Din documentul 0025 este pozitii de negociere.

Important de urmarit si de apreciat care si cum raspund in funcite de faptul ca e o negociere in avantaj pentru ca seful imparte si eu tb sa iau o bucatica. Pentru negociere tb sa luam in calcul partea cu asezarea la masa.... apoi utilizam tehnica putul a secat ... respectiv nu mai pot accepta un argument mai mic un buget mai mic decat ceea ce cerem noi. Apoi pentru sef ar trebui sa ii cream o poker face pentru a reda mai bine idea de manager??? Pentru continuarea negocierii aplicam tactica politistul rau politistul bun adica pana la un punct nu acceptam nimic si apoi cand seful se hotaraste ca nu se poate altfel ne decidem sa schimbam negociatorul.... o alta tactica pentru a ne adduce mai apoape de castig. Plus ca il lasam sa creada ca a castigat si dupa accea pe negociatorul prim il schimbam acesta nu stie care e contextual si nici nu stie ce s-a discutat dar in mare parte ii facem un rezumat...si de aici intra partea amuzanta pentru a fi mai interactive De asemenea este acceasi si cu tehnica surprizelor pentru ca seful nu se astepta sa schimbam negociatorul

Scenariu: Pentru intrarea in joc ar trebui sa facem niste biletele: unul cu partea serioasa ... unul cu partea amuzanta... si apoi pentru fiecare scaun cu locul care e, bun de negociere sau nu... si cate unul pentru noi care ce strategie are Apoi... partea serioasa SEFUL(Alexandra): Buna ziua, pe ordinea de zi in aceasta sedinta important este sa negociem bugetul pentru cele cinci departamente... productie, vanzare, cercetare si dezvoltare, contabilitate, marketing si HR. Vom incepe negocierea cu departamentul de resurse umane cu mentiunea ca trebuie sa negociati pana in 25% din buget pentru ca o parte considerabila din acesta este alocat departamentului de productie. NEGOCIATOR 1(baiatul rau)Liviu: eu cred ca nu ar trebui sa mai negociem ar trebui sa luam 25% din buget si sa nu mai pierdem timpul! NEGOCIATOR 2 (BAIAT BUN)Iulia: nu se poate chiar asa... tb sa fim corecti luam doar 20% din buget. Negociator 3(Cel de schimb)Andreea nu zice nimic pana cand nu ii vine randul. S: nu se poate sa aveti un procent atat de mare din buget, nu e corect fata de celelalte departamente, sa spunem ca in favoarea fair-play-ului putem sa incepem negocierea de la un raport egal de procente si anume intre celelate 5 departamente ramase. Am decis sa deschideti voi aceasta negociere pentru ca salariile si bonificatiile pentru angajati sunt in departamentul HR. N1: de aceea tb sa luam cea mai mare felie... 20%. S: e prea mare felia... mai taie din tort... 4% N2: 4% e mai bun decat nimic... dar nu mai angajam nici un nou salariat? Ne trebui mai mult macar 10% S: pentu noii angajati sunt facute grile de salariu... mai taiem din bonusuri si nu taiem din salar si ramane la 5%, egalitate pentru departamente. N1 : cum sa iti faci treaba cu procentul acesta eu zic macar 18%. S: e prea mare discrepanta... 5%. E cea mai buna oferta. N2: e intradevar demna de luat in considerare. Putem sa discutam 1 min?

N1: eu cred ca e prea putin dar bine ca ne merge tehnica cu baiat bun baiat rau... sunt destul de rau?

N2: da e ok dar cred ca s-a prins deja... nu iti mai da atentie... acum cred ca ar trebui sa schimbam tactica.. ce zici andreea pregatita sa intri in scena? N3: da am o idee care cred ca nu are cum sa dea gres, tu doar sa zici ca 25% impartit la 5 e 14%. S: cred ca nu stiu ce joc vor sa faca... dar tot eu castig :D - partea amuzanta (impartirea are loc la tabla) N2: am decis sa acceptam ceea ce propuneti dar pentru o mai buna revizuire si intelegere a acordului... trebuie impartite la 5 departamente cele 25 de procente nu? Ceea ce inseamna ca ne revin 14%... 25impartit la 5 este egal cu 14. S: cum sa fie asa... este imposibil... 25 impartit la 5 e 5, stim cu totii asta. N3 : nu am zis nimic pe parcursul negocierii dar acum sunt contrariata cum sa nu stiti ca 25 impartit la 5 e 14? S: am sa va demonstrez! 25 : 5 = cinci in doi nu merge nu? N3: nu S: bine atunci 5 in 25 merge de 5 ori, corect? Deci e egal cu 5 N3: Nu este adevarat! 25/5 = . 5 in 5 merge o data deci scriem 1 iar mai apoi coboram 20. In 20 merge de 4 ori, corect? Deci 25/5 = 14 S: atunci sa va fac proba la impartire 25/5=5 pentru ca 5*5 =25 corect? N3: nu este asa... 5 *14= 25. Priviti... 5*4=20 iar 5*1=5 deci 25 S: am sa adun sa iti demonstrez ca 5 de 14 nu fac 25. 21 22 23 24 25 14+ 14 16 20

14 12 14 8 14 Deci egal cu 25. De unde

rezulta ca HR are un procent de 14% din buget.