METODE DE STABILIRE A PREŢULUI DE VÂNZARE

Aplicaţia 1

O întreprindere producătoare de echipamente de calcul realizează produsul finit X pentru

obţinerea căruia înregistrează următoarele costuri:
• Costuri fixe: 225.000 lei;
• Costuri cu forţa de muncă: 23 lei/oră;
• Costuri cu materiile prime: 500 lei/bucată.
Realizarea produsului finit necesită un consum de muncă de 5 ore. Rata marjei de profit
este de 20%. Ştiind că producţia anuală din produsul analizat este de 1000 de bucăţi, să se
stabilească preţul de vânzare al acestuia.

Rezolvare:
Ct = Cf u + Cvu
Cf 225.000
Cf u = t = = 225 (lei/bucată)
Q 1000
Cv u = Cfm + Cmp = 5 × 23 + 500 = 615 (lei/bucată)
Ct = 225 + 615 = 840 (lei/bucată)
M = C t × m% = 840 × 0, 2 = 168 (lei/bucată)
Pv = Ct + M = 840 + 168 = 1008 (lei/bucată)

Aplicaţia nr. 2

Pentru vânzarea a 3000 de articole dintr-un model unic, dispunem de următoarele date:

- preţul de vânzare pe articol este de 30 lei;

- costul variabil unitar este de 21 lei;
- costurile fixe totale 18.000 lei.

Se cere:

- să se determine rezultatul obţinut din vânzarea producţiei;

- să se calculeze volumul fizic al vânzărilor şi cifra de afaceri care asigură
acoperirea integrală a costurilor;
- să se arate că profitul obţinut în urma vânzărilor este generat de volumul
vânzărilor peste punctul critic.
- să se calculeze intervalul de siguranţă şi coeficientul dinamic de siguranţă.

Rezolvare:

a) Contul de exploatare al întreprinderii va fi scris sub forma tabelului:

 Cifra de afaceri – CA Q×p = 3000 art. x 30 lei/art. = 90.000 lei
Costul variabil – CV Q × cv = 3000 art. x 21 lei/art. = 63.000 lei
Marja a brută unitară de MBUA = p-cv = 30 lei/art.- 21 lei/art.= 9 lei/art.
acoperire
Marja brută de acoperire MBA = CA-CV = 90.000 lei – 63.000 lei = 27.000 lei
- MBA
sau Q × MBUA = 3000 art. x 9 lei/art. = 27.000 lei
Costul convenţional – CF = 18.000 lei
constant - CF
Rezultatul din exploatare MBA - CF = 27.000 lei – 18.000 lei = 9.000 lei

b) Se determină punctul critic (fizic) cu relaţia:

CF 18.000
Q′ = = = 2000 (articole)
MBA 9

Se determină CA ′ pornind de la rata marjei asupra costurilor variabile:

MBUA 9
r= = = 0,30
p 30

CF 18.000
CA ′ = = = 60.000 (lei)
r 0,3

sau

CA ′ = Q ′ × p = 2.000 × 30 = 60.000 (lei)

Din datele de mai sus rezultă că atunci când vânzările ajung la 2000 de articole şi la o
cifră de afaceri de 60.000 lei, costurile sunt acoperite integral,iar rezultatul obţinut va fi nul:

R = Q′ × MBUA − CF = 2.000 × 9 − 18.000 = 0 .

c) Producţia totală = Producţia din punctul de echilibru + Producţia suplimentară

Q = Q′ + Qs ⇒ Qs = Q − Q′ = 3.000 − 2.000 = 1000 (articole)

Profitul obţinut este generat de vânzările peste punctul critic:

R = Qs × MBUA = 1.000 × 9 = 9.000 (lei)

Calculele se realizează în mod asemănător pentru CA (CA critică şi CA suplimentară)

CA = CA ′ + CA s ⇒ CAs = CA − CA ′ = 90.000 − 60.000 = 30.000 (lei)

 R = CA s × MBUA = 30.000 × 9 = 27.000 (lei)

d) Intervalul de siguranţă este:

IS = CA − CA ′ = 90.000 − 60.000 = 30.000 lei, adică cifra de afaceri a firmei ar putea

scădea cu mai puţin de 30.000 lei, fără ca profitabilitatea acesteia să fie afectată.

CA − CA ′ 90.000 − 60.000
CDS = × 100 = × 100 = 33,33%
CA 90.000

R 9.000
sau CDS = × 100 = × 100 = 33,33%
MBA 27.000

Rezultatele confirmă că vânzările pot scădea cu 30.000 lei, respectiv cu 33%, astfel încât
întreprinderea să atingă punctul de echilibru şi să nu intre în zona pierderilor.

Aplicaţia 3

O întreprindere are o capacitate de producţie normată de 100 unităţi/ lună dintr-un bun „X"
şi produce la capacitate timp de 4 luni. Costul variabil mediu este de 10 u.m., iar costul fix este
de 2000 u.m./lună. In primele trei luni vinde câte 20 unităţi/lună la preţul de 40 u.m., iar la
sfârşitul lunii a patra vinde întreaga producţie deţinută la preţul de 20 u.m.
Se cere:
a) să se calculeze nivelurile profiturilor şi ale stocurilor înregistrate la sfârşitul fiecărei luni
utilizând metoda costului total;
b) să se calculeze nivelurile profiturilor şi ale stocurilor înregistrate la sfârşitul fiecărei luni
utilizând metoda direct costing;
c) să se compare rezultatele obţinute prin aplicarea celor două metode.

a. Metoda costului total

V1 = 40 × 20 = 800 u.m.
V2 = 40 × 20 = 800 u.m.
V3 = 40 × 20 = 800 u.m.
V4 = 40 × 3 ( 100 − 20 ) + 100  = 40 × 340 = 6800 u.m.
Stabilirea costului lunar aferent vânzărilor (Ci = cost total unitar x cantitatea vândută):
C1 = ( 10 + 2000 /100 ) × 20 = 600 u.m.
C2 = ( 10 + 2000 /100 ) × 20 = 600 u.m.
C3 = ( 10 + 2000 /100 ) × 20 = 600 u.m.
C4 = ( 10 + 2000 /100 ) × 340 = 10.200 u.m.
Stabilirea profitului lunar Π i = Vi − Ci şi la nivelul perioadei analizate ( ∏ = ∑ ∏i )
∏ = 800 − 600 = 200 u.m.
1

∏ = 800 − 600 = 200 u.m.

2

∏ = 800 − 600 = 200 u.m.

3

∏ = 6800 − 10200 = −3400 u.m.

4

∏ total = 200 × 3 − 3400 = −2800 u.m.

Evaluarea stocului la sfârşitul fiecărei luni (Si = cost total unitar x cantitatea aflată în stoc):
Qstoc1 = 100 − 20 = 80 (buc.)
Qstoc 2 = (100 − 20) + 80 = 160 (buc.)
Qstoc 3 = (100 − 20) + 160 = 240 (buc.)
S1 = 30 × 80 = 2400 u.m.
S 2 = 30 × 160 = 4800 u.m.
S3 = 30 × 240 = 7200 u.m.

b. Metoda costului variabil

Stabilirea nivelului încasărilor lunare (Vi) - nu diferă faţă de metoda costului total.
Stabilirea costului lunar aferent vânzărilor (Ci = CVi + CFi):

C1 = ( 10 × 20 ) + 2000 = 2200 u.m.

C2 = ( 10 × 20 ) + 2000 = 2200 u.m.
C3 = ( 10 × 20 ) + 2000 = 2200 u.m.
C4 = ( 10 × 340 ) + 2000 = 5400 u.m.

Stabilirea profitului/pierderii lunare ( ∏ i) la nivelul perioadei analizate ( ∏ ):

∏ 1
= 800 − 2200 = −1400 u.m.
∏ 2
= 800 − 2200 = −1400 u.m.
∏ 3
= 800 − 2200 = −1400 u.m.
∏ 4
= 6800 − 5400 = +1400 u.m.

∏ total = −2800 u.m.

Evaluarea stocului la sfârşitul lunii (Sj = costul variabil mediu x cantitatea aflată în stoc):

S1 = 10 × 80 = 800 u.m.
S 2 = 10 × 160 = 1600 u.m.
S3 = 10 × 240 = 2400 u.m.
c. Compararea rezultatelor obţinute:
> prin metoda costului variabil managementul firmei este informat - prin pierderile aferente
primelor trei luni - că a produce fără a avea desfacerea asigurată este o decizie cu efecte
nefavorabile;
> prin metoda costului total pierderea apare abia în ultima lună şi are un nivel considerabil;
> profitul/pierderea la sfârşitul perioadei este aceeaşi prin ambele variante.

Notă: dacă stocurile sunt realizate deliberat, pentru a preîntâmpina o cerere sezonieră,
pierderile semnalate prin metoda costului variabil nu mai corespund realităţii.

Aplicaţia 4

Compania Whirlpool doreşte să stabilească preţul de vânzare pentru trei modele de

maşini de spălat pe care le produce. Firma a stabilit că preţul mediu de vânzare pe piaţă a unui
astfel de produs este de 1.000 lei. În urma unei anchete pe bază de chestionar, firma producătoare
a obţinut informaţii privind aprecierile utilizatorilor faţă de cele trei modele, prezentate în tabelul
de mai jos.
Firma cunoaşte, de asemenea, şi coeficienţii de importanţă pe care îi acordă utilizatorii
celor trei criterii, după cum urmează:
• Capacitate de încărcare: 0,35;
• Nivel de zgomot: 0,25;
• Consum de energie electrică: 0,40.
Să se determine preţul de vânzare pentru cele 3 modele analizate.

Foarte Foarte
favorabil Favorabil Neutru Nefavorabil nefavorabil
MODELUL A:
Capacitatea de 115 89 52 49 45
încărcare
Nivel de zgomot 189 55 25 53 28
Consum 93 101 28 83 45
energetic

MODELUL B:
Capacitatea de 75 114 22 57 82
încărcare
Nivel de zgomot 201 125 5 15 4
Consum 136 112 14 44 44
energetic

MODELUL C:
Capacitatea de 73 110 48 67 52
încărcare
Nivel de zgomot 166 75 35 69 5
Consum 155 118 40 26 11
energetic
 Rezolvare:
Pentru modelul A:
□ pentru capacitatea de încărcare:
(115*5) + (89* 4) + (52*3) + (49* 2) + (45*1)
S CI = = 3,514
350
□ pentru nivelul de zgomot:
(189*5) + (55* 4) + (25*3) + (53* 2) + (28*1)
S NZ = = 3,926
350
□ pentru consumul energetic:
(93*5) + (101* 4) + (28*3) + (83* 2) + (45*1)
S PV = = 3,326
350
S A = 3,514*0,35 + 3,926*0, 25 + 3,326*0, 40 = 3,542

Pentru modelul B:
□ pentru capacitatea de încărcare:
(75*5) + (114* 4) + (22*3) + (57 * 2) + (82*1)
S CI = = 3,123
350
□ pentru nivelul de zgomot:
(201*5) + (125* 4) + (5*3) + (15* 2) + (4*1)
S NZ = = 4, 440
350
□ pentru consumul energetic:
(136*5) + (112* 4) + (14*3) + (44* 2) + (44*1)
S PV = = 3, 720
350
S B = 3,123*0,35 + 4, 440*0, 25 + 3, 720*0, 40 = 3, 691

Pentru modelul C:
□ pentru capacitatea de încărcare:
(73*5) + (110* 4) + (48*3) + (67 * 2) + (52*1)
S CI = = 3, 243
350
□ pentru nivelul de zgomot:
(166*5) + (75* 4) + (35*3) + (69* 2) + (5*1)
S NZ = = 3,937
350
□ pentru consumul energetic:
(155*5) + (118* 4) + (40*3) + (26* 2) + (11*1)
S PV = = 4, 086
350
S C = 3, 243*0,35 + 3,937 *0, 25 + 4, 086*0, 40 = 3, 754

3,542 + 3, 691 + 3, 754

S= = 3, 662
3

Preţurile de vânzare stabilite după această metodă vor fi:

3,542
Pentru modelul A: PA = 1000 * = 970lei
3, 662
 3, 691
Pentru modelul B: PB = 1000 * = 1010lei
3, 662
3, 754
Pentru modelul C: PC = 1000 * = 1030lei
3, 662