Economia Ramurilor

Management
Anul II

Comertul
Componenta structurala
distincta a economiilor moderne
de piata

Cuprins :
1. Comertul: continut si functii
2. Comerciantul :
semnificatie,obligatii si prerogative
3. Comertul cu ridicata: definitie,
continut, rol, functii; Tendinte
moderne ale comertului cu
ridicata. (+Starea actuala a
comertului cu ridicata in Romania)

Comertul
Privit n contextul su istoric, se remarc faptul
c prezena comerului s-a fcut necesar nc din
momentul n care oamenii au nceput s comunice
ntre ei.

Comer are un coninut complex, determinnd o funcie economic

ce const n a cumpra materii prime sau produse pentru a le
revinde n acelai stadiu fizic, dar n condiii convenabile
consumatorilor

Dac la nceput, primii oameni se mulumeau cu puine

lucruri i se strduiau s-i produc tot ceea ce le era
necesar,cu timpul, pe msura dezvoltrii civilizaiei,
nevoile au crescut i nu au mai putut fi satisfcute dect
prin schimb, crendu-se adevrate curente i cutri
reciproce.
Schimburile care se efectuau la nceput direct produs contra produs - constituiau aa-zisul troc.

Pentru ca acest troc s se

poat efectua, era necesar ca
trebuinele sau dorinele celor
interesai s coincid, iar
produsele ce urmau a fi
schimbate s fie divizibile sau s
aib o valoare sensibil egal.
Schimbul a fost mult mai simplu
cnd s-a trecut la folosirea unei
mrfi intermediare, numit
moned.

Pornind din acest moment, a nceput adevratul comer.

Specialitii n teoria comercial, analiznd evoluia n timp a
schimbului, subliniaz faptul c se poate vorbi de o adevrat civilizaie comercial,
ale crei nceputuri trebuie cutate ntr-un trecut de peste patru mii de ani.
ncepnd cu secolul al XI-lea se poate ns vorbi de o adevrat revoluie
comercial , n cadrul creia reprezentanii unor schimburi mai largi i mai
diversificate ntre domenii i zone s-au nfruntat cu adepii economiei nchise,
crendu-se, treptat, puternice centre de producie i consum.

Functiile comertului :
Comerul, prin complexa sa activitate realizat, ndeplinete numeroase funcii, destinate
s asigure un flux normal al produciei spre locurile de consum, n cele mai bune condiii
posibile.

1. Cumprarea mrfurilor de la
productori i transferarea
acestora n depozite, n vederea
pregtirii lor pentru vnzarea ctre
utilizatorii finali sau intermediari.
2. Stocarea mrfurilor
3. Fracionarea cantitilor mari de
mrfuri pe care le livreaz
producia, asortarea loturilor
respective, formarea sortimentelor
comerciale i asigurarea partizilor
mici care urmeaz a fi puse la
dispoziia consumatorilorpregtirea mrfurilor pentru
vnzare

4. Transferul mrfurilor ctre punctele de vnzare ctre consumatori

5. Crearea condiiilor de realizare efectiv a actelor de vnzare-cumprare reprezinta
o functie strict specifica comertului generata de functiile prezentate anterior.
6.Funcia de informare i comunicare cu piaa
7. Asigurarea promovarii produselor

Definirea noiunii de comerciant

Noiunea de comerciant are n vedere persoana fizic sau juridic
a crei profesie este comerul. Potrivit codului comercial, sunt
comerciani cei care exercit acte de comer i fac din acestea
profesia lor obinuit.

Obligaiile i prerogativele comerciantului

Obligaiile comerciantului
1.

Obligaiile referitoare la respectarea sistemului de relaii specific fiecrei ramuri

i a modului de desfurare a activitii comerciale sunt inerea evidenelor primare
contabile i conservarea tuturor documentelor comerciale.
2. Obligaiile fiscale.
3. Obligaiile ce revin comerciantului n calitate de patron.

Prerogativele comerciantului
Prerogativele comerciantului
- privilegii i avantaje - se refera
la o serie de drepturi prin care se
hotarasc posibilitile acestuia
att de a aciona n interesul
obiectivelor sale de afaceri cat si
pentru a se putea aparea in cazul
unor conflicte sau al aparitiei
anumitor daune.

ntre acestea se numr:

- existena de drept a calitii de elector
- posibilitatea de a beneficia de msuri speciale cu privire la urmrirea contractelor
comerciale
- dreptul de a contesta anumite hotrri i de a invoca fr restricii proba cu martori
- posibilitatea de a acorda sau de a contracta, n interes propriu, mprumuturi
comerciale la un nivel nelimitat.

Comertul cu ridicata
=activitatea desfasurata de catre
comerciantii care cumpara produse in
cantitati mari in scopul revanzarii
acestora in cantitati mai mici altor
comercianti sau utilizatori
profesionali si colectivi;
n nomenclatorul activitatilor
economice folosit n tarile Uniunii
Europene, comertul cu ridicata sau
angro este definit astfel: "unitati
angajate n exclusivitate sau n
principal n revnzarea marfurilor (n
nume propriu) detailistilor, altor
angrosisti, producatorilor si altor
utilizatori n vederea unei prelucrari
ulterioare, a conditionarii, ambalarii
sau dezambalarii".

Continutul activitatii de comert cu ridicata

Comerul cu ridicata reprezint un
stadiu al circulaiei mrfurilor, n
cadrul cruia au loc operaiuni de
vnzare-cumprare a mrfurilor n
scopul revnzrii ulterioare. n
consecin, coninutul activitii de
comer cu ridicata const n
achiziionarea de mrfuri n partizi
mari i desfacerea acestora n partizi
mici, dar asortate, ctre comerul cu
amnuntul i, n unele cazuri, ctre
uniti care cumpr diferitele
produse n vederea prelucrrii lor
ulterioare.

Caracteristici ale frimelor de comert cu

ridicata
Acoperire financiara mare
Specializarea activitii de comer cu ridicata pe
familii de produse.
Intervenia ntreprinderilor cu ridicata att n
fluxul produselor realizate de productorii
indigeni, ct i de cei externi
Existena unor servicii comerciale bine puse la
punct, servicii prestate de un personal de nalt
calificare.

Rolul comertului cu ridicata in raport cu

producatorii
- alimentarea constant a fluxurilor
financiare ale productorilor;
- asigurarea productorilor cu
multiple servicii logistice;
- regularizarea produciei;
- informarea productorilor prin:
- prospectarea detailitilor;
- realizarea de cataloage i
documentaii privind piaa unor
produse;
- participarea la campaniile de
promovare a produselor iniiate de
ctre productori.

Rolul comertului cu ridicata fata de

comertul cu amanuntul
fracionarea partizilor de
mrfuri i livrarea lor ctre
comercianii cu amnuntul;
informarea comercianilor
cu amnuntul cu privire la
oferta de produse i servicii;
oferirea de produse la
preuri mai mici;
simplificarea i uurarea
muncii administrative a
detailitilor.

Functiile comertului cu ridicata

cumprarea unor cantiti mari de produse i concentrarea unor fonduri de mrfuri de
la un numr mare i divers de productori n vederea aprovizionrii continue i n sortiment
variat a comerului cu amnuntul;
stocarea unor cantiti mari de mrfuri n vederea asigurrii unei ealonri normale a
fluxului de produse ctre detailiti. Stocarea mrfurilor asigur echilibrul dintre oferta i
cererea de mrfuri n cadrul pieei.
transformarea sortimentului industrial, format din cantiti mari de produse de un anumit
fel, livrat de productori, n sortiment comercial, corespunztor varietii cererii
populaiei;
revnzarea mrfurilor n cantiti mici ctre comercianii cu amnuntul
cercetarea permanent a pieei i studierea ndeosebi a evoluiei cererii de mrfuri a
populaiei i a utilizatorilor industriali sau asimilai acestora.

Tendintele moderne ale comertului cu

ridicata
Starea actual a comerului cu ridicata din Romnia:
existena unei reele de depozite, de capacitate fizic i economic
redus;
dotarea depozitelor cu utilaje care au un grad ridicat de uzur
fizic i moral;
funcionarea unor depozite aflate n construcie, depozite care nu
prezint rampe necesare realizrii operaiunilor de
ncrcare/descrcare;
inexistena unei concepii moderne privind cerinele de perspectiv
ale pieei;
amplasarea depozitelor n locaii diferite ceea ce determin o
administrare i o gestionare necorespunztoare;
nzestrarea depozitelor cu personal a crei structur socioprofesional nu este corelat cu gradul de mecanizare a proceselor
tehnico-economice desfurate n cadrul respectivelor depozite.

 Meninerea ciclului clasic al

circuitelor lungi de distribuie;
Adoptarea de soluii care privesc
att perfecionarea circulaiei
mrfurilor, ct i o modernizare
i o fluidizare a procesului de
aprovizionare:
gruparea ntreprinztorilor de
comer cu ridicata n diverse
asociaii;
apariia de ntreprinderi de comer
cu ridicata cu depozite complet
automatizate.
organizarea unor firme specializate
n crearea de magazine de tip
depozite cu ridicata care i
desfoar activitatea n sistemul
de autoservire (cash and carry);
crearea unor firme de comer cu
ridicata prin organizarea
comercianilor cu amnuntul
independeni sub forma unor
cooperative; etc.