Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Cuprins

PROMOVAREA VÂNZĂRILOR ÎN POLITICA DE MARKETING A

INTEPRINDERII………………………………………………………………………….6
Conţinutul şi obiectivele promovării vânzărilor………………………………...6
Promovarea vâzărilor în planul strategic global al inteprinderii……………….10
TIPOLOGIA TEHNICILOR DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR……….14
Clasificarea în funcţie de natura avantajelor…………………………………...14
Promovarea prin preţ………………………………………………………14
Promovarea prin obiect……………………………………………………….14
Promovarea prin intermediul jocurilor………………………………………..15
Clasificarea în funcţie de poziţia faţă de produs……………………………..15
Tehnici de promovare susţinute de produs…………………………………15
Reducerile temporare de preţ…………………………………………15
Primele şi cadourile…………………………………………………...16
Concursuri, jocuri, loterii……………………………………………..16
Tehnici care urmăresc atragerea ţintei către produs………………………….17
2.2.2.1 Punerea în valoare a produselor la locul vânzării…………………………17
2.2.2.2. Publicitatea directă………………………………………………………….18
Tehnici promoţionale combinate…………………………………………….18
Combinaţii între tehnici diferite………………………………………………19
Operaţiuni multimărci…………………………………………...……………19
Sisteme multimărci…………………………………………………………...20
3.TEHNICI UZUALE DE PROMOVARE A
VÂNZĂRILOR…………………………..21
3.1. Reducerile temporare de preţ……………………………………………...21
3.1.1. Ofertele speciale………………………………………………………21
3.1.2. Cupoanele (bonurile de reducere)……………………………………..22
Ofertele de rambursare………………………………………………………..23
Rabaturile decalate în timp (remizele)………………………………………..24
Vânzările grupate ( în loturi)……………………………………………………25

Pagina 1 din 3
 Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Vânzările combinate………………………………………………………….26
Achiziţionarea aparatelor uzate…………………………………………………26
Rabaturile cantitative…………………………………………………………26
Primele şi cadourile…………………………………………………………….27
3.2.1. Primele directe……………………………………………………………...27
3.2.2. Punctele cadou……………………………………………………………...28
Primele excepţionale (vânzări excepţionale la preţ redus)……………………29
Concursuri , jocuri, loterii……………………………………………………29
3.3.1. Concursurile promoţionale……………………………………………….…29
3.3.2. Jocurile şi loteriile…………………………………………………………..31
Încercări gratuite……………………………………………………………..33
3.4.1. Eşantionările………………………………………………………………...33
3.4.2. Degustările………………………………………………………………..34
Demonstraţiile…………………………………………………………………34
Încercările gratuite…………………………………………………….………34
Punerea în valoare a produselor la locul vânzării…………………………….35
3.5.1. Tehnicile de merchandising…………………………………………...….35
3.5.2. Publicitatea la locul vânzării……………………………………………...36
Publicitatea directă……………………………………………………………36
Combinaţii între tehnici diferite…………………………………………….…38
Operaţii multimărci…………………………………………………………....39
PREZENTAREA ŞI ANALIZA ACTIVITĂŢII SOCIETĂŢII TIMBURG….40
Prezentarea, obiectul de activitate şi organizarea societăţii Timburg SRL…..40
Evoluţia personalului şi a bazei tehnico-materiale………………………..…..41
Piaţa, relaţiile cu furnizorii şi clienţii, alte colaborări………………………....41
4.3.1. Furnizorii………………………………………………………………..…42
4.3.2. Clienţii……………………………………………………………...………42
Colaborării cu alte instituţii……………………………………...………...….43
Analiza situaţiei financiare a societăţii………………………………………44
4.4.1 Ratele de structură ale bilanţului…………………………………………...44
4.4.2. Analiza lichidităţii şi solvabilităţii…………………………………………46
Ratele de gestiune……………………………………………………………..47
Analiza ratelor de rentabilitate…………………………………………….….49
ACTIVITATEA DE MARKETING ÎN CADRUL SOCIETĂŢII…………….50

Pagina 2 din 3
 Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Produsul şi gama de produse distribuite de către SC TimburgSRL……….…50

Politica de preţ………………………………………………………….…….52
Distribuţia şi canalele de distribuţie………………………………………….53
Comunicaţia publicitară şi sponsorizarea……………………………………54
PROMOVAREA VÂNZĂRILOR……………………………………………55
Tehnici de promovare folosite de către SC Timburg SRL şi efectele promovărilor. ..55
6.1.1. Primele directe……………………………………………………………55
6.1.2. Reducerile temporare de preţ-ofertele speciale..............................................57
Promovarea prin preţ-ofertele grupate………………………………………...59
Jocuri promoţionale la radio…………………………………………………...60
CONLUZII ŞI PROPUNERI………………………………………………………61
BIBLIOGRAFIE………………………………….………………………………….63

Pagina 3 din 3