n momentul
momentul tt
X(0)=N doar o singur variabil timpul prin X(t). n momentul t=0, numrul consumatoriabile. Admitem
prin
X(t). n momentul
t=0, numrul consumatorilor poteniali X(0)=N; n momentul t numrul
(t) care le ntruchipeaz pe toate (axa absciselor). rilor poteniali X(0)=N; n momentul t numrul conFiecare soi, hibrid,
tehnologie
consumatorii
si numrul
sumatorilor
poteniali vaconstitui
NX(t);
consumatorilor
poteniali
vaare
constitui
NX(t);
consumatorilor
X(t) (figura
1):numrul
N-X(t)
posibili pe care i numim
consumatori poteniali (cu consumatorilor X(t) (figura 1):
X(t)
X(0)=N
X(t)
N-X(t)
Figura 1. Graficul X(t)

difuziei inovaiilor
S examinm difuzia soiurilor, hibrizilor etc., n intervalul de timp (t,t+t). n momentul t
0
numrul consumatorilor este X(t), nFigura

momentul
(t+t)
X(t+t).
O astfel de situaie poate fi
1. Graficul
difuzrii
inovaiilor
interpretatSgrafic
(figura 2).
Figura
1. Graficul
difuzieideinovaiilor
examinm difuzarea soiurilor,
hibrizilor
etc., n intervalul
timp (t,t+t). n momentul t numrul consumatorilor este X(t), n momentul (t+t) X(t+t). O astfel de situaie poate fi interpretat grafic (figura 2).
S examinmX(t)
difuzia soiurilor, hibrizilor etc., n intervalul de timp (t,t+t). n momentul t
N
este X(t), n momentul (t+t) X(t+t). O astfel de situaie poate fi
interpretat grafic (figura 2).

N-X(t)
X(t)
N-X(t+t)
N
X(t+t)
N-X(t)
N-X(t+t)
X(t)
t+t
X(t+t)
Figura 2. Graficul vitezei difuzrii inovaiilor
X(t)
n intervalul (t+t) numrul consumatorilor
a
n timpul t numrul consumatorilor a crescut
Figura
2.
Graficul
vitezei
difuziei
inovaiilor
crescut cu
cu X(t+t)-X(t),
iar ntr-o unitate de timp creterea va
X (t + t ) 0Xt
t
t+t
t
constitui
100%
n intervalul (t+t) numrul consumatorilor
a crescut Xcu(t + t ) X (t )
X (t + t ) X (t ) dX (t )
N X (t )
sau lim
=
,
t 0
t
t
dt
procente din numrul consumatorilor
Xt
X (t 't ) poteniali. Numrul consumatorilor poteniali, 100%
N X (t )
ce constituie viteza difuzrii hibrizilor, soiurilor, tehexprimat n procente,
constituie:
Figura
2. Graficul vitezei
difuziei inovaiilor
nologiilor agricole.
X (t + t ) X (t )
N X (t + t )
Suma cu
consumatorilor i a consumatorilor poten100%
(
=
100%
n intervalul
(t+t) )numrul
consumatorilor
a crescut
N X (t )
N X (t )
iali este egal cu N (figura 3).
3
X (t 't ) Xt
100%
Academia de Studii Economice din Moldova Revista
ECONOMICA
N X (t )
47
nr.1 (57) 2007
procente din numrul consumatorilor poteniali. Numrul consumatorilor poteniali,
't
sau lim
't
't o0
, ce constituie viteza difuziei hibrizilor,
dt
soiurilor, tehnologiilor agricole.
Suma consumatorilor i a consumatorilor poteniali este egal cu N (figura 3).

Management
N-X(t)
N
N X1(t1)
N X2(t)
N X3(t)
A1
B1
A2
B2
A2
B3
D1
X1(t)
D2
D3
X2(t)
X3(t)
X(t)
Figura
3. Difuzarea
inovaiilor
n dependen
numruldedeconsumatori
consumatori
Figura
3. Difuzia
inovaiilor
n dependen
de de
numrul
Difuzarea soiurilor, hibrizilor, tehnologiilor etc. pndirea soiurilor, hibrizilor, tehnologiilor noi (din lipsa
Difuzia soiurilor,
tehnologiilor etc.
este Difuzia
n dependen
direct dede numrul
clientelei).
este n dependen
X(t) pn la
este n dependen
direct dehibrizilor,
X(t) i de numrul consumatorilor poteniali (N-X(t)). O o anumit mrime. O dependen similar difuzrii o
consumatorilor X(t) i de numrul consumatorilor poteniali (N-X(t)). O astfel de dependen are
astfel de dependen are urmtoarea explicaie: hibri- are i cu (N-X(t)), deci depinde de produsul X(t) (N-X(t)),
adicconsumatorilor
de suprafeele: OA
dul urmtoarea
nou intr n explicaie:
atenia consumatorilor
poteniali
nu atenia
B D ; OA2B
D ; OA3B3Dprin
(figuhibridul nou
intr n
poteniali
nu
1 1 1
2 2numai
3
numai prin efortul serviciilor IFP, care se ocup cu ma- ra 3) sau n limbajul ecuaiilor difereniale:
efortul serviciilor
IFP,
care se ocupncupractic,
managementul (inovaional)
dX (t ) implementrilor n practic,
nagementul
(inovaional)
implementrilor
= kX (t)(N - X (t))
dar dar
i prin
aceloraacelora
practicieni,
care deja care
au deja au devenitdtconsumatori (X(t)). Creterea
i experiena
prin experiena
practicieni,
devenit consumatori (X(t)). Creterea numrului X(t)
Soluionm
aceast ecuaie:
numrului
X(t) contribuie
la descreterea
numrului
consumatorilor
poteniali (N-X(t)). La
contribuie
la descreterea
numrului
consumatorilor
dX
(
t
)
poteniali
(N-X(t)).
La
rndul
su,
descreterea
num= kdx
rndul su, descreterea numrului consumatorilor poteniali reduce
difuzia,(1) rspndirea
rului consumatorilor poteniali reduce difuzarea, rsX (t )( N (t ))

soiurilor, hibrizilor, tehnologiilor noi (din lipsa clientelei). Difuzia este n dependen
de X(t)
1 la
dXo(tanumit
) 1 mrime.
dX (t ) O dependen
1
1 difuzia o are i1 cu (N-X(t)),
1 deci
C1depinde
X (t ) de
pn
similar
n( X (t )) ( N X (t )) + C
N Xadic
N X (tX(t)
) N
(t ) de
N suprafeele: N
N X3)(tsau
) n
produsul
(N-X(t)),
OA1B1D1; OA2B2DN2; OA3B3ND3 (figura
+
1=
(2)
Relaia (2)ecuaiilor
o substituim
n ecuaia (1) i obinem:
limbajul
difereniale:
C1 X (t )
N (kt +C 2)
N (kt +C 2)
1
; C1 X (t ) = Ne
X (t )e N (kt +C 2)
n | C1 X (t ) |= kt + C2 N X (t ) = e
N
N X (t )
N (kt + C 2) 4
X (t ) =
=
N (kt + C 2)
C1 + e
1+
Ne
Pentru momentul t=0 al apariiei soiului, hibridului nou, numrul consumatorilor poteniali constituie:
48
X (0) =
N
N
=
C1
C1
1+
1+
N (k 0 +C 2)
e NC 2
e
Acest rezultat poate fi interpretat grafic (figura 4).
N
C1
N (kt + C 2)
(3)
Difuzarea soiurilor, hibrizilor etc. noi va fi maxim

cnd:
ds
= 0 unde s = X ( N X ),
dx
ds
N
= N 2 X = 0 i X ;
dx
2
deci difuzarea este maximal cnd unul din dreptun-
X (0)
N
C1
1
e
N
C1
1
NC
2
e
N (k0 C 2)
Management
Acest rezultat poate fi interpretat grafic (figura 4):
X(t)
N
X ( 0)
N
C
1 NC1
e 2
Figura 4. Difuzarea maxim a inovaiilor

N
ghiurile OABD din figura 3 devine ptrat cu latura,
2
X (t ) =
adic numrul consumatorilor poteniali va coincide cu numrul consumatorilor reali. S determinm

valoarea i sensul economic al constanei C1. n acest
scop, n funcia logistic
X (t ) =
N
C1
1+
e N (kt +c 2)
X (f )
N
, adic
2
N
lim Pentru
x of
N n
1 Nkt
ne
De aici rezult c C1=
C2 =
1+
N n
ne Nkt
=N
(Vezi figura 5):
X(t) = N
N-n
Ne NC 2 = ne NC 2 + nC 1
nC 1
N n
N 5):
(Vezi figura
X () = lim
X (t )
La elaborarea soiurilor, hibrizilor, tehnologiilor

noi la IFP sunt ncadrai n colaboratori. Dac admitem
c pentru t=0 numrul consumatorilor nu este zero,
dar X(0)=n, n expresia
N
N
Ne NC 2
X (t ) =
=
= NC 2
=n
C1
C1
1+
1 + NC 2 e + C 1
e
e N (kt +C 2)
e NC 2 =
t N
X(t)
N
N
=
C1
2
1+
2)
(kt
N
+
C
e
N (kt +C 2)
(4)
Pentru t=0 din relaia (4)

N
n N
X (0) =
=
=n
N n n+ N n
1+
ne0
numrul consumatorilor de inovri (ale hibrizilor,

soiurilor etc.),
X (t ) =
N
N
N
=
=
C1
C1
N n
1+
1+
1 + Nkt
1
nC 1
nc1
ne
)
N (kt + n
N
N
n
N
n
e
e Nkt en
1
n nC 1
N
N n
N
N n
1 Nkt
ne
n
0
Figura 5. Difuzarea inovaiilor caz general

Figura 5. Difuzia inovaiilor caz general
49
Problema determinrii funciei logistice de difuzarea a soiurilor, hibrizilor, tehnologiilor etc. se comcomplic doar
din lipsa
statistice.
n astfel
de situaiincurba
respectiv
plic
doardatelor
din lipsa
datelor
statistice.
astfel
de si- poate fi construit
tuaii
curba respectiv
poate fi construit empiric, n
empiric, n baza
expertizelor,
a experienei.
baza expertizelor, a experienei.
Problema determinrii funciei logistice de difuzie a soiurilor, hibrizilor, tehnologiilor etc. se
Concluzii. Cheltuielile legate de difuzia inovaiilor culturilor agricole sunt considerabile;
Academia de Studii Economice dindifuzia

Moldova
Revista
ECONOMICA
nr.1 numrul
(57) 2007consumatorilor reali coincide cu numrul
maxim
este realizat
atunci cnd
consumatorilor poteniali; difuzia este n descretere cnd numrul consumatorilor poteniali este
sub numrul consumatorilor reali i, deci, cheltuielile specifice (la o unitate) vor crete: efortul
depus pentru difuzie n continuare trebuie redus.
Management
Concluzii. Cheltuielile legate de difuzarea inovaiilor culturilor agricole sunt considerabile; difuzarea maxim este realizat atunci cnd numrul consumatorilor
reali coincide cu numrul consumatorilor poteniali;
difuzarea este n descretere cnd numrul consumatorilor poteniali este sub numrul consumatorilor reali i,
deci, cheltuielile specifice (la o unitate) vor crete: efortul depus pentru difuzarea n continuare trebuie redus.
Bibliografie:
1. Monsfiold E. Determinats of the Speed of Application of New Technology. Science and Technology n
Economic Growth N. Y., 1993.
2. Warner K. The Need for Some Innovative Concepts of Innovation; An Examinatic of Research on the Diffusion of Innovations Policy Sciences, 1994, v. 6, 1.
3. . - , , , 1970.
4. Micu V. Activitatea instituiilor de cercetare-dezvoltare de profil agrar n condiiile economiei de pia.
Conferina internaional Transferul de tehnologii n agricultur i industria alimentar, 10-11 iunie
2005, p.27.
5. Bargan P. Tendinele dezvoltrii managementului inovaional n contextul integrrii economice. Simpozionul internaional Integrarea european i competitivitatea economic, 23-24 septembrie 2004,
p.131.
6. ., . . . , 2006.

Recenzent: prof. univ. dr. hab. I. Srbu
50
Resurse umane
Conceptul formrii i funcionrii complexului industriei alimentare n utilizarea resurselor umane

Prof. univ. dr. hab. Ion Srbu;
Comp. Galina Crainic, ASEM
The relations of maerket economy reguire the using of human potential with a systematic rationing resulting from biological, tehnological, social and psihological particularities.
Simultaneously with the tehnic and tehnological channges which are prezent in food industry
and in its tangible sectors, the changes are present and in the human potential.
As the diminishing of staff number of employers throuyh the reducing the production volume
and capacity, it is observed that employers are activily at the taking new decisions,they are more
flexible at the happened changes. They posess a lot of information which reprezents the objectives,the
contains and the rezult of factory`s strategies.
Pornind de la faptul c industria de prelucrare a

materiei prime agricole, mpreun cu sectorul agrar,
contribuie cu circa 32% la crearea PIB-ului i aproape
cu circa 65% la volumul total al exporturilor, iar n industria alimentar i agricultur sunt ocupai respectiv 6,9 i 40,5 la sut din populaia ocupat a rii, putem conchide c dezvoltarea accelerat a complexului industriei alimentare, care este compus din diverse
ramuri cu anumite funcionaliti att de producie,
comercializare, ct i de utilizare a resurselor umane
din ramurile industriei alimentare, este o problem
de ordin strategic i vital al economiei rii.
O problem major aflat n atenia economitilor, att sub aspect teoretic, ct i practic, a fost i cea
a definirii conceptului formrii complexului industriei
alimentare ca sistem integrat. Aplicarea teoriei generale a sistemelor n cercetarea i explicarea proceselor
sociale rmne un mijloc util n cercetarea sistemelor resurselor umane, care au capacitatea de autoreproducere, autoreglare i autodezvoltare prin care
i asigur stabilitatea cu alte sisteme. Prin sistem se
nelege un ansamblu de elemente interdependente
care formeaz un modul organizat cu un scop orientat spre dezvoltarea ntreprinderilor cu nsuiri integrative i caliti noi, direcionnd un concept nou de
gndire adecvat cerinelor economiei de pia.
Relaiile economiei de pia impun utilizarea potenialului uman din ramurile industriei alimentare
cu o raionalitate sistemic, reprezentnd o necesitate determinat de caracterul acestor ramuri. Pornind
de la ideea c sistemul este definit prin relaiile dintre pri, se ajunge la concluzia c unele pri pot fi
schimbate, ceea ce reprezint o cale de implementare a noului, un minimum de elemente bazat pe principii de cooperare.
Bazele metodologiei sistemice a complexului industriei alimentare sunt reprezentate printr-un ansamblu de ramuri ale industriei alimentare, care se
mic i se transform n funcie de ntreg. Menionm c exist, deci, relaii de interacionare de la particular la ntreg i de la ntreg la particular, bazate pe
particulariti biologice, tehnologice, umane, sociale,

organizaionale, tehnice, virtuale etc.
Aadar, din punct de vedere teoretico-metodologic, n viziunea noastr, complexul industriei alimentare cuprinde cinci sfere principale de producie, unde
sunt utilizate resursele umane. i anume:
1. Producia mijloacelor de producie pentru
industria alimentar i sectorul agrar;
2. Agricultura, economia vnatului i silvicultura;
3. Industria alimentar i de buturi;
4. Realizarea produciei industriei alimentare,
comercializarea;
5. Infrastructura industriei alimentare (de producie, economic i social).
Astfel, formarea i funcionarea complexului industriei alimentare necesit mbinarea tuturor ramurilor din cele cinci sfere, ca unele pri componente
ale ntregului organism, unde agricultura, ca furnizor
de materie prim, joac un rol primordial n activitatea
acestui complex, continund cu prelucrarea materiei
prime din agricultur la uzine, fabrici, ntreprinderi
de prelucrare, realizarea produciei industriale, comercializarea, diversificarea i distribuia produsului finit.
Toate aceste procese sunt nsoite i deservite de infrastructura de producere, economic i social a pieei.
Astfel, transformarea intrrilor n ieiri este asigurat
nu numai de proces, dar i de resursele umane care
constituie partea activ a sistemului din complexul
industriei alimentare. Prin urmare, n acest lan potenialul uman din toate sferele de activitate are diverse
complexiti, care interacioneaz i ntre care exist
interdependene. Totodat, omul, fiind att subiectul,
ct i obiectul aciunii naturii i societii, ntrunete n
sine rezultatele activitii, acionnd ca un produs superior al acesteia i fiind, n acelai timp, componenta
principal a activitii ramurilor din complexul industriei alimentare. Structura i trsturile resurselor umane
din complexul industriei alimentare sunt determinate
de puterea i nivelul dezvoltrii forelor de producie i
de caracterul relaiilor economiei de pia.
51
Resurse umane
Funcionarea complexului industriei alimentare este nsoit de schimbri structurale, de apariia

noilor forme de organizare i conducere a unitilor economice, ceea ce a influenat n mod pozitiv
mentalitatea resurselor umane, adaptndu-se la
cerinele economiei de pia i procesul globalizrii.
O performan deosebit se nregistreaz n cadrul
creativitii tehnice a muncitorilor i inginerilor din
sfera de producie a mijloacelor de producie pentru
industria alimentar i agricultur. Este tiut faptul c
performanele unei ntreprinderi att industriale, ct
i agrare rezult din nsumarea performanelor individuale ale salariailor din sferele de producie.
Conceptul de dezvoltare a complexului industriei
alimentare prevede formarea unui sector economic
cu tehnologii performante, crearea unei infrastructuri
eficiente, implementarea tehnologiilor informaionale i de comunicaii n perfecionarea potenialului

resurselor umane i creterea utilizrii acestuia.
Studiile efectuate ne demonstreaz c, n 1995,
ponderea muncii manuale n cheltuielile de munc la
o unitate de produs finit din complexul industriei alimentare a constituit 78%, iar n 2005 acest indicator
s-a redus pn la 60%. Prin urmare, n complexul industriei alimentare au loc performane de ordin tehnic, tehnologic i intelectual.
Analiza datelor statistice (tab. 1) referitoare la numrul scriptic al salariailor n perioada 1995-2005 n
sferele activitii complexului industriei alimentare
ne demonstreaz c ponderea principal n structura
total att numeric, ct i procentual aparine agriculturii, economiei vnatului i silviculturii
Tabelul 1
Dinamica numrului scriptic al salariailor i structura pe principalele tipuri de activitate din complexul industriei alimentare a Republicii Moldova*
Sferele activitii complexului industriei alimentare
U..m.
1995
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Producerea mijloacelor de
producere pentru industria
alimentar
persoane
43913
18968
16455
13125
10505
9832
9073
8444
7726
6985
6,5
3,3
3,3
3,6
3,8
3,8
3.6
3,5
3,3
3,3
Ponderea n total
Agricultura, economia
vnatului i silvicultura
persoane
527948 444907 389093 268378 190942 174139 163273 147782 130039 119163
Ponderea n total
78,6
78,2
77,3
73,5
69,2
65,7
64,7
62,0
55,6
55,0
Industria alimentar i a
buturilor
Persoane
46119
57893
52912
46089
40359
43381
43573
44209
46201
45720
Ponderea n total
7,0
10,2
10,5
12,6
14,7
16,4
17,3
18,6
19.8
21,1
Realizarea i comercializarea produciei alimentare
persoane
49352
43154
41218
34044
30801
34642
32893
33947
46001
40751
Ponderea n total
7,3
7,6
8,2
9,3
11,2
13,0
13,0
14,4
19,6
18,8
Infrastructura complexului
industriei alimentare
persoane
3942
3667
3681
3245
3219
3146
3461
3709
3994
3837
0,6
0,7
0,7
1,0
1,1
1,1
1,4
1,5
1,7
1,8
Ponderea n total
Total complexul industriei

alimentare
persoane
Ponderea n total
671274 568589 503359 364881 276006 265140 252273 238091 233941 216456
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
*Calculat de autor n baza datelor statistice ale Arhivei curente a Biroului Naional de Statistic al Republicii Moldova
52
Acest indicator, n 1995, a constituit 78,6%, ca

apoi n 2005 s se egaleze cu 55,0%, adic se observ
o tendin de reducere a salariailor n sfera agrar,
totodat, n sferele industriei alimentare i a buturilor se evideniaz o tendin a creterii ponderii
salariailor: de la 7% n 1995 pn la 21,1% n 2005,
pstrnd aproape acelai contingent de salariai; aceeai tendin s-a stabilit n sfera realizrii i comercializrii produciei alimentare, evident c au loc unele
schimbri i mutaii structurale.
Paralel cu cele expuse, prezint interes analiza
numrului scriptic al salariailor i structura pe tipurile de activitate a ramurilor din industria alimentar
i a buturilor (tab.2). Studiul comparativ al utilizrii
resurselor umane ne demonstreaz c n industria alimentar i a buturilor, conform cercetrilor, n 1995

au activat 46119 persoane, dar n 2005 45720 salariai, cu o scdere de 399 persoane. n procesul cercetrilor s-a evideniat faptul c n aceast perioad de
activitate numai n ramura produciei prelucrrii i a
conservrii crnii i produselor din carne au avut loc
schimbri n structura angajailor; din 3671 lucrtori
n 1995 i-au pstrat locurile de munc 2139 salariai,
deci constatm o scdere de 532 persoane.
Menionm c o astfel de ramur avantajoas ca
prelucrarea i conservarea fructelor a suferit o scdere cardinal; din 12432 angajai n 1995 pn la 5653
persoane n 2005, ceea ce constituie o reducere de
Resurse umane
circa 2,2 ori. n schimb, o nviorare numeric a obinut
ramura fabricrii vinului, pornind de la 10325 angajai
n 1995, pn la 14958 salariai n 2005, ceea ce constituie o cretere cu 4633 persoane sau 45%. Relaiile
economice de pia au deschis o raz larg de activitate a populaiei, care s-a eliberat din diverse ramuri
(uzinele de conserve, fabricarea zahrului) i din alte
ramuri de activitate ale industriei alimentare, care,
n 2005, au constituit 9911 persoane, ceea ce este de
2,3 ori mai mult comparativ cu 1995. Ponderea salariailor industriei alimentare i a buturilor n total n
Republica Moldova crete de la 3,6% n 1995 pn la
6,9% n 2005 (tab.2).
Apreciind n ansamblu activitatea resurselor
umane n industria alimentar n condiiile economiei
de pia, trebuie s accentum c angajaii dispun
de mai multe informaii ce in de obiective, coninut,
strategii, tehnologii etc. Ei sunt mai activi n luarea
deciziilor, mai adaptabili i mai flexibili la schimbrile
n economia concurenial.
Schimbrile numrului scriptic al salariailor din
ramurile industriei alimentare are loc sub influena
reducerii volumului i a capacitilor de producie a
ntreprinderilor industriale. Este important de studiat
corelaia evoluiei structurii produciei i micarea
numrului de salariai n sferele activitii complexului industriei alimentare, unde se evideniaz tendina reducerii volumului produciei i a numrului salariailor din sfera agriculturii, economiei vnatului i
silvicultur n expresie procentual, astfel dac media
anual a anilor 1996-2000 a constituit 50,5%, apoi n
2001-2005 42,6%.
Aceeai tendin este constatat la numrul
scriptic al salariailor din sectorul agrar, care s-a redus
de la 74,2% n perioada 1996-2000 pn la 60,9%, media anual din 2001-2005. n total, n sfera industria
alimentar i a buturilor au loc schimbri n mrirea
numrului de salariai n perioada concomitent cu
6,4 puncte (tab.3)
O analiz primar a sferei realizarea produciei industriei alimentare i comercializarea ei demonstreaz schimbri consecvente n sporirea volumului produciei, a datelor absolute i a structurii procentuale
n media anual a anilor 1995-2005. Ritmuri sporite
se atest i n sfera realizrii produciei industriale i
comercializarea ei, care, n media anual 2001-2005, a
obinut 22,5%, comparativ cu 15,6% n structura anilor 1995-2000.
Concomitent, prezint interes dinamica volumului produciei complexului industriei alimentare
n perioada 1995-2005, unde se observ schimbri
radicale n structura sferelor complexului industriei
alimentare. Deci, tendina general este c volu-
mul total al produciei s-a mrit n toate sferele,

dar trebuie s menionm c, n 1998, au survenit
schimbri care au influenat scderea volumului
de producie aproape n toate sferele industriei
alimentare, ceea ce s-a rsfrnt asupra ritmurilor
de cretere. Anul 1998 reprezint o cotitur, iar,
ncepnd cu 1999, volumul produciei are o cretere lent n toate sferele complexului industriei
alimentare (tab. 4).
Aadar, n structura volumului de producie a
complexului industriei alimentare, ponderea principal revine agriculturii, economiei vnatului i silviculturii 41,2%, industriei alimentare i a buturilor
30,8%, realizrii produciei industriei alimentare,
comercializrii 24,1% (2005).
Pentru o ntreprindere contemporan din ramura de activitate a industriei alimentare, folosirea
preponderent a performanelor pozitive const n
gsirea modalitilor prin care s se asigure realizarea obiectivelor la un nivel maxim. Realizarea performanelor aprute reprezint principala preocupare a
membrilor si, indiferent de profilul de activitate n
complexul industriei alimentare. Premisa obligatorie
a acestui proces este participarea efectiv a fiecrui
membru la relaiile economiei de pia. n plan practic, aceasta nseamn c fiecare salariat din complexul
industriei alimentare trebuie s-i realizeze obiectivul
particular, sau partea sa din obligaiunile generale ce
i revin n anumite condiii de desfurare i la anumit
nivel de realizare.
n etapa actual de adaptare a complexului industriei alimentare la relaiile economiei de pia
obiectul central de cercetare i analiz devine personalitatea salariailor ca subiect al comunicrii, al activitii reciproce n procesul de cooperare i asociere a
ramurilor din sferele complexului industriei alimentare, fr de care procesul contemporan de producie
nu poate fi nfptuit. Menionm faptul c timp ndelungat activitatea individual a resurselor umane
din complexul industriei alimentare n anii 1996-2000
a fost descurajat, ceea ce a condus la formarea unor
grupuri numeroase de oameni care nu sunt suficient
pregtii din punct de vedere psihologic pentru un
sistem comportamental n condiiile economiei concureniale.
Analiznd datele economice eseniale ale evolurii utilizrii resurselor umane n ramurile industriei
alimentare n perioada 1996-2005, dup numrul salariailor la o ntreprindere, este evident c numrul
maximal se nregistreaz la ntreprinderile de fabricare a zahrului, de prelucrare i conservare a fructelor
i legumelor, ceea ce constituie un indice mai mare ca
media pe industria alimentar i a buturilor.
53
54
1997
Pers. %
1998
Pers. %
1999
Pers. %
2000
Pers. %
2001
Pers. %
2002
Pers. %
2003
Pers. %
2004
Pers. %
2005
Pers. %
Tabelul 2
12432
980
2848
5254
6235
10325
4374
3671
26.9
2,2
6,2
11,4
13,5
22,4
9,5
3,6
51,9
7,9
12417
1402
2521
7867
5788
11207
11522
5169
21,4
2,4
4,3
13,6
10,0
19,4
19,9
5,0
49,8
9,0
10756
1352
1989
6753
5477
12045
10066
4474
20,3
2,5
3,7
12,8
10,3
22,8
19,2
5,2
48,7
8,4
9513
1226
1980
5853
4450
11044
86,12
3095
7571
1202
1982
5151
5232
9480
7560
2913
18,7
2,9
4,9
12,7
12,1
23,4
19,1
5,7
38,8
7,2
7761
1000
2880
5041
3923
10368
8898
2201
17,9
2,3
6,6
11,6
9, 0
23,9
20,5
6,1
37,6
5,1
6718
1092
3095
5468
3982
11522
9268
2487
15,4
2,5
7,1
12,5
9,0
26,4
21,4
6,3
36,5
5,7
5830
1149
3652
5135
3982
12298
9761
2402
13,2
2,6
8,3
11,6
9,0
27,8
22,1
6,5
35,1
5,4
5874
1282
3938
5119
3401
14207
10014
2366
12,7
2,7
8,5
11,1
7,4
30,7
19,1
6,9
35,0
5,1
5653
1251
3603
5316
2889
14958
9911
2139
12,4
2,7
7,9
11,6
6,3
32,7
21,7
6,9
32,6
4,7
2252
1273,7
193,8
8176,4
Realizarea produciei industriei alimentare, comercializarea
Infrastructura industriei alimentare
Total, complexul industriei alimentare
24514,8
603,7
5508,1
7455,9
100
2,3
15,6
27,6
51,9
100
2,1
18,0
25,5
50,5
11562,0
238,9
2087,1
2953,0
10446
100
2,4
22,5
30,4
42,6
2,1
Industria alimentar i a buturilor
5835,6
3,9
4243,0
2,6
Agricultura, economia vnatului i silvicultura
5003
213,9
Producia mijloacelor de producere pentru industria alimentar
447,4
Volumul produciei, media anual

n preuri curente, mil. lei
Structura %
1995 1996-2000 2001-2005 1995 1996-2000 2001-2005
Sferele pe tipuri de activiti ale industriei alimentare
1995
671274
3972
49352
46119
527948
43913
381414
3382
35354
46513
282804
13361
241180
3585
37687
44617
146879
8412
100
0,6
7,3
7,0
78,60
6,5
100
0,9
9,3
12,1
74,2
3,5
100
1,5
15,6
18,5
60,9
3,5
Numrul scriptic al salariailor, media anual

Persoane
Structura %
1996-2000 2001-2005 1995 1996-2000 2001-2005
Tabelul 3
Evoluia volumului produciei i micarea numrului de salariai n sferele activitii complexului industriei alimentare a Republicii Moldova*
20,6
2,7
4,3
12,7
11,1
23,9
18,8
5,4
43,1
6,7
46119 100 57893 100 52912 100 46089 100 40539 100 43381 100 43573 100 44209 100 46201 100 45720 100
1995
Pers. %
Prelucrarea i conservarea fructelor i a legumelor

Fabricarea uleiurilor i grsimilor vegetale i animale
Fabricarea produselor lactate
Fabricarea pinii i a produselor de patiserie proaspete
Fabricarea zahrului
Fabricarea vinului
Alte ramuri ale industriei alimentare
Ponderea industriei alimentare n total pe Republica Moldova
Complexul industriei alimentare n % fa de total pe Republica Moldova
Din care:
Prelucrarea i conservarea crnii i produselor din carne
Industria alimentar
i a buturilor
Ramurile industriei alimentare
Numrul scriptic mediu al salariailor i structura pe tipurile de activitate din industria alimentar a Republicii Moldova*
Resurse umane
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Tabelul 4
51,9
27,6
15,6
2,3
100
Agricultura, economia
vnatului i silvicul- 4243
tura
Industria alimentar i
2252
a buturilor
Realizarea produciei
industriei alimentare, 1273,7
comercializarea
193,8
Total complexul indu8176,4

striei alimentare
9292,4
175,5
1653,3
2543,6
4639,1
280,9
100
1,9
17,8
27,4
49,9
3,0
10837,2
208,1
2105,7
2972,9
5100,0
450,5
100
2,1
19,4
27,4
47,0
4,1
10397,9
225,5
1991,3
2650,6
4775,0
755,5
100
2,2
19,1
25,5
45,9
7,3
11724,6
286,5
1943,4
2800,1
6396
298,6
* Modelat de autori conform datelor Biroului Naional de Statistic al Republicii Moldova
Infrastructura industriei alimentare
2,6
2213,9
Producerea mijloacelor de producere

pentru industria alimentar
100
2,5
16,6
23,9
54,5
2,5
15559,4
300,1
2741,5
3798,2
8268,0
451,6
100
2,0
17,6
24,4
53,1
2,9
17948,4
357,8
3419,3
4968,5
8646,0
556,8
100
2,0
19,0
27,7
48,2
3,1
21624,2
502,1
4604,5
6355,8
9474
687,8
100
2,3
21,3
29,4
43,8
3,2
25592,5
654,7
5885,6
8269,8
10354
428,4
100
2,6
23,0
32,3
40,4
1,7
28417,3
753,7
6632
8752,1
11819
460,5
100
2,6
23,3
30,8
41,6
1,7
28992
750,4
7003,1
8933,5
11937
368,0
100
2,6
24,1
30,8
41,2
1,3
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Mil.
Sferele complexului Mil.
industriei alimentare lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Struc- lei n Strucpreuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, % preuri tura, %
curente
curente
curente
curente
curente
curente
curente
curente
curente
curente
curente
1995
Dinamica volumului produciei complexului industriei alimentare a Republicii Moldova*
Resurse umane
55
Resurse umane
Utilizarea integral a resurselor umane n ramurile industriei alimentare constituie laturi importante de folosire eficient a forei de munc.
Prin urmare, fabricarea i realizarea unui volum
de producie ct mai mare sunt nemijlocit legate
de folosirea complet a fondului de timp de munc. Generaliznd datele numrului zilelor lucrate
anual de un salariat, se poate constata c, n perioada 2001-2005, se observ o cretere considerabil n comparaie cu anul 1996 n toate ramurile
industriale. n acest context, se evideniaz pe prim
plan fabricarea uleiurilor i a grsimilor vegetale i

animale, unde indicatorul maximal atinge 226 de
zile n media anual a perioadei date, apoi fabricarea produselor lactate 215 zile, fabricarea vinului
203 zile, fabricarea pinii, a berii 202 zile. Aceasta vorbete despre o producie constant, unde salariaii lucreaz permanent, anul ntreg. Totodat,
la prelucrarea i conservarea fructelor i legumelor,
fabricarea zahrului se nregistreaz lucrri sezoniere, unde zilele lucrate anual de un salariat (anii
2001-2005) sunt 154-151 (tab.5).
Tabelul 5
Eficiena utilizrii resurselor umane n ramurile industriei alimentare

a Republicii Moldova*
Media anual
Industria alimentar i
a buturilor
1996-2000
2001-2005
228
148
217
303
179
192
1432
1535
63488
167109
Din care:
Producia, prelucrarea
i conservarea crnii i
a produselor din carne
1996 -2000
279
14
173
1378
78132
2001-2005
142
16
186
1488
218801
Prelucrarea i conservarea fructelor i

legumelor
1996-2000
398
25
140
1121
38156
2001-2005
224
28
154
1235
87228
Fabricarea uleiurilor i
grsimilor vegetale i
animale
1996-2000
272
172
1369
49307
2001-2005
275
226
1810
379806
Prelucrarea laptelui i
fabricarea produselor
lactate
1996-2000
123
17
168
1343
137394
2001-2005
183
19
215
1723
163793
Fabricarea pinii i a
produselor de patiserie
proaspete
1996-2000
161
40
184
1473
60275
2001-2005
122
43
202
1617
106829
1996-2000
2001-2005
1996-2000
2001-2005
1996-2000
2001-2005
604
555
170
115
179
125
9
7
64
110
53
77
169
151
175
203
179
202
1352
1205
1399
1622
1436
1617
43365
124281
102796
235443
61440
127790
Fabricarea zahrului
Fabricarea vinului
Alte tipuri ale industriei
alimentare
Numrul salaria- Numrul nilor la ntreprin- treprinderilor,

dere, persoane
uniti
Volumul producNumrul zilelor Efectiv lucrate de

iei la un salariat,
lucrate anual de un salariat anual,
preuri curente,
un salariat
ore-om
lei
Denumirea ramurilor
industriei alimentare
i a buturilor
56
Cercetrile tiinifice efectuate ne demonstreaz

c obinerea economisirii timpului de munc n cursul procesului de producie se poate realiza pe cale
extensiv, prin reducerea pierderilor de timp n zile
sau ore/om efectiv, lucrate de un salariat anual. i pe
cale intensiv, prin creterea productivitii muncii.
Aadar, volumul produciei la un salariat, n preuri
curente, marcheaz o mrime mai mare dect media
anual n industria alimentar la fabricarea produselor lactate, vinului, prelucrarea i conservarea crnii i
a produselor din carne.
Menionm c numrul ntreprinderilor industriale n media anual a crescut de la 217 n 1996-2000
pn la 303 n anii 2001-2005. Cele mai numeroase
ntreprinderi sunt prezente n sfera de prelucrare a vi-
nului 110 uniti, alte tipuri de ntreprinderi 77 de

uniti, fabricarea pinii i a produselor de patiserie
43 de uniti, prelucrarea i conservarea fructelor i
legumelor 28 de uniti (media anual a perioadei
2001-2005).
Abordarea sistemic n aceast manier a permis dezvoltarea resurselor umane pe baza elaborrii
concepiei dezvoltrii complexe a industriei alimentare, conform creia cea mai eficient modalitate n
situaia dat se determin pe baza unor factori concrei, att interni, ct i externi, care caracterizeaz i
influeneaz utilizarea resurselor umane din ramurile
complexului industriei alimentare. Procesul evalurii resurselor umane este condiionat de un grup de
factori, care includ probleme de ordin global, viznd
Resurse umane
materia prim, energia, echilibrul ecologic, sursele i
factorii dezvoltrii potenialului uman.
Concluzii. Conceptul sistemic i cel situaional accentueaz faptul c complexul industriei alimentare
prezint un lan, care este compus din activitile primare de creare a valorii, cum ar fi producia i prelucrarea materiei prime, realizarea produsului finit, activitile de susinere a acesteia, reglamentrile statale etc.
Totodat, structura economiei complexului industriei alimentare evolueaz n timp, ca rezultat al
progreselor tehnice nregistrate n evoluia sistemelor
acestui complex condiionate de modificarea mediului de activitate, de dezvoltarea agriculturii, tehnicii i
a tehnologiilor progresive, de infrastructura de producere economico-social virtual i de pia. Relansarea
rolului complexului industriei alimentare n economia
naional, redresarea ntreprinderilor alimentare, restructurarea i retehnologizarea lor n conformitate cu
cerinele consumatorilor i asortimentelor adecvate
necesitilor produciei, n condiiile economiei concureniale devine un imperativ al timpului.
Una dintre problemele de baz ale industriei alimentare este comercializarea produciei, deoarece
capacitatea de consum a pieei interne este mic, n

comparaie cu cea de producie a unor ri din Uniunea European. Astfel, reeaua de distribuie i piaa
exporturilor produselor din complexul industriei alimentare este n curs de formare. Totodat, trebuie s
se in cont de potenialul economic al concurenilor,
de prognoza dinamicii cererii la produsele respective,
referindu-ne la optimizarea cheltuielilor totale, inclusiv a resurselor umane.
Perfecionarea mecanismului de gospodrire n
condiiile de dezvoltare a economiei de pia i adaptarea resurselor umane din cadrul ntreprinderilor
complexului industriei alimentare la aceste condiii
este nsoit de o gndire nou, precum c ele sunt o
component de baz a personalului angajat n statele
ntreprinderilor.
Pornind de la faptul c procesul de producie din
complexul industriei alimentare determin caracterul
activitii resurselor umane, acestea se caracterizeaz
mai mult prin numrul de persoane, apreciat n funcie de caracterul, parametrii, dificultile din procesul
de producie, nivelul de mecanizare i computerizare
a locului de lucru.
Bibliografie:
1. Strategia de dezvoltare a sectorului agroalimentar n perioada 2006-2015. Hotrrea guvernului
nr.1199, adoptat la 17.10.2006, Monitorul Oficial nr.170-173, p.23-39, Chiinu, 2006
2. Brc A. Managementul resurselor umane. ASEM, Chiinu, 2005
3. Radu I., Urssescu M. i a. Informatic i Management. O cale spre performan. Ed. Universitar, Bucureti, 2006
4. Rusu C. Managementul schimbrii. CETEX, Iai, 2003
5. Srbu I. Georgescu N. Managementul ntreprinderii. Alma-Mater, Sibiu, 2003
PROBLEMATICA INTEGRRII PE PIAA MUNCII

A PERSOANELOR ELIBERATE DIN DETENIE
Conf. univ. dr. Alic Brc, ASEM
This article is about the doubtful of integration in labour market of persons who was released of
imprisonment. The past prisoners integrate with difficulty, both in society and in the labour market.
There are a lot of problems which stumbled the integration of these persons in labour market.
n condiiile economiei concureniale nu toate

persoanele sunt asigurate cu locuri de munc. Exist
anumite categorii de persoane care se afl n inferioritate sau se consider discriminate n vederea ocuprii
unui anumit post vacant. Concurena tot mai mare pe
piaa muncii face ca persoanele, considerate ca defavorizate pe piaa muncii, s se afle o perioad ndelungat de timp n afara oricrei ocupaii.
Persoanele eliberate din detenie fac parte din
persoanele defavorizate pe piaa muncii. Aceast categorie de persoane ntlnete dificulti destul de
mari n procesul de integrare n societate, n general,

i de integrare pe piaa muncii, n special. Dei numrul persoanelor eliberate anual din detenie nu reprezint un numr substanial, este necesar de ntreprins
anumite msuri, n special de incluziune social i de
integrare pe piaa muncii, cu scopul de a-i mpiedica
spre comiterea unor noi infraciuni care i-ar readuce
n instituiile penitenciare. La data de 01 aprilie 2006,
n instituiile penitenciare ale Republicii Moldova se
aflau 6599 de persoane. Avnd n vedere faptul c numrul populaiei economic active, n 2005, a fost de
57
Resurse umane
1422 mii de persoane, prin extrapolare putem spune

c la 01 aprilie 2006 ponderea persoanelor aflate n
detenie era de 0,5% (numrul persoanelor aflate n
detenie raportat la populaia economic activ). n tabelul 1 este prezentat numrul persoanelor aflate n
detenie n funcie de vrst.
Tabelul 1
Caracteristica dup vrst a persoanelor aflate n detenie la 01. 04 2006

Persoane aflate n detenie la 01 aprilie 2006
numr
n procente
12
0,4
Anii
Pn la 15 ani
16 ani
37
0,6
17 ani
52
0,8
18 ani
15
0,2
19-21 ani
521
7,9
22-30 ani
2913
44,1
31-40 ani
1757
26,6
41-50 ani
840
12,7
51-55 ani
306
4,6%
55-60 ani
89
mai mult de 60 ani

Total
57
6599
1,4
0,9
100
Potrivit tabelului 1, persoanele cu vrsta de 2230 ani reprezint categoria de persoane cu ponderea
cea mai mare care se afl n detenie, acestea constituind 44,1%, dup care urmeaz persoanele cu vrsta
de 31-40 ani cu o pondere de 26,6% i persoanele cu
vrsta de 41-50 ani care constituie 12,7%.
Din numrul total al persoanelor aflate n instituiile penitenciare la 1 aprilie 2006, 3193 de persoane
au fost condamnate la pedeapsa cu nchisoarea n
2005, ceea ce constituie 48,4% din numrul total al
condamnailor la nchisoare.
Conform informaiei oferite de Institutul de Reform Penal, din numrul total de persoane aflate n detenie la 01 aprilie 2006, 2341 sau 35,5% se
aflau pentru prima dat, 2182 sau 33,1% pentru a
doua oar, 1116 sau 16,9% pentru a treia oar i 960
sau 14,5% pentru a patra oar i mai mult. Aadar,
aproape 2/3 din numrul persoanelor condamnate
se afl pentru a doua oar i mai mult n instituiile

penitenciare. Aceasta demonstreaz nc o dat n
plus c dup eliberarea din instituiile penitenciare
persoanele n cauz foarte greu se adapteaz la noul
mediu, de cele mai multe ori nefiind ajutorate de instituiile abilitate. Lipsa ajutorului din partea acestora
n vederea resocializrii persoanelor eliberate din detenie, imposibilitatea de integrare pe piaa muncii ca
rezultat al lipsei unei meserii sau calificri, i determin pe acetia la comiterea altor infraciuni cu scopul
rentoarcerii n instituiile penitenciare Revenirea n
instituiile penitenciare reprezint o soluie pentru ei
de a fi asigurai cu un adpost sau cu hrana necesar,
chiar dac sunt privai de dreptul la libertate.
O alt caracteristic cu referire la persoanele aflate n detenie se refer la statusul social al acestora.
n tabelul 2 este prezentat caracteristica dup starea
social a persoanelor aflate n detenie.
Tabelul 2
Caracteristica dup statusul social al persoanelor aflate n detenie la 01 aprilie 2006
Statusul social
Muncitori
58

numr
n procente
1324
20,1
Funcionari
118
1,8
rani
1648
25,0
Militari
23
0,3
Elevi
50
0,8
3155
47,8
77
1,1
204
6599
3,1
100
omeri
Pensionari
Alte categorii
Total
Resurse umane
Potrivit tabelului 2, din numrul total al persoanelor
aflate n detenie aproape 48% l constituie omerii. Pierderea locului de munc, perioada ndelungat de aflare n
omaj, lipsa unui venit care le-ar asigura un minimum de
existen determin persoanele n cauz s comit anumite infraciuni fr a sensibiliza riscul la care se supun.
Din numrul total al persoanelor aflate n detenie 6506

de persoane sau 98,6% sunt persoane apte de munc.
De cele mai multe ori n instituiile penitenciare
ajung persoanele cu un nivel redus de educaie i cultur. n tabelul 3 este prezentat caracteristica dup
studii a persoanelor aflate n detenie.
Tabelul 3
Caracteristica dup studii a persoanelor aflate n detenie la 01. 04 2006

numr
n procente
52
0,8%
399
6,1
2859
43,3
2712
41,1
448
6,8
34
0,5
95
1,4
6599
100
Starea social
Fr studii
Studii primare
Studii gimnaziale
Studii medii generale
Studii medii speciale
Studii superioare incomplete
Studii superioare
Total
Din datele tabelului 3 observm c persoanele

cu studii gimnaziale i cele cu studii medii generale reprezint categoriile cele mai mari de deinui.
La 01 aprilie 2006, 43,3% din numrul total de deinui erau cu studii gimnaziale i 41,1% din deinui
cu studii medii generale. n total, aceste dou categorii de deinui constituie 84,4%. Persoanele cu
un nivel de studii redus sunt mai mult predispuse
la comiterea unor infraciuni i, totodat, sunt cele
care ntmpin mari dificulti privind angajarea
n cmpul muncii datorit limitrii competenelor
profesionale. De aceea este necesar un suport din

partea instituiilor guvernamentale n ce privete facilitarea angajrii acestora n cmpul muncii. De cele
mai multe ori, persoanele eliberate din detenie nu
cunosc instituiile administraiei publice centrale i
locale la care ar putea s se adreseze pentru a obine un sprijin sau au puin ncrederea n acestea c
le-ar putea fi de ajutor. n tabelul 4 este prezentat
dinamica persoanelor eliberate din detenie care
s-au adresat dup ajutor la Ageniilor Naionale de
Ocupare a Forei de Munc (ANOFM).
Tabelul 4
Persoanele eliberate din detenie care s-au adresat la ANOFM n perioada 2000-2005
Anii
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Numrul persoanelor eliberate din detenie ce s-au adresat

la ANOFM
37
303
461
503
1008
1485
Potrivit tabelului 4, n perioada 2000-2005, se observ o cretere semnificativ a persoanelor eliberate

din detenie care s-au adresat ageniilor teritoriale
pentru ocuparea forei de munc: de la 37 de persoane n 2000 pn la 1485 de persoane n 2005. Dei
numrul fotilor deinui care s-au adresat ageniilor
teritoriale pentru ocuparea forei de munc a fost
ntr-o permanent cretere, posibilitile de angajare
n cmpul muncii au fost destul de limitate. Aceasta
se observ i din tabelul de mai sus, n care, cu excepia anului 2000, persoanele eliberate din detenie i
angajate n cmpul muncii prin intermediul ageniilor teritoriale pentru ocuparea forei de munc nu a
depit 8,0%, n cel mai bun caz. Dificultatea plasrii n
cmpul muncii a persoanelor eliberate din detenie de
ctre ANOFM este determinat de mai muli factori:
Numrul persoanelor plasate n cmpul

muncii prin intermediul ANOFM
uniti
n procente
8
16
37
36
63
114
21,6
5,3
8,0
7,2
6,25
7,7
sntatea precar a persoanelor eliberate din

detenie;
lipsa unei meserii sau a unei calificri;
reticena din partea agenilor economici privind angajarea persoanelor deinute;
lipsa abilitilor n munc la persoanele n
cauz etc.
Prin urmare, cauzele pentru care fotii deinui ntmpin dificulti de angajare pe piaa muncii sunt
multiple. n primul rnd, persoanele eliberate din detenie sunt considerate de ctre agenii economici ca
persoane-problem, care ar putea influena comportamentele altor persoane din cadrul organizaiei. n al
doilea rnd, perioada de inactivitate a acestora pe durata privaiunii de libertate conduce la devalorizarea
cunotinelor i a abilitilor profesionale i, deci, ei se
59
Resurse umane
afl n inferioritate fa de alte persoane aflate n cutarea unui loc de munc. n al treilea rnd, marea parte
a peroanelor eliberate din detenie sunt cu un nivel
de educaie destul de redus. Majoritatea dintre ei au
doar studii medii generale sau studii gimnaziale care
sunt insuficiente pe piaa muncii pentru a desfura o
activitate concret. Pe perioada privaiunii de libertate
deinuii nu beneficiaz de programe de alfabetizare,
educaie primar i formare profesional care ar facilita
reintegrarea acestora pe piaa muncii dup executarea
pedepsei. n al patrulea rnd, persoanele eliberate din
detenie se simt ntr-un fel izolate de societate i foarte
dificil se adapteaz la noul mediu din care au lipsit o
bun parte de timp. n al cincilea rnd, majoritatea persoanelor eliberate din detenie sunt bolnave de tuberculoz, care constituie un obstacol n plus la angajarea
n cmpul muncii, deoarece acestea ar putea infecta
i celelalte persoane din colectiv i, prin urmare, cheltuielile angajatorului cu ntreinerea personalului vor fi
n cretere. De aceea, n perioada imediat urmtoare
dup eliberarea din detenie se impune tratarea acestora, dup care angajarea n cmpul muncii.
Aadar, persoanele eliberate din detenie reprezint o categorie a persoanelor defavorizate pe piaa
muncii care au nevoie de un suport moral i material
n ceea ce privete posibilitile de integrare a acestora pe piaa muncii. n acest sens, se impune o implicare mai mare att din partea autoritilor publice
centrale, prin elaborarea unor politici clare care ar
facilita integrarea pe piaa muncii a persoanelor n
cauz, ct i a autoritilor publice locale, prin utilizarea unor prghii i instrumente adecvate ce ar
permite angajarea n cmpul muncii a persoanelor
eliberate din detenie.
Recenzent: conf. univ. dr. L. Cojocaru
60
Finane
Unele probleme ce in de investirea n economia

autohton i cile de soluionare a acestora
Prof. univ. dr. hab. Rodica Hncu;
Conf. univ. dr. Ala Suhovici, ASEM
In the given paper there are analyzed the problems of the investment process in the economy
of the Republic of Moldova and there are proposed ways of solving them, between which very important are the proposals regarding the alternatives of attracting financial resources for investment
objectives.
Moldova s-a apropiat de acea limit cnd dezvoltarea sa ulterioar direct depinde de eficiena tuturor
componentelor sferei investiionale. Aceasta presupune studierea, n primul rnd, a problemelor investirii drept baz a modificrilor calitative n politicile de
dezvoltare economic i social.
n orice economie, grupele principale, care se
influeneaz reciproc n procesul de formare i utilizare a resurselor investiionale prin intermediul instituiilor, instrumentelor i mecanismelor pieei investiionale, sunt populaia, agenii economici din diferite
ramuri ale economiei i statul.
Analizele demonstreaz c n sfera investiiilor
din Republica Moldova, alturi de tendinele pozitive,
au loc fenomene negative, precum i contradicii n
relaiile reciproce dintre grupele sus-numite, contradicii ce vizeaz formarea, mobilizarea i utilizarea resurselor investiionale, att la nivel macro, ct i micro.
Pe de o parte, este vorba de lipsa cronic a finanrii
depline a necesitilor investiionale ale ntreprinde-
rilor din ramurile de baz i alte ramuri ale economiei, iar, pe de alt parte, de existena unor resurse
investiionale considerabile, neatrase n procesul investiional, n primul rnd, din cauza insuficienei instrumentelor i mecanismelor adecvate ale pieei
investiionale, mai nti de toate, de mecanismele
de transformare a economiilor populaiei n investiii reale. Astfel, conform datelor oficiale, n ar
sunt introduse anual de ctre concetenii notri
care lucreaz peste hotare circa 1,2 mlrd dolari SUA,
echivalentul a circa 16 mlrd lei. Suma acestor transferuri corespunde volumului investiiilor strine directe, efectuate n Moldova n ultimii 11 ani, i are
tendina de a crete n continuare. n acelai timp,
ponderea mijloacelor populaiei n sursele de finanare a capitalului fix este neesenial i are tendina spre micorare. Astfel, dac n 2004 ponderea
acestora n finanarea capitalului fix reprezenta 4%
din volumul total al resurselor atrase, apoi n 2005
s-a diminuat pn la 2,3% (vezi tabelul 1).
Tabelul 1
Structura investiiilor n capitalul fix, pe surse de finanare

din care, finanate din contul:
Perioada
Total
2001
100,0
mijloacelor bugetare
mijloacelor proprii
ale agenilor economici
8,5
mijloacelor populaiei
mijloacelor investitorilor strini
altor surse
57,0
4,0
19,5
11,0
2002
100,0
6,3
71,3
3,7
11,9
6,8
2003
100,0
5,5
70,2
3,6
14,8
5,9
2004
100,0
8,6
61,3
2,4
20,6
7,1
2005
100,0
10,0
61,7
2,3
19,7
6,3
Sursa: adaptare de autori n baza sursei: www.statistica.md
Din punctul nostru de vedere, acest fenomen reprezint consecina lipsei unui sistem multifilier de
mobilizare a mijloacelor bneti de la populaie i
de transformare a acestora n investiii. Prima ncercare de a orienta atenia populaiei spre piaa valorilor
mobiliare (PVM) a fost ntreprins n perioada privatizrii n mas care, de fapt, a euat. Dar i n prezent,
aceast pia se caracterizeaz printr-o structur instituional slab dezvoltat, printr-un acut deficit al
instrumentelor financiare oferite (precum i inaplicabilitatea unor instrumente, legislativ prevzute,
cum ar fi cazul recipiselor de depozit). Drept consecin, din lipsa instrumentelor financiare pe termen
lung, investitorii, att instituionali, ct i cei privai,
orienteaz resursele disponibile spre alte segmente
ale pieei (cum ar fi, piaa imobilului, procurarea valutei strine etc.).
Printre instituiile de baz din cadrul pieei
financiare autohtone, care mobilizeaz o bun
parte a mijloacelor disponibile ale populaiei (vezi
tabelul 2), posibile a le utiliza n scopuri investiionale, rmn a fi n continuare doar bncile co-
61
Finane
merciale. De aici i ponderea crescnd n totalul

depozitelor atrase a mijloacelor de la persoanele
fizice, fapt confirmat i de datele din tabelul 7:
dac n 2001 ponderea acestora reprezenta 56%,

atunci n 2005 ea reprezenta 62% din totalul depozitelor atrase.
Tabelul 2
Dinamica depozitelor persoanelor fizice n suma total a depozitelor

atrase de sistemul bancar autohton
Indicatori
2001
2002
2003
2004
2005
Depozite atrase de sistemul bancar, mln lei
2952
4222
57676
81019
11255
n %
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
inclusiv depozite atrase de la persoane fizice
2387
2287
3129
4812
7000
56
57
54
60
62
n %
Sursa: calculat de autori n baza datelor din Buletinele trimestriale ale BNM (2001-2005)
Datele respective, precum i cele menionate anterior, atenioneaz asupra unei contradicii, care se
proemineaz n sfera investiiilor: pe fundalul creterii depozitelor atrase de bnci de la persoane fizice,
ponderea acestora n finanarea investiiilor rmne

nesemnificativ (cel puin, diminuarea n 2005 a ponderii n finanarea capitalului fix pn la 2,5% este o
dovad elocvent a unei stri ngrijortoare).
Tabelul 3
Dinamica creditelor, acordate economiei naionale, fa de PIB

Nr.
Indicatori
2003
Volumul PIB, mln lei
Volumul creditelor acordate, mln lei
Ponderea creditelor n PIB, %
2004
2005
27699
32032
36755
9472
10481
14293
34
33
39
n ce privete transformarea economiilor n investiii, un rol important li se atribuie operaiunilor

de creditare bancar. ns sistemul bancar autohton
ndeplinete ntr-o msur insuficient acest obiectiv.
Respectivul fapt este dovedit de:
- ponderea nensemnat (doar 34-39%) n PIB
a creditelor acordate economiei naionale
(vezi tabelul 3);
- ponderea semnificativ a creditelor n scopuri investiionale n totalul creditelor acordate;
- ponderea redus a creditelor acordate pe

termen lung (vezi tabelul 4) etc.
Dac n Japonia ponderea creditelor n PIB reprezint 309%, n Germania 145%, n China 133% .a.m.d.,
atunci n Moldova, conform datelor prezentate, acest
indicator reprezint doar 39%; ponderea creditelor n
scopuri investiionale reprezint doar 2,7% (anul 2005),
fiind n descretere continu (spre ex., n 2004 ponderea
acestora era de 4,7%); ponderea creditelor acordate pe
termen lung reprezint mai puin de 1% din suma total a creditelor acordate economiei (vezi tabelul 4).
Tabelul 4
Credite acordate de bncile comerciale, mln lei

2001
Credite, total
2002
2003
2004
5072,2
6273,9
9771,9
10480,9
3947,1
4463,2
6600,3
7156,0
77,8
71,1
67,5
68,3
inclusiv
Pe termen scurt
n %
Pe termen mediu
62
1106,3
1762,2
3122,1
3281,9
n %
21,8
28,1
31,9
31,3
Pe termen lung
18,8
48,5
49,5
43,0
0,4
0,7
0,5
0,4
n %
Explicaia situaiei descrise rezid n existena variatelor bariere n transformarea economiilor n investiii, existente att n cadrul sistemului bancar, ct
i n cadrul altor instituii financiare.
Drept impedimente eseniale pot fi menionate

urmtoarele:
- nencrederea investitorilor poteniali n sistemul bancar. Astfel, din cele 29 de bnci
Finane
comerciale, create n perioada statalitii Republicii Moldova, doar 15 i continu actualmente activitatea. Dei indicatorii activitii
bncilor comerciale existente au tendina
de mbuntire, persist influena factorului
psihologic al falimentului posibil;
- nencrederea unor investitori poteniali fa
de moneda naional. Aceast concluzie este
generat de analiza raportului dintre ponderea depozitelor bancare n valut strin
i a celor n moned naional, raportul dat
fiind de aproximativ 50 la 50 (vezi tabelul 5).
n plus, pe fundalul insuficienei resurselor
valutare necesare acoperirii importului (de
utilaje, tehnologii etc.), partea esenial a
valutei strine continu s rmn neatras,
iar procurarea instrumentelor financiare nu a

devenit nc o alternativ a plasrii economiilor n dolari sau euro;
- lipsa pe piaa financiar a unor instituii de alternativ bncilor (unica alternativ, n cadrul
economiei autohtone, n prezent o reprezint Fondurile de investiii, or acestea sunt, n
mare parte, n proces de lichidare sau reorganizare);
- suprareglementarea sferei financiare (implicnd costuri importante att financiare, ct
i de timp), ceea ce mpiedic dezvoltarea
pieei financiare, inclusiv a Pieei Valorilor
Mobiliare (spre ex., din cele peste 3 mii SA,
doar 12 au atras resurse prin emiterea obligaiunilor).
Tabelul 5
Structura depozitelor atrase de bncile comerciale din sistemul bancar autohton

de la populaie n perioada 2001-2005
Indicatori
Depozitele populaiei, total
2001
2002
2003
2004
2005
1654
2387
3129
4812
7000
883
1100
1217
2298
3596
53
47
39
48
51
770
1277
1912
2514
3404
47
53
61
52
49
inclusiv
a) n moned naional, mln lei
n %
b) n valut strin, mln lei
n %
Un subiect deosebit de important privind factorii de natur strategic, ce compun riscul unei
ri n context investiional, se refer la facilitile
acordate nou-veniilor. Acesta este unul dintre cele
mai rspndite procedee n rndul rilor aflate n
cursa pentru investiii strine directe i poate mbrca diferite forme. Majoritatea acestor faciliti
sunt fiscale, iar eficacitatea lor poate fi ridicat n
funcie de obiectivul de realizare a investiiei. rile, n care reforma fiscal s-a soldat cu succes, au
obinut creteri majore ale investiiilor strine
directe i au primit denumiri sugestive, precum
Irlanda Tigrul celtic sau Slovacia Taiwan-ul
Europei. Procesul de relaxare fiscal a prins deja
contururi i n Republica Moldova, iar afluxul de resurse investiionale nu a urmat. Problema rezid,
deci, n ali factori de atractivitate investiional.
Nivelul corupiei, deschiderea politic, capacitatea
legislativ, calitatea instituiilor statului, eficacitatea, transparena guvernamental i stabilitatea politic tind s recepioneze o cot n cretere printre
criteriile de selecie a localizrii investiiilor.
Nu n ultimul rnd, sunt evaluate politicile de
promovare a investiiilor iniiate de guvernele ri
lor-gazd prin ageniile i instituiile specifice (greu
de numit cu fermitate respectivele pentru cazul
R.Moldova), primul contact al investitorilor cu mediul
local fiind cel cu instituiile implicate n nregistrarea
i autorizarea firmei nou-create.
Efectul msurilor de politic monetar asupra deciziei de investiii este, n general, privit ca un elementcheie al mecanismului de transmisie monetar. Politica monetar influeneaz deciziile investiionale prin
intermediul costului capitalului un mecanism numit
canalul ratei dobnzii. n plus, n cazul pieelor de
capital imperfecte, modificarea situaiei financiare a
unei companii poate afecta nevoia sa de capital fix,
intrnd astfel n joc canalul poziiei de balan. Investiiile corporative reprezint o component extrem de volatil a cererii agregate, considerate un
factor important att al creterii economice, ct i al
ocuprii depline a forei de munc, ultima rmnnd
nc o problem pentru economia autohton.
Lund n considerare c dinamica stocului intern
de capital este un factor decisiv n sustenabilitatea
creterii economice, este nevoie s se acorde i n
continuare o atenie deosebit punerii n stare de
normalitate a corelaiei consum economii investiii, ceea ce nseamn o cretere a ponderii economiilor n venituri. Stimularea investiiilor a devenit
deja o realitate, accentul fiind pus pe sectorul privat,
totodat, se are n vedere i redresarea continu a investiiilor publice (vezi tabelul 1), acestea oscilnd n
perioada de analiz ntre 5,6 i 10,0 la sut din totalul
investiiilor n capitalul fix.
Se consider c interesul slab al populaiei pentru
a investi ar trebui suplinit, cel puin parial, printr-o
politic investiional de stat, necesar att pentru
63
Finane
lucrri care, n mod firesc, intr n sfera sa de preocupri (infrastructura, serviciile sociale, securitatea
naional etc.), ct i pentru susinerea procesului
de ajustare structural a economiei. Se estimeaz c
evoluia formrii brute a capitalului fix va crea baza
pentru o relansare de durat. Pe aceast baz, s-ar

putea preconiza o mbuntire a economisirii i,
implicit, a ratei investiiilor. Or astzi n economia
autohton un optim necesar nc nu a fost asigurat
(vezi tabelul 6).
Tabelul 6
Principalii indicatori macroeconomici n Republica Moldova,

mln lei (preuri curente)
Indicatori
2001
2002
2003
2004
Produsul intern brut
19052
22556
27619
31992
Consumul final
19263
23289
30451
33832
4436
4886
6401
8097
Formarea brut de capital
Sursa: adaptare de autori n baza sursei: www.statistica.md
Este uor s concluzionm, n baza datelor tabelului 6, c consumul final depete cu mult formarea
brut de capital, dar i crearea PIB. (Cteva dintre problemele enunate nu ncheie lista celor existente i ar
putea fi subiectul unor discuii de durat).
n spaiul de care dispunem, ne propunem s
enunm i cteva propuneri viznd ameliorarea situaiei existente pe piaa investiional autohton,
pe care le identificm cu crearea, n primul rnd, a
alternativelor de atragere a mijloacelor n scopuri
investiionale. Propunerile respective se nscriu n
contextul celor prevzute de Strategia de atragere a
investiiilor i promovare a exporturilor pentru anii
2006-2015, elaborat de Ministerul Economiei i Comerului al Republicii Moldova.
Printre acestea:
1. Funcionarea unor Fonduri de pensii private
(apelnd la practicile existente n numeroase
state dezvoltate i n curs de dezvoltare) ar
soluiona, parial, problemele existente (mai
ales c fiecare al 6-lea cetean al rii este
pensionar);
2. Stimularea apariiei unor Fonduri de investiii specializate (de exemplu, a fondurilor de
investiii imobiliare). Avnd n vedere existena problemei acute a disponibilitilor
locative, crearea unor Fonduri de investiii
de tip ipotecar ar permite, pe de o parte, mo-
64
bilizarea resurselor disponibile ale menajelor

(mobilizarea resurselor disponibile se poate
efectua prin intermediul emiterii instrumentelor financiare ipotecare de tipul obligaiunilor ipotecare, certificatelor locative
etc.), iar pe de alta soluionarea problemelor spaiului locativ. Crearea acestor fonduri
ar permite atingerea scopurilor investiionale
ale majoritii populaiei: meninerea lichiditii nalte i a profitabilitii resurselor investite, protejarea beneficiilor de efectele negative ale proceselor inflaioniste etc.;
3. Stimularea investiiilor n valori mobiliare prin
intermediul mecanismelor fiscale i crerii
unor Fonduri de garantare a investiiilor;
4. Dereglementarea pieei valorilor mobiliare,
nct s fie posibil emiterea instrumentelor financiare adaptabile la necesitile investitorilor;
5. Analiza i implementarea practicilor internaionale viznd funcionarea bncilor investiionale etc.
innd cont de interesul sporit al staffu-lui managerial de nivel central n crearea unui climat atractiv
pentru investiii, considerm c implementarea elementelor sus-menionate ar contribui la soluionarea
numeroaselor probleme care frneaz evoluia dezvoltrii economiei naionale.
Bibliografie:
1. Strategia de atragere a investiiilor i promovare a exporturilor pentru anii 2006-2015.
2. Buletinele trimestriale ale BNM (2001-2005).
3. Belostecinic Gr., Investiiile strine directe i competitivitatea naional. Revista Economica. Chiinu,
2005. Nr.3 (51), pag. 6-23.
4. Hncu R., Gogrnoiu Gh., Atragerea investiiilor strine i politica fiscal ca factor esenial n stabilirea riscului de ar: cazul Republicii Moldova i Romniei. Analele ASEM, 2006. ASEM, Chiinu, 2006, pag.
330-336.
5. Suhovici A., -
. Conferina tiinific internaional Politici economice de integrare european, 23-24
septembrie 2005.ASEM. Chiinu, 2005.
6. www.statistica.md
7. www. bnm.org
Finane
Particularitile strategiei atragerii

investiiilor strine
Prof. univ. dr. hab. Gheorghe Rusu,
Veaceslav evciuc, USM
The article analyses the particularities of the process concerning participation of the national
economy in international economic integration through free movement of the capital. The authors
shows that this process is an opportunity both for developed and developing countries to attract investment in their weak sector of economy. On the other hand, it is emphasized that the integration
process must be properly regulated in order to avoid serious decline of the domestic businesses. In this
connection, the article provides a strategy for this process.
Procesul de integrare economic internaional n ultimii 10 ani a luat o amploare fr precedent,

manifestndu-se sub toate aspectele specifice libertilor economice fundamentale: libertatea micrii
mrfurilor, serviciilor, persoanelor, a capitalului i altor factori de producere.
Orice economie naional, la un moment dat, este
pus n faa opiunii de integrare cu sistemele economice ale altor ri. Distribuirea teritorial neuniform
a resurselor i a factorilor de producere face, practic,
imposibil existena economiei de tip autarhic. Este
doar o chestiune de timp i de voin politic ca statul
respectiv s decid n ce msur urmrete a se integra n economia internaional.
Plasarea capitalurilor n ri strine reprezint cea
mai rspndit form de integrare. Aceast form de
integrare este una dintre cele mai eficiente (n special,
investiiile strine directe) i const n faptul c contribuie direct la mrirea volumului mrfurilor i serviciilor produse, crearea locurilor de munc, implementarea unor tehnologii noi pe care le nsuesc mediile de
afaceri locale, sporirea concurenei, ceea ce rezult n
mrfuri i servicii mai calitative i mai accesibile.
Insuficiena investiiilor locale creeaz o cerere
pentru investiiile strine. n cazul rilor n curs de
dezvoltare aceast cerere este imens, astfel crendu-se o situaie de concuren pentru atragerea investiiilor strine. n aceast lupt pentru investitorii
poteniali, rile concureaz oferind condiii ct mai
atractive.
Acceptarea investiiilor strine n ara-gazd
depinde de gradul de dezvoltare economic a rii
respective: rile n curs de dezvoltare, care au un
deficit de investiii interne, urmresc atragerea investiiilor strine, n timp ce rile dezvoltate, care
au un nivel suficient de investiii interne, dimpotriv, limiteaz investiiile strine. Aceast atitudine se
explic prin faptul c investiia semnific deinerea
controlului asupra unui segment de pia, exercitat
de companiile strine, care scot din ar o parte din
supravaloarea creat de investiie, ceea ce nu este
n interesul economic al rii-gazd. Privite prin asemenea prism, investiiile strine reprezint un ru
necesar att pentru rile n curs de dezvoltare, ct i

pentru rile dezvoltate.
Dezvoltarea economic a rii-gazd se manifest
i prin domeniile deschise pentru investiii. De regul,
rile dezvoltate accept investiii n sectoarele defavorizate ale economiei, unde s-au nregistrat pierderi
permanente i eseniale i pentru care companiile
locale nu prezint interes. Aceasta este o accepiune corect a concepiei investiiilor strine. Cu toate
acestea, n rile cu dezvoltare economic slab situaia se prezint invers: investiiile strine, de obicei, se
realizeaz n sectoarele cele mai dezvoltate ale economiei naionale, care aduc dividende semnificative.
Asemenea investiii, n majoritatea cazurilor, se fac
prin vnzarea proprietii de stat care deine monopolul n sectorul economic respectiv. Prin urmare, cu
ct mai puine domenii strategice pot fi identificate,
necesitnd protecie, cu att mai mare este deschiderea pentru investiii strine.
Pornind de la aceste realiti economice, rile
care deschid accesul investiiilor strine, pentru a-i
pstra identitatea naional, urmeaz s stabileasc o strategie, care s asigure atragerea investiiilor
strine n sectoarele economiei naionale insuficient
dezvoltate.
n acest sens, urmeaz a fi selectate sectoarele
economiei naionale care necesit investiii strine.
n aceast categorie intr fie sectoarele care sunt slab
dezvoltate, ntruct necesit capitaluri masive, fie
sectoarele care au devenit problematice din cauza
fraudelor, n majoritate legate de corupere i delapidare (de regul, sectorul energetic, drumurile, transportul, livrarea apei). Consecina acestei selecii este
c ara-gazd va nscrie n legile interne i n tratatele
internaionale lista domeniilor (care nu necesit investiii) ce nu cad sub incidena tratatelor respective. Nerespectarea acestei cerine duce la situaia n
care refuzul rii-gazd de a trata investiiile strine n
mod favorabil n sectoarele dezvoltate, pe picior de
egalitate cu companiile locale, va fi considerat drept
discriminare.
O latur important a strategiei o constituie acceptarea cu prioritate a investiiilor strine directe.
65
66
Finane
Aceast cerin imprim sens existenei facilitilor

fiscale i vamale, care devin aplicabile dup atingerea
de ctre investitor a unui nivel de investiie. ns investiia este o noiune foarte larg, ceea ce permite
investitorilor, fr a realiza o investiie veritabil, s
beneficieze de scutiri fiscale i vamale (spre exemplu,
importul utilajului uzat, declarat la vam la pre foarte mare), sitund companiile locale n poziie inegal.
Investiiile strine directe, de regul, se realizeaz pe
termen lung, n comparaie cu investiiile de portofoliu, care, de obicei, sunt pe termen scurt. Conceptual,
numai investiiile pe termen lung pot beneficia de
faciliti, care se acord pentru consolidarea sectoarelor economiei naionale slab dezvoltate, n scopul
ca investiia s lucreze n perioada post-facilitar n
regim obinuit.
n privina sectoarelor selectate pentru accesul
investiiilor strine, urmeaz a fi asigurate aplicarea metodelor transparente de vnzare sau concesionare a proprietii, care s diminueze riscurile de
vnzare la preuri negociate. Aici, dintre vnzare i
concesionare, este preferabil a opta pentru a doua
variant, care nu presupune pierderea proprietii,
pe de o parte, i intenia serioas a investitorului de
a lucra n domeniul selectat, dar nu simpla revnzare
a ntreprinderii prin descompletarea acesteia, pe de
alt parte.
Dac aceste principii nu sunt respectate, ara respectiv, dup integrare, se pomenete cu o serie de
probleme grave: dispariia companiilor locale care nu
fac fa concurenei din partea companiilor strine,
descompletarea ntreprinderilor autohtone, cumprate de concurenii strini doar n scopul ruinrii sectorului local al economiei, ntreprinderi monopoliste
strine care dicteaz preurile de pia n sectoarele
strategice ale economiei naionale. Toate acestea duc
la scumpirea general a tuturor factorilor de producere, ceea ce face imposibil activitatea ntreprinderilor mici i mijlocii autohtone, n care este antrenat
n lucru majoritatea populaiei. n final, se produce un
exod masiv al forei de munc.
Odat ce este conturat domeniul investiiilor
strine, se stabilete regimul lor, care cuprinde norme privind stimulentele fiscale, vamale, garanii i
drepturi specifice acordate investitorilor strini n
vederea atragerii acestora. n cadrul acestor condiii, rile concureaz pentru investitorii poteniali,
oferind condiii mai favorabile. Decizia de a realiza o
investiie este opiunea exclusiv a ntreprinztorului, care ia n considerare urmtoarele elemente: (1)
situaia macroeconomic din posibila ar-gazd; (2)
situaia normativ. Situaia macroeconomic are o
importan deosebit pentru atragerea investiiilor
strine. Orice investitor va proceda la analiza unor
factori selectai ai situaiei macroeconomice, cu care
fac cunotin direct la guvern (investment guide), fie
din date statistice oferite de organizaii specializate,
fie din studii proprii.
Printre factorii determinani se ia n vedere structura pieei interne, ntruct investiia, n primul rnd,
se orienteaz la cererea de pe piaa intern. Aceasta
poate asigura n mod primordial asimilarea mrfurilor
sau serviciilor produse local. Astfel, se examineaz categoriile de mrfuri pentru care exist cerere stabil.
Un alt factor determinant este puterea de cumprare, care analizeaz datele statistice privind veniturile
cetenilor i ale companiilor locale, pentru a aprecia
gradul de asimilare a mrfurilor. Cu ct veniturile sunt
mai mari i de aceste venituri beneficiaz o parte considerabil a cetenilor i companiilor locale, cu att
mai susinut va fi cererea pentru bunuri i servicii.
Unul dintre factorii determinani este situaia
concurenei pe piaa local, n care investitorul va
examina care ageni economici opereaz pe piaa
care prezint interes i dac exist situaii de monopol. O latur indispensabil a analizei constituie costul factorilor de producere, prin care investitorul va
evalua nivelul preurilor de cumprare a factorilor
de producere, n care se evideniaz: accesul la materia prim, resurse energetice i nivelul de remunerare a muncii. Numai dup analiza acestor elemente investitorul va considera posibilitatea exportrii
mrfurilor sau serviciilor pe piee externe. n acest
caz, vor fi luate n vedere: plasamentul geografic al
rii, infrastructura i modalitile de transportare a
resurselor i mrfurilor.
Stabilitatea macroeconomic a rii apare drept
un factor decisiv n adoptarea hotrrii de a efectua
o investiie, ntruct scopul oricrei investiii este
acela de a realiza dividende stabile, de a plasa capitalul ct mai profitabil. Instabilitatea macroeconomic inflaia, deficitul bugetar, balana negativ
de pli externe, omajul etc. este de natur s fac
ara-gazd mai puin atractiv pentru investiii. ns
nu mai puin important este situaia normativ (regulatorie), care ine de legislaia statului-gazd. Din
punct de vedere economic, situaia normativ
apare ca un complex de impedimente, distorsiuni economice, de intervenie a statului n economie, care limiteaz ntr-o anumit msur realizarea
libertilor economice. n aceast situaie, pentru
investitorul strin, ara cea mai atractiv este aceea
care are o situaie normativ mai permisibil i care
garanteaz drepturile economice.
Aici este cazul s ne ghidm de practica stabilit
n tratatele bilaterale i multilaterale, n care investitorii cer a fi garantai de excesul de realizare a puterii
de stat prin schimbarea situaiei normative, care adesea se face dup plasarea investiiilor. Aceste cerine
se refer, n primul rnd, la tratamentul investiiilor,
n special a dreptului de proprietate a investitorului
asupra obiectului investiiei. Investitorii cer ca dreptul
de proprietate s aib o protecie deosebit i s fie
garantat contra exproprierii (att a proprietii imobiliare, ct i a valorilor mobiliare). De asemenea, se
cere ca investitorul s fie tratat nu mai puin favorabil
Finane
dect oricare ntreprinztor local i strin. n fine, investitorul cere ca disputele n legtur cu investiia s
poat fi examinate, ca o opiune a investitorului, de
arbitri internaionali, hotrrea crora s fie definitiv
i obligatorie pentru executare pe teritoriul rii.
Pentru cheltuielile tehnice, inerente oricrei
forme de investiii, prezint importan costul iniierii afacerii, care cuprinde totalitatea normelor impuse de stat pentru stabilirea companiei i ptrunderea iniial pe o anumit pia. Pentru consolidarea
companiei au importan relevant: termenul de
examinare a cererilor i costul nregistrrii companiei, capitalul minim, coordonrile birocratice prealabile. n aceast privin este necesar stabilirea
normelor i costurilor minime.
Problema ptrunderii iniiale pe o anumit pia
apare atunci cnd statul impune un regim de liceniere a anumitor genuri de activitate i de contingentare a micrii mrfurilor i serviciilor. n aceast
situaie, investitorul opteaz pentru ara care ofer
cele mai sigure garanii, nregistreaz rapid ntreprinderile i care nu limiteaz investiiile pin licene
sau contingente.
Unul dintre cei mai importani factori privind atragerea investiiilor strine l constituie regimul fiscal.
Investitorul va calcula toate impozitele i taxele aplicabile obiectului investiiei, dup deducerea posibilelor faciliti. Investitorul va opta pentru ara n care
exist cel mai favorabil regim fiscal, care se caracterizeaz prin: transparena administrrii fiscale, numrul controalelor i organelor de control, cotele taxelor
i impozitelor, scutirile i deducerile fiscale. Cea mai
atractiv form de impunere fiscal este zona offsho-
re, n care companiile, practic, sunt scutite de taxe i

impozite. Mai mult, pentru atragerea capitalurilor i
crerii unor bnci puternice n aceste zone uneori se
ajunge pn la soluia de a se lipsi de banca central,
care, ntr-o anumit msur, exercit controlul asupra
bncilor comerciale prin liceniere i instruciuni.
Un alt factor determinant este regimul vamal al
investiiilor strine, care se caracterizeaz prin (1) modalitatea de impunere a importului resurselor primare folosite n desfurarea investiiei; (2) impunerea
exportului i (3) existena unor forme de integrare
economic a rii-gazd (preferine comerciale, zone
de comer liber, uniuni vamale, participarea la piaa
comun). Aceste forme de integrare pot permite micarea liber a mrfurilor pe teritoriul integrat i astfel
ncurajeaz investiiile strine.
Pe lng factorii economici i normativi, care,
n esen, determin previziunea riscului comercial,
un factor important l constituie i voina politic a
rii-gazd. Aceti factori exprim nivelul riscului investiiei. Corespunztor acestor factori se clasific i
riscurile privind investiia. Exist companii specializate care analizeaz, conform metodologiei bazat pe
factorii sus-indicai, nivelul riscului investiional de
ar (Moodys, Standard & Poors, Ducroire-Delcredere Country Risks), la serviciile crora se adreseaz nu
doar companiile private, dar i guvernele.
Adoptarea deciziei de a plasa o investiie ntr-o
ar va depinde de examinarea tuturor factorilor expui n privina tuturor rilor candidate. Investitorii
ntotdeauna vor transfera capitalurile n rile care
prezint cea mai stabil situaie economic i cele
mai mici riscuri.
Bibliografie:
1. The Determinants of Foreign Direct Investment in Transition Economies, Alan A. Bevan and Saul
Estrin, William Davidson Institute Working Paper, 2000, p.26;
2. Ibrahim F.I. Shihata, Recent Trends Relating to Entry of Foreign Direct Investment, ICSID Review, volume 7;
3. Rusu, M. Investiiile strine directe, Editura Paidela, 2000;
4. OECD Moldova Enterprise Policy Performance Assessment, p. 23-26, 2003;
5. M.E. Schaffer si G. Turley (2001). Statutul efectiv al impozitelor: msurarea consecinelor politicii administrative de impozitare n economiile aflate n perioada de tranziie. EBRD Working Paper nr. 62;
6. UNCTAD, World Investment Report 2006.
67
Finane
CU PRIVIRE LA ELABORAREA MODELULUI INVESTIIONAL

AL REPUBLICII MOLDOVA
Conf. univ. dr. Ivan Luchian;
Asist. univ. drd. Liliana Cinic, ASEM
Investment model is a complex of measures undertaken by national central authorities to influence the investment activities. The need to improve the investment activity in our country determines the necessity of investment model elaboration. In this article is presented the approach of this
subject.
68
Modelul investiional al rii cuprinde totalitatea

de elemente ale cadrului instituional, care contribuie
la promovarea politicii investiionale a statului.
Complexul de instrumente ale reglementrii de
stat a procesului investiional este relativ limitat. Fiecare dintre ele se manifest ca cel mai eficient ntro anumit situaie concret. i fiecare dintre ele nu
ntotdeauna conduce la rezultatul scontat. De aceea,
trebuie cunoscute acele elemente ale cadrului instituional, care, n anumite situaii concrete, vor funciona i se vor manifesta ca ineficiente. n acest context,
ar fi valoroas studierea istoric a promovrii politicii
investiionale a statului, care indic existena modelelor ce cuprind cteva instrumente.
Unele surse bibliografice evideniaz trei modele
ale politicii investiionale, care au ales drept principiu
de baz unul sau alt aspect al stimulrii investiiilor
[1]. n primul model, accentul se pune n mare parte
pe stimulentele fiscale pentru investiiile private. n a
doua variant, accentul se face pe finanarea de ctre stat a proiectelor din sectorul privat. n al treilea
model, baza se pune pe depirea neajunsurilor de
coordonare i crearea mecanismelor pentru coordonarea deciziilor investitorilor privai; statul doar creeaz infrastructura necesar i ncurajeaz investiiile
n capitalul uman. Desigur, toate modelele menionate includ un complex mai larg de instrumente, ns
ele sunt clasificate dup msura stimulatoare, n jurul
creia se grupeaz celelalte.
Primul model convenional poate fi numit american, al doilea japonez i al treilea taiwanez.
Aceast clasificare reprezint ncercarea de a sistematiza experiena rilor cu economie de pia. Este
important faptul c aceste modele s-au manifestat ca
purttoare de succes, de aceea examinarea condiiilor realizrii lor este necesar pentru elaborarea strategiei investiionale adecvate n rile cu economiile
n tranziie.
n cadrul modelului american (caracteristic
pentru multe ri i nu numai pentru SUA), rolul cel
mai important revine instrumentelor fiscale. n plus,
este promovat o politic macroeconomic liberal
orientat spre stabilizare cu ajutorul instrumentelor
de pia, de preuri i rate ale dobnzilor. n acest sis-
tem bncilor le revine un rol subordonat. Mecanismul

de baz al controlului asupra distribuirii resurselor investiionale este constituit de ctre bursa de valori.
Anume piaa dezvoltat a valorilor mobiliare constituie o condiie necesar pentru implementarea cu
succes a modelului dat.
Statul contribuie la rezolvarea problemei de
coordonare prin colectarea, analiza i distribuirea
informaiei economice cu privire la starea i prognoza dezvoltrii economiei. Statul, de asemenea,
efectueaz i investiii n infrastructur n msura
necesitii, ns aceste investiii devin elemente ale
strategiei economice generale doar n cazuri excepionale. n cazul existenei premiselor necesare,
modelul asigur distribuirea eficient a resurselor
investiionale. Drept neajuns al modelului poate fi
considerat absena stimulentelor speciale de economisire i imposibilitatea mririi rapide a volumului economiilor.
Modelul japonez se constituie n baza parteneriatului activ dintre stat i investitorii privai. Statul
utilizeaz controlul asupra sectorului bancar i mobilizeaz de sine stttor economiile populaiei, acordnd aceste mijloace n condiii avantajoase corporaiilor n schimbul colaborrii i ndeplinirii stricte a
angajamentelor asumate.
Investiiile n infrastructur sunt coordonate direct
cu necesitile firmelor private concrete. Rolul de coordonator este ndeplinit de ctre consiliile de consultare
organizate de ctre stat. Condiia obligatorie de realizare a modelului este existena unui sector privat puternic i a unui stat puternic cu un aparat eficient.
Avantajul modelului const n posibilitatea mobilizrii mijloacelor importante pentru investiii eficiente. Drept neajuns poate fi considerat politizarea
procesului de planificare a investiiilor i modificarea
nedorit a parametrilor monetari-creditari, precum i
corupia cercurilor politice.
Modelul taiwanez mbin un ir de instrumente
ale modelelor american i japonez. ns momentul
principal const n crearea de ctre stat a mecanismelor private de coordonare a deciziilor investiionale.
Modelul se bazeaz pe faptul c firmele private, care activeaz pentru export, cunosc cel mai
Finane
bine piaa i potenialul proiectelor investiionale.
n jurul acestor firme este format o reea de furnizori, care n mod firesc i coordoneaz planurile cu
compania leader.
Sarcina statului const n susinerea activ a acestor grupuri, iar prin intermediul finanrii birourilor
de proiectare i construcie, al ageniilor de deservire
tehnic i al laboratoarelor tiinifice se asigur accesul egal tuturor participanilor reelelor la cele mai
noi tehnologii i participarea, n baz de egalitate, la
elaborarea planurilor investiionale.
Veriga de baz i cheia succesului, astfel, o constituie testul de export. Trecerea lui cu succes deschide accesul la creditele avantajoase. Cu toate acestea,
acest tip al politicii investiionale devine tot mai vulnerabil n lumina noilor cerine ale Organizaiei Mondiale de Comer.
Este important s remarcm c ncercrile de a
mprumuta modelele fr asigurarea unei baze instituionale adecvate conduc la prbuirea lor complet. Drept exemplu poate fi prezentat cazul Filipinelor,
care, la sfritul anului 1970, au aprobat scopurile i
metodele politicii investiionale n mare parte mprumutate din modelul japonez. Dup cum se tie, Filipinele aa i nu au devenit un dragon asiatic.
Pe de alt parte, experiena Germaniei de Est, unde
autoritile au realizat varianta unor stimulente investiionale prin intermediul unor faciliti fiscale nemaipomenite, a artat c crearea a nsei premiselor pentru
investire nu ntotdeauna conduc la succes.
Astfel, baza pentru constituirea unor modele eficiente ale politicii investiionale a constituit crearea
unui ir de elemente ale cadrului instituional, necesare pentru formarea unui climat investiional favorabil. n acelai timp, trebuie s remarcm c orice
model viabil se bazeaz pe fundamentul economiei
de pia i utilizeaz pe deplin prile forte ale economiei naionale.
n momentul de fa, atingerea scopului amplificrii activitii investiionale n Republica Moldova
este pe deplin posibil n cazul n care autoritile
centrale ale rii vor ntreprinde unele msuri stringente. n primul rnd, este vorba de elaborarea i implementarea modelului investiional al rii, pe care
se va baza politica investiional a R.Moldova, care
ar conine orientarea potenialului productiv al rii
spre exportul mrfurilor i serviciilor.
Principalele prevederi ale acestuia pot fi:
1. Efectuarea continu a studiilor de marketing
n vederea depistrii insuficienei de produse
pe piaa internaionl i determinrii ramurilor prioritare ale economiei;
2. Finanarea efortului tiinific de elaborare a
noilor produse i a noilor tehnologii de producie pentru vnzarea propriu-zis, precum
i implementarea n cadrul ntreprinderilor
autohtone n vederea obinerii avantajelor

concureniale pe piaa extern;
3. Acordarea diferitelor avantaje i stimulente
economice doar ntreprinderilor orientate
spre export i nlocuirea importului prin producia local;
4. Stimularea posibil a diviziunii muncii ntre
diferii participani ai pieei: unii fiind specializai doar n producie, alii n activitatea
de export (i atunci eforturile de marketing
menionate vor trebui s fie ntreprinse de
ctre exportatori);
5. Susinerea informaional necesar permanent a investitorilor, acordndu-se asistena
respectiv att n etapele preinvestiional i
investiional ale procesului investiional, ct
i n cea postinvestiional.
n al doilea rnd, trebuie menionat necesitatea
ntreprinderii eforturilor n vederea perfecionrii mecanismului funcionrii pieei financiare i, n special,
a pieei valorilor mobiliare.
Acestea pot fi:
1) participarea statului la procesul investiional
ca investitor (alturi de celelalte categorii de
investitori);
2) examinarea posibilitii participrii capitalului de stat la noile fonduri de investiii, create
pentru finanarea businessului mare de la nivelul nul;
3) Destinarea fondurilor de investiii menionate mobilizrii mijloacelor bneti libere de pe
pia i, mai ales, a populaiei prin emiterea
de aciuni, iar apoi de obligaiuni pe termen
mediu i lung;
4) stimularea apariiei unor fonduri de investiii
specializate (de exemplu, a fondurilor de investiii imobiliare);
5) dereglementarea pieei valorilor mobiliare,
nct s fie posibil emiterea instrumentelor
financiare (n special, a celor de mprumut)
adaptabile la necesitile investitorilor.
n al treilea rnd, este necesar precizarea rolului
sistemului bancar n amplificarea procesului investiional din ara noastr. Este evident faptul c, n momentul de fa, bncile comerciale din Moldova ndeplinesc relativ eficient funcia de mobilizare a economiilor populaiei. De aceea, eforturile de perfecionare a funcionrii pieei financiare trebuie orientate n
urmtoarele direcii:
1. Bncile comerciale, care toate sunt de tip
universal, trebuie s fie ncurajate s acorde
credite investiionale, spre exemplu, fcnd
uz n mai mare msur de stimulente fiscale;
2. Devine necesar ncurajarea crerii bncilor investiionale pe teritoriul Republicii
Moldova.
69
Finane
Bibliografie:
1. . . , . . , . . , ,
, , 1998 .;
2. Caraganciu, O. Domenti, S. Ciobu, Bazele activitii investiionale, Editura ASEM, Chiinu, 2004;
3. , . .., , , 2005.
Recenzent: conf. univ. dr. T. Iovv
REFLECII PRIVIND PROBLEMELE ATRAGERII INVESTIIILOR
Reflecii privind problemele atragerii investiiilor

STRINE N ECONOMIA REPUBLICII MOLDOVA
strine n economia Republicii Moldova
Lector univ. dr. Mariana BUNU, ASEM
Lector univ. dr. Mariana BUNU, ASEM

Investment attractiveness is a top agenda for almost emerging economies and Republic of
Investment attractiveness is a top agenda for almost emerging economies and Republic of Mol-
Moldova dova
is one
of ofthem.
thelastlast
period
thereregistered
were registered
successes
regarding the
is one
them. For
For the
period
there were
successes regarding
the improvement
of our countrys investment climate fact that is reflected by the increasing volume of attracted FD.
improvement
our
countrys
fact to
that
is reflected
by to
theincrease
increasing
volume
Thereofalso
remain
a lot ofinvestment
issues which climate
are important
be analyzed
in order
the invest-
ment
performance
in our
economy.
of attracted
FD.
There also
remain
a lot of issues which are important to be analyzed in order to
increase
thedinamicii
investment
performance
our economy.
Analiza
investiiilor
strinein
directe
n ul- n anul 2004, n economia R.Moldova a fost atras cel
timii 7 ani indic asupra faptului c n Republica Mol- mai mare volum de investiii strine directe (ISD) din
dova investiiile strine au dat semne de relansare ultimii 15 ani, respectiv 240 mln USD, ceea ce conAnaliza dinamicii investiiilor strine directe n ultimii 7 ani indic asupra faptului c n
dup un lung declin. Situaia se prezint n figura 1.
stituia aproape 9% din PIB. Calculele arat c fluxul
Din figura
prezentat
se observ
c n
cumulativ
de investiii
Republica
Moldova
investiiile
strine
auMoldova
dat semne total
de relansare
dup
un lung strine
declin. directe
Situaiaplasate
se n
au intrat investiii strine directe n valoare de 117,12 economia Moldovei pe parcursul anilor de relansare
prezint
n2002;
figura91,75
1. mln US $ n 2003; 240,0 mln US economic, adic ncepnd cu 1994, se estimeaz la
mln
US $ n
$ n 2004 (+172%) i 287,2 mln US $ n 2005 (+16,4%). peste 1,1 mlrd USD.
287,2
300
240,0
250
200
150
100
142,9
148,6
117,1
76,0
91,8
52,1
50
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Figura 1. Dinamica investiiilor strine directe pentru anii 1998-2005

Sursa: MEPO, Ghidul investitorului
70
Dup cum
demonstreaz
cifrele
din figurastrine
2, streaz
succese
plan macroeconomic, preFigura
1. Dinamica
investiiilor
directeunele
pentru
anii pe
1998-2005
putem constata c, n aceeai perioad, situaia eco- cum i n ameliorarea climatului investiional, intrrile
nomic, odat cu nviorarea activitii investiionale, de capital n ar sunt relativ mici n comparaie cu
a intrat ntr-un proces de relansare. Astfel, pentru statele din Europa Central i de Est (ponderea invesanul Din
2005figura
creterea
PIB a pstrat
tendina
de Moldova
majo- tiiilor
n PIB
rmnnd
a fi destul
de n
redus
17,81%
prezentat
se observ
c n
au intrat
investiii
strine
directe
valoare
rare constituind 7,1% fa de perioada precedent. n din PIB n 2005). Surse ale Ministerului Economiei i
de 117,12
mlncreterea
US $ n real
2002;a 91,75
mln US
$ n 2003;
240,0 mlnsusin
US $cnizvorul
2004 (+172%)
acest
context,
investiiilor
n capital
Comerului
principal i
al 287,2
mijloacelor
fix
un nivel
de 9 la sut,
avnd
n 2005
investite
reprezinta resursele
agenilor
mlna nregistrat
US $ n 2005
(+16,4%).
n anul
2004,
n oeconomia
R.Moldova
fost atrasproprii
cel maialemare
pondere de 17,81% n PIB.
economici i ale populaiei. Se constat c din 2001
volum
de investiii
ultimiipn
15 ani,
respectiv 2005
240 mln
USD,acestora
ceea cen von contextul
celor strine
expuse directe
mai sus, (ISD)
putemdin
afirma
n septembrie
ponderea
c
n pofidaaproape
faptului9%
c Republica
Moldova nregiinvestiiilor de
a sporit
de la strine
61% pn la
constituia
din PIB. Calculele
arat c lumul
fluxultotal
totalal cumulativ
investiii
deMoldovei
Studii Economice
din Moldova
Revista
ECONOMICA
nr.1 (57)
2007 ncepnd
directe plasate n Academia
economia
pe parcursul
anilor
de relansare
economic,
adic
cu 1994, se estimeaz la peste 1,1 mlrd USD.

Dup cum demonstreaz cifrele din figura 2, putem constata c, n aceeai perioad, situaia
Finane
68,9%. n acest context, necesit a fi menionat fap- semnificativ. Drept exemplu se menioneaz c n Potul c n 2004 volumul investiiilor strine directe a lonia acest indicator a constituit 1502 dolari SUA, n Unfost de 2,6 ori mai mic dect volumul transferurilor garia 3693, Romnia 747 dolari SUA, Estonia 2995
bneti ale remitenilor.
dolari SUA, Lituania 1217 dolari SUA i Letonia 1686
Astfel,Lapentru
anul 2005 creterea PIB a pstrat tendina de majorare constituind 7,1% fa de
nceputul anului 2006, volumul total al investi- dolari SUA per locuitor. Cifrele arat c Moldova, dup
iilor strine
directe, calculat
pe cap
de locuitor,
a con- real
nivelul
atragerii capitalului
strin,fix
rmne
n urma riperioada
precedent.
n acest
context,
creterea
a investiiilor
n capital
a nregistrat
un
stituit circa 333 dolari SUA, n timp ce afluxul anual al lor din regiune, ndeosebi a celor care avanseaz rapid
investiiilor
rileavnd
Europeinde
Sud-Est
este multde
mai
pe calea
integrrii n Uniunea European.
nivel
de 9 lansut,
2005
o pondere
17,81%
n PIB.
1,9
-6,5
1998
6,1
7,2
7,3
7,1
2004
2005
6,3
-4,4
1999
2000
2001
2002
2003
Figura 2. Creterea PIB n anii 1998-2005, %
Figura 2. Creterea PIB n anii 1998-2005, %

Este cunoscut faptul c asigurarea creterii eco- ional atractiv pentru investitorii autohtoni i strini i
nomice durabile nu poate fi realizat fr atragerea dinamizrii activitii investiionale.
volumelor
semnificative
de investiii
n economia
n n
momentul
fa, printre
cele mai importante
n contextul
celor expuse
mai sus,
putem afirma c
pofida de
faptului
c Republica
Moldova
rii. n condiiile economice actuale, atragerea in- probleme la capitolul atragerii investiiilor n economia
nregistreaz
unele succese
pe plana fimacroeconomic,
n ameliorarea climatului
vestiiilor n Republica
Moldova urmeaz
realizat naionalprecum
rmn a fiiurmtoarele:
ntr-un mediu macroeconomic relativ stabil, ce poate
1. Costuri nalte i procedur anevoioas de ninvestiional,
intrrile de capital n ar sunt relativ mici
n comparaie cu statele din Europa
fi caracterizat printr-o rata stabil a creterii economiregistrare a afacerii. Dup estimrile Bncii
ce, rat de
schimb
stabil a valutei
naionale,n
cretepentru
a nregistra
o afacere
ReCentral
i de
Est (ponderea
investiiilor
PIB rmnndMondiale,
a fi destul
de redus
17,81%
dinn PIB
rea salariului mediu etc., fapt ce reprezint un mediu
publica Moldova este necesar de a trece prin
n necesar
2005).pentru
Sursea ncuraja
ale Ministerului
Economiei
izvorul
principal
investiiile, dar,
totodat, i Comerului
10 etape,susin
n timpc
ce n
statele cu
economieal
dificil a fi meninut.
dezvoltat procesul respectiv se reduce la 6
mijloacelor
investite
reprezint
resursele
ale agenilor
economici
populaiei.
Se
Actualmente,
se impune
o atenie
deosebitproprii
proetape. Acest
fapt puneinale
eviden
nivelul nblemelor
la pn
capitolul
atragerii investiiilor.
alt al birocraiei
i al corupiei;
constat
cexistente
din 2001
n septembrie
2005 ponderea acestora
n volumul
total al investiiilor a
Sunt apreciabile unele msuri consecvente ntreprin2. Acces limitat la resurse financiare. Aici se are
se n vederea
nlturrii
obstacolendinacest
caleacontext,
inn vedere
mare alfaptul
resurselor
sporit
de la 61%
pnunor
la 68,9%.
necesit
a ficostul
menionat
c financian 2004
vestitorilor i ameliorrii climatului de afaceri, precum
re obinute prin contractarea creditelor, rata
volumul
investiiilor
strine
directenacrearea
fost deunui
2,6 ori mai mic
dect(18%)
volumul
transferurilor
i n conturarea
unor planuri
strategice
dobnzii
fiind destul
de nalt bneti
pentru
mediu investiional atractiv pentru potenialii investiposibilitile reale ale agenilor economici.
aletori.
remitenilor.
Printre msurile importante deja ntreprinse pot
Pe de alt parte, incapacitatea funcionrii
fi menionate:
punerea
n funciune
a noii legitotal
ce re-al investiiilor
pieeistrine
hrtiilordirecte,
de valoare
ca un adevrat
La nceputul
anului
2006, volumul
calculat
pe capmede
glementeaz activitatea investiional legea R.Molcanism investiional, fapt ce ofer posibiliti
locuitor,
constituit
circa 333
dolari SUA,
n timp ce minime
afluxuldeanual
n rile
dova Cuaprivire
la investiiile
n activitatea
de ntrea face al
rostinvestiiilor
de bani prin intermeprinztor, adoptat n aprilie 2004; adoptarea legii
diul instrumentelor pieei de capital;
Europei
de Sud-Est
este
mult
mai semnificativ.
se slab
menioneaz
c acest
n Polonia
Ghilotinei
n februarie
2005,
n scopul
mbuntirii Drept
3. exemplu
Infrastructur
dezvoltat. La
capitol
mediului legislativ prin nlturarea barierelor pentru
se menioneaz lipsa drumurilor de nivel euroacest indicator a constituit 1502 dolari SUA, n Ungaria 3693, Romnia 747 dolari SUA,
efectuarea afacerilor, optimizarea proceselor adminipean, neajunsurile n organizarea transportului
strative;punerea
n aplicare
a programului
facili- dolari SUA
feroviar
i, nu n ultimul
rnd,dolari
lipsa sau
insuficiEstonia
2995 dolari
SUA,
Lituania de1217
i Letonia
1686
SUA
per 71
tare a investiiilor ProInvest pentru anii 2005-2006;
ena infrastructurii n regiunile rii, acolo unde
locuitor.
arat
c Moldova,
dup
nivelul
atragerii
capitalului
strin,
rmne
n neceurma
precum iCifrele
adoptarea
recent
a Strategiei cu
privire
la
investitorul
nu gsete
condiii
minime
atragerea investiiilor i promovarea exportului pensare de iniiere a unei afaceri. Aici ne referim
rilor
regiune,
ndeosebi a celor care avanseaz larapid
pe calea
integrrii
n Uniunea
tru aniidin
2006-2015
i altele.
asigurarea
regiunilor
cu ap potabil,
gaze
Totodat,
pe
agenda
politicilor
economice
ale
naturale,
sisteme
de
canalizare,
ci
de
comuniEuropean.
statului rmne problema crerii unui climat investicare, servicii de ambulan, pompieri etc.
Este cunoscut faptul c asigurarea creterii economice durabile nu poate fi realizat fr
atragerea volumelor
semnificative de investiii n economia rii. n condiiile economice actuale,
atragerea investiiilor n Republica Moldova urmeaz a fi realizat ntr-un mediu macroeconomic

relativ stabil, ce poate fi caracterizat printr-o rata stabil a creterii economice, rat de schimb
72
Finane
4. Utilajele i tehnologiile utilizate nu corespund cerinelor europene, iar ameliorarea

acestui domeniu este limitat din cauza posibilitii reduse de susinere a activitilor
inovatoare, cu att mai mult a implementrii
rezultatelor cercetrilor tiinifice;
5. Funcionarea dificil a facilitilor fiscale stabilite de lege pentru investitori din cauza
unor numeroase condiii i restricii impuse
investitorilor, fapt ce a fost demonstrat prin
numrul nesemnificativ al beneficiarilor de
aceste faciliti;
6. Climat politic instabil;
7. Chiar dac pia de desfacere exist (accesul
pe pia prin reeaua de Acorduri de Comer
Liber cu statele CSI, amplasarea n vecintatea UE prin Sistemul Generalizat de Preferine cu UE, Elveia, Japonia etc.), punerea
la ndoial a calitii produciei autohtone i
necorespunderea standardelor europene genereaz unele ndoieli investitorilor cu privire
la oportunitile de afaceri.
n contextul celor expuse mai sus, n scopul promovrii investiiilor i majorrii volumului de investiii
atrase, obiectivele prioritare n acest domeniu s-ar dori
a fi orientate spre:
1. Perfecionarea cadrului juridic i de reglementare, adic nlturarea deficienelor, suprapunerilor i lacunelor legislative existente la capitolul
activitii agenilor economici, mai ales a celor disponibili s investeasc. Aici ne referim i la simplificarea procedurilor birocratice legate de nregistrarea unei afaceri, deschiderea conturilor bancare
pentru agenii economici i nlturarea barierelor
administrative de intrare pe piaa Republicii Moldova. Acest fapt este necesar, deoarece stabilitatea,
transparena i neutralitatea cadrului legislativ reprezint un pilon de baz n potenialul de atragere
a investiiilor.
2. Formarea unui cadru instituional concret n
sarcina cruia s-ar ncadra activiti ce in de:
generarea ideilor novatoare de afaceri i iniierea unor proiecte investiionale, la nivel naional i regional, al cror obiectiv reprezint
ideea majorrii fluxului potenial de investiii
strine directe. Aceste activiti se axeaz pe
identificarea i stabilirea contactului direct
cu investitori poteniali care manifest interes pentru iniierea unor afaceri n anumite
sectoare ale economiei sau pentru participarea la unele proiecte comune. Oportunitile
de contactare a investitorilor, aprute prin
intermediul seminarelor i forumurilor de
specialitate, prezentrilor i expoziiilor de
peste hotare, trebuie s rezulte n posibiliti
de negociere i colaborare cu potenialii investitori n scopul obinerii angajamentului
de investire;
prestarea serviciilor investiionale, adic

acordarea asistenei noilor investitori sau
celor deja existeni n soluionarea unor aspecte cu care se confrunt, pe parcursul desfurrii activitii i meninerea contactului
cu acetia n continuare, pentru a contribui
la asigurarea perspectivei elaborrii unor
planuri de extindere. Deci, asistena pentru investitori poate fi realizat att n faza
preinvestiional, prin acordarea serviciilor
de informare a investitorilor, stabilirea unor
contacte cu agenii economici locali etc.,
ct i n etapa postinvestiional. Asistena
profesionist acordat investitorilor poate
contribui la sporirea succesului activitilor
economice iniiate, precum i la generarea
altor investiii;
crearea i promovarea imaginii rii. Activitile de creare a imaginii rii trebuie s
contribuie la formarea unei opinii pozitive n
comunitatea economic internaional despre R.Moldova ca destinaie de amplasare a
investiiilor. Aceste activiti in de elaborarea i rspndirea prin diferite mijloace de informare a buletinelor informative, ghidurilor
investiionale, literaturii de promoie etc. care
s conin informaii relevante despre ar i
oportunitile de investiii existente. Formarea unei imagini pozitive a rii i promovarea brand-ului naional prin participarea la
trguri i expoziii internaionale reprezint
msuri promoionale importante n vederea
atragerii de investiii.
n acest context, este necesar s menionm c,
n Moldova, la moment, nu funcioneaz o instituie
care ar avea ca domeniu exclusiv de activitate generarea proiectelor de investiii, identificarea potenialilor investitori, acordarea asistenei, precum i formarea i promovarea imaginii rii, aceste sarcini fiind n
competena mai multor instituii de stat.
3. n sensul eficientizrii investiiilor devin importante iniiativele strategice de promovare a inovrii n sistemul economic. Deci, n acest sens, semnificativ pentru asigurarea condiiilor dezvoltrii
de ansamblu a economiei, devine direcionarea investiiilor spre acele sectoare, considerate prioritare,
care prezint perspective sporite de dezvoltare. Este
salutat promovarea investiiilor n domeniul inovrii tehnologice, dezvoltrii reelelor i tehnologiilor
informaionale i a difuziei cunotinelor tiinifice.
Deciziile cu privire la alocarea investiiilor n inovaii
n ramurile prioritare ale economiei naionale necesit a fi puse la baza selectrii proiectelor inovaionale
cu perspective sporite de eficien economic, bazate pe asemenea aspecte, ca: realizarea comercial
a inovaiei, orientarea spre dezvoltarea sau nnoirea
tehnologiilor de producere i obinerea unei valori
adugate maxime, fapt care ar putea genera profituri
Finane
suplimentare i, astfel, crea premise pentru creterea
economic.
Acestea considerm a fi doar cteva momente importante n crearea unei baze de atragere a
investitorilor strini ca o parte component important n programul de dezvoltare economic

i pregtire a condiiilor de integrare n Uniunea
European.
Bibliografie:
1. Investors Guide Republic of Moldova, MEPO, 2005.
2. // . 2006. 15. 09.
P. 8-9.
3. Moldova: Boosting FDI // www. moldova.org
Recenzent: prof. univ. dr. hab. R. Hncu
PROBLEMELE ANALIZEI GESTIUNII FINANCIARE

N CONDIIILE CONTEMPORANE
Conf. univ. dr. Tatiana CHIOSEA, ASEM
Financial accountancy information has great importance to both enterprise and external users.
Thus, it is necessary to achieve its authenticity and objectivity. This will help to provide investment
appeal of enterprise, solvency and market mechanisms utilization of financial funds attraction. So,
this is the urgency of the research theme.
Drile de seam financiare reprezint un sistem

reglementat de indicatori financiari generali ce caracterizeaz situaia patrimonial i financiar a ntreprinderii i rezultatele activitii ei economice ntr-o
anumit perioad de timp. Drile de seam se ntocmesc pe calea calculrii, gruprii i prelucrrii speciale a datelor evidenei contabile curente i constituie
stadiul final al acesteia.
Analiza gestiunii financiare este un proces cu ajutorul cruia se evalueaz trecutul i prezentul strii
financiare i rezultatele activitii unei ntreprinderi.
Scopul principal al analizei financiare l constituie depistarea i lichidarea la timp a neajunsurilor activitii
financiare i gsirea rezervelor pentru ameliorarea situaiei financiare i a solvabilitii ntreprinderii.
Informaia financiar este necesar tuturor utilizatorilor, adic persoanelor fizice i juridice cointeresate n primirea unei informaii veridice despre ntreprindere pentru adoptarea unor decizii economice cu
privire la aceasta.
n funcie de gradul i caracterul interesului financiar, utilizatorii drilor de seam se mpart n dou
grupe:
1) interni (proprietarii, managerii, acionarii, personalul), care conduc ntreprinderea la toate
nivelurile i utilizeaz informaia de eviden
n planificare, control, evaluarea unor operaii
economice aparte i a activitii n ntregime;
2) externi (investitorii, creditorii, furnizorii, cumprtorii, organele fiscale i de statistic, instituiile tiinifice, bursele de fonduri i mrfuri etc.),
care se afl n afara ntreprinderii i au nevoie

de informaie pentru adoptarea unor decizii investiionale i a altor hotrri economice.
Pentru fiecare categorie de utilizatori efectuarea
unei analize detaliate a gestiunii financiare are o anumit valoare, de exemplu:
- investitorilor le permite formarea unei opinii
despre rezultatele operaiilor de producie i
starea financiar a societii pe aciuni;
- creditorilor le permite determinarea solvabilitii ntreprinderii (adic prezena resurselor pentru achitarea creditelor i plata
procentelor) i, astfel, diminuarea riscului la
acordarea creditului;
- furnizorilor le permite stabilirea existenei resurselor pentru plata livrrilor;
- cumprtorilor determinarea viabilitii ntreprinderii etc.
Efectuarea analizei economice este, de asemenea,
util pentru proprietarii i managerii de ntreprinderi,
fiindc:
1. n primul rnd, se studiaz amnunit rezultatele activitii financiar-economice a ntreprinderii;
2. n al doilea rnd, se examineaz cei mai importani indicatori financiari, se determin
influena factorilor asupra evidenierii abaterilor;
3. n al treilea rnd, se alctuiesc pronosticuri
privind creterea viitoare a veniturilor ntreprinderii date:
73
74
Finane
4. n al patrulea rnd, cu ajutorul diferitelor metode aplicate n analiza financiar, se poate

determina atracia investiional a ntreprinderii investigate dup indicii economici.
Deciziile economice adoptate de utilizatorii
gestiunii financiare necesit evaluarea capacitii
companiei de a forma mijloace bneti i a echivalentelor respective, precum i opotunitatea i
stabilitatea n crearea lor. Aceast capacitate, la
rndul su, se exprim, de exemplu, n capacitatea
companiei de a plti personalului, furnizorilor; de a
asigura plata procentelor, a stinge mprumuturile
i a realiza distribuirea ntre proprietarii si. Utilizatorii pot estima mai bine aceast calitate a companiei de a crea mijloace bneti i echivalentele lor,
dac ei dispun de informaie focusat pe situaia
financiar, rezultatele activitii i schimbrile n
starea financiar a companiei.
Situaia financiar a companiei depinde de resursele ei economice, structura financiar, lichiditate i
solvabilitate, precum i de capacitatea de a se adapta
la schimbrile mediului ambiant. Informaia despre
resursele economice ale companiei i capacitatea de
a transforma aceste resurse n trecut este util pentru pronosticarea capacitii de a le reproduce i n
viitor. Informaia privind structura financiar, de asemenea, este necesar pentru pronosticarea nevoilor
ulterioare n mijloace de mprumut i a faptului cum
viitoarele venituri i fluxuri bneti vor fi repartizate
ntre proprietarii companiei. Aceast informaie, de
asemenea, este folositoare pentru evaluarea gradului de prosperitate a companiei n scopul de a obine
finanare n perspectiv. Informaia despre lichiditate
i solvabilitate este necesar pentru pronosticarea
posibilitii companiei de a ndeplini la timp obligaiunile ei financiare.
Informaia despre rezultatele activitii companiei, n particular despre veniturile ei, este necesar
pentru evaluarea potenialelor schimbri n resursele economice pe care, posibil, le va controla n viitor.
n acest context, o mare importan o au datele cu
privire la flexibilitatea rezultatelor. Informaia privind
rezultatele activitii companiei este util pentru pronosticarea capacitii de generare a fluxurilor financiare din contul bazei de resurse existente, precum i
din eficiena atragerii resurselor suplimentare.
Informaia despre schimbrile n starea financiar
a companiei servete la evaluarea activitii investiionale, financiare i operaionale pe parcursul perioadei de dare de seam. Astfel de date asigur utilizatorilor baza pentru estimarea capacitii companiei de
a genera venituri din capitalul alocat.
Dar obinerea nemijlocit a datelor din gestiunea financiar se confrunt cu un ir ntreg de probleme (restricii de caracter obiectiv i subiectiv),
care ngreuiaz esenial evaluarea adecvat a situaiei i adoptarea, n acest temei, a unor decizii de
conducere eficiente.
Pot fi evideniai mai muli factori de baz care

determin denaturarea situaiei financiare reale la
studierea nemijlocit a gestiunii contabile:
1. Evaluarea absolut a indicatorilor
Toi indicii gestiunii contabile n mod natural sunt
exprimai n uniti absolute ale valutei naionale,
ceea ce principial caracterizeaz volumul, dar nu eficiena activitii ntreprinderii. Prezentarea absolut
a datelor ngreuiaz esenial efectuarea comparabilitilor ramurale i internaionale, precum i compararea indicilor n diferite intervale de timp. Cercetarea
structurii activelor i a obligaiunilor, a raporturilor lor,
a eficienei utilizrii activelor, a optimalitii structurii
capitalului de asemenea este dificil fr folosirea, cel
puin, a celor mai simple transformri aritmetice.
2. Factorul de inflaie
Orice economie de pia, ntr-o msur oarecare,
este supus proceselor inflaioniste. Evident c cercetarea comparativ a indicatorilor de gestiune ce se refer la diferite perioade i, deci, se exprim n uniti
ale unei capaciti de cumprare diferit va duce la
nite concluzii nu prea adecvate. Deosebit de actual
este aceasta pentru economia R.Moldova, deoarece
evalurile inflaioniste de 10-15% anual denatureaz esenial tabloul dinamicii financiare. Trebuie s
menionm c exist ncercri de a nivela influena
proceselor inflaioniste asupra gestiunii pe calea introducerii unor mecanisme artificiale de corectare
anual; n particular, asemenea mecanisme sunt nscrise n documentele de reglementare naional i n
Standardele naionale de gestiune financiar, dar n
etapa dat de dezvoltare efectul de la implementarea
lor este nensemnat.
3. Evaluarea momentan a indicatorilor
Indicatorii gestiunii financiare ce caracterizeaz
prezena mijloacelor i obligaiunile ntreprinderii
constituie evaluri de moment, deoarece reflect situaia la o oarecare dat a drii de seam. Concomitent, indicatorii cercetai pot avea un dinamism esenial n datele drii de seam i nivelul indicatorului n
gestiune poate s se deosebeasc mult chiar de nivelul mediu n perioada dat. n plus, asupra gestiunii
influeneaz i unii factori psihologici, de exemplu,
sindromul contabil al anului de gestiune cnd la
data respectiv se strduie, cel puin documental, s
se finalizeze comenzile curente i s se treac la pierderi fondurile uzate, s se achite conform conturilor i
s se repartizeze mijloacele bneti libere etc. Astfel,
evaluarea momentan a indicatorilor poate denatura
esenial n gestiune situaia real.
4. Evaluarea contabil a indicatorilor
ntr-o anumit msur, denaturarea gestiunii financiare este inclus deja n nsui sistemul evidenei
contabile adoptate. Oricum s-ar declara n standardele de eviden principiile evalurii de pia a indicatorilor, totui practica arat c abaterile evalurilor
1
SNC 29 Gestiunea financiar n condiiile unei economii hiperinflaioniste
Finane
contabile de cele reale sunt destul de eseniale. Asemenea devieri sunt condiionate de urmtorii factori
dominani:
- evaluarea activelor poart un caracter istoric,
ceea ce, n condiiile preurilor dinamic flexibile, uzurii morale rapide (n special, aceasta
se refer la utilajul de performan nalt), ale
schimbrii generale a mediului de business,
poate avea o influen substanial;
- preul de vnzare al activelor (mai ales al
celor uzate parial) depinde mult de termenele-limit de vnzare a lor, fiindc savanii
europeni evalueaz valoarea de realizare a
stocurilor, n cazul unei vnzri urgente la circa 40% din evaluarea contabil;
- evaluarea de pia a obligaiunilor contraagenilor i a alocrilor financiare ntr-o msur nsemnat este determinat de riscul lor,
posibilitatea nerambursrii sau a amnrii
realizrii; diferena evalurilor contabile i de
pia aici destul de viu se manifest n adresarea la schemele cesiunii financiare, inclusiv
la factoring;
- un mare rol l au metodele de recunoatere
a veniturilor i cheltuielilor incluse n politica
de eviden; n cazul unor condiii anumite
aplicarea metodei de calcul poate denatura
tabloul prezenei i obinerii reale a mijloacelor bneti de ctre ntreprindere.
5. Reputaia de afaceri, puterea de monopol,
brevetele
n sistemul existent al evidenei contabile, practic, nu-i gsesc reflectare evalurile financiare ale
factorilor calitativi, care, de altfel, pot aprea chiar
n calitate de determinative ale formrii preurilor la
vnzarea ntreprinderii n ntregime sau parial. Reputaia de afaceri cptat de companie, popularitatea
mrcilor ei comerciale, nivelul de promovare a mrfurilor, situaia ntreprinderii n ramur, posedarea
unor elaborri i tehnologii unice etc. sunt nite factori care, desigur, pot fi evaluai n expresie bneasc, ns ignorarea lor poate duce la erori importante
chiar de caracter strategic.
6. Camuflarea gestiunii
Att n ntreprinderile din ar, ct i n companiile din statele economic dezvoltate datele drilor
de seam pot fi supuse unor denaturri subiective de
diferite tipuri. Denaturrile gestiunii financiare sub influena factorului uman pot fi clasificate astfel:
- dup gradul de influen asupra veridicitii
(eseniale i neeseniale);
- dup caracterul apariiei (neanticipate i anticipate);
- dup obiectul de atentare (bneti i materiale);
- dup modul de reflectare n evidena contabil (evidena incomplet a factorilor vieii
economice, neargumentarea nscrierilor de
calcul, greeli n periodizare, n evaluare, reflectarea eronat sau incomplet a informaiei n formele de eviden) etc.
7. Tendina spre frmiarea structurilor organizaionale
Aceast tendin este n special caracteristic
pentru economia de tranziie cu nclinaie spre sectorul tenebru. Multe ntreprinderi, mai ales complexele
industriale mari, dup privatizare au suferit divizri
n mai multe persoane juridice, formal de sine stttoare, cu un sistem complicat de legturi economice.
Asemenea sisteme asociative, de obicei, se caracterizeaz printr-o structur autonom iraional de proprietate, precum i prin fluxuri financiare fluctuante,
micarea crora n condiii normale nu este argumentat economic i poart mai degrab caracterul
unor calcule corporative interne. Cercetarea gestiunii neconsolidate a membrilor unor astfel de asociaii
fr date i metode speciale este destul de dificil.
8. Complexitatea evalurii particularitilor
ramurale
La evaluarea nemijlocit a gestiunii contabile fr
metode speciale e destul de dificil de evideniat, n
irul indicatorilor financiari, cotele determinate de
specificul de ramur i schimbrile reale ale situaiei
financiare. Totodat, situaia financiar normal n cadrul unei ramuri poate fi privit drept critic anormal
n alta, de exemplu, pentru ntreprinderea de comer
ce lucreaz dup schemele pentru realizare e destul de obinuit situaia n care activele curente sunt
aproape dup mrime de pasivele curente; pentru
ntreprinderea industrial ns, acest indiciu poate fi
examinat deja ca simptom al unui inevitabil faliment.
9. Complexitatea interpretrii directe a gestiunii
Chiar n cazul prezenei unei gestiuni complete
i veridice, interpretarea ei prin categoriile favorabil-nefavorabil, dezvoltare-diminuare, determinarea locurilor nguste i a msurilor concrete pentru
ameliorarea situaiei necesit un ansamblu de criterii
i metodici formaliste fr de care realizarea acesteia,
practic, este imposibil.
10. Factorul de pronosticare
Una dintre sarcinile de baz ale studierii gestiunii, alturi de interpretare, o constituie pronosticarea
situaiei financiare, care, de asemenea, necesit aplicarea unor metode i proceduri speciale.
Imperfeciunea abordrilor existente n procesul
formrii gestiunii financiare se menioneaz direct n
p.9 al Bazelor conceptuale de pregtire i prezentare a
drilor de seam financiare: Gestiunea financiar nu
asigur toat informaia care poate fi necesar utilizatorilor pentru adoptarea deciziilor economice,
deoarece ea, n principal, reflect rezultatele financiare ale evenimentelor trecute i nu neaprat conine
informaie nefinanciar. Astfel, studierea nemijlocit
i analiza gestiunii financiare prezint o procedur
euristic destul de complicat i pentru o corecie efi-
75
Finane
cient a informaiei de eviden i luarea hotrrilor

de conducere adecvate este necesar aplicarea unor
metode financiar-analitice speciale.
De aceea, pentru majorarea exactitii i veridicitii gestiunii financiare i a rezultatelor analizei ei, sunt
necesare:
1) utilizarea metodelor transformaionale care
se aplic n etapa proanalitic a analizei gestiunii n scopul formulrii unei baze adecvate
a datelor i pregtirii acesteia pentru procedurile de evaluare ulterioare. n aceast
etap se evalueaz veridicitatea gestiunii
prezentate, calitatea evidenei contabile; se
studiaz gradul de corespundere a evalurii
bneti a activelor i obligaiunilor la mrimile lor de pia reale, de pe poziii calitative se
evalueaz sfera nematerial a ntreprinderii:
reputaia de afaceri, relaiile economice stabilite, nivelul de pregtire i organizare a managementului, fluctuaia i profesionalismul
cadrelor, perspectivele de dezvoltare a ramurii i a pieelor-int ale ntreprinderii, stadiile
ciclului de via al mrfurilor principale ale
ntreprinderii etc. Asemenea proceduri pot fi
efectuate odat cu utilizarea metodelor analizei SWOT, construirea matricei prioritilor
comparative concureniale ale ntreprinderii
i a domeniilor problematice locale;
2) realizarea coreciei gestiunii financiare, alctuirea evalurii administrative a indicatorilor
(de exemplu, balana administrativ i darea
de seam despre rezultatele financiare) concomitent cu apropierea indicilor financiari de
evaluarea real de pia;
3) nivelarea influenei proceselor inflaioniste
asupra compatibilitii gestiunii diferitelor
perioade i regiuni. n acest scop pot fi utilizai astfel de indicatori ai dinamicii macroeconomice, calculai de Ministerul Economiei
i Comerului i Biroul Naional de Statistic
ale RM, precum deflatorul PIB, indicele
preurilor de consum, indicele preurilor
produciei industriale etc.;
4) pentru evaluarea eficienei comparative a activitii partenerilor de peste hotare gestiunea financiar poate fi calculat n uniti de
cost ale valutelor strine. Cele mai rspndite
valute pentru o asemenea evaluare le constituie dolarul SUA i euro;
76
5) analiza gestiunii financiare se complic din

cauza lipsei unei baze normative adecvate i a
indicatorilor medii de ramur accesibili, adic
n condiiile autohtone baza documentelor
normative privind evaluarea situaiei financiare este nc insuficient dezvoltat, accesul
la normativele ramurale medii pentru ntreprinderi separate deseori este limitat. De aceea, este necesar utilizarea experienei rilor
de peste hotare, unde se formeaz agenii de
rating ce public astfel de indicatori (de exemplu, ageniile de rating de tipul Dan end
Brendstrit) care, la rndul su, poate contribui
la transparena indicilor gestiunii financiare.
De asemenea, trebuie s menionm c Republica
Moldova este interesat n creterea ateniei din partea investitorilor i antreprenorilor strini, de aceea e
necesar tendina spre transparen, complexitatea i
veridicitatea gestiunii, precum i spre operativitatea
de prezentare a ei, ceea ce influeneaz asupra gradului de ncredere a clienilor. n etapa contemporan
aceasta poate fi atins, de exemplu, prin utilizarea Internetului. Obinerea informaiei financiare prin intermediul Internetului, dup cum arat experiena de peste
hotare, beneficiaz de cerere din partea investitorilor,
creditorilor i a altor utilizatori. Vorba e c ei pot folosi
n scopurile lor concrete seciuni separate ale gestiunii,
care i intereseaz doar pe dnii, sub aspectul unei informaii concentrate i s efectueze analiza drilor de
seam corporative electronice pe o baz mai eficient
i actual, precum i s obin informaia pe care o prefer. n plus, fcnd informaia accesibil pe web-saiturile corporative, investitorii care percep gestiunea pot
permanent, n regimul unui timp real, obine informaia
dorit. Adic, dac n Moldova informaia financiar a
fiecrei ntreprinderi va fi publicat pe saiturile acestor
ntreprinderi, aceasta va face sistemul evidenei deschis i comod i va contribui, la rndul su, la atragerea
investitorilor, creditorilor i altor utilizatori strini.
n baza celor expuse mai sus, trebuie s menionm c informaia financiar a gestiunii are o importan foarte mare att pentru ntreprinderea nsi,
ct i pentru utilizatorii externi care urmresc interese specifice. Deci, atunci e necesar s obinem ca ea
s fie veridic i obiectiv. Aceasta, la rndul su, va
contribui la asigurarea atractivitii investiionale a
ntreprinderii, a capacitii de creditare i a utilizrii
de ctre ntreprindere a mecanismelor de pia pentru atragerea mijloacelor financiare.
Recenzent: conf. univ. dr. C. Tiuricov
Finane
iNCERTITUDINEA N ECONOMIA CONTEMPORAN DE PIA

I PRINCIPALELE EI MANIFESTRI
Lect. sup. dr. Stela Donos, ASEM
La situation du monde contemporain est caractrise par la complexit, lincertitude et le changement rapide Le niveaux de lincertitude se rduisent lorsque les risques sont acceptables dans la
socit. Le problme consiste dans le fait dapprendre comment faire face aux risques et, respectivement de vivre mieux.
Pe parcursul ntregii istorii economice a revoluiei

industriale, riscul i incertitudinea au fost ignorate de
ctre nvai. Primul studiu sistematic care a acordat
o atenie timid, dei serioas, riscului i incertitudinii
a fost acela elaborat de ctre Frank Knight n cursul
anilor 20. Ipotezele cu privire la incertitudine sunt variate, de la ocolirea acesteia, la admiterea cu drepturi
depline n problematica economiei de pia.
Teoria economic s-a dezvoltat timp de peste un
secol n baza cadrului noiunii statice de timp/spaiu, care merge mn n mn cu prezumia certitudinii ce mai domin i astzi gndirea.
Noiunea de incertitudine, ns, a nceput s fac
unele incursiuni importante n gndirea economic.
O schimbare major va surveni odat cu adaptarea
teoriei economice la noiunile de dimensiuni reale
de timp/spaiu, care implic luarea n considerare a
duratei reale.
Incertitudinea din modelul clasic, din care i va
trage rdcinile incertitudinea eterodox, msoar
riscurile de a ajunge la rezultatul scontat n raport cu
cheltuiala iniial. Aceste riscuri sunt mai mici, deoarece corectarea rezultatelor i recentrarea gravitaional a aciunii uureaz intrarea n starea de echilibru.
Mna invizibil realoc resursele, dar acest lucru se
face dup expirarea perioadei de producie i obinerea veniturilor.
Progresul real n planul teoriei economice i al
aplicrii sale practice dup anii 30 se datoreaz teoriei keynesiste. Keynes i-a fundamentat bine cunoscuta teorie economic pe managementul cererii.
Aceasta din urm era chemat s stimuleze cea mai
propice utilizare a tuturor resurselor i avea, n special, ca obiectiv eliminarea omajului.
Cererea poate fi sporit prin intervenia statului,
prin investirea de bani n noi activiti i, astfel, prin
distribuirea salariilor i a puterii de cumprare atta
timp ct economia nu se afl ntr-o stare inflaionist. John M. Keynes are meritul de a fi definit aceast
situaie alturi de msurile de intervenie de natur
s compenseze cantitatea de bani care era scoas din
circuitul economic pentru achiziionarea bunurilor
disponibile.
n timp ce Adam Smith a explicat faptul c economisirea banilor este o virtute, John M. Keynes a
adugat o nou dimensiune acestei virtui: aceea
de a cheltui, n unele cazuri, chiar mai mult dect s-a
economisit, ceea ce ar putea avea efectul benefic de a

absorbi omajul i de a evita deflaia cu condiia, desigur, s existe o elasticitate suficient a ofertei.
Teoriile economice neoclasice curente bazate
pe cerere o consider pe aceasta ca dnd indicaii
economiei cum s acioneze i acionnd astfel ofer dovada msurii n care o filosofie eminamente
determinist este de natur s ptrund n tiinele
sociale, n general, i n tiina economic, n particular. n contrast, chiar dac un proces de selecie poate
oferi unele indicii i informaii cu privire la operarea
sa n viitor, asemenea indicii vor rmne n practic
ntotdeauna o ipotez care poate fi verificat sub aspect empiric doar mai trziu, prin fapte. Dar, n acelai
timp, o zon de incertitudine va persista ntotdeauna
din cauza imposibilitii fundamentale de a prognoza un mediu ambiant pe deplin previzibil atunci cnd
timpul real, evoluia i dinamica sunt acceptate ca
atribute ale vieii reale.
Trebuie subliniat din nou faptul c, n prezent,
ne aflm ntr-o situaie dinamic, n care teoria economic a echilibrului static nu ne poate ajuta n soluionarea problemelor majore cu care ne confruntm.
Ipoteza noastr vizeaz o situaie n care teoriile echilibrului economic sunt mult prea incomplete pentru
a fi n mod real eficiente; ca atare, ele ar trebui ajustate pentru a ncorpora mai multe probleme i mai
puine ipoteze incomplete. Aceasta exclude posibilitatea unei simple ntoarceri la gndirea economic
mai veche, care pune accentul pe importana ofertei.
Dimensiunile de timp confer funciei produciei o
semnificaie mult mai larg dect i-a conferit teoria
economic clasic, subliniind rolul complementar
esenial al cererii. Teoria dezechilibrului presupune
o nelegere n profunzime, corespunztoare deopotriv cererii i ofertei, i la diferite niveluri.
O alt form de incertitudine, cea eterodox,
consfinete ndoiala agenilor economici cu privire
la ansele ncasrii unui venit la nivelul ateptrilor,
cel puin egal cu cheltuiala iniial. Autorii postkeynesiti utilizeaz noiunea de incertitudine radical
pentru a caracteriza o economie de pia n care sunt
prezente separarea decizional a agenilor economici
i decalajul dintre adaptarea individual a deciziilor i
validarea lor social.
Situaia din lumea contemporan este caracterizat prin complexitate, incertitudine i schimbare
77
Finane
rapid. Politicile, structurile instituionale i gndirea

tradiional reuesc s fac fa cu tot mai mare dificultate acestei situaii. Este important ca liderii societii, fie la nivelul guvernrii, al economiei, industriei
sau nvmntului, s ajung s neleag mai profund conceptul de incertitudine i, n cadrul acestuia,
acela de risc.
Viaa nsi este bazat pe incertitudine. Riscul i
incertitudinea caracterizeaz viaa nu n virtutea ntmplrii, ci ca o condiie chiar i numai n virtutea
faptului c viaa este timp real, iar riscul i incertitudinea sunt atributele sale.
Riscul reprezint posibilitatea de obinere a rezultatelor favorabile sau nefavorabile ntr-o aciune
viitoare exprimat n termeni probabilistici. Potrivit
altor opinii, riscul constituie ... un eveniment viitor i
probabil, a crui producere ar putea provoca anumite
pierderi: uneori factorii care ar conduce la pierderi
pot fi prevzui cu anticipaie, alteori riscul este imprevizibil, fiind determinat de situaii fortuite.
Incertitudinea, ns, este situaia n care probabilitatea producerii unui eveniment nu este deloc cunoscut.
Postkeynesitii subliniaz diferena dintre incertitudine i risc i se ocup de ateptrile decidenilor
economici ntr-o lume unde exist ceea ce Shackle a
numit experimente cruciale, adic ntr-o lume care
nu se afl ntr-o stare de control statistic, deci una
unde legile probabilitii matematice nu sunt aplicate. ntr-o astfel de lume decidenii recunosc c greelile i dezamgirile sunt pri componente ale condiiei umane.
n ntreaga lume, cri provenind din diferite orizonturi ncep s transmit acelai mesaj: acceptarea
noiunii de incertitudine, de dezechilibru, de timp
real considerat n durata sa, i nu ca imperfeciuni ale
cunoaterii noastre tiinifice, indiferent de domeniu,
dar ca trsturi fundamentale ale dinamicii vieii i ale
evoluiei.
n viziunea economistului nord-american Galbraith, incertitudinea se manifest sub forma unor
dezechilibre economice, cum ar fi recesiunea, inflaia,
omajul etc., cea mai important fiind ns inflaia. Miam petrecut cei mai importani ani din via ocupndum de inflaie1. Astfel, dac acceptm existena dezechilibrului i faptul c fiecare judecat este n cel mai
bun caz expresia unei probabiliti, atunci acceptarea
i managementul incertitudinii devin problema-cheie.
Orio Giarini, ns, descrie incertitudinea ca suma
tuturor pericolelor poteniale din jurul nostru, percepute sau nu. Oamenii reacioneaz fa de pericolele pe care le percep i fa de care se pot raporta.
Dar incertitudinea rezult i din riscuri nepercepute,
iar n acest caz lucrurile se complic. Fiecare aciune
ntreprins de cineva conine riscuri necunoscute i
astfel nepercepute de majoritatea celorlali oameni
pn n momentul n care se produce neateptatul.
Nivelurile incertitudinii se reduc atunci cnd riscurile sunt acceptabile n societate. Prea mult incertitudine, ns, conduce la incapacitate i tocmai de
aceea, ori de cte ori este posibil, originea sa trebuie
neleas. Dar, n final, problema const n cum s
trim mai bine, respectiv, n a nva cum s facem
fa mai bine riscurilor.
Bibliografie:
1. Stephen Dunn The Origins of the Galbraithian System: J.K.Galbraith in Conversation with Stephen Dunn,
Staffordshire University, Leeds University Business School and the Department of Health, Whitehall;
June 22, 2001
2. Orio Giarini, Walter R.Stanhel Limitele certitudinii, EDIMPRESS-CAMRO, Bucureti, 1996
3. Douglas Greenwald Encyclopedia of Economics, McGraw-Hill Book Company, 1982
4. The MIT Dictionary of Modern Economics, Fourth Edition, Edited by David W. Pearce, The MIT Press,
Cambridge, Massachusetts, 1992
Recenzent: prof. univ. dr. hab. R. Hncu
78
1
Cit. dup St. Dunn The Origins of the Galbraithian System:
J.K.Galbraith in Conversation with Stephen Dunn, Staffordshire
University, Leeds University Business School and the Department
of Health, Whitehall; June 22, 2001, pag. 19
Finane
CERCETAREA RELAIEI DINTRE INFLAIE I CRETEREa

ECONOMIC N REPUBLICA MOLDOVA
Drd. Radu Cuhal,USM
At the moment, its wide spreaded the concept of negative influence of inflation on ong term
economic growth. In this context, it is crucial to understand the relationship between inflation and
economic growth in the Moldova Republic for determining its tur ning point, i.e. the threshold level
on which this relationship changes its polarity.
Fluctuaiile puternice de preuri nregistrate la

nivel mondial n ultima perioad au demonstrat faptul c este necesar o reorientare a politicii autoritilor economice ndreptat spre asigurarea stabilitii preurilor n scopul restabilirii echilibrului economic general i asigurrii unui anumit nivel al creterii
economice. n acest sens, A. Marshall i R. Swanson
(1974) afirmau c stabilitatea nivelului preurilor reprezint un obiectiv principal al politicii de stabilizare
economic, deoarece instabilitatea nivelului preurilor, manifestat, n principal, sub forma inflaiei, poate
avea efecte ntinse i adverse n economie. Latura nefavorabil a efectelor, pornind de la creterea inflaiei,
include o reducere a eficienei economice, o distorsiune
inechitabil i capricioas n ceea ce privete repartiia
veniturilor i o nrutire a poziiei balanei internaionale de pli. [1]
n prezent, este, n general, acceptat ideea c
inflaia exercit o influen negativ asupra creterii
economice pe termen mediu i lung, deoarece ea
mpiedic alocarea eficient a resurselor prin ascunderea rolului semnalizator al modificrii relative a
preurilor, care este un criteriu important n procesul
de luare a deciziilor economice eficiente. Este unanim acceptat faptul c o inflaie ridicat este nsoit
n permanen de o ofert excedentar de moned,
care s acopere creterea susinut a nivelului general al preurilor. n lucrarea Teorii ale inflaiei H.
Frisch afirma c Friedman a fcut cunoscut definiia
cauzal de tip monetarist: Inflaia este pretutindeni i
ntotdeauna un fenomen monetar ... i poate fi determinat de o cretere mai rapid a unei cantiti de bani
dect a produciei. A fost pe larg argumentat faptul
c ceea ce influeneaz procesul de alocare eficient
a resurselor nu este att nivelul inflaiei, ct variaia ei.
Totui, n msura n care variaia inflaiei este corelat
cu nivelul ei, acesta din urm afecteaz, deci, alocarea resurselor. n pofida faptului c teoria sugereaz
faptul c variaia inflaiei trebuie s afecteze creterea
economic mai mult dect nivelul inflaiei, studiile
empirice arat un rezultat invers. Legtura dintre inflaia joas i creterea economic nalt a fost pe larg
analizat de I. Fischer n cercetrile sale pentru rile
cu economie n tranziie.
Dac se afirm c inflaia este un fenomen ce
duneaz creterii economice, atunci rezult c
autoritile monetare trebuie s tind spre un nivel
sczut al inflaiei. Dar ct de sczut trebuie s fie

acest nivel: 10.0 la sut, 5.0 la sut sau chiar 0.0 la
sut? Vorbind mai general, apare ntrebarea: la ce
nivel al inflaiei relaia dintre inflaie i cretere economic devine negativ?
Aceste ntrebri au fost pe larg examinate n cadrul unor cercetri empirice recente, care s-au concentrat n mod special asupra ideii c relaia dintre
inflaie i cretere economic pe termen lung nu este
linear, adic la un nivel sczut al inflaiei relaia poate fi pozitiv sau imposibil, dar la un nivel nalt relaia
devine negativ. Dac o atare relaie nelinear exist,
atunci, n principiu, va fi posibil de calculat punctul de
inflexiune, adic pragul la care semnul relaiei dintre
aceste dou variabile se va schimba.
Posibilitatea existenei acestei relaii nelineare
dintre inflaie i cretere economic a fost pentru prima dat identificat de I. Fischer n 1993 [3], care, n
urma studiilor efectuate, a determinat existenta unei
relaii pozitive, la un nivel sczut al inflaiei, i negative
odat cu creterea inflaiei (aceast legtur devine
tot mai slab odat cu creterea nivelului inflaiei).
Sarel (1996) a examinat existena unei rupturi
structurale n relaia dintre inflaie i creterea economic i a gsit dovezi semnificative ale existenei
acesteia la un nivel anual al inflaiei de 8.0 la sut.
Sub acest nivel, inflaia nu exercit o influen semnificativ asupra creterii economice sau chiar poate
manifesta un efect puin pozitiv. Pentru rata inflaiei
mai mare de 8.0 la sut, efectul este negativ, iar din
punct de vedere statistic este important. Ignornd
existena acestui prag, anulm efectul inflaiei. Economitii Ghosh i Philips (1998) au determinat un
prag de influen cu mult mai mic (2.5 la sut) de
cretere a ratei inflaiei. Ei, de asemenea, au determinat c inflaia este cel mai important indicator statistic al creterii economice.
Christoffersen i Dozle (1998) au estimat nivelul
pragului inflaiei de 13.0 la sut pentru economiile n
tranziie. Potrivit cercetrilor Iui R. Barro [4, 5], o rat
anual a inflaiei de 10.0 la sut reduce rata real de
cretere a PIB pe locuitor cu 0.2-0.3 la sut pe an i
diminueaz cu 0.4 pn la 0.6 la sut ponderea investiiilor n PIB. Pe termen mediu (5-10 ani), aceasta
nseamn o reducere cu 2.0 la sut pn la 3.0 la sut
a PIB, iar pe un interval de 30 de ani, reducerea PIB
pe locuitor atinge nivelul de 4.0 la sut pn la 7.0
79
80
Finane
la sut. Bruno i Easterly (1998) au dovedit existena

unei corelaii mai slabe ntre aceste dou fenomene.
Ei susineau c relaia negativ dintre inflaie i cretere este, de obicei, prezent n regresiile de pretutindeni i exist numai acolo unde datele sunt de nalt frecven i cu observaii extreme ale inflaiei. Ei
au determinat inexistena corelaiei ncruciate ntre
mediile ratei creterii economice pe termen lung i a
inflaiei, dar de asemenea au descoperit efectul negativ pe care inflaia l exercit asupra creterii economice pentru rate ce depesc 40.0 la sut.
La examinarea caracterului relaiei dintre inflaie i
creterea economic atenia analitilor se concentreaz
asupra gsirii rspunsului la urmtoarele ntrebri:
Exist, oare, din punct de vedere statistic un
prag semnificativ al nivelului inflaiei peste
care inflaia afecteaz creterea n mod diferit dect la rate sczute?
Este, oare, efectul pragului similar att n
rile n curs de dezvoltare, ct i cele industriale?
Ct de adecvat este afirmaia c relaia negativ dintre inflaie i creterea economic
exist doar n cazul unei rate nalte a inflaiei
i pentru date cu frecvene nalte?
ntrebrile respective sunt examinate folosind
noi metode econometrice destinate estimrii pragului inflaiei. Exist dou posibiliti econometrice specifice legate de estimarea i deducia modelelor prin
efectul pragului de inflaie.
Nici Sarel [6], nici Ghosh i Philips [7] totui n-au
gsit dovezi pentru efectul pragului. De fapt, dincolo de nodul sczut al inflaiei, relaia negativ este
mai mult nesigur i convex, dar uor simplificat
printr-o funcie logaritmic, astfel nct cea mai mare
pierdere marginal n nivelul creterii are loc n timpul ratelor sczute ale inflaiei. Modelul linear, n care
un punct procentual de cretere a ratei inflaiei are
acelai efect, indiferent dac rata iniial a inflaiei
este de 10.0 la sut sau 100 la sut, pare a fi incredibil.
Modelul logaritmic, dimpotriv [8], susine c dublarea ratei iniiale a inflaiei are acelai efect. Rezultatele
sugereaz c relaia inflaie cretere economic seamn mai puin cu cderea n prpastie i mai mult cu
mersul pe un teren lunecos.
n cazul unei inflaii iniiale sczute creterea produsului intern brut se mrete pn ajunge la punctul nod, ns odat cu creterea inflaiei majorarea
PIB-ului scade rapid, astfel multe ri, n special cele
cu economie n dezvoltare, alunec ntr-o inflaie nalt i o cretere economic redus, situaie din care
este dificil de ieit. Ca rezultat al studiilor i cercetrilor efectuate s-a constatat c pentru fiecare dublare a
ratei inflaiei sub nod se poate asigura aproximativ
o doime de punct procentual al creterii economice
pe cap de locuitor.
Referindu-ne la Republica Moldova, analiza privind existena unei relaii ntre dinamica produsului
intern brut real i rata inflaiei pentru perioada 19912005 (tab.l) a scos la iveal urmtoarele concluzii:
Tabelul 1
Evoluia PIB real (n %) i IPC pentru
anii 1991-2005
PIB
IPC
1991
82.5
2.514
1992
71.0
28.06
1993
98.8
17.70
1994
69.1
2.046
1995
98.6
1.236
1996
94.1
1.151
1997
101.6
1.111
1998
93.5
1.182
1999
96.6
1.438
2000
102.1
1.185
2001
106.1
1.064
2002
107.8
1.044
2003
106.6
1.158
2004
107.3
1.125
2005
107.2
1.100
Sursa: Buletin statistic de preuri. BNS. Ianuarie 1994decembrie2005
1. Legtura statistic dintre inflaie i PIB real

este instabil n timp. Analiza intensitii legturii inflaiei cu un lag temporar (de dou,
trei trimestre i un an) asupra PIB real nu atest existena acesteia.
2. Corelaia (intensitatea legturii statistice) dintre inflaie i PIB real pentru anii 1991-2005
poate fi divizat n dou perioade, i anume:
a) perioada 1991-1999 - perioad n care nu
se atest existena unei corelaii dintre aceti
indicatori (corelaia ncadrndu-se n limitele 30.1-56.4 la sut); b) perioada 2000-2005
cnd legtura dintre aceti doi indicatori
este foarte puternic (corelaia pentru aceast perioad constituind 91.7 la sut).
3. Pe parcursul perioadei 2000-2005 legtura
dintre aceti indicatori este invers proporional, adic odat cu diminuarea ritmului
de cretere a inflaiei ritmul creterii produsului intern brut real crete i viceversa (v.
figura 1), atunci cnd ritmul creterii inflaiei
sporete ritmul creterii produsului intern
brut real scade.
4. Inexistena corelaiei dintre aceti indicatori pe parcursul anilor 1991-1999, precum i
apariia ei n perioada 2000-2005, ne permite
Finane
s lansm ipoteza c relaia statistic dintre
inflaie i creterea economic depinde, n
mare msur, de o multitudine de factori,
cum ar fi: activitatea fiscal, secetele, diminuarea populaiei, erodarea capitalului fizic
i uman etc. n general, obinerea unui nivel
sczut al inflaiei este o parte din reforme i
majoritatea cercetrilor recente i curente pe

aceast tem ncearc s fixeze mai precis localizarea nodului sczut al inflaiei i dac
efectele estimate ale inflaiei depind de cretere, inter alia, de stadiul dezvoltrii economice, gradul mobilitii capitalului, structura
economiei sau regimul ratei de schimb.
Figura 1. Dinamica PIB real i IPC pentru perioada 1994-2005
Figura
1. Dinamica PIB real i IPC pentru perioada 1994-2005
Sursa: Elaborat de
ctre autor
5. Modelarea econometric a legturii dintre
Sursa: iElaborat
ctre autornu a depisinflaie
cretereadeeconomic
tat o dependen linear sau nelinear a
acestora.
5. Modelarea econometric a legturii
6. Cercetrile efectuate prin metode econometricelinear
privind
cauzalitate
dependen
saulegtura
nelineardea acestora.
dintre inflaie i creterea economic, uti-
dintre
liznd diferite ecuaii simple, precum i sisteme de ecuaii, n special ecuaii i modele
lineare, nelineare, vectoriale, cu lag distribuit, simultane, precum i stohastice de
inflaie
i creterea economic nu a depistat
tip ARMA, ARIMA, ARCH etc. nu au atestat
existena punctului de inflexiune pentru
Republica Moldova.
6. Cercetrile efectuate prin metode econometrice privind legtura de cauzalitate dintre
Bibliografie:
inflaie i creterea economic, utiliznd diferite
ecuaii simple, precum i sisteme de ecuaii, n
1. Marshall R., Swanson R.,1974, The moneary process: Essentials of money and banking. Hanghton Miffn
Company
p. 417.lineare, nelineare, vectoriale, cu lag distribuit, simultane, precum i
special
ecuaiiBoston,
i modele
2. Frisch H., 1997, Teorii ale inflaiei, Central European University Press, 1997, traducere, Editura Sedona,
stohastice
de tip ARMA, ARIMA, ARCH etc. nu au atestat existena punctului de inflexiune
Timioara.
3. Fischer I., 1993, The Role of Macroeconomic Factors in Growth. Journal of Moneary Economics, Decempentruber,
Republica
Moldova.
1993, p.485-512.
4. Barro R., 1991, Inflation and Economic Growth, Bank Quarterly Bulletin, Volume 35, number 2, May
1991.
5. Barro R., Xavier Sala-i-Martin, 1995, Economic
Growth, New York McGraw-Hill, 46-57 pp.
Bibliografie:
6. Sarel D., 1991, Innovation and Growth in the Global Economy, Cambridge MA, MIT Press, 172-174 pp.
1. 7. Marshall
Swanson
The moneary
process:
Essentials
of money toand
banking.
Ghosh A.,R.,
Philips
P., 1979, R.,1974,
Issues in Assessing
the Contribution
of Research
and Development
Productivity Growth, Bell Journal of Economics, Volume 10, number 1, 92-116 pp.
Hanghton Miffn Company Boston, p. 417.
8. Aghion P., Howitt P., 1992, A Model of Growth through Creative Destruction, Econometric, Volume 60,
number
2 (March),
323-351ale
pp. inflaiei, Central European University Press, 1997, traducere,
2. Frisch
H.,
1997, Teorii
81
Editura Sedona, Timioara.
Recenzent: prof. univ. dr. M. Patra
3. Fischer I., 1993, The Role of Macroeconomic Factors in Growth. Journal of Moneary
Economics, December, 1993, p.485-512.
4. Barro R., 1991, Inflation and Economic Growth, Bank Quarterly Bulletin, Volume 35,
number 2,
May 1991.
Academia
de Studii Economice din Moldova
Revista ECONOMICA nr.1 (57) 2007
5. Barro R., Xavier Sala-i-Martin, 1995, Economic Growth, New York McGraw-Hill, 46-57 pp.
6. Sarel D., 1991, Innovation and Growth in the Global Economy, Cambridge MA, MIT
Contabilitate
CONSIDERAII PRIVIND ORGANIZAREA CONTABILITII

MANAGERIALE N FIRMELE DIN ROMNIA N CONFORMITATE
CU DIRECTIVELE COMUNITII ECONOMICE EUROPENE
Prof. univ. dr. Mariana Man;
Prep. univ. ec. Ana Stanciu,
Universitatea din Petroani, Romnia
Louvrage prsente le mode dorganisation et de conduite de la comptabilit managriale
dans les entreprises de Roumanie par lintermdiaire de la nouvelle rforme comptable inspire et
soutenue dune srie de coordonnes essentielles des systmes nationaux de comptabilits oprationnels dans les conomies de march dvelopps.
82
1. Introducere
Tranziia Romniei spre economia de pia a impus o reform contabil inspirat i susinut de o serie de coordonate eseniale ale sistemelor naionale
de contabilitate operante n economiile de pia dezvoltate, axat pe urmtoarele valori contabile:
a) Recursul la principii i convenii contabile general admise, cum ar fi: continuitatea activitii; permanena metodelor; prudena; independena exerciiului; evaluarea separat a
elementelor de activ i pasiv; intangibilitatea
bilanului de deschidere etc.;
b) Recursul la informaia contabil relevant
i pertinent cu privire la poziia financiar,
performanele i modificrile n poziia financiar a ntreprinderii prezentat n situaiile
financiare ale acesteia;
c) Recursul la dualismul contabil tranant ntre
contabilitatea financiar i contabilitatea managerial.
Prioritatea dualismului contabil n raport cu
monismul contabil const, n esen, n faptul c, n
condiiile economiei de pia, cel puin o parte din informaiile contabile, n special cele legate de: situaia
patrimonial, rezultatele economico-financiare i relaiile firmei cu terii trebuie fcute publice prin intermediul situaiilor financiare anuale (bilan, contul de
profit i pierdere etc.) ntocmite dup norme i reguli
unitare emanate cel mai adesea de la organismele
naionale cu atribuii n domeniul normrii i normalizrii contabilitii.
Rmn confideniale informaiile contabile referitoare la gestiunea intern a firmei, respectiv cele cu
privire la nivelul i structura costurilor, execuia bugetelor de venituri i cheltuieli, calculul randamentelor
i performanelor interne la nivelul sectorului de activitate, funcie sau produs.
Separarea celor dou categorii de informaii
contabile genereaz n practic dualismul contabil,
caracterizat prin faptul c informaiile publice destinate terilor, dar utilizate i de managerii firmei,
sunt produsul contabilitii financiare (denumit i
contabilitate general), iar informaiile confideniale

utilizate numai de conducerea firmei sunt produsul
contabilitii manageriale (denumit i contabilitate
de gestiune).
Dualismul contabil se manifest ntr-o form
tranant n rile Europei comunitare i ntr-o form
mai temperat n sistemele contabile anglo-saxone.
Contabilitatea financiar este obligatorie, fiind puternic influenat de legislaia economic i fiscal,
n timp ce contabilitatea mangerial nu este supus
unei normri stricte, dar este un instrument absolut
necesar conducerii firmelor, n special cele mari i
foarte mari.
2. Aspecte privind prevederile legale cu referire la contabilitatea managerial
Legea Contabilitii din Romnia (nr. 82/1991),
modificat i republicat ulterior, prin coninutul su
are n vedere ntregul sistem contabil al firmelor, i
nu numai o component sau alta a acesteia. n acest
context, legea precizeaz c societile comerciale,
companiile naionale, regiile autonome, institutele
naionale de cercetare-dezvoltare, societile cooperatiste i celelalte persoane juridice cu scop lucrativ
au obligaia s organizeze i s conduc contabilitatea proprie, respectiv contabilitatea financiar i contabilitatea managerial adaptat la specificul activitii. De asemenea, potrivit prevederilor aceleiai legi,
rspunderea pentru organizarea i conducerea contabilitii manageriale adaptate la specificul activitii
revine administratorului sau altei persoane care are
obligaia gestionrii firmei respective.
n funcie de specificul activitii desfurate, contabilitatea managerial asigur, n principal:
- nregistrarea operaiilor privind colectarea
i repartizarea cheltuielilor pe destinaii, respectiv pe activiti, secii, faze de fabricaie,
centre de costuri, centre de profit, dup caz;
- calculul costului de achiziie, de producie,
de prelucrare a bunurilor intrate, obinute,
lucrrilor executate, serviciilor prestate, produciei n curs de execuie, imobilizrilor n
curs etc., din unitile de producie, comer-
Contabilitate
ciale, prestatoare de servicii, financiare i alte
domenii de activitate.
Prin contabilitatea managerial, firmele pot obine
informaii care s asigure o gestionare eficient a patrimoniului, respectiv:
- informaii legate de costul bunurilor, lucrrilor, serviciilor, pentru firmele care desfoar activiti de producie, prestri de servicii, precum i de costul bunurilor vndute
pentru firmele care desfoar activitate de
comer;
- care stau la baza bugetrii i controlului activitii de exploatare;
- necesare analizelor financiare n vederea
fundamentrii deciziilor manageriale privind
conducerea activitii interne;
- alte informaii impuse de realizarea unui management performant.
Organizarea contabilitii manageriale n Romnia nu este facultativ; n spiritul Legii Contabilitii
din ara noastr, contabilitatea managerial este
obligatorie, dar, spre deosebire de contabilitatea financiar, prezint o anumit elasticitate n utilizarea
regulilor i metodelor care rspund cel mai bine managementului firmei.
Contabilitatea managerial se organizeaz de
ctre administratorul firmei fie utiliznd conturi
specifice, fie prin dezvoltarea conturilor din contabilitatea financiar, fie cu ajutorul evidenei tehnicooperative.
Folosirea conturilor contabile, precum i simbolizarea acestora se efectueaz astfel, nct sistemul
de stocare i de accesare a informaiilor obinute s
fie flexibil i s permit o gam larg de opiuni. Lista conturilor specifice contabilitii manageriale este
adaptat, n funcie de scopurile urmrite, respectiv:
- evidenierea fluxului costurilor;
- determinarea costurilor aferente stocurilor;
- determinarea veniturilor i a rezultatelor n
funcie de activitatea care le genereaz;
- efectuarea de previziuni etc.
Contabilitatea managerial furnizeaz informaii necesare elaborrii de rapoarte i analize interne
utilizate de managementul firmei n luarea deciziilor.
Cerinele de prezentare i analiz nu sunt limitative.
3. Aspecte privind organizarea i conducerea
contabilitii manageriale
Organizarea contabilitii manageriale presupune un ansamblu de activiti desfurate de o firm n
vederea realizrii unui sistem informaional eficient
privind: calculul costului; analiza eficienei activitii
desfurate; elaborarea, urmrirea i controlul bugetelor de cheltuieli. De asemenea, organizarea contabilitii manageriale presupune rezolvarea unor probleme, printre care:
- precizarea departamentelor/compartimentelor crora li se ncredineaz executarea lucrrilor specifice contabilitii manageriale;
- alegerea metodei celei mai corespunztoare

de organizare a evidenei cheltuielilor, calculul costului i elaborrii bugetelor;
- precizarea perioadelor de executare a lucrrilor contabilitii manageriale;
- precizarea mijloacelor necesare executrii lucrrilor specifice contabilitii manageriale.
Privit prin prisma conturilor, contabilitatea managerial se poate organiza n una din urmtoarele variante: organizarea disociat cu i fr utilizarea conturilor sau organizarea integrat cu utilizarea unor conturi
analitice distincte n cadrul contabilitii financiare.
Organizarea disociat cu utilizarea conturilor
Organizarea disociat este proprie Romniei i altor ri europene. n general, anglo-saxonii utilizeaz
sistemul integrat.
Organizarea disociat cu utilizarea conturilor presupune, pe de o parte, existena contabilitii financiare, iar pe de alt parte, a contabilitii manageriale
prin intermediul conturilor specifice acesteia denumite conturi de gestiune.
Baza de date este comun, cheltuielile din contabilitatea financiar fiind clasificate n contabilitatea
managerial pe funcii. Fiecare sistem contabil are
costuri specifice prin care i asigur obinerea informaiilor necesare scopului propus.
Conturile de gestiune permit contabilizarea urmtoarelor operaii:
- preluarea din contabilitatea financiar a cheltuielilor ncorporate, scop n care este necesar
s se elaboreze tabloul de corelaie, pentru
a se asigura controlul asupra operaiilor nregistrate. Acest tablou este cu att mai necesar, cu ct n unele conturi apar nregistrate
cheltuieli care sunt nencorporabile;
- decuparea din tabloul de corelaie a cheltuielilor ncorporabile (aferente produciei)
i regruparea acestora n cheltuieli directe
(pe purttori de costuri) i cheltuieli indirecte
(pe locuri de cheltuieli; iar n cadrul acestora,
dup natura cheltuielilor);
- nregistrarea, urmrirea i controlul produciei fabricate n cursul perioadei de gestiune,
evaluat la preul de nregistrare;
- nregistrarea, urmrirea i controlul produciei aflat n curs de execuie la finele
perioadei de gestiune, evaluat la costul
efectiv al acesteia;
- nregistrarea, urmrirea i controlul abaterilor dintre costurile efective i preurile de nregistrare aferente produciei fabricate;
- transferarea ctre contabilitatea financiar a
produciei obinute la costul efectiv al acesteia i a diferenelor de pre aferente.
Conturile contabilitii manageriale se caracterizeaz prin faptul c funcioneaz numai ntre ele i
prin urmare, la sfritul lunii, nu prezint sold final,
motiv pentru care nu apar n bilan.
83
Contabilitate
n prezent, conturile contabilitii manageriale

sunt cuprinse n Planul de Conturi General aprobat
prin Ordinul Ministrului Finanelor Publice nr. 1752/
2005, aplicabil pentru firmele care aplic reglementrile contabile armonizate att cu Directiva a IV-a a
Comunitii Economice Europene, ct i cu Directiva
a VII-a a Comunitii Economice Europene i cu Standardele Internaionale de Contabilitate. Aceste conturi sunt sistematizate n trei grupe:
- Grupa 90 Decontri interne;
- Grupa 92 Conturi de calculaie;
- Grupa 93 Costul produciei.
Grupa 90 Decontri interne cuprinde conturi
de reflectare care asigur, pe de o parte, independena contabilitii manageriale n raport cu contabilitatea financiar, iar pe de alt parte, interdependena
dintre cele dou laturi ale sistemului contabil circumscrise la nivelul ciclului de exploatare.
Din cadrul acestei grupe fac parte conturile urmtoare:
901 Decontri interne privind cheltuielile;
902 Decontri interne privind producia obinut;
903 Decontri interne privind diferenele de
pre.
Contul 901 Decontri interne privind cheltuielile cu ajutorul lui se ine evidena decontrilor interne privind cheltuielile activitilor
de baz i auxiliare, cheltuielile indirecte de
producie, cheltuielile generale de administraie, precum i cheltuielile de desfacere i
se stabilete diferena dintre preurile de nregistrare (standard sau prestabilite) i costul
efectiv al produselor finite, semifabricatelor
din producie destinate vnzrii, lucrrilor
executate i serviciilor prestate care formeaz producia destinat vnzrii.
Contul 902 Decontri interne privind producia obinut cu ajutorul acestui cont se
ine evidena produciei obinute n cursul
lunii, la pre de nregistrare, i, totodat, se
asigur interfaa cost-producie.
Contul 903 Decontri interne privind diferenele de pre are rolul de a ine evidena
diferenelor de pre calculate la sfritul lunii
ntre costul efectiv al produciei obinute i

preul de nregistrare al acestora. Diferenele
stabilite pot fi favorabile i se nregistreaz
cu sume nscrise n rou (atunci cnd costul
efectiv este mai mic dect preul de nregistrare) sau nefavorabile i se nregistreaz cu
sume nscrise n negru (n situaia invers).
Grupa 92 Conturi de calculaie. n cadrul acestei grupe se cuprind urmtoarele conturi:
921 Cheltuielile activitii de baz;
922 Cheltuielile activitii auxiliare;
923 Cheltuieli indirecte de producie;
924 Cheltuieli generale de administraie;
925 Cheltuieli de desfacere.
Dei sunt denumite conturi de calculaie, cu ajutorul acestor conturi se ine evidena cheltuielilor
colectate, n raport cu modul de identificare a lor,
privind activitatea desfurat la acel nivel, adic:
cheltuieli aferente realizrii de produse finite, semifabricate, executri de lucrri sau prestri de servicii,
cheltuieli generate de activitile auxiliare care au ca
obiect servirea activitii de baz (livrarea de energie
electric, ap, efectuarea de ntreineri i reparaii,
cheltuieli cu ntreinerea i funcionarea utilajelor din
cadrul seciilor de producie, precum i cheltuieli de
interes general i administrativ-gospodresc), cheltuieli ocazionate de administrarea i conducerea firmei,
cheltuieli de stocare i distribuie a produciei fabricate destinate vnzrii.
Grupa 93 Costul produciei. Aceast grup a
fost creat pentru a suplini lipsa conturilor de stocuri
pentru evidena produciei obinute. Din cadrul acestei grupe fac parte conturile:
931 Costul produciei obinute;
933 Costul produciei n curs de execuie.
Contul 931 Costul produciei obinute
este un cont destinat evidenei produciei
finite obinute (produse finite sau semifabricate destinate vnzrii, lucrri executate i
servicii prestate pentru teri etc.).
Contul 933 Costul produciei n curs de execuie are rolul de a ine evidena costului
efectiv al produciei n curs de execuie.
Modelul contabil de nregistrare a calcului costului se prezint n tabelul urmtor:
Operaii
nregistrri contabile
D* 921
sau
D 933
i
D 921
C* 921
directe
D 921
C 901
indirecte
D 922, 923, 924, 925
C 901
directe
D 921
C 901
Producia n curs la nceputul perioadei

84
C 901
C 933
Consum de materiale:
Salarii:
Contabilitate
D 922, 923, 924, 925
C 901
Alte cheltuieli directe
indirecte
D 921
C 901
Alte cheltuieli indirecte
D 922, 923, 924, 925
C 901
Repartizarea cheltuielilor seciilor auxiliare
D 922, 923, 924, 925
C 922
Absorbia cheltuielilor indirecte n costul produselor
D 921
C 923
nregistrarea costului perioadei
D 901
C 924, 925
Obinerea produselor finite la cost standard
D 931
C 902
Decontarea costului efectiv al produselor finite

D 902
obinute
C 921
nregistrarea produciei n curs la sfritul perioadei
C 921
D 933
nregistrarea diferenei ntre costul efectiv i costul

D 903 (negru/rou)
standard
C 902 (negru/rou)
Justificarea costurilor
C 931, 903, 933
D 901
D = debit; C = credit.
Autonomia contabilitii manageriale fa de

contabilitatea financiar impune o reconciliere a rezultatelor celor dou contabiliti. Fiecare contabilitate calculeaz propriile rezultate globale fie direct,
fie din rezultate analitice. n principiu, cele dou rezultate ar trebui s fie egale, dar n realitate nu sunt.
Diferenele sunt datorate urmtoarelor cauze:

existena cheltuielilor i veniturilor nencorporabile; posibila apariie a cheltuielilor supletive
(adugate); metode de calcul diferite aplicate n
cele dou contabiliti pentru comensurarea unor
cheltuieli.
Bibliografie:
1. Clin Oprea, Mariana Man Contabilitate managerial i calculaia costurilor, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2005;
2. Mariana Man, Ioan C. Dima Managementul activitii industriale, Editura Academiei Romne, Bucureti, 1999;
3. Ordinul Ministrului Finanelor Publice nr. 1826/2003 pentru aprobarea Precizrilor privind unele msuri referitoare la organizarea i conducerea contabilitii manageriale;
4. Ordinul Ministrului Finanelor Publice nr. 1752/2005 pentru aprobarea Reglementrilor contabile
conforme cu directivele europene.
APRECIERI COMPARATIVE PRIVIND COMPONENA

I CLASIFICAREA VENITURILOR N CONTABILITATE
Prof. univ. dr. Alexandru Nederia, ASEM
Dans larticles, on a examin les problmes concernant la classification et les composants des
revenus des entreprises dans la Rpublique de Moldavie ainsi que dans dautres pays. On a formul
des recommandations dharmonisation des composants des revenus et les critres de classification de
ceux-ci conformment aux exigences des Directives Europennes et des Standards Internationaux
de la Comptabilit.
Veniturile constituie unul dintre elementele

contabile principale ale oricrei ntreprinderi care
desfoar activitate de antreprenoriat. Informaiile
privind veniturile sunt furnizate de contabilitate care
este influenat de doi factori principali:
identificarea elementelor care corespund
definiiei veniturilor ce pot fi incluse n componena acestora;
clasificarea veniturilor dup diferite criterii
n scopul obinerii informaiilor necesare
pentru ntocmirea rapoartelor financiare i

luarea deciziilor economice.
Componena i modul general de clasificare a veniturilor ntreprinderilor din Republica Moldova sunt
reglementate de prevederile Bazelor conceptuale
ale pregtirii i prezentrii rapoartelor financiare (n
continuare, Bazele conceptuale), Standardului Naional de Contabilitate (SNC) 18 Venitul i Planului de
conturi contabile al activitii economico-financiare
a ntreprinderilor (n continuare, Planul de conturi).
85
86
Contabilitate
Conform paragrafului 66 din Bazele conceptuale, veniturile reprezint creteri ale avantajelor economice n decursul perioadei de gestiune sub form
de aflux sau fie majorarea activelor, fie diminuarea
sau micorarea datoriilor care conduc la creterea capitalului, cu excepia majorrilor din contul contribuiilor proprietarilor ntreprinderii [1, p. 149150]. n
mod similar veniturile sunt definite i n paragraful 6
din SNC 18 [1, p. 117].
Definiia sus-menionat a veniturilor a fost formulat n etapa iniial a reformei contabilitii n
Republica Moldova. Aceasta are un caracter general
i necesit unele precizri i completri n conformitate cu cerinele acceptate n practica internaional
i modificrile operate n legislaia n vigoare.
n scopul reformulrii definiiei veniturilor, vom
examina definiiile similare, utilizate n reglementrile contabile internaionale i naionale din alte ri.
Conform Cadrului general pentru ntocmirea i
prezentarea situaiilor financiare, aprobat de Comitetul pentru Standardele Internaionale de Contabilitate (n continuare, Cadrul general IASC), veniturile reprezint creteri ale beneficiilor economice nregistrate pe parcursul perioadei contabile sub form
de intrri sau creteri ale activelor sau descreteri ale
datoriilor, care se concretizeaz n creteri ale capitalurilor proprii, altele dect cele rezultate din contribuiile acionarilor [4, p.48].
n Regulamentul privind conceptele contabilitii financiare nr. 6 din Statele Unite ale Americii
veniturile sunt definite fie intrri sau alte creteri
de active ale unei entiti, fie reglementarea unor
datorii (sau o combinare a celor dou), rezultate
din livrare sau producere de bunuri, prestare de
servicii sau alte activiti care constituie operaiunile curente preponderente sau principale ale unitii [5, p.78].
Potrivit Ordinului Ministerului Finanelor Publice din Romnia, pentru aprobarea reglementrilor contabile conforme cu directivele europene
nr. 1.752/2005, n categoria veniturilor se includ att
sumele sau valorile ncasate sau de ncasat n nume
propriu din activiti curente, ct i ctigurile din orice alte surse [3, p. 33].
Regulamentul contabil 9/99 Veniturile organizaiei din Federaia Rus definete veniturile ca
creteri ale avantajelor economice n urma intrrilor de active (mijloacelor bneti, altor bunuri) i/sau
stingere a datoriilor, care conduc la majorarea capitalului acestei organizaii, cu excepia aporturilor participanilor (proprietarilor bunurilor) [6, p. 1].
Conform Regulamentului (Standardului) de
Contabilitate 15 Venitul din Ucraina, veniturile
constituie majorri de avantaje economice sub form de intrri de active sau diminuri de datorii n
urma crora se majoreaz capitalul propriu al ntreprinderii, cu excepia capitalului din contul contribuiilor proprietarilor [7, p. 708].
Generaliznd definiiile noiunii de venituri prezentate mai sus, concluzionm c n majoritatea cazurilor elementele de venituri sunt corelate cu creterile capitalului propriu al ntreprinderii. Dup prerea
noastr, aceast corelaie nu este suficient argumentat din urmtoarele considerente. n primul rnd, nu
toate creterile capitalului propriu pot fi considerate
ca venituri. Conform prevederilor Standardelor Naionale de Contabilitate, anumite elemente contabile
se nregistreaz direct n componena capitalului propriu fr reflectarea prealabil a acestora n conturile
de venituri. Exemple de astfel de elemente sunt:
- profitul perioadelor precedente constatat n
anul de gestiune curent;
- diferenele de curs valutar aferente capitalului nevrsat;
- ecartul de reevaluare a activelor pe termen
lung nregistrate n bilanul ntreprinderii;
- subveniile primite i contabilizate n baza
metodei capitalului etc.
n al doilea rnd, n cazul n care ntreprinderea
suport pierderi, adic cheltuielile depesc veniturile,
are loc nu creterea, ci diminuarea capitalului propriu.
n aceast situaie ntreprinderea, totui, obine venituri care trebuie s fie nregistrate n contabilitate.
n baza celor expuse mai sus, considerm necesar
ca veniturile ntreprinderii s fie corelate nu cu capitalul propriu n ansamblu al ntreprinderii, ci doar cu
o component a acestuia rezultatul financiar (profitul/pierderea) net al anului de gestiune curent. n
acest context, propunem concretizarea noiunii de
venituri prin urmtoarea definiie: veniturile reprezint creteri ale beneficiilor economice nregistrate pe parcursul perioadei contabile sub form
de intrri sau creteri ale activelor, sau descreteri
ale datoriilor, care influeneaz rezultatul (profitul/pierderea) net al anului de gestiune curent.
La stabilirea componenei veniturilor este necesar a lua n considerare faptul c acestea cuprind
numai fluxurile globale de avantaje economice ncasate sau care urmeaz a fi ncasate n conturile ntreprinderii [1 p. 117]. Veniturile nu trebuie s includ
sumele colectate n numele unor tere pri, cum ar fi:
- taxa pe valoarea adugat, accizele, taxele
de export i alte pli obligatorii similare care
urmeaz s fie vrsate la buget;
- ncasrile brute (cu excepia comisioanelor)
rezultate din comercializarea bunurilor, n
baza procurii, contractelor de mandat i/sau
de comision care trebuie s fie restituite proprietarilor bunurilor;
- avansurile primite de la cumprtori n contul livrrii (prestrii) bunurilor (serviciilor)
care la momentul ncasrii se nregistreaz ca
datorii;
- mijloacele bneti primite n contul achitrii
mprumuturilor acordate, plile salariilor i
alte majorri de active sau diminuri de da-
Contabilitate
torii care nu reprezint avantaje economice
ale ntreprinderii i nu influeneaz mrimea
rezultatului financiar net al acesteia.
Clasificarea veniturilor const n atribuirea acestora la diferite categorii i tipuri de activiti ale ntreprinderii pentru reflectarea n conturile contabile i n
rapoartele financiare.
Actualmente, veniturile ntreprinderilor autohtone se clasific pe tipuri de activiti ale acestora n
dou grupe:
1) venituri din activitatea operaional care
includ veniturile din vnzri i alte venituri
operaionale;
2) venituri din activitatea neoperaional care
cuprind veniturile din activitatea de investiii,
veniturile din activitatea financiar i veniturile excepionale.
Este de remarcat faptul c clasificarea veniturilor
aplicat la ntreprinderile autohtone poart un caracter convenional i are un ir de neajunsuri. Actele
normative contabile n vigoare nu conin criterii clare
de divizare a veniturilor pe tipuri de activiti, ceea ce
creeaz dificulti considerabile pentru ntreprinderile din anumite sectoare i ramuri ale economiei naionale. Aceste dificulti sunt condiionate de faptul c
veniturile rezultate din una i aceeai operaiune pot
fi recunoscute la o ntreprindere ca venituri din activitatea operaional, iar la alta ca venituri din activitatea neoperaional. De exemplu, dobnzile primite
sau care urmeaz a fi primite de ctre bnci sau ratele
de leasing ncasate sau care urmeaz a fi ncasate de
ctre companiile de leasing trebuie s fie calificate
drept venituri din vnzri. Totodat, la majoritatea ntreprinderilor aceste venituri au un caracter secundar
i se includ n componena veniturilor din activitatea
neoperaional.
Pentru a justifica necesitatea modificrii modului
de clasificare a veniturilor, vom examina clasificrile
de venituri prevzute n reglementrile contabile internaionale i naionale din alte ri.
Astfel, conform Cadrului general al IASC, veniturile se divizeaz n dou grupe: venituri din activiti curente i ctiguri [4, p. 49].
La ntreprinderile din Romnia veniturile se clasific n trei grupe: venituri din exploatare, venituri
financiare i venituri extraordinare [3, p. 34].
Veniturile ntreprinderilor din Federaia Rus se
divizeaz n dou grupe: venituri din activiti ordinare i alte venituri [6, p.1].
Pentru ntreprinderile din Ucraina sunt prevzute ase grupe de venituri venituri din vnzri, alte
venituri operaionale, venituri din participaii la capitaluri, alte venituri financiare, alte venituri i venituri
extraordinare [7, p. 708710].
n literatura de specialitate din Republica Moldova veniturile sunt clasificate n modul prevzut de actele normative contabile n vigoare. n literatura strin se conin i alte clasificri ale veniturilor. Astfel,
savanii din Romnia Pntea I. i Deaconu A. propun

urmtoarea clasificare a veniturilor:
- venituri provenite din investiiile interne ale
ntreprinderii (din exercitarea obiectului su
de activitate sau din activitatea de exploatare), care cuprind veniturile din vnzarea bunurilor i din prestarea serviciilor;
- venituri provenite din remunerarea investiiilor externe ale ntreprinderii (achiziia instrumentelor financiare, cedarea dreptului de
folosin a bunurilor), care mbrac forma de
venituri din dobnzi, redevene i dividende.
Aceast clasificare, n general, corespunde cerinelor acceptate n practica internaional, este propus n
contextul explicrii prevederilor Standardului Internaional de Contabilitate 18 Venituri din activiti curente [2, p. 2425] i poate fi aplicat n cazul clasificrii
veniturilor din activitile curente ale ntreprinderii.
Economitii-contabili din Federaia Rus Nikolaeva S.A. [8, p. 6465]; Novodvorski V.D., Sabanin R.L. [9,
p. 2325] propun clasificarea veniturilor ca minimum
dup dou criterii:
1) apartenena la perioada de gestiune, potrivit
cruia veniturile se clasific n venituri ale perioadei curente i venituri anticipate (amnate). Considerm c aceast clasificare nu este
argumentat i nu poate fi aplicat n practic, deoarece afecteaz veniturile anticipate
care reprezint datorii i nu pot fi nregistrate
n componena veniturilor;
2) regularitatea (repetabilitatea) obinerii veniturilor, conform cruia acestea se mpart n
venituri sistematice (regulate) i nesistematice (ntmpltoare). Aceast clasificare poate
fi aplicat n practica contabil n cazul identificrii elementelor care urmeaz a fi incluse
n componena veniturilor din activitile de
baz i din alte activiti.
Pentru armonizarea clasificrii veniturilor cu cerinele acceptate n practica internaional i facilitarea calculrii indicatorilor din rapoartele financiare,
propunem urmtoarea clasificare a veniturilor:
1) venituri din activiti ordinare, care sunt
generate de activitile ordinare (curente,
obinuite) ale ntreprinderii;
2) venituri extraordinare, care rezult din accidente, incendii, calamiti, exproprieri,
modificri ale legislaiei i alte evenimente
extraordinare.
Veniturile din activiti ordinare urmeaz a fi subdivizate n dou subgrupe:
- venituri din activiti de baz;
- venituri din alte activiti.
Dup prerea noastr, componena veniturilor
din activitile de baz i a veniturilor din alte activiti trebuie s fie stabilit de ctre fiecare ntreprindere
de sine stttor, n funcie de particularitile acesteia,
tipurile i condiiile de obinere a veniturilor.
87
Contabilitate
n componena veniturilor din activitile de baz

trebuie s fie incluse ncasrile sistematice rezultate din
activitile statutare ale ntreprinderilor, de exemplu:
- la ntreprinderile de producie veniturile
din vnzarea produselor;
- la ntreprinderile prestatoare de servicii veniturile din prestarea serviciilor;
- n companiile de leasing veniturile din activitatea de leasing;
- la ntreprinderile de comer veniturile din
vnzarea mrfurilor etc.
Veniturile din alte activiti trebuie s cuprind ncasrile din vnzarea activelor pe termen lung, amen-
zile, penalitile i despgubirile ncasate sau care urmeaz de ncasat, diferenele favorabile de curs valutar,
recuperrile prejudiciului material, datoriile decontate
n legtur cu expirarea termenului de prescripie etc.
Clasificarea veniturilor n modul prezentat mai
sus, n general, corespunde cerinelor standardelor
internaionale de contabilitate i constituie o baz
pentru obinerea informaiilor necesare tuturor categoriilor de utilizatori ai rapoartelor financiare. Totodat, implementarea acestei clasificri a veniturilor
va condiiona necesitatea operrii unor modificri
n Planul de conturi i n Standardele Naionale de
Contabilitate.
Bibliografie:
1. Acte normative cu privire la reforma contabilitii. Vol. I. Chiinu, Moldpres, 1998.
2. Ghid pentru nelegerea i aplicarea IAS 18 Venituri din activiti curente. Bucureti, Editura CECCAR,
2004.
3. Ordinul Ministerului Finanelor Publice nr. 1.752/2005 pentru reglementrile contabile conforme cu
directivele europene. Monitorul Oficial al Romniei nr. 1080 din 30 noiembrie 2005.
4. Standarde Internaionale de Raportare Financiar (IFRSTM), inclusiv Standarde Internaionale de Contabilitate (IASTM) i Interpretri la 1 ianuarie 2005. Bucureti, Editura CECCAR, 2005.
5. Statement of Financial Accounting Concepts No. 6, Elements of Financial Statements (Stamford,
Conn.: Financial Accounting Standards Board, December 1985).
6. 9/99 ,
06.05.1999 32, 30.12.1999 107, 30.03.2001 27,
18.09.2006 116. www.minfin.ru/buh/buh_zinpa.htm.
7. .. .
, ..., 2003.
8. .. : , , . ,
-, 2000.
9. .., .. . , , 2003.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. V. Bucur
88
RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE
Tranzaciile comerciale internaionale

i emergena neoprotecionismului
Conf. univ. dr. Natalia Lobanov, ASEM
Larticle porte sur le phnomne du noprotectionnisme et linfluence de celui-ci sur les transactions commerciales internationales. Lauteur a analys les motifs qui ont dtermins lmergence du
noprotectionnisme, ses instruments (restrictions volonaires a lexportations, subventions, procdure antidumping etc), le pour et le contre du patriotisme conomique
Odat cu ascensiunea globalizrii n economia

mondial, corelaia liberschimbism-protecionism
capt noi trsturi specifice i noi forme de manifestare. n aceste condiii, deschiderea economic
spre exterior i liberalizarea tranzaciilor comerciale internaionale urmeaz s se realizeze la un nivel
calitativ nou, i anume la cel global. Dar, n pofida
argumentelor adepilor liberalizrii comerului internaional, precum c comunitatea economic
mondial avanseaz spre o utilizare mai raional
i eficient a tuturor tipurilor de resurse, urmare a
desfurrii acestui proces i, pe aceast baz, spre
realizarea unui nivel mai nalt de via al populaiei,
n toate rile implicate n procesul dat, problema
proteciei pieelor naionale i a productorilor autohtoni devine tot mai actual.
Neoprotecionismul, ca doctrin, tinde s reintroduc, de regul, ntr-un mod deghizat, o doz de
protecionism n sectoarele supuse unei concurene
puternice i se manifest printr-un ir de orientri i
forme ale politicii interne i comerciale a rilor. La
fel ca i protecionismul clasic, neoprotecionismul
urmrete scopul aprrii pieei interne de concurenii strini. Dar, n condiiile globalizrii, mijloacele
utilizate pentru realizarea acestui scop devin tot mai
sofisticate. Pentru a evita msurile de repercusiune
sau sanciuni din partea organizaiilor internaionale,
mijloacele protecioniste tradiionale devin mai puin
utilizate, dar accesul mrfurilor strine pe piaa intern poate fi restricionat sau stopat prin alte mijloace.
innd cont de avantajele i provocrile (printre
argumentele contra nu putem s nu menionm
accentuarea disproporiilor dintre rile industrial
dezvoltate i lumea a treia) binecunoscute ale economiei globale, procesul de globalizare nu poate fi
perceput univoc. Argumentele adepilor i oponenilor globalizrii n-au putut s nu se reflecte n formarea opiniei publice viznd corelaia liberschimbismprotecionism. Aprofundarea polarizrii economice a
lumii a contribuit la reapariia cercetrilor teoretice,
care pun sub semnul ntrebrii avantajele liberschimbismului (de ex. [1], [2]).
Sub influena micrii antiglobaliste i a aciunilor organizaiilor nonguvernamentale, guvernele mai
multor ri manifest precauie referitor la consolida-
rea liberalizrii economice. Din contra, aciunile de

ignorare sau abatere de la principiile liberschimbismului devin tot mai evidente.
De facto, ideile neoprotecioniste persist din
anii90 ai secolului al XX-lea n adresrile anuale ale
preedinilor SUA ctre naiune. Menionm c neoprotecionismul american este orientat att spre proteia pieei interne de concureni, ct i spre consolidarea poziiilor i expansiunea businessului american
n strintate. Dup 11 septembrie 2001, aceste accente neoprotecioniste se resimt i mai mult [3].
Pe btrnul continent european, ideile neoprotecionismului, de asemenea, i gsesc susintori i
promotori. Exist opinia c Europa are un mare avans
n raport cu rile emergente, c suntem mai puternici
graie tehnicii, cercetrilor etc., menioneaz economistul Jean-Luc Grau, dar este tot mai puin adevrat i nu va mai fi adevrat peste 4 sau 5 ani. Pentru a
face fa concurenei asiatice, pe termen trebuie s fie
redus drastic protecia social i remunerarea. Sau
exist o alt soluie neoprotecionismul, adaptarea la
condiiile de concuren care n-au existat anterior. Nu
este vorba s ne protejm de ntreprinderi mai eficiente ca ale noastre, de naiuni mai eficiente ca noi, ci de
ntreprinderi i naiuni care beneficiaz de condiiile de
munc mai favorabile [4].
Neoprotecionismul trebuie s fie miezul propunerilor alternative pentru Uniunea European, l susine
economistul Alain Lecourieux. Este vorba de restabilirea valorii muncii i condiiilor unei concurene nedeformate de costul muncii. Neoprotecionismul are
dou avantaje: reduce pagubele ecologice enorme ale
liberschimbismului i constituie o surs de finanare a
solidaritii naionale i internaionale. Acest neoprotecionism trebuie s fie nsoit de anularea progresiv
a subvenionrii exporturilor, n special n domeniul
agriculturii [5].
Amploarea i coninutul msurilor neoprotecioniste, n cea mai mare parte, sunt reglementate
de prevederile naionale, ceea ce ngreuiaz rezistena din partea exportatorilor. Din aceast grup
de msuri fac parte participarea statului la tranzacii
comerciale, formalitile administrative, standardele
i cerinele legate de protecia sntii, securitatea
muncii, restriciile cantitative i cele legate de pli.
89
90
n plus, putem delimita bariera electronic ca o form de manifestare a protecionismului. rile ce nu

dispun de un nivel suficient de nalt de dezvoltare a
mijloacelor moderne de comunicaie se confrunt cu
dificulti n obinerea i transmiterea informaiilor
necesare, inclusiv n domeniul tranzaciilor comerciale i deci, sunt dezavantajate n raport cu rile tehnologic avansate.
De asemenea, printre cele mai semnificative msuri ale neoprotecionismului nu putem ignora aanumitele msuri ale zonei gri(termenul gri adesea
se utilizeaz n tranzacii comerciale pentru desemnarea operaiunilor care formal nu ncalc normele
juridice, dar realmente se consider inacceptabile sau
neloiale). Asemenea restricii, practic, nu se fixeaz n
legislaie i doar n cazuri aparte pot mbrca forma
unor acorduri bilaterale. Principala msur, utilizat
pentru a impune unui stat asumarea de obligaiuni
privind diminuarea exportului, este ameninarea cu
introducerea unor taxe nalte, prohibitive i alte msuri care sunt n stare s limiteze accesul pe pia mai
mult dect micorarea contient a livrrilor n cadrul
acordului realizat. Cel mai des msurile zonei gri se
utilizeaz de cei mai mari importatori Uniunea European i SUA, n special, restriciile voluntare la export; acordurile bilaterale i monitoringul exportului.
Restriciile voluntare la export au aprut n anii
80 ai secolului al XX-lea, viznd nclmintea, produsele de piele i n special automobilele, cnd firmele
japoneze au nceput s concureze cu succes pe piaa SUA, consumatorii americani fiind gata s procure 7-8 mln de automobile pe an. Atunci Congresul i
guvernul american le-au propus japonezilor introducerea restriciilor voluntare la export 2,3 mln de
automobile, ameninnd cu declanarea unui rzboi
comercial la depirea acestei cote. Apropo, aceast
msur i-a suscitat pe japonezi s investeasc masiv
n construcia de ntreprinderi productoare de automobile pe teritoriul SUA. n spaiul european, pn
n 1999, asemenea restricii voluntare la export vizau automobilele coreene nu mai mult de 1 mln de
vehicule anual, msur care a subminat considerabil
ramura respectiv din Republica Coreea [6]. Pe parcursul ultimului deceniu, sub impactul nteirii luptei
de concuren, acordurile privind restriciile voluntare la export se extind nu doar la produsele ramurilor tradiionale, ci i la ramuri noi, scientofage. De
exemplu, n 1996 Rusiei i-au fost stabilite astfel de restricii la exportul de servicii comerciale i lansri ale
aparatelor cosmice pe baza contractelor cu clienii
internaionali. Limitrile vizau tipul aparatelor, numrul lansrilor pe intervale de timp, precum i preurile
care nu puteau depi anumite limite comparativ cu
preurile concurenilor, inclusiv din SUA [7].
Acordul OMC privind msurile de salvgardare a
pus bazele pentru interdicia aa-numitelor msuri
ale zonei gri. rile ce fac parte din aceast organizaie ar trebui s renune la introducerea sau prolonga-
rea restriciilor voluntare la export, acordurilor privind reglementarea pieelor de desfacere etc. Astfel
de nelegeri urmau s fie desfiinate pn la sfritul
anului 1998. Or, restriciile voluntare la export rmn s fie aplicate fa de rile care nu sunt membre
ale OMC sau cele cu care se menin relaii speciale,
iar arsenalul neoprotecionismului cunoate o diversificare continu.
Dup cum a fost deja menionat, scopul principal al neoprotecionismului emergent n Europa este
neadmiterea concurenei. Este problematic de insistat asupra necesitii creterii eficienei economice,
deoarece reducerea locurilor de munc este ceea
ce doresc cel mai puin alegtorii. Eforturile privind
formarea unui sistem unic al serviciilor financiare se
lovesc de bariere protecioniste. Dar, conform calculelor Comisiei Europene, realizarea msurilor privind crearea pieei unice a serviciilor financiare va
contribui la creterea PIB-ului european cu 1,1% pe
parcursul urmtorului deceniu i va permite micorarea costului capitalului pentru companii cu cca 0,5%.
Dac aceste bariere reprezint nceputul renunrii la
deschiderea Uniunii Europene, drept consecin vor
urma reducerea productivitii i ncetinirea creterii,
consider Eric Chaney, unul dintre conductorii sectorului economiei europene n Morgan Stanley [8].
Evenimentele din ultima perioad de timp ne
demonstreaz c teama pierderii controlului asupra
marilor companii considerate drept avuie naional
prevaleaz asupra dorinei guvernelor i companiilor
de a asigura o cretere economic. Unul din exemple n 2002, dup falimentul companiei germane
KirchMedia, pe timpuri foarte puternic, cei mai mari
investitori din domeniul mass-media NewsCorp,
Mediaset (Italia), TF-1 (Frana) .a. manifestau un viu
interes fa de diviziunile Kirch, cum ar fi tele- i filmoteca (52% de aciuni n marea companie german
Prosieben). Dar n cadrul examinrii criteriilor de participare, comitetul de creditori KirchMedia, unde poziiile dominante sunt deinute de bancherii germani,
a acordat drepturile exclusive companiei naionale
Heinchich Bauer Verlag. Faptul c Bauer nu avea nici
o experien n audiovizual a fost ignorat. Esenialul e
c KirchMedia i Prosieben au rmas germane.
nc o mrturie, de acum a neoprotecionismului
francez aciunile ntreprinse de guvern i orientate
spre meninerea proprietii franceze asupra activelor companiei Vivendi Universal. n octombrie 2001,
diviziunea editorial a grupului, estimat la $3,7 mlrd,
a fost n grab cedat companiei franceze Groupe
Lagardre, dei prin aceast achiziie ultima obine
un monopol absolut n editarea manualelor etc. pe
teritoriul Franei. n scurt timp, grupul industrial susinut de guvern a preluat controlul asupra reelelor
comunale i de apeducte ale companiei Vivendi [8].
Dac se continu cu neoprotecionismul, destinul
politic i economic al Uniunii Europene va fi compromis, a declarat ministrul italian al Afacerilor produc-

tive, Claudio Scajola, dup ce premierul francez Dominique de Villepin a anunat fuziunea Gaz de France
cu compania de electricitate Suez, pentru a preveni
cumprarea acesteia de ctre italienii de la Enel [9].
Btlia pentru Suez este interpretat de francezi
ca o dovad a patriotismului economic, formul utilizat de Villepin n 2005, cnd a mpiedicat preluarea
grupului Danone de ctre gigantul american Pepsico. Totodat, patronii francezi, interogai de ziarul
Le Mond, sunt ostili oricrei linii Majino mpotriva
mondializrii. Ei admit ca statul s protejeze cteva
societi strategice cu condiia ca numrul acestora
s fie restrns. Dar ei cred mai ales ntr-un patriotism
ofensiv, care ar crea condiii pentru ca ntreprinderile
de ancorare francez s devin campioni pe arena internaional [11].
Odinioar, SUA se poziionau ferm ca oponent
al tendinelor protecioniste ce apreau din partea
statelor europene. Dar, comparativ cu administraia
democrat precedent, administraia Bush dispune
de posibiliti mai restrnse n aceast privin. Cauza este c SUA au pierdut posibilitatea de a contribui
activ la deschiderea pieei europene atunci cnd au
decis s apere corporaiile americane productoare
de oel i s-i protejeze fermierii, acordndu-le subvenii de $180 mlrd. n 2001, productorii de bumbac
din aceast ar au primit $4 mlrd de la Departamentul de credite pentru productorii de bunuri primare. Prbuirea preurilor cu peste 25%, suscitat de
aceast susinere, a condus la faptul c regiunea Africii de Vest, unde veniturile a circa 11 mln de familii
depind de cultivarea bumbacului, a pierdut cel puin
$200 mln. n 2002, volumul total de subvenii acordate fermierilor americani a constituit $20 mlrd, sum
comparabil doar cu $40,4 mlrd primii de fermierii
din Uniunea European.
Un exemplu relevant de subvenionare este susinerea de stat n SUA a companiei Boeing, iar n UE
a avioanelor Airbus. Or, SUA i UE concureaz n ce
privete anvergura subvenionrii productorilor naionali, deopotriv de activ folosind acest instrument
al neoprotecionismului [12].
De asemenea, un instrument fin al neoprotecionuismului sunt cercetrile antidumping. Ele reprezint o msur de protecie i vizeaz importul care se
realizeaz la un pre de dumping; astfel fiind prejudiciate ramurile naionale, productoare de produse similare. Consolidarea acestor norme n actele oficiale
ale OMC a devenit o premis a unei creteri brute a
utilizrii antidumpingului ca msur de protecie evident, avnd, concomitent, puine trsturi comune
cu protecia veritabil fa de dumping.
Regulile OMC stipuleaz c cercetrile antidumping se desfoar de ctre ara pguba de
sine stttor. De aceea este destul de uor a crea
aparena condiiilor sus-menionate. Procedura
investigaiei depinde de faptul dac provine oare

exportatorul dintr-o ar cu economie de pia sau
nu. n primul caz este necesar de a demonstra c n
condiiile costului existent de producie, cheltuielilor cu transportul i cu realizarea, preul ar putea
fi mai nalt. n al doilea caz, dac se evalueaz o
economie care nu este calificat ca una de pia, este suficient a demonstra c preul este mai
sczut dect costul mrfurilor similare n orice alt
ar cu economie de pia. Ne dm bine seama c
cel puin o ar, n care producia similar va costa mai scump, se va gsi neaprat. n ce privete
prejudiciul adus productorului naional, mrturiile respective, de regul, exist chiar din momentul
lansrii cercetrii antidumping i rmne doar de
documentat acest fapt ntr-un mod adecvat.
n perioada de fa UE preconizeaz s restabileasc taxa antidumping n mrime de 44,67% la
importul televizoarelor produse de ctre apte companii mari din China. UE i motiveaz decizia prin nerespectarea acordului semnat anterior cu companiile
chineze, n conformitate cu care acestea trebuiau s
introduc n UE produsele sale n volum strict delimitat i s le comercializeze la preuri strict determinate.
Acum productorii de televizoare n-au dect s aleag
ce le este mai convenabil sanciunile antidumping sau
limitrile voluntare la export i comercializarea la preuri prestabilite, anunase un reprezentant al Ministerului Comerului din China [13].
Mai menionm nc o msur neoprotecionist, viabil n cadrul OMC existena a dou niveluri
n schema de liberalizare a relaiilor comerciale, prin
aplicarea instrumentului denumit acorduri de comer regional. Participarea rii la ACR i permite s
confere legal un regim avantajos partenerilor de baz
din cadrul Acordului respectiv, concomitent ara rmnnd mai nchis pentru fluxurile comerciale din
alte ri. Paradoxul situaiei este c ACR contribuie la
liberalizarea tranzaciilor comerciale ntre cosemnatari, crend obstacole pentru liberalizarea comercial
n ansamblu.
Aadar, constatm c i rile ce fac parte din
membrii OMC au la dispoziie i nu ezit s aplice un
ir de msuri neoprotecioniste, cu ajutorul crora i
apr productorii naionali de concurena strin i
i sprijin n tranzaciile pe pieele externe. De asemenea, putem conchide c ateptrile unui acces facil al
exportatorilor moldoveni pe pieele altor ri ntr-o
perioad apropiat de timp, s-au dovedit a fi supradimensionate. n acest context, este important cercetarea experienei rilor privind protecia pieelor
sale, a crei generalizare va permite s evideniem
i s cunoatem cele mai eficiente mijloace ale neoprotecionismului, ca s fim mai consecveni n susinerea productorilor autohtoni i mai insisteni n
penetrarea pe pieele externe.
91

Bibliografie:
1. Jean-Luc Grau. Lavenir du capitalisme, Gallimard, coll.Le dbat, Paris, 2005
2. J. Sapir. La fin du leurolibralisme. Paris, Seuil, 2006
3. Adresarea preedintelui SUA George W. Bush ctre naiune (29.01.02 http://inosmi.rian.ru/translation/140034.html; 01.02.2006 www.finmarket.ru/z/nws/hnews.asp?id=454347
4. De sous et des hommes. dsedd.free.fr//transcription/Greau142.htm
5. www.prospectives. Info 12.09.09
6. www.hse.science/yassin/seminar 05.05.2003
7. www.worldeconomy.narod.ru: WTO.doc 04.10.2003
8. 1 (319) 2003 (www.profile.ru/itens/?item=194)
9. Rzboi energetic pe axa Paris-Roma. Ziua, 28.02.2006
10. Les patrons franais se mfient du patriotisme conomique. L Monde, 15.03.2006.
11. www.bin.com.ua
12. www interfax.ru 30.03.2006
Recenzent: lect. sup. dr. E. Calancea
Impactul factorilor externi asupra exportului

rilor n dezvoltare
Conf. univ. dr. Constantin Postica, ASEM
An important element of the development strategy of the countries with a low level of incomes
per capita is export increase. The practice shows us that improvement of export possibilities has a
positive influence on economic development and solve the poverty problem in these countries. Nowadays there are created a number of conditions in order to realize these possibilities: the multilateral
commercial system, which has an adequate juridical base and does not admit the discrimination in
trade relations, the trade liberalization for a large variety of goods.
92
Un element important al strategiei de dezvoltare

a rilor cu un nivel sczut de venituri pe locuitor l reprezint sporirea exporturilor. Practica demonstreaz
c ameliorarea posibilitilor de export influeneaz
pozitiv dezvoltarea economic i soluionarea problemei srciei n aceste ri. n prezent sunt create
urmtoarele condiii pentru realizarea acestor posibiliti: sistemul comercial multilateral care dispune de
o baz juridic adecvat i nu admite discriminarea n
relaiile comerciale, liberalizarea schimburilor comerciale pentru un spectru larg de mrfuri.
n etapa actual exist un ir de factori externi ce
influeneaz activitatea de export a rilor n dezvoltare, care vor fi examinai n continuare.
Condiiile accesului pe pieele strine dup
crearea Organizaiei Mondiale a Comerului (OMC)
rile n dezvoltare tot mai activ coopereaz ntre ele, ns asigurarea accesului pe pieele rilor
dezvoltate continu s fie un factor extern principal,
care determin posibilitile de export ale rilor n
dezvoltare. Ramurile i mrfurile care reprezentau interes pentru exportatorii acestor ri (produsele agricole, textilele, mbrcmintea, nclmintea) pn la
crearea OMC nu prea erau examinate n timpul negocierilor comerciale multilaterale. Astfel de mrfuri
continuau s rmn obiecte ale msurilor protec-
ioniste din partea rilor dezvoltate, care afectau i

exportul lor.
Printre particularitile principale ale sistemului tarifar, stabilit de ctre rile dezvoltate, pot fi menionate
urmtoarele:
produsele agricole i mrfurile industriale
care necesit un volum mare de munc (textilele, mbrcmintea, nclmintea, articolele
din piele) sunt supuse unor taxe vamale mai
nalte n comparaie cu produsele industriale
ce nu necesit un volum mare de munc;
n anii 1995-2006, rile dezvoltate au redus
nivelul impunerii vamale n schimburile comerciale reciproce i au sporit barierele tarifare pentru rile n dezvoltare, triplndu-le
uneori.
Toate acestea demonstreaz politica de discriminare promovat de rile dezvoltate n relaiile comerciale cu rile n dezvoltare, prin nclcarea prevederilor OMC.
Accesul pe pia n conformitate cu acordurile
comerciale regionale i bilaterale
rile n dezvoltare au anumite avantaje n cadrul acestor acorduri, unele dintre ele bazate pe
nereciprocitate, conform prevederilor Sistemului
Generalizat de Preferine (SGP). rile cele mai pu-

in avansate beneficiaz de SGP, care le permite s
exporte mrfuri n condiii favorabile, taxele vamale fiind reduse.
Prezint interes reexaminarea din 2005 a SGP n
cadrul Uniunii Europene, care, n prezent, include trei
scheme: prima e universal i vizeaz un ir suplimentar de concesii tarifare; a doua SGP plus este prevzut pentru rile vulnerabile care au ratificat acordurile internaionale privind dezvoltarea durabil; a
treia este denumit Totul n afar de armament.
De la 1 ianuarie 2006, Republica Moldova beneficiaz de SGP plus, care include preferine
adiionale pentru perioada 2006-2015. Sistemul
extinde lista preferinelor prin includerea mai multor mrfuri sensibile n grupul celor nesensibile.
Ultima schem a SGP garanteaz accesul fr taxe
vamale pe piaa Europei Occidentale al tuturor
mrfurilor din rile mai puin avansate, cu excepia armamentului. SUA au adoptat o lege cu privire
la ajutorul acordat Africii n dezvoltarea economic
i social. n SGP, pentru rile africane aflate la sud
de Sahara, se prevede accesul unei game variate
de mrfuri (inclusiv textile, mbrcminte) fr taxe
vamale pe piaa SUA.
Practica demonstreaz c rile cele mai srace
nu ntotdeauna pot beneficia de nlesnirile acordate,
motivele fiind lipsa capacitilor de producie, a ofertei i competitivitii bunurilor produse. Multe mrfuri care ar fi putut fi exportate din rile n dezvoltare
nu sunt aprobate de importatorii din rile dezvoltate i astfel, nu sunt incluse n listele de preferine.
De exemplu, SGP american cuprinde numai 50% din
totalul mrfurilor rilor n dezvoltare, disponibile
pentru export i nu include textilele, nclmintea,
oelul, echipamentele electronice.
Restriciile netarifare
Atenuarea barierelor tarifare a fost nsoit, n
ultimii ani, de o aplicare tot mai sporit a msurilor
netarifare i, n primul rnd, a barierelor tehnice.
Unele ri fac abuz de aplicarea restriciilor netarifare, fiind motivate de protejarea productorilor
autohtoni de concurena strin. Experii UNCTAD
au constatat c, n perioada 1995-2005, aplicarea
msurilor netarifare aproape s-a dublat de la 32%
pn la circa 60%. Aceast situaie este confirmat i
de datele stabilite de OMC. Ponderea cea mai mare a
msurilor netarifare revine barierelor tehnice legate
de normele sanitare, fitosanitare, ecologice, de securitate, ambalaj, standarde etc.
n ultimele dou decenii tot mai des sunt aplicate
msurile antidumping. Pn la nceputul anilor 90 ai
secolului trecut, msurile antidumping erau preponderent aplicate de rile dezvoltate peste 80% din
totalul acestor msuri. n ultimii ani, aceast practic este utilizat de Argentina, Brazilia, India, Mexic,
Republica Coreea, Turcia, Republica Sud-African.
Ponderea rilor n dezvoltare care aplic msuri antidumping constituie 50-60%.
Cererea pentru mrfurile exportate din rile n

dezvoltare
Odat cu intensificarea proceselor integraioniste n economia mondial, posibilitile de export ale
rilor n dezvoltare depind tot mai mult de creterea economic a rilor-partenere. n aceste condiii,
desfacerea mrfurilor i serviciilor din rile n dezvoltare, n mare msur, este determinat de dezvoltarea raporturilor cu rile dezvoltate, de nivelul
de dezvoltare al economiei rilor importatoare, de
nivelul veniturilor populaiei i agenilor economici
din aceste ri.
Practica demonstreaz c majoritatea rilor n
dezvoltare se bizuie pe un numr limitat de ri ce import produsele lor. Menionm c 95% din exportul
rilor n dezvoltare sunt orientate spre 5 importatori
principali. Bunoar, peste 50% din rile n dezvoltare export n SUA, Japonia, Frana, China, India.
Asemenea situaie e favorabil i avantajoas att
timp ct economia rilor importatoare se afl ntr-o
dezvoltare dinamic. Pe de alt parte, este riscant ca
exportul s depind de un numr limitat de importatori. Aceasta a demonstrat-o criza valutar-financiar
din Asia de Sud-Est, unde comerul exterior a devenit
unul dintre mecanismele de baz ale destabilizrii i
dezechilibrului economic n regiune. O situaie similar a avut loc i n cazul Republicii Moldova, al crei
export depinde de un numr limitat de importatori.
Astfel, n 1998, criza financiar din Rusia a afectat n
proporii mari exportul moldovenesc.
Anul 2006 a fost unul dificil pentru economia
R.Moldova, productorilor i exportatorilor naionali fiindu-le impuse, din exterior, mai multe restricii
dure. Printre acestea se evideniaz embargoul impus de Rusia importurilor din Moldova la produsele
fitosanitare, rzboiul vinului etc. n aceste condiii,
unii mprteau convingerea c economia republicii
va da faliment. Restriciile, bineneles, au afectat realizrile economiei naionale.
n prezent, exportatorii autohtoni sunt n cutarea
noilor piee de desfacere, tind s nu depind numai
de piaa din Est. Se ntreprind pai pentru ncheierea
noi acorduri comerciale cu rile Comunitii Europene, China, SUA, Orientul Mijlociu, rile balcanice.
Specificul influenei dezvoltrii economice a rilor-partenere asupra posibilitilor de export ale
rilor n dezvoltare depinde de un ir de factori. n
primul grup sunt inclui factorii care determin n ce
msur partenerii sunt convenabili unul altuia. Aici
este vorba despre apropierea teritorial a statelorpartenere, complementaritatea structurii exportului
unei ri i structurii importului alteia, competitivitatea rii exportatoare n raport cu alte ri furnizoare
de mrfuri similare.
n al doilea grup sunt inclui factorii care determin n ce msur modificrile n dezvoltarea economic a rii-partenere influeneaz posibilitile de
export ale rii-exportatoare. Gradul acestei influen-
93
e depinde de volumul PIB-ului, ritmul de cretere a

acestuia, corelaia dintre importul i PIB-ul rii-partenere. Toate acestea demonstreaz n ce msur rilepartenere sunt pregtite a importa mrfuri i servicii
din rile exportatoare, adic din rile n dezvoltare.
n acest context, menionm c noua orientare politic a guvernului Republicii Moldova presupune modificri i n domeniul comerului exterior.
Un moment important l prezint orientarea exportului spre Uniunea European. Importana pieei
vest-europene decurge din faptul c ea const din
circa 480 mln de consumatori, iar PIB-ul UE l depete pe cel al Rusiei de aproape 40 de ori. Tendina
sporirii exportului moldovenesc n rile UE este de-
monstrat prin date statistice: dac n 1996 exportul

n UE constituia 10% din totalul exportului republicii,
n 2001 22%, n prezent depete 30%. Cu toate
c exist apropierea geografic a R.Moldova de UE,
volumul exportului este deocamdat mic. Impedimentul principal n relaiile comerciale cu UE nu sunt
taxele vamale ori barierele netarifare, ci, n cea mai
mare msur, competitivitatea inferioar a mrfurilor
moldoveneti.
n concluzie, trebuie menionat faptul c pentru
ameliorarea exportului rilor n dezvoltare este necesar de a analiza n ansamblu toi factorii externi
care frneaz activitatea de export i de a gsi ci de
nlturare a acestora.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. B. Chistruga
94
TURISM, GEOGRAFIE I ECONOMIA MEDIULUI
Impactul turismului viti-vinicol

asupra dezvoltrii turismului receptor
Conf. univ. dr. Nicolae PLATON,
Asociaia Naional a Ageniilor
de Turism din Moldova
The inbound tourism in the Republic of Moldova can be developed successfully only by establishing the motivational form of tourism that can hold on the foreign tourists. Studying this topic and
examining actual opportunities of the tourists and man-made potential in Moldova, they concluded
that this form of tourism may be wine growing tourism. The series of issues that must be solved in
this direction are taken into consideration by the author in the following article.
Dezvoltarea turismului internaional este condiionat de scopul pe care i-l propune turistul, dorind vizitarea unei anumite ri sau a unei anumite destinaii
turistice. Din acest considerent, rile de destinaie turistic promoveaz acele obiective turistice sau acele
valori cultural-turistice, care sunt recunoscute pe plan
mondial i reprezint cartea de vizit a rii respective.
Republica Moldova, ca destinaie turistic relativ
nou, este puin cunoscut pe piaa turismului internaional. Acest fapt influeneaz negativ asupra
balanei schimbului de turiti i, ca urmare, turismul
emitor prevaleaz asupra turismului receptor.
Care ar fi soluia pentru Moldova?
Moldova, nc din timpurile strvechi, era cunoscut ca ar care se ocup de cultivarea viei-de-vie.
Experiena de producere a vinului a fost preluat pe
meleagurile noastre nc de la traci, urmnd apoi dacii i romanii.
n prezent, ara noastr dispune de circa 142 mii de
hectare cultivate cu vi-de-vie, unde, anual, la 142 ntreprinderi de prelucrare a strugurilor, se produc aproximativ 12-14 milioane de decalitri de vinuri brute.
Caracteriznd turismul dup formele sale funcionale, cea mai oportun form care poate fi utilizat la dezvoltarea turismului receptor este turismul
viti-vinicol cu toat infrastructura ntreprinderilor
vinicole, participante la formarea zonelor i traseelor
turistice. Aici turitii au posibilitatea de a studia tehnologia de producere a vinurilor, a urmri mbutelierea lui i a degusta produsul finit. Vinotecile, centrele
de expoziii, slile de degustare, cramele subterane,
diversitatea produciei de vinuri: spumant, divinuri,
balsamuri, vinuri aromatizate reprezint un potenial
deosebit pentru promovarea turismului viti-vinicol i
ofer vizitatorilor anse de a-i alege rutele preferate.
n opinia noastr, dezvoltarea acestei forme de turism
va repune produsul turistic viti-vinicol al R.Moldova la
justa sa valoare n circuitul turistic internaional.
Generaliznd cele expuse, se poate meniona c
turismul viti-vinicol reprezint o form de turism orientat spre vizitarea agenilor economici viti-vinicoli i a
regiunilor vinicole cu scopul de a mbina plcerea de-
gustrii produselor respective cu cunoaterea stilului de

via local, a mediului rural i a activitilor culturale.
Mediul turistic reprezentat de agenii economici
specializai n producerea vinului, cum ar fi ntreprinderile vinicole de la Cricova, Cojuna, Miletii-Mici
etc., care dispun de sli de degustare i posibilitate
de organizare a excursiilor, pot condiiona un impuls
sporit la dezvoltarea turismului receptor, dac colaborarea acestora cu ageniile de turism ar fi organizat n condiii reciproc avantajoase.
Cum poate fi organizat aceast colaborare?
trebuie stabilit un parteneriat ntre ntreprinderile viti-vinicole, Asociaia Naional a
Ageniilor de Turism i firmele turistice;
ntreprinderile viti-vinicole s prezinte Asociaiei Naionale a Ageniilor de Turism informaia privind caracteristicile obiectivului
viti-vinicol, capacitatea slilor de degustare,
numrul minim i maxim de turiti care poate
fi deservit, zilele n care se poate primi grupurile turistice, pachetele de deservire;
e necesar stabilirea de ctre ntreprinderile
viti-vinicole a preurilor contractuale difereniate pentru turiti individuali i grupele de
turiti organizate de firmele turistice;
firma turistic organizatoare s aib posibilitatea de a alege din pachetele de deservire
propuse acel pachet, care i este convenabil
turistului dup pre i coninut.
Numai printr-o astfel de colaborare se poate
pretinde la obinerea rezultatelor ateptate att din
partea ntreprinderilor viti-vinicole, ct i din partea
ageniilor de turism.
Un alt tip de colaborare, dup prerea noastr, ar fi
participarea de comun acord a firmelor turistice i ntreprinderilor viti-vinicole la trgurile i expoziiile internaionale de turism. Datorit acestui tandem se poate obine promovarea corespunztoare la nivel internaional
att a imaginii turistice a Republicii Moldova, ct i gsirea noilor piee de desfacere pentru producia vinicol.
Experiena rilor Europei de Vest, care dispun
de un potenial turistic destul de variat i bogat, ne
95
96
demonstreaz c, pe lng tradiionalele pachete

turistice care sunt propuse turitilor, itinerarelor vitivinicole le revine un rol important n atragerea turitilor. Astfel, la capitolul promovare, aa ri, ca Frana,
Germania, Italia, Spania, Grecia, Ungaria, Romnia
propun rute turistice cu specific viti-vinicol, organiznd chiar i trasee turistice mixte.
Prima tentativ a R.Moldova de a participa n
calitate de partener cu rile Europei de Vest la dezvoltarea turismului viti-vinicol a fost n ianuarie 1996.
Prin aceast colaborare se ncearc posibilitatea de
includere a Moldovei n programul ECOS-OUVERTURE (prin proiectul Ruraltur, care are ca scop Integrarea Moldovei n reeaua turismului cultural n mediul
rural al regiunilor viticole din Europa). ECOS-OUVERTURE este programul de cooperare interregional extern a Comisiei Europene. El favorizeaz cooperarea
reciproc avantajoas dintre regiunile i oraele Uniunii Europene i omoloagele lor din Europa Central,
CSI i rile bazinului mediteranean.
Printre obiectivele programului se numr:
ntrirea coeziunii economice i sociale, ncurajnd participarea la cooperarea est-vest
i nord-sud a regiunilor i oraelor ce provin
din zonele cele mai puin favorizate ale Uniunii Europene;
susinerea n procesul tranziiei economice i
politice a regiunilor i oraelor din Europa Central i de Est, a CSI i rilor mediteraneene;
contribuirea la dezvoltarea regional i la
modernizarea colectivitilor teritoriale din
ansamblul zonelor ce particip la Uniunea
European, n Europa Central, n CSI i rile
mediteraneene.
Pentru Republica Moldova, proiectul avea drept
scop dou obiective de baz:
1) Stabilirea unei coordonri efective ntre 7
raioane viticole situate n centrul rii (n jurul
Chiinului): Ialoveni, Criuleni, Streni, Hnceti, Clrai, Nisporeni, Orhei n scopul de a
valorifica Ruta vinului, care ar atrage dup
sine dezvoltarea turismului viticol de calitate.
2) Pregtirea unui vast program de dezvoltare
a turismului cultural n regiunile viticole ale
Moldovei, destinat pentru a servi drept baz
unei cereri de finanare comun global.
Spre regret, acest proiect nu s-a soldat cu succes n
lipsa finanrii din partea Comisiei Europene. Acest insucces se datoreaz i faptului c la acea etap, Moldova,
prin regimul de vize ntreinut cu rile Europei de Vest,
stopa libera deplasare a turitilor n ara noastr, favoriznd turitii strini s solicite alt destinaie turistic.
Din 2002, la iniiativa Ministerului Agriculturii i
Alimentaiei Publice, a Departamentului Agroindustrial Moldova-Vin, a Ageniei Naionale de Turism,
Centrului Expoziional Internaional Moldexpo, n
octombrie se organizeaz anual Festivalul Vinului,
care are drept scop:
stabilirea legturii dintre sectorul turistic i

sectorul viti-vinicol;
promovarea pe plan internaional a imaginii
R.Moldova ca destinaie turistic viti-vinicol;
gsirea noilor parteneri i a noilor piee de desfacere pentru producia vinicol a Moldovei;
atragerea turitilor strini.
Graie organizrii acestui festival, care a creat premise pentru dezvoltarea turismului viti-vinicol, i la iniiativa Departamentului Dezvoltarea Turismului, Guvernul
Republicii Moldova, la 24 mai 2004, adopt hotrrea
nr.554 cu privire la aprobarea Programului Naional n
domeniul turismului Drumul vinului n Moldova.
Dirijarea i monitorizarea programului este ncredinat unui comitet de coordonare, care include
diverse ministere, inclusiv Departamentul Dezvoltarea Turismului, actualmente Ministerul Culturii i
Turismului. Programul Drumul vinului n Moldova
include 7 trasee turistice.
Pentru o mai bun colaborare ntre sectorul vinicol i sectorul turistic, la 13 septembrie 2005, Asociaia Naional a Ageniilor de Turism din Moldova a
naintat un demers n adresa Ageniei Agroindustriale
Moldova-Vin, n care solicit:
a) negocierea preurilor de acces n crame pentru perioada festivalului vinului;
b) accesul liber al turitilor n perioada demarrii festivalului vinului;
c) obinerea permisiunii din partea Serviciului
Vamal privind scoaterea din ar a produciei
viti-vinicole procurat ca suvenire, care nu
este destinat activitii comerciale sau de
producie, n cantiti mai mari de 2 litri, fr
achitarea dreptului de export.
n urma acestui demers i a negocierilor purtate cu
Agenia Agroindustrial Moldova-Vin, s-au obinut
urmtoarele:
1. n traseul turistic Drumul Vinului, pe lng
tradiionalele crame de la Cricova, MiletiiMici i Cojuna, au fost incluse ntreprinderile
SA Aroma, SA Vinuri Ialoveni, SRL Acorex
Wine Holding, M Lion gri.
2. Au fost stabilite zilele i orele de acces pentru
grupuri de turiti organizate de ageniile de
turism.
3. S-au stabilit mai multe categorii de preuri la
serviciile prestate n funcie de doleanele turitilor.
4. n vederea excluderii obstacolelor nentemeiate la exportul produciei viti-vinicole,
procurat ca suvenire i care nu este destinat activitii comerciale sau de producie,
efilor birourilor vamale le-au fost dat o dispoziie special a Serviciului Vamal, prin care
se ateniona imposibilitatea aplicrii taxelor
la aceste produse.
Referindu-ne la categoriile de preuri oferite ageniilor de turism de ctre ntreprinderile viti-vinicole prin

intermediul Ageniei Agroindustriale Moldova-Vin,
putem meniona:
- costul excursiei de la 40 pn la 120 lei n
funcie de ntreprinderea viti-vinicol;
- costul excursiei cu degustare (7-9 probe) de
la 90 lei pn la 180 lei;
- costul excursiei cu degustare i prnz inclus
de la 120 pn la 240 lei;
- costul excursiei cu degustare, prnz i suvenire de la 140 pn la 750 lei.
Analiznd dezvoltarea turismului viti-vinicol n
ultimii ani, rezult nc necesitatea obiectiv a adoptrii unui set minimal de msuri care s conduc la
transformarea radical a acestui forme de turism
ntr-un important domeniu de activitate a industriei
turistice, avndu-se n vedere rolul deosebit pe care
l poate avea att n completarea bugetului rii prin
intermediul turitilor strini, ct i n satisfacerea necesitilor turitilor care ne viziteaz ara.
Realizarea acestor aciuni trebuie efectuat n contextul premiselor de dezvoltare durabil a turismului
viti-vinicol privind principalele direcii de valorificare a
acestei forme, spre a se putea contura cile i mijloacele cele mai realiste pentru o astfel de valorificare. Suntem de prerea c ntre cile i mijloacele respective
pot fi nscrise restructurarea politicii de produs turistic,
adoptarea unei strategii flexibile n politica de preuri
i tarife, diversificarea canalelor de distribuie i promovarea unei politici promoionale active.
Pentru promovarea strategiei promoionale internaionale, gsim util de a sublinia o serie de necesiti:
1) organizarea unor aciuni promoionale pentru relansarea ofertei turistice viti-vinicole pe

piaa Europei de Est i Europei de Vest;
2) modernizarea i diversificarea mijloacelor
promoionale;
3) actualizarea i mbuntirea coninutului
mesajelor publicitare;
4) declanarea unor aciuni promoionale de
amploare prin includerea ofertei turistice
viti-vinicole n cataloagele marilor firme turoperatoare;
5) prezentarea ofertei turistice viti-vinicole la
expoziiile internaionale de resort;
6) organizarea tururilor informative n Moldova
pentru marii turoperatori de turism din rile
Europei de Est i Europei de Vest, precum i
pentru ziariti.
7) individualizarea produselor turistice viti-vinicole prin folosirea de nsemne pe diferite articole
care pot fi oferite drept suvenire promoionale;
8) diversificarea pliantelor turistice editate n
mai multe limbi de circulaie internaional i
distribuirea lor n ar i strintate;
9) organizarea prin intermediul ambasadelor Republicii Moldova aflate peste hotare a campaniilor de promovare a produciei viti-vinicole
i a serviciilor turistice complementare;
10) alinierea, la nivelul pieei internaionale, a facilitilor oferite la cazare;
11) asigurarea unui sistem elastic de preuri i tarife n funcie de sezon.
Aspecte teoretice ale cererii i motivaiei

pentru turismul intern
Drd. Ina Cavcaliuc, ASEM
Now there has been an increased interest in some specific aspects of the travel market in our
republic, that has been accompanied by an increasing segmentation of the overall travel market into
areas based on social and cultural factors, discretionary income, time and motivations.
Marketingul ntotdeauna opereaz cu o pia

de referin concret, localizat sub aspect geografic, identificabil sub aspect socio-demografic,
descriptibil sub aspect economic i monetar, inteligibil sub aspect cultural, accesibil sub aspect
politic i juridic i determinat precis n raport cu
un anumit produs. Astfel, pentru ca piaa s fie
complet definit, este necesar ca mai nti s se defineasc fr echivoc limitele spaiale, de utilitate,
temporale etc. ale pieei, definirea clar a acestora
asigurnd acurateea cercetrii, comparabilitatea
datelor, corectitudinea elaborrii strategiilor de
marketing i eficiena utilizrii resurselor n vederea atingerii obiectivelor.

n context, menionm c rigiditatea ofertei turistice i particularitatea cererii de a se forma la locul de reedin i a se realiza n cadrul bazinului ofertei turistice imprim pieei turistice caracterul de pia opac,
anevoios de ptruns, de cuantificat i de influenat.
Cererea turistic se manifest la locul de reedin al turistului, unde se contureaz aria cererii, care
se paticularizeaz n funcie de criterii concrete, cum
ar fi: caracteristicile economice, sociale, demografice
ale teritoriului cruia i aparine. Potrivit abordrilor
97
specialitilor din domeniu, cererea turistic include

ansamblul persoanelor care i manifest dorina de
a se deplasa periodic i temporar n afara reedinei
proprii pentru alte motive dect prestarea unei activiti remunerate la locul de destinaie.
n acest context, deducem cteva trsturi specifice cererii turistice, intercorelate cu ateptrile consumatorilor turistici pentru anii 1995-2010, sistematizate n tabelul 1:
Tabelul 1
Tendinele n domeniul ateptrilor consumatorilor pentru anii 1995-2010

Nr.
Caracteristica:
1.
Creterea relevant a ponderii cererii interne, circa 80% din cererea turistic mondial se contureaz i se satisface n interiorul
granielor naionale ale rilor de referin prin forma consumului turistic intern.
2.
Fracionarea vacanelor, cel puin de 2 ori pe an, ca rezultat al creterii veniturilor la unele segmente de consumatori turistici, a
timpului liber, dorinei de a participa la experiene noi, de a mbogi cunotinele proprii etc.
3.
Diversificarea comportamentului de consum, care se modific prin creterea experienei turistice (se solicit o gam larg i diversificat de produse i servicii turistice).
4.
Turitii doresc s viziteze zone noi, nepoluate i neexploatate, s practice noi forme de turism i s se familiarizeze cu cultura mai
multor popoare, tendina accentuat care se nregistreaz n prezent pe plan mondial .
5.
Apariia i dezvoltarea formelor specifice de turism, cum ar fi turismul ecologic, etno-cultural, rural etc., care treptat vor reduce
ponderea turismului de mas.
6.
Creterea ponderii turismului de agrement, odihn, itinerant cu valene culturale, n detrimentul cltoriilor de afaceri i al vizitelor
rudelor i a prietenilor.
7.
Turismul de afaceri este mai frecvent n interiorul rii dect peste hotarele ei.
8.
Fragmentarea familiilor, creterea ponderii familiilor, fie:

Bi-active;
Inactive;
Solo;
Familiilor reduse;
Creterea ponderii divorurilor.
9.
10.
Emanciparea socio-economic a femeii, rolul decisiv al femeii n luarea deciziei de cumprare.

mbtrnirea populaiei din punct de vedere cantitativ (numr, venit, timp) i calitativ (valori, atitudini, grij pentru sntate).
11.
Introducerea monedei euro: eliminarea fluctuaiilor monetare n zona Euro, dispariia cheltuielilor condiionate de schimb valutar,
transparena ofertei turistice.
12.
Urbanizarea societii.
13.
14.
15.
Fragmentarea social i noile forme de organizare a muncii:

Creterea omajului;
Sporirea nesiguranei;
Dezvoltarea muncii independente.
Scderea duratei medii de munc;
Creterea ponderii timpului liber.
Suprapunerea timpului liber i a celui de odihn: dezvoltarea turismului nomad.
Sursa: adaptare dup Pierre Py, R.Minciu, P.Baron, N.Neacu, Declaraia de la Manila(1980), Hinch, Barucci, Becheri, Schluter, Getz,
Cossons, Ashford, Jansen Verbeke, King, Cater, www.tourisme.gouv.fr.
98
Literatura de specialitate sugereaz o serie de

modaliti i criterii de clasificare a factorilor care determin evoluia cererii turistice, cum ar fi factorii endogeni i exogeni, raionali i motivaionali, n funcie
de durata aciunii lor etc. Cercetarea fenomenului turistic ne ofer posibilitatea s constatm c cererea
turistic, n primul rnd, se regsete ntr-un consum
specific, pentru realizarea cruia trebuie satisfcute
trei condiii de baz: motivaie, venit disponibil i posesia timpului liber.
Considerm factorii nominalizai eseniali n vederea transformrii cererii turistice n consum turistic
i le vom supune ulterior unei analize mai profunde.
Venitul reprezint baza material a oricrui act de
consum, nu se exclude i practicarea turismului. Nivelul ratei de consum turistic depinde att de totalul veniturilor, adic de produsul naional net, ct i de partea dedicat indivizilor, adic venitul personal. Venitul
disponibil (personal) a cunoscut n rile dezvoltate

economic o cretere valoric real, stimulnd, n anumit msur, consumul de bunuri materiale i servicii,
inclusiv cele turistice. Fluctuaiile preurilor relative, n
special pentru turismul internaional, a condiionat extinderea cltoriilor n afara locului de reedin, precum i manifestarea accentuat a cererii la noi forme
de turism, la noi destinaii turistice, ecologice i neexploatate. n ceea ce privete cererea turistic intern a
Republicii Moldova, aceasta are trsturi caracteristice
turismului de mas, fiind constituit preponderent din
consumatori turistici cu venituri moderate, deciziile de
cumprare a crora depind n cea mai mare msur
de venitul personal, care se rsfrnge asupra nivelului
preurilor ofertei turistice.
Politica de preuri pleac de la premisa c un produs nu poate fi vndut, dac nu este racordat cu posibilitile financiare ale consumatorului. Nivelul ve-

niturilor se reflect nu numai n gradul de participare
a populaiei rii la turism, dar i n nivelul i natura
serviciilor turistice pentru care acetia opteaz, deoarece preul poate constitui un imbold de atracie n
alegerea destinaiei turistice.
Disponibilitatea de timp liber. Actualmente, diminuarea zilei, sptmnii, anului, precum i a activitii de munc a dus la crearea timpului liber destinat
recreerii i odihnei, crendu-se condiii necesare pentru manifestarea cererii turistice poteniale mai mari.
Diminuarea timpului de munc, consider specialitii,
se manifest simultant n trei direcii, care pot genera
trei categorii de recreere i turism, respectiv:
diminuarea duratei zilei de munc de 8 ore;
reducerea duratei sptmnii de munc la
5 zile favorizeaz creterea cererii turistice
pentru turismul de sfrit de sptmn, cu
o durat de 1-2 zile, care presupune eforturi
financiare relativ reduse;
creterea duratei concediilor anuale legale
condiioneaz sporirea gradului de participare a populaiei rii la turism, dar este evident tendina de scdere a duratei medii a
sejurului, ceea ce condiioneaz creterea cererii turistice pentru vacane scurte, preponderent de 2-7 zile.
Este cunoscut faptul c cererea turistic este generat de motivaia turistic, care este subiectiv,
determinat de impulsuri endogene (legate de psihologia omului) i exogene (influenate de factorii
mediului nconjurtor). Motivaiile consumatorului
turistic sunt att de individualizate, nct, practic,
nu exist doi turiti care s solicite un produs turistic
similar, o asemenea individualizare a produselor turistice devine tot mai vizibil i obiectiv, necesitnd
eforturi considerabile de adaptare a ofertei turistice
la cererea actual i potenial.
Individualizarea este determinat att de motivaiile, ct i de comportamentul diferit al turitilor fa de
fiecare element al produsului turistic oferit.
1.
2.
3.
4.
Motivaiile turistice posibile pot fi structurate

dup cum urmeaz:
cognitiv-formativ, care presupune descoperire, nvare, creaie, lrgire a orizontului
de cunoatere pe multiple planuri: afaceri,
congrese tiinifice, istorie, cultur, tradiie i
meteuguri populare;
socio-cultural, legat de dorina de recunoatere i afirmare social, de realizare i
afirmare liber i independent a sinelui;
fiziologic i social, bazat pe repaus i reconfortare mobil esenial pentru majoritatea turitilor;
afectiv i estetic, legat de atracia uman
pentru frumos, art, creaie, cultur i civilizaie, pentru obiective naturale i culturale de
excepie.
n acest context, turismul se confrunt cu dou
tipuri de probleme mari, pe de o parte, fiind tratat ca
activitate economic, urmeaz s-i gseasc formele de manifestare cele mai potrivite pentru a se conforma la legile economiei de pia, pe de alt parte,
factorul uman determin i structureaz cererea pentru turism, mai ales n contextul unei oferte variate n
produse turistice.
innd cont de diversitatea nevoilor i dorinelor turitilor, este imposibil de satisfcut toate
doleanele turitilor poteniali, din acest motiv
este nevoie de studiul cerinelor pieei ntr-o
perspectiv de lung durat. Acest studiu se face
pe baza perspectivelor evoluiei demografice pe
segmente concrete ale pieei turistice i ale structurii populaiei pe grupe de vrst, ale creterii
timpului liber i veniturilor pe grupe de populaie, ale evoluiei factorilor de ordin socio-cultural,
care determin cererea sporit de regenerarea
potenialului fizic i psihic prin schimbarea temporar a mediului, condiiilor i ritmului de via,
satisfacerea nevoilor intelectuale i cognitive, dorina evadrii i revenirii la natur.
Bibliografie:
Cristureanu C., Economia i politica turismului internaional, Ed. ABEONA, Bucureti, 1992.
Bran F., Economia turismului i mediul nconjurtor, Bucureti, 1998.
G.Stnciulescu, Tehnica operaiunilor de turism, Ed. All, Educational, 1998.
Inskeep Ed., National and Regional Tourism Planning: Methodologies and Case Studies, A World Tourism
Organization Publication, 1999.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. A.Gribincea
99
Aspecte conceptuale ale migraiunii economice

Drd. Angela BELOBROV, ASEM
The analysis of external migration phenomenon for labour at international level and theoretical works on external labour migration presents the differences characteristic for economic, social,
political and geographical climate of two countries as impulse coordinators of economic migration
(or external labour migration). The article proposes the implementation of a new concept migration climate, an indicator characteristic for the whole aspect of a country.
La nceputul secolului XXI, la scar mondial, fiecare a 35-a persoan este migrant, iar numrul total
al migranilor depete 175 milioane sau 2,9 la sut
din populaia lumii. Aceasta prezint un procent nu
prea mare al forei de munc la nivel mondial.[5] ns
fluxurile de remitene care le genereaz migranii
au ajuns s se plaseze pe al doilea loc n ce privete
volumul lor dup fluxurile financiare de investiii
strine directe i au atins nivel dublu comparativ cu
fluxurile de asisten financiar extern. [6] Remitenele oficial nregistrate au atins cifra de 100 bilioane
USD n 2004[7], din 1980 pn n 2003 aceste transferuri au crescut de 5 ori i au tendin de cretere de
aproximativ 7,7 la sut anual.1
Migraiunea reprezint un fenomen demografic complex, cu importante implicaii sociale,
economice i politice i este o component tot mai
important a societii contemporane. Iar creterea
proporiei persoanelor care traverseaz frontierele
naionale, asemeni fluxurilor financiare, comerciale
sau de informaii, se numr printre cei mai semnificativi indicatori de msurare a intensitii procesului
de globalizare.
Migraiunea cu scop de munc sau migraiunea
economic, n prezent, constituie cea mai dinamic
form de circulaie a populaiei i tinde s devin
parte a unei strategii de via a tot mai multor ceteni din diferite ri ale lumii i din Republica Moldova.
Aceasta se datoreaz n cea mai mare parte efectelor
financiare majore exercitate asupra migrantului
i gospodriei lui. n condiiile n care fenomenul
capt amploare, efectele lui la nivel naional devin
imposibil de neglijat.
n prezent, toate rile lumii sunt antrenate n
procesul migraiunii internaionale a forei de munc,
ndeplinind n procesul migraiunii funcia de:
- ri de origine a migranilor,
- ri de destinaie (gazd) sau
- ri de tranzit.
100
Analiza particularitilor fenomenului migraiunii
externe pentru munc la nivel internaional i a lucrrilor teoretice consacrate acestui domeniu accentueaz
existena unor diferene caracteristice ale mediului
1
Andrs Solimano, Remittances by Emigrants, UNU-WIDER
(United Nations University, The World Institute for Development
Economics Research), 2003
economic i social al rilor de origine i rilor de

destinaie a migranilor. Aceste diferene caracteristice mediului economic i social al rilor determin
coordonatele de impuls ale migraiunii economice. ntr-o
msur mai redus procesul migraional este influenat
i de particularitile politice i geografice ale rilor.
n acest context, propunem implementarea unui nou
indicator caracteristic al imaginii integrale a unei ri
climatul migraional.
Conceptul de climat migraional pentru munc
interpreteaz totalitatea factorilor economici, financiari, politici, socio-culturali, juridico-organizatori i
geografici, caracteristici ntr-un anumit moment unui
stat/regiuni i care fie atrag (pull factor), fie genereaz/resping (push factor) potenialii migrani.
Climatul migraional pentru munc al unei ri
ar fi determinat de valorile unui ir de parametri care
reflect:
I. Imaginea economic de ansamblu a rii:
i) nivelul de dezvoltare;
ii) stabilitatea macroeconomic, prezentat n
general de: situaia bugetar, starea balanei de pli
externe, datoria public, inclusiv cea extern;
iii) potenialul rii i modul de utilizare a acestuia:
- existena resurselor umane, n special a forei de munc i a calitii ei, capacitatea rii
de a importa i exporta migrani; situaia
pieei muncii (nivelul ocuprii forei de munc) n corelaie cu specificul mecanismului de
funcionare a pieei muncii . a.;
- resursele naturale (pmnt, resurse ale subsolului, condiii climaterice etc.);
- stocul de capital tehnic (maini, echipamente, construcii, ci de transport etc.);
- tehnologia (tiin, inginerie, organizare, management, antreprenoriat, inovare).
iv) nivelul i calitatea creterii economice i msura
influenei factorilor indireci cu aciune imediat:
- dimensiunea cererii agregate, respectiv capacitatea de absorbie a pieei interne;
- eficiena sistemului financiar-bancar i a altor instituii financiare, privit prin prisma
modului de orientare a activitii economice
prin intermediul creditului;
- rata economiilor i rata investiiilor;

- mediul internaional i competitivitatea produselor; nclinaia marginal spre export n
comparaie cu cea spre import;
- migraia internaional a forei de munc i a
capitalului;
- politica bugetar i fiscal a statului etc.;
v) factorii de evaluare redai prin preuri: inflaia,
dobnda, cursul valutar;
vi) climatul investiional;
vii) nivelul i modul de implicare a statului n
economie.
II. Caracteristica politic i social a rii:
i) factorii situaiei politice interne a rii:
cadrul instituional;
mecanismele de control;
stabilitatea politic;
ii) factorii situaiei politice externe a rii:
importana geopolitic;
instabilitatea politicii regionale;
instabilitatea economic regional;
iii) structura social:
omajul;
nivelul calitii vieii.
III. Particularitile cadrului legislativ:
i) calitatea cadrului legislativ;
ii) stabilitatea legislaiei;
iii) nivelul de previziune a modificrilor;
iv) implicarea statului n procesul migraional.
IV. nsuirile geografice ale rii: amplasarea
n regiuni geografice bogate n resurse naturale
(populaie, zcminte, soluri etc.); caracteristicile
resurselor (gradul de mbtrnire a populaiei, necesitatea extragerii sau prelucrrii resurselor cu
utilizarea intensiv a forei de munc ); amplasarea
n puncte de tranzit . a.
V. nsuirile culturale ale populaiei rii: relaiile
etnice, religia, caracteristicile naionale etc.
VI. Factorii distinctivi ai riscurilor aferente procesului
migraional: economici; sociali; politici; criminali; ecologici; legislativi etc.
n ansamblul factorilor obiectivi i subiectivi,
care determin climatul migraional pentru munc,
cel mai puternic este nivelul i dinamica salariului
i a veniturilor. Barometrul caracteristic direciilor
migratorii servete alinierea rilor lumii ntr-un rating
dup un index al climatului migraional care, fiind
favorabil recrutrii, definete un climat imigraional
sau nefavorabil calificat n climat emigraional. Indexul se va calcula prin acordarea unor aprecieri fiecrui
factor determinant al climatului migraional, spre ex.
n intervalul [-5; 5].
Climatul imigraional, n viziunea noastr, indic nivelul de atractivitate al unei ri (ramuri, zone,
regiuni) pentru activitatea migranilor cu scop de
munc (similar [1; 265]). Atractivitatea este determinat, n primul rnd, de condiiile obiective generate
de viaa economic i se identific prin urmtoarele
determinante:
i) nivelul i dinamica salariului i a veniturilor n

general;
ii) anticiprile populaiei autohtone i migranilor cu privire la evoluia raporturilor dintre
veniturile prezente i cele viitoare;
iii) cheltuielile de consum (de procurare a bunurilor de consum (hran, mbrcminte), cheltuielile de trai, servicii personale etc.);
iv) modificarea politicilor de imigrare, fiscale;
v) anticiprile cu privire la evoluia raporturilor
dintre preurile prezente i cele viitoare . a.
Respectiv, climatul emigraional ar fi caracterizat de un ir de factori declanatori (push factor) ai
migraiunii externe pentru munc, printre care putem
desemna:
i) creterea tensiunii sociale, provocat de nrutirea strii materiale a majoritii populaiei, existena unei rate nalte de srcie a
populaiei;
ii) declinul economic i creterea nivelului srciei;
iii) lipsa unei baze economico-juridice de susinere a populaiei, corespunztoare practicii
internaionale;
iv) existena forei de munc relativ calificate i
relativ ieftine;
v) promovarea politicilor propice emigrrii sau
carena oricror politici n domeniu;
vi) instinctul de ridicare a standardului de via
al oamenilor;
vii) senzaia de independen i de libertate n
micare (inclusiv n afara hotarelor rii de
origine);
Ca factori favorabili climatului emigraional denumim:
viii) condiii favorabile legalizrii i utilizrii cu
eficien maxim a veniturilor provenite din
munca cetenilor n afara hotarelor statului;
ix) existena unui numr mare de migrani pentru
munc n strintate care contribuie la continuitatea procesului (teoria reelei sociale);
x) programe active de reintegrare n societate a
fotilor migrani . a.
Unii dintre indicatorii caracteristici rilor se pot
modifica n timp, sau pot aprea caracteristici noi.
Astfel, o ar, caracterizat pe parcursul unei perioade
de un climat emigraional, se poate transforma ntr-o
ar cu climat imigraional. Drept exemplu servete
experiena Italiei i Portugaliei, climatul migraional
pentru munc al crora n anii 60 ar fi putut fi estimat
ca climat emigraional, iar n prezent se calific drept
101
ri cu climat imigraional favorabil.
Alt exemplu ar fi Romnia, care, actualmente, n
tabloul migraiunii internaionale se distinge ca ar
de emigraie. Dar, n perspectiva integrrii n Uniunea
European, atractivitatea ei va crete i, n timp scurt,
datorit caracteristicii noi, Romnia se va transforma
ntr-o ar de imigraie.
Fundamentat pe coordonatele expuse, climatul

migraional al Republicii Moldova se poate specifica
ca climat emigraional. Pe termen scurt i mediu nu
am putea vorbi despre posibilitatea modificrilor eseniale ale factorilor obiectivi i subiectivi ai climatului
migraional. n aceast situaie se cuvine s subliniem
c autoritile ar trebui s ntreprind msuri n scopul

crerii condiiilor favorabile legalizrii i utilizrii cu
eficien maxim a veniturilor provenite din munca
cetenilor n afara hotarelor statului i s nceap elaborarea programelor active de reintegrare n societate
a fotilor migrani.
Bibliografie:
1. Caraganciu A., Domenti O., Ciobu S., Bazele activitii investiionale, Chiinu, Editura ASEM, 2004.
320 p.
2. Gilbert Abraham-Frois, Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994, 525 p.
3. Institutul European din Romnia, Fenomenul migraionist din perspectiva aderrii Romniei la Uniunea
European, Constantin Daniela, Preda Diana, Vasile Valentina, Bucureti, 2004. 155 p.
4. Whitehead, Geoffrey, Economia, Editura Sedona, Timioara,1997
5. Manolo I. Abella, Sending Workers Abroad. A manual for low- and midlle-income countries. IOM, Jeneva,
1997
6. Appendix A: Enhancing the Developmental Effect of Workers Remittances to Developing Countries, Global
Development Finance, 2004
7. Jorgen Carling, Migrant remittances and development cooperation, Report 1/2005, International Peace
Research Institute, Oslo (PRIO), 2005
Recenzent: conf. univ. dr. I. Gorobe
102
CIBERNETIC I INFORMATIC ECONOMIC
ORDONAREA LUCRRILOR MONOTONE

N PROBLEMA Mxn BELLMAN-JOHNSON
Prof. univ. dr. hab. Ion BOLUN, ASEM
Bellman-Johnsons Mxn scheduling problem with monotone (no decreasing, constant or no
increasing) jobs is investigated. Rules for optimal ordering of monotone jobs in the schedule, which
contain no monotone jobs too, are proposed. Partial ordering of jobs permits to reduce the volume
of calculus and often to improve the quasi optimal schedules. If all n jobs are monotone, particular
cases are defined and rules for optimal schedules are proposed
1. Introducere
Problema Mxn Bellman-Johnson de ordonare a
lucrrilor n sisteme secveniale [3], la care se reduce
optimizarea diverselor procese tehnologice, nu este
nc soluionat. Sunt obinute soluii doar pentru
unele cazuri particulare i propui algoritmi de
soluionare cuazioptim a problemei generale.
Astfel, sunt soluionate: problema 2xn [1], patru
cazuri particulare pentru problema 3xn [1, 6], un caz
particular pentru problema 4xn [6] i cteva cazuri
particulare pentru problema Mxn [2, 4, 6]; algoritmi
cuazioptimi sunt propui, de exemplu, n [2, 3, 6, 8].
n aceast lucrare se cerceteaz unele cazuri
particulare ale problemei Mxn, ce in de ordonarea
parial sau total a lucrrilor monotone
(nedescresctoare, constante sau necresctoare).
2. Consideraii preliminare
Problema Mxn Bellman-Johnson const n
urmtoarele: Fie un sistem secvenial din M uniti de
prelucrare (servoare) ce execut n lucrri. Fiecare
lucrare se execut, consecutiv, la unitile 1, 2, 3,, M.
n cadrul fiecreia din servoare nu se admit ntreruperi
de execuie a fiecreia din lucrri. Ordinea execuiei
lucrrilor este aceeai pentru toate servoarele
sistemului. Fiecare servor, n orice moment de timp,
poate fi ocupat cu executarea doar a unei singure
lucrri i ncepe urmtoarea lucrare ce ateapt
imediat dup ncheierea lucrrii precedente. Se cere
determinarea ordinii, ce ar asigura durata minim T de
execuie a tuturor n lucrri:
T
T R
M uj
W
jik
1du1 du 2 d...du M 1 d n
j 1 k u j 1
max
o min, (1)
jik
este durata execuiei lucrrii ik,
unde
amplasate n ordonarea R pe locul k, de ctre
servorul j i, de asemenea, u0 = 1, uM = n.
n unele cazuri se folosesc i alte criterii de
optimizare, de exemplu [2], durata medie tmed de
execuie a unei lucrri. Folosirea criteriului tmed este
mai complex comparativ cu cea a criteriului (1).
Conform rezultatelor privind ordonarea lucrrilor, se va apela ndeosebi la consecina 3 din
articolul [6], care n aceast lucrare este descris ca
afirmaia 1, dar fr demonstraie.
Afirmaia 1 [6]. Fie c pentru oarecare dou

lucrri D i E din cele n au loc relaiile
min(W jD ;W j 1, E ) d min(W j 1,D ;W jE ), j 1, M 1 . (2)
Totodat, n cazul c pentru un oarecare v[2,
M] are loc inegalitatea
W va W vE
(3)
i pentru un oarecare k[2, v-1] are loc

egalitatea
W kD
W kE ,
(4)
atunci are loc i inegalitatea
W kD t W k 1,D .
(5)
n asemenea condiii, la plasarea acestor lucrri

alturi n orar este oportun, n sensul (1), ca D o E.
Folosirea condiiilor (2)-(5) pentru ordonarea
general a lucrrilor este ntemeiat doar dac
acestea sunt tranzitive. n articolul [6], aceast
tranzitivitate este acceptat n baza extinderii
tranzitivitii similare privind condiia (2) pentru
problema 2xn demonstrate n [1] i descrise, de
asemenea, n [2, 3]. n afirmaia 2, ce urmeaz mai
jos, tranzitivitatea condiiilor (2) este demonstrat i,
totodat, ntr-un mod diferit de cel folosit n [2, 3].
Afirmaia 2. Condiiile (2) sunt tranzitive, adic
dac au loc relaiile (2) i relaiile
min(W jE ;W j 1,J ) d min(W j 1, E ;W jJ ), j 1, M 1 , (6)
atunci au loc i relaiile
min(W jD ;W j 1,J ) d min(W j 1,D ;W jJ ), j 1, M 1 . (7)
Demonstraie. n baza inegalitilor (2) i (6),
obinem
min(W jD ;W j E ;W j 1, E ;W j 1,J ) d
d min(W j 1,D ;W j E ;W j 1, E ;W jJ ), j 1, M 1 .

Deoarece termenii
W jE
W j 1, E
(8)
sunt att
n partea dreapt, ct i n cea stng a inegalitilor

(8), acetia pot fi exclui din partea dreapt. De
asemenea, n baza (2) termenul
mai mic dect
W jD
nu poate fi
W j 1,E , deci nu poate fi
W jE
103
unicul cel mai mic termen al prii stngi a

inegalitilor (8) i poate fi eliminat din partea stng
a relaiilor (8). n mod similar, n baza (6) termenul
W j 1,E
nu poate fi mai mic dect
W jE
W j 1,J ,
deci nu poate fi unicul cel mai mic termen al prii

stngi a inegalitilor (8) i poate fi eliminat din
partea stng a relaiilor (8). Astfel, inegalitile (8) se
reduc la relaiile (7), ceea ce i se cerea de
demonstrat. Raionamentele similare sunt i mai
simple n cazul n care inegalitile (2), (6) i (7) sunt
stricte.
n cele ce urmeaz prin = {1, 2, 3, ..., n} se va
nota mulimea tuturor lucrrilor ce se execut n
sistem; se vor folosi, de asemenea, i definiiile
privind lucrrile monotone:
1. Se numesc nedescresctoare (de tip A) acele
din n lucrri pentru care au loc relaiile
W ji d W j 1,i , i A, j 1, M 1 ,
(9)
aici A este mulimea tuturor lucrrilor

nedescresctoare din cele n lucrri.
2. Se numesc necresctoare (de tip E) acele din n
lucrri pentru care au loc relaiile
W ji t W j 1,i , i E, j 1, M 1,
(10)
aici E este mulimea tuturor lucrrilor

necresctoare din cele n lucrri.
3. Se numesc constante (de tip C) acele din n
lucrri pentru care au loc relaiile:
W ji W i , i C , j 1, M
(11)
aici C este mulimea tuturor lucrrilor constante

din cele n lucrri. Din relaiile (9) (11) se poate uor
observa c
C A, C E .
(12)
3. Ordonarea lucrrilor constante, nedescresctoare sau necresctoare
Se cerceteaz cazurile n care toate sau o parte
din cele n lucrri, n problema Mxn, aparin
mulimilor A i E, din care pot fi evideniate aparte, la
necesitate, lucrrile mulimii C. Demonstraia
afirmaiilor i consecinelor din aceast seciune
privind ordonarea lucrrilor plasate alturi n orar
este efectuat, de obicei, n baza confirmrii
satisfacerii condiiilor (2)-(5) ale afirmaiei 1. Conform
descrierii, condiiile (3)-(5) se satisfac atunci cnd
pentru domeniul de definiie conturat de relaiile (3)
i (4) are loc relaia (5); dac domeniul de definiie n
cauz este vid, atunci nu se cere ndeplinirea relaiei
(5) i se consider c condiiile (3)-(5) se satisfac.
Afirmaia 3. La D A , condiiile (3)-(5) se
satisfac.
Demonstraie. Satisfacerea condiiei (5) pentru
104
orice k 1, M 1 se confirm de relaiile (9),
caracteristice prin definiia lucrrilor ce aparin
mulimii A i care cuprind i condiia (5). Astfel, la
D A , indiferent dac domeniul de definiie
conturat de relaiile (3) i (4) este vid sau nu, condiiile
(3)-(5) se satisfac, ceea ce i se cerea de demonstrat.
Consecina 1. La D A , condiiile (2)-(5) sunt

tranzitive.
Demonstraie. Tranzitivitatea condiiilor (2) nu
depinde de tipul lucrrilor i este argumentat n
afirmaia 2. n ce privete condiiile (3)-(5),
tranzitivitatea acestora la D A rezult direct din
afirmaia 3, deoarece indiferent cu care tip de lucrare
se compar o lucrare de tip A condiiile (3)-(5) se
satisfac. Deci, dac condiiile (3)-(5) au loc pentru
perechea de lucrri {D, E} la D E i, de asemenea,
pentru perechea de lucrri {E, } la E , atunci ele
au loc i pentru perechea de lucrri {D, } la D ,
ceea ce i se cerea de demonstrat.
Afirmaia 4. Dac
W jD
W j 1,D ,W jE
W j 1, E , j
s, u , (13)
atunci submulimea condiiilor (2) pentru

lucrrile i pe fragmentul de servoare [s; u] se
satisface.
Demonstraie. Submulimea condiiilor (2) pe
fragmentul de servoare [s; u] este
min(W jD ;W j 1, E ) d min(W j 1,D ;W jE ), j
s, u . (14)
Totodat, n baza egalitilor (13), au loc relaiile
min(W jD ;W j 1, E ) min(W j 1,D ;W jE ), j
s, u , (15)
care satisfac condiiile (14), ceea ce i se cerea de

demonstrat.
Afirmaia 5. Fie L = il , il r 1 i L C , atunci nu
conteaz, n sensul (1), plasarea reciproc a lucrrilor
submulimii L n orar pe locurile l , l r 1 aceasta
poate fi arbitrar.
Demonstraie. Fie dou lucrri D L i E L
plasate alturi n orar. Deoarece D L C i,
totodat, conform (12) C A , deci D A i n

baza afirmaiei 5 condiiile (3)-(5) se satisfac. De
asemenea, au loc n form de egaliti i condiiile
(2), deoarece prin definiie (vezi (11)) pentru lucrrile
mulimii C au loc egalitile: W jD W j 1,D , j 1, M 1
i W jE W j 1, E , j 1, M 1 ; aceasta semnific lipsa

de preferine, n sensul (1), ntre lucrrile i la
plasarea acestora alturi n orar.
n acelai timp, la D A , conform consecinei
1, condiiile (2)-(5) ale afirmaiei 1 sunt tranzitive;
deci nu conteaz, n sensul (1), ordinea lucrrilor i
la plasarea acestora oriunde n orar pe locurile
l , l r 1 , ceea ce i se cerea de demonstrat.

Consecina 2. Dac C = , atunci nu conteaz, n
sensul (1), plasarea reciproc a tuturor lucrrilor n
orar aceasta poate fi arbitrar.
Veridicitatea consecinei 2 rezult direct din
afirmaia 5 la l = 1 i r = n. Menionm c
demonstraia pentru cazul C = poate fi efectuat i
n baza folosirii condiiei suficiente de amplasare
reciproc optim n orar a oricror dou lucrri
inegalitile (22) din [6].
Afirmaia 6. La C = durata T de execuie a
celor n lucrri se calculeaz ca
( M 1) maxW i W i .
i 1,n
(16)
i 1
Demonstraie. Deoarece n baza consecinei 2

valoarea lui T nu depinde de amplasarea celor n
lucrri n orar, s cercetm orarul n care lucrrile
sunt plasate n ordinea creterii duratei de execuie i
pentru i
1, n , adic:
W il d W il 1 , l 1, n 1.
Pentru un asemenea orar, fiecare din cele n
lucrri, dup nceperea execuiei, se prelucreaz fr
ntreruperi de ateptare a eliberrii servoarelor
j 2, M . De aceea, ncheierea execuiei lucrrii il are
loc dup intervalul de timp de la nceperea execuiei
primei lucrri Ti ce se calculeaz ca
(17)
Til
( M 1)W il W ik , l 1, n.
(18)
k 1
Este uor s observm c formula (18) la l = n se

transform, lund n consideraie relaiile (17), n
formula (16), ceea ce i se cerea de demonstrat.
Pentru cazul C = este uor s determinm
orarul optim la folosirea ca criteriu de optimizare a
duratei medii de ncheiere a execuiei unei lucrri.
Soluia respectiv este dat de afirmaia 7.
Afirmaia 7. La C = , orarul optim, din punctul
de vedere al duratei medii tmed de ncheiere a
execuiei unei lucrri, se obine conform regulii: D<E
(n caz de egalitate poate fi i E <D), dac
W iD d W iE .
(19)
Demonstraie. Lund n consideraie expresia

(18) pentru durata de ncheiere a execuiei unei
lucrri, valoarea tmed se determin ca
r
1 n
1 n
(20)
t
T
( M 1)W W
med
ir
r 1
n
r 1
ir
k 1
ik
sau
t med
n
M 1 n
1
W i n n D 1W iD n E 1W iE
n i1
r 1k
>
ik
1, k zD , k z E
1
n D 1W iD n E 1W iE , unde
n
r
1 n
M 1 n
(21)
Wi .
S
W i i U
n r 1 k 1,k zD ,k z kE
n i1
Fie =-r, r>0, 1=, 1=, 2= i 2=. Este
oportun, n sensul min{tmed}, ca lucrarea i s
precead lucrrii i, dac
(22)
t med (D 1 , E 1 ) d t med (D 2 , E 2 )
S U
sau, lund n consideraie (21),

1
n D1 1W iD n E1 1W iE d
n
1
d S U n D 2 1W iD n E 2 1W iE .
n
S U
(23)
Din (23), dup reducerea termenilor S i U i

nmulirea ambelor pri cu n, obinem
n D1 1W i n E1 1W i d (24)
d n D 2 1W i n E 2 1W i
D
D 2 D 1 W i
sau
d E1 E 2 W iE ,
(25)
de unde, innd cont c 2-1=2-1=r, obinem

inegalitatea evident tranzitiv (19), ceea ce i se
cerea de demonstrat.
Consecina 3. La C = i orar optim, n sensul
min{tmed}, durata
Til a ncheierii execuiei lucrrii il se
calculeaz conform expresiei (18), iar durata medie

tmed de ncheiere a execuiei unei lucrri se calculeaz
conform expresiei (20).
Afirmaia 8. La plasarea lucrrilor D A i
E E alturi n orar este oportun, n sensul (1), ca
D oE.
Demonstraie. Deoarece D A , n baza

afirmaiei 3, condiiile (3)-(5) se satisfac. De
asemenea, innd cont de relaiile (9), au loc
inegalitile W jD d W j 1,D , j 1, M 1 , iar n baza
relaiilor
W j 1, E d W jE , j
(10)
au
loc
inegalitile
1, M 1 ; deci pentru lucrrile i
se satisfac i condiiile (2). Astfel, condiiile (2)-(5) se

ndestuleaz, ceea ce i se cerea de demonstrat.
Afirmaia 9. Fie L= il , il r 1 , L ( A E ) : ,
atunci replasarea n orar a submulimilor de lucrri
de diferite categorii din L pe locurile l , l r 1 este
oportun, n sensul (1), conform ordinii:
L ( A \ C ) L C L ( E \ C ) (26)
sau
L A L (E \ C )
(27)
sau
(28)
L ( A \ C) L E .
Demonstraie.
Fie
D ( L A)
( L E ) . n cadrul argumentrii afirmaiei 8,
innd cont c ( L A) A i ( L E ) E , este

artat c condiiile (2)-(5) pentru asemenea perechi
de lucrri i se satisfac. Totodat, deoarece
D A , n baza consecinei 1, condiiile (2)-(5) sunt
tranzitive. Astfel, este oportun, n sensul (1), ca
D o E n cadrul intervalului de locuri [l; l+r-1] ale
orarului. De aici, lund n consideraie c
( L ( A \ C )) ( L A) i ( L ( E \ C )) ( L E ) ,
rezult oportunitatea ordonrii submulimilor de
lucrri de categoriile L A i L ( E \ C ) n
ordinea (27), adic D o E unde D ( L A} i
E ( L ( E \ C )) , precum i a submulimilor de
lucrri de categoriile L ( A \ C ) i L E n
105
ordinea (28), adic D o E , unde D ( L ( A \ C ))
i E ( L E ) .
S cercetm cazul (26). n ce privete ordonarea
submulimilor de lucrri de categoriile L ( A \ C )
i L C n ordinea L ( A \ C ) L C , adic
D o E unde D ( L ( A \ C )) i E ( L C ) ,
condiiile (3)-(5) se satisfac n baza afirmaiei 3 i

lund n consideraie c D ( L ( A \ C )) A . Au
loc, de asemenea, i condiiile (2), deoarece n baza
(9) au loc inegalitile W jD d W j 1,D , j 1, M 1 , iar n
baza (11) egalitile
Astfel,
condiiile
W j 1,E
(2)-(5)
satisfac condiiile (29), n cazul unei lucrri concrete

de tip A, este grafic prezentat n figura 1.
Consecina 5. Pentru ca o lucrare D A s fie

preferabil, n sensul (1), fa de o oarecare lucrare ,
la plasarea acestora alturi n orar, este suficient ca
E E sau s se satisfac condiiile (29).
Veridicitatea consecinei 5 se confirm mbinnd
afirmaiile 9 i 11.
W jE , j 1, M 1 .
pentru
L ( A \ C ) L C se ndestuleaz.
ordonarea
S demonstrm c condiiile (2)-(5) se

ndestuleaz i pentru ordonarea submulimilor de
lucrri de categoriile L C i L ( E \ C ) n
ordinea L C L ( E \ C ) . Fie D ( L C ) i
Consecina 6. Fie L= il , il r 1 , L A i
pentru orice pereche de lucrri i din L au loc
relaiile (29), atunci replasarea n orar a lucrrilor
n baza afirmaiei 3 condiiile (3)-(5) se satisfac. Au

loc, de asemenea, i condiiile (2), deoarece n baza
n sensul (1), conform regulii:

relaiile
submulimii L pe locurile l , l r 1 este oportun,
E ( L ( E \ C )) . Deoarece D ( L C ) A ,
(11)
W 1D d W 1E .
W jD W j 1,D , j 1, M 1 , iar n baza (10)
ji
i L C L ( E \ C ) i innd cont,
conform consecinei 1, de tranzitivitatea
condiiilor (2)-(5) la D A , veridicitatea cazului
3a
(26) este demonstrat.
Consecina 4. La A E : este oportun,
n sensul (1), plasarea n orar a submulimilor de
lucrri de diferite categorii conform ordinii: 1) A\C
2a
C E\C sau 2) A E\C, sau 3) A\C E.
Veridicitatea consecinei 4 rezult direct din
afirmaia 9 la L ( A E ) : , deoarece
L A
A,
L ( A \ C)
LE E,
C,
A \ C i L ( E \ C ) E \ C .
LC
Menionm c consecina 4 este o

generalizare pentru problema de ordonare Mxn a
algoritmilor A2 i A3 referitoare la problema de
ordonare 2xn din articolul [5].
Afirmaia 10. Dac D A i
W jD d W jE , j 1, M 1 ,
(29)
atunci la plasarea lucrrilor i alturi n orar

este oportun, n sensul (1), ca D o E .
Demonstraie. La D A , conform
afirmaiei 4, condiiile (3)-(5) se satisfac. n ce
privete condiiile (2), la D A i innd cont de
relaiile (9) i (29) acestea au loc de asemenea,
106
deoarece: W j 1,D t W jD , j
Domeniul de definiie pentru lucrrile nepreferabile

fa de o lucrare concret
1, M 1 n baza
relaiilor (9) i W jE t W jD , j 1, M 1 relaiile (29),

deci min(W j 1,D ;W jE ) t W jD , j 1, M 1. Astfel,
condiiile (2)-(5) se ndestuleaz, ceea ce i se cerea
de demonstrat.
Domeniul de definiie pentru lucrrile de tip ce
DA
(E )
Lucrarea D A
(30)
Demonstraie. Este evident c, dac se satisfac

condiiile (29), atunci se satisfac i inegalitile (30).
n baza afirmaiei 11, dac au loc inegalitile (29),
este oportun, n sensul (1), de plasat lucrrile i
W j 1, E d W jE , j 1, M 1 . Astfel, condiiile (2)-(5)

pentru ordonarea L C L ( E \ C ) se
ndestuleaz.
mbinnd cazurile L ( A \ C ) L C W
D o E , dac au loc
...
M -2
M -1
Figura 1. Domeniul de definiie pentru lucrrile nepreferabile

() fa de o lucrare concret D A, D o E
alturi n orar astfel ca D o E . Totodat, este uor

de observat c condiiile (29) sunt tranzitive, deci la
plasarea lucrrilor i oriunde n orar n cadrul
intervalului [l; l+r-1] este oportun, n sensul (1), ca
D o E , ceea ce i se cerea de demonstrat.
Menionm c regula (30) coincide cu cea propus n [5] pentru problema 2xn la lucrrile de tip A.
Afirmaia 11. Dac E E i
W j 1,D t W j 1,E , j 1, M 1 , (31)

atunci la plasarea lucrrilor i alturi n orar
este oportun, n sensul (1), ca D o E .
Demonstraie. n baza inegalitilor (31), se poate
constata c domeniul de definiie conturat de
relaiile (3) i (4) este vid, deci condiiile (3)-(5) se
satisfac. n ce privete condiiile (2), la E E i

innd cont de relaiile (10) i (31), acestea au loc de
asemenea, deoarece: W j , E t W j 1, E , j 1, M 1 n
baza relaiilor (10) i W j 1,D t W j 1, E , j
1, M 1
relaiile (31), de unde:
min(W j 1,D ;W jE ) t W j 1, E , j
1, M 1 .
Consecina 8. Fie L= il , il r 1 , L E i pentru

orice pereche de lucrri i din L au loc relaiile
(31), atunci replasarea n orar a lucrrilor submulimii
L pe locurile l , l r 1 este oportun, n sensul (1),
conform regulii: D o E , dac are loc relaia
W MD t W ME .
Demonstraie. Fie A = , (D , E ) C i pentru

orice pereche de lucrri din A se satisfac condiiile
(29) n form de inegaliti stricte. De asemenea, fie
c lucrrile i , fiind ordonate ca lucrri ale
mulimii A, sunt plasate n orarul optim n
conformitate cu inegalitile (30) pe locurile l i l+r-1,
r > 0, deci
Astfel, condiiile (2)-(5) se ndestuleaz, ceea ce

i se cerea de demonstrat.
Domeniul de definiie pentru lucrrile de tip ce
satisfac condiiile (31), n cazul unei lucrri concrete
de tip E, este grafic prezentat n figura 2.
Consecina 7. Pentru ca o lucrare E E s nu
fie preferabil, n sensul (1), fa de o oarecare
lucrare , la plasarea acestora alturi n orar, este
suficient ca D A sau s se satisfac condiiile (31).
Veridicitatea consecinei 7 se confirm mbinnd
afirmaiile 8 i 11.
(32)
Demonstraie. Este evident c, dac se satisfac

condiiile (31), atunci se satisfac i inegalitile (32).
n baza afirmaiei 11, dac au loc inegalitile (31),
este oportun, n sensul (1), de plasat lucrrile i
alturi n orar astfel ca D o E . Totodat, este uor
de observat c condiiile (31) sunt tranzitive, deci la
plasarea lucrrilor i oriunde n orar n cadrul
intervalului [l; l+r-1] este oportun, n sensul (1), ca
D o E , ceea ce i se cerea de demonstrat.
Menionm c regula (32) coincide cu cea
propus n [5] pentru problema 2xn la lucrri de
tip E.
Consecina 9. Fie L= il , il r 1 , L ( A E) :
i pentru orice pereche de lucrri din submulimea
L A se satisfac condiiile (29), iar pentru orice
pereche de lucrri din submulimea L E se
satisfac condiiile (31), atunci este oportun, n
sensul (1), replasarea n orar pe locurile l , l r 1 a
submulimilor de lucrri de categoriile L ( A \ C ) ,
L C i L ( E \ C ) conform (26), iar a lucrrilor

submulimii L ( A \ C ) conform (30), a
lucrrilor submulimii L C n mod arbitrar, iar a

lucrrilor submulimii L ( E \ C ) conform (32).
Justeea consecinei se confirm direct din
mbinarea afirmaiei 5 i a consecinelor 4, 6 i 8.
Afirmaia 12. Dac C , atunci, n caz general,
plasarea reciproc a lucrrilor constante n orar
conteaz, n sensul (1).
WD
Wi WE
Wi
l r 1
, iar orarului
obinut i corespunde valoarea criteriului (1) egal cu

T1. La schimbarea cu locul n acest orar doar a
lucrrilor i , condiiile de optim (30) nu se vor
satisface, deoarece
WE
W i ! WD
Wi
l r 1
i de
aceea se poate ntmpla ca noului orar s-i

corespund o valoare a criteriului (1) egal cu T2 > T1,
ceea ce i se cerea de demonstrat.
n contextul afirmaiei 13, pot prezenta interes i
urmtoarele sugestii. Fie A E : , (D , E ) C
i pentru orice pereche de lucrri din A se satisfac
condiiile (29), iar pentru orice pereche de lucrri din
E se satisfac condiiile (31). Totodat, n baza (12), au
loc relaiile: C A i C B . n asemenea condiii,
dac lucrrile i se ordoneaz ca lucrri ale
mulimii A, atunci se aplic regula (30), iar dac
acestea se ordoneaz ca lucrri ale mulimii B, atunci
se aplic regula (32), care difer de (30) i de aceea
poate conduce la o alt soluie, dei cu aceeai
valoare a criteriului T.
Tabelul 1
Caracteristicile W ji , j 1,4, i 1,4 ale lucrrilor
pentru exemplul 1
Lucrrile i 1,4
Servoarele
j
1,4
1
2
3
4
5
2
2
3
4
5
3
2
4
4
5
4
2
4
5
5
Exemplul 1. Fie un sistem din patru servoare ce
execut patru lucrri cu caracteristicile prezentate n
tabelul 1. Toate cele patru lucrri sunt de tip A.
Orarul optim conform (30) se obine la ordonarea
lucrrilor n ordinea creterii lui i 1,4 , iar T1 = 29
uniti. Constante (de tip C) sunt prima i a patra
lucrare. Dac n orarul optim schimbm cu locul doar
cele dou lucrri constante, pentru noul orar durata
sumar de execuie a lucrrilor va fi T2 = 31 uniti.
5. Concluzii
Pentru problema Mxn Bellman-Johnson, sunt
obinute reguli de ordonare a lucrrilor
nedescresctoare, constante i necresctoare la 107
plasarea acestora alturi n orarul ce poate conine i
lucrri de alte categorii. Ordonarea parial a
lucrrilor permite reducerea calculelor, iar uneori i
mbuntirea soluiilor la determinarea orarelor
cuazioptime. Pentru sistemul cu toate lucrrile
monotone, sunt elucidate cazuri i propuse reguli de
ordonare optim, n sensul minimumului duratei

sumare de prelucrare a tuturor lucrrilor. Este
soluionat, de asemenea, problema ordonrii
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
lucrrilor constante pentru problema Mxn, la

folosirea ca criteriu de optimizare a duratei medii de
ncheiere a execuiei unei lucrri.
Referine:
S.M.Johnson. Optimal Two- and Three-Stage Production Schedules with Setup Times Included // Naw. Res.
Log. Quart. Vol. 1. nr. 1, 1954. pp. 61-68.
R.W. Conway, W.L.Maxwell, L.W.Miller. Theory of Scheduling. New York: Addison-Wesley, 1967.
V.S.Tanaev, V.V.Shcurba. Introducere n teoria orarelor. Moscova: tiina, 1975 (rus.).
V.I. Burdiuc. Cu privire la problema celor m strunguri (m 2) // Cibernetica, nr. 3 (1969). pp. 74-76 (rus.).
I.Bolun. O modificare a algoritmului de ordonare Johnson // Tezele comunicrilor seminarului republican
Sisteme i mijloace de prelucrare integrat a informaiei, 17-18 iunie 1981. Chiinu: 1981. pp. 43-46
(rus.).
I.Bolun. Cu privire la ordonarea lucrrilor n sisteme secveniale // Modele i algoritmi n sistemele
informatice de gestiune. Chiinu: tiina, 1986. pp. 29-58 (rus.).
I.Bolun. Macrosinteza reelelor de calculatoare. Chiinu: Editura ASEM, 1999.
I.M.Artamonov. Cu privire la un algoritm de soluionare a problemei Bellman-Johnson // Modele i algoritmi
de soluionare a problemelor de planificare i dirijare. Chiinu: tiina, 1982 (rus.).
BAZA ALGORITMIC DE INTERPRETARE SINTACTICO-SEMANTIC

A TEXTELOR CU CARACTER ECONOMIC N LN
Lect. sup. univ. Sergiu CREU, ASEM
The formal mechanisms actually used for syntactic semantic text interpretation (SSI) of NL
may be divided in three categories: a) the mechanisms assure data extraction from texts in NL; b) the
mechanisms fulfill statistical processing of texts in NL; c) the mechanisms implied semantic networks
estimate the correctness and the consistency of texts. Our approach is based, mainly, upon semantic
net grammars having an extraordinary interpretation potential. On tin-other hand for estimative
needs we have applied a model on the modal logics results.
Interpretarea sintactico-semantic (ISS) a textelor n LN cu caracter economic se rezum la atribuirea de sens construciilor sintactice ale LN. n acest
scop sunt folosite reelele semantice modificate
complet ponderate (RSMP). Aceste reele realizeaz analiz sintactic a frazei i atribuirea semanticii sub forma unui sistem de procese algoritmice
cooperante [1]. Abordarea prezent se deosebete
prin aceasta de construirea tradiional a compilatoarelor i a interpretatoarelor pentru limbajele
de programare, fazele de prelucrare ale crora sunt
consecutive.
1. Semantica denotativ a limbajelor. Noiuni
generale
Baza teoretic utilizat pentru elaborarea unui
model informatic eficient de realizare a interpretrii
108 sintactico-semantic a textelor n LN o formeaz schema denotativ de interpretare sintactico-semantic
a textelor [2]. Conform acestei scheme, atribuirea de
sens (semantica) textelor n LN se face prin definirea
unor funcii semantice, domeniul de definiie al crora
fiind construciile sintactice ale textelor interpretate,
iar domeniul de variaie mulimile de valori semantice. Pentru a realiza aceste aplicaii ale domeniilor
amintite mai sus, este necesar elaborarea unui limbaj

semantic auxiliar S, care ar fixa aceast atribuire de
sens pentru textele n LN. Acest limbaj modeleaz
reeaua RSMP.
Schema este pe larg aplicat n lingvistic: un limbaj este explicat prin intermediul altui limbaj, semantica cruia este fixat. n continuare, vom prezenta un
astfel de limbaj. Aducem urmtoarea precizare.
Precizare. Atribuirea de sens construciilor sintactice ale LN poate fi asemuit consultrii unui vocabular
lingvistic: se caut conceptul-cheie, amplasat n coloana stng a vocabularului. Apoi se consult fragmentul
textual adiacent din coloana dreapt. Dac partea
dreapt reprezint un text inteligibil, atunci procesul
poate fi repetat pentru urmtorul concept examinat
din textul interpretat. n caz contrar, fragmentul textual
adiacent servete drept punct de plecare pentru o
precizare ulterioar. Procesarea repetat a conceptelor
poart un caracter recursiv.
Precizarea de mai sus este n concordan cu
reelele RSMP. Vom rezuma cele spuse mai sus sub
forma unei teze.
Tez. Toate aciunile, care pot fi iniiate prin
intermediul procesului de consultare a bazei de cu-

notine n vederea stabilirii sensului fragmentului
textual interpretat, pot fi descrise prin intermediul
unei algebre multi-sort [3].
Aceast tez are un caracter fundamental pentru
toat expunerea ulterioar. Vom concretiza pe scurt
mai multe definiii, ce in de algebrele multi-sort.
Definiia 1.1. Un sort este un element s al unei
mulimi finite S, care servete drept indice pentru o
familie de mulimi <PS> numite mulimi portante.
Observaie. Sortul corespunde n linii generale
numelor reelelor RSMP. Familia de mulimi <PS> este
o mulime de arbori reprezentnd sintaxa abstract
a fragmentului de text. Amintim. sintaxa abstract n
accepia Bacus-Naur este o colecie finit de producii,
partea dreapt a crora ncepe cu un simbol special.
Acesta identific univoc producia (numele clasei operaionale) i este urmat de unul sau mai multe sorturi.
De exemplu:
<predicat>::= Verb < verbx nume>
Definiia 1.2. Signatura S-sortat reprezint
o familie de mulimi <W,S>, unde wS* (iruri finite
ale elementelor mulimii S), iar s S. Elementele sunt
considerate simboluri operaionale de orientarea w
i de sortul s.
Definiia 1.3. Fie o signatur S-sortata, atunci
-algebr este o mulime Ps de mulimi portante cu
o funcie f pentru fiecare element w,s i w = s1...
sn de forma:
f: Ps1x ... xPsn Ps.
O importan deosebit n atribuirea de sens unui
text n LN o are noiunea de homomorfism ntre algebre, deoarece vocabularul, practic, reprezint o
-algebr S-sortat.
Definiia 1.4. Fie date dou -algebre S-sortate A
i B. Prin aplicaie homomorfie a algebrei A pe algebra
B se subnelege o familie de funcii de forma:
A
g s : P SA P SB , unde P S i P S sunt mulimile
portante ale algebrelor A i B, care satisfac condiia:
g s f A (p1A , , pnA ) = f B g s (p1A ), , g s (pnA ) .
Prin aceasta se semnific faptul c la interpretare se

pstreaz structura semantic a textului interpretat.
Dj2ci, limbajul semantic, care ar asigura interpretarea textului n LN conform Tezei de mai sus, ar trebui s
asigure aplicaia homomorfic din definiia 1.4. Fr
aceasta orice interpretare este inconsistent.
2. Structura limbajului semantic
Anterior, a fost determinat rolul i proprietile limbajului semantic n interpretarea sintactico-semantic
a textelor n LN n contextul abordrii denotaionale a
semanticii. Acest limbaj e necesar s fie reprezentat de
o sintax i o semantic bine determinate, prin urmare,
trebuie s fie formal. Semantica limbajului semantic S
trebuie s fie consistent i simpl pentru a fi exprimat
formal. n acelai timp S trebuie s fie n msur s exprime semantica textelor n limbaj natural. Drept punct
de plecare pentru elaborarea unui astfel de limbaj au
fost luate acele aciuni pe care le ntreprinde agentul
cnd determin semnificaia unor pri de vorbire pe

baza consultrii bazei de cunotine [1].
Limbajele formale sunt definite prin specificarea
tipurilor i structurilor de date asigurate de limbaj,
prin multitudinea de operaii cu tipurile de date,
precum i prin operatorii, care reprezint procedurile
de manipulare a datelor [3]. Limbajul semantic S nu
are tipuri de date fixate. El posed numai mijloace de
identificare a datelor.
O noiune important a limbajului semantic S
o constituie noiunea de sintagm. Sintagmele n
lingvistic sunt n general grupuri de cuvinte, care
nu pot fi principial reduse la valorile semantice ale
prilor constituente. Sintagmele denumesc grupuri
de valori. n limbajul semantic S au un sens precis, dar,
spre deosebire de lingvistic, sensul sintagmelor limbajului S poate fi sintetizat pe baza sensurilor prilor
componente. Limbajul semantic S conine urmtoarele
tipuri de sintagme:
a) sintagme executabile, care presteaz un rezultat material n urma executrii unor iruri
de entiti dinamice, separate prin delimitatorul ; ;
b) sintagme reele semantice, elementele crora au o structur specific.
Se va specifica fiecare tip de sintagme, enumerat
mai sus:
a) < sintagm executabil> ::= <nume sintagm>:(<ir sintagme executabilo)
<ir sintagme >::= <identificator date> | <ir
sintagme> ;<identificator date>
<identificator date> ::= <identificator date
fr parametri> |
<identificator date cu parametri>
<identificator date fr parametri> ::= <nume sintagm>.{*| <valoare> | <identificator
date>}
<identificator date cu parametri> ::= <identificator>(<ir parametri>)
<ir parametri> ::= <parametru> | <ir parametri>, <parametru>
<parametru> ::= <identificator date>
b) < sintagm reea semantic> ::= <nume sintagm>:(<nume sintagm executabil> IN
<ir sintagme>)
<ir sintagme ::=<sintagm executabil> |
<sintagm reea semantic> | <ir sintagme;
<sintagm executabil> | <ir sintagme;
<sintagm reea semantic>
<nume sintagm executabil> ::= <nume
sintagm>
109
<nume sintagm> ::=<identificator>
Exemplificm specificrile de mai sus:
(1) Identificator de date: VOCABULAR. VERB.*
Trebuie interpretat astfel: se identific toate verbele (sintagma VERB) din sintagma VOCABULAR.
Semnul * joac rolul cuantificatorului - din logica
matematic.
(2) Sintagm executabil: EXECUTE:(VOCABULAR.VERB.*)

EXECUTE este numele sintagmei executabile.
Rezultatul executrii sintagmei const n regsirea tuturor verbelor din vocabular (specificate de identificatorul
de date VOCABULAR.VERB.* scris n paranteze).
(3) Sintagma reea semantic:
CONTEXT:(SUBST IN
TRANZ:VOCABULAR.VERB.TRANZITIV.*;SUBST;
SUBST: VOCABULAR.SUBSTANTIV.om;ADJ;
.
.
.
ADJ:VOCABULAR.ADJECTIV.frumos;TRANZ
)
Examinm urmtorul exemplu.
Fie date propoziiile:
(A) Studentul studiaz.
(B) El pornete calculatorul.
Fragmentul de text de mai sus conine dou tipuri
de informaie: explicit i implicit. Informaia explicit poate fi depistat prin analiza lexico-sintactic.
De exemplu, studentul este un substantiv, care joac
rolul de subiect, deci nfptuiete aciunea, iar el
este pronume personal, ce nlocuiete studentul i
se folosete cu rol de subiect. Prin urmare, predicatul
propoziiei denot aciunea ce o execut studentul. Ultima parte a analizei reprezint informaia
implicit. Analiza semantic include ambele tipuri
de informaie. Pragmatica conceptului student va
fi reprezentat astfel:
Site student: (
morf:morph,sint:syntax,fam:nume,trai:adresa,studii:asezamint,legat:sem,
rezult1 :tabel; rezult2:tabel;
rel semantica (intra morf.*, intra legat.*, rezult
rezult1);
rel pragmatica (intra sint.* , intra studii, intra trai,
intra fam, rezult rezult2)
)
Comentariu. Site-ul prezentat descrie conceptul de
student cu componentele respective. Componentele
morf i sint sunt caracteristicile morfologice i sintactice, iar legat reprezint legturile semantice ale
conceptului. Se presupune c morph, syntax etc. sunt
concepte deja definite i prezente n baza de cunotine. Relaia semantica reprezint legturile semantice.
Aceste legturi vor fi afiate n baza parametrilor morf
i legat n forma cerut de rezult1, iar relaia pragmatica afieaz glosa n funcie de rolul sintactic jucat
de concept sub forma cerut de rezult2. Inscripiile
sint .*, morf.* sunt identificatori de date i indic c vor
fi incluse n calitate de parametri toate componentele
conceptelor (semnul * reprezint cuantificatorul logic
pentru orice). Pot fi definite i alte relaii pragmatice.
Inscripiile intra i rezult specific caracterul relaiei.
n cazul analizat relaia este cauzal: rezultatul este
determinat univoc de valorile parametrilor.
Concluzii: a) a fost elaborat o schem de realizare
a ISS a textelor n LN, bazat pe tehnici denotaionale.
n acest context, a fost formulat limbajul semantic S; b)
a fost formulat limbajul semantic formal S. Acest limbaj
asigur interfaa cu baza de cunotine, n care sunt nmagazinate facilitile necesare ISS ale textelor n LN.
Bibliografie:
1. Creu S., Elaborarea unui mecanism formal de interpretare sintactico-semantic a textelor n limbaj natural, in Proceedings of the 30th Annual Congress of the American Romanian Academy of the Arts and
Sciences(ARA), Chiinu, 2005, p. 131-133.
2. Creu S., A system for natural language text syntactic semantic interpretation (SSI), in the 2 nd supplement of the review Informatica Economic, International Conference Knowledge Management: Projects, Systems and Technologies, Bucharest, vol. 1, November, 2006, p. 171-174.
3. Creu S., Interpretarea semantic a textelor n limbaj natural, EduSoft, Bacu, 2007, 208p.
Recenzent: prof. univ. dr. hab. D. Todoroi
110
Corector - Valentina Solovei

Operator - Tatiana Boico
Redactor tehnic-designer - Vitalie Spnachi
Bun de tipar 27.03.2007

Format 80x65 1/8. Coli de tipar 13,87.
Tirajul 150 ex. Comanda nr._____
Tipografia Departamentului Editorial-Poligrafic al ASEM
Tel: 402-986

Ec 2007 1

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ec 2007 1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE din MOLDOVa

An. XV, nr.1 (martie) (57)/2007

Departamentul Editorial-Poligrafic al ASEM

Editura ASEM, Chiinu - 2007

Ordonarea lucrrilor monotone n problema Mxn Bellman-Johnson ............................................................................103

Competitivitatea economic obiectiv strategic

Economia Republicii Moldova a fost marcat, pe

interesele noastre naionale. Se impune crearea unei

n acest context, statele care doresc s adere la

SPECIFICUL PRODUCerii TIINIFICE I TENDINELE

Atenia sporit fa de producerea tiinific i

adic dac nainte de cercetrile tiinifice se ocupau

trile, create de serviciile bibliotecare i alte servicii

Alte e-resurse i mijloace

Referate la foruri tiinifice

Tehnologii i alte produse

Articole din ediii tiinifice

tile individuale ale personalitii sale i domeniul de

Recenzent: conf.univ.dr. I.Macari

UTILIZAREA POTENIALULUI LOGISTICII

curile comerciale ce in de ntocmirea documentelor

produsele ca factor ce caracterizeaz

n acest context, trebuie luate n considerare urmtoarele principii ce determin consecutivitatea

unde: Prij indicatorul criteriului j privind nivelul

unde: Vm.l.i volumul lunar mediu al vnzrilor la

volumul total lunar al vnzrilor;

n numrul de grupuri de produse din sortimentul total timp de o lun.

Chsi cheltuielile variabile raportate la unitate de produs;

unde: Daci cota venitului din vnzarea grupului i

0,2 Ki pe r < 0,6

Deciziile strategice privind sortimentul de produse

zona strategic de distribuie.

Cota n volumul Cota n acoperirea

Grup sortimental Pine

610,5 + 63,10,3+ +15,30,252,74%

1,40,5 + 4,00,3 + 15,30,2= = 4,96 %

existente (strategia de diversificare pe vertical),

Perfecionarea politicii de produs n industria

Preocuparea conducerii ntreprinderilor de activitatea de inovare, inclusiv asimilarea produselor

vat pe care o promoveaz. De aceea, drept soluie

sufer circa 75% de copii i 80% de maturi);

valurile moldoveneti, dar un specialist n domeniu

Calculul economiei costului de producie la 1 ton de cacaval tare ca rezultat

1. Consumuri de materie prim

+/- (sporirea/reducerea costului

3. Consumuri privind retribuirea muncii (inclusiv CAS 29%)

4. Consumuri de resurse energetice

5. Consumuri indirecte de producie

Total cost de producie

Pierderile pe parcursul procesului tehnologic se vor

Sursa: prelucrat de autor

Reducerea costului de producie a cacavalului

lei de distribuie din industria de prelucrare a laptelui

Trasarea obiectivelor de activitate a instituiei

Trasarea obiectivelor de activitate a instituiei de

Conform celor de mai sus, obiectivul organizaiei

nu numai indicatorii absolui i relativi de atingere a

STRATEGIA, DOMENIU FUNDAMENTAL

n managementul inovaional strategiile ocup

1.2. Cteva probleme conceptuale referitoare

n concluzie, conceptul de management strategic are,

Figura 1. Modelul managementului strategic

Figura 1. Modelul managementului strategic