CIG_AN_2_MARK

CIG

MULTIPLE CHOICE

1) Definitia marketingului de “activitate umana indreptata in directia satisfacerii nevoilor si dor-

intelor prin procesul schimbului” a fost data de:

1 AMA
2 W.J. Stanton
3 Philip Kotler
4 McCarthy
5 Perrault
ANS: 3

2) Ce semnifica AMA:

1 Asociatia de marketing pentru aprovizionare

2 Asociatia Americana de marketing
3 Asociatia de marketing a abonatilor
4 Asociatia absoluta de marketing
5 Asociatia managerilor de marketing
ANS: 2

3) Preocuparea principala a activitatii de marketing o reprezinta:

1 furnizorii
2 consumatorii
3 produsele noi
4 serviciile noi
5 pretul produselor
ANS: 2

4) Care din urmatoarele activitati nu reprezinta functii ale marketingului:

1 investigarea pietei si a nevoilor de consum

2 maximizarea eficientei economice (a profitului)
3 satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum
4 alegerea managerului compartimentului de marketing
5 conectarea dinamica a organizatiei la mediul economico – socia
ANS: 4

5) Micromediul firmei include:

1 mediul demografic
2 mediul natural
3 clientii
 4 mediul tehnologic
5 mediul politic
ANS: 3

6) Macromediul firmei include:

1 clientii
2 furnizorii de marfuri
3 mediul tehnologic
4 concurentii
5 prestatorii de servicii
ANS: 3

7) Cum trebuie sa fie evolutia fenomenelor pentru ca mediul extern al unei firme sa fie stabil?

1 cu situatii de incertitudine
2 lenta, continua si previzibila
3 rapida
4 cu modificari neprevazute
5 frecvent instabila
ANS: 2

8) Mediul economic al unei firme este instabil când evolutia fenomenelor este:

1 lenta
2 continua
3 neprevazuta
4 frecvent instabila, cu modificari si situatii de incertitudine
5 relativ ostila
ANS: 4

9) Mediul extern al unei firme este turbulent când evolutia fenomenelor este:

1 continua
2 instabila
3 previzibila
4 lenta
5 relativ ostila si cu modificari rapide si neprevazute
ANS: 5

10) Care din urmatoarele elemente nu reprezinta componente ale mediului intern al intreprinderii:

1 mediul economic
2 resursele materiale ale intreprinderii
3 capacitatea financiara a intreprinderii
4 capacitatea comerciala a intreprinderii
5 resursele umane ale intreprinderii
 ANS: 1

11) Mediul extern al unei firme nu include:

1 macromediul firmei
2 mediul tehnologic
3 comportamentul de marketing al firmei
4 mediul cultural
5 micromediul firmei
ANS: 3

12) Relatiile dintre organizatie si mediul extern al acesteia nu se concretizeaza prin:

1 relatii de piata
2 relatii de parteneriat si cooperare
3 relatii preferentiale
4 relatii de egalitate
5 relatii de concurenta
ANS: 4

13) Care din urmatoarele situatii caracterizeaza piata libera a organizatiei :

1 desfasurarea nestingherita a actelor de vânzare – cumparare

2 nu exista impozite
3 nu exista credite
4 exista un singur produs pe piata
5 exista un singur serviciu pe piata
ANS: 1

14) Care din urmatoarele nu reprezinta element de definire a capacitatii pietei:

1 volumul ofertei
2 numarul de produse falsificate
3 volumul cererii
4 cota de piata
5 numarul de consumatori ai produsului
ANS: 2

15) Piata externa a unei firme poate fi:

1 locala
2 urbana
3 internationala
4 rurala
5 judeteana
ANS: 3

16) Piata potentiala este determinata de :

 1 dimensiunile posibile in cadrul carora urmeaza sa aiba loc tranzactiile
2 contextul internatinal al tranzactiilor
3 volumul ofertei
4 piata efectiva
5 volumul cererii
ANS: 1

17) Care din urmatoarele etape nu reprezinta etape ale ciclului de viata al pietei:

1 aparitia
2 cresterea
3 maturitatea
4 declinul
5 stagnarea
ANS: 5

18) In setul general de variabile de segmentare a pietei nu sunt cuprinse variabilele:

1 geografice
2 atemporale
3 demografice
4 psihografice
5 de comportament
ANS: 2

19) Care din activitatile enumerate mai jos nu face parte din aria cercetarii de marketing:

1 investigarea nevoilor de consum

2 cunoasterea organizatiei
3 studierea comportamentului de cumparare si de consum al consumatorului
4 analiza performantelor in activitatea de marketing
5 alegerea managerului compartimentului de marketing
ANS: 5

20) Ce criteriu de analiza nu sta la baza definirii unei tipologii a cercetarii de marketing.
Cercetarile de marketing pot fi de mai multe tipuri.

1 obiectul cercetarii
2 profunzimea si aplicabilitatea cercetarilor
3 vârsta subiectilor
4 locul de desfasurare
5 frecventa desfasurarii
ANS: 3

21) In functie de obiectiv cercetarile de marketing nu sunt:

1 permanente
 2 exploratorii
3 descriptive
4 explicative (cauzale)
5 predictive
ANS: 1

22) In functie de locul de desfasurare cercetarile de marketing pot fi:

1 predictive
2 instrumentale
3 descriptive
4 exploratorii
5 de birou
ANS: 5

23) Cercetarile fundamentale de marketing se refera la:

1 bugetele de familie
2 târguri, expozitii
3 obiectivele practice ale organizatiei
4 dezvoltarea teoriei marketingului
5 previziuni pe termen scurt ale femomenelor din marketing
ANS: 4

24) Algoritmul cercetarii de marketing nu contine una din etapele enumerate mai jos. Precizati care.

1 definirea scopului cercetarii

2 elaborarea obiectivelor si a ipotezelor
3 precizarea modalitatilor de alegere a managerului general
4 culegerea informatiilor
5 prelucrarea informatiilor
ANS: 3

25) Etapa implementarii programului de cercetare de marketing nu vizeaza :

1 precizarea vârstei organizatiei

2 culegerea informatiilor
3 prelucrarea informatiilor
4 analiza si interpretarea informatiilor
5 redactarea studiului si elaborarea concluziilor
ANS: 1

26) Care din elementele enumerate mai jos nu este inclus in conceptul de mix de marketing:

1 pret
2 produs
3 distributie
4 prevenire
 5 promovare
ANS: 4

27) Care din urmatoarele bunuri nu constituie obiectul politicii de produs:

1 reale
2 materiale
3 imateriale
4 nominale
5 expirate
ANS: 5

28) Care dintre elementele enumerate mai jos reprezinta o componenta corporala a produsului:

1 numele
2 generatia
3 service-ul
4 dimensiunile
5 protectia legala prin brevet
ANS: 4

29) Profunzimea gamei de produs este data de numarul de:

1 sortimente distincte
2 linii de produse ce o compun
3 produse inrudite
4 clienti ai produsului
5 furnizori ai produsului
ANS: 1

30) Semnificatia notiunii de produs nu are la baza:

1 componente corporale ale produsului

2 componente acorporale ale produsului
3 comunicatiile privitoare la produs
4 imaginea produsului
5 managerul de produs
ANS: 5

31) Continutul politicii de produs nu se concretizeaza intr-una din activitatile privind:

1 cercetarea de produs
2 activitatea de inovatie
3 asigurarea legala a produsului
4 achizitionarea de materii prime si materiale
5 atitudinea fata de produsele vechi
ANS: 4
32) Catre ce categorie de obiective din cele de mai jos se orienteaza o firma la stabilirea pretului
unui produs?

1 piete internationale
2 profit
3 clienti
4 furnizori
5 organizatii nonprofit
ANS: 2

33) Ce anume vizeaza strategia imitativa de pret?

1 urmareste miscarile concurentei cu oarecare distantare

2 stabilirea unui pret maxim
3 stabilirea unui pret mediu
4 stabilirea unui pret minim
5 reproducerea cu fidelitate a tuturor miscarilor concurentei
ANS: 5

34) Ce urmareste conducerea unei firme in situatia in care preturile sunt orientate spre vânzari?

1 cresterea profiturilor din vânzari

2 plata de impozite reduse
3 cresterea impactului asupra consumatorilor
4 cresterea volumului vânzarilor
5 imbunatatirea imaginii produsului
ANS: 4

35) Care din cele enumerate mai jos, nu reprezinta obiective ale pretului pentru mentinerea situatiei
prezente?

1 stabilizarea preturilor si raportarea acestora la pretul competitiei

2 stabilirea unui pret cât mai scazut
3 stabilirea unui pret cât mai inalt
4 stabilirea unui pret mediu
5 existenta unui pret variabil
ANS: 1

36) Pretul unui produs nu este afectat de:

1 produse similare
2 produse de substitutie
3 competitie
4 costuri
5 numele vânzatorului
ANS: 5
37) Care dintre activitatile de mai jos caracterizeaza strategia preturilor inalte ?

1 orientarea spre consumatorii dispusi sa plateasca preturi mai ridicate pentru un produs
care ii intereseaza
2 orientarea spre clientii cu venituri medii
3 orientarea spre penetrarea pietei
4 orientarea spre preturi momeala
5 stabilirea de preturi sub pretul de achizitie
ANS: 1

38) Ce vizeaza strategia preturilor mici ?

1 atragerea clientilor cu posibilitati financiare mari

2 penetrarea pietei
3 penetrarea pietei
4 clientii cu venituri modeste
5 incurajarea concurentei de a mari preturile
ANS: 2

39) Cum se determina pretul atunci când acesta se stabileste prin orientarea dupa costuri?

1 se alege pretul minim

2 se alege pretul maxim
3 se adauga un profit la costul produsului
4 se utilizeaza in calcul doar costurile fixe
5 se utilizeaza in calcul doar costurile variabile
ANS: 3

40) Rabaturile aplicate la pretul de baza nu pot fi acordate:

1 pentru pozitia de pe raft a marfurilor

2 intermediarilor
3 pentru cantitatile cumparate
4 pentru momentul si cuantumul achitarii facturilor
5 pentru activitati promotionale
ANS: 1

41) Ce vizeaza strategia preturilor moderate:

1 mentinerea pretului la acelasi nivel indiferent de zona geografica

2 clientii cu venituri medii
3 mentinerea pretului la acelasi nivel indiferent de cantitatile cumparate
4 penetrarea pietii
5 acordarea de preturi reduse intermediarilor
ANS: 2

42) Preturile psihologice pot prezenta mai multe forme. Care din cele de mai jos nu reprezinta forme
ale preturilor psihologige:
 1 pretul impar
2 pretul traditional
3 pretul de livrare zonal
4 pretul de prestigiu
ANS: 3

43) Care din urmatoarele nu reprezinta dimensiuni ale canalului de marketing:

1 lungimea canalului
2 latimea canalului
3 inaltimea canalului
4 adâncimea canalului
ANS: 3

44) Ce se intelege prin canal de distributie a marfurilor?

1 ansambul de organizatii independente implicate in procesul de asigurare a disponibilitatii

produsului pentru consum sau utilizare
2 modalitati de stabilire a preturilor impare
3 reclamele marfurilor
4 modalitati de stabilire a preturilor psihologice
ANS: 1

45) Strategia de distributie a marfurilor nu se refera la:

1 identificarea cerintelor clientilor privind nivelul si calitatea serviciilor de distributie

2 stabilirea obiectivelor strategiei de distributie
3 determinarea variantelor de strategii de distributie si ierarhizarea acestora
4 evaluarea variantelor strategice si selectarea celor optimale
5 cheltuielile cu reclame pentru produsele distribuite
ANS: 5

46) Indicati care din cele de mai jos se include in activitatea promotionala:
Activitatea promotionala se concretizeaza printr-o serie de actiuni.

1 publicitatea
2 distributia marfurilor
3 promovarea vânzarilor
4 relatiile publice
5 manifestarile promotionale
ANS: 2

47) Dupa criteriul ariei geografice publicitatea poate fi:

1 locala
2 emotionala
3 de produs
 4 de marca
5 institutionala
ANS: 1

48) Care din urmatoarele nu reprezinta o tehnica de stimulare a vânzarilor:

1 reducerea preturilor
2 cresterea preturilor
3 publicitate la locul vânzarii
4 gruparea vânzarilor
5 concursuri promotionale
ANS: 2

49) Strategiile promotionale ale unei firme nu pot fi:

1 de promovare a imaginii organizatiei

2 de promovare exclusiva a unui produs
3 permanente
4 ale costurilor maxime
5 ofensive
ANS: 5

50) Care din activitatile de mai jos nu reprezinta o etapa in procesul operationalizarii strategiei pro-
motionale a firmei.
Operationalizarea strategiei promotionale implica parcurgerea mai multor etape.

1 stabilirea obiectivelor
2 determinarea bugetului promotional
3 elaborarea mix – ului promotional
4 controlul si evaluarea rezultatelor
5 elaborare de chestionare
ANS: 5

51) Definitia data marketingului de “procesul programarii si realizarii producerii, pretului, promo-
varii si distribuirii ideilor, bunurilor si serviciilor care determina schimbarile menite sa satisfaca
obiective individuale si organizatorice” a fost data de :

1 Asociatia Americana de Marketing

2 Philip Kotler
3 Mc Carthy
4 Perrault
5 W. J. Stanton
ANS: 1

52) Care din urmatoarele este functie a marketingului:

1 elaborarea strategiei firmei

2 elaborarea obiectivelor fundamentale ale organizatiei
 3 satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum
4 elaborarea strategiei nationale
5 elaborarea studiului ecologic
ANS: 3

53) Furnizorii de marfuri sunt componente ale:

1 mediului intern al firmei

2 macromediului organizatiei
3 mediului demografic
4 micromediului firmei
5 mediului tehnologic
ANS: 4

54) Concurentii unei firme apartin:

1 macromediului firmei
2 micromediului firmei
3 mediului economic al firmei
4 mediul politic al firmei
5 mediul intern al firmei
ANS: 2

55) Resursele umane ale unei firme apartin:

1 mediului extern al firmei

2 micromediului firmei
3 macromediului firmei
4 mediului demografic al firmei
5 mediului intern al firmei
ANS: 5

56) Resursele financiare ale unei firme apartin:

1 micromediului firmei
2 mediului economic al firmei
3 mediului intern al firmei
4 mediului extern al firmei
5 mediului natural al firmei
ANS: 3

57) Relatiile dintre o organizatie si mediul extern se pot concretiza in relatii:

1 de piata
2 de subordonare
3 de intrajutorare
4 de egalitate
5 de cooperare
 ANS: 1

58) Piata efectiva este data de:

1 situatia in care actele de vânzare – cumparare sunt dirijate

2 dimensiunile posibile ale pietei in cadrul careia urmeaza sa aiba loc tranzactiile
3 piata potentiala
4 dimensiunile atinse de piata la un moment dat
ANS: 4

59) Piata de consum este data de:

1 piata in care se exprima cererea consumatorilor individuali

2 piata efectiva
3 piata afacerilor
4 piata potentiala
ANS: 1

60) Structura pietei este data de :

1 relatia spatiu-piata
2 piata externa
3 piata de consum
4 diferite segmente ale pietei
5 elemente cantitative de exprimare a raporturilor dintre cerere si oferta vânzare-cumparare
ANS: 4

61) Aria pietei este reprezentata de:

1 piata efectiva
2 piata afacerilor
3 relatia spatiu-piata
4 numarul de clienti ai organizatiei
5 diferite segmente ale pietei
ANS: 3

62) Volumul cererii de bunuri si servicii este un element cantitativ de exprimare a:

1 capacitatii pietei
2 structurii pietei
3 ariei pietei
4 declinului pietei
5 maturitatii pietei
ANS: 1

63) Cota de piata este un element cantitativ de exprimare a:

 1 capacitatii pietei
2 maturitatii pietei
3 ariei pietei
4 dinamicii pietei
5 structurii pietei
ANS: 1

64) Aparitia pietei, ca etapa din ciclul de viata al pietei consta in:

1 lipsa cererii
2 existenta unui echilibru intre cerere si oferta
3 existenta unor nevoi nesatisfacute si aparitia unui intreprinzator care le poate satisface
4 existenta unor organizatii care pot satisface orice nevoie
5 existenta unor organizatii care pot satisface o anumita nevoie
ANS: 3

65) Declinul unei piete consta in:

1 lipsa ofertei pentru bunurile si serviciile cerute

2 abandonul unei oferte, datorita lipsei cererii
3 echilibrul dintre cerere si oferta
4 existenta unor nevoi nesatisfacute
5 existenta concurentei pe piata
ANS: 2

66) Maturitatea unei piete are loc atunci când:

1 lipseste oferta
2 lipseste cererea
3 exista un echilibru intre cerere si oferta
4 lipseste concurenta
5 produsele sunt inaccesibile
ANS: 3

67) Care din urmatoarele nu sunt variabile de segmentare a pietei, in functie de stilul de viata al
consumatorilor:

1 pozitia in familie
2 nivelul de instruire
3 statutul marital
4 pozitia geografica
5 existenta copiilor
ANS: 4

68) In functie de obiectiv, cercetarile de marketing pot fi:

1 explicative (cauzale)
2 fundamentale
 3 de teren
4 de birou
5 aplicative
ANS: 1

69) In functie de frecventa desfasurarii cercetarilorde marketing acestea pot fi:

1 fundamentale
2 de teren
3 exploratorii
4 aplicative
5 periodice
ANS: 5

70) Etapa implementarii programului de cercetare de marketingcuprinde:

1 alegerea surselor de informatii

2 redactarea studiului si elaborarea concluziilor
3 selectarea modalitatilor de culegere a informatiilor
4 selectarea modalitatilor de sistematizare a informatiilor
5 definirea scopului cercetarii
ANS: 2

71) Etapa preliminara a cercetarii de marketing cuprinde:

1 culegerea informatiilor
2 prelucrarea informatiilor
3 definirea scopului cercetarii
4 redactarea studiului
5 alegerea subiectilor
ANS: 3

72) Dintre componentele mix-ului de marketing, de regula, cea mai importanta este politica de:

1 pret
2 distributie
3 produs
4 promovare
5 selectie
ANS: 3

73) Care din urmatoarele nu este componenta acorporala a unui produs:

1 marca
2 instructiuni de utilizare
3 licenta de fabricatie
4 greutate
5 nume
 ANS: 4

74) Care din urmatoarele este componenta acorporala a unui produs:

1 lungime
2 volum
3 latime
4 greutate
5 pret
ANS: 5

75) Care din urmatoarele nu este componenta corporala a unui produs:

1 inaltime
2 greutate
3 lungime
4 volum
5 instructiuni de utilizare
ANS: 5

76) Pretul reprezinta o componenta:

1 a micromediului
2 a mediului tehnologic
3 corporala a produsului
4 a mediului cultural
5 acorporala a produsului
ANS: 5

77) Greutatea unui produs reprezinta o componenta:

1 acorporala a unui produs

2 corporala a unui produs
3 a mediului demografic
4 a macromediului
5 a mediului politic
ANS: 2

78) Largimea gamei de produse este data de numarul de:

1 clienti ai produsului
2 linii de produse ce o compun
3 concurenti ai produsului
4 furnizori ai produsului
5 sortimente distincte ce o compun
ANS: 2
79) Precizati care este lungimea gamei de produse a fabricii:
O fabrica de confectii are trei linii de fabricatie: confectii femei (10 produse), confectii barbati (8
produse) si confectii copii (12 produse).

1 18
2 22
3 30
4 20
5 3
ANS: 3

80) Precizati care este largimea gamei de produse a fabricii:

O fabrica de confectii are trei linii de fabricatie confectii femei (10 produse), confectii barbati (8
produse) si confectii copii (12 produse).

1 22
2 18
3 20
4 3
5 30
ANS: 4

81) Precizati care este profunzimea gamei de produse a fabricii:

O fabrica de confectii are trei linii de fabricatie confectii femei (10 produse), confectii barbati (8
produse) si confectii copii (12 produse).

1 10, 8, 20
2 30, 10, 8
3 3, 30, 8
4 3, 10, 12
5 10, 8, 12
ANS: 5

82) In vederea cresterii cotei de piata a unei firme:

1 se micsoreaza pretul produselor

2 se mareste pretul produselor
3 se mentine pretul produselor
4 se micsoreaza lungimea gamei de produse
5 se micsoreaza largimea gamei de produse
ANS: 1

83) Din categoria obiectivelor pretului orientate spre profit face parte obiectivul de:

1 crestere a volumului vânzarilor

2 penetrare pe pietele internationale
3 descurajare a concurentilor
 4 maximizare a profitului
5 stabilizare a preturilor
ANS: 4

84) Strategia preturilor moderate este adresata:

1 clientilor cu venituri scazute

2 clientilor cu venituri mari
3 clientilor cu venituri medii
4 pietelor monopoliste
5 pietelor oligopoliste
ANS: 3

85) Preturile “momeala” sunt preturi:

1 mari
2 medii
3 mici
4 orientate dupa costuri
5 orientate dupa competitie
ANS: 3

86) Strategia imitativa este o strategioe orientata dupa:

1 costuri
2 concurenta
3 cerere
4 profit
5 vânzari
ANS: 2

87) Strategia diferentiata este o strategie orientata dupa:

1 cerere
2 costuri
3 vânzari
4 concurenta
5 profit
ANS: 4

88) In cazul formarii preturilor orientate dupa cerere, concurenta este:

1 acerba
2 inexistenta
3 redusa
4 moderata
5 monopolita
 ANS: 3

89) Rabaturile pentru momentul achitarii facturilor constau in reduceri de pret pentru:

1 activitatile de distributie
2 activitatile de promovare
3 achitarea facturilor la termen
4 achitarea facturilor in avans
5 activitatile de vânzare
ANS: 4

90) Preturile de livrare uniforme se aplica in cazul in care :

1 produsele sau serviciile sunt vândute clientilor la acelasi pret, indiferent de pozitia lor geo-
grafica
2 facturile sunt achitate in avans
3 facturile sunt achitate la termen
4 facturile sunt achitate in totalitate
5 preturile difera in functie de zona geografica in care se afla cumparatorul
ANS: 1

91) Preturile de livrare zonale se aplica in cazul in care:

1 intermediarii suporta o parte din cheltuielile de distributie

2 se aplica un rabat progresiv cu cantitatea cumparata
3 facturile sunt achitate in avans
4 facturile sunt achitate la termen
5 preturile difera in functie de zona geografica in care se afla cumparatorul
ANS: 5

92) Pretul variabil se stabileste:

1 prin mentinerea lui de catre vânzator la acelasi nivel pentru categorii asemanatoare de cli-
enti
2 prin negociere cu cumparatorul
3 cu terminatie in cifra 9
4 pentru a evidentia caracterul deosebit al produsului
5 neschimbat in timp
ANS: 2

93) Latimea canalului de marketing este data de:

1 numarul de niveluri intermediare ale distributiei

2 amploarea activitatii de transport a produselor distribuite
3 numarul unitatilor prin care se asigura distributia unui produs
4 complexitatea activitatii de stocare a marfurilor
5 complexitatea activitatii de expeditie a marfurilor
ANS: 3
94) Lungimea unui canal de marketing este data de:

1 numarul de niveluri intermediare

2 numarul unitatilor prin care se asigura distributia unui produs
3 apropierea distribuitorului de punctele efective de consum
4 numarul de vehicole utilizate la transportul marfurilor
5 intensitatea istributiei
ANS: 1

95) In functie de obiect publicitatea poate fi:

1 locala
2 regionala
3 emotionala
4 internationala
5 de produs
ANS: 5

96) In functie de tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi:

1 emotionala
2 locala
3 de produs
4 de marca
5 nationala
ANS: 1

97) In functie de obiective, strategiile promotionale pot fi:

1 permanente
2 ofensive
3 intermitente
4 de promovare a imaginii
5 concentrate
ANS: 4

98) In functie de modul de desfasurare in timp a strategiilor promotionale acestea pot fi:

1 de produs
2 de promovare a imaginii
3 permanente
4 concentrate
5 diferentiate
ANS: 3

99) Dupa rolul activitatii promotionale strategiile promotionale pot fi:

 1 concentrate
2 ofensive
3 cu forte proprii
4 permanente
5 intermitente
ANS: 2

100) Care din urmatoarele nu reprezinta o modalitate utilizata in cadrul promovarii vân-
zarilor:

1 merchandisingul
2 reducerea preturilor
3 stabilirea obiectivelor fundamentale
4 publicitate la locul vânzarii
5 cadourile promotionale
ANS: 3

101) Cererea de marfuri constituie manifestarea unei trebuinte, daca are ca vector
1 oferta corespunzatoare
2 retea de desfacere
3 putere de cumparare corespunzatoare
4 servicii postvânzare
5 mijloace de comunicare adecvate
ANS: 1

102) Care dintre componentele de mai jos nu se regasesc in definitia marketingului definita
cu regula 5P?
1 procesul potrivit
2 pretul potrivit
3 timpul potrivit
4 circuitul potrivit
5 vânzatorul potrivit
ANS: 5

103) Care dintre domeniile de mai jos poate fi cuprins in aria marketingului social?
1 turismul
2 educatia
3 sistemul bancar
4 comertul cu amanuntul
5 comertul cu ridicata
ANS: 2

104) Valoarea de intrebuintare a unei marfi sau serviciu reprezinta:

1 totalitatea costurilor de productie
2 totalitatea costurilor de vânzare
3 1+2
 4 capacitatea de a satisface o trebuinta umana
5 echivalentul muncii depuse pentru realizarea/asigurarea marfii sau serviciului re-
spectiv
ANS: 4

105) Dezvoltarile actuale ale marketingului il plaseaza cu prioritate in

1 sfera productiei
2 sfera serviciilor
3 sfera comerciala
4 sfera sociala
5 aria de preocupari macrostrategice
ANS: 4

106) In materie de marketing educational, studentul este

1 purtator de cerere
2 purtator de oferta
3 produs al marketingului educational
4 platitor de taxe
5 participant pasiv la formarea cererii
ANS: 1

107) Din punctul de vedere marketingului, piata este generic definita ca:
1 spatiul in care se comercializeaza marfuri
2 locul imaginar in care cererea se intâlneste cu oferta si se formeaza pretul
3 locul in care au loc manifestari publice
4 loc amenajat pentru expozitii de marfuri
5 loc de intâlnire al consumatorilor de bunuri
ANS: 2

108) Intreprinderea producatoare de bunuri sau servicii trebuie sa acorde maxima intâietate:
1 productiei
2 vânzarii
3 promovarii
4 consumatorilor
5 nevoilor interne ale firmei
ANS: 4

109) Prima definitie a marketingului – optica manageriala, apartine lui

1 Philip Kotler
2 Peter Drucker
3 Marie Dubois
4 William Stanton
5 Constantin Florescu
ANS: 1
110) Solvabilitatea cererii de marfuri este determinata de
1 veniturile populatiei
2 cheltuielile comerciale
3 volumul ofertei
4 urbanismul comercial
5 sistemele de comunicare in marketing
ANS: 1

111) Mediul intern de marketing al intreprinderii NU este definit de

1 incertitudine
2 complexitate
3 dinamism
4 generozitate
5 resursele externe
ANS: 5

112) Care dintre factorii de mai jos NU contureaza direct macromediul intreprinderii?
1 factorii demografici
2 factorii tehnologici
3 factorii economici
4 factorii socioculturali
5 capacitatea de negociere intre partenerii contractelor de vânzare-cumparare
ANS: 5

113) Populatia este sursa pietelor intreprinderilor. Mediul NU demografic se dezvolta in

strânsa relatie cu:
1 tendinta scaderii natalitatii
2 tendinta de imbatrânire a populatiei
3 cresterea inflatiei
4 cresterea ratei divorturilor
5 scaderea vârstei medii a mariajului
ANS: 3

114) Mediul tehnologic are efecte pozitive asupra macromediului intreprinderii prin
1 crearea de noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor
2 identificarea nevoii latente
3 modificarea obiceiurilor de consum
4 modificarea naturii concurentei
5 cresterea eficientei activitatilor de marketing prin utilizarea de noi tehnologii
ANS: 3

115) Factorii mediului economic NU determina

1 volumul ofertei de marfuri
2 structura ofertei de marfuri
3 volumul cererii de marfuri
 4 miscarea preturilor
5 relatiile intre cumparatori si vânzatori
ANS: 5

116) Macromediul intreprinderii cuprinde:

1 clientii
2 furnizorii
3 concurentii
4 intermediarii
5 relatiile geopolitice
ANS: 5

117) Segmentarea pietei, respectiv impartirea pietei pe subansambluri omogene de piata, se

realizeaza pentru:
1 mai buna satisfacere a trebuintelor consumatorilor in segmentele alese
2 delimitarea pietei unui produs
3 eliminarea totala a concurentei
4 pozitionarea propriilor produse in comparatie cu produsele concurentei
5 prognozarea dezvoltarii pietei
ANS: 3

118) Care dintre elementele de mai jos NU fac parte din categoriile esentiale ale pietei?
1 clientela finala / consumatori
2 cumparatorii
3 influentatorii
4 guvernantii
5 distribuitorii
ANS: 4

119) Produsul este, generic, compus din:

1 elemente corporale
2 elemente acorporale
3 mijloace de productie
4 elemente de comunicare
5 elemente simbolice
ANS: 3

120) Care dintre elementele de mai jos NU se inscrie in caracteristicile corporale ale unui
produs?
1 numele
2 forma
3 marimea
4 capacitatea
5 continutul
ANS: 1
121) Care dintre elementele de mai jos NU se inscrie in caracteristicile simbolice ale unui
produs?
1 putere
2 libertate
3 servicii anexe
4 performanta
5 standing
ANS: 3

122) Care dintre elementele de mai jos, componente ale unui produs, NU este acorporal?
1 nume
2 marca
3 conditionare
4 rezistenta
5 servicii postvânzare
ANS: 4

123) Marca, in definitia Asociatiei Americane de Marketing – AMA, se defineste prin:

1 nume
2 termen
3 semn
4 simbol
5 vânzator
ANS: 5

124) Care dintre atributele de mai jos NU sunt functii ale marcii?
1 vânzarea directa
2 practicabilitatea
3 garantia
4 personalizarea
5 specificitatea
ANS: 1

125) Care dintre elementele de mai jos NU fac parte dintre valorile marcii?
1 reflectarea caracteristicilor produsului
2 oferirea de avantaje legate de produs
3 scoaterea in evidenta a retelei de vânzare
4 conturarea personalitatii consumatorului
5 evidentierea unor caracteristici proprii producatorului
ANS: 3

126) Numele unei marci indeplineste urmatoarele conditii:

1 puterea de distinctie
2 relevanta
 3 memorizarea
4 flexibilitatea
5 promovarea pe piata
ANS: 5

127) Care dintre produsele de mai jos NU fac parte din grupa bunurilor industriale?
1 materii prime
2 echipamente
3 bunurile curente
4 semifabricatele
5 materialele auxiliare
ANS: 3

128) Care dintre elementele de mai jos NU face parte din fazele Ciclului de viata al unui
produs?
1 introducere
2 inaltime
3 crestere
4 maturitate
5 declin
ANS: 2

129) Politica de produs contine 4 tipuri de decizii. Care din cele indicate mai jos NU face
parte din componentele respective?
1 alegerea portofoliului de activitate
2 fixarea caracteristicilor fiecarui produs din gama
3 proiectarea
4 definirea politicii de gama
5 promovarea produsului la vânzare
ANS: 5

130) Obiectivele campaniilor de comunicare au ca scop:

1 cresterea vânzarilor
2 informarea
3 convingerea
4 cresterea productiei
5 modificarea comportamentului de cumparare
ANS: 4

131) Care dintre activitatile de mai jos NU face parte din mijloacele comunicarii de market-
ing?
1 negocierea contractelor
2 publicitatea
3 promovarea vânzarilor
4 relatiile publice
 5 vânzarea
ANS: 1

132) Care dintre elementele de mai jos NU se include in strategia de comunicare?

1 sinteza planului de marketing
2 programul de implementare in retea
3 alegerea tintelor comunicarii
4 elaborarea mixului de comunicare
5 dimensionarea bugetului de comunicare
ANS: 2

133) Mixul de comunicare NU cuprinde:

1 publicitatea
2 promovarea
3 publicitatea directa
4 vânzarea personala
5 consumatorii directi
ANS: 5

134) Care dintre elementele de mai jos NU face parte din tehnicile de publicitate?
1 prezentarea publica
2 stimularea
3 puterea de influentare
4 expresivitatea sporita
5 caracterul impersonal
ANS: 2

135) Care dintre cele 5 elemente de mai jos NU apartine publicitatii directe?
1 nu este publica
2 confruntarea personala
3 individualizarea
4 actualizarea permanenta
5 credibilitatea
ANS: 2

136) Care dintre tehnicile de mai jos NU apartine marketingului direct?

1 vânzarea prin posta
2 vânzarea prin telefon
3 esantionarea prin comis voiajori
4 vânzarea telematica
5 vânzarea prin corespondenta
ANS: 3

137) Intre cele 5 activitati specifice relatiilor psihice nu se afla:

1 relatiile cu presa
 2 publicitatea redactionala
3 comunicarea institutionala
4 consultanta
5 sempling-ul
ANS: 5

138) Pretul unui produs este:

1 mijloc de tezaurizare
2 instrument de masura
3 instrument de schimb
4 mijloc de recuperare a cheltuielilor
5 mijloc de distribuire a veniturilor
ANS: 1

139) Dimensionarea preturilor NU se face in functie de:

1 elementele marketing-mix
2 alegerea pietei tinta
3 constrângerile legale
4 caracteristicile peodusului
5 planul de productie
ANS: 5

140) Procedura de fixare a preturilor este o decizie de marketing care presupune luarea in
considerare a unor factori. Care factor nu se impune in procedura data?
1 costuri
2 cerere
3 concurenta
4 geopolitica
5 ciclul de viata al produsului
ANS: 4

141) Printre deciziile tactice de pret se include:

1 reducerile temporare
2 rabaturile si remizele
3 revânzarile
4 garantiile fata de declinul pretului
5 controlul preturilor concurentei
ANS: 5

142) Functiile canalului de distributie NU cuprind unul din elementele de mai jos. Care?
1 informarea
2 postvânzarea
3 contactarea
4 corelarea
5 negocierea
 ANS: 2

143) Functiile canalului de distributie nu cuprind unul dintre elementele de mai jos. Care?
1 distributia fizica
2 finantarea
3 asumarea riscului
4 negocierea
5 publicitatea directa
ANS: 5

144) Patru din elementele de mai jos fac parte din cele 7 activitati desemnate de B. Rosen-
bloom ca fiind specializari in domeniul legislatiei. Care este intrusul?
1 cumparaturi
2 vânzari
3 productie
4 transfer de proprietate
5 depozitare
ANS: 3

145) Patru din intermediarii de mai jos compun diferite lanturi de distributie. Cel de-al cin-
cilea nu participa la distributia marfurilor. Care?
1 producator
2 comerciant en gros
3 comerciant cu amanuntul
4 consumator
5 prestator de servicii
ANS: 1

146) Distributia fizica/logistica cuprinde 4 operatii materiale necesare pentru a pune la

dispozitia consumatorilor produsul. Care dintre elementele de mai jos nu se include in
distributia fizica?
1 transportul si manipularea
2 gruparea si fractionarea
3 stocarea
4 formarea sortimentului comercial
5 decontarea
ANS: 5

147) Comertul cu ridicata NU indeplineste una din functiile urmatoare. Care?

1 cumpararea de produse in cantitati mari
2 stocarea produselor
3 vânzarea catre consumatorii finali
4 vânzarea produselor in scopul revinderii sau prelucrarii
5 formarea sortimentului comercial
ANS: 3
148) Comertul cu amanuntul NU indeplineste una fin functiile de mai jos. Care?
1 functia logistica
2 functia tranzactionala
3 functia recreativa
4 functia de promovare
5 functia de prelucrare
ANS: 5

149) In evolutia punctelor de vânzare cu amanuntul, teoreticienii includ 4 etape. Care dintre
cele de mai jos nu face parte dintre acestea?
1 vânzarea la pret fix – aparitia magazinului universal
2 autoservirea
3 aparitia vânzarilor discount – magazinul popular
4 aparitia hipermagazinului
5 magazinul cash and carry
ANS: 5

150) La nivelul magazinului, tehnicile de vânzare se sustin in principal pe:

1 acordarea de bonusuri
2 tehnici de sustinere a produsului
3 gratuitati
4 soldari
5 prime si cadouri
ANS: 2