TEHNICI PROMOŢIONALE

Comunicarea în marketing

- scurt istoric -

Cursul I

Antichitatea

Discursurile publice vizau obiective specifice relaţiilor publice

Apar primele forme de sponsorizare şi mecenat
Grecii foloseau “strigătorii”, pentru a anunţa sosirea în port a corăbiilor cu vin, cereale etc.
În ruinele oraşului Pompei au fost găsite plăci gravate, reprezentând produsele vândute în
prăvălii

Perioada preindustrială
Mai puţin favorabilă dezvoltării comunicării
Se inventează maşina de tipărit (1455)
Au evoluat, semnificativ, mărcile:
La Padova (1236) şi la Monza (1331) s-au adoptat statute privind marcarea obligatorie a
produselor: marca individuală (a meşteşugarului) şi marca breslei
În Franţa: mărci unice pt. individualizarea produsului (ordonanţa din 1534); pedeapsa
pt.falsificarea mărcii (1544)

Epoca modernă (1600 – 1900)

Noi reglementări privind mărcile:
În Franţa: lege privind înregistrarea şi protejarea mărcilor (după 1789); marca înregistrată şi
folosită prima se poate opune alteia identice sau similare (1857)
În 1879 este adoptată prima lege românească privind marca
Din 1884 se acordă, în spaţiul românesc, brevete de furnizor regal meseriaşilor, industriaşilor
şi comercianţilor care se remarcă prin seriozitate şi au dobândit o bună reputaţie
Context economico-social mult mai complex
Apare societatea anonimă
Se dezvoltă producţia de masă, consumul de masă
Devin necesare comunicaţiile de masă
Primul intermediar de pe piaţa publicităţii: în Statele Unite – Volney B. Palmer (1841)
În 1875, Francis Ayer creează un nou tip de agenţie de publicitate
Prima presă de tipărit rotativă (1846)
Până la sfârşitul sec. XIX, în Statele Unite apar aproape 10000 de cotidiane şi săptămânale şi
100 de reviste
Se dezvoltă tehnicile de promovare a vânzărilor
Din 1857, C.A.Rosetti editează Românul. Ziaru politicu, comercial, literar: anunţuri ce se
remarcă prin conţinut şi prezentare grafică
Este fondat Oficiul de Publicitate România şi editat Almanahul Comercial (Motto: Anunciul
şi reclama sunt sufletul comerţului)
Secolul al XX-lea
- prima jumătate

Vechiul concept de marketing

Orientarea spre producţie
- publicitate informativă
Orientarea spre produs
- sublinierea performanţelor, a calităţii produselor
Orientarea spre vânzări
- publicitate agresivă, forţe de vânzare puternice

- a doua jumătate (perioada post-industrială)

Noul concept de marketing

Orientarea spre client
- dezvoltarea mărcilor cu personalitate, comunicarea emoţională
Orientarea spre nevoile societăţii pe termen lung (marketingul societal)
- comunicarea corporativă
Rolul publicităţii clasice tinde să se diminueze
Creşte importanţa unor noi tehnici de comunicare
Apar noi concepte, precum comunicarea integrată de marketing