CURS NR.

3 - ANALIZA DIAGNOSTIC A ACTIVITII DE PRODUCIE

I COMERCIALIZARE
3.1. Delimitri conceptuale
Fiecare ntreprindere, prin activitatea de producie i comercializare
desfurat, contribuie la satisfacerea unor nevoi sociale individuale sau generale,
prin realizarea de bunuri i servicii. Una din calitile importante pe care trebuie s
le aib orice manager, este capacitatea de a se informa temeinic asupra
preferinelor consumatorilor n ceea ce privete bunurile i serviciile pe care sunt
dispui s le achiziioneze. Acestea trebuie s satisfac consumatorii nu numai sub
aspectul calitativ, ci i sub cel financiar. n felul acesta, se creeaz premisa
asigurrii continuitii activitii economico-productive prin reluarea continu a
ciclului de producie, ce se ncheie n mod firesc prin comercializare i recuperarea
contravalorii mrfurilor i serviciilor vndute.
Producia i comercializarea constituie premiza i totodat finalitatea
activitii unei ntreprinderi, multiplicarea profitului acesteia.
Modul n care se desfoar procesul de producie i comercializare, precum
i caracteristicile sortimentale i de calitate ale produciei destinate comercializrii
se reflect n indicatorii valorici ai activitii de producie i comercializare.
Analiza activitii de producie si comercializare const n cunoaterea
modului de ndeplinire a indicatorilor cantitativi si calitativi ai produciei i
realizrii ei, evidenierea cauzelor care au determinat existena unor abateri fa de
parametri normali, precum i indentificarea de noi rezerve interne pentru sporirea
volumului produciei i mbuntirea necontenit a calitii acesteia. n acest
context problematica, i analiza activitii de producie i comercializare poate fi
structurat astfel:
- Coninutul indicatorilor activitii de producie si comercializare;
- Analiza situaiei generale a activitii de producie si comercializare pe
baza indicatorilor valorici;
- Analiza dinamicii produciei pe baza indicilor valorici;
- Analiza raportului static si dinamic dintre indicatorii valorici.

3.2. Coninutul indicatorilor activitii de producie si comercializare

n decursul unei perioade de timp o ntreprindere desf oar o serie de
activiti:
- producerea de bunuri/comercializarea acestora/prestarea de servicii;
- achiziia de bunuri i servicii care sunt folosite (consumate) n procesul de
producie sau modific stocurile de astfel de bunuri;
- achiziia de mijloace de producie durabile (cldiri i utilaje) care mresc
valoarea patrimoniului sau cresc cantitatea i calitatea produciei;
- i diminueaza stocurile;
- pltete salarii, contribuii, impozite, dobnzi;
- vinde produse obinute din producia proprie a perioadei curente sau din
stocurile existente sau i mresc stocurile de produse din producia curent, etc.
Pentru caracterizarea rezultatelor activitii economice se utilizeaz un
sistem de indicatori de rezultate care cuprinde att indicatori ai produciei fizice ct
si indicatori valorici.
n vederea clasificrii bunurilor i serviciilor n cadrul activitile din care
provin se au n vedere trei criterii de baz: natura bunurilor produse i a serviciilor
prestate; modul de folosire a bunurilor i serviciilor; materia prim utilizat,
procesele tehnologice, modul de organizare a activitii.
Producia este rezultatul util i direct al agenilor economici cu activitate de
producie, fiind caracterizat prin faptul:
a) este rezultatul activitii directe, nefiind luate n considerare rezultatele
indirecte, cum sunt materialele refolosibile, resturile de materii prime;
b) este rezultatul activitii utile, nefiind astfel incluse rebuturile;
c) este rezultatul activitii proprii a agenilor economici, deci nu se vor
include bunurile achizitionate din afara unitii i livrate ca atare, fra nici o
prelucrare;
d) este rezultatul activitii industriale, deci nu se vor include rezultatele din
alte activiti (agricole, de comer, construcii, etc.) desfurate ca extraprofil.
Dup gradul de finisare elementele incluse n cadrul produciei sunt:
a)produsele finite (Pf), reprezint acele produse a cror prelucrare a fost
terminat n ntreprinderea respectiv i sunt destinate vnzrii la alte ntreprinderi

sau consumate n sectorul de investiii sau n cele neindustriale din respectiva

ntreprindere.
b)semifabricatele (S) reprezint produsele obinute din producia proprie,
care au parcurs unul sau mai multe stadii de prelucrare i care fie trec la
urmtoarele faze tehnologice pentru terminarea prelucrrii n vederea obinerii unui
produs finit, fie sunt livrate ca atare la alte ntreprinderi.
c)producia neterminat (Pn) reprezint un element intermediar ntre materia
prim i produsul finit reprezentnd producia al crei proces de execuie, finisaj
sau montaj, nu a fost terminat, procesul tehnologic fiind n curs de derulare.
Valoarea produciei neterminate se include n volumul rezultatelor activitii
economice al unei perioade de sold, deci ca diferen ntre volumul stocului de
producie neterminat la sfaritul perioadei N2 i cel de la nceputul perioadei N1,
evaluarea fiind efectuat la nivelul costurilor de producie.
d)execuia de lucrri/prestrile de servicii includ activiti prestate pentru
ntreprinderea proprie sau pentru alte ntreprinderi sau/i n sens invers, prin
execuia de lucrri de construcii (construcia de cldiri noi i lucrri de reparare,
modificare, restaurare, lucrri de demolare, de pregtire a antierelor i de
terasamente, lucrri de foraj, etc.) sau prestarea de servicii (de transport, financiare,
informatice, de ntreinere, de comunicaii, publicitate, curenie, etc.), pentru
restabilirea valorii de utilizare a unor produse, ori ridicarea performanelor
calitative a unor produse existente prin diferite operaii, etc.
Exprimarea fizic a rezultatelor activitii este legat de principalele
particulariti si caracteristici ale diferitelor valori de intrebuinare fiind efectuate:
-n uniti naturale (fizice): de lungime, suprafa, greutate, capacitate,
numr de exemplare, concentraie, etc.;
-n uniti natural - convenionale prin transformarea n produse echivalente
(exemplu: carbunele, n carbune de o anumit putere caloric, n tractoare
convenionale de o anumit putere, etc.);
-n uniti de munc;
Dintre avantajele i funciile indicatorilor fizici, n procesul managerial se
pot enumera:
-prin form de exprimare, permit identificarea si urmrirea comenzilor i
contractelor;

-ofer posibilitatea efecturii de corelaii cu ali indicatori ai activitii

economice cum sunt de exemplu, consumul de materii prime, materiale, energie,
timp de munc, fond de salarii;
-permit calculul randamentului folosirii factorilor de producie
(productivitate natural, consumul unitar de capital fix i circulant etc.)
-dau posibilitatea corelrii cu indicatorii financiari ai activitii economice
cum sunt costurile, profitul, etc.;
-stau la baza calculrii indicelui volumului fizic al produciei pe grupe de
produse;
-permit elaborarea de indicatori utili n comparaii interne si internaionale
(exemplu: producia de energie electric pe cap de locuitor);
Un astfel de indicator prezint si o serie de limite printre care:
-nu cuprinde volumul total al activitii desfurate de un agent economic,
neincluznd de exemplu, soldul producie neterminate care la unitile cu ciclul
lung de fabricaie poate nregistra valori nsemnate;
-nu difereniaza rezultatele n funcie de performanele calitative ale
produselor;
-nu ofer posibilitatea caracterizrii sintetice a rezultatelor nici la nivelul
agenilor economici i cu att mai mult la nivelurile superioare de agregare.

3.2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie si comercializare

pe baza indicatorilor valorici
Stabilirea obiectivelor strategice pentru evoluia ntreprinderilor are la baz
rezultatele analizei activitii de producie i comercializare desfurat pn n
prezent. Indicatorii valorici aduc un important aport informaional la analiza
activitii de producie i comercializare a oricrei ntreprinderi.
Sistemul de indicatori care asigur evaluarea i analiza activitii de
producie i comercializare este alctuit din:
o producia marf sau producia fabricat (Qf);
o cifra de afaceri (CA);
o producia exerciiului (Qe);
o valoarea adugat (Qa).
A. Producia fabricat

Definiie:Producia fabricat sau producia marf (Qf), (indicator calculat

de ntreprinderile cu activitate producie i prestri servicii), reprezint valoarea
tuturor bunurilor realizate destinate vnzrii ctre clieni i a serviciilor prestate,
pe o anumit perioad de timp.
Mod de calcul plecnd de la definiie:
Acest indicator cuprinde valoarea produselor finite destinate livrrii
i valoarea serviciilor prestate ctre teri, precum i valoarea semifabricatelor
destinate livrrii pentru prelucrri ulterioare n vederea obinerii de produse
finite. Prin semifabricat nelegem un anumit produs care, n cadrul unei uniti
productive, a ajuns la un anumit nivel de prelucrare i nu mai poate fi prelucrat
dect ntr-o alt secie sau ntr-o alt ntreprindere pentru realizarea unui produs
finit.
Mod de calcul utiliznd situaiile financiare de sintez:
Producia fabricat se calculeaz utiliznd datele din Contul de profit i
pierderi i Balana sintetic fcnd suma dintre rulajele debitoare ale conturilor
345, 341 i rulajele creditoare ale conturilor 704, 7015.
Indicatorul prezint avantaje legate de faptul c exprima ntregul volum al
produciei fizice indiferent de unitatea natural de exprimare, elimin influenele
exercitate de eventuala schimbare a destinaiei unor produse (ex: consum intern
sau livrare extern, ori de schimbarea structurilor organizatorice, respectiv de
nivelul specializrii si coperarii n producie) .
Totui, indicatorul nu poate surprinde modificrile soldului produciei
neterminate, deci nu are putere de relevan la ntreprinderile cu producie
complex i ciclu de fabricaie lung.
B. Cifra de afaceri
Definiie: Cifra de afaceri (CA) reprezint valoarea total a veniturilor
unei ntreprinderi rezultate din vnzarea produselor realizate, a mrfurilor i
respectiv a serviciilor prestate, pe o anumit perioad de timp.
n afar de cifra de afaceri exprimat la nivelul ntreprinderii, care
caracterizeaz activitatea global, putem ntlni i o alt form de exprimare - cifra

de afaceri rezultat din activitatea de baz, care reflect valoarea produciei marf
din activitatea principal (de baz) care a fost vndut. Se simbolizeaz prin Qv. n
practic, se utilizeaz i denumirea de producie marf vndut i ncasat, care
nseamn finalizarea actului de valorificare a produselor finite i serviciilor prin
ncasarea de la clieni a contravalorii acestora (rulajul creditor al contului 411).
Mod de calcul plecnd de la definiie:
Cifra de afaceri se poate calcula i pornind de la producia marf
(fabricat), lund n considerare stocurile de produs finit de la nceputul,
respectiv sfritul perioadei analizate:
CA Qf s pf

s pf sFpf sIpf
,
n care:
Qf - reprezint producia marf;
s pf

reprezint variaia stocurilor de produse finite;

s Fpf

reprezint stocul final de produse finite;

s Ipf

reprezint stocul iniial de produse finite.

Mod de calcul utiliznd situaiile financiare de sintez:
Cifra de afaceri calculeaz utiliznd datele din Contul de profit i pierderi i
balana sintetic prin nsumarea veniturilor din vnzarea mrfurilor (rulajul creditor
al contului 707) i produciei vndute (rulajul creditor al conturilor 701, 702, 703,
704, 705, 706, 708).
Cifra de afaceri evideniaza performana comercial a ntreprinderii,
respectiv capacitatea sa de vnzare. Dar, cifra de afaceri nu este un indiciu
pertinent pentru aprecierea dimensiunii unei intreprinderi (cu instalaii reduse, o
ntreprindere poate realiza o cifr de afaceri mare dac utilizeaz n proporii
semnificative, subansamble de la teri pentru realizarea produciei sale, sau
folosete materii prime cu valoare ridicat).
Ignornd anumite aspecte eseniale pentru activitatea ntreprinderii, cum sunt
decalajele ntre momentul fabricrii i cel al facturrii antrennd variaia stocurilor
ca i producia imobilizat care uneori pot nregistra valori semnificative, cifra de

afaceri poate s genereze uneori o imagine deformat asupra activitii

ntreprinderii.
C. Producia exerciiului
Definiie: Producia exerciiului (Qe) este un indicator de analiz care
determin valoarea ntregii activiti a unei ntreprinderi, pe o perioad determinat
de timp.
n coninutul acestui indicator sunt incluse:
- valoarea integral a produciei vndute;
- diferenele de stoc de la nceputul i sfritul perioadei respective de timp, privind
creterea sau descreterea produciei;
- producia imobilizat, respectiv, imobilizrile corporale i necorporale realizate n
regie proprie;
Aceste stocuri, cuprind nu numai valoarea produciei ca atare ci i valoarea
semifabricatelor i a produciei neterminate, aflat n diverse faze tehnologice,
acestea incluznd, de fapt, o serie de cheltuieli ce urmeaz a fi ncorporate n
produsele finite sau semifabricatele destinate livrrii.
Mod de calcul plecnd de la definiie:
Relaia de calcul a produciei exerciiului este:
Qe (Qf s pf ) s pn Qi

,
n care:

s pf
s pn

reprezint variaia stocurilor de produse finite;

reprezint variaia stocurilor de producie neterminat;

Qi reprezint valoarea imobilizrilor produse n regie proprie.
Mod de calcul utiliznd situaiile financiare de sintez:
Producia exerciiului se calculeaz fcnd suma produciei vndute (rulajul
creditor al conturilor 701, 702, 703, 704, 705, 706, 708), produciei imobilizate
(rulajul creditor al contului 72), care sunt ponderate cu variaia produciei stocate
(soldul contului 711).
Producia exerciiului este un indicator inevitabil, dar ambiguu, ntruct este
constituit din elemente eterogene - unele sunt evaluate la pre de vnzare
(producia vndut) iar altele, la cost de producie (producia stocat i producia

imobilizat). n plus nivelul rezultatelor se poate modifica n funcie de metoda

folosit pentru evaluarea stocurilor.
D. Valoarea adugat
Definiie:Valoarea adugat (Qa) exprim nivelul valorii nou create de
ntreprindere n cursul desfurrii procesului de producie, adic diferena dintre
valoarea global a produciei (activitii exerciiului) i consumurile intermediare
(cheltuielile pentru resurse materiale i servicii furnizate de ctre teri), pe o
anumit perioad de timp.
Mod de calcul (metoda sintetic sau diferenei):
Relaia de calcul este:
Qa Qe M

n care:
Qe reprezint valoarea produciei exerciiului;
M reprezint consumurile intermediare; acestea includ cheltuielile pentru
achiziionarea resurselor materiale (rulajul debitor al conturilor 601, 602, 603, 604,
606, 608) i a serviciilor furnizate de ctre teri (rulajul debitor al conturilor 605,
61, 62).
O alt metod de calcul a valorii adugate este prin adunarea elementelor
componente (metoda aditiv). Principalele elemente care compun valoarea
adugat sunt:
fondul de salarii i contribuia la asigurrile sociale, fondul de omaj, fonduri
speciale (remunerarea forei de munc, rulaj debitor al contului 64);
amortizarea (valoarea mijloacelor fixe transmis asupra produciei realizate, rulaj
debitor al contului 681);
profitul (capacitatea unei ntreprinderi de a obine un rezultat pozitiv exprimat n
uniti monetare, soldul creditor al contului 121);
impozite i taxe (factor extern, pe care unitile economice nu l pot controla,
rulajul debitor al contului 63).
n fapt, valoarea adugat reprezint sursa de acumulri bneti pe care
intreprinderea o poate utiliza pentru remunerarea participanilor direci i indireci
la activitatea economic a sa: salariai, stat, creditori, acionari, intreprindere.

Curent utilizat n practica financiar valoarea adugat prezint interes

pentru c:
- realizeaz legatura ntre nivelul micro i macroeconomic. Prin agregarea
valorilor adugate ale intreprinderilor la nivel macroeconomic se obine Produsul
Intern Brut.
- reprezint un criteriu pentru aprecierea aportului specific al
intreprinderii.
- valoarea adugat este un indicator mai relevant dect restul
indicatorilor.
- numai valoarea adugat este indicatorul care msoar aportul specific al
intreprinderii la realizarea produciei sale;
- este criteriul de apreciere a creterii intreprinderii. Numai rata privind
creterea valorii adugate permite evaluarea creterii reale a intreprinderii.
Eficiena informaiilor furnizate de valoarea adugat se fundamenteaz
pe o interpretare prudent a indicatorului. De pild creterea valorii adugate nu
este neaparat un semn de prosperitate pentru intreprindere n msura n care
aceast cretere poate fi nsoit de o scdere brusc a performanelor comerciale i
de o nrutire a trezoreriei.
3.3. Analiza dinamicii produciei pe baza indicilor valorici;
Pornind de la general spre particular, analiza dinamicii produciei are
menirea de a reliefa obiectivele stabilite prin plan de ctre ntreprindere n raport
de realizrile perioadei anterioare, gradul de realizare a acestora, precum i cauzele
care au determinat eventualele abateri fa de evoluia considerat a fi normal.
n vederea cunoaterii modului n care evolueaz indicatorii de volum fizic
i valoric care exprim rezultatele activitii economice se calculeaz indicele de
dinamic, nivelul relativ al modificrii, precum i modificarea absolut, pentru
fiecare dintre indicatorii prezentai, astfel:
indicele de dinamic,
I1Y/ 0

Y1
100
Y0

nivelul relativ al modificrii (ritmul procentual al creterii sau scderii),

R1Y/ 0

Y1
100 100
Y0

modificarea absolut a indicatorului realizat n perioada de calcul

comparativ cu nivelul realizat n perioada baz de comparaie,
1/ 0 Y1 Y0 ,

n care:
-Y1, Y0 notaia general acordat indicatorilor fizici, valorici sau pentru
indicatorii derivai ai acestora, realizai n perioada de calcul i respectiv n
perioada de baz.
n cazul seriilor dinamice care sunt formate din 5, 10, sau mai multe
segmente de timp se determin i indicatori medii cum ar fi: nivelul mediu
nregistrat ntr-un segment de timp al perioadei analizate, modificarea medie
absolut, indicele mediu i ritmul mediu de cretere sau de scdere.
Coninutul informaional al indicatorilor de dinamic ne permite s
formulm o apreciere global asupra creterilor sau diminurilor exprimate att n
cifre relative ct i absolute, fr a ne putea ns pronuna n mod direct i asupra
aspectelor de profunzime privind localizarea i individualizarea factorilor, sensul i
msura influenei acestora asupra modificrii indicatorilor care exprim volumul
global al activitii economice. Aceste deziderate pot fi ns ndeplinite prin analize
complementare direcionate pe subactiviti organizatorice (producie,
comercializare, transport, cazare hotelier, alimentaie public, agrement etc.),
precum i prin analize factoriale care vor evidenia interdependena indicatorilor de
gestiune cu ceilali indicatori economico-financiari. n aceast ultim situaie
metodele de analiz a influenei factorilor precum i metodele statisticomatematice de analiz a corelaiilor dintre fenomene ofer posibilitatea realizrii
unor prelucrri adecvate i respectiv formularea unor concluzii dorite i utile.
Analiza situaiei concrete dintr-o ntreprindere se realizeaz n raport cu
corelaiile normale care trebuie s existe ntre indicatorii valorici. Astfel dac, din
punct de vedere strict teoretic se admite egalitatea:
ICA = IQf = IQe = IQa
unde :
ICA = Indicele de realizare a cifrei de afaceri
IQf = Indicele de realizare a produciei marf
IQe = Indicele de realizare a produciei exerciiului
IQa = Indicele de realizare a valorii adugate

nseamn c, fa de baza de raportare, se menin aceleai proporionaliti

ntre elementele care difereniaz indicatorii respectivi. Acest fapt nu poate fi
ntlnit n activitatea unei firme i nici nu este de dorit, deoarece de la o perioad la
alta, pe lng schimburile cantitative, trebuie s intervin i schimbri de ordin
calitativ.
Se consider ca situaii normale urmtoarele:
a

ICA IQf

- ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c ntreprinderea a

valorificat (comercializat, vndut) ntreaga producie marf fabricat n decursul
exerciiului financiar analizat i o parte din stocurile de produs finit aflate n
depozit la nceputul anului (destocaj). Cnd ICA = IQf , imobilizrile n stocuri i
menin proporia din perioada anterioar, ori tendina fiind de reducere.
IQf IQe

- ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

financiar, ntreprinderea a redus stocurile de producie neterminat existente la
nceputul anului (fr a influena normalitatea desfurrii procesului de producie)
i a redus producia de imobilizri n regie proprie.
IQa IQe

- Inegalitatea marcheaz reducerea ponderii cheltuielilor cu materiale i

serviciile prestate de teri n implicaii directe asupra costurilor i profitul
intreprinderii. O asemenea situaie se apreciaz favorabil, cu condiia ca reducerea
ponderii cheltuielilor cu materialele i serviciile prestate de teri s nu fie n
detrimentul calitii produselor, respectiv a serviciilor.
Pentru exemplificare se folosesc datele din tabelul 3.1.
Tabelul nr. 3.1
Nr.
crt.

Indicatori

0
1
2
3
4

1
Cifra de afaceri
Producia marf
Producia exerciiului
Valoarea adugat

Producia
precedent
(P0)
2
5000
6000
7000
3000

Perioada curent
Realiza
Prevzut
t
(Ppr)
(P1)
3
4
5500
6000
6500
7000
7500
8000
3500
4000

(mil. lei )
Indici %
IPpr/P0
Col. 3/2

IP1/P0
Col. 4/2

IP1/Ppr
Col. 4/3

5
110,0
108,3
107,1
116,6

6
120,0
116,6
114,2
133,3

7
109,1
107,6
106,6
114,2

n cazul unor variaii nsemnate ale preurilor, pentru a asigura

comparabilitatea datelor se va folosi indicele preurilor calculat pe baza relaiei:
Ip

q
q

p1

1 p0

100

unde:
Ip

q1

- indicele preurilor
- producia n perioada curent

p1
p0

- preul n perioada curent

- preul n perioada de baz

Analiznd tabelul 3.1 rezult c fa de realizrile perioadei precedente,

firma i-a propus o sporire a valorii tuturor indicatorilor, ceea ce n condiii
normale de evoluie a preurilor presupune o dezvoltare a activitii de producie i
comercializare. Pentru evidenierea acestora este necesar o analiz a corelaiei
indicatorilor valorici astfel:
- ICA > IQf (adic 110,0% >108,3) ceea ce din punct de vedere metodologic,
nseamn o reducere a produciei stocate.
- IQf > IQe (adic 108,3% >107,1%) ceea ce nseamn un ritm inferior de cretere a
produciei neterminate i valorii materiei prime a clienilor.
- IQa > IQe (adic 116,6% >107,1%) fapt ce arat c pe lng sporirea valorii
adugate pe seama cifrei de afaceri, unitatea i propune i o reducere a ponderii
cheltuielilor materiale, obiectiv care a fost ndeplinit i depit.
Starea de fapt a indicatorilor atest realizarea n totalitate a obiectivelor
prevzute, ceea ce nseamn c n activitatea sa, firma a mobilizat rezerve peste
cele prevzute n programul de producie.
Astfel, dei s-a prevzut o reducere a stocurilor de produse finite, efectiv
acestea au crescut ceea ce n principu nseamn c s-a fabricat fr a avea asigurat
desfacerea.
Aceasta este un semnal de alarm i trebuie deci stabilit dac nu este o stare
creat n mod deliberat, n raport cu evoluia preurilor, sau este consecina scderii
calitii produciei.

3.4. Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre indicatorii valorici ai

activitii de producie i comercializare
3.4.1 Raportul static dintre indicatorii valorici
Raportul static dintre indicatorii valorici reflect ponderea pe care o deine
un indicator fa de altul cu care este comparabil. Analiza raportului static dintre

indicatorii valorici permite caracterizarea evoluiei elementelor care-i difereniaz.

Raportul static se determin pe baza mrimilor absolute ale indicatorilor valorici.
Stabilirea i analiza raportului static prezint importan pentru nelegerea
unor aspecte metodologice, necesare n prezentarea legturilor existente dintre
diferii indicatori economico financiari.
Informaiile despre activitatea de producie i comercializare a
ntreprinderilor furnizate de indicatorii valorici sunt completate sub aspect
calitativ prin analiza rapoartelor statice stabilite ntre:
cifra de afaceri i producia fabricat;
producia fabricat i producia exerciiului;
valoarea adugat i producia exerciiului;
Intervalele optime n analiza rapoartelor statice ale indicatorilor valorici ai
activitii de producie i comercializare sunt:
1
Raportul static dintre cifra de afaceri i producia fabricat:
Rs1 CA Qf 1

(1)

Raportul stabilit ntre cifra de afaceri (CA) i producia marf (Qf) reflect n
principal evoluia stocurilor de produs finit. Situaia ideal este atunci cnd
CA Qf 1

raportul
, situaie ntlnit cnd activitatea ntreprinderii cuprinde numai
producie fr alte activiti i cnd stocurile de producie neterminat i alte
consumuri interne rmn egale, la nceputul i sfritul perioadei. Cum, n realitate,
activitatea nu se poate desfura n mod constant, rezult c, cu ct raportul este
mai apropiat de 1, cu att activitatea se desfoar mai aproape de condiiile
normale i deci producia realizat se livreaz ntrzieri i imobilizri.
2.Raportul static dintre producia fabricat i producia exerciiului:
Rs 2 Qf Qe 1

(2)

Raportul stabilit ntre producia fabricat (Qf) i producia exerciiului (Qe)

reflect n principal evoluia stocurilor de producie neterminat. Situaia ideal

Qf Qe 1

este atunci cnd raportul

, situaie ntlnit atunci cnd stocurile de
producie neterminat se transform n totalitate n produs finit. Cum, n realitate,
activitatea nu se poate desfura n mod constant, rezult c, cu ct raportul este
mai apropiat de 1, cu att procesul de fabricaie s-a derulat n condiii mai bune,
astfel nct, volumul produciei marf s se regseasc n proporie ct mai mare n
volumul activitii totale de producie, fr majorarea stocurilor de producie
neterminat la finele perioadei.
3.Raportul static dintre valoarea adugat i producia exerciiului:
Rs 3 Qa Qe 1

(3)

Raportul stabilit ntre valoarea adugat (Qa) i producia exerciiului (Qe)

reflect modificarea ponderii cheltuielilor cu materialele i serviciile prestate de
Qa Qe

ctre teri; din analiza raportului

putem stabili ponderea cheltuielilor
materiale n volumul total al activitilor desfurate.
3.4.2 Raportul dinamic dintre indicatorii valorici
Raportul dinamic se stabilete pe baza indicilor indicatorilor valorici (cu
baz fix) i caracterizeaz evoluia acestora fa de o anumit baz de comparaie
(de regul, perioada precedent).
Semnificaia perioadelor analizate:
n funcie de perioada timp pentru care se face analiza dinamicii indicatorilor
valorici, aceasta d informaii despre analiza calitativ a activitii de producie i
comercializate pentru:
fundamentarea modului cum a fost ntocmit programul de producie, prin
raportarea valorilor indicatorilor valorici aferente previziunilor la cele aferente
perioadei precedente(Ipr/I0);
fundamentarea modului cum a evoluat activitatea ntreprinderii fa de anul
precedent, prin raportarea valorilor indicatorilor valorici din perioada curent la
cele aferente perioadei precedente (I1/I0);

 fundamentarea modului cum au fost ndeplinite previziunile, prin raportarea

valorilor indicatorilor valorici din perioada curent la cele aferente previziunilor
(I1/Ipr).
Corelaiile optime ntre indicatorii valorici:
Corelaiile optime stabilite ntre indicii de cretere ai indicatorilor valorici ai
activitii de producie i comercializare sunt:
1. Raportul dinamic dintre indicele de dinamic al cifrei de afaceri si
indicele de dinamic al produciei marf fabricat:
Rd1

(1)
I CA p r / 0

afaceri;
I Qf pr / 0

CApr
CA0

I CA1 / 0

sau

Qf pr
Qf 0

I Qf1/ 0

sau
marf fabricat;

CA1
CA0

Qf1
Qf 0

I CA
1
I Qf

I CA1 / pr

sau
I Qf 1 / pr

sau

CA1
CApr

Qf1
Qf pr

, unde:

indicele de dinamic al cifrei de

indicele de dinamic al produciei

Raportul dintre indicele cifrei de afaceri (ICA) i indicele produciei obinute

destinat livrrii (IQf ), reflect relaia dintre ritmul livrrilor i ritmul fabricaiei.
2.Raportul dinamic dintre indicele de dinamic al produciei marf
fabricat si indicele de dinamic al produciei exerciiului:
Rd 2

(2)
I Qe pr / 0

Qe pr
Qe0

sau
produciei exerciiului.

I Qe1 / 0

Qe1
Qe0

I Qf
I Qe

, unde:
I Qe1 / pr

sau

Qe1
Qe pr

indicele de dinamic al

Raportul dintre indicele produciei obinute destinat livrrii (IQf) i indicele

produciei exerciiului (IQe), reflect legtura dintre ritmul finalizrii produciei i
ritmul volumului total de activitate.
3.Raportul dinamic dintre indicele de dinamic al valorii adaugate si
indicele de dinamic al produciei exerciiului:
Rd 3

(3)
I Qa pr / 0

Qa pr
Qa0

valorii adugate;

I Qa1/ 0

sau

Qa1
Qa0

I Qa
I Qe

, unde:
I Q1 / pr

sau

Qa1
Qa pr

indicele de dinamic al

Raportul dintre indicele valorii adugate (IQa) i indicele produciei

exerciiului (IQe), reflect creterea sau scderea gradului de valorificare a
resurselor materiale (consumurilor provenite de la teri).